沒有做不好的行業(yè)，只有做不好的企業(yè)?，F(xiàn)在有很多的行業(yè)都陷入了經(jīng)營的困難，最簡單的原來隨便在路邊擺個攤的一年都能賺個十幾萬，但是現(xiàn)在有很多卻做不下去了，為什么呢？其實(shí)最主要的原因是用戶的購買行為發(fā)生了改變，有很多用戶把消費(fèi)轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上了，另外一個就是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。也就是我們常說的消費(fèi)升級了。所以導(dǎo)致很多原來干實(shí)體加盟行業(yè)的老大，有很多都紛紛選擇關(guān)店，因?yàn)橛泻芏嘁呀?jīng)處于虧損的狀態(tài)。但是國內(nèi)有一個做男裝的連鎖實(shí)體加盟的公司，卻在很多同行選擇關(guān)門減少門店數(shù)量的同時，他不但不關(guān)店，而是異軍突起，高度擴(kuò)張。這家企業(yè)想必大家也知道——海瀾之家托管模式的興起，也正是海瀾之家的興起。海瀾之家在過去兩年每年都在以幾百家的數(shù)量增長，更為令人驚訝的是，2016年上半年就開了700多家的加盟店，這家公司到底是什么樣的商業(yè)模式，在同行紛紛經(jīng)營困難的時候，他卻一路高歌，不斷的擴(kuò)張。一、托管模式的解析如果說沒有一個牛逼的商業(yè)模式的話，是很難在這種環(huán)境中創(chuàng)造神話獲得成功的，下面看看這家牛逼公司背后是怎樣的牛逼的商業(yè)模式。海瀾之家，經(jīng)營男裝品牌的公司。一般的做傳統(tǒng)的加盟連鎖模式都是加盟商繳納加盟費(fèi)，然后給你，用我的品牌，我給你供貨，然后加盟商自己管理加盟店。由于很多加盟商其實(shí)經(jīng)營實(shí)力并不是很強(qiáng)，所以有很多加盟商并不賺錢。海瀾之家是免加盟費(fèi)的，但是你要繳納100萬的保證金。這個保證金為五年，五年之后無息返還。也就是你交100萬，然后五年以后還你100萬。【加盟費(fèi)】免加盟費(fèi)【保證金】100萬【退還期限】5年但是這五年內(nèi)加盟商需要負(fù)責(zé)店面租金稅費(fèi)裝修等等。加盟商就可以獲得加盟店銷售額32%到35%?！颈５资找嬖O(shè)置】如果你想保底收益，你每年再繳納6萬塊，然后他保證你五年稅前不少于100萬的利潤。【保底收益】【加盟費(fèi)】6萬/年【五年稅前收益】100萬以上就算這個加盟店不賺錢，海瀾之家也給加盟商100萬的利潤。如果說加盟商選擇【保底模式】加盟店裝修費(fèi)用：30萬加盟費(fèi)：5年×6萬＝30萬那么加盟商投入的成本就是在60萬。（數(shù)據(jù)提供參考）當(dāng)然這個具體的數(shù)字每個地方會不一樣，五年保底100萬。也就是說加盟商五年之內(nèi)稅前有幾十萬的收入，這個就意味著加盟商只要加盟了，幾乎是保證你賺錢。你想一下現(xiàn)在哪個加盟商給你保證，你加盟我，就一定能賺錢。那么上面是對于加盟商的條件，因?yàn)樗麄円呀?jīng)保證了加盟商的利益，所以他能在同行關(guān)店的情況下，仍然有大批的加盟商來加盟。重點(diǎn)來啦，你既然要保證加盟商的利益，但是公司怎么賺錢？也就是說把所有加盟商的風(fēng)險都轉(zhuǎn)移到公司來，加盟商是穩(wěn)賺不賠了。但是公司如何保證賺錢這才是核心，我們來看一下，他們到底是一個什么樣的商業(yè)模式。加盟商投一百萬押金給我；其他的店鋪你負(fù)責(zé)，我負(fù)責(zé)幫你運(yùn)營。二、模式設(shè)計(jì)背后的海瀾之家表面他賣的是服裝，但是他并沒有服裝工廠的事，生產(chǎn)的工廠也沒有設(shè)計(jì)師。因?yàn)樗菐蜕碳掖?，簡單的說供貨商入駐他們的平臺。然后他們通過加盟店幫你賣衣服，供貨商你把設(shè)計(jì)好的樣式拿到他們的公司。他們選擇幾款暢銷的，然后下訂單。而且賣不完的尾貨，你公司需要回購的。完全是輕資產(chǎn)的運(yùn)營模式，供貨商你先供貨給我。然后我付你30%的貨款。賣完之后我再給你結(jié)算。這樣對于公司來說錢花在采購環(huán)節(jié)的資金就非常少，也不用養(yǎng)大批量的設(shè)計(jì)師。所以他把庫存的壓力還給了上游，完全是零庫存的模式。這是其一，那些賣不掉的產(chǎn)品怎么辦？因?yàn)樗募用说陱膩聿淮蛘?，所以他還有幾個二線的品牌。把這些退貨的產(chǎn)品通過二次采購，從二線品牌通過打折促銷的模式在銷售出去。這樣有效地減輕了供貨商的庫存。所以有時他們看到一些二線品牌的服裝怎么和以前的一樣，因?yàn)榫褪且痪€品牌賣不掉的。然后重新貼個牌子而已，就是價格相差很大。很多人會想你是沒有風(fēng)險了，把庫存轉(zhuǎn)移到供應(yīng)商，但是問題是供應(yīng)商也不是傻子，你賣不掉還要我回購，也就是說供應(yīng)商為什么愿意和他們玩？三、供應(yīng)商為什么會聽海瀾之家的？因?yàn)榈谝晃也淮蛘鄞黉N，這樣保證了產(chǎn)品的高利潤。第二，你賣不掉的衣服，我通過二線品牌幫你賣掉，換句話說我還幫你清除了庫存。我一線品牌全國有幾千家加盟店，二線品牌更不用說了，全國幾千上萬家門店為你賣衣服，你作為供應(yīng)商你愿意嗎？所以供應(yīng)商也愿意和他們玩。到這里，大家可以看到高手表面賣的是衣服。其實(shí)他并不是賣衣服的，他只是做了一個平臺。賣的是一種輕資產(chǎn)的門店和供應(yīng)鏈的管理能力，往更深入點(diǎn)的說他賣的就是流量，賣的是用戶。他并不賣產(chǎn)品賺差價，因?yàn)樗?/p>