EllE趨勢靈感圖鑒蓬勃生機|五大行業(yè)趨勢spato靈感閃光|五大消費者靈感趨勢spatoofagacedstry美力覺醒|香水細分賽道品類洞悉賽道競爭|小紅書香水賽道榜單發(fā)布美美與共|ofagacedstry''紅書的價值在于我們可以和品牌一起更深入的了解當下的消費者并影響他們，期待借助2025小紅書《香水香氛行業(yè)趨勢靈感圖鑒》的發(fā)布，我們可以和更多品牌開啟深入合作，ooptoutragaceInd岑然/Sarah小紅書商業(yè)國際美妝行業(yè)平臺專家負責(zé)人這擲地有聲的主張在當時可說是勇敢前衛(wèi)，不僅是對自在記憶深處，它超越一切理智，挫敗所有語言的描述?！眕toutragaceInd岑然/Sarah小紅書商業(yè)國際美妝行業(yè)平臺專家負責(zé)人它奇妙而偉大。''李競/JingLI氣味上海首席顧問.上海香料研究所香水講師王巍/ViolaWANG穎通集團首席運營官在年輕群體眼中，彩妝是自我表達的畫筆，香水是情緒流動的載體，李競/JingLI氣味上海首席顧問.上海香料研究所香水講師王巍/ViolaWANG穎通集團首席運營官在年輕群體眼中，彩妝是自我表達的畫筆，香水是情緒流動的載體，感經(jīng)濟”的消費革命。作為穎通集團首席運營官，我們始終關(guān)注消費趨勢與品牌價值的共生關(guān)系。此次塑彩妝香氛文化傳播路徑，更推動行業(yè)向“情緒價值驅(qū)動”躍遷。期待攜手創(chuàng)新力量，共探中國化妝品行業(yè)多元可能，讓每一抹色彩皆有專屬氣息注解。''EymericMonange''科蒂集團.''品牌贈言順序不分前后按品牌發(fā)言人首字母排序中國香水香氛行業(yè)零售額市場規(guī)模（億）50454035302520香水香薰類目中國香水香氛行業(yè)零售額市場規(guī)模（億）50454035302520香水香薰類目興趣人群1.7億+數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺CBNData《2023數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺CBNData《2023香水香氛消費者洞察白皮書》香水香薰類目34%數(shù)據(jù)來源：弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)50數(shù)據(jù)來源：弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)50滲透率5%（歐洲市場42%）2018201920202021202220232024E2025E2026E2027E2028E寡頭效應(yīng)減弱市場不斷推出新品來滿足用戶的求新心理24年香水香薰整體搜索量增長24年香水香薰整體搜索量增長TOP100SPU搜索占比減小SPU搜索量8%搜索同比SPU搜索量8%搜索同比34%英倫氣質(zhì)，強強聯(lián)合木質(zhì)調(diào)新作，嗅覺療愈英倫氣質(zhì)，強強聯(lián)合數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺清新明媚，手繪夏日氣息Y23Y24TOP100以后SPU●TOP100SPU國際集團占據(jù)主力且持續(xù)擴大版圖國際集團香氛大事件節(jié)選國貨新生活方式品牌涌現(xiàn)跨界玩家拓展邊界國際集團香氛大事件節(jié)選國貨新生活方式品牌涌現(xiàn)跨界玩家拓展邊界無印良品ZARA無印良品ZARA宜家珀萊雅數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺宋朝香氛觀夏叁手2023年6月數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺宋朝香氛觀夏叁手2023年6月雅詩蘭黛集團旗下LELABO內(nèi)地首家品牌之家開業(yè)·2023年8月歐萊雅集團收購Aesop 雅詩蘭黛集團投資香氛品牌meltseason2024年1月歐舒丹集團宣布收購意大利奢侈家居香水品牌Dr.VranjesFirenze2024年4月Puig旗下品牌CT推出品牌首個香水系列·2024年5月Mugler開設(shè)中國首家囊括時裝和香水店鋪LVMH集團旗下Fendi推出品牌首個香水系列2024年9月科蒂集團旗下INFINIMENTCOTYPARIS正式進入中國市場2024年12月日本高絲集團收購PANPURI2025年2月歐萊雅集團獲取JACQUEMUSDE的香水及美妝獨家許可授權(quán)●2023年12月2024年6月數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺香無國界，品牌起源更多元共同拓展香氛市場不同起源香水品牌表現(xiàn)閱讀熱度TOP閱讀熱度TOP1搜索熱度TOP1閱讀同比閱讀同比36%閱讀同比56%搜索同比141%CHANELCHANEL@法國AMOUGEAMOUGE@阿曼LELABOLELABO@美國PANPURIPANPURI@泰國野獸派野獸派@中國SHIROSHIRO用戶奔香途徑多樣品牌打造線上線下融合體驗線上識香占比提升品牌自有表達被更多看見用戶獲取香水香氛內(nèi)容渠道占比變化數(shù)據(jù)來源：小紅書x數(shù)據(jù)來源：小紅書x凱度聯(lián)合發(fā)布的《知人尋香-2024香水香氛趨勢白皮書》線下60%品牌5%線上34%3年前-10年前3年前-10年前線下53%品牌3%線上44%線下39%品牌7%線上54%線上趨勢共創(chuàng)品牌形象立體傳香線下文化美學(xué)特色服務(wù)快閃高點春日奔香細嗅春日的香息觀夏國子監(jiān)店四合院里新中式美學(xué)BYREDO品牌專區(qū)喚起純真回憶LELABO香水現(xiàn)調(diào)手工慢香水儀式感JOMALONE營造一場純凈的森林浴Diptyque毛氈狂想圣誕限時快閃東方香韻風(fēng)嗅覺喚共感氣味存記憶能量調(diào)頻香嗅覺喚共感氣味存記憶能量調(diào)頻香取之于自然取之于自然以傳統(tǒng)香料材料，表達東方獨有的精神文化內(nèi)核。懷舊風(fēng)味禪意線香東方基因懷舊風(fēng)味禪意線香東方基因記憶中的香氣是情感的依托，呼吸之間喚起對童年、家庭和傳統(tǒng)文化的聯(lián)結(jié)。記憶中的香氣是情感的依托，呼吸之間喚起對童年、家庭和傳統(tǒng)文化的聯(lián)結(jié)。傳統(tǒng)的中式香文化-線香，日常生活中的中式美學(xué)，禪意東方質(zhì)樸療愈。在國風(fēng)興起下受到廣泛關(guān)注。閱讀同比64%搜索同比163%#氣味是一種時光機閱讀指數(shù)閱讀同比64%搜索同比163%#氣味是一種時光機閱讀指數(shù)3000w+#香道文化閱讀同比5億+閱讀指數(shù)8000w+東方調(diào)龍涎香搜索89%數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺，2024數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺，2024年3月-2025年3月搜索50%桂花#中式線香閱讀指數(shù)3000w+閱讀#中式線香閱讀指數(shù)3000w+閱讀指數(shù)3億+傳統(tǒng)線香傳統(tǒng)線香木質(zhì)香、檀香調(diào)新式線香花香調(diào)，果香調(diào)線香熱門關(guān)聯(lián)場景療愈、飲茶、養(yǎng)生安神、助眠#大白兔香水閱讀指數(shù)5000w+#天然線香閱讀指數(shù)4000w+閱讀#大白兔香水閱讀指數(shù)5000w+#天然線香閱讀指數(shù)4000w+熱門東方香料搜索同比數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺，2024數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺，2024年3月-2025年3月搜索同比78%閱讀同比108%巧克力抹茶搜索51%閱讀48%搜索214%閱讀247%溫暖清冷溫暖清冷#溫暖的香水閱讀同比69%#冬日氛圍感閱讀同比26%#冷感香水閱讀同比#溫暖的香水閱讀同比69%#冬日氛圍感閱讀同比26%數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺，2024數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺，2024年3月-2025年3月利用普魯斯特效應(yīng)，以氣味為載體，建立獨特的記憶存檔。生活儀式旅行外出生活儀式旅行外出在重要時刻加上特定的香氣，在重要時刻加上特定的香氣，為生活儀式感添香增彩。在離開后也可隨時回憶旅行時光。地域標志香調(diào)地域標志香調(diào)城市聞香地圖#約會閱讀同比34%#Lelabo城市限定香水#Diptyque城市限定蠟燭#Lelabo城市限定香水#Diptyque城市限定蠟燭北京限定香氛蠟燭#城市限定閱讀同比154%北京限定香氛蠟燭#北京限定搜索同比262%閱讀同比92%#用氣味儲存記憶#用氣味儲存記憶#演唱會|音樂節(jié)閱讀同比159%話題瀏覽400w+#演唱會|音樂節(jié)閱讀同比159%#香水地圖閱讀同比60%#帶著氣味去旅行閱讀同比3268%數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺，2024數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺，2024年3月-2025年3月關(guān)注香氛帶來的情緒與情感價值，尋找與自身磁場匹配的香水，增強內(nèi)心力量。搜索同比165%閱讀同比419%用戶內(nèi)心祈愿高關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞閱讀同比過年戰(zhàn)香好運閱讀51%招財閱讀119%事業(yè)閱讀搜索同比165%閱讀同比419%用戶內(nèi)心祈愿高關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞閱讀同比過年戰(zhàn)香好運閱讀51%招財閱讀119%事業(yè)閱讀50%#高能量香水閱讀同比109%#香水五行屬性閱讀同比565%從自然取香，以自然品香，且關(guān)注成分安全與環(huán)境友好。成分自然可持續(xù)環(huán)保捕捉自然四季有香成分自然可持續(xù)環(huán)保春秋閱讀同比52%冬#可循環(huán)利用夏閱讀同比春秋閱讀同比52%冬#可循環(huán)利用夏閱讀同比44%數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺，2024數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺，2024年3月-2025年3月天然植萃閱讀同比91%海洋搜索67%草地搜索58%海洋搜索67%草地搜索58%雪山搜索62%森林搜索57%閱讀同比63%#低刺激配方#低刺激配方聞香識人聞香識人香隨景動以香遞情攜香而行居家香療手作香潮人寵共嗅車載荷爾蒙類分高增長機會類分細細閱讀同比增長率氣泡大小搜索量閱讀同比增長率氣泡大小搜索量成熟品類持線香成熟品類持線香增續(xù)增續(xù)長長車載香薰擴香精油車載香薰擴香精油香氛蠟燭香氛蠟燭*小紅書中臺數(shù)據(jù)，2024全年；因「香水」關(guān)鍵詞過大，做1:5處理滾珠*小紅書中臺數(shù)據(jù)，2024全年；因「香水」關(guān)鍵詞過大，做1:5處理滾珠發(fā)香噴霧搜索同比增長率香水香膏香水香膏個性表達個性表達##香水品類2024年TOP熱議人設(shè)勇敢家居香薰車載香薰清冷勇敢家居香薰車載香薰清冷溫柔溫柔貴婦貴婦親和復(fù)古熱情果敢親和復(fù)古熱情果敢少年感御姐大女主少年感溫柔溫柔 性冷淡少女“清冷感香水”MBTI相關(guān)內(nèi)容閱讀同比“清冷感香水”MBTI相關(guān)內(nèi)容閱讀同比369%搜索同比728%搜索同比搜索同比728%數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺，2024年全年數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺，2024年全年[香水賽道下MBTI相關(guān)內(nèi)容]搜索趨勢搜索同比154%用香選擇搜索同比154%用香選擇香水香膏香水香膏春夏清新冷冽馥郁花香清新花香春天綠葉海島假日奶油甜點美食調(diào)四季香味相關(guān)需求搜索同比23%#春夏清新冷冽馥郁花香清新花香春天綠葉海島假日奶油甜點美食調(diào)四季香味相關(guān)需求搜索同比23%#暖木木質(zhì)調(diào)及增速四季香味相關(guān)內(nèi)容閱讀同比29%花香調(diào)綠葉調(diào)柑橘調(diào)水生調(diào)數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺，2024年全年11月248月24花香調(diào)綠葉調(diào)柑橘調(diào)水生調(diào)數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺，2024年全年11月248月243月242月2419%15%14%13%9%8%8%8%3%3%花香調(diào)花香調(diào)綠葉調(diào)木質(zhì)調(diào)水生調(diào)柑橘調(diào)果香調(diào)美食調(diào)東方調(diào)皮革調(diào)辛香調(diào)32%綠葉調(diào)木質(zhì)調(diào)果香調(diào)美食調(diào)水生調(diào)柑橘調(diào)東方調(diào)辛香調(diào)皮革調(diào)34%38%53%40%47%46%28% 搜索量 秋冬溫暖治愈85%44%增長率閱讀量家居香薰車載香薰外出外出香水香膏香水香膏外出場景#香水品類2024筆記場景詞云送禮七夕禮物約會場景外出場景#香水品類2024筆記場景詞云送禮七夕禮物約會場景家家居香薰車載香薰通勤辦公室通勤辦公室換季試香換季試香化妝旅游化妝旅游購物購物車載拍照約會房間一年四季護膚旅行加氛嗅覺記憶#香水品類2024場景閱讀量車載拍照約會房間一年四季護膚旅行加氛嗅覺記憶#香水品類2024場景閱讀量##CP香水數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺，2024年全年10%#有沒有這樣感覺的香水增長率30%24%19%數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺，2024年全年10%#有沒有這樣感覺的香水增長率30%24%19%46%97%約會通勤旅游聚會戶外運動正式場合香水香膏香水香膏禮贈多元禮贈多元贈香對象贈香對象TOP檢索TOP03家居香薰TOP03家居香薰車載香薰香水送禮相關(guān)搜索同比28%TOP高增速 TOP高增速TOP職場搜索同比職場搜索同比82%家人情侶朋友家人情侶重要事件TOP重要事件TOP閱讀紀念婚禮畢業(yè)紀念婚禮339%閱讀同比339%數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺，2024年全年TOP03數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺，2024年全年TOP03TOPTOP02高增速TOP02高增速——20232024香水香膏香水香膏家居香薰車載香薰決策不止補妝更要補香香水補噴相關(guān)不止補妝更要補香香水補噴相關(guān)57%46%50%43%allin經(jīng)典與新香穿香百變贈香有顏43%Q香相關(guān)數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺，2024年全年數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺，2024年全年1%試香不試錯不止嘗鮮更為尋本命香水小樣相關(guān)不止嘗鮮更為尋本命香水小樣相關(guān)香水香膏香水香膏#香薰蠟燭2024搜索熱度分析治愈放松#香薰蠟燭2024搜索熱度分析治愈放松香薰蠟燭的氣味以舒緩的木質(zhì)香為主治愈系的草本藥香增長迅猛同比200%家居香薰家居香薰草本香篝火聲白噪音草本藥香草本香篝火聲白噪音草本藥香閱讀同比54%果香車載香薰維生素類果香車載香薰維生素類茶香味木質(zhì)香茶香味木質(zhì)香美食動植物提取物美食動植物提取物.麝香 縱軸：搜索增長率縱軸：搜索增長率閱讀同比香水香膏香水香膏##香薰蠟燭2024TOP20搜索詞TOP20搜索詞占到7席同比55%VS香薰蠟燭整體15%家居香薰家居香薰香薰蠟燭香薰蠟燭聞多了有危害嗎香薰蠟燭第一次使用方法香薰蠟燭diy教程步驟香薰蠟燭推薦家用香#DIY香薰蠟燭4000w+討論薰蠟燭燒不平怎么補救#DIY香薰蠟燭4000w+討論數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺，2024年全年沉浸式手工下班后恢復(fù)能量的小事沉浸式手工把喜歡的畫裝進蠟燭里#手工香薰蠟燭2億+瀏覽車載香薰#自制蠟燭1000w+瀏覽香薰蠟燭沒有燈芯了怎么燒香薰蠟燭使用方式數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺，2024年全年沉浸式手工下班后恢復(fù)能量的小事沉浸式手工把喜歡的畫裝進蠟燭里#手工香薰蠟燭2億+瀏覽車載香薰#自制蠟燭1000w+瀏覽沙畫香薰蠟燭香薰蠟燭怎么用香薰蠟燭自由大牌復(fù)刻輕松創(chuàng)業(yè)香薰蠟燭DIY香薰蠟燭的蠟油需要倒掉嗎香薰蠟燭要一直燃著嗎香薰蠟燭杯diy香薰蠟燭自由大牌復(fù)刻輕松創(chuàng)業(yè)香薰蠟燭DIY香薰蠟燭創(chuàng)業(yè)勸退香薰蠟燭制作香水香膏香水香膏居家香薰安全第一與寵物相關(guān)香氛的供需量級居家香薰安全第一持續(xù)上升家居香薰香薰對貓咪有害嗎家居香薰搜索量閱讀量搜索同比54%閱讀同比64%搜索同比54%車載香薰車載香薰香水香膏家香水香膏家居香薰024搜索占比在車載香薰搜索市場，除了推薦/品牌相關(guān)詞，“送男友”占比最高，增速最快同比69%VS車載香薰+20%，香掛+16%##蒂普提克#野獸派#野獸派#車載香薰##名創(chuàng)優(yōu)品#車載香薰推薦##車載香薰推薦#觀夏品牌名26%#車載香薰推薦高級數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺，2024/3/5-20數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺，2024/3/5-2025/3/4#車載香薰品牌排行榜#車載香薰品牌排行榜方法1%2%防暈車方法1%2%#車載香薰排行榜#車載香薰排行榜送男友3%汽車品牌2%聯(lián)名1%聯(lián)名1%#車載香薰TOP20搜索詞車載香薰車載香薰推薦蒂普提克車載香薰車載香薰推薦高級祖馬龍車載香薰野獸派車載香薰車載香薰推薦淡香不暈車名創(chuàng)優(yōu)品車載香薰車載香薰送男朋友車載香薰推薦男士祖瑪瓏車載香薰車載香薰帕爾馬車載香薰車載香薰品牌排行榜車載香薰特斯拉車載香薰觀夏車載香薰香皂做車載香薰獨特艾琳車載香薰網(wǎng)易嚴選車載香薰車載香薰男士推薦車載香薰男士推薦香水香膏香水香膏家居香薰P搜索上游詞P搜索上游詞玩趣主義車載掛件玩趣主義車載掛件車載香薰氛圍裝飾站內(nèi)瀏覽指數(shù)18億+站內(nèi)瀏覽指數(shù)3億+站內(nèi)瀏覽指數(shù)3000w+車載香薰車載好物車載香薰氛圍裝飾站內(nèi)瀏覽指數(shù)18億+站內(nèi)瀏覽指數(shù)3億+站內(nèi)瀏覽指數(shù)3000w+車載香薰車載好物車載香薰推薦車載好物推薦車載小米su7車內(nèi)裝飾奔馳c260l元plus深藍s07寶馬3系車載擺件車載香薰1234567891012131415AIPS人群資產(chǎn)香水香薰品牌榜TOP香水香薰品牌榜TOP10人群資產(chǎn)榜單香水香膏人群資產(chǎn)榜單香水香膏香薰香薰3DIPTYQUE23Dior23DIPTYQUE23DiorYSLYSL數(shù)據(jù)來源：小紅書中臺數(shù)據(jù)-靈犀，數(shù)據(jù)截止日2025年1月31日4LeLabo45JoMaloneLondon數(shù)據(jù)來源：小紅書中臺數(shù)據(jù)-靈犀，數(shù)據(jù)截止日2025年1月31日4LeLabo45JoMaloneLondon6GIORGIOARMANI7TOMFORD8ESTEELAUDER9MaisonMargiela7JoMaloneLondon8ESTEELAUDER9MISSCELL10人群資產(chǎn)榜單 香水香膏人群資產(chǎn)榜單 香水香膏單品榜TOP10香水 香水 2323 4MaisonMargiela溫暖壁爐香水5MaisonMargiela慵懶周末白床單香水6677LeLabo黑茶29香水8899 10MaisonMargiela爵士酒廊香水固體香膏固體香膏 2323 birdtalk街角書店香掛 4野獸派黑皮諾車載香氛55iHand白日造夢師香膏6LONGTAKE雪野松檀固體香膏77BADGER助眠膏8899 數(shù)據(jù)來源：小紅書中臺數(shù)據(jù)-靈犀，數(shù)據(jù)截止日2025年1月1數(shù)據(jù)來源：小紅書中臺數(shù)據(jù)-靈犀，數(shù)據(jù)截止日2025年1月12456祖·瑪瓏繁花啟運香水套裝7祖·瑪瓏鎏金派對節(jié)日系列香水套裝8 9未知氣味蝴蝶下山十二花令香水禮盒香水套裝祖·瑪瓏經(jīng)典香氛合集LeLabo淡香精禮盒3人群資產(chǎn)榜單人群資產(chǎn)榜單無火香薰無火香薰 2323 4名創(chuàng)優(yōu)品澳大利亞檀香無火香薰5566778899 香薰單品榜TOP10香薰蠟燭香薰套裝擴香精油香薰蠟燭香薰套裝擴香精油 22LeLabo26號檀木香精油22LeLabo26號檀木香精油 3Le3LeLabo蠟燭探索禮盒3 44數(shù)據(jù)來源：小紅書中臺數(shù)據(jù)-靈犀，數(shù)據(jù)截止日2025年1月5586LeLabo檀木蠟燭 7imsole不定所夏娃香薰蠟燭LeLabo柏木香薰蠟燭 9未知氣味玫瑰來信香薰蠟燭 數(shù)據(jù)來源：小紅書中臺數(shù)據(jù)-靈犀，數(shù)據(jù)截止日2025年1月5586LeLabo檀木蠟燭 7imsole不定所夏娃香薰蠟燭LeLabo柏木香薰蠟燭 9未知氣味玫瑰來信香薰蠟燭 89 10DIPTYQUE蒂普提克香氛蠟燭禮盒5566Dr.Wong安睡護理油7788Dr.Wong甜杏仁油99 香水香氛行業(yè)營銷策略01科學(xué)種草把預(yù)算投在最優(yōu)解上03全域經(jīng)營種草鏈接全域生意品牌建設(shè)全域經(jīng)營種草鏈接全域生意趨勢搶占引領(lǐng)品牌心智02產(chǎn)品組合戰(zhàn)略根據(jù)行業(yè)趨勢、競爭生態(tài)和公司資源，制定高利潤產(chǎn)品組合戰(zhàn)路。細分人群精準滲透以人群滲透為目標的反漏斗破圈策略，讓單品高確定性地增長。投放打法-KFS優(yōu)質(zhì)內(nèi)容價值精準、快速、長線、低門檻釋放，建立心智卡位。自然內(nèi)容分發(fā)KOL產(chǎn)品組合戰(zhàn)略根據(jù)行業(yè)趨勢、競爭生態(tài)和公司資源，制定高利潤產(chǎn)品組合戰(zhàn)路。細分人群精準滲透以人群滲透為目標的反漏斗破圈策略，讓單品高確定性地增長。投放打法-KFS優(yōu)質(zhì)內(nèi)容價值精準、快速、長線、低門檻釋放，建立心智卡位。自然內(nèi)容分發(fā)KOL/KOC/KOS/UGC等社區(qū)流量的自然分發(fā)。小紅書的四級種草力科學(xué)種草科學(xué)種草全域轉(zhuǎn)化品牌建設(shè)「SPUx買點x全域轉(zhuǎn)化品牌建設(shè)Segmentation找到產(chǎn)品適合的細分市場在市場細分的基礎(chǔ)上，找到目標人群，瞄準目標人群精準觸達Positioning用好內(nèi)容向目標人群傳達產(chǎn)品的差異化定位營銷回歸第一性STP品牌品牌AIPS人群X生活方式人群洞察，小紅星精細化運營內(nèi)容矩陣，帶動新品聲量&生意雙豐收。案例分享INSIGHT品牌AIPS人群資產(chǎn)洞察，精準拓展人群，心理學(xué)星座命理音樂分享展覽人像攝影留學(xué)教育戶外徒步質(zhì)享人群旅游潮流配飾結(jié)合品類趨勢，豐富種草場景。心理學(xué)星座命理音樂分享展覽人像攝影留學(xué)教育戶外徒步質(zhì)享人群旅游潮流配飾氣場精英人群相似度0.90悅享奢華人群相似度0.88中外生活穿搭ootd本品牌木質(zhì)調(diào)香水AIPS人群X生活方式TOP相似人群閱讀同比閱讀同比76%閱讀同比270%閱讀同比200%香水品類趨勢EXECUTION多元內(nèi)容矩陣以多觸點精準觸達生活方式人群，結(jié)合小紅星實時優(yōu)化投放。BFSKBFSKBEFOREAFTERBEFOREAFTER54%5%28%13%28%28%24%22%26%人群策略品牌AIPS人群香水品類人群高消圣誕節(jié)送禮人群人群策略品牌AIPS人群香水品類人群高消圣誕節(jié)送禮人群氣場精英悅享奢華高進店率筆記優(yōu)化進店成本人格香水人格香水新香香評高進店率筆記高進店率筆記靜物攝影靜物攝影RESULTRESULT精準滲透目標人群，新香進入目標細分市場TOP8，后端轉(zhuǎn)化出色。人群滲透1818pts興趣人群滲透率12pts泛人群滲透率本品搜索TOPTOP89月木質(zhì)香搜索排名X7.8倍9月搜索環(huán)比本品小紅星合作后端數(shù)據(jù)成本成本17%廣告進店成本對比整體進店成本ROI>1種種產(chǎn)草產(chǎn)草生生轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化化意意證證驗化驗化碑轉(zhuǎn)碑轉(zhuǎn)接接直直小紅書商城站外電商商城線下渠道小紅書商城站外電商商城線下渠道小紅書直播站外電商直播內(nèi)容種草搜推聯(lián)動影響各決策路徑的用戶心智小紅書直播站外電商直播內(nèi)容種草正向反饋正向反饋充分放大筆記效能。案例分享投放：F+S幫助放大筆記效能投放：F+S幫助放大筆記效能投放結(jié)構(gòu)優(yōu)化利用競價投放放大筆記內(nèi)容觸達核心人群BEFOREAFTER80%20%35%45%20%KKFS人群：多角度內(nèi)容適配筆記賽馬優(yōu)化：小紅盟加持后端數(shù)據(jù)實時調(diào)優(yōu)小紅盟投放趨勢下單成本小紅盟投放趨勢下單成本消耗品牌人群品牌搜索｜閱讀行為人群香水行業(yè)五大人群精致奢香派｜低調(diào)試香客｜新潮尋香族資深品香家｜品質(zhì)配香士破圈人群美妝個護｜彩妝人群都市白領(lǐng)｜質(zhì)感女士成果成果后端轉(zhuǎn)化出色小紅盟進店成本較行業(yè)52%國際美妝香水品牌本品牌SPU人群資產(chǎn)量級與加深均有提升IT人群資產(chǎn)110%215%AIPSIT人群資產(chǎn)110%215%產(chǎn)品聲量飆升搜索量同比61%24年24年 把大家的「生活現(xiàn)場」變成品牌的「內(nèi)容營銷場」新風(fēng)向制造局靈感地圖我就要這樣過春天溜溜生活節(jié)加油吧打工人把大家的「生活現(xiàn)場」變成品牌的「內(nèi)容營銷場」新風(fēng)向制造局靈感地圖我就要這樣過春天溜溜生活節(jié)加油吧打工人找搭子聯(lián)盟奔香系列靈感挑戰(zhàn)賽奢派生活指南沒想到俱樂部放輕松實驗室野奢生活指南小紅書特色內(nèi)容（社區(qū)趨勢+語言體系）+整合資源營銷+用戶體驗的間量期粉放漲化變比聯(lián)后美占筆關(guān)前的間量期粉放漲化變比聯(lián)后美占筆關(guān)前淀詞向點資向正賣產(chǎn)科學(xué)種草全域轉(zhuǎn)化投/云比投/云比牌占譽詞化變變化變變/投號官牌粉品漲率透品記關(guān)相U號官牌粉品漲率透品記關(guān)相UPS滲群詞滲群詞人人產(chǎn)資化沉產(chǎn)資化沉優(yōu)群構(gòu)優(yōu)群構(gòu)人結(jié)品調(diào)牌調(diào)牌幅產(chǎn)度幅產(chǎn)度增長增長資級品果的群牌果的群牌透滲群長效增來效增產(chǎn)量帶人體產(chǎn)放資整碑更牌透滲群長效增來效增產(chǎn)量帶人體產(chǎn)放資整碑更牌品PP體記整筆人高資更投群群率人人斯產(chǎn)拉資群量人發(fā)激碑口動速啟快冷碑S人高資更投群群率人人斯產(chǎn)拉資群量人發(fā)激碑口動速啟快冷碑SSIP斯拉賽道搜索排名變化容尾內(nèi)積的淀累P內(nèi)站更G容C曝廣外光傳P/泛GC動品下站牌的品/用產(chǎn)牌戶品搜索在位產(chǎn)垂排變品直名化斯拉賽道搜索排名變化容尾內(nèi)積的淀累P內(nèi)站更G容C曝廣外光傳P/泛GC動品下站牌的品/用產(chǎn)牌戶品搜索在位產(chǎn)垂排變品直名化變賽牌化道形差建品/銳異化象品認知曝光閱讀量互動AURA極光指標更長然C更長然C沉容化牌C效的C效的立心化效累UG值曝品牌P品效累UG值曝品牌P品差牌異智牌更高趨牌心建形勢智立等內(nèi)累記相積放數(shù)容對關(guān)于動自U長外價溢光搜索牌詞云S變U化趨