2025RC秋冬商品企劃：重塑都市優(yōu)雅，演繹自然極簡龔代軍2025.4.9主講人：時間：CONTENTS目標(biāo)市場洞察01目錄2025秋冬流行趨勢解讀02參考品牌設(shè)計分析03商品企劃策略04店鋪與銷售策略05推廣與營銷活動06總結(jié)與展望0701目標(biāo)市場洞察POWERPOINTDESIGNPART.這些女性多為時尚、護(hù)膚、文化、美食、旅行、生活等各類博主，或是律師、教師、音樂人、私營店主等職業(yè)，常出沒于日常生活、旅行、上班、閨蜜聚會和藝術(shù)展覽等場合。我們的目標(biāo)客戶主要集中在30-40歲的中大淑女性，她們擁有一定的品味和生活態(tài)度，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)良好，對身材有要求，熱愛時尚的同時也對品質(zhì)有要求。產(chǎn)品要滿足消費者這些痛點。目標(biāo)群體畫像不同地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水平和時尚氛圍，影響著她們的消費選擇和對時尚的接受程度。她們多集中在浙江、江蘇、上海、山東、河北、安徽等華中地區(qū)，其次是廣東、遼寧、福建地區(qū)。不同區(qū)域的消費偏好存在差異，比如華中地區(qū)偏好簡約大氣風(fēng)格，廣東地區(qū)對時尚敏感度高。區(qū)域消費特征她們秉持個性設(shè)計、舒服實穿、日常通勤、極簡主義、環(huán)保健康、社交價值、混合多元、品質(zhì)生活、長期主義的消費觀，不盲目追求潮流，更注重自身需求，善于思考。對服裝的品質(zhì)、設(shè)計和實用性有較高要求，愿意為符合自己價值觀的產(chǎn)品買單。消費觀念剖析022025秋冬流行趨勢解讀PART.風(fēng)格趨勢休閑通勤風(fēng)休閑風(fēng)格已逐漸成為通勤著裝的新基石,襯衫、風(fēng)衣、便西、夾克等通勤單品,不再局限于傳統(tǒng)的正式風(fēng)格,而是秉持著高級質(zhì)感和都市風(fēng)尚感,展現(xiàn)出簡約、隨性的形態(tài)。這種風(fēng)格的轉(zhuǎn)變,讓人們在工作場合也能保持舒適與自在,同時彰顯個人的時尚品味。在色彩搭配上,冰晶綠、珊瑚藍(lán)綠色等冷感灰藍(lán)色系成為主流,這些顏色不僅給人一種清新、冷靜的感覺,還能展現(xiàn)出穿著者的優(yōu)雅氣質(zhì)。它們與簡約的款式相結(jié)合,營造出一種低調(diào)而高級的氛圍。服裝面料多選用啞光混紡塔夫綢、柔軟棉質(zhì)、含粘膠或萊賽爾的材質(zhì),這些織物柔軟垂順,穿著起來非常舒適。而且,它們還可以搭配小巧近似色提花圖案或細(xì)致條紋,為服裝增添了一份精致感和獨特性。風(fēng)格趨勢實用工裝風(fēng)01城市風(fēng)尚與山地潮流的融合,使得實用工裝風(fēng)在2025秋冬季節(jié)備受矚目。這種風(fēng)格從自然原野中提取綠色調(diào),搭配功能性毛呢、納帕皮等面料,打造出具有保暖、防風(fēng)特性的夾克等單品,滿足了人們在戶外活動時的需求。02軍裝成為重要的靈感來源,設(shè)計師們通過考究剪裁打造輕微硬挺廓形線條,展現(xiàn)出一種硬朗、帥氣的風(fēng)格。同時,利用不同材質(zhì)拼接、裝飾性拉鏈、斗篷式育克、多袋設(shè)計等細(xì)節(jié),成就了簡約日常、品質(zhì)出眾的風(fēng)衣,讓工裝風(fēng)更加時尚和實用。03風(fēng)格趨勢中性色1.典雅、微妙的暖調(diào)中性色,如明亮的琉璃黃等,組合渲染出濃郁的舊日氛圍,讓人們仿佛回到了過去的美好時光。這些顏色的運用,為服裝增添了一份復(fù)古的韻味和獨特的魅力。紋理2.靈感源自古老紡織制品的繁復(fù)紋樣,如卷草紋、佩里斯、織錦花卉等,以含蓄朦朧視效展現(xiàn)獨特價值。這些紋樣的運用,不僅體現(xiàn)了對傳統(tǒng)文化的傳承和尊重,還為服裝賦予了一份藝術(shù)感和文化內(nèi)涵。廓形、剪裁、工藝3.錐形褲、便西套裝等經(jīng)典單品選擇寬松量感廓形和考究剪裁,展現(xiàn)出一種大氣、隨性的風(fēng)格。同時,拼接、刺繡等對面料表面的創(chuàng)意加工以及中式服裝細(xì)節(jié)設(shè)計,如束腰襯衫等,強化了裝飾感,讓服裝更加精致和獨特。兼蓄復(fù)古韻味與裝飾效果的時尚潮流012025年秋冬流行高級感的色彩，以極簡中性色調(diào)、冷調(diào)偏多，中明度、中純度（濁調(diào)）為主。大地自然色調(diào)如米色、駝色、香草色將成為主流，同時猩紅色、鐵銹色、靛藍(lán)色和鈷藍(lán)色等亮色作為點綴。02這種色彩搭配既符合秋冬的氛圍，又能展現(xiàn)出低調(diào)而奢華的質(zhì)感，滿足目標(biāo)客戶對高級感的追求。色彩趨勢-本品牌風(fēng)格01

黑色、棕色、灰色等深色系是2025秋冬服裝的基礎(chǔ)色調(diào)，它們展現(xiàn)了秋冬的沉穩(wěn)與大氣，為整體造型提供了百搭的底色。這些深色系可以輕松搭配各種顏色的服裝和配飾，營造出不同的風(fēng)格和氛圍。02在寒冷的秋冬季節(jié)，深色系給人一種溫暖、厚重的感覺，讓人在視覺上感受到舒適和安心。同時，它們也能展現(xiàn)出穿著者的成熟和穩(wěn)重，適合各種場合的穿著。色彩趨勢-2025趨勢01

紅色、紫色、淡黃色等流行色作為點綴，為秋冬穿搭增添了亮點和活力。這些流行色的運用，讓服裝在沉穩(wěn)中不失個性，展現(xiàn)出穿著者的時尚態(tài)度和獨特品味。02例如，淡黃色在2025秋冬巴黎時裝周上成為亮點，Burton與Ackermann的系列中都有黃色裙裝出現(xiàn)。淡黃色給人一種清新、明亮的感覺，能夠打破秋冬的沉悶氛圍，為整體造型注入一份活力和生機。色彩趨勢-2025趨勢0102面料總體與十三行市場重疊率較大，略有少量比例更高級的，以舒適的天然面料為主。如牦牛絨、羊駝絨及美利奴羊毛混紡針織品，以及亮面材質(zhì)、涂層布料、皮革等。天然面料的舒適感和高級面料的質(zhì)感，將為消費者帶來更好的穿著體驗。面料潮流-本品牌面料潮流-2025設(shè)計趨勢-202501廓形整體更大，動靜偏靜，曲直適中，采用放松的剪裁。細(xì)節(jié)上，延長的拉鏈領(lǐng)口、內(nèi)置的巴拉克拉法帽、結(jié)構(gòu)化剪裁與現(xiàn)代工裝元素、絲緞睡衣式套裝等成為亮點。02這些設(shè)計細(xì)節(jié)既增加了服裝的功能性，又提升了整體的時尚感和獨特性?？钍脚c細(xì)節(jié)03參考品牌設(shè)計分析POWERPOINTDESIGNPART.01.02.COS以簡約、實用的設(shè)計風(fēng)格著稱，注重服裝的剪裁和面料質(zhì)感，強調(diào)服裝與身體的和諧關(guān)系，展現(xiàn)出低調(diào)的高級感。其經(jīng)典款式常常運用簡潔的線條和中性的色彩，適合日常通勤和多種場合穿著，符合目標(biāo)客戶對簡約實穿的需求。COS風(fēng)格解析TheRow延續(xù)一貫的簡約與精致，強調(diào)實用與優(yōu)雅結(jié)合，摒棄傳統(tǒng)時裝秀，通過低調(diào)的形式呈現(xiàn)精致的輪廓和細(xì)膩的設(shè)計細(xì)節(jié)。男女裝均以輕松且修身的剪裁為主，展現(xiàn)出簡約而不失優(yōu)雅的輪廓，在配飾上也有創(chuàng)新，體現(xiàn)了品牌對品質(zhì)和細(xì)節(jié)的極致追求。TheRow設(shè)計精髓Lemaire延續(xù)品牌松弛感設(shè)計理念，詮釋自在從容的生活態(tài)度，以精妙剪裁與流暢線條賦予衣物生命力，傳遞輕松愉悅氛圍。系列在保持優(yōu)雅風(fēng)格的同時，強化結(jié)構(gòu)構(gòu)建與美學(xué)表達(dá)，通過精準(zhǔn)剪裁與比例分配，塑造符合人體工程學(xué)且具視覺沖擊力的輪廓，色彩和材質(zhì)的搭配也獨具特色。Lemaire設(shè)計理念Carven設(shè)計語匯以強實用性為骨，游走于高級時裝、運動與休閑服飾的邊界，帶著自信的品味與風(fēng)格。01本季深入挖掘“Esperanto”廓形，展現(xiàn)出實用性與精致剪裁之間的完美平衡，色彩選擇極具層次感，面料秉承高級時裝標(biāo)準(zhǔn)，細(xì)節(jié)設(shè)計精致。02Carven設(shè)計特色04商品企劃策略POWERPOINTDESIGNPART.開發(fā)品類包括T恤、半裙、背心、襯衫、打底、大衣、吊帶連衣裙、褲子（牛仔褲以外的褲子）、毛織背心、毛織開衫、毛織套頭、美背、牛仔褲、皮毛一體、皮衣、雙面呢、棉服、外套（除了大衣，皮毛一體，雙面呢，羽絨服，棉服以外的外套）、衛(wèi)衣、小衫、長袖T恤。根據(jù)流行趨勢和目標(biāo)客戶需求，合理安排各品類的占比，如增加大衣、針織衫等秋冬必備品類的比例。具體開發(fā)需求在品類開發(fā)企劃里面，包含波段，價位，品類開發(fā)方向等詳細(xì)信息。品類規(guī)劃這種價格策略既能滿足不同消費層次的需求，又能提升品牌的整體形象和市場競爭力。0202低價位、中價位、高價位占比為30：50：20，分別對應(yīng)基礎(chǔ)款、主推款、形象款?；A(chǔ)款滿足日常穿著需求，價格親民；主推款注重設(shè)計和品質(zhì)，價格適中；形象款展示品牌形象，采用高端面料和獨特設(shè)計，價格較高。0101價格策略01融合流行元素與品牌特色，打造具有個性設(shè)計、舒服實穿、日常通勤的服裝。注重細(xì)節(jié)處理，如領(lǐng)口、袖口的設(shè)計，以及面料的拼接和搭配。02以簡約、大氣、高級感為設(shè)計理念，運用流暢的線條和精致的剪裁，展現(xiàn)目標(biāo)客戶的優(yōu)雅氣質(zhì)。設(shè)計方向05店鋪與銷售策略POWERPOINTDESIGNPART.01店鋪裝修采用簡約、大氣、高級感的設(shè)計風(fēng)格，以灰/米杏色調(diào)為主，營造出舒適、放松的購物環(huán)境。02合理布局陳列區(qū)域，展示服裝的搭配效果，提升顧客的購物體驗。店鋪裝修風(fēng)格銷售人員需具備高級感、氣質(zhì)型的形象，避免韓系甜美風(fēng)格，展現(xiàn)出專業(yè)、自信的服務(wù)態(tài)度。通過專業(yè)培訓(xùn)，提升銷售人員的時尚知識和銷售技巧，為顧客提供個性化的穿搭建議。0102銷售人員形象線上通過官方網(wǎng)站、社交媒體平臺、電商平臺等進(jìn)行銷售，利用線上營銷手段擴(kuò)大品牌影響力，吸引潛在客戶。線下在目標(biāo)客戶集中的地區(qū)開設(shè)實體店鋪，加強與顧客的互動和體驗，同時與買手店、精品店等合作，拓展銷售渠道。0102銷售渠道規(guī)劃06推廣與營銷活動POWERPOINTDESIGNPART.利用時尚、生活類博主進(jìn)行產(chǎn)品推廣，或者抖音、小紅書展示服裝的穿搭效果和品牌理念，吸引目標(biāo)客戶關(guān)注。01舉辦線上穿搭分享活動，鼓勵消費者參與，提高品牌的知名度和用戶粘性。02社交媒體營銷舉辦新品發(fā)布會，邀請媒體、時尚達(dá)人、VIP客戶參加，展示2025秋冬新品系列，提升品牌的曝光度。開展會員專屬活動，如會員日、專屬折扣、新品優(yōu)先購買等，增強會員的忠誠度和歸屬感。線下活動策劃07總結(jié)與展望PART.0201回顧2025秋冬商品企劃的核心要點，包括目標(biāo)市場洞察、