PAGE\MERGEFORMATPAGE\MERGEFORMAT1/NUMPAGES\MERGEFORMAT1雙十一課程優(yōu)惠活動策劃

一、活動背景

隨著雙十一購物狂歡節(jié)的臨近，消費者對購物優(yōu)惠的關(guān)注度逐漸升溫。為了提高我機構(gòu)的知名度和市場競爭力，同時讓更多學員享受到優(yōu)質(zhì)課程，特策劃本次雙十一課程優(yōu)惠活動。

二、活動目標

1.提高課程銷售額，完成既定的銷售目標。

2.增加新學員數(shù)量，擴大機構(gòu)市場份額。

3.提升老學員滿意度，增強學員黏性。

4.借助活動，提高品牌知名度和美譽度。

三、活動時間

1.活動啟動時間：雙十一前夕

2.活動結(jié)束時間：雙十一當天24:00

3.活動宣傳周期：活動前一周

四、活動對象

1.新學員：活動期間首次報名的新學員。

2.老學員：已報名參加過我機構(gòu)課程的學員。

五、活動內(nèi)容

1.新學員專享優(yōu)惠

a.報名任意課程，即可享受9折優(yōu)惠。

b.雙十一當天，前100名報名的新學員可獲得精美禮品一份。

c.邀請好友一起報名，雙方均可獲得額外優(yōu)惠券。

2.老學員回饋活動

a.老學員推薦新學員成功報名，雙方均可獲得相應積分，積分可兌換課程或禮品。

b.雙十一當天，老學員可獲得一次免費試聽課程的機會。

c.老學員在活動期間續(xù)費，可享受8折優(yōu)惠。

3.線上線下聯(lián)動活動

a.線上：通過官方網(wǎng)站、微信公眾號等渠道進行活動宣傳，設置活動專題頁面，方便學員了解活動詳情。

b.線下：在各校區(qū)設立活動咨詢臺，為學員提供活動咨詢服務，并在校區(qū)內(nèi)張貼活動海報，營造活動氛圍。

4.限時搶購活動

a.活動期間，每天設置一個限時搶購課程，價格優(yōu)惠力度空前。

b.限時搶購課程數(shù)量有限，售完即止。

六、活動推廣策略

1.網(wǎng)絡推廣：通過搜索引擎優(yōu)化（SEO）、社交媒體營銷（SMM）、在線廣告（如百度廣告、頭條廣告等）以及合作教育平臺，進行活動的前期預熱和實時推廣。

a.制定關(guān)鍵詞策略，提高搜索排名，吸引有意向的學員。

b.在微博、微信公眾號、抖音等社交平臺發(fā)布活動信息，增加活動曝光度。

c.與教育行業(yè)KOL合作，通過他們的影響力擴大活動傳播范圍。

2.線下推廣：

a.在校區(qū)周邊發(fā)放宣傳單頁，增加地推力度。

b.舉辦小型講座或公開課，吸引潛在學員參與活動。

c.與社區(qū)、學校等機構(gòu)合作，通過這些平臺推廣活動。

3.口碑營銷：

a.鼓勵參與活動的學員在社交媒體上分享活動信息，通過“曬單”等方式吸引更多潛在學員。

b.設立學員評價激勵機制，對于積極評價的學員給予積分或禮品獎勵。

七、活動實施細節(jié)

1.前期準備：

a.確定活動課程列表，制定詳細的價格政策。

b.準備活動禮品、優(yōu)惠券、積分兌換規(guī)則等。

c.對內(nèi)部團隊進行活動培訓，確保每位團隊成員了解活動詳情和執(zhí)行流程。

2.活動進行中：

a.實時監(jiān)控活動數(shù)據(jù)，如報名人數(shù)、訪問量、轉(zhuǎn)化率等，根據(jù)數(shù)據(jù)及時調(diào)整推廣策略。

b.設立客服專線，解答學員疑問，提供專業(yè)的報名咨詢和售后服務。

c.定期公布活動進展，保持學員的關(guān)注度和參與熱情。

3.活動后期：

a.對參與活動的學員進行滿意度調(diào)查，收集反饋信息，為以后的活動提供改進方向。

b.對成功推薦新學員的老學員進行積分確認和禮品發(fā)放。

c.對活動效果進行總結(jié)分析，為未來的市場活動提供數(shù)據(jù)支持。

八、風險評估與應對措施

1.活動參與人數(shù)低于預期：

a.分析原因，調(diào)整推廣策略，加大宣傳力度。

b.調(diào)整優(yōu)惠力度，增加限時搶購活動的頻次和力度。

2.活動過程中出現(xiàn)技術(shù)問題：

a.加強技術(shù)支持，確?；顒泳W(wǎng)站穩(wěn)定運行。

b.建立應急預案，一旦出現(xiàn)技術(shù)問題，立即啟動備用方案。

3.活動禮品庫存不足：

a.提前預估禮品需求，確保庫存充足。

b.與供應商建立快速響應機制，及時補充庫存。

九、預算與成本控制

1.活動預算：

a.制定詳細的活動預算，包括廣告費、禮品采購、人員成本、場地租賃等。

b.預算應根據(jù)活動目標、預期參與人數(shù)和活動規(guī)模進行合理分配。

c.設立預算監(jiān)控機制，確保實際支出控制在預算范圍內(nèi)。

2.成本控制：

a.通過集中采購、比價等方式降低禮品和宣傳材料的成本。

b.利用現(xiàn)有資源，如校區(qū)場地、自有媒體渠道等，減少額外支出。

c.對活動效果進行實時跟蹤，及時調(diào)整預算分配，提高投入產(chǎn)出比。

十、活動評估與反饋

1.數(shù)據(jù)收集：

a.收集活動期間的所有相關(guān)數(shù)據(jù)，包括報名人數(shù)、銷售額、訪問量、轉(zhuǎn)化率等。

b.對比活動前后的數(shù)據(jù)變化，評估活動的直接效果。

2.學員反饋：

a.通過問卷調(diào)查、在線反饋、社交媒體互動等方式收集學員對活動的看法和建議。

b.分析反饋信息，找出活動的亮點和不足，為后續(xù)活動提供改進方向。

3.內(nèi)部評估：

a.組織團隊成員進行活動總結(jié)會議，分享經(jīng)驗，總結(jié)教訓。

b.根據(jù)團隊成員的反饋，優(yōu)化活動管理和執(zhí)行流程。

十一、后續(xù)行動

1.跟進新學員：

a.對新學員進行課程滿意度調(diào)查，確保教學質(zhì)量和學員體驗。

b.提供后續(xù)學習指導和服務，增強學員的忠誠度。

2.老學員關(guān)懷：

a.對參與活動的老學員表示感謝，提供特殊關(guān)懷，如免費課程、優(yōu)先報名等。

b.定期與老學員溝通，了解他們的學習需求，提供