瑪氏X京東尋找小鮮肉共享萌時光京東寵物萌寵耍大牌營銷方案3

傳播策略

2

創(chuàng)意主題

1

活動背景

4

投入及目標

目錄CONTENTSMARSpet

care瑪氏是全球最大的

寵物食品制造企業(yè)1935年我們開始生產(chǎn)寵物食品Copyright

?

2019Mars,

Incorporated

—Confidential9全球品牌市場份額領先全球寵物品類最大的30個國家中的27個國家市場占有率第一威豪?寵物營養(yǎng)中心全球最大的寵物食品制造企業(yè)全球最大的5個品牌中，瑪氏擁有3個思想領導女性占比72%高購買力人群占比57%25-34歲占比52%輕熟女性為主力人群，她們愛寵物也愛精致美，對高品質生活有明顯訴求瑪氏寵物高端糧主要購買人群是誰？跨類目購買：對于寵物主而言最期待毛孩子的事情是莫過于它們身體健康一直充滿活力保持天性而飲食口糧成為TA們最為關注的事情新鮮的食材保障健康營養(yǎng)鮮肉的品質能夠滿足TA們食肉天性敢于并擅長

嘗試新鮮事物

喜愛充滿活力的東西消費者洞察目標人群洞察：MARSpet

careCreativeCreative

Idea讓TA們吃的每一口都是豐富的盛宴每一餐都能帶來奢華的體驗

是寵物主想給出的最好的愛每一口都是小鮮肉3

傳播策略

2

創(chuàng)意主題

1

活動背景

4

投入及目標

目錄CONTENTSMARSpet

careMARS借助萌寵耍大牌活動激發(fā)并煥新瑪氏寵物品牌活力傳遞瑪氏寵物倡導的“只喂美好”和“健康養(yǎng)寵”理念吸引年輕消費群體的關注吸引高端消費群體的關注提升品牌價值，促進拉新轉化，為618種草蓄水我們尋找寵物小鮮肉寵主們尋找寵糧小鮮肉CreativeMARS主要促銷玩法--小鮮肉嘗鮮MARSpet

care鮮

嫩主要促銷玩法--小鮮肉保鮮MARSpet

care主要促銷玩法--小鮮肉追鮮「美士小鮮盒」預售預告頂級新鮮美味，滿足肉食天性

給貓咪獨家“鮮肉”寵愛MARSpet

care如今曬單已成為網(wǎng)購參考的重要陣地！主攻網(wǎng)購環(huán)節(jié)鏈路最后一步：曬單在寵物耍大牌之際號召大家曬小鮮肉及大單

5how出來

將消費體驗打造成曬單盛宴，5how出小鮮肉5月是品牌站外曝光高頻期，更是站內收割的最佳時機因此，在京東人人都是KOC提升品牌價值，促進銷售轉化

營銷主題#尋找小鮮肉##共享萌時光#3

傳播策略

2

創(chuàng)意主題

1

活動背景

4

投入及目標

目錄CONTENTSMARSpet

care站內公私域內容營銷京東直播瓜分萬元禮券；多元化福利加持；發(fā)現(xiàn)頻道“

曬一曬

”發(fā)起醇養(yǎng)曬單挑戰(zhàn)持續(xù)到返場期結束。#尋找小鮮肉共享萌時光#Social

KeyWord

：#瑪氏寵物##曬單#預熱期5月5-8日前期預熱通過站內外宣傳

，傳播京曝新品日活動

，

曝光三元新品

。玩轉站內H5集卡贏好禮

等營銷工具。高潮期5月9日-5月10日通過站外宣傳及線下活動引爆活動高潮

，為站內引流

，達到銷售目的。內容行動擴散，活動引爆站外微博官宣+有獎互動話題討論；微博

KOL,公眾號引流。微信公眾號達人宣傳曬單活動！站外曬單打樣。站外KOL多渠道傳播，引領網(wǎng)購大事件！營銷節(jié)奏

站內公域CPA推廣；私域活動預熱；店鋪氛圍換膚；福利曝光。目的任務MARSpet

care傳播平臺pet

care

15站外聲勢

MARS營銷傳播4月25日剛剛引發(fā)流量高峰吸睛VideoStory借勢媒體覆蓋全網(wǎng)

STEP

#2擴散

STEP

#1

引爆精準鎖定吸貓人群

設置[加購]促轉化MARSpet

care希寶小魔盒站外好評帶來流量高峰時尚類大V為主量級投放

情感類大V為輔

頭部KOLs投放STEP

#3發(fā)酵Sheba希

#誰，寶更會撩？#?精準鎖定

高端貓主互動/引流偉嘉營養(yǎng)加油站將投放騰訊

OTV預計觸達2200

萬貓主MARSpet

careCopyright

?

2019Mars,

Incorporated

—Confidential17MARSpet

care美士禮盒貓咪宅鮮享

評測曝光吸睛站內私域活動

圍繞

#曬一曬小鮮肉#

話題

，結合新品亮點

，在私域輸出活動信息、

圖文動態(tài)、宣傳曬單計劃內容。

強化曬單整體機制

，

引發(fā)粉絲關注。促銷福利曝光吸引用戶購買萌寵5how計劃主題及機制上線圖文花式種草提升瀏覽量MARSpet

careMARSpet

careKV主色調：新潮時尚的顏色靈感：源自買家秀手稿等元素寓意：

突出買家秀特點，

打造人人都是KOC。

契

合活動主題；曬單有禮，

曬單有理！

從而引發(fā)全

民曬單！曬單陣地一：私域尋找小鮮肉共享萌時光站內店鋪氛圍換膚萌寵5how計劃主題KV示意圖活動要求活動期間在#

瑪氏萌寵5how計劃

#挑戰(zhàn)活動下下品牌的“親密接觸

”以及光盤吃法

，點贊數(shù)量前氏寵物品牌好禮！活動獎品點贊數(shù)TOP1

，獲“

5how計劃親爹親媽禮包

”低于100

，則取消獎項）；點贊數(shù)TOP2-10

，獲“

5how計劃最佳鏟屎官贊數(shù)低于50則取消獎項）；MARSpet

careUGC曬單挑戰(zhàn)曬單陣地二：公域活動開始

，

UGC內容社區(qū)

“

曬一

曬”以多維社群驅動單向社交。通

過用戶分享購買行為

，形成共同話題

，以開放的姿態(tài)邀請用戶參與其中

，鼓勵高質量內容產(chǎn)生。

曬單挑戰(zhàn)延續(xù)到返場期結束

，拉長品牌口碑打造時間。點贊數(shù)TOP11-50

，獲“

5how計劃操心鏟屎官禮包”一份；

種草獎

，獲挑戰(zhàn)獎勵200京豆/篇（優(yōu)質內容+掛商卡）；寵溺獎

，獲參與獎勵50京豆/篇（成功參與且內容符合曬單內容）。一份（需掛商卡

，點贊數(shù)禮包”一份（需掛商卡

，點,

曬出主子與瑪氏寵物旗

10名用戶

，將獲得瑪#發(fā)現(xiàn)我的

醇養(yǎng)

食刻#玩法介紹#瑪氏萌寵5how計劃#瑪氏萌寵5how計劃#曬一曬小鮮肉#

快來參加京東自營旗艦店曬單挑戰(zhàn)賽

，贏

得“親爹親媽

”獎

，我曬單

，我光榮點擊鏈接→查看活動

詳情?，F(xiàn)在帶話題轉發(fā)此條微博，

并在評論區(qū)曬出主子鐘愛的美

食，

即可參與抽獎活動。

曬單活動期間

，將最終在5月10

日母親節(jié)抽取5位互動粉絲

，送出品牌定制好禮一份

，快來

參與吧！站外微播發(fā)起話題活動發(fā)布時間：5月5日品牌官微發(fā)布本次京曝新品日活動#尋找小鮮肉共享萌時光#同時邀請網(wǎng)友參與有獎互動話題討論借品牌雙微的流量優(yōu)勢及Social新概念宣傳本次活動主推新品，

引發(fā)網(wǎng)友關注MARSpet

carepet

care

23投放公眾號觸達百萬粉絲

發(fā)布時間：5月7日微信頭部KOL——程一電臺程一

，一個做音頻的情感博主，全網(wǎng)坐擁粉絲110w+活躍在公眾號，微博，荔枝，蝦米等音頻軟件上全網(wǎng)音頻播放超50億推薦理由：?

細膩的情感洞察總是解讀兩性情感，粉絲男女比例為3：

7，多以女粉

絲為主。與鏟屎官男女比例高度吻合。?日更的公眾號文章多以：音頻+圖文+推薦產(chǎn)品的形式展示。?

原創(chuàng)性非常高。?

此次合作以#尋找小鮮肉共享萌時光#為主題，推薦寵物美食國際品牌

美士，偉嘉。第三方機構微小寶指數(shù)——官方微信發(fā)聲，全網(wǎng)重金尋找“代言貓”掀起曬貓風潮這一次，我們就要在無數(shù)貓片中

尋找到“小鮮肉”的最佳代言貓它將滿足所有人“云吸貓”的愿望它，集萬千寵愛于一身它將擁有自己的專屬代言福利它將享受全年的免費鮮肉盛宴它將獲得現(xiàn)金真實代言費它將和貓主一起

拍攝時尚大片MARSpet

care1

高額代言費成為代言喵你將享受到…...4站外傳播

：

站外貨品種草承接，

拉動品類新客，

帶動站內轉化形式：頭部KOL發(fā)布“貓咪時尚大片”目的：預熱期引爆話題，引發(fā)UGC強勢互動推廣傳播-

KOL矩陣#重金尋找小鮮肉#，快來參與！形式：圖文/視頻超值禮盒開箱大揭秘目的：預熱期集中炒作，提升活動話題度話題TOP流量分享禮盒占領大眾視線形式：圖文/視頻開箱+體驗目的：話題出圈，沉淀好口碑粉絲&用戶積極參與并傳播發(fā)表禮盒內容，提升熱度真實UGC引爆話題寵物生活類KOL紛紛參與預熱率先引爆話題生活類大號+資深寵物類KOL腰部寵物類+生活類KOL喵鮮肉盛宴禮盒娛樂曬單解鎖喵的極致鮮生活KOC

跨品類TOP級#美士小鮮肉禮盒#我家主子現(xiàn)在一到飯點就來催，對美士真是愛到骨髓了#美士小鮮肉禮盒#兩天聞不到肉味就喵喵叫！打開就控制不住寄幾啦小鮮肉征集令曬單認證“小鮮肉”，為鮮肉盛宴“加餐互動機制：消費者帶話題#美士小鮮肉禮盒#曬出禮盒買家秀，以及自家貓咪用餐的照片，既有機會贏取美士提供的驚喜好禮#美士小鮮肉禮盒#“小鮮肉”當然就要吃小鮮肉啦！肉食愛好者的天堂美士小紅書發(fā)起曬單征集，多重好禮刺激消費者產(chǎn)出優(yōu)質UGC鋪量種草Scene

1KOL給自己家的貓

咪買了京東超值裝

美士小鮮盒……沒想到高冷的貓咪一反常

態(tài)的撒起嬌/俯沖過來…到貨了，背著自家貓貓偷偷開箱，看看平常高冷的主子會作何反應…開箱直擊：美士小鮮盒#一秒都不能等的超值美味#開箱直擊：捕捉貓咪的驚訝瞬間抖音KOL拍攝魔性開箱視頻@花花與三貓CatLive粉絲數(shù)：257.5W@劉濤同學和晚晚粉絲數(shù)：263.7WScene2Scene32京東內容社區(qū)聯(lián)動購物圈引發(fā)海量UGC分享1參與爆發(fā)當天店鋪抽獎活動

贏驚喜大禮

代言喵活動專屬福利

超多獎勵機制強勢引流店鋪，站內外UGC聯(lián)動引發(fā)站內互動熱潮福利一：優(yōu)惠劵新人專享99-10元神券（關注店鋪領取一張

，限量10000張）；169-30元優(yōu)惠券

（開通店鋪會員即可領取

，限量5000張

，僅部分商品可用）；

199-150元神券（分享朋友圈獲得好友助力即有機會領取

，每日限量10張）；新客專享券滿6-5元（限部分商品可用）。福利二：抽獎規(guī)則及獎品滿足任意一項即可獲得三次抽獎機會

，次數(shù)可累加：

1.加購物車（需加購3件或3件以上商品）

，2.收藏店鋪

，3.分享抽獎活動

，4.每日簽到。獎品依次為：

10積分、20積分、

100積分、謝謝參與、

10元無門檻優(yōu)惠券（限量4500張）、20元無門檻優(yōu)惠券（限量1800張）。福利三：積分兌換500積分兌換10元無門檻優(yōu)惠券；

1000積分兌換20元無門檻優(yōu)惠券；2000積分

兌換“美士300g“；4000積分兌換偉嘉2kg、4500積分兌換美士1.8kg（首頁活動露出

，推進爆款）。福利四：瓜分京豆預熱期分享“我的簽到組隊”至朋友圈

，并成功獲得5位好友助力

，爆發(fā)期即可

瓜分百萬京豆。設置多元促銷機制

，包括優(yōu)惠禮券、幸運抽獎、

積分兌換、組隊瓜分京豆等。有利于為站內導入流量、為平臺拉入新客戶

幫助平臺留存客戶，提升產(chǎn)品復購率店鋪活動機制集結戰(zhàn)隊瓜分京豆瓜分京豆示意圖優(yōu)惠券示意圖幸運抽獎示意圖百萬京豆已備齊

5人組隊可瓜分MARSpet

care達人帶貨做客直播間狂撒福利特邀京東排名達人主播

，站內直播間為活動打call

，講述與主子的美好邂逅

，普及活動玩法

，發(fā)布位置。

直播過程中

，主播將給用戶發(fā)放優(yōu)惠券、京豆等價值萬元的福利

，活躍直播間氣氛、

吸引更多粉絲關直播中主播與用戶分享養(yǎng)寵經(jīng)驗

，現(xiàn)場讓主子

做吃播；剖析產(chǎn)品特性

，與粉絲分享養(yǎng)寵常識；實時互動

，為觀眾發(fā)放萬元福利，

引導用戶參與

曬一曬小鮮肉買家秀曬單活動

，鼓勵分享好

物！注

，并提升直播實時銷量。直

播

數(shù)

據(jù)100300MARSpet

care

場均觀看量

場均銷售額35000#曬一曬小鮮肉#熱心網(wǎng)友十大問題之一：住在開放的環(huán)境，主子為什么不離嘴碎的鏟屎官而去？原因竟然是希寶海洋魚罐頭，和美士天然鮮糧！MARSpet

care北京知名“話家”常小亮作為北京本土網(wǎng)紅，搭配貓奴網(wǎng)紅啾啾組合CP

，將攜愛貓“豆汁兒”做客京東瑪氏店鋪直播間！為大家分享住在胡同里