市場營銷模擬題一、單選題（共52題，每題1分，共52分）1.民族亞文化的變化將會引起下列哪個因素變化()。A、消費(fèi)者態(tài)度B、企業(yè)目標(biāo)C、市場營銷組合D、群體購買正確答案：A2.互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品主要分為行業(yè)基礎(chǔ)性服務(wù)、商務(wù)應(yīng)用、交流娛樂和()四類。A、社交平臺B、商務(wù)平臺C、互聯(lián)網(wǎng)媒體D、BtoB平臺正確答案：A3.李志明在中午放學(xué)后去學(xué)校食堂買飯。產(chǎn)生這種行為的原因是()。A、需要B、動機(jī)C、誘因D、B和C正確答案：A4.“七喜”飲料一問世就向消費(fèi)者宣稱:“我不是可樂,我可能比可樂更好”,突出宣傳自己不含咖啡因的特點,其采取的市場定位策略是()。A、陣地防御策略B、避強(qiáng)定位策略C、對抗定位策略D、非價格競爭策略正確答案：B5.分銷渠道策略的實質(zhì)是()。A、便于顧客購買,擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品銷售B、確定使用何種分銷渠道C、尋找盡可能短的銷售渠道D、找到最理想的中間商正確答案：A6.()由人、設(shè)備和程序組成,它為營銷決策者收集、挑選、分析、評估和分配及時、準(zhǔn)確的信息。A、內(nèi)部報告系統(tǒng)B、營銷分析系統(tǒng)C、營銷信息系統(tǒng)D、營銷調(diào)研系統(tǒng)正確答案：C7.對現(xiàn)有產(chǎn)品的品質(zhì)、款式、特點或包裝等作一定的改進(jìn)而形成的新產(chǎn)品,就是()新產(chǎn)品。A、換代B、改進(jìn)C、仿制D、完全正確答案：B8.企業(yè)為了使預(yù)期的銷售定額得以實現(xiàn),還要采取相應(yīng)的鼓勵措施,其中最為常見的是()。A、擁金B(yǎng)、獎金C、銷售競賽D、旅游正確答案：A9.()是指一個公司的產(chǎn)品組合中所擁有的產(chǎn)品線的數(shù)目。A、深度B、關(guān)聯(lián)度C、寬度D、長度正確答案：C10.人們購買化妝品,并不是為了獲得它的某些化學(xué)成分,而是要獲得“美”,從這個角度來說,化妝品所提供的“美化”功能屬于()。A、附加產(chǎn)品層B、核心產(chǎn)品層C、形式產(chǎn)品層D、潛在產(chǎn)品層正確答案：B11.組織用戶的采購中心包括()。A、決策者和批準(zhǔn)者B、采購者、決策者和批準(zhǔn)者C、采購者和決策者D、執(zhí)行不同職能的人員正確答案：D12.國際營銷與國內(nèi)營銷的區(qū)別主要體現(xiàn)在()。A、經(jīng)營觀念的演進(jìn)B、企業(yè)結(jié)構(gòu)的不同C、經(jīng)營商品的不同D、營銷環(huán)境的變化正確答案：D13.市場營銷渠道包括某種產(chǎn)品()。A、所有權(quán)轉(zhuǎn)移過程中的所有有關(guān)企業(yè)和個人B、供產(chǎn)銷過程中的所有有關(guān)企業(yè)和個人C、分銷過程中的所有有關(guān)企業(yè)和個人D、非所有權(quán)轉(zhuǎn)移過程中的所有有關(guān)企業(yè)和個人正確答案：B14.市場營銷經(jīng)理要了解顧客的態(tài)度,了解顧客是怎樣看待他們的產(chǎn)品和服務(wù)的,了解顧客是如何看待他們的競爭對手的,了解哪些客觀因素對他們有利等等,他就需進(jìn)行()。A、市場營銷調(diào)研B、預(yù)測市場需求C、市場營銷組合設(shè)計D、市場營銷規(guī)劃正確答案：A15.零售商利用顧客求廉的心理,特意將某幾種商品的價格定得較低以吸引顧客,采用的是()。A、折扣定價B、撇脂定價C、招徠定價D、價格歧視正確答案：C16.服務(wù)機(jī)構(gòu)或網(wǎng)點的建筑物、周圍環(huán)境、內(nèi)部裝修等屬于()。A、服務(wù)溝通B、服務(wù)的有形展示C、服務(wù)的分銷渠道D、服務(wù)過程正確答案：B17.一般說來,批發(fā)商最主要的類型是()。A、制造商代表B、經(jīng)紀(jì)人C、代理商D、商人批發(fā)商正確答案：D18.非營利組織的日常性采購的采購金額相對()。A、較少B、較多C、量大D、一般正確答案：A19.()型組織就是在一名總產(chǎn)品經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,再按每個品種分別設(shè)一名產(chǎn)品經(jīng)理,實行分層管理的組織型式。A、地區(qū)B、職能C、產(chǎn)品管理D、市場管理正確答案：C20.利用原有市場,采用不同技術(shù)開發(fā)新產(chǎn)品,這是()戰(zhàn)略。A、綜合多元化B、水平多元化C、同心多元化D、產(chǎn)品開發(fā)正確答案：B21.公司緊緊經(jīng)營市場上最低端或最高端的產(chǎn)品,稱為()。A、終端用戶專業(yè)化B、服務(wù)專業(yè)化C、性價比專業(yè)化D、特殊顧客專業(yè)化正確答案：C22.產(chǎn)品生命周期由()的生命周期決定。A、需求與技術(shù)B、質(zhì)量與價格C、企業(yè)與市場D、促銷與服務(wù)正確答案：A23.如果商標(biāo)的有效期即滿,企業(yè)想要繼續(xù)使用,則應(yīng)當(dāng)在期滿前()內(nèi)按照規(guī)定辦理續(xù)展手續(xù)。A、3個月B、12個月C、6個月D、9個月正確答案：B24.20世紀(jì)90年代以來,一方面由于產(chǎn)品的同質(zhì)化日益增強(qiáng),另一方面是消費(fèi)者的個性化、多樣化日益發(fā)展,日漸興起的4C觀念,更新和強(qiáng)化了以()為中心的營銷組合。A、溝通B、宣傳C、消費(fèi)者需求D、質(zhì)量正確答案：C25.產(chǎn)品在暢銷階段時,企業(yè)的營銷目標(biāo)是()。A、提高市場占有率B、保持市場占有率C、建立知名度,爭取試用D、產(chǎn)品盡快投產(chǎn)上市正確答案：A26.下面哪一條最準(zhǔn)確地概括了廣告的特點()。A、公共性、滲透性、放大性、非人員性等B、公共性、滲透性、培養(yǎng)關(guān)系、強(qiáng)化刺激等C、可信度高、提供誘因、放大性、直接性等D、公共性、人員性、新奇性等。正確答案：A27.“酒香不怕巷子深”是一種()觀念。A、產(chǎn)品B、推銷C、社會營銷D、生產(chǎn)正確答案：A28.生產(chǎn)觀念強(qiáng)調(diào)的是()。A、以廉取勝B、以形象取勝C、以量取勝D、以質(zhì)取勝正確答案：C29.對于大宗商品的購買,組織市場購買者常常采用()的方式。A、購買系統(tǒng)B、直接購買C、批量購買D、系統(tǒng)購買正確答案：D30.如果企業(yè)集中力量、試圖在較少的子市場上占有較大的市場份額,叫做()。A、反細(xì)分營銷B、無差異營銷C、差異化營銷D、集中營銷正確答案：D31.消費(fèi)者支出模式主要受()影響。A、消費(fèi)者收入B、家庭所在地點C、家庭生命周期的階段D、家庭人口正確答案：A32.營銷理論的基礎(chǔ)是生產(chǎn)目的論和()。A、價值實現(xiàn)論B、交換來源論C、價值來源論D、消費(fèi)者主權(quán)論正確答案：A33.2014年9月,因涉及使用“強(qiáng)冠地溝油”,“味全食品”的股價遭到重挫,其涉及的問題產(chǎn)品在多個市場遭到下架處理。不僅如此,公司的信譽(yù)也受到影響。對于味全來說,這是哪種微觀環(huán)境產(chǎn)生的變化給企業(yè)帶來的威脅?()A、供應(yīng)商B、顧客C、營銷中介D、公眾正確答案：A34.在產(chǎn)品生命周期中,豐厚的利潤一般在()階段開始出現(xiàn)。A、引入期(試銷期)B、成熟期(飽和期)C、成長期(暢銷期)D、衰退期(滯銷期)正確答案：B35.下列不屬于組織微觀環(huán)境的是()。A、新法律法規(guī)B、競爭者C、供應(yīng)商D、顧客正確答案：A36.品牌暗示了購買或使用產(chǎn)品的()類型。A、消費(fèi)者B、生產(chǎn)者C、經(jīng)銷商D、代理商正確答案：A37.組織用戶內(nèi)有權(quán)決定買與不買,決定產(chǎn)品規(guī)格、購買數(shù)量和供應(yīng)商的人員是()。A、批準(zhǔn)者B、控制者C、采購者D、決策者正確答案：D38.某企業(yè)欲運(yùn)用需求價格彈性理論,通過降低產(chǎn)品價格提高其銷售量,一般情況下,這種策略對下列()產(chǎn)品效果明顯。A、生活必需品B、產(chǎn)品需求富有彈性C、產(chǎn)品需求缺乏彈性D、名牌產(chǎn)品正確答案：B39.產(chǎn)品生命周期四階段中,競爭最為激烈的階段為()。A、衰退期B、成長期C、導(dǎo)入期D、成熟期正確答案：D40.產(chǎn)業(yè)用品渠道一般不包括。A、批發(fā)商B、代理商C、制造商D、零售商正確答案：D41.“市場成長率/市場占有率”矩陣中有四個象限,其中()類業(yè)務(wù)單位是指成長率較高、市場占有率較低的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位。A、問號B、奶牛C、明星D、瘦狗正確答案：A42.某服裝企業(yè)在對某服裝市場整體細(xì)分后,專門生產(chǎn)童裝以達(dá)到較高的市場占有率,這種選擇目標(biāo)市場的策略叫()。A、無差異策略B、集中性策略C、差異化策略D、分散性策略正確答案：B43.生產(chǎn)者在某一地區(qū)僅通過少數(shù)幾個精心挑選的中間商來分銷產(chǎn)品,這是()分銷策略。A、密集B、選擇性C、強(qiáng)力D、廣泛正確答案：B44.企業(yè)最顯著、最獨特的首要核心職能是()。A、推銷職能B、市場營銷C、財務(wù)功能D、生產(chǎn)功能正確答案：B45.一個市場是否有價值,主要取決于該市場的()。A、中間商的多少B、競爭能力C、需求狀況D、需求狀況和競爭能力正確答案：D46.組織用戶以最大限度維護(hù)自身利益、實現(xiàn)短期交易作為指導(dǎo)思想,稱為()。A、供應(yīng)鏈管理導(dǎo)向B、利益導(dǎo)向C、利潤導(dǎo)向D、購買導(dǎo)向正確答案：D47.云南白藥的產(chǎn)品從創(chuàng)可貼和藥膏向日化行業(yè)的牙膏、沐浴乳、洗發(fā)水延伸,獲得了巨大成功,“有效牙齦止血”延續(xù)了原產(chǎn)品“止血”創(chuàng)可貼的賣點。以上策略屬于()。A、品牌共享B、品牌延伸C、多品牌D、產(chǎn)品線延伸正確答案：B48.南航胡曼公司針對暑假期間師生乘坐飛機(jī)的優(yōu)惠措施是:乘坐南航國內(nèi)航班的教師可以享受25%的優(yōu)惠,教師配偶和教師同時購票乘機(jī)也可享受同樣的優(yōu)惠,學(xué)生憑學(xué)生證可以享受40%的優(yōu)惠。該公司所采用的價格策略是()。A、招徠定價B、分區(qū)定價C、折讓D、需求差別定價正確答案：D49.下列屬于直接出口形式的是()。A、在國外市場設(shè)立銷售機(jī)構(gòu)B、與國外企業(yè)合資經(jīng)營C、經(jīng)本國貿(mào)易公司出口D、授權(quán)國外企業(yè)使用商標(biāo)正確答案：A50.企業(yè)在情況不明時,為找出問題的癥結(jié),明確進(jìn)一步調(diào)研的內(nèi)容和重點,通常要進(jìn)行()。A、探測性調(diào)研B、因果關(guān)系調(diào)研C、臨時性調(diào)研D、描述性調(diào)研正確答案：A51.一部正在暢銷的小說被作者、編劇改編成電視連續(xù)劇,并投入制作,搬上熒屏,這是信息的()特征。A、可檢索性B、可共享性C、可轉(zhuǎn)換性D、可存貯性正確答案：C52.企業(yè)提高競爭力的源泉是()。A、新產(chǎn)品開發(fā)B、價格C、促銷D、質(zhì)量正確答案：A二、多選題（共38題，每題1分，共38分）1.選擇營銷戰(zhàn)略必須考慮和決定()、()和()等核心問題。A、營銷組合B、實現(xiàn)目標(biāo)的路徑和構(gòu)想C、目標(biāo)市場D、定位正確答案：ACD2.密集性成長戰(zhàn)略包括()、()和()等戰(zhàn)略選擇。A、產(chǎn)品開發(fā)B、市場開發(fā)C、市場滲透D、多角化成長正確答案：ABC3.在社會營銷觀念的指導(dǎo)下,企業(yè)制定營銷決策時應(yīng)同時考慮以下因素()。A、提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益B、消費(fèi)需求的滿足C、努力推銷已生產(chǎn)出來的產(chǎn)品D、社會的長期整體利益正確答案：ABD4.生產(chǎn)經(jīng)營便利品的企業(yè),為了建立持久的顧客關(guān)系,通常采取的方式有()。A、廣告B、服務(wù)電話C、電子網(wǎng)站D、逐個打電話E、營業(yè)推廣正確答案：ABCE5.企業(yè)選擇分銷渠道應(yīng)考慮的主要因素有()。A、產(chǎn)品因素B、中間商因素C、競爭因素D、環(huán)境因素E、顧客因素正確答案：ABCDE6.成本定價法主要有:()。A、目標(biāo)定價法B、拍賣定價法C、成本加成定價法D、隨行就市定價法E、投標(biāo)定價法正確答案：AC7.消費(fèi)者購買決策參與者包括()。A、決定者B、購買者C、影響者D、使用者正確答案：ABCD8.產(chǎn)品銷售的時間序列,其變化趨勢主要是()共同作用的結(jié)果A、復(fù)合因素B、趨勢因素C、不確定因素D、周期因素E、季節(jié)因素正確答案：BCDE9.公共關(guān)系活動方式可分為()。A、交際性公關(guān)B、宣傳性公關(guān)C、征詢性公關(guān)D、贊助性公關(guān)E、服務(wù)性公關(guān)正確答案：ABCDE10.服務(wù)的基本特點是()。A、同步性B、易逝性C、異質(zhì)性D、無形性正確答案：ABCD11.邁克爾·波特指出,有()、()、替代品的威脅、購買者及供應(yīng)商的討價還價能力等競爭力量,在影響和決定行業(yè)和市場的吸引力。A、行業(yè)外部競爭B、行業(yè)內(nèi)部競爭C、新進(jìn)入者威脅D、原競爭者威脅正確答案：BC12.現(xiàn)代市場營銷的“4C”原則包括()等。A、競爭(Competition)B、溝通(Communication)C、顧客(customer)D、成本(Cost)E、方便(ConveniencE.正確答案：BCDE13.測量區(qū)域市場潛量時,較為普遍采用的方法是()。A、市場累加法B、專家意見法C、連鎖比率法D、類型抽樣法E、購買力指數(shù)法正確答案：AE14.企業(yè)進(jìn)入國際市場的方式包括()。A、股權(quán)進(jìn)入方式B、合約進(jìn)入方式C、特許經(jīng)營方式D、貿(mào)易進(jìn)入方式正確答案：ABD15.在服務(wù)營銷的“7P”中,人員包括()。A、顧客B、一線服務(wù)人員C、服務(wù)環(huán)境中的其他顧客D、一般公眾正確答案：ABC16.包抄進(jìn)攻的適用條件是()。A、向?qū)κ值挠嘘P(guān)領(lǐng)域發(fā)動小規(guī)模的、斷斷續(xù)續(xù)的進(jìn)攻B、通過市場細(xì)分未能發(fā)現(xiàn)對手忽視或尚未覆蓋的細(xì)分市場C、向?qū)κ值膹?qiáng)項而不是弱項發(fā)起進(jìn)攻D、選擇對手忽略或績效較差的區(qū)域和產(chǎn)品加以攻擊E、與對手相比擁有絕對的資源優(yōu)勢正確答案：BE17.下列那些條件時,企業(yè)可選擇直接渠道:()。A、產(chǎn)品易腐易損B、中間商實力強(qiáng)、信譽(yù)高C、市場集中D、顧客一次需求量很大E、產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng)正確答案：ACDE18.國際上對商標(biāo)權(quán)的認(rèn)定,有兩個并行的原則,即()。A、生產(chǎn)優(yōu)先B、注冊優(yōu)先C、使用在先D、注冊在先E、搶先注冊正確答案：CD19.按照渠道寬度的不同,分銷渠道可以劃分為()。A、整合分銷B、獨家分銷C、選擇分銷D、便利分銷E、密集分銷正確答案：BCE20.營銷人員在“確認(rèn)問題”階段的營銷策略有()。A、分析競爭者B、了解需要C、制定渠道策略D、制定促銷策略E、設(shè)計誘因正確答案：BC21.分析營銷環(huán)境的根本目的是()。A、避免環(huán)境威脅B、樹立企業(yè)形象C、對抗競爭D、擴(kuò)大銷售E、尋求營銷機(jī)會正確答案：AE22.市場定位的方式有()。A、避強(qiáng)定位B、迎頭定位C、滲透定位D、二次定位E、重新定位正確答案：ABE23.市場營銷計劃中的背景或現(xiàn)狀部分應(yīng)提供()以及現(xiàn)實環(huán)境有關(guān)的背景資料。A、分銷B、競爭C、價格D、產(chǎn)品E、市場正確答案：ABDE24.企業(yè)定價導(dǎo)向大體上有以下幾種()。A、競爭導(dǎo)向B、效益導(dǎo)向C、批量導(dǎo)向D、需求導(dǎo)向E、成本導(dǎo)向正確答案：ADE25.以下哪種價格形式屬于差別定價:()。A、對大量購買的顧客所給予的優(yōu)惠B、公園門票對某些社會成員給予優(yōu)惠C、在節(jié)假日或換季時機(jī)舉行的“大甩賣”、“酬賓大減價”等活動D、對不同花色、不同款式的同種商品所定的不同價格E、劇院里不同位置的座位的票價不同正確答案：BDE26.通過(),達(dá)到顧客滿意,最終實現(xiàn)包括利潤在內(nèi)的企業(yè)目標(biāo),是現(xiàn)代市場營銷的基本精神。A、促銷手段B、創(chuàng)造價值C、滿足需求D、傳遞價值E、分銷渠道正確答案：BCD27.市場細(xì)分的有效條件是()。A、全面、綜合性B、可獲利性C、可衡量性D、長期穩(wěn)定性E、可實現(xiàn)性正確答案：BCE28.企業(yè)開展國際市場營銷動因包括()。A、規(guī)避風(fēng)險動因B、利用資源動因C、搶占國際市場動因D、政府政策動因E、企業(yè)擴(kuò)張動因正確答案：ABDE29.在整合營銷執(zhí)行中,涉及()等方面A、廣告B、組織C、管理D、人員E、資源正確答案：BCDE30.產(chǎn)品引入階段的營銷策略包括()。A、快速掠奪策略B、緩慢掠奪策略C、快速滲透策略D、緩慢滲透策略正確答案：ABCD31.產(chǎn)品的包裝具有()的作用。A、保護(hù)產(chǎn)品B、方便使用C、美化產(chǎn)品D、增加收益E、提高聲譽(yù)正確答案：ABCDE32.從總的指導(dǎo)思想上,促銷策略可分為()。A、綜合特性B、組合策略C、單一策略D、拉式策略E、推式策略正確答案：DE33.人員推銷在()方面明顯優(yōu)于其他促銷方式。A、針對性B、靈活性C、信息溝通雙向性D、提示產(chǎn)品E、刺激購買行為正確答案：ABC34.國際戰(zhàn)略聯(lián)盟按照合作領(lǐng)域的差別可以分為幾類?()A、市場聯(lián)盟B、營銷聯(lián)盟C、生產(chǎn)聯(lián)盟D、技術(shù)聯(lián)盟正確答案：ACD35.短渠道的好處是()。A、有利于杜絕假冒偽劣B、產(chǎn)品上市速度快C、節(jié)省流通費(fèi)用D、產(chǎn)品市場滲透能力強(qiáng)、覆蓋面廣E、市場信息反饋快正確答案：BCE36.企業(yè)在選擇目標(biāo)市場策略時需要考慮的因素有()。A、企業(yè)實力B、產(chǎn)品的同質(zhì)性C、市場的同質(zhì)性D、產(chǎn)品所處的生命周期階段正確答案：ABCD37.影響企業(yè)定價的主要因素有()。A、經(jīng)營者意志B、競爭者的產(chǎn)品和價格C、產(chǎn)品成本D、市場需求E、定價目標(biāo)正確答案：BCDE38.影響消費(fèi)者購買行為的心理因素包括()。A、學(xué)習(xí)和態(tài)度B、教育程度C、記憶D、需要和動機(jī)E、感覺和知覺正確答案：CDE三、判斷題（共25題，每題1分，共25分）1.組織市場需求的波動幅度大于消費(fèi)者市場需求的波動幅度。()A、正確B、錯誤正確答案：A2.所有的服務(wù)產(chǎn)品都是純粹無形的。()A、正確B、錯誤正確答案：B3.某企業(yè)經(jīng)營兒童“六一”禮品袋,將不同的玩具、學(xué)習(xí)用品裝在一個袋子里,它采取的是附贈品包裝策略。()A、正確B、錯誤正確答案：B4.語言障礙是企業(yè)制定國際營銷促銷組合策略時唯一需要考慮的因素。()A、正確B、錯誤正確答案：B5.蒙牛投入1億多元,向全國500所小學(xué)的在校生免費(fèi)供奶一年,這是該企業(yè)的銷售促進(jìn)活動之一。()A、正確B、錯誤正確答案：B6.當(dāng)消費(fèi)者對商品的價格反應(yīng)敏感,且市場規(guī)模大,存在著強(qiáng)大的競爭潛力,這時候企業(yè)就可以采用撇脂定價策略。()A、正確B、錯誤正確答案：B7.在確定中間商數(shù)目的三種可供選擇的形式中,對所有各類產(chǎn)品都適用的形式是密集分銷。()A、正確B、錯誤正確答案：B8.處于形成階段的市場營銷學(xué)研究的一個突出特點是:人們將營銷理論和企業(yè)管理的實踐密切的結(jié)合起來。()A、正確B、錯誤正確答案：B9.市場上有甲、乙兩種產(chǎn)品,如果甲產(chǎn)品價格下降引起乙產(chǎn)品需求的增加,那么,甲和乙產(chǎn)品是互替產(chǎn)品。()A、正確B、錯誤正確答案：B10.效用要求指消費(fèi)者運(yùn)用一定的評價方法評價產(chǎn)品效用。()A、正確B、錯誤正確答案：B11.促銷