糧食定價歸誰管理制度總則目的本管理制度旨在明確糧食定價的責任主體、決策流程、監(jiān)管機制等，確保糧食定價合理、公正、透明，維護糧食市場的穩(wěn)定與健康發(fā)展，保障公司及相關(guān)利益方的合法權(quán)益。適用范圍本制度適用于公司涉及的各類糧食采購、銷售定價活動，包括但不限于原糧、成品糧等?；驹瓌t1.市場導向原則：充分考慮市場供求關(guān)系、價格波動等因素，使糧食定價貼近市場實際情況。2.公平公正原則：確保定價過程公平、公正，不偏袒任何一方，保障交易雙方的合法權(quán)益。3.成本效益原則：綜合考慮糧食成本、運輸成本、利潤空間等因素，實現(xiàn)公司經(jīng)濟效益最大化。4.信息透明原則：定價信息應及時、準確、全面地公開，接受內(nèi)部監(jiān)督和外部監(jiān)管。定價責任主體采購定價1.采購部門：負責收集市場糧食價格信息，分析價格走勢，提出采購價格建議。2.市場調(diào)研團隊：協(xié)助采購部門進行市場調(diào)研，提供專業(yè)的市場分析報告，為采購定價提供參考依據(jù)。3.財務部門：參與采購定價過程，審核采購成本預算，評估價格對公司財務狀況的影響。銷售定價1.銷售部門：根據(jù)市場需求、競爭狀況等因素，制定銷售價格策略，提出銷售價格建議。2.市場營銷團隊：負責市場推廣和銷售渠道拓展，收集客戶反饋信息，為銷售定價提供市場動態(tài)支持。3.財務部門：協(xié)助銷售部門制定銷售價格，審核銷售利潤目標，確保銷售價格符合公司盈利要求。定價流程采購定價流程1.信息收集采購部門定期收集糧食市場價格信息，包括產(chǎn)地價格、批發(fā)價格、零售價格等。關(guān)注國內(nèi)外糧食市場動態(tài)、政策變化等因素，及時掌握價格波動情況。2.成本核算采購部門與財務部門共同核算糧食采購成本，包括采購價格、運輸費用、倉儲費用、稅費等。分析成本構(gòu)成，評估成本變動趨勢，為定價提供成本依據(jù)。3.價格建議采購部門根據(jù)市場價格信息和成本核算結(jié)果，結(jié)合公司采購計劃和庫存情況，提出采購價格建議。市場調(diào)研團隊對采購價格建議進行分析和評估，提供專業(yè)意見。4.內(nèi)部審批采購價格建議提交至采購部門負責人審核，審核通過后報分管領(lǐng)導審批。分管領(lǐng)導審批同意后，采購價格建議提交至公司決策層審批。5.價格執(zhí)行經(jīng)公司決策層審批通過的采購價格，由采購部門負責執(zhí)行。采購部門與供應商簽訂采購合同，明確采購價格、數(shù)量、質(zhì)量標準、交貨時間等條款。銷售定價流程1.市場分析銷售部門定期進行市場調(diào)研，分析糧食市場需求、競爭狀況、客戶價格敏感度等因素。市場營銷團隊收集客戶反饋信息，了解客戶對產(chǎn)品價格的接受程度和期望。2.價格策略制定銷售部門根據(jù)市場分析結(jié)果，結(jié)合公司銷售目標和產(chǎn)品定位，制定銷售價格策略。價格策略包括定價目標、定價方法、價格調(diào)整機制等內(nèi)容。3.價格建議銷售部門根據(jù)銷售價格策略，提出具體的銷售價格建議。市場營銷團隊對銷售價格建議進行評估和優(yōu)化，確保價格具有市場競爭力。4.內(nèi)部審批銷售價格建議提交至銷售部門負責人審核，審核通過后報分管領(lǐng)導審批。分管領(lǐng)導審批同意后，銷售價格建議提交至公司決策層審批。5.價格執(zhí)行經(jīng)公司決策層審批通過的銷售價格，由銷售部門負責執(zhí)行。銷售部門與客戶簽訂銷售合同，明確銷售價格、數(shù)量、質(zhì)量標準、交貨時間等條款。價格調(diào)整機制市場價格波動調(diào)整1.當市場糧食價格出現(xiàn)較大波動時，采購部門或銷售部門應及時進行價格評估。2.根據(jù)價格評估結(jié)果，提出價格調(diào)整建議，按照定價流程進行內(nèi)部審批。3.價格調(diào)整建議經(jīng)審批通過后，及時與供應商或客戶協(xié)商調(diào)整價格，并簽訂補充協(xié)議。成本變動調(diào)整1.因糧食采購成本、運輸成本、倉儲成本等因素發(fā)生重大變化，影響公司利潤時，采購部門或銷售部門應提出價格調(diào)整建議。2.財務部門對成本變動情況進行審核和分析，提供成本變動對價格影響的評估報告。3.價格調(diào)整建議經(jīng)審批通過后，按照規(guī)定程序與相關(guān)方協(xié)商調(diào)整價格。價格監(jiān)督與考核內(nèi)部監(jiān)督1.審計部門：定期對糧食定價活動進行審計，檢查定價流程是否合規(guī)、價格決策是否合理、價格執(zhí)行是否到位等。2.紀檢部門：對糧食定價過程中的違規(guī)行為進行調(diào)查和處理，維護公司利益和市場秩序。3.內(nèi)部舉報機制：建立健全內(nèi)部舉報機制，鼓勵員工對糧食定價過程中的違規(guī)行為進行舉報，對舉報屬實的給予獎勵。外部監(jiān)管1.密切關(guān)注政府部門對糧食市場價格的監(jiān)管政策和要求，確保公司定價活動符合法律法規(guī)和政策規(guī)定。2.積極配合政府部門的價格檢查和調(diào)查工作，如實提供相關(guān)資料和信息?？己酥笜?.采購價格合理性：考核采購價格是否符合市場行情和公司成本控制要求。2.銷售價格競爭力：考核銷售價格是否具有市場競爭力，是否實現(xiàn)公司銷售目標。3.價格調(diào)整及時性：考核在市場價格波動或成本變動時，價格調(diào)整是否及時、合理。4.定價流程合規(guī)性：考核定價流程是否符合公司制度規(guī)定，是否存在違規(guī)操作行為?？己朔绞?.定期對采購部門和銷售部門的定價工作進行考核評價，考核結(jié)果與部門績效掛鉤。2.對在定價工作中表現(xiàn)優(yōu)秀的個人給予表彰和獎勵，對存在違規(guī)行為的個人進行嚴肅處理。信息管理價格信息收集1.采購部門和銷售部門應指定專人負責糧食價格信息的收集工作，確保信息來源可靠、準確。2.價格信息收集渠道包括市場調(diào)研、行業(yè)報告、供應商報價、客戶反饋等。價格信息分析1.市場調(diào)研團隊定期對收集到的糧食價格信息進行分析，形成市場價格分析報告。2.分析報告應包括價格走勢、影響因素、價格預測等內(nèi)容，為公司定價決策提供參考依據(jù)。價格信息共享1.建立糧食價格信息共享平臺，采購部門、銷售部門、財務部門等相關(guān)部門可以實時共享價格信息。2.價格信息共享平臺應具備信息發(fā)布、查詢、統(tǒng)計分析等功能，提高信息利用效率。培訓與溝通培訓1.定期組織糧食定價相關(guān)知識培訓，提高采購部門、銷售部門、財務部門等人員的定價能力和業(yè)務水平。2.培訓內(nèi)容包括市場價格分析方法、成本核算技巧、定價策略制定、法律法規(guī)解讀等。溝通1.建立糧食定價溝通協(xié)調(diào)機制，采購部門、銷售部門、財務部門等相關(guān)部門定期召開定價溝通會議，及時交流價格信息、協(xié)調(diào)定價工