農(nóng)資經(jīng)銷商營(yíng)銷創(chuàng)新與增量突破培訓(xùn)演講人：日期:目錄02營(yíng)銷創(chuàng)新方法論01農(nóng)資行業(yè)現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)03增量突破實(shí)戰(zhàn)策略04渠道品牌化建設(shè)05經(jīng)典案例解析01PART農(nóng)資行業(yè)現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)當(dāng)前市場(chǎng)痛點(diǎn)分析（同質(zhì)化/內(nèi)卷/費(fèi)用高）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈農(nóng)資市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品差異小，價(jià)格戰(zhàn)成為常態(tài)。利潤(rùn)下降農(nóng)資經(jīng)銷商面臨高成本、低利潤(rùn)的問(wèn)題，難以維持經(jīng)營(yíng)。農(nóng)戶需求多樣化農(nóng)戶對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品個(gè)性化、差異化的需求日益增強(qiáng)，傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷商難以滿足。規(guī)?；N植土地流轉(zhuǎn)和規(guī)?；N植的趨勢(shì)導(dǎo)致農(nóng)戶數(shù)量減少，但種植規(guī)模擴(kuò)大。農(nóng)戶群體結(jié)構(gòu)性變化特征年輕化、知識(shí)化新一代農(nóng)戶更加注重科學(xué)種植、環(huán)保和品質(zhì)，對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品和服務(wù)有更高的要求。多元化需求農(nóng)戶除了對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品的需求外，還渴望獲得種植技術(shù)、市場(chǎng)信息等全方位的服務(wù)。傳統(tǒng)渠道成本高農(nóng)資經(jīng)銷商在數(shù)字化、智能化方面投入不足，缺乏有效的數(shù)據(jù)管理和分析工具。數(shù)字化程度低轉(zhuǎn)型難度大農(nóng)資經(jīng)銷商面臨資金、技術(shù)、人才等多方面的困難，難以實(shí)現(xiàn)向數(shù)智化渠道的轉(zhuǎn)型。傳統(tǒng)農(nóng)資銷售渠道層級(jí)多、效率低，難以滿足市場(chǎng)變化和農(nóng)戶需求。渠道轉(zhuǎn)型與數(shù)智化發(fā)展困境02PART營(yíng)銷創(chuàng)新方法論根據(jù)市場(chǎng)容量、消費(fèi)習(xí)慣、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等因素，將市場(chǎng)劃分為若干區(qū)域，進(jìn)行精細(xì)化營(yíng)銷。通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、走訪農(nóng)戶、競(jìng)品分析等方式，了解市場(chǎng)需求和競(jìng)品情況，為制定營(yíng)銷策略提供依據(jù)。選擇具有代表性的區(qū)域市場(chǎng)，集中資源投入，打造樣板市場(chǎng)，形成示范效應(yīng)。根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn)和需求，制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略和推廣手段，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。區(qū)域市場(chǎng)精耕策略劃分區(qū)域市場(chǎng)深入市場(chǎng)調(diào)研打造樣板市場(chǎng)實(shí)施差異化營(yíng)銷產(chǎn)品線梳理對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行全面梳理，明確產(chǎn)品定位、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，以及目標(biāo)客戶群體。產(chǎn)品組合策略根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，制定產(chǎn)品組合策略，包括產(chǎn)品組合寬度、深度、關(guān)聯(lián)度等。產(chǎn)品創(chuàng)新結(jié)合市場(chǎng)需求和技術(shù)趨勢(shì)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品附加值和競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品生命周期管理針對(duì)不同生命周期階段的產(chǎn)品，制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的最大化。產(chǎn)品組合優(yōu)化方案網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)與渠道升級(jí)網(wǎng)點(diǎn)布局規(guī)劃根據(jù)市場(chǎng)容量和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，合理規(guī)劃網(wǎng)點(diǎn)布局，提高市場(chǎng)覆蓋率。網(wǎng)點(diǎn)形象升級(jí)提升網(wǎng)點(diǎn)形象，包括店面裝修、產(chǎn)品陳列、宣傳物料等方面，增強(qiáng)品牌吸引力。渠道多元化發(fā)展在保持傳統(tǒng)銷售渠道穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，積極拓展新的銷售渠道，如電商、團(tuán)購(gòu)、會(huì)銷等。渠道合作與共贏與渠道商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)資源共享、互利共贏。01選拔具備農(nóng)業(yè)技術(shù)背景和營(yíng)銷能力的專業(yè)人才，組建技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)。技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)搭建要點(diǎn)02對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行系統(tǒng)的技術(shù)培訓(xùn)，提高技術(shù)水平和解決問(wèn)題的能力。03制定完善的技術(shù)服務(wù)流程，確保服務(wù)質(zhì)量和效率。04建立科學(xué)的績(jī)效考核制度和激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的積極性和創(chuàng)造力。03PART增量突破實(shí)戰(zhàn)策略"作物管家"服務(wù)模式三步走第一步了解農(nóng)戶需求：深入農(nóng)戶田間地頭，了解作物生長(zhǎng)情況、病蟲害發(fā)生情況及農(nóng)戶實(shí)際需求。第二步第三步制定服務(wù)方案：根據(jù)農(nóng)戶需求，結(jié)合公司產(chǎn)品和技術(shù)，制定個(gè)性化的作物解決方案。實(shí)施服務(wù)并跟蹤：按照服務(wù)方案進(jìn)行實(shí)施，定期跟蹤作物生長(zhǎng)情況，及時(shí)調(diào)整服務(wù)方案。123示范田體系建設(shè)與數(shù)據(jù)化呈現(xiàn)示范田選址與規(guī)劃選擇具有代表性的地塊，根據(jù)當(dāng)?shù)刈魑锓N植情況進(jìn)行示范田規(guī)劃。030201示范田種植與管理運(yùn)用先進(jìn)的種植技術(shù)和管理模式，確保示范田作物的產(chǎn)量和品質(zhì)。數(shù)據(jù)化呈現(xiàn)與效果評(píng)估通過(guò)收集示范田的相關(guān)數(shù)據(jù)，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和效果評(píng)估，為推廣提供有力依據(jù)。新媒體營(yíng)銷矩陣搭建（抖音/快手/視頻號(hào)）平臺(tái)選擇與定位根據(jù)目標(biāo)受眾和產(chǎn)品特點(diǎn)，選擇適合的新媒體平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷。內(nèi)容策劃與制作結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和受眾需求，策劃并制作有吸引力的內(nèi)容，如短視頻、直播等。賬號(hào)運(yùn)營(yíng)與推廣通過(guò)定期更新內(nèi)容、與粉絲互動(dòng)等方式，提高賬號(hào)曝光度和粉絲粘性。病蟲害智能診斷利用AI圖像識(shí)別技術(shù)，實(shí)現(xiàn)對(duì)作物病蟲害的快速準(zhǔn)確診斷。電子檔案建立與管理為農(nóng)戶建立電子檔案，記錄作物生長(zhǎng)情況、用藥記錄等信息，便于后續(xù)跟蹤與服務(wù)。AI技術(shù)應(yīng)用場(chǎng)景（病蟲害診斷/電子檔案）04PART渠道品牌化建設(shè)品牌定位與價(jià)值傳遞將傳統(tǒng)渠道與現(xiàn)代營(yíng)銷手段相結(jié)合，如線上線下融合、社交媒體推廣等，提高品牌知名度。營(yíng)銷渠道整合客戶關(guān)系管理建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。明確品牌在市場(chǎng)中的定位，通過(guò)品牌故事、產(chǎn)品特點(diǎn)等手段傳遞品牌價(jià)值。從關(guān)系營(yíng)銷到品牌營(yíng)銷轉(zhuǎn)型服務(wù)前置化實(shí)踐（土壤檢測(cè)/植保方案）提供土壤檢測(cè)服務(wù)，根據(jù)檢測(cè)結(jié)果為農(nóng)民提供針對(duì)性的施肥建議，提高農(nóng)作物產(chǎn)量和品質(zhì)。土壤檢測(cè)服務(wù)根據(jù)農(nóng)作物生長(zhǎng)周期和病蟲害發(fā)生情況，為農(nóng)民提供定制化的植保方案，降低病蟲害防治成本。植保方案定制提供專業(yè)的技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo)，幫助農(nóng)民掌握科學(xué)的種植方法和病蟲害防治技術(shù)。技術(shù)培訓(xùn)與指導(dǎo)農(nóng)民見(jiàn)證短視頻制作要點(diǎn)見(jiàn)證內(nèi)容真實(shí)可信短視頻內(nèi)容應(yīng)真實(shí)反映農(nóng)民使用產(chǎn)品或服務(wù)后的實(shí)際效果，避免虛假宣傳。突出產(chǎn)品特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)情感共鳴與品牌認(rèn)同在短視頻中突出產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和使用方法，吸引農(nóng)民的關(guān)注和興趣。通過(guò)講述農(nóng)民的故事和經(jīng)歷，引起觀眾的情感共鳴，增強(qiáng)對(duì)品牌的認(rèn)同感和信任度。123將客戶信息錄入系統(tǒng)，按照地區(qū)、種植作物、購(gòu)買產(chǎn)品等維度進(jìn)行分類管理?？蛻綦娮訖n案管理系統(tǒng)客戶信息錄入與分類記錄客戶跟進(jìn)情況和反饋意見(jiàn)，及時(shí)回應(yīng)客戶需求，提高客戶滿意度。跟進(jìn)記錄與反饋處理對(duì)客戶數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析，了解客戶需求和市場(chǎng)趨勢(shì)，為營(yíng)銷決策提供數(shù)據(jù)支持。數(shù)據(jù)分析與決策支持05PART經(jīng)典案例解析轉(zhuǎn)型背景傳統(tǒng)農(nóng)資銷售模式面臨困境，廣東湛江經(jīng)銷商率先進(jìn)行服務(wù)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型策略通過(guò)提供農(nóng)化服務(wù)、技術(shù)指導(dǎo)和產(chǎn)品套餐，增強(qiáng)與農(nóng)戶的粘性。轉(zhuǎn)型成果成功轉(zhuǎn)型為服務(wù)型經(jīng)銷商，業(yè)績(jī)大幅提升，客戶滿意度顯著提高。經(jīng)驗(yàn)總結(jié)服務(wù)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型需要深入了解農(nóng)戶需求，提供全方位的服務(wù)支持。廣東湛江服務(wù)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型案例對(duì)比試驗(yàn)田效果營(yíng)銷案例案例背景某品牌農(nóng)資產(chǎn)品在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)激烈，為突出產(chǎn)品效果，進(jìn)行對(duì)比試驗(yàn)田營(yíng)銷。營(yíng)銷策略選擇具有代表性的地塊，進(jìn)行產(chǎn)品對(duì)比試驗(yàn)，通過(guò)實(shí)際效果展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。營(yíng)銷效果對(duì)比試驗(yàn)田效果顯著，吸引大量農(nóng)戶圍觀和購(gòu)買，提升品牌知名度和市場(chǎng)占有率。經(jīng)驗(yàn)總結(jié)對(duì)比試驗(yàn)田營(yíng)銷要注重試驗(yàn)的科學(xué)性和公正性，確保試驗(yàn)結(jié)果的可靠性。抖音短視頻平臺(tái)用戶基數(shù)大，農(nóng)資行業(yè)開(kāi)始嘗試抖音營(yíng)銷。建立品牌官方抖音賬號(hào)，制作并發(fā)布農(nóng)資產(chǎn)品使用教程、技術(shù)講座等短視頻。通過(guò)抖音短視頻的傳播，擴(kuò)大品牌知名度，吸引潛在客戶，實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。抖音矩陣運(yùn)營(yíng)需要持續(xù)投入，保持內(nèi)容質(zhì)量和更新頻率，同時(shí)做好與用戶的互動(dòng)。農(nóng)資抖音矩陣運(yùn)營(yíng)案例運(yùn)營(yíng)背景運(yùn)營(yíng)策略運(yùn)營(yíng)成果經(jīng)驗(yàn)總結(jié)01農(nóng)資行業(yè)技術(shù)