《機(jī)電產(chǎn)品營銷》課程標(biāo)準(zhǔn)課程名稱：機(jī)電產(chǎn)品營銷課程代碼：jd1101建議課時(shí)數(shù)：48學(xué)分：3適用專業(yè)：機(jī)電一體化1.前言1.1課程性質(zhì)本學(xué)習(xí)領(lǐng)域（課程）是一門專業(yè)綜合課。本課程的學(xué)習(xí)內(nèi)容是基于工作過程開發(fā)的，使學(xué)生在機(jī)電產(chǎn)品市場營銷方面熟悉掌握職業(yè)崗位工作的整個(gè)過程，不斷強(qiáng)化機(jī)電產(chǎn)品營銷的市場分析、市場調(diào)查、營銷策略、營銷管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)等能力；具有強(qiáng)烈的市場意識及相應(yīng)的法律法規(guī)知識，能直接進(jìn)入機(jī)電企業(yè)從事市場營銷工作；具有適應(yīng)企業(yè)變化和終身學(xué)習(xí)的能力。本課程學(xué)習(xí)前，應(yīng)當(dāng)具備機(jī)械設(shè)計(jì)基礎(chǔ)、機(jī)械制造基礎(chǔ)、液壓與氣動(dòng)理論與實(shí)訓(xùn)、可編程序控制器應(yīng)用等相關(guān)學(xué)習(xí)領(lǐng)域的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)，為學(xué)生畢業(yè)后從事機(jī)電產(chǎn)品的營銷員(編制機(jī)電產(chǎn)品營銷的詢價(jià)、報(bào)價(jià)、合同等文件及對機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)行營銷策劃)做好知識和技能準(zhǔn)備。課程關(guān)系見圖示1。1.2設(shè)計(jì)思路本課程設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)思路是以學(xué)生學(xué)習(xí)為中心的原則，對本課程徹底進(jìn)行基于機(jī)電產(chǎn)品營銷工作過程的各個(gè)任務(wù)引領(lǐng)項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)改造，通過本課程的學(xué)習(xí)使學(xué)生初步熟悉機(jī)電產(chǎn)品營銷的內(nèi)涵，學(xué)會尋找機(jī)電產(chǎn)品市場銷售機(jī)會，能對機(jī)電產(chǎn)品客戶進(jìn)行行為分析，熟悉機(jī)電產(chǎn)品開發(fā)與品牌培育的基本知識，初步掌握機(jī)電產(chǎn)品的定價(jià)方法和價(jià)格策略，熟悉機(jī)電產(chǎn)品的銷售渠道與常用促銷方法。在教學(xué)中自己盡可能將理論知識與機(jī)電產(chǎn)品營銷案例結(jié)合起來，使學(xué)生從感性知識上升到能力提高；讓學(xué)生學(xué)生自己進(jìn)行市場調(diào)查、營銷方案設(shè)計(jì)，突出學(xué)生的營銷技能培養(yǎng)，采取營銷任務(wù)、銷售案例等方法把課堂學(xué)生的自我學(xué)習(xí)結(jié)合起來，利用各種現(xiàn)代教育技術(shù)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，降低學(xué)習(xí)本課程的難度，便于學(xué)生課上、課下學(xué)習(xí)與考核，使師生間的交流方式多種多樣，且方便、快捷。本課程在教學(xué)中建議安排課時(shí)為48學(xué)時(shí)。學(xué)分為3分。2.課程目標(biāo)本學(xué)習(xí)課程是依據(jù)行動(dòng)導(dǎo)向來組織教學(xué)，使學(xué)生通過“學(xué)中做，做中學(xué)”，以各種機(jī)電產(chǎn)品銷售為主線（總項(xiàng)目），深入理解并掌握從事機(jī)電產(chǎn)品營銷與技術(shù)服務(wù)崗位相關(guān)理論與實(shí)踐知識，培養(yǎng)愛崗敬業(yè)、踏實(shí)肯干、勇于創(chuàng)新、善于溝通、團(tuán)結(jié)合作的職業(yè)品質(zhì)，為增強(qiáng)職業(yè)變化的適應(yīng)能力和繼續(xù)學(xué)習(xí)能力打下一定基礎(chǔ)。職業(yè)能力培養(yǎng)目標(biāo)在與客戶有效溝通的前提下，協(xié)調(diào)相關(guān)部門、由團(tuán)隊(duì)共同完成指定任務(wù)，勇于承擔(dān)責(zé)任；學(xué)會利用各種資源，進(jìn)行機(jī)電產(chǎn)品營銷與技術(shù)服務(wù)的學(xué)習(xí)和資料的搜集；能進(jìn)行機(jī)電產(chǎn)品市場分析；會進(jìn)行機(jī)電產(chǎn)品市場調(diào)查；具備從事機(jī)電產(chǎn)品營銷職業(yè)的基本技能與技巧；具有適應(yīng)企業(yè)變化和終身學(xué)習(xí)的能力；在機(jī)電產(chǎn)品銷售過程中向客戶介紹產(chǎn)品知識，能夠向客戶提供關(guān)于機(jī)電產(chǎn)品的使用、保養(yǎng)等的咨詢、建議。3.課程內(nèi)容和要求序號工作任務(wù)知識要求技能要求學(xué)時(shí)1認(rèn)知機(jī)電產(chǎn)品營銷1.熟悉市場營銷的概念、類型；2.熟悉機(jī)電產(chǎn)品的屬性與特點(diǎn)；3.知道市場營銷理論的發(fā)展歷程;4.熟悉機(jī)電產(chǎn)品營銷理念和特點(diǎn)。1.會進(jìn)行機(jī)電產(chǎn)品營銷與消費(fèi)品市場營銷的區(qū)別；2.會對機(jī)電企業(yè)進(jìn)行營銷調(diào)查。82尋找機(jī)電產(chǎn)品市場機(jī)會1.掌握市場調(diào)查方法；2.熟悉機(jī)電產(chǎn)品營銷預(yù)測；3.熟悉機(jī)電產(chǎn)品營銷環(huán)境內(nèi)涵4.熟悉SWOT分析方法;5.熟悉機(jī)電產(chǎn)品市場細(xì)分；6.熟悉機(jī)電產(chǎn)品的目標(biāo)市場選擇；7.知道機(jī)電產(chǎn)品的市場定位。1.能熟練地針對機(jī)電產(chǎn)品設(shè)計(jì)調(diào)查方案與調(diào)查問卷并開展調(diào)研；2..會用SWOT法分析營銷環(huán)境;3.會進(jìn)行機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)行市場細(xì)分；4.會對機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)行市場定位。83機(jī)電產(chǎn)品客戶行為分析1.熟悉機(jī)電產(chǎn)品購買與消費(fèi)品購買的區(qū)別2.熟悉制造商的購買過程；3.熟悉中間商的購買過程；4.熟悉機(jī)電產(chǎn)品營銷流程。1.會初步開發(fā)機(jī)電產(chǎn)品市場；2.熟悉機(jī)電產(chǎn)品營銷步驟。64機(jī)電產(chǎn)品開發(fā)與品牌策略1.熟悉機(jī)電產(chǎn)品的內(nèi)涵與生命周期2.熟悉各生命周期階段的營銷組合；3.熟悉機(jī)電產(chǎn)品開發(fā)過程；4.熟悉機(jī)電產(chǎn)品品牌培育。1.會制定機(jī)電產(chǎn)品開發(fā)方案；2.了解機(jī)電產(chǎn)品品牌培育過程。75會運(yùn)用機(jī)電產(chǎn)品價(jià)格策略.1.影響機(jī)電產(chǎn)品定價(jià)的因素2.熟悉機(jī)電產(chǎn)品的定價(jià)方法；3.熟悉機(jī)電產(chǎn)品價(jià)格策略；4.熟悉機(jī)電產(chǎn)品招投標(biāo)策劃。1.會選用機(jī)電產(chǎn)品的定價(jià)方法；2.會制定一般的招投標(biāo)書。76機(jī)電產(chǎn)品銷售渠道與促銷策略1.熟悉機(jī)電產(chǎn)品銷售渠道；2.熟悉機(jī)電產(chǎn)品促銷方法3.掌握機(jī)電產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷；4.熟悉機(jī)電產(chǎn)品促銷組合。1.會建立簡單的機(jī)電產(chǎn)品銷售渠道；2.會確定機(jī)電產(chǎn)品促銷方案。67綜合訓(xùn)練會制定某機(jī)電產(chǎn)品的招標(biāo)書；會制定某機(jī)電產(chǎn)品的投標(biāo)文件；會制定某機(jī)電產(chǎn)品的營銷策劃書；4.會簽訂機(jī)電產(chǎn)品銷售合同。4其它機(jī)動(dòng)2考核評價(jià)總課時(shí)484.實(shí)施建議4.1教材編寫1．教材是達(dá)到教學(xué)目標(biāo)的手段，必須依據(jù)本課程標(biāo)準(zhǔn)以及項(xiàng)目設(shè)計(jì)編寫教材，教材應(yīng)充分體現(xiàn)機(jī)電產(chǎn)品營銷工作的任務(wù)引領(lǐng)、職業(yè)能力導(dǎo)向的設(shè)計(jì)思想。本課程教材更多涉及到崗位工作職責(zé)所需的能力培養(yǎng)和進(jìn)一步提高。2．教材將服務(wù)于中國制造業(yè)的本教材教材秉承上一版的注意進(jìn)行“工商融合”，體現(xiàn)“教—學(xué)—做”一體化，實(shí)行理論與實(shí)踐相結(jié)合，針對學(xué)生從事機(jī)電產(chǎn)品營銷的各個(gè)就業(yè)崗位，有針對地介紹現(xiàn)代市場營銷的基本知識和基本方法，指導(dǎo)學(xué)生掌握機(jī)電產(chǎn)品的營銷技能。3．教材內(nèi)容應(yīng)體現(xiàn)先進(jìn)性、通用性、實(shí)用性，教材內(nèi)容應(yīng)包括企業(yè)廣告宣傳工作中最常用的真實(shí)項(xiàng)目，教材內(nèi)容更貼近企業(yè)市場營銷的實(shí)際需要。4．教材中的任務(wù)活動(dòng)設(shè)計(jì)內(nèi)容要具體，要盡可能與機(jī)電產(chǎn)品營銷活動(dòng)相同，并能夠在教師指導(dǎo)下完成各項(xiàng)目策劃方案。建議選用《機(jī)電產(chǎn)品營銷實(shí)務(wù)》（第3版），王寶敏主編，電子工業(yè)出版社，2024年出版。4.2教學(xué)建議1.學(xué)習(xí)項(xiàng)目內(nèi)容的選擇要體現(xiàn)先進(jìn)性、實(shí)用性、趣味性和可操作性。2．教學(xué)方法應(yīng)以任務(wù)引領(lǐng)項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)等方法，以基于“商院e學(xué)堂”教學(xué)平臺開展“線上線下”混合式教學(xué)方法為主；同時(shí)以任務(wù)為載體安排和組織教學(xué)活動(dòng)，以工作任務(wù)為出發(fā)點(diǎn)來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣與成就感，教學(xué)過程中要注重創(chuàng)設(shè)教學(xué)項(xiàng)目，盡可能使學(xué)生在學(xué)習(xí)專業(yè)知識的過程中，有意識地學(xué)會“獨(dú)立制定計(jì)劃，獨(dú)立實(shí)施計(jì)劃和獨(dú)立評估計(jì)劃”的關(guān)鍵能力。任務(wù)法“任務(wù)法”是一種能夠很好地應(yīng)用于實(shí)驗(yàn)性、實(shí)踐性與操作性較強(qiáng)的學(xué)科的教學(xué)方法，它以富有趣味性、激發(fā)學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)和好奇心為基礎(chǔ)，使學(xué)生帶著真實(shí)的任務(wù)在探索中學(xué)習(xí)。在這個(gè)過程中，學(xué)生還會不斷地獲得成就感，這可以極大地激發(fā)他們的求知欲望，逐步形成一個(gè)感知心智活動(dòng)的良性循環(huán)，從而培養(yǎng)學(xué)生的獨(dú)立探索、勇于開拓進(jìn)取的自學(xué)能力。案例講解法本門課程中采用的案例示范法是在選取機(jī)電企業(yè)的營銷活動(dòng)案例，提供學(xué)生相互討論之用，以激勵(lì)學(xué)生主動(dòng)參與學(xué)習(xí)活動(dòng)。團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)法本課程教學(xué)依據(jù)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)法，將學(xué)生分組組建廣告公司，形成學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)，根據(jù)需要扮演職位角色，親身體驗(yàn)角色的心理、情感、態(tài)度和感受，使學(xué)生以團(tuán)隊(duì)形式完成策劃任務(wù)的同時(shí)，形成良好的職業(yè)行為方式。3.交流與合作在現(xiàn)代社會生活和工作中，個(gè)人之間和團(tuán)體之間的交流與合作是十分重要的。教師在安排學(xué)習(xí)項(xiàng)目活動(dòng)中，要注意學(xué)生這方面良好素質(zhì)的形成，任課教師要和學(xué)生建微信學(xué)習(xí)群，加強(qiáng)師生間的交流。4.收集和處理信息收集信息和處理信息的能力是現(xiàn)代社會中生存和發(fā)展的基本能力，也是自主性學(xué)習(xí)所必需的能力。教科書和其他參考書是學(xué)生獲取信息的重要渠道，但不是惟一的渠道。教師要加強(qiáng)指導(dǎo)，使學(xué)生發(fā)展多方面獲取信息的能力。4.3教學(xué)條件專業(yè)教師要求：具備講師以上職稱，有扎實(shí)的機(jī)電一體化技術(shù)理論基礎(chǔ)和企業(yè)工作經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，在營銷策劃和銷售方面又有經(jīng)驗(yàn)的人員。實(shí)訓(xùn)條件：本課程依托機(jī)電一體化技術(shù)專業(yè)的專業(yè)實(shí)訓(xùn)室液壓與氣動(dòng)實(shí)訓(xùn)室、可編程控制系統(tǒng)考證實(shí)訓(xùn)室、機(jī)加工實(shí)訓(xùn)車間、數(shù)控加工實(shí)訓(xùn)車間、機(jī)電一體化系統(tǒng)實(shí)訓(xùn)室、工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用實(shí)訓(xùn)室開展理實(shí)一體化教學(xué)。4.4課程資源1）編寫適用的教材，將理論與實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)有機(jī)結(jié)合，達(dá)到既讓學(xué)生知道“是什么”，又讓學(xué)生知道“做什么、怎么做”，并且讓學(xué)生得到做后的結(jié)果和如何評價(jià)結(jié)果。2）建設(shè)用于本課程教學(xué)的多媒體資源。3）充分利用學(xué)校的商院e課堂學(xué)習(xí)平臺的“機(jī)電產(chǎn)品市場營銷”課程學(xué)習(xí)資源,各單元的主要教學(xué)課件、案例、知識點(diǎn)、技能點(diǎn)視頻都已呈現(xiàn)，課后作業(yè)提交實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上提交、網(wǎng)上評閱，同時(shí)要和學(xué)生建立學(xué)習(xí)討論群，加強(qiáng)師生間的交流。4.5教學(xué)評價(jià)教學(xué)的評價(jià)與考核應(yīng)采取階段評價(jià)、過程評價(jià)和目標(biāo)評價(jià)