營銷策劃實踐考試題及答案

單項選擇題（每題2分，共10題）1.市場細分的依據(jù)不包括（）A.地理因素B.人口因素C.企業(yè)規(guī)模D.心理因素2.以下不屬于營銷渠道的是（）A.零售商B.代理商C.消費者D.批發(fā)商3.產(chǎn)品生命周期中銷量快速增長的階段是（）A.導(dǎo)入期B.成長期C.成熟期D.衰退期4.企業(yè)給產(chǎn)品制定低價，以吸引大量顧客的定價策略是（）A.撇脂定價B.滲透定價C.滿意定價D.聲望定價5.以下屬于促銷手段的是（）A.產(chǎn)品創(chuàng)新B.包裝改進C.廣告宣傳D.降低成本6.目標市場營銷的第一步是（）A.市場定位B.市場細分C.選擇目標市場D.產(chǎn)品開發(fā)7.品牌中可以用語言稱呼的部分是（）A.品牌標志B.品牌形象C.品牌名稱D.品牌資產(chǎn)8.企業(yè)開展公共關(guān)系活動的目的是（）A.直接銷售產(chǎn)品B.提高企業(yè)知名度和美譽度C.降低成本D.開發(fā)新產(chǎn)品9.消費者購買決策過程的第一步是（）A.信息收集B.問題識別C.方案評估D.購買決策10.營銷策劃的核心是（）A.目標B.創(chuàng)意C.資源D.團隊多項選擇題（每題2分，共10題）1.市場調(diào)研的方法有（）A.觀察法B.問卷調(diào)查法C.實驗法D.訪談法2.產(chǎn)品整體概念包括（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品3.影響定價的因素有（）A.成本B.市場需求C.競爭狀況D.政策法規(guī)4.促銷組合包括（）A.廣告B.人員推銷C.銷售促進D.公共關(guān)系5.目標市場選擇模式有（）A.市場集中化B.產(chǎn)品專業(yè)化C.市場專業(yè)化D.選擇專業(yè)化6.品牌的作用有（）A.便于消費者識別產(chǎn)品B.維護企業(yè)權(quán)益C.增加產(chǎn)品附加值D.提高產(chǎn)品質(zhì)量7.營銷渠道的類型有（）A.直接渠道B.間接渠道C.長渠道D.短渠道8.市場定位的策略有（）A.避強定位B.迎頭定位C.重新定位D.差異定位9.影響消費者購買行為的因素有（）A.文化因素B.社會因素C.個人因素D.心理因素10.營銷策劃的原則包括（）A.創(chuàng)新性原則B.可行性原則C.效益性原則D.系統(tǒng)性原則判斷題（每題2分，共10題）1.市場細分是對產(chǎn)品進行分類。（）2.產(chǎn)品的包裝屬于形式產(chǎn)品。（）3.滲透定價策略適用于需求價格彈性較小的產(chǎn)品。（）4.人員推銷的成本比廣告宣傳低。（）5.市場定位就是確定產(chǎn)品在市場中的位置。（）6.品牌一旦樹立就不會被淘汰。（）7.營銷渠道越長，產(chǎn)品到達消費者手中的速度越快。（）8.公共關(guān)系主要是針對企業(yè)內(nèi)部員工的活動。（）9.消費者購買決策過程中一定會經(jīng)過所有階段。（）10.營銷策劃可以脫離企業(yè)實際情況進行。（）簡答題（每題5分，共4題）1.簡述市場細分的作用。答：有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機會；能使企業(yè)集中資源滿足目標市場需求；有利于企業(yè)制定針對性營銷策略，提高競爭力，增加經(jīng)濟效益。2.簡述產(chǎn)品生命周期各階段的營銷策略。答：導(dǎo)入期：快速撇脂或緩慢撇脂、快速滲透或緩慢滲透；成長期：改進產(chǎn)品、拓展渠道、加強促銷；成熟期：市場改良、產(chǎn)品改良、營銷組合改良；衰退期：維持、集中、收縮或放棄策略。3.簡述促銷的作用。答：傳遞產(chǎn)品信息，使消費者知曉產(chǎn)品特點和優(yōu)勢；刺激消費者需求，引發(fā)購買欲望；突出產(chǎn)品差異，樹立良好品牌形象；穩(wěn)定銷售，應(yīng)對競爭，促進產(chǎn)品銷量提升。4.簡述品牌定位的步驟。答：首先明確潛在競爭優(yōu)勢，分析自身與對手；其次選擇相對競爭優(yōu)勢，確定核心優(yōu)勢；最后傳播品牌定位，通過多種渠道向目標顧客傳達定位信息。討論題（每題5分，共4題）1.討論社交媒體對營銷策劃的影響。答：社交媒體拓展了營銷渠道，能精準觸達目標客戶。內(nèi)容傳播快速且廣泛，利于品牌推廣。但也存在信息過載、負面輿情難控等問題。企業(yè)需利用其優(yōu)勢，結(jié)合特點制定創(chuàng)新營銷方案。2.如何根據(jù)消費者心理制定有效的營銷策略？答：了解消費者的感知、動機、學(xué)習(xí)等心理。根據(jù)不同心理特點，在產(chǎn)品設(shè)計、定價、促銷、渠道選擇上做文章。如利用求新心理推新，借價格敏感制定合理價格吸引消費者。3.分析線上營銷和線下營銷的優(yōu)劣勢及融合策略。答：線上優(yōu)勢是傳播廣、成本低等，劣勢是體驗感弱；線下優(yōu)勢是體驗好，劣勢是范圍受限。融合可線上下單線下取貨、線下體驗線上購買，發(fā)揮二者長處。4.談?wù)劆I銷策劃中創(chuàng)新的重要性及途徑。答：創(chuàng)新能讓企業(yè)脫穎而出，吸引消費者，提升競爭力。途徑包括理念創(chuàng)新，關(guān)注新趨勢；產(chǎn)品創(chuàng)新，開發(fā)新功能；營銷手段創(chuàng)新，利用新技術(shù)、新平臺開展活動。答案單項選擇題1.C2.C3.B4.B5.C6.B7.C8.B9.B10.B多項選擇題1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.AB