饒商總部基地項(xiàng)目???案場(chǎng)銷售提成方案綱要第一章概述第二章銷售案場(chǎng)組織架構(gòu)第三章薪酬構(gòu)成及原則第四章銷售案場(chǎng)提成標(biāo)準(zhǔn)第五章提成第一章概述一．目的：1．規(guī)范銷售案場(chǎng)提成核算、計(jì)提、發(fā)放，以及案場(chǎng)人員配置標(biāo)準(zhǔn)，形成項(xiàng)目銷售部薪酬標(biāo)準(zhǔn)化管理體系；2．激勵(lì)項(xiàng)目銷售部及案場(chǎng)工作人員員工士氣，提高積極性，形成薪資提成與績(jī)效掛鉤的良性管理。二．原則：1.符合公司人力資源要求；2.結(jié)合本地實(shí)際人力資源及薪酬水平；3.結(jié)合目前營(yíng)銷部實(shí)際工作任務(wù)及難度。充分考慮在崗人員的多能化，將空缺崗位的工作承擔(dān)到其它崗位，節(jié)約人力資源。三．適用范圍：1.銷售案場(chǎng)所有駐場(chǎng)工作人員；2.本制度適用于全托管模式下所有項(xiàng)目銷售案場(chǎng)銷售總監(jiān)及以下各崗位工作人員的薪資提成管理，包括工資、績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)、提成計(jì)算。作為提成系數(shù)及人員配置標(biāo)準(zhǔn)的依據(jù)。四．定義概述：1．提成：指為銷售服務(wù)的相關(guān)崗位人員，根據(jù)其崗位性質(zhì)獲得的相應(yīng)比例的銷售提成。

2．績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)：指公司為最大程度的提高銷售部門員工工作的積極性，樹立榜樣作用，而專門設(shè)立的各項(xiàng)獎(jiǎng)金。3．回款額：?jiǎn)翁孜飿I(yè)全款到賬后，則該套物業(yè)的合同金額記為回款額。是否雖指簽約金額，簽約狀態(tài)下的回款額4．銷售周期：銷售周期只針對(duì)全程托管代理項(xiàng)目進(jìn)行分期，具體分為開盤期、正常銷售期和尾盤期，也指銷售開始至銷售結(jié)束的過程。5．質(zhì)保金：為降低公司銷售風(fēng)險(xiǎn)，保證銷售服務(wù)質(zhì)量，按銷售參與提成相關(guān)崗位人員提成的一定比例由公司暫扣提留，至項(xiàng)目結(jié)束后，如無銷售事故和未對(duì)公司造成損失者，再對(duì)該質(zhì)保金全額發(fā)放。

第二章

銷售案場(chǎng)組織架構(gòu)

一．銷售案場(chǎng)駐場(chǎng)人員組織架構(gòu)：案場(chǎng)經(jīng)理或者銷售總監(jiān)一名，主要職責(zé)管理營(yíng)銷和銷售兩大業(yè)績(jī)部門，主要管轄銷售經(jīng)理、策劃經(jīng)理、后臺(tái)經(jīng)理。備注：?jiǎn)T工所得獎(jiǎng)金若出現(xiàn)交個(gè)人所得稅按國(guó)家相關(guān)制度執(zhí)行提成發(fā)放比例提成的提取50%按照簽訂《商品房銷售合同》簽約進(jìn)度進(jìn)行發(fā)放，剩余50%按照銷售房源的回款進(jìn)度進(jìn)行發(fā)放發(fā)放原則員工經(jīng)公司批準(zhǔn)后辦理完畢離職手續(xù)，并辦理好交接手續(xù)且無欠賬或違規(guī)處罰行為的，公司即按規(guī)定發(fā)放未結(jié)提成員工若因觸犯國(guó)家法律，將移交司法機(jī)關(guān)處理；若違反公司規(guī)章制度而使公司聲譽(yù)或利益受到損害而予以除名的，以及中途不辭而別或未獲批準(zhǔn)辭職而離職的，未領(lǐng)取的提成不再發(fā)放。員工若離開公司后，發(fā)布、散步對(duì)公司不利的言論，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)核實(shí)，提成一律不再發(fā)放。質(zhì)保金發(fā)放質(zhì)保金在項(xiàng)目退場(chǎng)一個(gè)月后，一次性發(fā)放完畢。中途離職人員不發(fā)放質(zhì)保金，該部分質(zhì)保金在項(xiàng)目退場(chǎng)后發(fā)放至項(xiàng)目銷售部并計(jì)入績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于項(xiàng)目銷售過程中在公司內(nèi)部崗位調(diào)動(dòng)的，包括調(diào)換至公司新開樓盤或調(diào)至其他崗位的情況，則質(zhì)保金在該項(xiàng)目順利退場(chǎng)后，一次性發(fā)放。退房、換房、人員離職提成結(jié)算原則退房：退房情況發(fā)生時(shí)，該筆交易做無效處理，提成不予結(jié)算；若提成已經(jīng)發(fā)放，已發(fā)該筆提成從下月提成（或質(zhì)保金）中等