《農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)(2版)》課件-項(xiàng)目二_第1頁
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項(xiàng)目二農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式《農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)》1.物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)下的工業(yè)化種養(yǎng)殖聯(lián)想佳沃進(jìn)軍農(nóng)業(yè)以來,一直在做的一件事就是農(nóng)業(yè)工業(yè)化,讓農(nóng)民學(xué)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)化種養(yǎng)殖。物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)下的精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)將有效解決農(nóng)業(yè)工業(yè)化種養(yǎng)殖的問題。2.扁平化物流交易集散模式互聯(lián)網(wǎng)信息的扁平化、透明化,正對(duì)應(yīng)于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)、信息不對(duì)稱的特點(diǎn)。未來農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)物流交易將呈現(xiàn)兩種主要方式:基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和物流配送系統(tǒng)的大型農(nóng)產(chǎn)品交易集散中心和以大宗交易為主的批發(fā)銷售電商交易平臺(tái)。3.農(nóng)產(chǎn)品品牌化模式加速推進(jìn)由于整體的品牌缺位,農(nóng)產(chǎn)品比其他品類具有更大的品牌打造空間,因此,未來品牌農(nóng)產(chǎn)品電商將有更廣闊的市場(chǎng)空間。案例導(dǎo)引:互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的五種新型模式4.多形式農(nóng)產(chǎn)品交易電商平臺(tái)未來農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)將有四種:第一,依托原有互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)擴(kuò)張到農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的電商平臺(tái),如京東;第二,傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型形成的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái);第三,有實(shí)力的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)自主打造垂直農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái),并逐步擴(kuò)張品類;第四,個(gè)性化高端產(chǎn)品形成的小而美輕模式。5.以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)預(yù)測(cè)分析及產(chǎn)品開發(fā)基于大數(shù)據(jù)支持的市場(chǎng)分析將大大提高市場(chǎng)預(yù)判的準(zhǔn)確性,降低種植、養(yǎng)殖企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和生產(chǎn)型企業(yè)原料成本?;诖髷?shù)據(jù)分析的產(chǎn)品研發(fā),也將大大提高新產(chǎn)品的成活率。另一方面,互聯(lián)網(wǎng)讓企業(yè)與客戶實(shí)時(shí)溝通成為可能,不少農(nóng)業(yè)企業(yè)的微信、微博平臺(tái)已經(jīng)獲得了良好的粉絲基礎(chǔ)?;诜劢z團(tuán)進(jìn)行有針對(duì)性的產(chǎn)品調(diào)研,甚至發(fā)揮粉絲的力量參與產(chǎn)品研發(fā),新產(chǎn)品也就有了更好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。思考:互聯(lián)網(wǎng)背景為農(nóng)產(chǎn)品的銷售帶來了哪些新的機(jī)遇?農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)應(yīng)具備哪些條件才能充分利用互聯(lián)網(wǎng)帶來的便利條件?案例導(dǎo)引:互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的五種新型模式2-1農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)B2B模式《農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)》了解B2B模式的概念及內(nèi)含;了解B2B模式運(yùn)營(yíng)的特點(diǎn)。知識(shí)目標(biāo)能力目標(biāo)能夠分析生活中農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)B2B模式的應(yīng)用;能夠掌握農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)B2B模式的基本特點(diǎn)。學(xué)習(xí)目標(biāo)素質(zhì)目標(biāo)熟悉電子商務(wù)企業(yè)在運(yùn)營(yíng)中應(yīng)該遵循的相關(guān)法律法規(guī);能夠在電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)過程中堅(jiān)持科學(xué)的價(jià)值觀和道德觀。我國(guó)傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通過程通常要經(jīng)歷農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人、批發(fā)商、零售終端等多層中間環(huán)節(jié),它具有信息流通不暢、流通成本過高等問題。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)B2B模式農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)B2B模式農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)B2B模式的定義B2B是英文BusinesstoBusiness(商家對(duì)商家)的縮寫。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)B2B模式,即商家到商家的模式,它是商家到農(nóng)戶或一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)集中采購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品,然后分發(fā)配送給中小農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商的行為。這類模式主要是為中小農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)或零售商提供便利,節(jié)省其采購(gòu)和運(yùn)輸成本。B2B的分類垂直型B2B

水平型B2BB2B的類型農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)B2B模式垂直型B2B電子商務(wù)垂直型B2B電子商務(wù)是聚焦于一個(gè)或某幾個(gè)特定相關(guān)行業(yè)的線上B2B電子商務(wù)模式。該模式追求的是“專”

。農(nóng)產(chǎn)品電商B2B案例

——美菜網(wǎng)https://水平型B2B電子商務(wù)水平型B2B電子商務(wù)面向所有行業(yè),是一種綜合式的電子商務(wù)模式。該模式追求的是“全”。目前國(guó)內(nèi)主要的水平型農(nóng)產(chǎn)品B2B網(wǎng)站有一畝田、中國(guó)惠農(nóng)網(wǎng)、中國(guó)綠谷網(wǎng)等?;蒉r(nóng)網(wǎng)/盈利模式020103收取會(huì)員費(fèi)收取廣告費(fèi)收取競(jìng)價(jià)排名費(fèi)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)B2B模式2-2農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)B2C模式《農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)》了解B2C模式的概念及內(nèi)含;了解B2C模式運(yùn)營(yíng)的特點(diǎn)。知識(shí)目標(biāo)能力目標(biāo)能夠分析生活中農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)B2C模式的應(yīng)用;能夠掌握農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)B2C模式的基本特點(diǎn)。學(xué)習(xí)目標(biāo)素質(zhì)目標(biāo)熟悉電子商務(wù)企業(yè)在運(yùn)營(yíng)中應(yīng)該遵循的相關(guān)法律法規(guī);能夠在電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)過程中堅(jiān)持科學(xué)的價(jià)值觀和道德觀。網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)模式有何特點(diǎn)?農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)B2C模式的定義B2C是英文BusinesstoCustomer(商家對(duì)顧客)的縮寫,中文簡(jiǎn)稱為“商對(duì)客”。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)B2C模式,即商家到消費(fèi)者的模式,它是經(jīng)紀(jì)人、批發(fā)商、零售商通過網(wǎng)上平臺(tái)賣農(nóng)產(chǎn)品給消費(fèi)者或?qū)I(yè)的垂直電商直接到農(nóng)戶采購(gòu),然后賣給消費(fèi)者的行為。純B2C農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)B2C模式的分類基于農(nóng)產(chǎn)品的來源01自身不種植、飼養(yǎng)任何產(chǎn)品,所售賣的產(chǎn)品均來自其他品牌商和農(nóng)場(chǎng)。自有農(nóng)場(chǎng)+B2C企業(yè)自身在某地區(qū)承包農(nóng)場(chǎng),親自種植瓜果蔬菜、飼養(yǎng)雞鴨牛羊等,然后通過自建B2C網(wǎng)站的方式直接銷售給消費(fèi)者?;谵r(nóng)產(chǎn)品的來源純B2C電子商務(wù)—順豐優(yōu)選01基于農(nóng)產(chǎn)品的來源自有農(nóng)場(chǎng)+B2C02農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)B2C模式的分類基于面向行業(yè)的范圍02(1)綜合型的B2C(2)垂直型的B2C天貓、京東我買網(wǎng)、易果生鮮01收取廣告費(fèi)設(shè)廣告位,為商家進(jìn)行廣告宣傳,提升品牌的知名度。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)B2C模式的盈利模式02競(jìng)價(jià)排名費(fèi)使競(jìng)價(jià)結(jié)果出現(xiàn)在搜索結(jié)果靠前的位置,引起用戶的關(guān)注和點(diǎn)擊,增加產(chǎn)品的曝光率和瀏覽量。03收取保證金和技術(shù)服務(wù)費(fèi)保證金主要用于保證商家按照天貓的規(guī)范進(jìn)行經(jīng)營(yíng);按照銷售額(不包含運(yùn)費(fèi))的一定百分比,商家向平臺(tái)交納技術(shù)服務(wù)費(fèi)。2-3農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)C2C模式《農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)》了解C2C模式的概念及內(nèi)含;了解C2C模式運(yùn)營(yíng)的特點(diǎn)。知識(shí)目標(biāo)能力目標(biāo)能夠分析生活中農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)C2C模式的應(yīng)用;能夠掌握農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)C2C模式的基本特點(diǎn)。學(xué)習(xí)目標(biāo)素質(zhì)目標(biāo)熟悉電子商務(wù)企業(yè)在運(yùn)營(yíng)中應(yīng)該遵循的相關(guān)法律法規(guī);能夠在電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)過程中堅(jiān)持科學(xué)的價(jià)值觀和道德觀。商家的主體身份是?C2C電子商務(wù)模式的定義““C2C即CtoC,是消費(fèi)者(Consumer)與消費(fèi)者(Consumer)之間的電子商務(wù)。通俗地講就是個(gè)人與個(gè)人之間通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交易的電子商務(wù)類型。農(nóng)戶在C2C平臺(tái)開店消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品付款到第三方賣家發(fā)貨買方確認(rèn)收貨第三方打款給賣方農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)C2C的運(yùn)營(yíng)流程C2C的盈利模式會(huì)員費(fèi)搜索排名競(jìng)價(jià)交易提成支付環(huán)節(jié)收費(fèi)廣告費(fèi)2-4農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)O2O模式《農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)》了解O2O模式的概念及內(nèi)含;了解O2O模式產(chǎn)生的原因。掌握O2O運(yùn)營(yíng)模式的特點(diǎn)。知識(shí)目標(biāo)能力目標(biāo)能夠分析生活中農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)O2O模式的應(yīng)用;能夠掌握線上和線下業(yè)務(wù)的基本特點(diǎn)。學(xué)習(xí)目標(biāo)素質(zhì)目標(biāo)熟悉電子商務(wù)企業(yè)在運(yùn)營(yíng)中應(yīng)該遵循的相關(guān)法律法規(guī);能夠在電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)過程中堅(jiān)持科學(xué)的價(jià)值觀和道德觀。O2O體驗(yàn)““O2O即OnlineToOffline,又稱為線上線下電子商務(wù),即將線下商務(wù)的機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在了一起,讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)O2O模式的定義O2O模式的閉環(huán)O2O產(chǎn)生的原因O2O模式的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)O2O模式方便快捷菜品新鮮減少損耗率有保障的支付方式優(yōu)點(diǎn)前期推廣費(fèi)力受地域性限制擴(kuò)張成本高缺點(diǎn)蘇寧超市案例蘇寧超市線下門店生鮮+餐飲便利店定制化服務(wù)2-5農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)F2C模式《農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)》了解F2C模式的概念及內(nèi)含;了解F2C模式運(yùn)營(yíng)的特點(diǎn)。知識(shí)目標(biāo)能力目標(biāo)能夠分析生活中農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)F2C模式的應(yīng)用;能夠掌握農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)F2C模式的基本特點(diǎn)。學(xué)習(xí)目標(biāo)素質(zhì)目標(biāo)熟悉電子商務(wù)企業(yè)在運(yùn)營(yíng)中應(yīng)該遵循的相關(guān)法律法規(guī);能夠在電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)過程中堅(jiān)持科學(xué)的價(jià)值觀和道德觀。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念““F2C指的是Factorytocustomer,即從廠商直接到消費(fèi)者個(gè)人的電子商務(wù)模式。農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的F2C即FarmToCustomer,線上多渠道模式,借助電商平臺(tái),實(shí)現(xiàn)農(nóng)場(chǎng)與家庭的對(duì)接,采用預(yù)售和訂購(gòu)的模式來銷售農(nóng)產(chǎn)品。農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)廠家代理商超農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)F2C模式F2C模式顛覆了傳統(tǒng)渠道流通體系,能讓消費(fèi)者享受優(yōu)質(zhì)低價(jià)的農(nóng)產(chǎn)品。菠蘿產(chǎn)地直采價(jià)格1.4元菠蘿售價(jià)3.3元各級(jí)代理F2C模式戰(zhàn)術(shù)維度體系構(gòu)建解決F2C模式難點(diǎn)的對(duì)策提升物流效率提升營(yíng)銷能力多渠道推廣合理設(shè)計(jì)產(chǎn)品種類12341.傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通過程通常要經(jīng)

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