建材公司經(jīng)銷商管理制度總則一、目的為規(guī)范建材公司經(jīng)銷商的管理，加強與經(jīng)銷商的合作，維護公司與經(jīng)銷商的合法權(quán)益，提高市場競爭力，促進公司業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展，特制定本管理制度。二、適用范圍本制度適用于與建材公司簽訂經(jīng)銷協(xié)議的所有經(jīng)銷商，包括一級經(jīng)銷商、二級經(jīng)銷商及其他各級經(jīng)銷商。三、管理原則1.平等互利：公司與經(jīng)銷商在合作中應(yīng)遵循平等、互利、共贏的原則，共同開拓市場，實現(xiàn)雙方的利益最大化。2.誠信合作：雙方應(yīng)誠實守信，遵守合同約定，不得有欺詐、違約等行為。3.市場導(dǎo)向：以市場需求為導(dǎo)向，根據(jù)市場變化及時調(diào)整合作策略，提高市場占有率。4.風險共擔：在合作過程中，雙方應(yīng)共同承擔市場風險，共同應(yīng)對市場挑戰(zhàn)。四、管理機構(gòu)1.公司設(shè)立經(jīng)銷商管理部門，負責經(jīng)銷商的開發(fā)、管理、考核等工作。2.經(jīng)銷商管理部門應(yīng)配備專業(yè)的人員，具備豐富的市場經(jīng)驗和管理能力，能夠有效地開展經(jīng)銷商管理工作。五、經(jīng)銷商的選擇與開發(fā)1.經(jīng)銷商的選擇標準（1）具有合法的經(jīng)營資格，具備相關(guān)的經(jīng)營資質(zhì)和許可證。（2）具有良好的商業(yè)信譽和經(jīng)營業(yè)績，在當?shù)厥袌鼍哂幸欢ǖ挠绊懥褪袌龇蓊~。（3）具有較強的資金實力和銷售網(wǎng)絡(luò)，能夠滿足公司的銷售需求。（4）具有良好的合作意愿和團隊精神，能夠積極配合公司的工作。2.經(jīng)銷商的開發(fā)流程（1）市場調(diào)研：通過市場調(diào)研，了解當?shù)厥袌龅男枨蠛透偁幥闆r，尋找潛在的經(jīng)銷商資源。（2）初步篩選：對收集到的潛在經(jīng)銷商資源進行初步篩選，排除不符合要求的經(jīng)銷商。（3）實地考察：對初步篩選后的經(jīng)銷商進行實地考察，了解其經(jīng)營狀況、管理水平、市場網(wǎng)絡(luò)等情況。（4）談判簽約：與符合要求的經(jīng)銷商進行談判，簽訂經(jīng)銷協(xié)議，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。六、經(jīng)銷商的培訓(xùn)與支持1.公司為經(jīng)銷商提供定期的培訓(xùn)，包括產(chǎn)品知識、銷售技巧、市場推廣等方面的培訓(xùn)，提高經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)水平和市場競爭力。2.公司為經(jīng)銷商提供市場推廣支持，包括廣告宣傳、促銷活動、展會參展等方面的支持，幫助經(jīng)銷商開拓市場，提高銷售業(yè)績。3.公司為經(jīng)銷商提供技術(shù)支持，包括產(chǎn)品技術(shù)咨詢、技術(shù)培訓(xùn)、售后服務(wù)等方面的支持，幫助經(jīng)銷商解決技術(shù)問題，提高客戶滿意度。七、經(jīng)銷商的考核與激勵1.考核指標（1）銷售業(yè)績：以年度為考核周期，考核經(jīng)銷商的銷售額、銷售增長率等指標。（2）市場拓展：考核經(jīng)銷商在當?shù)厥袌龅耐卣骨闆r，包括新客戶開發(fā)、市場份額提升等指標。（3）客戶滿意度：考核經(jīng)銷商對客戶的服務(wù)質(zhì)量和滿意度，包括客戶投訴處理、客戶回訪等指標。（4）合作態(tài)度：考核經(jīng)銷商的合作態(tài)度和團隊精神，包括按時回款、配合公司工作等指標。2.考核方式（1）定期考核：公司每年對經(jīng)銷商進行一次全面考核，考核結(jié)果作為經(jīng)銷商年度獎勵和調(diào)整的依據(jù)。（2）不定期考核：公司根據(jù)市場情況和業(yè)務(wù)需要，對經(jīng)銷商進行不定期考核，及時發(fā)現(xiàn)問題并采取措施加以解決。3.激勵措施（1）獎勵優(yōu)秀經(jīng)銷商：公司對年度考核優(yōu)秀的經(jīng)銷商給予獎勵，包括現(xiàn)金獎勵、物資獎勵、榮譽稱號等方面的獎勵。（2）晉升優(yōu)秀經(jīng)銷商：公司對表現(xiàn)優(yōu)秀的經(jīng)銷商給予晉升機會，將其晉升為更高級別的經(jīng)銷商，享受更高的政策支持和待遇。（3）淘汰不合格經(jīng)銷商：公司對年度考核不合格的經(jīng)銷商進行淘汰，終止與其的合作關(guān)系。八、經(jīng)銷商的價格管理1.公司制定統(tǒng)一的產(chǎn)品價格體系，經(jīng)銷商應(yīng)嚴格按照公司的價格體系進行銷售，不得擅自降價或漲價。2.公司根據(jù)市場情況和成本變化，適時調(diào)整產(chǎn)品價格體系，經(jīng)銷商應(yīng)及時了解并遵守公司的價格調(diào)整政策。3.公司對經(jīng)銷商的價格行為進行監(jiān)督和管理，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商有價格違規(guī)行為的，應(yīng)及時予以糾正和處理。九、經(jīng)銷商的渠道管理1.公司鼓勵經(jīng)銷商建立多元化的銷售渠道，包括專賣店、加盟店、電商平臺等，提高產(chǎn)品的銷售覆蓋面和市場占有率。2.公司對經(jīng)銷商的渠道建設(shè)進行指導(dǎo)和支持，幫助經(jīng)銷商制定渠道發(fā)展規(guī)劃，提供渠道建設(shè)的相關(guān)培訓(xùn)和技術(shù)支持。3.公司對經(jīng)銷商的渠道行為進行監(jiān)督和管理，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商有渠道違規(guī)行為的，應(yīng)及時予以糾正和處理。十、經(jīng)銷商的貨款管理1.經(jīng)銷商應(yīng)按照公司的要求，按時足額支付貨款，不得拖欠貨款。2.公司為經(jīng)銷商提供合理的貨款結(jié)算周期，根據(jù)經(jīng)銷商的銷售業(yè)績和信用狀況，給予相應(yīng)的貨款結(jié)算政策。3.公司對經(jīng)銷商的貨款回籠情況進行監(jiān)控和管理，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商有貨款拖欠行為的，應(yīng)及時采取措施加以催收。十一、經(jīng)銷商的合同管理1.公司與經(jīng)銷商簽訂的經(jīng)銷協(xié)議是雙方合作的基礎(chǔ)，應(yīng)明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，約定合作期限、銷售任務(wù)、價格政策、貨款結(jié)算等方面的內(nèi)容。2.公司對經(jīng)銷協(xié)議的簽訂、變更、解除等事宜進行管理，確保合同的合法性和有效性。3.公司對經(jīng)銷商的合同履行情況進行監(jiān)督和管理，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商有違約行為的，應(yīng)及時采取措施加以解決。十二、附則