實訓(xùn)心得體會集錦15篇

實訓(xùn)心得體會1

在這次的實習(xí)中，我們組將每天的實習(xí)任務(wù)分成了三部分：圖片

的美化，產(chǎn)品介紹、描述部分的編輯和產(chǎn)品的上架，每個人各負(fù)

責(zé)一部分，分工合作，發(fā)揮各自的長外.我主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的上

架，將美化過后的圖片與文字刊登上去并排版，選擇物品屬性與

信息等.我覺得這樣的分工合作是很有效率的，而且可以充分利

用每個人擅長的領(lǐng)域.但這樣做也有一個缺點就是可能因為三個

人對一些要注意的地方溝通不暢，最終導(dǎo)致產(chǎn)品刊登出現(xiàn)一些信

息上的錯誤，所以在出現(xiàn)第一個錯誤井糾正后，我們又增加了輪

流復(fù)核已上架產(chǎn)品的工作，并加強彼此的溝通.

通過這次實習(xí)，我不僅學(xué)習(xí)到了如何刊登產(chǎn)品，還學(xué)習(xí)到了

ps、如何對產(chǎn)品的進行定價以及如何進行價格修改、如何進行市

場調(diào)研、如何進行產(chǎn)品優(yōu)化提高曝光度、如何根據(jù)顧客的喜好挑

選上架的流量產(chǎn)品等.可謂是受益匪淺.

跨境電商對我來說是一個陌生的領(lǐng)域，剛開始是懷著激動與

渴望學(xué)習(xí)的機會參與到這次實習(xí)中，至今也還記得成功刊登完第

一個產(chǎn)品與賣出第一個產(chǎn)品的喜悅.但是隨著實習(xí)工作的推進，

每天重復(fù)的上架工作讓我感覺到有些疲憊，而且賣出去的貨物和

上架數(shù)量明顯不成正比，這讓我們組開始感覺付出得不到回報并

有些灰心喪氣.在經(jīng)過老師的點撥之后，我們認(rèn)識到我們的產(chǎn)品

的刊登美化還是存在一定的問題，雖然產(chǎn)品的曝光度夠了，但是

在顧客瀏覽頁面的時候還是無法勾起顧客想要購買的欲望.于是

在后期，我們組每天就把工作的重心轉(zhuǎn)到了產(chǎn)品的優(yōu)化上，針對

價格、標(biāo)題、圖片這三個方面進行全面的優(yōu)化并比對優(yōu)化的效

果.結(jié)果證明，優(yōu)化確實是有一定的效果的，我們組的業(yè)績每星

期都在上漲，重振了我們組的信心.

對跨境電商接觸越多，越覺得我現(xiàn)在了解的只還是一個很小

的部分，跨境電商的未來是很光明的，如果有機會，我也希望以

后能夠再多接觸下這個行業(yè).實訓(xùn)心得體會2

時間過的真快，轉(zhuǎn)眼間實訓(xùn)時間就過了，回想起來，真是獲益匪

淺.金蝶k3培訓(xùn)的第一天做了總賬系統(tǒng)的操作，剛開始上課時,

自己還不在狀態(tài)，有些跟不上老師的做賬步驟，常常做著做著就

落下幾個沒做的程序，導(dǎo)致后面的題目越做越困難，很難找出自

己錯在哪里，實在是夠嗆的.所以在之后幾天，我先把書本看了

一遍，在聽完老師當(dāng)天的課程后，剩下的時間自己分配，然后就

繼續(xù)忙前一天不熟悉而沒做完的任務(wù)，終于漸漸地明白了金蝶的

操作步驟和理解了每一操作的意思.經(jīng)過努力，看到自己做的賬

務(wù)操作心里還是很高興的.接下來的學(xué)習(xí)內(nèi)容我都盡量跟上老師

的步伐，那樣我才不會被落下.

通過這學(xué)期會計培訓(xùn)，深刻的讓我體會到會計工作在企業(yè)的

日常運轉(zhuǎn)中的重要性，以及會計工作對我們會計從業(yè)人員的嚴(yán)格

要求.在實際操作過程中我找出自身存在的不足，對今后的會計

學(xué)習(xí)有了一個更為明確的方向和目標(biāo).通過實訓(xùn)，我們對會計核

算的感性認(rèn)識進一步加強.加深理解了會計核算的基本原則和方

法，將所有的會計電算化、基礎(chǔ)會計和財務(wù)會計等相關(guān)課程進行

綜合運用，了解會計內(nèi)部控制的基本要求，掌握從理論到實踐的

轉(zhuǎn)化過程和會計操作的基本技能；將會計專業(yè)理論知識和專業(yè)實

踐，有機的結(jié)合起來，開闊了我們的視野，增進了我們對企業(yè)實

踐運作情況的認(rèn)識，為我們畢業(yè)走上工作崗位奠定堅實的基礎(chǔ).

金蝶k3軟件系統(tǒng)給會計人員的工作帶來了很多方便，比起

傳統(tǒng)的手工做賬，操作更簡便，工作效率也得到很大的提高，權(quán)

限設(shè)置非常明確，更有利于企業(yè)的內(nèi)部控制.在實驗過程中自己

也遇到大大小小的各種問題，有的向同學(xué)尋求幫助，有的向老師

請教，但都必須及時把問題解決，不能拖到后面或者忽略問題，

這樣不但會影響后面的實驗，還會降低工作效率.

實訓(xùn)中發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足：課上的學(xué)習(xí)沒有把知識很好

地串起來，而業(yè)務(wù)不是像書上一樣分塊進行講解的，它是連續(xù)

的，所以在處理一筆業(yè)務(wù)的時候，知道要做什么，卻常常不知道

從何處著手.因此，在學(xué)以致用方面逐需要努力.

在實訓(xùn)過程中遇到過的幾個問題及解決方法：

1、各系統(tǒng)時間的設(shè)置.啟用的系統(tǒng)時間到后面的實訓(xùn)審核

憑證的時候，系統(tǒng)會出現(xiàn)”不能超前建賬時間"或"不能滯后建賬

時間"，這一錯誤的根源在于啟動總賬系統(tǒng)時間時，必須大于或

等于賬套的啟用時間.

2、權(quán)限的設(shè)置.每一個用戶（除賬套主管外）的權(quán)限掌握在

賬套主管的手中，只有賬套主管給予用戶權(quán)限，用戶才能行使他

的職責(zé).如果沒有設(shè)置用戶權(quán)限，在后面的操作中用戶就不能進

入賬套.

3、單據(jù)設(shè)計.當(dāng)打開單據(jù)設(shè)置時，沒有出現(xiàn)應(yīng)收款管理和

應(yīng)付款管理等分類，只有啟動相應(yīng)的系統(tǒng)才會有相應(yīng)的單據(jù)分

類，此時在系統(tǒng)啟用中啟動應(yīng)付和應(yīng)收，再進入單據(jù)設(shè)置就會出

現(xiàn)應(yīng)收和應(yīng)付款管理.

實訓(xùn)的內(nèi)容包括對核算賬套管理、基礎(chǔ)資料設(shè)置、總賬系

統(tǒng)、應(yīng)收款應(yīng)付款管理系統(tǒng)、固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)、業(yè)務(wù)系統(tǒng)等一

套完整的財務(wù)軟件的操作與練習(xí).通過老師在課堂上對知識的講

解與自己動手操作同步學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，和這次獨立實訓(xùn)操作的過

程中，使我們熟練的掌握了金蝶財務(wù)軟件，為以后的會計職業(yè)發(fā)

展道路奠定了一定的基礎(chǔ).

實訓(xùn)的時候也有不少認(rèn)識：

1、做會計需要理清思路，這樣具體工作起來有方向，效率

比較高，否則很容易在一個問題上卡住.而理清思路后就是具體

的一些工作，這些工作有時會重復(fù)，比較枯燥，但很需要耐心.

2、最好在項目開始之前，完成前期數(shù)據(jù)準(zhǔn)備.金蝶k3使用

前，必須設(shè)置好基礎(chǔ)資料，基礎(chǔ)資料是運行k3系統(tǒng)的基石，有

點像蓋房子之前先要準(zhǔn)備好材料一樣.基礎(chǔ)資料的準(zhǔn)備順序基本

上就是系統(tǒng)默認(rèn)的順序.在需要時會自動

提示你需要先處理哪一些.金蝶軟件相對比較容易學(xué)，但比

較適合規(guī)模小的企業(yè)；學(xué)習(xí)不同的財務(wù)軟件，有助于我們在不久

的將來進入企業(yè)后，能快速地、熟悉地處理會計、財務(wù)上的工

作，這無疑是對我們非常有意義的，所以當(dāng)前我們必須好好地、

認(rèn)真地學(xué)習(xí)財務(wù)軟件的應(yīng)用與操作，使我們能夠有充分的準(zhǔn)備而

踏入社會，走上工作崗位.

“紙上學(xué)來終覺淺，絕知此事要躬行”.這門實訓(xùn)課學(xué)到了

不少東西，同時也發(fā)現(xiàn)自己對會計的專業(yè)知識掌握得很少.所謂

會計行業(yè)越老越值錢，以前總認(rèn)為會計最重要的是經(jīng)驗，這次的

實訓(xùn)課程讓我深刻認(rèn)識到理論是否扎實也是很關(guān)鍵的，畢竟會計

對專業(yè)性要求比較高，而且有一些比較基礎(chǔ)性的理論知識是必須

掌握的，否則，真正到了工作會沒有頭緒的！

總之，會計工作需要我們將理論知識和動手操作相結(jié)合，并

付之足夠的耐心和細(xì)心才能在學(xué)習(xí)和工作中游刃有余.

作為一名即將畢業(yè)的學(xué)生，在就業(yè)競爭與學(xué)習(xí)中我們應(yīng)該多

學(xué)學(xué)以致用服務(wù)社會.平常我們在學(xué)習(xí)中更多的是學(xué)習(xí)和專業(yè)有

關(guān)的理論知識，然而今天在經(jīng)濟全球化的形勢下，要求我們不僅

要學(xué)會課本上的理論知識，更多的是要把理論與實踐相結(jié)合.今

天我們有機會在實訓(xùn)課上接觸了金蝶軟件，它把我們?nèi)粘W(xué)習(xí)的

與專業(yè)有關(guān)的知識緊密的接合了起來，這讓我們深刻明白學(xué)習(xí)是

一個環(huán)環(huán)相扣的環(huán)節(jié).希望在今后的學(xué)習(xí)和實踐過程中，我能將

所學(xué)應(yīng)用自如！實訓(xùn)心得體會3

為期兩周的實訓(xùn)在老師的指導(dǎo)下，我們組順利的完成了POS系統(tǒng)

軟件模擬下的零售企業(yè)管理流程，通過緊張而有效的實驗操作，

我們基本掌握了零售運營管理流程.而我們主要熟悉了POS后臺

系統(tǒng)，實訓(xùn)內(nèi)容主要以第一部分（基本資料）、第二部分（合

同、采購進貨管理）、第三部分（銷售管理）、第四部分（庫存管

理）、第五部分（進銷存報表及分析）這五個方面為主要操作對

象.

POS系統(tǒng)實訓(xùn)教學(xué)是以物流一體化管理平臺為核心，集POS

系統(tǒng)軟件和相關(guān)設(shè)備構(gòu)建而成，培養(yǎng)學(xué)生具有綜合職業(yè)能力的課

程，是物流管理專業(yè)的一門重要實訓(xùn)課程.它包括POS系統(tǒng)的組

成、功能、結(jié)構(gòu)設(shè)計、系統(tǒng)開發(fā)、軟件操作、資料維護、業(yè)務(wù)流

程、應(yīng)用范圍等基本知識的介紹，以及對物流作業(yè)技術(shù)與相關(guān)設(shè)

備實際操作技能的學(xué)習(xí).

實訓(xùn)劃分為業(yè)務(wù)流程實訓(xùn)和實地參觀兩大部分.其中業(yè)務(wù)流

程實訓(xùn)部分主要是POS系統(tǒng)管理軟件的運用.這其中包括了后臺

采購業(yè)務(wù)、收貨業(yè)務(wù)、庫存管理業(yè)務(wù)、配送業(yè)務(wù)、等相關(guān)業(yè)務(wù)流

程操作和前臺柜臺模擬的訓(xùn)練.在實訓(xùn)中，主要是通過使司學(xué)們

在了解此軟件示范的基礎(chǔ)上自己分配各功能模塊的具體參數(shù)：如

商品信息、供應(yīng)商資料、客戶需求、等基本檔案，并通過參數(shù)設(shè)

置了解從進貨、倉儲到銷售等各環(huán)節(jié)中的步驟.使學(xué)生身臨其

境，掌握POS系統(tǒng)作業(yè)技術(shù)以及相關(guān)設(shè)備實際操作的技能.

這次的實訓(xùn)可謂是“理論與實踐相結(jié)合的橋梁”.通過這周

的實訓(xùn)和學(xué)習(xí)，讓我提前體會了企業(yè)的基本經(jīng)營模式，讓我明確

了此次實訓(xùn)的目的，也清楚目前自己的不足，那就是缺乏相應(yīng)的

知識與經(jīng)驗，對所學(xué)的專業(yè)知識不能夠很好地運用于實踐操作.

但我也有許多收獲，在這次實訓(xùn)中，第一次體會到實際操作的重

要性也發(fā)現(xiàn)了很多不曾注意到的細(xì)節(jié)，我們應(yīng)該注意實踐和理論

的相結(jié)合.把職業(yè)能力訓(xùn)練與職業(yè)素質(zhì)的訓(xùn)導(dǎo)有機結(jié)合起來.相

信這對我接下來兩年學(xué)習(xí)本專業(yè)知識會起到很有效的幫助，我會

嚴(yán)格自我，向自己專業(yè)靠近.實訓(xùn)心得體會4

為期二周的車工實訓(xùn)I.在此期間，我們接觸了機加工的基本操作

技能，在老師們耐心細(xì)致地講授和在我們的積極的配合下，我們

沒有發(fā)生一例重大傷害事故，基本達(dá)到了預(yù)期的實訓(xùn)要求，圓滿

地完成了實訓(xùn)任務(wù).

實訓(xùn)之前就聽已經(jīng)實訓(xùn)過的同學(xué)說很累，但是在實訓(xùn)第一

天，我依然懷著激動好奇的心情來到了實訓(xùn)中心，看著一臺臺龐

大的機器，我一臉茫然，心想操作它們一點很難吧.不知老師教

了我之后我會不會操作.總之，幾份忐忑，幾份期待.我們班同

學(xué)大概也是懷著好奇的心情，在機器上這里碰碰，那里摸摸.接

下來老師告訴我們本次實訓(xùn)的基本任務(wù)和目的，并且再三強調(diào)安

全問題.最后就是講課與示范了.實訓(xùn)心得體會5

在兩個月前剛進入中汽研時我感到有些生疏與陌生，但在實訓(xùn)期

間承蒙了亮哥與黃學(xué)長的照顧與鼎力協(xié)助，幫助我解決了很多硬

件上的需求問題與實訓(xùn)任務(wù)的難點，我也很快適應(yīng)了線上實訓(xùn)的

環(huán)境.在項目開發(fā)期間，由于我已在實訓(xùn)任務(wù)方面已有了相關(guān)的

經(jīng)驗積累，在學(xué)長的幫助下，也超前完成了實訓(xùn)任務(wù)“實時交通

信號目標(biāo)檢測系統(tǒng)”的開發(fā)工作.在亮哥的建議下，我又額外學(xué)

習(xí)了VisualTracking等方面的知識，極大的擴寬了我的視野，

讓我對未來的研究方向有了更多的選擇與理解.

通過這次在中汽研線上實訓(xùn)的短短2個月，讓我結(jié)識了幾位

優(yōu)秀又平易近人的學(xué)長學(xué)姐，切實提升了自身的團隊溝通能力、

獨立解決問題的能力.同時，也熟悉了智能網(wǎng)聯(lián)汽車的相關(guān)概

念，對AutoPilot領(lǐng)域有了進一步的認(rèn)知，為今后的工作打下了

理論基礎(chǔ)，受益匪淺.實訓(xùn)心得體會6

通過出納實務(wù)實訓(xùn)的學(xué)習(xí)，我已基本的掌握出納崗位的基本流程

和一些基本的操作技巧，在實訓(xùn)中我了解到出納的主要工作是主

要工作是辦理貨幣資金和各種票據(jù)的收入，保證自己經(jīng)手的貨幣

資金和票據(jù)的安全與完整；同時也要填制和審核許多原始憑證，

是一個工作量相對較大的崗位！因為出納直接與貨幣打交道，除

了要有過硬的出納業(yè)務(wù)知識以外，還必須具備良好的財經(jīng)法紀(jì)素

養(yǎng)和職業(yè)道德修養(yǎng).

而我覺得其中最主要的是二方面的職業(yè)素養(yǎng)：一是要清正廉

潔.清正廉潔是出納員的立業(yè)之本，是出納員職業(yè)道德的首要方

面.二要要堅持原則.出納員肩負(fù)著外理各種利益關(guān)系的重任,

只有堅持原則，才能正確處理國家、集體與個人的利益關(guān)系.

在實訓(xùn)中，我們對杭州華豐有限公司的一些經(jīng)濟業(yè)務(wù)進行了

生產(chǎn)性的實訓(xùn)，并填制了相關(guān)的會計憑證，這對于我們操作能力

的提高幫助很大，并且在實際操作中反映出來的問題也恰恰是我

們平時容易出錯的地方.這種理論學(xué)習(xí)和操作性的實訓(xùn)學(xué)習(xí)相結(jié)

合的學(xué)習(xí)方法使我們對專業(yè)知識掌握起到了事半功倍的成效！

同時，在實訓(xùn)過程中也遇到了一些問題，主要反映在這幾個

方面：一、對于有些會計分錄的填制不是很清楚，容易混淆.這

就反映出我們的基礎(chǔ)知識薄弱.二、對于那些原始憑證可以作為

附件，那些不用也不是很明確；這還需要我們多做此類實訓(xùn)來熟

悉這些基本操作；三、對于憑證的填制還不夠規(guī)范，尤其是一些

大寫數(shù)字的表述不夠規(guī)范，經(jīng)常在前面忘了加零或壹等等.寫到

這，我突然發(fā)現(xiàn)為什么做出納的女性較多，因為相比較而言，女

性比男性更為細(xì)心，在一些細(xì)小處不容易出錯.雖然我不知道以

后能不能走上出納這條路，但我卻在出納的學(xué)習(xí)中學(xué)會了細(xì)心和

持之以恒的工作決心，這將會使我終身受益！

最后，我想說作為一個工作在一線的出納人員，不僅需要扎

實的專業(yè)知識，嫻熟的崗位技能，以及良好的職業(yè)素養(yǎng)，而且還

需要一顆積極上進、認(rèn)真負(fù)責(zé)的心.實訓(xùn)心得體會7

校外實訓(xùn)工作總結(jié)一年來，我校堅持“以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為

導(dǎo)向”的工作方針，努力提高服務(wù)和管理水平，抓內(nèi)涵，創(chuàng)品

牌，以提高職業(yè)教育質(zhì)量和辦學(xué)效益為中心，以創(chuàng)建“三個一

流”為工作重點，以提高畢業(yè)生就業(yè)檔次為目標(biāo)，狠抓學(xué)生技能

實訓(xùn)和考證工作，加強就業(yè)指導(dǎo)，努力提升畢業(yè)生綜合素質(zhì)和就

業(yè)能力.各項工作取得了顯著成效.現(xiàn)將我們所做的主要工作分

以下幾個方面作一簡要總結(jié)：

一、以就業(yè)為導(dǎo)向，加強職業(yè)指導(dǎo)和實習(xí)管理，大力提高學(xué)

生的職業(yè)素質(zhì)，努以就業(yè)為導(dǎo)向，加強職業(yè)指導(dǎo)和實習(xí)管理，大

力提高學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)，力為企業(yè)提供超預(yù)期合格和滿意的人

才，以質(zhì)量爭奪市場力為企業(yè)提供超預(yù)期合格和滿意的人才，以

質(zhì)量爭奪市場.

（一）職業(yè)指導(dǎo)工作

1、我校以就業(yè)為導(dǎo)向，有計劃地對學(xué)生開展職業(yè)指導(dǎo)工作.

本學(xué)期對07級學(xué)生進行大型職業(yè)指導(dǎo)講座九次，實習(xí)學(xué)生家長

聯(lián)席大會三批，，對專業(yè)班學(xué)生進行頂崗實習(xí)教育和就業(yè)指導(dǎo).

還分別按實習(xí)單位召開實習(xí)生上崗前家長通氣會，介紹實習(xí)單位

的情況和學(xué)校要求，細(xì)心聽取家長意見和建議，取得了學(xué)生家長

的理解、配合和支持.通過實習(xí)教育大會，招聘面試指導(dǎo)課，實

習(xí)崗前系列培訓(xùn)等課程，讓學(xué)生和家長了解當(dāng)前的就業(yè)形勢，了

解企業(yè)的用工要求，分析自己在實習(xí)就業(yè)中的優(yōu)劣勢，明確實習(xí)

的重要意義，端正實習(xí)就業(yè)的態(tài)度，一方面在校期間要注意按照

企業(yè)的要求努力培養(yǎng)和提高自己的素質(zhì)；另一方面在實習(xí)就業(yè)

時，要根據(jù)自己的實際，適當(dāng)調(diào)整實習(xí)就業(yè)的期望值，先就業(yè)，

后擇業(yè)；在實習(xí)中做好自立和吃苦的準(zhǔn)備，以自己優(yōu)良的職業(yè)素

質(zhì)和工作能力，為自己的職業(yè)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ).通過教育，

學(xué)生的思想認(rèn)識大大提高，收到了良好的效果.

2、把職業(yè)指導(dǎo)課列入每周正常的教學(xué)內(nèi)容，對學(xué)生進行系

統(tǒng)的職業(yè)理論教育和職業(yè)指導(dǎo)，學(xué)生的職業(yè)意識和面試技巧都有

顯著的提高.

3、在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的積極推動下，學(xué)校全員職業(yè)指導(dǎo)意識有所

增強，從正副校長到德育處，從團委到學(xué)生會，從各專業(yè)部長到

專業(yè)教師對學(xué)生的禮貌禮儀，行為規(guī)范、職業(yè)素質(zhì)的養(yǎng)成教育普

遍加強，學(xué)生遇到老師和客人打招呼問好漸成習(xí)慣和自然現(xiàn)象，

學(xué)生自律組織不斷發(fā)展壯大，各種自我教育的社團組織蓬勃發(fā)

展，逐步形成一個齊抓共管良好局面，學(xué)生素質(zhì)比以往明顯提

高.

（二）加強實習(xí)過程的管理，保證了實習(xí)的安全和順利完成

加強實習(xí)過程的管理，

1、先后招集未落實實習(xí)單位學(xué)生回校開會三次.對未落實

實習(xí)單位學(xué)生情況進行摸底，進行深入的思想教育工作，并組織

相關(guān)企業(yè)提供超額的實習(xí)崗位供學(xué)生挑選.在簽定協(xié)議和實習(xí)過

程中，積極為我們實習(xí)生爭取更好的實習(xí)條件.

2、安排未落實實習(xí)單位學(xué)生和部分調(diào)崗學(xué)生到實習(xí)單位面

試.實習(xí)單位管理規(guī)范，崗位待遇都可以，學(xué)生較滿意，解決了

學(xué)生的實習(xí)崗位需求.

3、在自找單位實習(xí)學(xué)生的管理方面，我們按學(xué)生實習(xí)單位

的專業(yè)屬性分類進行管理，委派專業(yè)對口或有豐富實習(xí)帶隊管理

經(jīng)驗的教師負(fù)責(zé)帶隊，在管理上，我們要求帶隊教師到實習(xí)單位

實地訪問每一個實習(xí)生，帶隊教師每周書面一次匯報訪問實習(xí)生

情況，并實行電腦管理，實現(xiàn)了對每位能聯(lián)系到的實習(xí)生一次以

上的訪問與核查.另要求實習(xí)生每月做一次書面實習(xí)工作總結(jié)，

每兩個月回校參加一次匯報實習(xí)工作情況會，由教務(wù)處組織，召

開自找單位學(xué)生回校匯報會四次.分專業(yè)部請每一位實習(xí)生上講

臺匯報自己兩個月的實習(xí)工作情況、主要的工作成績和進步，分

享成功經(jīng)驗、收獲和心得體會，以先進促后進，同學(xué)們感覺很有

啟發(fā)和收益，效果較好.

4、加強對實習(xí)帶隊老師工作過程的管理和制度約束，落實

待遇，調(diào)動其工作的積極性，使實習(xí)帶隊老師認(rèn)真履行工作職

責(zé).①在實習(xí)帶隊老師選擇上，我們從大局出發(fā)，堅持德能兼

備，形象無愧于學(xué)校的原則，據(jù)理力爭，保證了重點單位用人不

出納漏.在實習(xí)帶隊老師選定之后，我們即多次與其談話交心，

使其認(rèn)識實習(xí)工作的重要性，工作的要求和存在的困難，學(xué)習(xí)學(xué)

校實習(xí)管理的制度，并根據(jù)實際情況給予必要的指導(dǎo).②加強了

對公派實習(xí)生和實習(xí)指導(dǎo)教師的跟蹤管理.實習(xí)老師實行嚴(yán)格的

月報制度，每月以月報表形式匯報本月實習(xí)生工作出勤、受獎罰

和離崗等情況和原因、實習(xí)管理費收取情況、實習(xí)單位反饋、實

習(xí)老師本人的意見建議的情況，職教處則根據(jù)實際情況給予必要

的指導(dǎo)，加強規(guī)范管理.

5、注意密切與實習(xí)單位的聯(lián)系與協(xié)調(diào)，積極配合實習(xí)帶隊

老師，做家長的工作，并通過專業(yè)部和班主任從旁協(xié)助配合工

作，爭取企業(yè)和學(xué)生家長的配合與支持.本學(xué)年教務(wù)處與實習(xí)生

和實習(xí)單位有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)開坐談會交流，了解學(xué)生的實習(xí)和工作情

況，共處理實習(xí)當(dāng)中出現(xiàn)的相關(guān)問題56起，電話杳訪學(xué)生家庭

達(dá)130多人次，與實習(xí)生或?qū)W生家長談話50多人次，處分違紀(jì)

學(xué)生3人.較好地完成各項實習(xí)管理工作，學(xué)生的實習(xí)情況普遍

比較好.企業(yè)對本屆實習(xí)生在更是給予高度好評，認(rèn)為我校的實

習(xí)生是他們合作的學(xué)校中最好地學(xué)生團隊，紛紛表示要與我們擴

大合作，建立長期合作關(guān)系.

二、總結(jié)反思一年來，我們的工作雖然取得了一些成績，但

也還有很多不足，主要表現(xiàn)在對專業(yè)班學(xué)生實習(xí)崗前培訓(xùn)和就業(yè)

指導(dǎo)工作計劃和系統(tǒng)性不強等方面.在今后的工作中，我們加強

工作的計劃性和系統(tǒng)性，力求做到嚴(yán)、細(xì)，實.大力抓好學(xué)生綜

合職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)，特別是要教育學(xué)生樹立遠(yuǎn)大理想，愛崗敬

業(yè)，培養(yǎng)良好的服務(wù)意識和服從上級命令的習(xí)慣，提高學(xué)生吃苦

耐勞能力和韌性，把我們的學(xué)生培養(yǎng)成為與社會主義現(xiàn)代化建設(shè)

要求相適應(yīng).具有綜合職業(yè)能力，在生產(chǎn)、服務(wù)、技術(shù)和管理第

一線工作的高素質(zhì)勞動者和中初級專門人才”.讓企業(yè)喜歡用我

們的學(xué)生，家長滿意我們的.教育.創(chuàng)我校優(yōu)質(zhì)的職教品牌.實

訓(xùn)心得體會8

這一次，我們的做法是鑄造技術(shù)實踐.在實踐過程中，我鑄造的

零件是連接板，由HT200制成.采用簡單的砂型鑄造，的采用砂

型鑄造中的全模成型方法，因為這種成型不會出錯，比較笥單.

鑄造時要注意安全，這是常識，也是生產(chǎn)的前提.鑄造生產(chǎn)是一

種高風(fēng)險的生產(chǎn)，但如果把安全問題記在心里，做好了，鑄造生

產(chǎn)才能順利進行，實踐才能順利進行.生產(chǎn)車間人人必須遵守的

規(guī)章制度；（1）在鑄造車間，不能穿拖鞋、高跟鞋、涼鞋進入車

間.2.女工不能留頭發(fā).進入生產(chǎn)車間時，必須扎好頭發(fā)，戴

好帽子.3.在車間生產(chǎn)中，需要統(tǒng)一穿車間制服，扣好扣子.

4.工作期間，不準(zhǔn)玩耍、追逐或打擾車間正常工作.5.不要在

車間吸煙或亂操作生產(chǎn)設(shè)備.6.愛護生產(chǎn)設(shè)?備，確保安全生產(chǎn).

7.在鑄造廠實習(xí)時，要聽從指揮，不得擅自提倡.直到學(xué)會了

安全生產(chǎn)規(guī)則，我們才改正過來

式進入鑄造生產(chǎn)的實習(xí)當(dāng)中.

我在鑄造生產(chǎn)的時候，我考慮了材料及設(shè)備的特性.在造的

方面，要注意很多的問題，有著眾多的細(xì)節(jié)問題要注意，比如；

鑄造時的冒口和鑄造型的結(jié)構(gòu)是否合理，澆注時的溫度和澆注的

速度的控制如何，還有鑄件的收縮率等.我考慮有些因素的限

制，自己就更加細(xì)心的去對待鑄造工藝品，首先采用木制的模

型，用木刀加工一個與鑄造件一模一樣的木件模型，在制作木模

的同時必須考慮此鑄件是否要加工？是否要留加工余量？我看了

此鑄件的特性，它是連接盤，要留加工余量.我確定了這一點之

后，我在制作木模的時候，略微地加大一下工件表面，在進行孔

的測量，并且對鑄造通孔進行制造型芯，造型芯必須先造型芯

盒，先把孔的尺寸確定后進行制造型芯盒，完成這道制作工藝

后，填充滿型砂，再進行烘干.圓角處也需要細(xì)加工.在木模的

細(xì)加工時也要考慮對孔和圓角進行加工余量.

完成此道工序后，進行選砂型，首先考慮砂型的耐火度和退

讓性，如果耐火度不夠的話，此時型箱內(nèi)會發(fā)生熔化或者是發(fā)生

巨大的形變，影響鑄件的質(zhì)量和形狀.型砂要具有一定的退讓

性.因為鑄件在凝固和隨后的冷卻過程中將伴隨體積的收縮.為

了不使鑄件產(chǎn)生內(nèi)應(yīng)力、變形和裂紋，要求鑄型在高溫下喪失部

分的強度.當(dāng)鑄件發(fā)生變形時能合理的退讓和變形.型砂還要有

良好的工藝性能，在造型時不粘模，具有良好的流動性和可塑

性，使鑄造有清晰的輪廓，一般的材料的型砂都是用粘結(jié)劑、附

加油、舊砂和水，將這些物質(zhì)均勻的攪在一起，攪拌均勻后倒入

一部分道型砂，再放入已經(jīng)制好的木模和型芯，還有澆注系統(tǒng)，

連接盤有相等的孔距，放入和去除木模時要注意孔距是否相等.

做好這道工序后在把另外一部分型砂倒入箱體中，把木模埋沒，

在用木板輕輕的

把箱體的型砂壓一壓，目的是為了型砂與木模表面不留縫

隙，同時也能減小型砂之間的空隙，也能改變鑄件表面的粗糙程

度.完成留這道工序后，用小鐵桿在型砂上表面，從上往下扎幾

個小通氣孔.通氣孔很重要，在金屬的內(nèi)部和表面處于現(xiàn)光滑孔

眼，形狀不規(guī)則，顏色也不相同.主要有降低金屬熔煉時的吸氣

量，減少砂型在澆注時的發(fā)氣量.可以改進鑄件的結(jié)構(gòu)，提高砂

型和型芯的透氣性，使型腔內(nèi)的氣體能順利的排出來.

在完成上述的這些工序后，卸下澆注系統(tǒng).我把箱體一起放

入烘干爐中進行烘干，一定時間后，取出烘干的箱體，卸下型行

箱，取出木制模型，清理箱體留下的雜碎，清理完后向箱體內(nèi)涂

上一層油，再檢查有無遺漏.裝上澆注系統(tǒng)，檢查完后穿上防護

手套，端出已溶好HT200的液體.慢慢的倒入澆注系統(tǒng)，倒入的

速度不可以太快，太快會造成沖砂，也不能太慢，因為太曼很容

易產(chǎn)生冷隔.當(dāng)澆注系統(tǒng)口的鐵水不會往下流時，已說明為腔已

經(jīng)充滿.待一段時間后取下澆注系統(tǒng)，放入工具房內(nèi)，鐵水凝固

需要很長待一段時間，在這段時間可以清理工作場地，把剛才用

的木模、鐵桿、等工具放置好,經(jīng)過一定的時間可以測量一下鑄

件的溫度.待鑄件冷卻后取出鑄件，檢查鑄件是否合格，再把型

箱放置好，把鑄件拿去加工，經(jīng)過這么多的鑄造工序，終于把連

接盤鑄造成功.

經(jīng)過這一段時間的鑄造實習(xí)，我對車間的鑄造有了大致的了

解，同時今后也為我的學(xué)習(xí)和工作打下流堅實的基礎(chǔ)，在比次的

實習(xí)我也還有很多的不足，今后要加以改正自己的不足，把學(xué)習(xí)

工作的態(tài)度端正，細(xì)心工作.

本人在鑄造車間經(jīng)過這段時間的實習(xí)，我對自己的工作態(tài)度

滿意，實習(xí)也受到好評.工作時我們都很遵守規(guī)矩，沒有發(fā)生安

全事故，產(chǎn)長對我們的表現(xiàn)加以表揚.我認(rèn)識到不管學(xué)習(xí)還是生

活上都要認(rèn)真對待每一件事.在此，為我今后的學(xué)習(xí)工作中奠定

流堅實的基礎(chǔ).實訓(xùn)心得體會9

FLASH對我來說并不陌生.因為在瀏覽大部分網(wǎng)站、網(wǎng)頁的時候

都能看到大大小小、各式各樣的FLASH動畫，還有FLASH制作的

MTV、課件、小游戲之類更是無計其數(shù)，有的動態(tài)高級網(wǎng)站更是

全部利用FLASH所制作，它以圖、文、聲一體的動態(tài)表現(xiàn)能力，

極強的交互性，而深得人們喜愛.而我卻趕不上時代潮流的發(fā)

展，今天才在老師的指導(dǎo)之下邁出了這比較難邁的一步.

通過這幾天來的學(xué)習(xí)，我了解了動畫原理，了解了幀與層的

概念.通過十個簡單的動畫

制作實例，為我以后的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ).Flash提供了功能齊

全的繪圖和編輯圖形工具.可以直接在編輯區(qū)里繪畫，編輯修改

非常靈活.使我逐漸掌握了這些工具的功能和使用方法.首先從

簡單的小球運動學(xué)起，逐漸學(xué)習(xí)畫蝴蝶等.讓我在繪制過程中逐

漸掌握電腦調(diào)色的基本原理.學(xué)會了制作的元件或?qū)氲乃夭谋?/p>

存在元件庫里，要讓元件登臺表演，還要從元件庫導(dǎo)入到工作區(qū)

（舞臺）中.通過落雨、水波效果等實例，理解了元件小舞臺動

作與主場景中動作的關(guān)系.

Flash動畫的一大特點是“交互性”強.在動畫播放時，可

以用鼠標(biāo)或鍵盤對動畫的播放進行控制.這些控制大多由按鈕來

完成，通過“按鈕”這個作品，使我學(xué)會了按鈕的幀結(jié)構(gòu)、各種

動態(tài)按鈕的制作，同時學(xué)習(xí)一些簡單的控制如播放、停止、返

回、拖放等語句的輸入和使用.圖文并茂的作品才有更好的藝術(shù)

效果.Flash提供了很強的文字處理功能.通過制作“淡出淡

入”、“簡單MTV”等作品，我學(xué)會了文字的使用技巧.同時也

明白了表達(dá)能力是無法完全用圖形和聲音代替的.歌曲、影片中

加上文字臺詞，很受人們喜愛.明白了有時文字的重要性甚至大

于畫面和聲音.通過制作“探照燈”、“水波效果”等作品，讓

我明白Flash是以一種特殊的方式來公理被“遮”層中的內(nèi)容

的.我知道了動畫中很多特殊效果都是用遮罩功能實現(xiàn)的吧.通

過對flash的學(xué)習(xí)，我認(rèn)為創(chuàng)意是制作flash最重要的一點.一

件好的作品，最能打動人的是它的內(nèi)在，它的創(chuàng)意.就算你畫面

再精美，內(nèi)容的空洞還是會使觀眾覺得索然無味.我想之所以這

么多的人熱衷于Flash創(chuàng)作，就是喜歡用它做出天馬行空、不拘

一格的動畫作品.創(chuàng)意是設(shè)計的靈魂，我想也應(yīng)該是動畫的靈魂

吧！因此學(xué)習(xí)時不要淪為工具的奴隸，而忽略了你聰明的大腦，

而應(yīng)該駕馭它，讓它為你服務(wù).除了創(chuàng)意之外，我認(rèn)為構(gòu)思也很

重要，也就是在大腦中想象怎樣組織畫面，每個畫面有些什么內(nèi)

容，這些畫面又該如何銜接起來，形成一個整體.就如同寫作

文，拿到一個題目，應(yīng)該先想好整個文章的概括，否則就不知到

如何下手.

總之，通過這幾天的學(xué)習(xí)，我的感受用語言是不能完全說清

楚的，我要繼續(xù)努力，才能學(xué)的更好！實訓(xùn)心得體會10

企業(yè)銷售商品的必要外部條件之一是該商品存在著市場需求.人

們把具備這個條件的商品稱為是適銷對路的.只有存在市場需

求，商品才能銷售出去.某種商品的市場需求，是指一定范圍的

所有潛在顧客在一定時間內(nèi)對于該商品有購買力的欲購數(shù)量.如

果某種商品的市場需求確實存在，而且企業(yè)知道需要的顧客是

誰，在哪里，就可以順利地進行商品銷售.通過今天的市場營銷

實訓(xùn)讓我深深的明白：“怎樣才能成為一個成功的營銷人員“市

場營銷是一門綜合性很強，靈活性很強的學(xué)科.可以使我們充分

的挖掘自身的潛力.剛開始老師對今天的內(nèi)容做了簡單的介紹和

全程的操作是我們對今天的學(xué)習(xí)內(nèi)容產(chǎn)生了興趣并有了一個整體

的輪廓，并收集了相關(guān)的信息和資料.

開始了我選擇了東北地區(qū)作為我的目標(biāo)市場結(jié)合了3000萬

啟動資金并進行了市場調(diào)查分析采用了問卷調(diào)查的手段，結(jié)合了

該地區(qū)的人口特點對手機的供求市場進行總體的分析，對競爭進

行分析，swot分析等，一切的營銷都以營利為目的.現(xiàn)在我不

是一個人，而是一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者.銷售策略對一個企業(yè)的生存

有重要意義，通過定價策略，銷售策略，產(chǎn)品策略.等控制企業(yè)

的發(fā)展的強大.開始我就遇到很大的困難，由于企業(yè)的市場占有

率低，是企業(yè)進入困境，我發(fā)現(xiàn)銷售渠道的重要性，我選擇開辟

華東地區(qū)作為新的目標(biāo)市場，并采取廣告策略，但手機的生產(chǎn)成

本較高沒有做好預(yù)算導(dǎo)致企業(yè)再次陷入絕境.后來在同學(xué)的幫助

下我結(jié)束這次訓(xùn)練，雖然錯誤連連，企業(yè)也沒有盈利可是我總結(jié)

了經(jīng)驗對下一次的訓(xùn)練做好了準(zhǔn)備.

在第二次的模擬試驗中，我防微杜漸，首先不再將公司的產(chǎn)

品局限于低檔產(chǎn)品而是生產(chǎn)高中檔產(chǎn)品，利用廣告效益增加市場

份額，我注意抓住市場，發(fā)揮市場潛力.我發(fā)現(xiàn)一名經(jīng)營者要做

到準(zhǔn)確的把握市場，制作優(yōu)良的營銷的方案，絕對的告別紙上談

兵，抓住經(jīng)驗，一個創(chuàng)業(yè)經(jīng)營者要有一定的規(guī)劃，如果盲目的生

產(chǎn)或盲目的銷售，只會適得其反.

1、在變化中進行決策，要求其決策者要有很強的能力，要

有像企業(yè)家一樣的洞察力、識別力和決斷力.

2、注重市場調(diào)研，收集并分析大量的信息，只有這樣才能

在環(huán)境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策.

3、要從長遠(yuǎn)的觀點來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭對頭，利于

不敗之地.

4、既要制定較長期的戰(zhàn)略計劃，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目

標(biāo)，又要有具體的市場營銷計劃，具體實施戰(zhàn)略目標(biāo).

5、企業(yè)的營銷不是一個人的事情，而是需要一個團隊.發(fā)

揮整體的力量.

以上就是我對營銷實戰(zhàn)的簡要總結(jié).

一周的實訓(xùn)雖然困哪重重，卻讓我受益匪淺，我深深的了解

到每一個創(chuàng)業(yè)者的艱難，經(jīng)歷了巨大的壓力和不懈的努力.要成

功就必須有充足的準(zhǔn)備.還要具有對市場的洞察力，創(chuàng)新意識和

管理的才能，把握每一次機會.

不知不覺，一周網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)已經(jīng)圓滿結(jié)束.回想在這周的

實訓(xùn)生活，雖然不用怎么上課，但其實工作量還挺大的.每天都

對著一大堆電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷的資料，眼前不是百度就是

Google.很多相關(guān)的只是還沒有了解得很透徹，所以唯有借助網(wǎng)

絡(luò)去做進一步的了解.

在以前還沒有接觸電子商務(wù)，什么概念都不懂，現(xiàn)在就不同

了，現(xiàn)在我已經(jīng)對電子商務(wù)有了一定的了解.實訓(xùn)讓我得以明白

電子商務(wù)的本質(zhì)，電子商務(wù)是指利用算機技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和遠(yuǎn)程

通信技術(shù)，實現(xiàn)整個商務(wù)（買賣）過程中的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)

絡(luò)化.人們不再是面對面的、看著實實在在的貨物、靠紙介質(zhì)單

據(jù)（包括現(xiàn)金）進行買賣交易.而是通過網(wǎng)絡(luò)，通過網(wǎng)上琳瑯滿

目的商品信息、完善的物流配送系統(tǒng)和方便安全的資金結(jié)算系統(tǒng)

進行交易（買賣）.

這次實訓(xùn)的目的與要求，是讓我們學(xué)生動手實驗，使學(xué)生了

解電子商務(wù)各模塊的流程以及操作過程，并對電子商務(wù)的特點和

應(yīng)用領(lǐng)域有感性的認(rèn)識.當(dāng)中除了純粹的電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷方

塊之外，還包含了網(wǎng)絡(luò)店鋪客服問題和第三方物流方面的知識.

這次的實訓(xùn)內(nèi)容其實很多，剛開始看起來覺得應(yīng)該會很容易的，

但是，實際做起來才知道不那么簡單.尤其是在開網(wǎng)店這一部

分，如果是一個人在弄，根本是做不好的，這也需要合作，這讓

我明白到，走入社會后不要什么都是一個人弄，與別人一起合

作，你可以做的更好的.

通過這次的實訓(xùn)，讓我知道，電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷這種新型

的國際貿(mào)易方式以其特有的優(yōu)勢（成本低、易于參與、對需求反

映迅速等），已被愈來愈多的國家及不同行業(yè)所接受和使用.這

種新興貿(mào)易方式對傳統(tǒng)法律（無論是英美法系，還是大陸法系）

關(guān)于合同的成立條件、合同有效性規(guī)范、支付方法、提單的轉(zhuǎn)讓

等一系列法律法規(guī)和要求，提出了嚴(yán)肅的挑戰(zhàn).現(xiàn)行的法律法規(guī)

已無法滿足電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的需求，阻礙了電子商務(wù)的

正常發(fā)展.因此，有必要為電子商務(wù)是立起一套必要的法律法規(guī)

和共同遵守的商業(yè)規(guī)則，為電子商務(wù)的動作提供法律依據(jù)，以促

進國際貿(mào)易更好的發(fā)展.雖然我知道的可能還不是很多，但這次

實訓(xùn)給了我一個很好機會，讓我知道很多知識，電子郵件服務(wù)、

網(wǎng)上銀行服務(wù)、電子錢包管理與使用.在實訓(xùn)的過程中，有很多

優(yōu)秀認(rèn)真的人，借此機會向他們學(xué)習(xí)外，更能看到別人為了目標(biāo)

所付出的心力，同學(xué)之間的激烈和刺激深深的震撼了自己.每一

個同學(xué)在實訓(xùn)的過程中，都可以說遇到過挫折.尤其是有的時候

操作得不到結(jié)果的時候，伴隨而來的壓力和毫無頭緒的想法，常

常令我苦惱，也正是因為這樣，使我對自己的能力有更清楚的認(rèn)

識.我認(rèn)識到了要學(xué)好電子商務(wù)，要注重理論和實踐相結(jié)合，理

論固然重要，但實訓(xùn)操作才能使我們更快的掌握這些知識.

雖然這次實訓(xùn)比較的辛苦，但通過這次實訓(xùn)I,我接觸到了很

多新的東西，這些東西給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會.我灌得很

多關(guān)于電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷方面的知識與實際操作，學(xué)校給我們

這次實訓(xùn)的機會，從理論和操作這兩方面融會我們的知識，為我

們的學(xué)習(xí)和以后的工作鋪掂了精彩的一幕.但我們要學(xué)的還有很

多，要接觸的還有很多，以后的路還很漫長，我相信我們會更加

努力的，把握現(xiàn)在，有什么關(guān)于電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷不明白的還

可以問李老師.我們要為自己的未來而奮斗，我堅信，只要我用

心去發(fā)掘，勇敢的嘗試，一定會有更大的收獲和啟發(fā)，也許只有

這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴

的經(jīng)驗，我會慢慢成長、成熟，我相信不遠(yuǎn)的未來定會有屬于我

們自己一片美好的天空.我們會用我們學(xué)回來的知識闖出一片

天.實訓(xùn)心得體會11

經(jīng)過短短兩周的專業(yè)認(rèn)識實訓(xùn)，我深深體會到了自己在專業(yè)知識

方面的欠缺和不足，也意識到了自己做為市場營銷專業(yè)的學(xué)生，

要想在以后的職業(yè)中嶄露頭角，除了要有過硬的理論知識，健康

的體魄外，還必須具備良好的心理素質(zhì)，使自己在以后的途中無

論經(jīng)歷什么樣的困難，都立于不敗之地.

對這次實訓(xùn)，頗有體會.本次實訓(xùn)的任務(wù)是對自己專業(yè)的認(rèn)

識，通過老師的講解與校外的參觀相結(jié)合，近一步加深了我們對

自己專業(yè)的認(rèn)識.從而確定自己以后的努力方向.要想在短暫的

實訓(xùn)時間內(nèi)，盡可能多的學(xué)到東西，就需要我們跟老師或同學(xué)進

行很好的溝通，加深彼此的了解.因為實訓(xùn)指導(dǎo)老師并不了解我

們的學(xué)習(xí)能力和自己對專業(yè)所報的態(tài)度.這就需要我們跟老師溝

通，讓老師對我們有大體的了解，才可以對我們進行一些相關(guān)的

指導(dǎo)工作.“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行！”在這短短的

時間里，讓我深深的感覺到自己在實際應(yīng)用中所學(xué)專業(yè)知識的匱

乏.讓我真真領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”這句話的涵義.而老師在專業(yè)

認(rèn)識周中所講的，都是課本上沒有而對我們又非常實用的東西，

這又給我們的實訓(xùn)增加了濃墨淡采的光輝.我懂得了實際生活

中，專業(yè)知識是怎樣應(yīng)用與實踐的.在這些過程中，我不僅知道

了職業(yè)生涯所需具備的專業(yè)知識，而且讓我深深體會到一個團隊

中各成員合作的重要性，要善于團隊合作，善于利用別人的智

慧，這才是大智慧.靠單一的力量是很難完成一個大項目的，在

進行團隊合作的時候，還要耐心聽取每個成員的意見，使我們的

組合達(dá)到更加完美.

這次實訓(xùn)帶給我太多的感觸，它讓我知道工作上的辛苦，事

業(yè)途中的艱辛.讓我知道了實際的工作并不像在學(xué)校學(xué)習(xí)那樣輕

松.

人非生而知之，雖然我現(xiàn)在的知識結(jié)構(gòu)還很差，但是我知道

要學(xué)的知識，一靠努力學(xué)習(xí)，二靠潛心實踐.沒有實踐，學(xué)習(xí)就

是無源之水，無本之木.這次實訓(xùn)讓我在一瞬間長大：我們不可

能永遠(yuǎn)呆在象牙塔中，過著一種無憂無慮的生活，我們總是要走

上社會的，而社會，就是要靠我們這些年輕的一代來推動.這就

是我這周以來實訓(xùn)的心得和感受，而不久后的我，面臨是就業(yè)壓

力，還是繼續(xù)深造，我想我都應(yīng)該好好經(jīng)營自己的時間，充實、

完善自我，不要讓自己的人生留下任何空白！這次調(diào)研過程中，

由于人員有限，我們都是一人身兼多職的，可以說，我說夠了有

生以來能夠說的會說的話，臉皮不是一般的臉皮了，包括在與顧

客洽談時的微笑.出去做了幾天問卷，我嘴皮都起泡泡皮了，推

銷果然不是一般人都能做的.

實訓(xùn)中確實學(xué)到不少東西，也了解一些社會的現(xiàn)實性，包括

人際交往，溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容，對于團隊營銷來

說，團結(jié)一致是首要這點我深有體會.團隊營銷注重溝通和信

任，不能不屑于做小事，永遠(yuǎn)都要保持親和誠信，把推銷理論運

用到具體實踐中，不僅加深我對理論的掌握和運用，還讓我擁有

了一次難忘的推銷實訓(xùn)旅程，這是這次實訓(xùn)最大的收獲.

現(xiàn)在我對“一個人最大的財富是他的人生經(jīng)歷和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)”

這句話非常的有感情，因為它確實幫了我們不少.

在填寫調(diào)查問卷的過程中都是真實的，這在學(xué)校是不曾見過

的.數(shù)據(jù)的真實性也大大增加了我們對數(shù)據(jù)分析的興趣以及細(xì)心

程度，讓我們深刻感受到，作為一名營銷人員在工作中式不能有

半點馬虎的，否則會給企業(yè)帶來不可估量的損失！

通過這次實訓(xùn)，我們深刻的認(rèn)識到團隊合作的重要性，絕對

不能把自己簡單的看成某個個體.很多事情的圓滿完成都是需要

大家精誠合作的.在實訓(xùn)期間我們組10個人互相學(xué)習(xí)，相互幫

助，共同努力共同進步.

除此課本上的知識畢竟有限.通過實訓(xùn)，我班同學(xué)都有這樣

一個感覺，課本上的理論知識與實際工作有很大差距，只有知識

是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，專業(yè)技能急需提高.

從最初的笨手笨腳，到現(xiàn)在可以熟練填寫問卷、熟練操作分

析軟件，這與我班每個人的努力是分不開的.十多天的實訓(xùn)，教

會了我們很多東西，同時也鍛煉了大家踏實、穩(wěn)重的能力，每個

人都很珍惜這來之不易的實訓(xùn)機會.

通過這次實訓(xùn)，我們深刻的體會到作為一名調(diào)研人員還要具

備忍耐、堅持不懈和不恥下問的精神.在實際工作中經(jīng)常會和不

同的人打交道，然而他們的態(tài)度是不可恭維的，你會感覺到他的

不耐煩以及他的高傲，所以這就需要學(xué)會溝通的方式及說話技

巧，學(xué)會靈活面對.通過這次實訓(xùn)，我班同學(xué)都收獲頗豐，總體

來說對這次實訓(xùn)還是很滿意的.盡管實訓(xùn)很累，每天早出晚歸.

但真的很感謝學(xué)校能夠提供我們這樣好的實訓(xùn)機會，以及華拓給

予我們的實訓(xùn)平臺.尤其是市場營銷專業(yè)，畢竟我們吃的是經(jīng)驗

飯，只有多做，多說，才能熟能生巧，才能游刃有余！我們深刻

的了解到，只有經(jīng)歷過，才知道其中的滋味”對于我而言，喜歡

體驗生活，可以說通過這次實訓(xùn)，真真切切的讓我了解了什么是

市場營銷，讓我對于市場調(diào)研最初的觀點也有了本質(zhì)性的改變！

市場營銷不僅僅是一份職業(yè)，更是一份細(xì)心+一份耐心+一份責(zé)任

心二人生價值的詮釋.即將走向工作崗位的我們更要不斷加強自

己的專業(yè)技能，社會不會要一個一無是處的人，所以我們要更多

更快的從一個學(xué)生向工作者轉(zhuǎn)變.為此我們將會在以后的日子里

繼續(xù)努力，不斷激勵經(jīng)驗，不斷磨礪自己，早日走向工作崗位.

實訓(xùn)心得體會12

這學(xué)期接近尾聲的一個月里我們又繼續(xù)我們開學(xué)本就該學(xué)的web

應(yīng)用與技術(shù).在開學(xué)初,剛開始的兩節(jié)課里聽老師的介紹，感覺

這門課還是很有興趣的，它不像計算機網(wǎng)絡(luò)那么的只是理論，又

不像語言類那么的空洞，敲著代碼出來個黑框框.它運用著語

言，展現(xiàn)著生動的畫面，只有你有想法，你很可能就會在小小的

瀏覽器里實現(xiàn)呢.

這門課是理論和實踐的結(jié)合，雖然實驗課相對來說少了點,

每次實驗課都會很有收獲.從一竅不通到慢慢的深入了解.其中

老師起著非常大的作用，老師講課很豐富，展示例子多，并且很

幽默.老師還很和藹可親.使對這門課的學(xué)習(xí)很有信心，每每實

驗課上的提問，不管簡單難易，老師總是不厭其煩的解答，實驗

課老師是最忙碌的.使我對學(xué)習(xí)這門課的信心倍增.

首先接觸的是開發(fā)運行環(huán)境，Tomcat的配置，以及對

MyEclipse的使用.不得不佩服人類的大腦，它就是個小宇宙，

這些神奇的東西都是上輩的智慧結(jié)晶，我們在運用著這些結(jié)晶，

一直為選擇計算機專業(yè)而后悔，天天對著電腦敲著代碼，今天帶

著另一種眼光來看計算機，其實是很有趣的，我們在一點點的學(xué)

習(xí)著先輩們的智慧結(jié)晶.這些神奇的軟件，它是怎么樣的應(yīng)運而

生的.實在是讓人遐想萬千，他們是怎么知道要做這些的.配置

好了Tomcat,新建的web工程部署進去就可以在瀏覽器里訪問

自己編寫的html..學(xué)習(xí)總是一個由淺到深的過程，慢慢的接

觸css,javascript,servlet,jsp.由于實用以及方便性，軟

件在不斷的更新，語言也在不斷的更新.很不幸的是我曾經(jīng)把

jsp和javascript弄混淆了.這學(xué)期課程是很繁重的，雖然不

太多，但是內(nèi)容是相當(dāng)?shù)碾y.可能有時對web的偷懶就是以忙為

借口的吧.終于其它課程結(jié)束了，可以好好的學(xué)習(xí)web了.不管

你學(xué)或者不學(xué)，web就在那里，不來不去.

期末web課程設(shè)計如期而至，說實話，web學(xué)的是半深半

淺，考考試，做做實驗還可以，做一個系統(tǒng)恐怕.....就這樣

打開電腦好好的研究webT.好的web工程不是一兩個html,

jsp就可以完成的，其實要思考，要想的很多.夸張點說web課

程設(shè)計我們可謂“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”.晚上做

夢還是jsp.由于開始的基礎(chǔ)不好，后期付出的代價是可想而知

的，如今課程設(shè)計已經(jīng)結(jié)束，在web學(xué)習(xí)方面，收獲的比其他的

要多的多，它的連接性，它的應(yīng)用性，甚至讓我想到今后是否要

從事網(wǎng)頁的開發(fā).這是我在大學(xué)里接觸的最有意義的一門學(xué)科.

花的時間最短而學(xué)習(xí)的一門學(xué)科.“無可奈何花落去，似曾相識

燕歸來."一直以來很欣賞古人的這兩句詞，覺得很是雅美而深

沉，每每讀來總是能觸動心靈深處那根恍然生銹的絲弦.于這

“似曾相識”的心境，經(jīng)常忍不住的斂眉沉思，心弦獨奏.閉上

眼睛回想著寫過的web代碼，竟有種“似曾相識”之感.或許是

老朋友了吧.總而言之，web學(xué)習(xí)有趣，收獲，只可意會不可言

傳.實訓(xùn)心得體會13

兩周的實訓(xùn)就這樣結(jié)束了，心里還有點兒舍不得.在這兩周的時

間里，我和隊友一起研究我們的課題一一鎖相環(huán)路頻率合成器.

開始的時候，我們對這似乎是一竅不通，兩者都相見陌生，

但是，一個星期足以拉近我們的距離.為了追求好的結(jié)果，我們

要付出很多，但這也是值得的.因為老師說過嘛，出來了結(jié)果會

加分的.考試已經(jīng)結(jié)束，我們沒有了顧慮，所以能專心研究我們

的電路.拿到課題的瞬間，我們直奔圖書館三樓，我們的選擇似

乎很明智，圖書館里面有很多關(guān)于鎖相環(huán)路頻率合成器的書.我

們分別借了幾本關(guān)于鎖相環(huán)的書，坐在里面狂補關(guān)于這的知識，

想想有點好笑.俗話說，書到用時方恨少.找了很多，還是沒能

總結(jié)出完整的方案，無奈啊！我們只好求助百度了，眾里尋他好

幾處，終于找到了.忙了一天，下午的時候終于水到渠成，拿出

了一個方案來，我們心里很是高興.

周二我們繼續(xù)對方案進行審查、改正，一上午確定了下來，

并且上報我們的元件清單.周三來了元件，我們匆匆開始了焊

接.顯然焊工不強，電路板的背面很雜亂，讓人心里看了不爽.

當(dāng)然這不是最主要的，我們最關(guān)心結(jié)果.雖然焊工不行，但焊接

速度似乎很給力??！我們焊完之后，有的小組居然還沒有開始，

我們有點兒竊喜.令人緊張的時刻來了，接上電源、示波器，似

乎沒有出來我們要的結(jié)果.運行的時候出現(xiàn)了一些問題，我們按

照電路的原理圖從頭到尾檢查了一遍，查處了一些問題，不得不

將焊接好的部分電路拆掉，重新焊接.我們重新嘗試了，結(jié)果還

是沒有出來，好無奈.我們不得不請教萬能的老師.老師的講

解，使我們有了一定的了解，我們重新檢查的很順利.最后真的

出來了，我們很高興.現(xiàn)實與理論終歸是有區(qū)別的，這次的課程

設(shè)計讓我感觸良多.

首先，團隊合作很重要的.古人云，眾人拾柴火焰高.在實

訓(xùn)過程中，我們團結(jié)一致，眾志成城，互幫互助，共同進步.遇

到不同的問題，我們相互討論，靠自己解決問題.其次，遇到解

決不了的困難要找老師.務(wù)學(xué)不如務(wù)求師.老師之所以成為老

師，都有一定的學(xué)識和道德修養(yǎng).當(dāng)我們遇到解決不了的問題

時，老師是我們最好的朋友.

生活就是這樣，汗水代表著付出也見證著收獲.勞動是人類

生存生活永恒不變的主題.通過實訓(xùn)，我才真正領(lǐng)略