TOC\o"13"\h\z一、公司簡(jiǎn)介 ２二、市場(chǎng)分析 ２三、運(yùn)營(yíng)模式： ３四、質(zhì)量管理 ３五、廣告策略： ４1、廣告定位 ４2、廣告創(chuàng)意 ４六、管理概要 ４1、組織結(jié)構(gòu) ４2、組織文化 ５組織精神： ５組織價(jià)值觀： ５3、物流管理 ５七、發(fā)展計(jì)劃 ６八、財(cái)務(wù)管理 ６（一）、財(cái)務(wù)系統(tǒng) ６（二）、財(cái)務(wù)計(jì)劃 ７1、公司啟動(dòng)費(fèi)用 ７2、籌資方式 ８3、員工計(jì)劃 ８4、營(yíng)業(yè)預(yù)測(cè)分析表 １０5、凈利潤(rùn)分配表 １１一、公司簡(jiǎn)介以太，古希臘用語，原意是天空中最高，最干凈的一層。廣州市以太農(nóng)產(chǎn)品有限責(zé)任公司是一個(gè)以保障人們身體健康，提高人們生活素質(zhì)為目標(biāo)原則的新建公司，它將為熱愛健康的人們提供一系列最好、最干凈的農(nóng)產(chǎn)品。以太公司將本著“商品以質(zhì)取勝，經(jīng)營(yíng)以特取勝，服務(wù)以情取勝，購物以便取勝”的原則，以綠色經(jīng)營(yíng)理念，科技為動(dòng)力，市場(chǎng)為向?qū)?，?jīng)營(yíng)無公害農(nóng)產(chǎn)品為市場(chǎng)切入點(diǎn)，打造綠色品牌，引導(dǎo)綠色消費(fèi)時(shí)尚，弘揚(yáng)綠色消費(fèi)文化。本公司的初始規(guī)模擬以50萬資金，25個(gè)員工，估計(jì)第一年的營(yíng)業(yè)額能達(dá)到650萬。展望未來，我們信心百倍。我們將以特色的經(jīng)營(yíng)方式建立龐大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，為更多的人打造健康的身體。二、市場(chǎng)分析由于農(nóng)藥、化肥使用量和使用頻率日益增多，造成帶有超標(biāo)農(nóng)藥殘留量的農(nóng)產(chǎn)品流入市場(chǎng)。隨著生活水平不斷提高，人們對(duì)綠色消費(fèi)的需求不斷上漲，為綠色食品的發(fā)展帶來了無限商機(jī)。加入WTO后，我國(guó)農(nóng)業(yè)管理體制改革勢(shì)在必行，國(guó)家有關(guān)部門對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的管制越來越嚴(yán)格，建立合理的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系，已成為經(jīng)營(yíng)綠色產(chǎn)品的企業(yè)的生存之本。然而，當(dāng)前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品公司普遍規(guī)模小、成本高、科技含量低、品質(zhì)不高、品種結(jié)構(gòu)不合理、不能適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化。我國(guó)加入WTO以后，關(guān)稅壁壘（硬壁壘）將逐步取消，綠色標(biāo)志、環(huán)境原則將成為最大的非關(guān)稅貿(mào)易壁壘（軟壁壘）－－“綠色壁壘”?！熬G色壁壘”的種類包括：1.綠色關(guān)稅制度；2.市場(chǎng)準(zhǔn)入制度；3.綠色技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制度；4.綠色環(huán)境標(biāo)志制度；5.綠色包裝制度；6.環(huán)境衛(wèi)生檢疫制度；7.綠色補(bǔ)貼制度。在這方面已有152個(gè)國(guó)際環(huán)保條約出臺(tái)，某些國(guó)家和地區(qū)也各自訂立了名目繁多的環(huán)保法規(guī)，如德國(guó)制定了1800余項(xiàng)環(huán)?！盎h笆”。1991年32個(gè)國(guó)家和地區(qū)對(duì)427種農(nóng)藥在食品中的殘留量定了標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)此，我們的對(duì)策是：1.盡快學(xué)會(huì)與歐盟溝通，主動(dòng)推銷自己。2.盡快熟悉市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)。3.低價(jià)出口、小心“傾銷”，用ISO14000攻破“綠色壁壘”的方法是最有效的。此外FDA、HACCP也是我們要取得的證書。只要我們采取合適的方法，征服這只“綠老虎”，在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中就很容易脫穎而出了。依靠科技創(chuàng)新，智慧優(yōu)勢(shì)，是提高農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力在新形勢(shì)下的唯一出路。三、運(yùn)營(yíng)模式：在廣東，農(nóng)產(chǎn)品公司中普遍為中等規(guī)模，員工人數(shù)在10－100人間，年?duì)I業(yè)額在100－250萬人民幣間。公司經(jīng)營(yíng)模式為貿(mào)易型－服務(wù)型－生產(chǎn)型。這種經(jīng)營(yíng)模式不僅發(fā)展受到很大的限制，而且經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也很高；除此以外，廣東也有各種類型的合作經(jīng)營(yíng)組織，當(dāng)真正代表農(nóng)民利益的為數(shù)甚少，并且規(guī)模小，產(chǎn)權(quán)不清晰，穩(wěn)定性差，所能提供的信息也很有限。因此，其對(duì)農(nóng)戶的帶動(dòng)能力不足，導(dǎo)致農(nóng)戶對(duì)這種經(jīng)營(yíng)組織的需求不足。鑒于此，本公司采用“公司+農(nóng)戶/基地”的會(huì)員式的經(jīng)營(yíng)模式。公司與農(nóng)戶/基地建立起協(xié)作關(guān)系，由本公司在農(nóng)戶與市場(chǎng)之間架起橋梁，把分散的農(nóng)戶系統(tǒng)組織起來（既堅(jiān)持農(nóng)戶生產(chǎn)組織的合理性，又能克服農(nóng)戶組織化程度低，交易方式陳舊，流通費(fèi)用高的缺點(diǎn)），同時(shí)，為農(nóng)戶提供系列服務(wù)來引導(dǎo)他們走向市場(chǎng)。具體的操作方法如下：1、建立產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系，作為選拔會(huì)員的標(biāo)準(zhǔn)首先，根據(jù)國(guó)際無公害農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)制定我們的會(huì)員產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，然后把符合要求的農(nóng)戶和生產(chǎn)基地吸收為會(huì)員，向農(nóng)戶收取一定的費(fèi)用作為公司的營(yíng)運(yùn)資金，公司對(duì)會(huì)員產(chǎn)品實(shí)行統(tǒng)一品牌，分級(jí)管理，公司主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的統(tǒng)籌銷售，市場(chǎng)開拓，營(yíng)銷，定價(jià)，運(yùn)輸?shù)裙ぷ?，利用各方資源，本校的研究?jī)?yōu)勢(shì)，開拓海外市場(chǎng)，為農(nóng)戶會(huì)員獲得最佳售價(jià)回報(bào)。定期組織農(nóng)戶參與一些活動(dòng)，加強(qiáng)農(nóng)戶間的聯(lián)系與交流，并請(qǐng)專家定期對(duì)農(nóng)戶進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。2、建立農(nóng)產(chǎn)品監(jiān)督檢測(cè)體系質(zhì)量，就是產(chǎn)品的生命；只有確保我們的產(chǎn)品始終保持在國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)之上，我們才能建立自己的企業(yè)信用，因此，本公司嚴(yán)格把好生死攸關(guān)的質(zhì)量關(guān)，要求質(zhì)量檢驗(yàn)員做好產(chǎn)品抽檢工作，以確保規(guī)定的質(zhì)量條例得到嚴(yán)格的遵守。凡是農(nóng)戶會(huì)員交上來但不符合標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)產(chǎn)品概予以退回，并做出相關(guān)警告，如會(huì)員產(chǎn)品的不合格率達(dá)到某一上限，或會(huì)員的違規(guī)次數(shù)“超標(biāo)”，則取消其會(huì)員資格。3、建立生產(chǎn)銷售連鎖會(huì)員制只有生產(chǎn)，沒有銷售，不僅會(huì)使企業(yè)陷入經(jīng)營(yíng)危機(jī)，而且還會(huì)使農(nóng)產(chǎn)品過度積壓，自銷能力較弱的會(huì)員利益受損。為此，我們首先必須獲得當(dāng)?shù)匦姓块T的支持，爭(zhēng)取更多的銷售市場(chǎng)。4、根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律運(yùn)作，拉開綠色食品與一般食品的價(jià)格差異，不斷提高本企業(yè)產(chǎn)品的檔次。四、質(zhì)量管理質(zhì)量是公司的靈魂，品牌是公司的生命。從源頭起就對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格的限制。做我們的會(huì)員絕非易事，嚴(yán)格的質(zhì)量控制是農(nóng)戶和生產(chǎn)基地成為公司會(huì)員必須遵循的法則。我們要建立從質(zhì)量、技術(shù)、財(cái)務(wù)、誠信度、溝通能力等對(duì)會(huì)員進(jìn)行監(jiān)控的評(píng)估體系：☆質(zhì)量：評(píng)估會(huì)員提供安全、穩(wěn)定、高品質(zhì)產(chǎn)品的能力；☆技術(shù)：評(píng)估會(huì)員在技術(shù)改進(jìn)和研究能力方面的水平；☆財(cái)務(wù)：評(píng)估基地會(huì)員財(cái)務(wù)狀況和支持能力；☆可靠性：評(píng)估供應(yīng)商的誠信度及供應(yīng)可靠性；☆溝通：評(píng)估供應(yīng)商與百勝的溝通系統(tǒng)和能力；五、廣告策略：1、廣告定位要提高廣州以太有限責(zé)任公司的知名度，不僅要樹立健康正確的企業(yè)理念，建立一套屬于自己的CIS，使人們熟悉我們的產(chǎn)品，確立使用產(chǎn)品的信心；更要潛移默化的提高人們的環(huán)境意識(shí)與自我保護(hù)意識(shí)，使消費(fèi)無公害食品成為一種時(shí)尚。根據(jù)對(duì)無公害食品的消費(fèi)者分析，在產(chǎn)品投入期，公司的廣告投放應(yīng)該在各主要銷售區(qū)。而廣告對(duì)象則是有一定收入的，注重生活質(zhì)量的，關(guān)注健康，并且追求時(shí)尚的消費(fèi)人群。在產(chǎn)品發(fā)展期和成熟期，還要加強(qiáng)對(duì)一般農(nóng)村的生活水平較低的消費(fèi)群的廣告投放。2、廣告創(chuàng)意從產(chǎn)品和企業(yè)的角度來宣傳廣州以太有限責(zé)任公司。廣告的主要基調(diào)是健康、新鮮和時(shí)尚。務(wù)必給人以下的感覺：（1）質(zhì)量絕對(duì)值得信賴；（2）讓人聯(lián)想起健康；（3）讓人覺得綠色消費(fèi)已經(jīng)成為潮流，并了解到何謂無公害農(nóng)產(chǎn)品。在銷售過程中采用一對(duì)一策略。因此，我們的產(chǎn)品的營(yíng)銷宜采取High—individual型營(yíng)銷對(duì)策。六、管理概要1、組織結(jié)構(gòu)我們的股東（即公司的創(chuàng)立人）將負(fù)責(zé)監(jiān)督本公司的所有活動(dòng)。公司依照“管理科學(xué)、權(quán)責(zé)明確、激勵(lì)與約束相結(jié)合”的原則，構(gòu)建和完善了公司“三權(quán)分立”相互監(jiān)督的機(jī)制。公司的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)是公司股東大會(huì)，董事會(huì)是公司的經(jīng)營(yíng)決策機(jī)構(gòu)，監(jiān)事會(huì)履行公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的監(jiān)督權(quán)（見下圖）。我們所需要的管理人員要有正直的品質(zhì)、冒險(xiǎn)的精神、決策能力和良好的溝通能力。管理人員不論是外聘還是內(nèi)部提升，要把競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制引入人員配備工作。有競(jìng)爭(zhēng)才有進(jìn)步。董事會(huì)董事會(huì) 監(jiān)事會(huì)監(jiān)事會(huì)總經(jīng)理總經(jīng)理總經(jīng)理辦公室總經(jīng)理辦公室決策委員會(huì)決策委員會(huì)常務(wù)副總經(jīng)理常務(wù)副總經(jīng)理總稽核總稽核人力資源部投資財(cái)務(wù)部綜合企劃部生產(chǎn)部人力資源部投資財(cái)務(wù)部綜合企劃部生產(chǎn)部海外部研究所海外部研究所品質(zhì)部技術(shù)開發(fā)部品質(zhì)部技術(shù)開發(fā)部2、組織文化組織精神：我們以太農(nóng)產(chǎn)品有限責(zé)任公司的全體員工本著“同心協(xié)作、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)優(yōu)、創(chuàng)名牌”的組織精神，以極大的熱情投身于“無公害農(nóng)產(chǎn)品”事業(yè)當(dāng)中去。組織價(jià)值觀：以顧客的需求作為我們工作的核心，把“無公害農(nóng)產(chǎn)品”的健康理念推向全社會(huì)，提倡健康飲食生活，使“無公害農(nóng)產(chǎn)品”深入人們心中，逐漸成為一種時(shí)尚。3、物流管理由于公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品多為新鮮的蔬菜和水果，品質(zhì)的好壞大多取決于流通時(shí)間的長(zhǎng)短，同時(shí)又由于現(xiàn)時(shí)中國(guó)的物流產(chǎn)業(yè)偏重于傳統(tǒng)的運(yùn)輸，不能較好地滿足公司的需求，因而公司要形成一個(gè)點(diǎn)、線、面的供銷網(wǎng)絡(luò)，用物流系統(tǒng)把各相對(duì)獨(dú)立的部門聯(lián)系起來，確保產(chǎn)品的流通，從而達(dá)到降低成本，提高效率的效果。七、發(fā)展計(jì)劃市場(chǎng)信息千變?nèi)f化,市場(chǎng)面貌氣象萬千,我們未來發(fā)展戰(zhàn)略就是要保持足夠靈活性,以快速適應(yīng)新需求和變化.第一年：籌集啟動(dòng)資本金，建立質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系，邀請(qǐng)會(huì)員，開發(fā)市場(chǎng)，大力搞好廣告策劃。啟動(dòng)后繼續(xù)追加廣告，擴(kuò)大品牌效應(yīng)，熟悉銷售業(yè)務(wù)。陸續(xù)追加公司的管理、交易、活動(dòng)費(fèi)用。第一年我們的著眼點(diǎn)是快！廣告投放要快、轟動(dòng)要大、效果要快，建立品牌要快，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的高速增長(zhǎng)。第二年：公司業(yè)務(wù)不斷成熟，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大量涌現(xiàn)，這時(shí)我們要采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，取得市場(chǎng)上的價(jià)格優(yōu)勢(shì)；同時(shí)，可對(duì)部分特殊產(chǎn)品實(shí)施差異化戰(zhàn)略，提高企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)；在某種情況下，我們還會(huì)抽離一些處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)的產(chǎn)品的投資。第三年：通過兩年的經(jīng)驗(yàn)積累，我們的質(zhì)量體系已比較完善，此時(shí)，我們應(yīng)該提高我們的產(chǎn)品安全系數(shù)，大力擴(kuò)張海外市場(chǎng)。八、財(cái)務(wù)管理（一）、財(cái)務(wù)系統(tǒng)以太公司的財(cái)務(wù)系統(tǒng)是由總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下的財(cái)務(wù)部門(投資財(cái)務(wù)部門)來主管財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)工作。財(cái)務(wù)部下設(shè)財(cái)務(wù)處、會(huì)計(jì)處和出納處。現(xiàn)將公司財(cái)務(wù)部的機(jī)構(gòu)設(shè)置情況列示如下：董事長(zhǎng)董事長(zhǎng)總經(jīng)理總經(jīng)理財(cái)務(wù)部門財(cái)務(wù)部門財(cái)務(wù)制度財(cái)務(wù)制度會(huì)計(jì)處財(cái)務(wù)處會(huì)計(jì)處財(cái)務(wù)處財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)成本會(huì)計(jì)結(jié)算中心稅務(wù)會(huì)計(jì)管理會(huì)計(jì)籌資綜合管理利潤(rùn)分配股金管理營(yíng)運(yùn)資金基地管理財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)成本會(huì)計(jì)結(jié)算中心稅務(wù)會(huì)計(jì)管理會(huì)計(jì)籌資綜合管理利潤(rùn)分配股金管理營(yíng)運(yùn)資金基地管理我們管理重心是生產(chǎn)管理與財(cái)務(wù)管理并重。企業(yè)財(cái)務(wù)處的主要職責(zé)規(guī)定為如下幾項(xiàng)：（1）籌集資金；（2）負(fù)責(zé)固定資產(chǎn)投資；（3）負(fù)責(zé)營(yíng)運(yùn)資金管理；（4）負(fù)責(zé)投資與管理；（5）負(fù)責(zé)利潤(rùn)的分配；（6）負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、財(cái)務(wù)計(jì)劃和財(cái)務(wù)分析工作。企業(yè)會(huì)計(jì)處的主要職責(zé)規(guī)定為如下幾項(xiàng)：（1）按照企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的要求編制對(duì)外會(huì)計(jì)報(bào)表；（2）按照內(nèi)部管理的要求編制內(nèi)部會(huì)計(jì)報(bào)表；（3）進(jìn)行成本核算工作；（4）負(fù)責(zé)納稅的計(jì)算和申報(bào)；（5）執(zhí)行內(nèi)部控制制度，保護(hù)企業(yè)制度；（6）辦理審核報(bào)銷等其他有關(guān)會(huì)計(jì)核算工作。會(huì)計(jì)核算的任務(wù)主要集中各會(huì)計(jì)科，而財(cái)務(wù)綜合管理和結(jié)算中心專管財(cái)務(wù)計(jì)劃、控制、預(yù)測(cè)、決策、分析、考核等管理職能，強(qiáng)化資產(chǎn)管理，防止資產(chǎn)流失。財(cái)務(wù)人員真正以管理者的角色參與經(jīng)營(yíng)管理。公司的財(cái)務(wù)架構(gòu)是信息傳遞快、垂直領(lǐng)導(dǎo)、直線作業(yè)的扁平結(jié)構(gòu)。在財(cái)務(wù)日常工作上，通過劃分職務(wù)而形成內(nèi)部控制。這種財(cái)務(wù)內(nèi)控制度包括：適當(dāng)?shù)膬?nèi)部單據(jù)。記載所有部門的作業(yè)，集中責(zé)任，防止錯(cuò)誤和違規(guī)行為。文件的順序編號(hào)。連續(xù)的數(shù)字控制了所發(fā)文件的號(hào)碼。會(huì)計(jì)科目表。將所使用的帳戶（會(huì)計(jì)科目）加以分類后編列成表，并附有每一帳戶內(nèi)容目的的詳細(xì)說明，可以明確記載職員、主管的個(gè)別責(zé)任和績(jī)效。會(huì)計(jì)方針和程序手冊(cè)。財(cái)務(wù)預(yù)算。對(duì)未來一期最可能的財(cái)務(wù)狀況、生產(chǎn)數(shù)量、經(jīng)營(yíng)結(jié)果和變動(dòng)的估計(jì)。我們以現(xiàn)金預(yù)算的方式預(yù)算包括：銷售預(yù)算、會(huì)員生產(chǎn)預(yù)算、廣告預(yù)算、人員預(yù)算、成本預(yù)算、現(xiàn)金預(yù)算和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)算。（二）、財(cái)務(wù)計(jì)劃 1、公司啟動(dòng)費(fèi)用公司成立費(fèi)用（申請(qǐng)費(fèi)等）：25000法律費(fèi)用：1500開業(yè)宣傳費(fèi)用（含廣告、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)宣傳費(fèi)）：200000裝修、設(shè)備購置：80000房屋租用訂金（含一個(gè)月租金）：21000其他費(fèi)用：100002、籌資方式在公司啟動(dòng)初期,注冊(cè)資本50萬由六個(gè)發(fā)起人以貨幣形式出資,其中五個(gè)出資18%,一個(gè)出資10%。公司成立后，向會(huì)員收取會(huì)費(fèi)用作營(yíng)運(yùn)資金，并向銀行貸款以家快企業(yè)經(jīng)營(yíng)。3、員工計(jì)劃3．1員工規(guī)模1年2年3年4年5年管理人員66121313財(cái)務(wù)人員22555一般人員22222技術(shù)人員55888業(yè)務(wù)推廣員88888法律顧問11222合計(jì)25253738383．2員工工資費(fèi)用合計(jì)30900401700488006344002197502856750280150364195031690041197001年2年3年4年5年月年月年月年月年月年管理人員2000028000022000308000450006300004900068600066000924000財(cái)務(wù)人員400056000450063000900012600090001260009000126000技術(shù)人員1500021000015000210000260004040002800043200028000432000一般人員160022400200028000220030800240033600250035000業(yè)務(wù)推廣員2400033600024000336000240003360002400033600024000336000法律顧問2000260004000520004000520004000520004000520003．3員工工資總成本第一年第二年第三年第四年第五年工資費(fèi)用401700634400285675036419504119700三費(fèi)合計(jì)70298111020499931637341720948*職工工會(huì)福利費(fèi)140622209