1.

+013+信陽同濟(jì)婦產(chǎn)醫(yī)院推廣方案

1.個(gè)人簡介..................................................................3

2.問題分析...............................................................3

2.1.影響因素........................................................3

2.1.1著陸頁........................................................3

2.12賬戶表現(xiàn)........................................................3

2.1.3.網(wǎng)站............................................................3

2.14服務(wù)器...................................................................3

3.市場分析...............................................................4

3.1.競爭對(duì)手..............................................................4

32目的人群..............................................................4

3.3.地理位置................................................................4

4.SEM推廣分析..........................................................4

4.1數(shù)據(jù)分析........................................................4

4.1.1.賺錢性：...............................................................4

4.12時(shí)^^擇：..........................................................4

5.賬戶設(shè)計(jì)（百度競價(jià)）...................................................5

5.1.投放地區(qū)............................................................5

52時(shí)段..................................................................5

5.3投放設(shè)備............................................................5

5.4科室................................................................5

55計(jì)劃..................................................................5

5.6.單元.................................................................5

5.7.關(guān)鍵詞..........................................................5

5.7.1.一般出價(jià)原則..................................................5

5.72匹配模式........................................................6

5.7.3.品牌詞........................................................6

5.7.4.競品詞........................................................6

5.7.5.產(chǎn)品詞........................................................6

5.7.6.地區(qū)詞........................................................6

5.7.7."違規(guī)詞”......................................................6

5.8.創(chuàng)意................................................................7

5.9.網(wǎng)盟.....................................................................7

6.網(wǎng)站和著陸頁..........................................................7

6.1.溝通工具............................................................7

62網(wǎng)站方面..............................................................7

63落地頁方面................................................................8

7.效果評(píng)估..................................................................8

8.360SEO....................................................................................................................8

8.1.網(wǎng)站igil"......................................................................................................8

8.1.1移動(dòng)站結(jié)構(gòu)....................................................8

8.1.2.標(biāo)題..........................................................8

8.1.3.描述..........................................................9

8.1.4.內(nèi)容..........................................................9

8.1.5.錨文本........................................................9

8.1.6.優(yōu)化關(guān)鍵詞....................................................9

8.1.7.舉例..........................................................9

8.1.8.優(yōu)化效果檢查..........................................................9

9.結(jié)束語9

2.個(gè)人簡介

3.問題分析

3.1.規(guī)定提高征詢率，即對(duì)話轉(zhuǎn)化率;

3.2.影響因素

3.2.1.著陸頁

3.2.2.重要影響因素，假如網(wǎng)民們點(diǎn)擊競價(jià)進(jìn)入落地頁,

沒有自己需求的的信息，大都會(huì)立即關(guān)閉；

3.2.3.賬戶表現(xiàn)

3.2.4.賬戶預(yù)算，關(guān)鍵詞，創(chuàng)意等。

3.2.5.網(wǎng)站

3.2.6.網(wǎng)站溝通工具設(shè)立，頁面訪問速度，用httpwatch

檢查所有物料的加載時(shí)間，技術(shù)部門來解決，重要是圖片格

式和JS代碼檢查。

3.27服務(wù)器

4.服務(wù)器響應(yīng)時(shí)間，這個(gè)問題比較容

易解決,換一家就行；

5.市場分析

5.1.競爭對(duì)手

目前信陽同濟(jì)醫(yī)院重要投放病種：計(jì)劃生育，婦科炎癥，宮頸疾病，婦科中心，產(chǎn)科中

心;

5.2.河南信陽市目前尚有協(xié)和醫(yī)院（2個(gè)推廣賬

戶），仁愛醫(yī)院和同濟(jì)醫(yī)院在投放推廣，其他鄭州天

倫醫(yī)院，北京新興醫(yī)院也在推。

5.3.目的人群

5.4.推廣地區(qū)選擇河南省信陽市：由于是婦產(chǎn)

醫(yī)院，所以面向信陽市所有年齡階段的女性。

5.5.地理位置

6.信陽市3家醫(yī)院重要由北向南依次

是仁爰，協(xié)和，同濟(jì)醫(yī)院，交通上協(xié)和醫(yī)院

處在中間，相對(duì)便利。同濟(jì)醫(yī)院的推廣面向

全信陽市投放，但是應(yīng)當(dāng)向南有所側(cè)重，以

信陽市南邊縣，區(qū)方方面的地區(qū)詞可以也作

為一個(gè)重點(diǎn)來投。

7.SEM推廣分析

7.1.目前付費(fèi)推廣能做的重要是百度推廣，神

馬和搜狗推廣，這里重要討論百度推廣，其他原理

類似。

7.2.數(shù)據(jù)分析

賺錢性：

記錄計(jì)劃生育，婦科炎癥，宮頸疾病，婦科中心，產(chǎn)科中心等科室的消費(fèi)，對(duì)話，預(yù)約和到診

數(shù)據(jù)，假如有患者單體消費(fèi)報(bào)表最佳，可以分析出那些病種科室賺錢或者不賺錢，再有針對(duì)

性的來調(diào)整。

時(shí)段選擇：

8.從商務(wù)通（商橋）中記錄近3個(gè)月的流量集中時(shí)段，記錄病人預(yù)約的時(shí)間，定期講

預(yù)約詞添加到賬戶，這里重要分析出對(duì)話流量表現(xiàn)比較好的幾個(gè)時(shí)段，后期來重點(diǎn)投放。

9.賬戶設(shè)計(jì)（百度競價(jià)）

9.1.投放地區(qū)

河南省信陽市。

9.2.時(shí)段

9.3.8點(diǎn)到晚上11點(diǎn)，這可不是做男科，一般

這個(gè)時(shí)段已經(jīng)足夠。

9.4.投放設(shè)備

9.5.不推廣pc端，則出價(jià)盡量保證PC搜索無效,

可以通過移動(dòng)比例來控制。

9.6.科室

9.7.重要來投放產(chǎn)科（四維為主）和計(jì)生（人流

為主），占預(yù)算40-50%,其他投放婦科炎癥，宮頸疾

病，產(chǎn)檢，不孕，私密整形等。

9.8.計(jì)劃

9.9.按照科室和病種來劃分，例如計(jì)劃名稱：

科室-病種。

9.10.單元

按照關(guān)鍵詞屬性和詞性來劃分。

9.11.每個(gè)單元10-15個(gè)關(guān)鍵詞，2-3條創(chuàng)意。

9.12.關(guān)鍵詞

9.12.1.一般出價(jià)原則

9.122根據(jù)關(guān)鍵詞屬性不同，醫(yī)院類最高，癥狀，因素

類最低;所以推薦病種關(guān)鍵詞出價(jià)為：因素〈癥狀〈危害〈檢查

〈治療〈費(fèi)用〈醫(yī)院。

9.12.3.匹配模式

9.12.4.一般同價(jià)格下，關(guān)鍵詞匹配模式越寬泛，則流量

越大，預(yù)算消耗的也越快，廣泛〉短語〉精確。所以可以通過

限制匹配模式來限制流量。

9.12.5.品牌詞

9.126做好品牌詞的否詞工作，保護(hù)自身品牌，每日不

間斷的檢測品牌詞，可以將品牌詞添加到重點(diǎn)關(guān)注；

9.12.7.競品詞

一些公立醫(yī)院詞可以直接來做，保證創(chuàng)意不出現(xiàn)通配符，以免其他醫(yī)院投訴被罰。

9?12.8.科室病種詞：人群詞，癥狀詞，疑問類等流量詞,

出價(jià)策略：低價(jià)+廣泛，例如早孕癥狀，月經(jīng)推遲，宮頸疾病

癥狀，婦科炎癥的癥狀等關(guān)鍵詞，定期做好搜索詞報(bào)告的否

詞工作。最佳天天都去查看，及時(shí)屏蔽浪費(fèi)資源的流量。治

療，費(fèi)用類的詞以

9.12.9.產(chǎn)品詞

9.12.10,根據(jù)上面數(shù)據(jù)分析把控表現(xiàn)好好時(shí)段，重點(diǎn)來

投放，搶占移動(dòng)的前三位，出價(jià)策略建議使用高價(jià)+短語核

心包含，要從天天搜索詞報(bào)告中做好否詞工作（也可以用百

度的排名傾向自動(dòng)化出價(jià)策略）保證前三。例如信陽哪里做

四維，信陽人流醫(yī)院等保證充足預(yù)算來搶奪排名?？梢詫⑥D(zhuǎn)

化好的詞添加到重點(diǎn)關(guān)注來時(shí)刻快速查詢排名。

9.12.11.地區(qū)詞

9.12.12.做一些信陽市南邊的幾個(gè)縣，區(qū)的詞（信陽市下轄洲河區(qū)、平橋區(qū)、羊山

新區(qū)三區(qū)，潢川縣、淮濱縣、息縣、新縣、商城縣、羅山縣、光山縣、等七縣。［另有南灣

湖風(fēng)景區(qū)、上天梯管理區(qū)、雞公山管理區(qū)、信陽工業(yè)新區(qū)、潢川經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、高新區(qū)六

個(gè)縣級(jí)行政單位），這些資源也要作為重點(diǎn)來投放，由于地理位置比較便利。

9.12.13?“違規(guī)詞”

9.12.14.有一些百度不允許做，但是可以提交的關(guān)鍵

詞。例如：由于病人搜索習(xí)慣的因素，含最字的關(guān)鍵詞，適當(dāng)

做一批，寫死創(chuàng)意，保證創(chuàng)意不含通配符即可。

9.12.15.優(yōu)化

給關(guān)鍵詞的移動(dòng)范文URL加上標(biāo)簽來追蹤關(guān)鍵詞的效果和表現(xiàn)，保證標(biāo)簽唯一性;

把商務(wù)通搜索詞和后天關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)匯總，通過數(shù)據(jù)透視表記錄分析賬戶中關(guān)鍵詞的表

現(xiàn)（消費(fèi)，對(duì)話，預(yù)約等情況），及時(shí)解決掉浪費(fèi)資源的關(guān)鍵詞；

9.13.從搜索詞報(bào)告，百度下拉框，百度下方搜

索推薦詞和關(guān)鍵詞規(guī)劃中，定期拓詞，并將預(yù)約詞

添加到賬戶。

9.14.創(chuàng)意

寫好創(chuàng)意要注意4點(diǎn)：通順連貫，飄紅，相關(guān)性，吸引人；

選用單元內(nèi)最長的關(guān)健詞作為通配符中的關(guān)鍵詞：

檢查套餐活動(dòng)，檢查和手術(shù)費(fèi)用也可以直接寫入創(chuàng)意：

要保證單元的關(guān)鍵詞和創(chuàng)意相關(guān)，創(chuàng)意和著陸頁相關(guān)；

結(jié)合醫(yī)院特色來寫創(chuàng)意，比如有名的婦產(chǎn)科專家，醫(yī)保合療等；

9.15.查看競爭對(duì)手的創(chuàng)意和其他城市同行的創(chuàng)

意，取其精華。

9.16.其他附加創(chuàng)意，動(dòng)態(tài)創(chuàng)意可以根據(jù)系統(tǒng)來

自動(dòng)獲取，也可以根據(jù)醫(yī)院特色來設(shè)立。

9.17.網(wǎng)盟

10.網(wǎng)盟投放信陽市，愛好選擇醫(yī)療健

康，母嬰，美容，個(gè)護(hù)美妝和家居用品等,

行業(yè)暫時(shí)不限制，重要以指定關(guān)鍵詞形式,

做一些品牌詞和流量詞，來起到品牌宣傳和

引流的作用。及時(shí)屏蔽掉點(diǎn)擊率過高的網(wǎng)

站。投放到訪過特定頁面（□頭客）客戶，可

以將訪問過移動(dòng)專題的人群作為無代碼人

群。創(chuàng)意素材結(jié)合醫(yī)院特點(diǎn)來做，可以直接

從創(chuàng)意專家里選取。

11.網(wǎng)站和著陸頁

11.1.再做這些工作之前，先查看下競爭對(duì)手的

物料，取其精華去其糟粕，再結(jié)合自身特色來設(shè)計(jì)

網(wǎng)站和落地頁。

11.2.溝通工具

使用有強(qiáng)大數(shù)據(jù)記錄分析能力的商務(wù)通。

11.3.網(wǎng)站方面

11.4.移動(dòng)站主頁,將產(chǎn)科中心放到計(jì)劃生育模

塊放到下面，重要投放，所以放到顯眼位置，根據(jù)

預(yù)算，科室病種表現(xiàn)和賺錢性來靈活調(diào)整幾大模塊

的位置。

11.5.落地頁方面

要提高征詢率，重點(diǎn)優(yōu)化著陸頁，目前的著陸頁重點(diǎn)不突出，需要調(diào)整，可以圖文結(jié)合,

以專題的形式，按照科室和病種來做專題。著陸頁需要包含因素，癥狀危害，治療，費(fèi)用等屬

性，把危害，技術(shù)，費(fèi)用，醫(yī)院特色和專家等信息作為重點(diǎn)來呈現(xiàn)。例如人流突出傷害小，費(fèi)

用低等，四維產(chǎn)科突出醫(yī)院和專家實(shí)力。著陸頁上商務(wù)通的自動(dòng)邀請(qǐng)窗口要加上，點(diǎn)擊進(jìn)站

就顯示，關(guān)閉后105左右再次顯示。

12.此外,離線寶的推廣電話要做到移

動(dòng)站,網(wǎng)頁□呼也要加上，來全方位的進(jìn)行

引流，提高征詢率。

13.效果評(píng)估

目的和規(guī)定是將所有可控的想到做到完美。

用Fl報(bào)，周報(bào)和月報(bào)計(jì)算ROI,記錄科室病種（落地頁專題）的消費(fèi)，對(duì)話，預(yù)約和到診

數(shù)據(jù)，核算分析各個(gè)病種的對(duì)話成本，預(yù)約成本和到診成本，擬定問題以及是否要繼續(xù)調(diào)整

優(yōu)化著陸頁；

嚴(yán)格控制科室病種的預(yù)算占比；

記錄每個(gè)客服的對(duì)話，預(yù)約，到診情況，有針對(duì)性的進(jìn)行培訓(xùn)；

記錄分析對(duì)話不預(yù)約和預(yù)約不到診的因素，逐個(gè)解決。

14.360SEO

14.1.根據(jù)醫(yī)院科室病種選擇3-5個(gè)關(guān)鍵詞作為

近3個(gè)月重要優(yōu)化對(duì)象，