國際市場營銷InternationalMarketing第2講

世界市場現(xiàn)狀與中國發(fā)展主講人：王若軍專題一走進(jìn)國際市場營銷目錄2主要國際市場世界主要區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)中國企業(yè)國際營銷發(fā)展MDCs：Mostdevelopedcountries,發(fā)達(dá)國家，美加、日本、德法英等LDCs：Less-developedcountries,欠發(fā)達(dá)國家，亞洲及拉丁美洲的國家LLDCs:Least-developedcountries,最不發(fā)達(dá)國家，中部非洲一些國家一、主要國際市場31.國際市場UN劃分方法低收入國家：人均GDP在765美元以下，市場非常有限。下中等收入國家：人均GDP在766-3035美元之間。這些國家主要出口產(chǎn)品以勞動密集型為主。上中收入國家人均GNP處于3036-9385美元之間。新的富裕階層和中產(chǎn)階級購買力旺盛。高收入國家人均GNP高于9386美元。市場呈現(xiàn)飽和狀態(tài)，產(chǎn)品打大這些國家不容易，國際營銷者必須不斷地進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新以擴(kuò)大市場占有率。一、主要國際市場41.國際市場GDP劃分方法1、南美洲地廣人稀，資源豐富。人口約7.8億2、南美大陸語言主要為西班牙語、葡萄牙語3、南美洲目前區(qū)域性組織南方共同市場發(fā)揮作用，成員國之間互免關(guān)稅。4、南美洲整體經(jīng)濟(jì)水平相當(dāng)于80年代中后期的中國。5、南美洲主要經(jīng)濟(jì)大國為巴西、阿根廷。6、南美和中國之間經(jīng)貿(mào)關(guān)系遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于亞洲北美歐洲和澳洲7、南美標(biāo)準(zhǔn)采用歐美標(biāo)準(zhǔn)8、南美貧富懸殊，近一半的財(cái)富集中于10%人的手中。9、人均國民生產(chǎn)總值阿根廷10000美元巴西4630美元巴拉圭3650美元智利2077美元10、中國南美尚無直航客機(jī)，海運(yùn)需45天。一、主要國際市場52.全球五大洲市場狀況：南美洲環(huán)繞波斯灣和阿拉海的9個(gè)國家和周邊阿拉伯國家，總?cè)丝谶_(dá)到5-7億，人均年收入從阿聯(lián)酋、科威特等的3-4萬美元到伊朗、伊拉克、也門等國家的年人均收入5-6千美元不等；輕工、日用、電子、服裝基本外要依賴進(jìn)口，產(chǎn)品的價(jià)格要求為中低要求，檔次中低；中國產(chǎn)品在全世界以物美價(jià)廉著稱，以絕對優(yōu)勢占據(jù)整個(gè)中東市場；迪拜作為中東地區(qū)第二大港口，往來中東80%以上的貨物要經(jīng)過迪拜進(jìn)行中轉(zhuǎn)；加之優(yōu)厚的免稅政策和自由的貿(mào)易經(jīng)濟(jì)，使迪拜成為轉(zhuǎn)口非洲和周邊海灣國家最大的貿(mào)易批發(fā)市場，云集了非洲近30多個(gè)國家的客商，貿(mào)易覆蓋人口達(dá)到13億；主要進(jìn)口產(chǎn)品：機(jī)械、電機(jī)電子設(shè)備、汽車飛機(jī)等交通工具、寶石、珠寶、金屬、紡織品、化學(xué)品。一、主要國際市場62.全球五大洲市場狀況：中東市場非洲國家集合起來人口有9.5億，為全球第十大經(jīng)濟(jì)體，相當(dāng)于整個(gè)印度的人口。如果考慮到人口增長率，非洲人口有可能在未來幾年與中國持平；“非正式”零售形式目前占主導(dǎo)地位，包括小型獨(dú)立商鋪，集市以及露天自由市場?！罢健绷闶坌问桨ㄙ徫锷虉?，商業(yè)購物中心和其他法定零售區(qū)域，這些在撒哈拉南部非洲屬于初期發(fā)展階段，基本只局限在一些城市地區(qū)。但是隨著城市化非洲的零售業(yè)發(fā)展還有相當(dāng)大的空間；供應(yīng)鏈不夠完善，信息技術(shù)進(jìn)步但交通等基礎(chǔ)設(shè)施落后；運(yùn)輸基礎(chǔ)設(shè)施、能源基礎(chǔ)設(shè)施、水資源基礎(chǔ)設(shè)施等領(lǐng)域，將為投資者帶來良好的回報(bào)。政府也在促進(jìn)私人公共合作，以便快速滿足非洲的基礎(chǔ)設(shè)施需求。一、主要國際市場72.全球五大洲市場狀況：非洲市場中國日本--經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)大國汽車，工業(yè)機(jī)械，高保真顯示器，影碟設(shè)備等技術(shù)居世界領(lǐng)先，東京是主要的時(shí)裝和文化中心；海外華僑--儒家文化的后裔，盡管海外華僑僅占印尼人口的4%，但是他們有效的控制著印尼的經(jīng)濟(jì)；馬來文化--馬來西亞、印度尼西亞受伊斯蘭教影響深遠(yuǎn)，菲律賓接受天主教和美國殖民文化較深。三國有同一種語言，共同擁有馬來文化，馬來西亞、印尼和菲律賓是一個(gè)逐漸發(fā)展的經(jīng)濟(jì)共同體。東盟--東南亞國家聯(lián)盟（ASEAN），10個(gè)成員國為印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、泰國、新加坡、文萊、越南、老撾、緬甸、柬埔寨，人口6.54億（截至2018年）。印度--10億人口，政治經(jīng)濟(jì)西化，除了自己獨(dú)具特色的印度教文化之外，印度的特征還包括在英國模式的基礎(chǔ)上建立的法律和經(jīng)濟(jì)體系；俄羅斯--盡管西伯利亞地域遼闊，并且從總體上看俄羅斯對亞洲有很強(qiáng)的政治影響力。但是對亞洲的經(jīng)濟(jì)影響不是很大。一、主要國際市場82.全球五大洲市場狀況：亞洲市場（七個(gè)文化實(shí)體）歐洲市場包括西歐市場，地中海歐洲市場，中東歐市場和北歐市場。由大多數(shù)歐洲國家共同建有一個(gè)自由貿(mào)易區(qū)，即歐盟。歐盟，目前有14個(gè)國家，三大主要市場是德國、法國、意大利。它是世界上最大的單一國際貿(mào)易參與者，占全球進(jìn)出口貿(mào)易的五分之一還要多。歐盟作為單一市場擁有3億4千萬人口，平均年齡急劇攀升；英國，2021年從中國的進(jìn)口額攀升，已讓中國成為英國最大進(jìn)口貿(mào)易伙伴國，中國成為英國進(jìn)口機(jī)械類產(chǎn)品、電子設(shè)備、各類化工產(chǎn)品的主要來源國，英國政府一直在為促進(jìn)中英貿(mào)易提供政策優(yōu)惠，以及在英國沿海和內(nèi)陸航道附近的港口建立8個(gè)自貿(mào)港。俄羅斯，中國是俄羅斯最大的貿(mào)易伙伴，2020年增幅最快的非能源和非原料的產(chǎn)品為農(nóng)產(chǎn)品，禽肉和副食品、豆油、、葵花油。俄經(jīng)濟(jì)發(fā)展部和中國商務(wù)部根據(jù)俄中兩國領(lǐng)導(dǎo)人的命令制定了2024年前將商品和服務(wù)貿(mào)易額提高至2000億美元的路線圖。一、主要國際市場92.全球五大洲市場狀況：歐洲市場世界區(qū)域市場10國際區(qū)域市場，又稱為多國集團(tuán)市場，是由若干個(gè)國家或地區(qū)，出于一定的目的，通過協(xié)議的形式，結(jié)成一定緊密程度的，以一定形式存在的國際區(qū)域經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體而形成的國際市場。國際區(qū)域市場的基本模式型：地區(qū)性合作集團(tuán)（即區(qū)域合作開發(fā)組織）、自由貿(mào)易區(qū)（FreeTradeAreas）、完全海關(guān)聯(lián)盟（CustomsUnions）、共同市場（CommonMarkets）、貨幣聯(lián)盟（MonetaryUnions）。二、世界主要區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)11歐盟EuropeanUnion-EU北美自由貿(mào)易區(qū)NAFTA亞太經(jīng)濟(jì)合作組織APEC二、世界主要區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)歐盟EuropeanUnion-EU12歐洲聯(lián)盟(EuropeanUnion，簡稱歐盟(EU))是歐洲多國共同建立的政治及經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟，總部設(shè)在比利時(shí)首都布魯塞爾，該聯(lián)盟擁有27個(gè)會員國(英國于2020年1月退出)，正式官方語言有24種。二、世界主要區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)歐盟EuropeanUnion-EU13截止至2013年7月1日，歐盟共有28個(gè)成員國：奧地利、比利時(shí)、保加利亞、塞浦路斯、克羅地亞、捷克共和國、丹麥、愛沙尼亞、芬蘭、法國、德國、希臘、匈牙利、愛爾蘭、意大利、拉脫維亞、立陶宛、盧森堡、馬耳他、荷蘭、波蘭、葡萄牙、羅馬尼亞、斯洛伐克、斯洛文尼亞、西班牙、瑞典、英國（2020年退出）。二、世界主要區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)歐洲聯(lián)盟簡稱歐盟(EU)，是一個(gè)集政治實(shí)體和經(jīng)濟(jì)實(shí)體于一身、在世界上具有重要影響的區(qū)域一體化組織，旨在“通過建立無內(nèi)部邊界的空間，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)、社會的協(xié)調(diào)發(fā)展和建立最終實(shí)行統(tǒng)一貨幣的經(jīng)濟(jì)貨幣聯(lián)盟，促進(jìn)成員國經(jīng)濟(jì)和社會的均衡發(fā)展”。北美自由貿(mào)易區(qū)NAFTA14（一）南北合作，國際典范（二）大國主導(dǎo)，各方收益（三）減免關(guān)稅，步伐不同二、世界主要區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)北美自由貿(mào)易區(qū)（NorthAmericanFreeTradeArea，NAFTA）是世界上第一個(gè)發(fā)達(dá)國家與發(fā)展中國家，在美洲由美國、加拿大、墨西哥三國組建的諸邊區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化組織。1994年1月1日，《北美自由貿(mào)易協(xié)定》正式生效，北美自由貿(mào)易區(qū)宣告成立。北美自由貿(mào)易區(qū)NAFTA15【作用】消除貿(mào)易障礙【主要特點(diǎn)】南北合作和大國主導(dǎo)南：指的是廣大的發(fā)展中國家；北：指的是發(fā)達(dá)國家。因發(fā)展中國家多在南半球和北半球的南部，發(fā)達(dá)國家多在北半球的北部，故以"南北"分別指代之。意指發(fā)展中國家同發(fā)達(dá)國家之間在經(jīng)濟(jì)﹑技術(shù)等領(lǐng)域內(nèi)的廣泛合作?！境晒孔杂少Q(mào)易區(qū)建立后美、加、墨三國由于取消貿(mào)易壁壘和開放市場，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)增長和生產(chǎn)力提高在一定程度上達(dá)到了三國合作的初衷，給三國帶來了巨大的經(jīng)濟(jì)利益。實(shí)現(xiàn)了：規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益、實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)、改善投資環(huán)境。二、世界主要區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)亞太經(jīng)濟(jì)合作組織APEC16【APEC精神】開放、漸進(jìn)、自愿、協(xié)商、發(fā)展、互利、共同利益二、世界主要區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)亞太經(jīng)濟(jì)合作組織(Asia-PacificEconomicCooperation，縮寫:APEC)是亞太地區(qū)重要的經(jīng)濟(jì)合作論壇，也是亞太地區(qū)最高級別的政府間經(jīng)濟(jì)合作機(jī)制，始設(shè)于1989年，共有21個(gè)正式成員和三個(gè)觀察員。該組織是亞太區(qū)內(nèi)各地區(qū)之間促進(jìn)經(jīng)濟(jì)成長、合作、貿(mào)易、投資的論壇，為推動區(qū)域貿(mào)易投資自由化，加強(qiáng)成員間經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作等方面發(fā)揮了不可替代的作用。東盟10國17東盟成為東南亞地區(qū)以經(jīng)濟(jì)合作為基礎(chǔ)的政治、經(jīng)濟(jì)、安全一體化合作組織，并建立起一系列合作機(jī)制。東盟的宗旨和目標(biāo)是本著平等與合作精神，共同促進(jìn)本地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長、社會進(jìn)步和文化發(fā)展，為建立一個(gè)繁榮、和平的東南亞國家共同體奠定基礎(chǔ)，以促進(jìn)本地區(qū)的和平與穩(wěn)定。二、世界主要區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)1.中國企業(yè)國際營銷的階段181三、中國企業(yè)國際營銷發(fā)展國內(nèi)營銷（二戰(zhàn)以前）出口營銷（二戰(zhàn)后至60年代）國際營銷（進(jìn)入國際市場的第二階段）多國營銷（第三階段）全球營銷（20世紀(jì)80年代以后）DomesticMarketingExportingMarketingInternationalMarketingMultinationaMarketingGlobalMarketing1.中國企業(yè)國際營銷的階段191三、中國企業(yè)國際營銷發(fā)展階段主要進(jìn)入方式主要的公司戰(zhàn)略主流的營銷策略1979~1990出口營銷為主的階段出口貿(mào)易OEM通過外貿(mào)公司或利用海外營銷渠道