德商禮和洋行在華經(jīng)營軍火活動情況

作者：丁福成

作者曾為德國禮和洋行（Carlowitz&Co）在南京的代理人。本文描述了第二次世界大戰(zhàn)之前德商與派駐我國的德國顧問團(tuán)的成員同國民黨政府進(jìn)行軍火貿(mào)易，以及國民黨在抗戰(zhàn)全面爆發(fā)之前大量購進(jìn)德國軍火和其他器材、物資等鮮為人知的情況。我留美回國后，就從事貿(mào)易工作。長期以來，與帝國主義壟斷集團(tuán)打交道，特別是一九三○年起至一九三七年的六年中一直周旋于帝國主義和國民黨政府各機(jī)關(guān)之間，身經(jīng)不少隱微曲折、爾虞我詐、勾心斗角的場面。由于年久，有一些事實(shí)已經(jīng)忘掉，但絕大部分還能回憶，雖然不很全面，但從歷史角度來看，尚有一定參考價值。一、南京禮和洋行成立

我于一九三○年以前，在上海開設(shè)興華貿(mào)易行，專營汽車材料進(jìn)口業(yè)務(wù)，營業(yè)情況一般。我胞兄丁佐成早年在上海集資創(chuàng)設(shè)大華科學(xué)儀器儀表制造廠制造和仿造各種精密儀器儀表。當(dāng)時上海德商禮和洋行是首屈一指的老牌洋行，經(jīng)理世界各國名廠商品，大到船舶機(jī)車，小到縫衣針、木紗團(tuán)，其他如大小五金，日用百貨，種類繁多。它的總經(jīng)理由德國漢堡禮和洋行總經(jīng)理劉倫士兼任，從這點(diǎn)，可以知道上海禮和洋行的重要。當(dāng)時上海禮和洋行由德國運(yùn)來精密科學(xué)儀器儀表，在長途運(yùn)輸中，時有損壞。中國的用戶碰到儀器儀表損壞，一般都托上海禮和洋行代修。而禮和既沒有修配設(shè)備，又沒有技術(shù)工人，于是經(jīng)常轉(zhuǎn)托大華科學(xué)儀器制造廠代修，因此禮和洋行和大華科學(xué)儀器制造廠，在業(yè)務(wù)上有了密切關(guān)系。劉倫士和我兄佐成相交甚好，我就在我兄處認(rèn)識了劉倫士。彼此一見如故，成了朋友。由于我兄與大華的關(guān)系，劉倫士對我特別信任，接近我，拉攏我，處處給我便利，從此相互利用。他希望我代他們奔走，推銷商品，而我也乘機(jī)通過禮和向外國訂貨，因此我兩人的關(guān)系以后進(jìn)一步密切起來。

當(dāng)時我代禮和洋行向外面兜銷的商品，主要是精密度顯微鏡、美國“古特立”汽車胎、德國“也得西拉”公司蛇牌衛(wèi)生醫(yī)療器材、德“伊默克”化學(xué)原料等。我第一次到南京兜售時，既無門路，又無目標(biāo)，盲目地向內(nèi)政部衛(wèi)生署與署長劉瑞恒接洽，推銷精密度顯微鏡，不想一談就成功，真使我做夢也想不到那么便當(dāng)，立即簽訂了合同。他訂購各種精密度顯微鏡達(dá)三百架左右，約價值美金五萬元以上。

這一炮打響，大大鼓舞了我的信心，我認(rèn)為南京方面營業(yè)大有可為，就在南京新街口興業(yè)里租賃一幢房屋，成立了福昌貿(mào)易行，同時與上海禮和洋行訂立合約，由我代理經(jīng)銷他們的商品，但福昌貿(mào)易行實(shí)際不負(fù)經(jīng)濟(jì)上的責(zé)任，仍由賣買雙方各自負(fù)責(zé)。到了一九三○年十月間，我到財(cái)政部與宋子文接洽，簽訂了財(cái)政部稅警總團(tuán)所用的各種軍用光學(xué)器材合同，貨品包括測遠(yuǎn)鏡、炮隊(duì)鏡、瞄準(zhǔn)鏡、望遠(yuǎn)鏡等。接著又和內(nèi)政部衛(wèi)生署簽訂了合同，供應(yīng)南京中央醫(yī)院和軍政部軍醫(yī)署用的一批醫(yī)藥衛(wèi)生器材，如外科手術(shù)用器材：無影燈、愛克司光機(jī)器等，生意越做越大。

這時我唯一的困難，在于自己對這些軍用物資和科學(xué)技術(shù)器材一竅不通。有時訂購的機(jī)關(guān)提出了技術(shù)上的問題要求解釋，我無法答復(fù)，結(jié)果商請上海禮和洋行派一個德籍工程技術(shù)人員長期駐在南京，專幫助我解決技術(shù)上一切問題，因此營業(yè)逐步發(fā)展。生意好了，事務(wù)多了，南京新街口興業(yè)里房屋不敷應(yīng)用，就暫借用南京中央飯店為臨時辦公處。從一九三○年八月起到年底，五個月時間內(nèi)，從內(nèi)政部衛(wèi)生署、財(cái)政部、中央軍校等機(jī)關(guān)，先后做到的生意總值約五百萬元金馬克。我的傭金雖然只有百分之二，金額卻達(dá)金馬克十萬元左右。（這時一個金馬克，合法幣一元左右）

一九三一年，洋行經(jīng)理劉倫士見到我在五個月內(nèi)做了這么多營業(yè)額，認(rèn)為我了不起，有辦法，對我更加信任，更加重視。同時他也看到做南京國民黨政府方面的生意大有前途。他進(jìn)一步細(xì)細(xì)地盤算，覺得我的傭金過高了，企圖限制我的收入。因此他借口要發(fā)展業(yè)務(wù)，對我提出具體建議，說我過去這樣經(jīng)營方式不是辦法，業(yè)務(wù)難以發(fā)展，今后的業(yè)務(wù)方針必須轉(zhuǎn)移目標(biāo)，打開局面，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，轟轟烈烈地摘一番；在南京方面必須成立禮和洋行辦事處，如此，不但與各方面接洽便利，而且可以提高信譽(yù)。至于成立辦事處后，一切開支，他說都?xì)w行里負(fù)責(zé)，但是我所得的傭金也要酌予減低。

當(dāng)時聽到了他的具體建議后，起先我在思想上是有不同看法的，情緒上也有很大抵觸，一則由于我是放任自由慣了的人，不愿受到損失。我一時很想不同他合作下去，但是后來仔細(xì)想想，在上年五個月里，做到了這么多生意，得到了十萬元左右的傭金，既不費(fèi)事，又不勞力，何等輕而易舉！這并不是我本領(lǐng)大，換個人去兜售，誰都可以成效，如果我對他們不滿，翹起尾巴，存心刁難，不和他們合作，真把事情鬧翻，他們盡可另聘別人。這時候正有許多留學(xué)學(xué)生，找不到工作，在饑餓線上掙扎，而我如把這樣好的機(jī)會丟掉，未免可惜。何況德商禮和洋行在上海是數(shù)一數(shù)二的大洋行，在中國有很大名望，做下去盡有無限美好的前途。于是經(jīng)過再三考慮之后，我就同意他們提出的建議，在南京成立禮和洋行辦事處。

四、經(jīng)售軍用物資及所得利潤

國民黨政府由蔣介石一手操縱著政治、軍事大權(quán)，而財(cái)政方面，特別是外匯，則全部由宋子文控制著。蔣介石的軍費(fèi)支出和向外國訂購的軍火，都是由宋子文經(jīng)手辦理。向國外訂購的軍火，除一部分由中國駐德大使館商務(wù)參贊代辦，價款由宋子文在國外撥付外，極大部分的輕重武器，兵工材料，都由蔣授意宋子文直接向廠方訂購。武器運(yùn)抵中國口岸時，其進(jìn)口護(hù)照還需宋子文親筆簽署T.V兩字，海關(guān)才肯放行。因此宋趁著有此便利，順便為財(cái)政部稅警總團(tuán)購進(jìn)了一批武器裝備，由財(cái)政部直接從國外進(jìn)口，這批武器比蔣介石嫡系部隊(duì)所購的還精良。蔣介石眼見宋自己向外購買大批武器，眼見財(cái)政部建立起一支裝備新式的稅警總團(tuán)，心存疑忌，內(nèi)部矛盾曾一度尖銳起來。蔣總想把宋的稅警總團(tuán)撥歸自己的心腹控制，但同時他又要利用宋在財(cái)政上的辦法，利用宋當(dāng)時在國際方面的關(guān)系，不便破臉，于是不時發(fā)生明爭暗斗。在我們洋商來說，這時只求生意做成，外匯到手，決不得罪任何一方。

在一九三一年至一九三七年六年之間，國民黨政府通過禮和洋行經(jīng)手，向外國訂購軍用物資、品種、數(shù)量，約計(jì)如下：

甲、由財(cái)政部宋子文訂購的：

（1）卜福斯七生五口徑山炮三百八十門，每門美金一萬六千元；七生五山炮彈三萬六千發(fā)，每發(fā)美金二十元。

（2）卜福期七生五高射炮三十六門，每門美金三萬元；七生五高射炮彈一萬八千發(fā)，每發(fā)美金三十五元。

（3）移動式十生五的要塞炮十二門，每門美金三萬五千元；十生五的要塞炮彈門千發(fā)，每發(fā)美金三十五元。

（4）軍用光學(xué)器材（測遠(yuǎn)鏡、炮隊(duì)鏡、瞄準(zhǔn)鏡等）約值美金三百多萬元。

（5）AEG制造的直徑一公尺半探照燈、連發(fā)電機(jī)約一百多套，每套美金一萬八千元。

乙、由軍政部兵工署訂購的：

（1）各種機(jī)器設(shè)備車床、磨床、鉆床，以及其他工具約值美金幾百萬元。

（2）鋼材器材，數(shù)字無法記憶。

（3）TNT炸藥、卜福斯炸藥等等。

丙、由軍政部軍械司訂購的：

（1）七米厘九口徑步槍二萬枝，每枝三十元；七米厘九步彈，有幾批，細(xì)數(shù)我記不清了，每百發(fā)美金五元。

（2）毛瑟木殼槍，數(shù)量也記不清了，每枝美金二十五元。

（3）毛瑟白郎林手槍，數(shù)量記不清了。

丁、由衛(wèi)生署軍醫(yī)署訂購的：

（1）精密度顯微鏡八百架，每架美金三百元。

（2）外科用醫(yī)療器材約值美金幾十萬元。

戊、由鐵道部訂購的：

（1）克虜伯機(jī)車三十六輛，每輛美金三萬五千元。

（2）機(jī)車零件及鋼軌，約美金三百多萬元。

己、由資源委員會訂購的：

（1）礦山機(jī)器十五部，每部美金八千元。

（2）開山鉆頭及零星機(jī)械材料，約值幾十萬美金。

庚、由南京紫金山天文臺訂購該臺全部設(shè)備，包括氣象臺上用的精密儀器儀表，約值美金百萬元。

辛、由中央軍校、炮兵學(xué)校、步兵學(xué)校，以及其他單位，訂購機(jī)器腳踏車，軍用器材約計(jì)美金十萬元。

壬、則軍政部交通兵訂購美國古特立32×6卡車胎三千套，每套美金四十元。

以上所列品種數(shù)字，由于我經(jīng)手業(yè)務(wù)比較多，經(jīng)售數(shù)字也比較大，還能回憶一些，但其數(shù)字難免仍有出入。總的說來，上海禮和洋行經(jīng)理劉倫士對我說過，南京禮和洋行在這六年當(dāng)中，經(jīng)售各種軍用物資，約計(jì)總價值在二萬萬七千萬金馬克，折合美金九千幾百萬元。

國民黨政府除向禮和洋行訂購上列軍用物資外，這一時期還向其他洋行訂購了軍用物資，其品種、數(shù)量也相當(dāng)龐大。我對這些品種尚能記憶一些，但數(shù)字今天無法搞清。

1.英商怡和洋行經(jīng)售的：英國馬而克姆公司南京浦口輪渡約計(jì)百萬金磅以內(nèi)，還有維克斯大噸級戰(zhàn)車三十二輛，以及TNT炸藥和客車貨車，三八口徑左輪手槍等品種。由于貨品質(zhì)量不好，軍械司長陳隱冀受到撤職處分。

2.美商慎昌洋行經(jīng)售客車貨車為數(shù)頗巨，約值幾百萬美元，還有TNT黃色炸藥以及世界聞名的可而脫32口徑左輪手槍，手槍每枝貨價美金十九元二角。

3.西班牙恩斯達(dá)軍械廠經(jīng)售木殼槍幾千枝，由于質(zhì)量不合，僅購進(jìn)一批。

4.向西門子、禪臣、雅利等洋行訂購的各種物資約值美金二千萬以上。

5.在英王加冕時，國民黨政府派孔祥熙到英慶賀。孔這次去歐洲，實(shí)際主要是購買軍用物資，所購為數(shù)很巨。向捷克、波蘭，以及英國、芬蘭、瑞典、德國，都訂購了輕重武器，以及兵工材料、大小機(jī)器等。

禮和洋行經(jīng)理各廠商品，廠方給禮和的利潤，一般按價百分之二十五到百分之三十。數(shù)字大的交易有的是百分之五到百分煙十。福昌貿(mào)易行代理禮和洋行做交易，所得傭金規(guī)定按貨價百分之五到百分之十計(jì)算，每年可以做到一二百萬元營業(yè)額，年可得傭金十萬元左右。禮和洋行給我個人的傭金，以軍用物資來說，數(shù)字在百萬元以上的，一般是0.5％，在百萬元以下的給我1％到2％。我與禮和傭金并沒有固定數(shù)字，要看情況而定，有時彼此爭論。禮和洋行把廠方來往電報(bào)對我公開以廠方訂購價格為依據(jù)。

上海四川路橋頭的禮和洋行辦公大樓，上下五層，樓下是各種樣品陳列室，二、三、四樓是各部門的辦公室，五樓是機(jī)密室。只有經(jīng)理劉倫士·勞力克和鮑偉爾（克虜伯分廠經(jīng)理）及我三人，可以隨便進(jìn)出五樓，其他中外籍職員都不準(zhǔn)進(jìn)去。機(jī)密室專供商議軍用物資交易，計(jì)核廠方成本和設(shè)計(jì)應(yīng)付國民黨政府進(jìn)行交易的細(xì)節(jié)之用。軍用物資交易的帳目，全部控制在五樓機(jī)密室之內(nèi)，與禮和洋行其他部門的帳務(wù)完全劃分，因此有關(guān)軍用物資的帳務(wù)和禮和總會計(jì)處風(fēng)牛馬不相及。這是由于禮和洋行規(guī)定，每年到了年終，年度結(jié)算的盈余，各級職員都要分紅利，特別是德籍職員，要按百分比計(jì)算，把軍用物資部帳務(wù)劃出，便可以不把這部分紅利分給他們。

上海禮和洋行在一九三○年間，受美國商人委托，在中國收購貴重皮貨，如紫貂、狐嵌、灰背等。由華北幾個分行收購，交上海禮和出口運(yùn)往美國紐約，總價值約達(dá)美金二百萬元。次年貨到美國，正值美國經(jīng)濟(jì)蕭條，工商業(yè)倒閉，工人失業(yè)，面臨經(jīng)濟(jì)崩潰危機(jī)，托辦皮貨的商行，臨時無法收貨付款，存心狡賴，借口托辦貨色不合規(guī)格，拒絕收受，全部退貨。因此上海禮和洋行外匯積壓，一時周轉(zhuǎn)發(fā)生了問題，負(fù)責(zé)人恐慌萬分。雖然電報(bào)往返，認(rèn)真交涉，但沒得到結(jié)果，貨款分文無著，反而花費(fèi)了幾萬元電報(bào)費(fèi)用。這年幸而從國民黨政府做到了大批軍用物資生意，才能渡過嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)難關(guān)。五、怎樣向國民黨政府兜售生意

如上所述，國民黨政府所聘德顧問和一部分留學(xué)生向外國訂購軍用物資和科學(xué)器材時，一般都要德貨。而且，他們還習(xí)慣地要指定名廠名牌制品，這樣，對禮和洋行來說，交易就多了優(yōu)越條件。但是條件雖好，而內(nèi)部沒有人通風(fēng)報(bào)信，及時幫助、聯(lián)絡(luò)，還是不成的。所以必須千方百計(jì)地想辦法，走門路，打進(jìn)去，拉出來，才能隱達(dá)理想的目的。運(yùn)用打進(jìn)去的方法，曾經(jīng)使我們一度遭受打擊和失敗。

有一次，我們托了外交部長王正延備了書信，介紹給實(shí)業(yè)部一位次長（名字忘了），然后由這位次長交代他部下主管人員接洽。主管人員迫于上級交辦，對我不能不敷衍，口頭上說得很漂亮，說是盡可能給我?guī)椭头奖?，可是這主管人員內(nèi)心中卻另有一番打算，對我存在著顧慮。結(jié)果不但生意做不成，而且由于他對我有戒心，反而永遠(yuǎn)斷了向他做生意的門路。事后我才了解到，他們鑒于我和他的上級有關(guān)系，惟恐手腳不干凈，會惹出是非，倒不如不做交易為妙。

經(jīng)過這次弄巧成拙得到的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我們就不再如此打進(jìn)出，而將方法改變，即由我憑著德商禮和洋行和克虜伯煉鋼廠駐華代表頭銜名片，單槍匹馬，向各有關(guān)機(jī)關(guān)主管部門進(jìn)軍。對方和我接洽的，即不是上級人員，也不是下級人員。由于上級人員地位高，不大過問具體接洽；下級人員地位低，無權(quán)過問；向中級人員個別接洽，結(jié)果證明都很順利。這類級別的國民黨政府各主管部門主管人員，碰到洋行代表要求接見，很表歡迎，很愿意同我們接近，盡量同我們通關(guān)節(jié)、講方便。他們的企圖，彼此心照不宣，只要第一批生意做成，給他們嘗到甜頭，就鋪平了道路，以后生意十拿九穩(wěn)。他們正合我們常說的一句俗說：“得人錢財(cái)，與人消災(zāi)”。當(dāng)然，另有個別的地方，必須托人介紹。例如財(cái)政部方面，訂購軍用物資，必須由宋子文親自接洽，但他不是輕易可以見到的。他忽而上海，忽而南京，行蹤不定。宋過去對訂購軍用物資，不愿與洋行代表接洽，于是我要見到他，首先便得通過他的機(jī)要秘書鄧勉仁和張遠(yuǎn)南二人。有一次我有樁重要業(yè)務(wù)必須與宋子文面洽，多次直接請求接見未成，接著，走了鄧勉仁的路子，還是碰了釘子。后來與張遠(yuǎn)南商洽，他是日本士官學(xué)校畢業(yè)生，是宋妻張樂怡的胞兄，財(cái)政部稅警總團(tuán)團(tuán)長，我與他的關(guān)系是由張遠(yuǎn)東的介紹而建立的。（張遠(yuǎn)東是個建筑師，我為要建造房屋，時與張遠(yuǎn)東往來）。張遠(yuǎn)南性頗爽直，立即答應(yīng)陪我去見宋子文，會見的地點(diǎn)不是財(cái)政部辦公室，而是早晨八點(diǎn)以前在宋的“官邸”。在接見時，我以瑞典卜福斯炮廠駐華代表身份，主要洽商訂購山炮、高射炮，簽訂合同。張遠(yuǎn)南直接對宋子文說，今后我還時常要來求見。宋認(rèn)為我是卜福斯炮廠代表，與上海洋行無關(guān)，便答應(yīng)我以后要見，事前可先通電話，約定接見地點(diǎn)和時間，仍以早晨八點(diǎn)前在官邸為宜。后來我與宋子文多次接見，便先一日用電話約定，有時約定在上海，有時約定在南京。

有一次瑞典卜福斯炮廠代表龍貝格來華，要見蔣介石，在滬寧二地等候了兩個多月之久，始終沒有見到。我一度托蔣介石機(jī)要秘書毛慶祥介紹，毛慶祥怕受嫌疑，拒絕我的請求。后來改托勵志社總干事黃仁霖。黃前在美國哥倫比亞大學(xué)畢業(yè)，和我有同學(xué)關(guān)系，由他陪同我和龍貝格去見了蔣。這次談話內(nèi)容，主要是為了訂購山炮、高射炮，希望蔣通知宋子文從速簽訂合同。當(dāng)時購買這批大炮，俞大維主張要電德國中國大使館商務(wù)參贊譚伯羽辦理，龍貝格怕這批生意落空，所以直接向蔣、宋兩人催促。

在鐵道部方面，當(dāng)時的部長顧孟余患肺結(jié)核，長期休養(yǎng)，部務(wù)由次長曾仲鳴代理。曾是汪精衛(wèi)的心腹，汪正任行政院長。我們了解到曾仲鳴唯利是圖，易于對付。我?guī)状瓮?，曾仲鳴不便同我談傭金，經(jīng)指定潘友聲全權(quán)代表他，和我?guī)状蚊苷?。通過潘友聲議定了按總價值百分之五的傭金率。我們認(rèn)為羊毛出在羊身上，對我們不會有所損失。傭金談妥后，在報(bào)價不超過其他有競爭的洋商的原則下，他給我們以便利。對于潘友聲，我們另支給一筆特別費(fèi)，約美金八千多元。

在軍政部軍械司方面，我是直接與司長陳隱冀接洽的。他談判傭金，并不假手于別人，公開地同我談，而且爭論高低。他說：“我也有我的用場?！边@句話意味著另有人在要錢。他是有背景的，也就是何應(yīng)欽。陳所取傭金一般百分之三，有時百分之五。這些開支，我們都打在貨價之內(nèi)。

在其他各機(jī)關(guān)，我都用自己名義分別請求接見。所做交易，有的收取傭金，有的沒有。對于沒有傭金的這些主管人員，依然送些禮物和紀(jì)念品等。這是不可避免的，禮品價值是看具體的情況而決定的。

總而言之，我們洋商同國民黨政府做交易，主要靠傭金，所謂金錢萬能，其次是私情。當(dāng)時自上而下，多數(shù)人都要好處，如門房傳達(dá)、值日員等。每到節(jié)日，都要一筆開銷，有的收現(xiàn)金，有的接受禮品。這筆開支，都由我個人掏腰包，誠如所謂無官不貪，無吏不污。當(dāng)國民黨政府內(nèi)部決定要向外國訂購軍用物資和材料時，各級人員早已就相互勾心斗角、爭先恐后，進(jìn)行爭奪經(jīng)手權(quán)，求得新身與洋行接洽。一朝經(jīng)手，便積極地同我們通聲氣，提方法。他們的目的，無非是希望做成交易，得到一些好處。六、在競爭中施展手段

各國洋商向南京國民黨政府兜攬生意的，德商有祥臣、謙信、美最時、西門子、孔士、禮和、義泰、雅利等八家；英商有怡和、安利；美商有慎昌。這些行商，除禮和外，在南京都沒有辦事處和代表。為了要滿足自己的利益，大家都在勾心斗角，爭奪業(yè)務(wù)。他們之中，只有英商怡和所經(jīng)理的英“維克斯”炮廠，和美商慎昌所經(jīng)理的美國“包爾特云”機(jī)車廠，是聞名世界的。因此怡和與慎昌，才是禮和的勁敵，其他洋行就無條件與禮和競爭。禮和在歷次爭奪業(yè)務(wù)中，都取得勝利，所做生意遙遙領(lǐng)先，其他洋行望塵莫及。據(jù)我了解，禮和每占上風(fēng)，有以下幾個原因：第一，德國有名廠商都?xì)w禮和經(jīng)理；第二，國民黨政府各機(jī)關(guān)一般都指定購買德國制品名牌貨；第三，聯(lián)絡(luò)工作做得及時，做得周密；第四，有德顧問從中推動。

國民黨政府向外國訂購軍用物資和科學(xué)器材的單位，主要是財(cái)政部、鐵道部、資源委員會、兵工署、軍政部軍械司，其中以財(cái)政部經(jīng)購數(shù)為最巨。以上所舉的各機(jī)關(guān)，采購物資方式方法各有不同：鐵道部采投標(biāo)方式；資源委員會采比較質(zhì)量和比價方式；兵工署采規(guī)格及化驗(yàn)方式；軍政部軍械司的規(guī)格要根據(jù)兵工署審定，而交貨時間要快；財(cái)政部采直接與廠方接洽方式。以上這幾種方式，對一般洋行來說，具有局限性，有的洋行有時可以投入競爭，有的洋行卻有困難，有時無法參加，只有禮和洋行，對每種方式都能應(yīng)付自如，滿足各機(jī)關(guān)的愿望。這里并沒有什么技巧，無非靠平時與各部門主管人員保持經(jīng)常聯(lián)系，等于禮和派駐屯坐探。例如鐵道部采用的是投標(biāo)方式，他們在投標(biāo)前一兩個月就把招標(biāo)標(biāo)冊，分送到各洋行。標(biāo)冊內(nèi)詳細(xì)說明擬購物資的品種、數(shù)量、規(guī)格和零件，以及交貨日期、付款辦法等。其中最重要的條件是質(zhì)量和規(guī)格。而禮和洋行在它尚未分送標(biāo)冊之前，早已經(jīng)取得聯(lián)系，從主管人員處得到了消息，知道了規(guī)格和要求，就把有關(guān)項(xiàng)目和細(xì)則，先寄給廠方，提供研究，同時通知及早預(yù)作準(zhǔn)備，在其它洋行所趕不及的交貨日期提前供應(yīng)。這樣，我們既滿足了買方要求，又抓住了得標(biāo)機(jī)會。

有一次鐵道部要購買機(jī)車二十六輛，通知各洋行招標(biāo)。從當(dāng)時洋行所能供應(yīng)的機(jī)車的質(zhì)量來說，以美商慎昌所經(jīng)理的美貨“包爾特云”機(jī)車最有名望，德貨克虜伯的機(jī)車無法與其比擬。鐵道部招標(biāo)時并沒指定制造廠家和貨品牌子，禮和明知“克虜伯”機(jī)車不及美貨“包爾特云”，但為了奪得這批生意，就想了許多辦法，施用了種種手段。事前通過鐵道部主管人員，取得了標(biāo)購機(jī)車說明書，詳盡地了解了技術(shù)上要求，把資料寄往德國。廠方即按照說明書和技術(shù)要求，盡力另行設(shè)計(jì)。在未開標(biāo)之前，廠方已經(jīng)做好了一切準(zhǔn)備，制好圖樣細(xì)則、規(guī)格優(yōu)點(diǎn)、說明書等，因此可以大大縮短交貨日期。同時還把付款辦法特別放寬，自愿以五年內(nèi)付清貨款的條件做優(yōu)待買方，故意遷就。開標(biāo)結(jié)果，禮和與慎昌的報(bào)價，不相上下。按一般情理來說，鐵道部應(yīng)該購買慎昌的“包爾特云”機(jī)車，但由于交貨日期和付款的辦法，慎昌不及禮和的優(yōu)惠（美商習(xí)慣，貨到必須立即付清貨款），同時也由于我在事前早和曾仲鳴的代表潘友聲商妥了傭金，結(jié)果這次招標(biāo)的機(jī)車二十六輛全部歸禮和洋行供應(yīng)。

對于資源委員會和兵工署，禮和采用事前送呈各種材料實(shí)物樣品供作參考的手法，經(jīng)常與各部門技術(shù)人員密切聯(lián)系，還隨時向他們提供有關(guān)材料優(yōu)點(diǎn)、特性的廠方說明，便利設(shè)計(jì)人員。到了需要添購材料時，技術(shù)人員就根據(jù)這些規(guī)格材料，向上級請求。此外，其他方面還有各種有利于禮和的因素，因此絕大多數(shù)生意禮和洋行穩(wěn)可到手。

對于軍政部軍械司，由于它所采購的都是一些短小武器，對禮和洋行營業(yè)范圍和營業(yè)額關(guān)系不大，我們認(rèn)為是一些小生意。我們針對他們交貨要快的特點(diǎn)，與上海江海關(guān)稅務(wù)司列德爾勾結(jié)，預(yù)先將小武器由德國裝運(yùn)一大批來華，存放海關(guān)關(guān)棧，隨時供軍政部軍械司需要。每次在合同簽訂后，憑護(hù)照付款提貨，等于現(xiàn)貨成交。在價格上，要比訂購提高百分之十到百分之二十。這樣既迎合了買方，同時也便宜了禮和。在這時候，上海海關(guān)關(guān)棧的一部分成了上海禮和洋行的堆棧。

財(cái)政部宋子文購買軍用物資，如前所述，既不愿與任何洋行接洽，也不愿同任何洋行簽訂買賣合同。他要向國外訂購，要直接向外國廠商洽訂合同。他認(rèn)為經(jīng)過洋行，便多一道費(fèi)用。禮和洋行為了爭取他向德國廠商購買，不讓他向其他國家廠商購買，千方百計(jì)地探聽他需購軍用物資的品種、規(guī)格、數(shù)量、技術(shù)要求。用禮和洋行與德國廠商自備密電碼，急電廠方，催促從速與宋電洽。必要時，還電邀廠方派員來華，由我以廠家駐華代表資格，陪同他與宋接洽，簽下合同。從表面看，禮和是局外人，而事實(shí)上，禮和還是取得傭金，宋向廠直接訂購，在價格上并得不到便宜。

在投標(biāo)時，各洋商爭奪雖然激烈，但有時各洋商也有協(xié)調(diào)的時候。為了避免“鷸蚌相爭”，彼此無益，有時候各洋行接到標(biāo)冊，便相互磋商，預(yù)約這次生意歸誰得標(biāo)，下次另給別家得標(biāo)。不過采用這樣協(xié)調(diào)做的交易，總是些訂購品種復(fù)雜、數(shù)量不大的。這種生意從禮和來說，是無可無不可的。

禮和洋行兜售軍用物資的手段，除前面講到的以外，還有一種是其他洋行所無力辦到的。這就是廠方不惜以巨大費(fèi)用來滿足買方的興趣和要求。有一次禮和了解到國民黨政府要擴(kuò)充炮兵部隊(duì)，需要購買山炮和高射炮。在一九三四年，禮和所經(jīng)理的瑞典卜福斯炮廠送來了說明書、圖樣、照片，以及有關(guān)大炮優(yōu)點(diǎn)的參考資料，我們就轉(zhuǎn)交兵工署兵工研究委員會，同時要求發(fā)給進(jìn)口護(hù)照，聲明愿意運(yùn)送七生五山炮四門、七生五卜福斯高射炮二門，并配備炮彈苦干，來華試放，借以證明卜福斯大炮的優(yōu)良、準(zhǔn)確、靈活，供國民黨政府和軍事技術(shù)人員實(shí)地觀摩參考。當(dāng)大炮運(yùn)到時，就在南京湯山射擊場試放。軍政部、參謀本部、炮兵學(xué)校、中央軍校，以及其他各軍事機(jī)關(guān)、軍事學(xué)校都派員參觀，何應(yīng)欽、朱培德、俞大維、鄒作華等一百五六十人應(yīng)邀蒞場。當(dāng)時由卜福斯炮廠代表龍貝格親自掌握試放。他是歐洲有名的炮兵射擊能手，彈無虛發(fā)，百發(fā)百中，一共試放幾十發(fā)炮彈，射擊目標(biāo)準(zhǔn)確，證明殺傷率強(qiáng)，操作靈活，移動輕便，一致得到好評。試放結(jié)束，龍貝格還當(dāng)場親自分送紀(jì)念品，如附有卜福斯大炮型的金表等一些禮品，并以茶點(diǎn)款待他們。這次試炮，廠方化費(fèi)了一筆巨款，約合法幣八十余萬元。最后做成了一批大生意，國民黨政府向卜福斯炮廠訂購了第一批七生五口徑山炮二百六十門、高射炮二十四門，連同AEG按照燈在內(nèi)，總價值達(dá)美金千萬元以上。炮廠試炮雖然花了巨款，實(shí)際上還是慷他人之慨。配置高射炮的AEG按照燈并不是禮和經(jīng)理的，他們自己有代表在南京。這次他們自己放棄不做，讓給禮和經(jīng)手。他們認(rèn)為禮和洋行與國民黨政府關(guān)系搞得好，但AEG公司代表仍然還拿到了傭金。七、欺騙敲詐

我國沿海重要口岸，如吳淞、江陰、江寧、鎮(zhèn)海、馬尾、虎門等地區(qū)，清末都有炮臺，設(shè)有要塞炮彈，以防敵人侵犯所裝置的要塞炮，前由清政府向德國克虜伯炮廠購買，久已成為落后的武器。近百年來，要塞上一切設(shè)備和大炮上的零件等，殘缺不全，不堪使用。一九三四年，國民黨政府幻想重新整備，但限于經(jīng)費(fèi)，無法國購新炮。于是在德國顧問建議下，就原有設(shè)備，加以修葺，添配零附件。但國內(nèi)無法配制，必須向禮和訂購。禮和認(rèn)為這些六十年前制造的要塞炮，廠方早已停止生產(chǎn)，零附配件也是無法配制，便電邀克虜伯炮廠由德派技術(shù)人員來華，先作視察檢查。經(jīng)過檢查后，肯定極大多數(shù)零附件必須更換。這種零附件原屬克虜伯炮廠獨(dú)立配制，其他廠商無法插手，于是乘機(jī)大敲竹杠，估報(bào)材料工本費(fèi)超過商業(yè)常規(guī)，漫天要價。當(dāng)時我了解到所估報(bào)價格，按照克虜伯炮廠估價，禮和要加上利潤二倍以上。而且還假惺惺地對國民黨政府說這樣一番話：“這些要塞炮原是德國克虜伯炮廠制造的，現(xiàn)在要添配零附件，我們有義務(wù)配制完整。為了增進(jìn)彼此友誼，在所報(bào)材料工本費(fèi)上，九折優(yōu)待?！彼麄兗惹弥窀?，還做了人情。

禮和的營業(yè)作風(fēng)一貫如此，碰著大小機(jī)器、光學(xué)器材、儀器儀表，需要修配和添加零附件，一向抱著厚利主義，一般是加倍估價。這次要塞炮配制零附件，報(bào)價更高，共估美金二百萬元左右，如車床、鉆床、磨床、刨床等，都是德國名廠名牌貨，凡屬禮和經(jīng)銷的，上面都釘有禮和雙金錢商標(biāo)。過去我們中國人的習(xí)慣，向禮和訂購機(jī)器儀器，往往只認(rèn)明這個雙錢牌商標(biāo)，并不注意到商品制造廠商和質(zhì)量，這是國人對禮和的信任?？墒嵌Y和并不自重，保持信譽(yù)，相反地認(rèn)為這樣就有機(jī)可乘。它經(jīng)常利用雙錢牌商標(biāo)，把商品改頭換面，欺騙中國人。碰到禮和經(jīng)理的名牌機(jī)器缺乏現(xiàn)貨時，它就向上海其他洋行搜羅式樣相同質(zhì)量較次的貨品，加釘雙錢牌商標(biāo)頂替。有時甚至向上海制造機(jī)器比較好的廠商如大隆機(jī)器制造廠，收購國產(chǎn)機(jī)器，換釘商標(biāo)，冒充德國制品，高價出售。上海一部分洋行為了加速資金流轉(zhuǎn)，也愿將貨品轉(zhuǎn)讓給禮和代銷。

八、貴重武器竟遭棄置

國民黨政府各級官員只知道搞錢享樂，對國家財(cái)物和人民生活向不重視。一九三四年，財(cái)政部長宋子文向瑞典卜福斯炮廠訂購了一批七生五口徑高射炮。按當(dāng)時手續(xù)，財(cái)政部只管訂購，貨到時歸軍政部接收、驗(yàn)收，也不作準(zhǔn)備，原因是雙方之間存在著矛盾。訂購軍火原屬軍政部主管，但此時財(cái)政部既越俎代庖，軍政部方面就難免責(zé)難，于是財(cái)政部訂貨付款之后，便算完成任務(wù)，其他就一概不管；而軍政部方面，事前既沒得到財(cái)政部通知，也就不作接收準(zhǔn)備。及至這批高射炮到華，才由禮和通知軍政部提貨，軍政部匆促派員提運(yùn)，就談不上妥善計(jì)劃準(zhǔn)備了。之后這批高射炮轉(zhuǎn)運(yùn)到杭州，存放筧橋飛機(jī)場，既沒有炮房，又沒有遮蓋，擺在場上，日曬雨淋。在到貨兩個月后，我曾帶同卜福斯炮廠龍貝格前往筧橋飛機(jī)場，親眼看到這些高射炮和附件，已經(jīng)部分生銹損壞。龍貝格見此情景，大為惋惜，我在旁也感到慚愧。

一九三五年，宋子文又向卜福斯炮廠訂購移動式十生五要塞十二門，一部分于一九三六年運(yùn)抵江陰，準(zhǔn)備安裝于江陰要塞。當(dāng)時要塞既不開箱檢查驗(yàn)收，也不進(jìn)行安裝，原箱堆存，直到一九三七年日寇發(fā)動侵華戰(zhàn)爭，要塞炮仍沒裝上，也沒在日寇進(jìn)攻江陰之前，把炮搶運(yùn)后方。江陰淪陷，要塞司令和守備人員只顧自己攜眷逃命，就把國家寶貴武器，原箱不動，留給了敵人。

九、日寇占領(lǐng)南京一九三七年南京淪陷后，上海禮和洋行由于德意日軸心國的關(guān)系，還是照常營業(yè)