日期：2025-4-22025秋冬匯報(bào)人：龔代軍2025秋冬商品企劃方案：自然都市?松弛極簡——30-40歲中大淑女裝全渠道布局目錄一、企劃核心定位二、趨勢(shì)解碼與設(shè)計(jì)語言三、品類結(jié)構(gòu)規(guī)劃（三級(jí)金字塔模型）四、供應(yīng)鏈與渠道策略01020304五、營銷與視覺呈現(xiàn)六、風(fēng)險(xiǎn)控制與迭代七、參考品牌適配八、封底頁0506070801一、企劃核心定位PART在市場(chǎng)分布上，我們聚焦浙/蘇/滬二批商，這部分客戶占比60%，是我們的核心批發(fā)渠道；同時(shí)兼顧線上渠道，占比25%，以及零散客戶，占比15%，以滿足不同客戶群體的需求。我們的目標(biāo)客群為30-40歲的中大淑女性，她們追求低調(diào)高級(jí)感與實(shí)用主義，具有成熟的審美和消費(fèi)觀念。她們的核心需求是以通勤場(chǎng)景為主，同時(shí)兼顧戶外休閑，注重服裝的性價(jià)比與穿搭靈活性，希望一件服裝能在多種場(chǎng)合穿著，展現(xiàn)出不同的風(fēng)格。目標(biāo)客群我們的風(fēng)格主張關(guān)鍵詞是自然都市、松弛極簡、低調(diào)高級(jí)感。自然都市體現(xiàn)了對(duì)都市生活與自然元素的融合，松弛極簡則強(qiáng)調(diào)穿著的舒適感與設(shè)計(jì)的簡潔性，低調(diào)高級(jí)感展現(xiàn)出獨(dú)特的品味與質(zhì)感。01設(shè)計(jì)語言上，以冷調(diào)濁色基調(diào)，營造出沉穩(wěn)、大氣的氛圍；采用廓形剪裁，如H型/繭型，修飾身材線條，展現(xiàn)出隨性與自在；運(yùn)用同色系疊穿，增加層次感與整體感；注重細(xì)節(jié)工藝，如隱形口袋、立體壓褶，提升服裝的實(shí)用性與精致度。02場(chǎng)景融合方面，將通勤職場(chǎng)、戶外日常、輕社交聚會(huì)等場(chǎng)景相結(jié)合，使服裝能適應(yīng)不同場(chǎng)合的穿著需求，無論是忙碌的工作日、休閑的周末時(shí)光還是輕松的社交聚會(huì)，都能展現(xiàn)出獨(dú)特的魅力。03風(fēng)格主張主推款為利潤款，價(jià)格在300-800元，占比50%，這部分產(chǎn)品具有較高的品質(zhì)與設(shè)計(jì)感，能為我們帶來主要的利潤。我們采用三級(jí)價(jià)格帶策略?；A(chǔ)款作為引流款，價(jià)格在100-300元，占比30%，通過高性價(jià)比吸引客戶，增加產(chǎn)品的曝光度與銷量。形象款作為標(biāo)桿款，價(jià)格在800-1500元，占比20%，采用高端的面料與精湛的工藝，展現(xiàn)品牌的形象與實(shí)力。適配策略上，針對(duì)二批商批量采購，提供更優(yōu)惠的價(jià)格與服務(wù)；線上分層運(yùn)營，根據(jù)不同價(jià)格帶的產(chǎn)品特點(diǎn)，制定相應(yīng)的營銷策略，滿足不同消費(fèi)者的需求。01020304價(jià)格策略02二、趨勢(shì)解碼與設(shè)計(jì)語言PART20XX核心色系包括基礎(chǔ)中性色，占比60%，如霧灰、米杏、炭黑，這些顏色是百搭疊穿的基底，能輕松搭配出不同風(fēng)格的服裝。01冷調(diào)主色占比25%，如冰晶綠、珊瑚藍(lán)綠，展現(xiàn)出靜奢通勤感，為服裝增添獨(dú)特的時(shí)尚感。02點(diǎn)睛色占比15%，如小蒼蘭黃、裸感肉粉，用于局部提亮，使整體造型更加出彩。03參考2025秋冬冷感灰藍(lán)色系與治愈粉蠟色搭配示例，我們將這些流行色融入設(shè)計(jì)中，使產(chǎn)品更具時(shí)尚感與潮流感。04色彩體系基礎(chǔ)款價(jià)格帶，主要采用棉/亞麻/常規(guī)羊毛面料，占比70%，這些面料性價(jià)比高、舒適親膚，適合大眾消費(fèi)需求。01參考品質(zhì)毛呢與工裝面料實(shí)物對(duì)比圖，我們可以直觀地看到不同面料的質(zhì)感與特點(diǎn)，為面料選擇提供參考。04主推款價(jià)格帶，選用啞光塔夫綢/萊賽爾天絲面料，占比25%，具有垂順抗皺、微創(chuàng)新質(zhì)感的特點(diǎn)，提升產(chǎn)品的品質(zhì)與檔次。02形象款價(jià)格帶，采用精紡毛呢/雙面呢/納帕皮面料，占比5%，這些高端面料不僅質(zhì)感上乘，還能實(shí)現(xiàn)功能性升級(jí)，展現(xiàn)出品牌的高端定位。03面料選擇01.02.廓形設(shè)計(jì)上衣方面，設(shè)計(jì)有落肩繭型襯衫，展現(xiàn)出隨性與慵懶的氣質(zhì)；H型毛織套頭衫，袖長過肘10cm，修飾手臂線條，增加保暖性。下裝設(shè)計(jì)了高腰闊腿西褲，拉長腿部線條，修飾身材比例；膝下15cm側(cè)開衩半裙，增添女性的優(yōu)雅與柔美。外套有繭型雙面呢大衣，保暖又時(shí)尚；收腰工裝夾克，展現(xiàn)出干練與帥氣。工藝細(xì)節(jié)功能性工藝包括隱形口袋，方便實(shí)用又不影響整體美觀；可拆卸腰帶，可根據(jù)個(gè)人喜好與穿著場(chǎng)景進(jìn)行調(diào)整；抗起球處理，提高服裝的耐用性。裝飾性工藝有立體壓褶袖口，增加服裝的層次感與細(xì)節(jié)感；同色系明線，起到裝飾與強(qiáng)調(diào)的作用；微荷葉邊領(lǐng)口，展現(xiàn)出女性的溫柔與甜美。參考衣領(lǐng)/袖口細(xì)節(jié)特寫圖，我們可以更清晰地了解這些工藝細(xì)節(jié)的效果與魅力。版型與工藝03三、品類結(jié)構(gòu)規(guī)劃（三級(jí)金字塔模型）PART上衣有基礎(chǔ)T恤，設(shè)計(jì)有圓領(lǐng)/V領(lǐng)兩種款式，提供3種顏色選擇，滿足不同消費(fèi)者的需求；純棉小衫，具有微透肌理，增加服裝的質(zhì)感與時(shí)尚感。下裝有直筒休閑褲，提供3種顏色，簡約又百搭；A字半身裙，中長款設(shè)計(jì)，展現(xiàn)出女性的優(yōu)雅與大方。內(nèi)搭有美背吊帶，舒適又性感；高領(lǐng)打底衫，提供2種顏色，可作為疊穿的基礎(chǔ)單品。核心單品SKU精簡，單品類控制在3-5款，便于管理與陳列；支持混批，滿足二批商的采購需求；線上推出“3件99元”套餐，吸引消費(fèi)者購買。策略0102基礎(chǔ)款（30%，引流款）場(chǎng)景化組合通勤場(chǎng)景有廓形西裝套裝，搭配可拆卸腰帶，可根據(jù)需求調(diào)整造型；疊穿三件套，包括毛織開衫+連衣裙+夾克，展現(xiàn)出時(shí)尚與層次感。戶外場(chǎng)景有防風(fēng)工裝夾克，具備防風(fēng)保暖的功能；收腰針織連衣裙，展現(xiàn)出女性的身材曲線，同時(shí)又便于活動(dòng)。休閑場(chǎng)景有廓形毛織套頭衫，舒適又時(shí)尚；醋酸緞面半裙，具有良好的垂墜感，展現(xiàn)出高級(jí)感。01策略提供搭配手冊(cè)，為客戶提供穿搭靈感；訂貨滿5000元送陳列道具，幫助二批商更好地展示產(chǎn)品。02主推款（50%，利潤款）高溢價(jià)單品雙面呢大衣，采用100%羊毛材質(zhì)，手工鎖邊，展現(xiàn)出精湛的工藝與高端的品質(zhì)。皮草拼接外套，限量200件，采用優(yōu)質(zhì)皮草拼接，具有獨(dú)特的設(shè)計(jì)與稀缺性。設(shè)計(jì)師聯(lián)名連衣裙，采用獨(dú)家提花工藝，搭配簽名吊牌，彰顯獨(dú)特性與收藏價(jià)值。策略通過展會(huì)展示，提升品牌知名度與產(chǎn)品曝光度；線上限量預(yù)售，營造稀缺感；提供定制化包裝，提升產(chǎn)品的附加值。形象款（20%，標(biāo)桿款）04四、供應(yīng)鏈與渠道策略PART基礎(chǔ)款面料主要從十三行長期合作供應(yīng)商采購，占比70%，通過長期合作與批量采購降低成本。主推款面料選擇2-3家備用供應(yīng)商，采用小單快反模式，起訂量500件，以快速響應(yīng)市場(chǎng)需求。形象款面料選擇獨(dú)家定制，如與COS同源毛織廠合作，確保面料的高品質(zhì)與獨(dú)特性。01基礎(chǔ)款提前3個(gè)月批量生產(chǎn)，通過提前規(guī)劃與批量生產(chǎn)降低成本15%。主推款按訂單動(dòng)態(tài)補(bǔ)單，首批1000件，周補(bǔ)貨200件，根據(jù)市場(chǎng)需求靈活調(diào)整生產(chǎn)。形象款限量生產(chǎn)，單款≤500件，控制產(chǎn)量，保證產(chǎn)品的稀缺性與品質(zhì)。02面料采購生產(chǎn)模式供應(yīng)鏈協(xié)同訂貨會(huì)在杭州/廣州設(shè)點(diǎn)，打造場(chǎng)景化展區(qū)，讓客戶更直觀地感受產(chǎn)品的特點(diǎn)與風(fēng)格；提供首批免運(yùn)費(fèi)服務(wù)，降低客戶的采購成本。專屬服務(wù)方面，為每個(gè)二批商配備1對(duì)1區(qū)域經(jīng)理，提供專業(yè)的服務(wù)與支持；搭建電子訂貨系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)庫存查詢，方便客戶下單。二批商渠道淘寶/拼多多平臺(tái)設(shè)立基礎(chǔ)款批發(fā)專區(qū)，滿10件享受批發(fā)價(jià)，吸引小批量采購客戶；開展直播帶貨，通過主播的展示與講解，提升產(chǎn)品的銷量。抖音/小紅書平臺(tái)與主推款KOL合作，制作通勤穿搭視頻，通過KOL的影響力與粉絲基礎(chǔ)，推廣產(chǎn)品。線上渠道店鋪風(fēng)格采用灰/米杏色調(diào)，營造出簡約、舒適的氛圍；采用留白陳列，突出產(chǎn)品的特點(diǎn)；設(shè)置疊穿體驗(yàn)區(qū)，讓客戶親身感受產(chǎn)品的穿搭效果。服務(wù)方面，提供面料工藝講解，讓客戶了解產(chǎn)品的品質(zhì)與特點(diǎn)；配備氣質(zhì)型導(dǎo)購形象，提供專業(yè)的服務(wù)與建議。線下體驗(yàn)店（華東試點(diǎn)）渠道適配05五、營銷與視覺呈現(xiàn)PART拍攝場(chǎng)景選擇寫字樓、公園、畫廊等地，突出“一衣多穿”的特點(diǎn)，如展示西裝外套的兩種不同穿搭方式，展現(xiàn)產(chǎn)品的多樣性與實(shí)用性。模特選用30-40歲素人，且為豐滿身材，更貼近目標(biāo)客群，傳遞出“舒適不松垮”的穿著效果，讓消費(fèi)者更容易產(chǎn)生共鳴。畫冊(cè)制作包含20種搭配Look，詳細(xì)標(biāo)注面料與場(chǎng)景信息，為客戶提供穿搭參考；短視頻制作30秒疊穿教學(xué)，展示3件單品搭配出5套穿搭的方法，吸引消費(fèi)者的關(guān)注。產(chǎn)品拍攝宣傳物料視覺策略采用階梯折扣策略，采購金額在1-10萬及以上，可享受95折-85折的折扣，鼓勵(lì)二批商加大采購量。提供返點(diǎn)激勵(lì)，季度采購滿50萬返3%，提高二批商的積極性與忠誠度。二批商01推出預(yù)售特權(quán)，定金50抵100，吸引消費(fèi)者提前下單；建立會(huì)員體系，滿500減50，同時(shí)積分可兌換禮品，提高消費(fèi)者的粘性與復(fù)購率。消費(fèi)者端（線上）02促銷策略06六、風(fēng)險(xiǎn)控制與迭代PART010203C類為基礎(chǔ)款，安全庫存設(shè)定為日均銷量×15天，確保有足夠的庫存滿足市場(chǎng)需求。B類為主推款，每兩周進(jìn)行動(dòng)銷分析，根據(jù)銷售數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)調(diào)整生產(chǎn)，避免庫存積壓或缺貨。采用ABC分類法，A類為形象款，要求周售罄率≥15%，對(duì)于滯銷款采用階梯促銷策略，逐步降低價(jià)格，清理庫存。庫存管理0102反饋機(jī)制上，每月收集二批商的需求，如對(duì)面料挺括度的要求，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì)與生產(chǎn)。數(shù)據(jù)跟蹤方面，關(guān)注線上搜索量，如“極簡通勤套裝”的搜索量增長20%，根據(jù)數(shù)據(jù)開發(fā)衍生款，滿足市場(chǎng)需求。趨勢(shì)迭代07七、參考品牌適配PART010203COS/YearlyPlan品牌，其無多余裝飾剪裁的設(shè)計(jì)風(fēng)格，以及通過面料質(zhì)感區(qū)分價(jià)格帶的策略，適用于我們基礎(chǔ)款/主推款的版型設(shè)計(jì)，為我們提供簡約、實(shí)用的設(shè)計(jì)思路。TheRow/Lemaire品牌，跨場(chǎng)景實(shí)用性強(qiáng)，如可機(jī)洗羊毛大衣，可應(yīng)用于我們主推款的功能性升級(jí)，提升產(chǎn)品的實(shí)用性與便利性。Carven/MiuMiu品牌，精致細(xì)節(jié)突出，如袖口微喇、不對(duì)稱領(lǐng)口等，可應(yīng)用于我們主推款/形象款的細(xì)節(jié)工藝，提升產(chǎn)品的精致度與時(shí)尚感。參考品牌分析08八、封底頁P(yáng)ART20XX01.02.核