武夷山水

品牌策劃16-25歲消費(fèi)偏好：性價(jià)比高，方便飲用，受朋友與新媒體影響，受產(chǎn)品口味和包裝影響消費(fèi)能力較低，注重新鮮感

26-35歲消費(fèi)偏好：性價(jià)比高，方便飲用，健康，有品牌意識(shí)，受新媒體影響通過對(duì)目標(biāo)市場的分析了解，我們決定將「武夷山水」茶葉產(chǎn)品定位為中低端茶葉。同時(shí)以「多樣化」和「分享」為品牌的主線背景，以加深品牌蘊(yùn)含的文化及情感價(jià)值目標(biāo)市場及市場定位家庭負(fù)擔(dān)輕，中收入水平

一、品牌理念通過將武夷山茶葉與著名的水果產(chǎn)品進(jìn)行合作，創(chuàng)造出果味茶包，主打健康、養(yǎng)生、美味、特色、天然，將茶葉的目標(biāo)人群轉(zhuǎn)向年輕人群，吸引更多的消費(fèi)者。我們以目標(biāo)人群的特點(diǎn)，結(jié)合「武夷山水」產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、品類豐富等特點(diǎn)，提煉出產(chǎn)品的核心理念為「分享」與「多樣化」，提出「與你共享，多倍滋味」的slogan。二、產(chǎn)品策略產(chǎn)品介紹：產(chǎn)品種類為水果茶，由不同的水果干與茶葉進(jìn)行組合沖泡，有著不同的口味和功效。主打的水果茶有四種：蜜桃烏龍茶、青提綠茶、檸檬紅茶和雪梨黑茶。包裝設(shè)計(jì)：融合采用現(xiàn)在廣受年輕人歡迎的馬卡龍色系，并選用水彩畫的方式展現(xiàn)商品

主要元素——水果和茶葉包裝工藝：玉米纖維茶包；分體式茶包；密封口包裝定價(jià)：中低端市場，以1包（3克）為5元，一盒（8包）為40元，五盒組合裝為189元，十盒組合裝為378元的規(guī)格來定價(jià)三、渠道策略在各個(gè)短視頻平臺(tái)建立官方認(rèn)證賬號(hào)，并通過運(yùn)營發(fā)現(xiàn)實(shí)時(shí)話題，結(jié)合時(shí)事熱點(diǎn)與品牌文化推送短視頻。在社交媒體上邀請(qǐng)KOL進(jìn)行宣傳，借助他們的粉絲流量吸引更多消費(fèi)者建立線下快閃店，選址選擇在大型的商場一樓，人流量較大交通也非常便捷，能夠吸引更多潛在消費(fèi)者，有很大的發(fā)展空間。店內(nèi)布置將會(huì)設(shè)置口味DIY專區(qū)并售賣尚未正式售賣的新口味產(chǎn)品。武夷山水茶葉可以與喜茶進(jìn)行聯(lián)名合作，推出葡萄烏龍茶、檸檬紅茶等喜茶著名飲品茶包進(jìn)行售賣，通過喜茶IP帶動(dòng)消費(fèi)者，增加產(chǎn)品知名度。線上社交媒體線上官方店鋪快閃店奶茶店聯(lián)名在京東、天貓、淘寶等電商平臺(tái)開設(shè)官方旗艦店，進(jìn)行線上線下銷售結(jié)合。官方網(wǎng)站能夠更好的展示品牌理念以及品牌的發(fā)展歷程以及更多內(nèi)容。廣告宣傳片武夷山水水果茶葉廣告宣傳片以「生活」為主題，圍繞社交生活以及個(gè)人生活為核心，結(jié)合自身定位，打造生活的不同展現(xiàn)場景。從情感上感受消費(fèi)者，以茶包作為情感的承載體，構(gòu)成萬千平凡卻又溫馨的日常生活。根據(jù)我們的目標(biāo)人群定位，我們決定將前期的廣告宣傳投放到抖音、微博、小紅書三個(gè)平臺(tái)。四、推廣策略（一）線上推廣2.小紅書KOL推廣小紅書是目前為止全球最大的一個(gè)UGC種草平臺(tái)，小紅書用戶數(shù)超過3億，用戶在可供用戶在使用某款產(chǎn)品后將使用心得圖文并茂的進(jìn)行分享，因此我們?cè)谶@個(gè)階段可以利用小紅書app與消費(fèi)者展開互動(dòng)。可以選擇與小紅書kol合作，他們的粉絲群體很大，并且是受到追捧和信任的，其小紅書筆記的瀏覽量、點(diǎn)贊、收藏、評(píng)論等數(shù)據(jù)通常是成千上萬的。簡而言之，他們?cè)谀撤N程度上更有話語權(quán)，因而更具影響力，他們能帶來更多的收益。3.平臺(tái)話題活動(dòng)（1）短視頻平臺(tái)抖音、快手：舉行針對(duì)福建地區(qū)創(chuàng)辦如#八月中秋賞茶季#、#福建最美賞茶園#等主題的短視頻拍攝大賽（2）社交媒體平臺(tái)小紅書、微博：分享#福建省內(nèi)小眾的秋日旅游地#等話題內(nèi)容，讓武夷山與福建文旅名片進(jìn)行積極聯(lián)動(dòng)，抓住金秋時(shí)節(jié)，利用「武夷山」等城市名片提升「武夷山茶葉」的整體知名度（3）線上問答社區(qū)的茶葉相關(guān)知識(shí)知乎：創(chuàng)立如#挑選好茶葉，要認(rèn)就認(rèn)準(zhǔn)武夷山標(biāo)識(shí)就夠了#、#南方有好飄香的茶葉嗎#、#福建本地有上等的茶葉嗎#等問答話題，推送#茶葉的十萬個(gè)為什么#知識(shí)卡片。

電梯樓宇廣告+車體廣告+高鐵動(dòng)車組車廂廣告四、推廣策略（二）線下投放

貨架區(qū)集中促銷區(qū)集中促銷區(qū)是大型商超核心促銷推廣的區(qū)域，能夠吸引消費(fèi)者的注意力。1，在促銷區(qū)上方懸掛led電子屏2，采用小孔成像原理設(shè)置觀景區(qū)2.商超投放前期：擺放「武夷山水茶葉」為主要對(duì)象的武夷市宣傳手冊(cè)；后期：與品牌故事片同步上線，將「武夷一家親」的形象加入貨架區(qū)展示，將品牌核心理念「分享」緊緊結(jié)合，深化消費(fèi)者對(duì)于「茶葉」是「送禮的印象及文化的傳承」的品牌形象認(rèn)同感。01.活動(dòng)目的武夷山的茶葉歷史文化悠久，想讓武夷山水的好茶傳播出去，游遍周圍各省，所以選擇與物流ip聯(lián)合。02.禮盒內(nèi)容內(nèi)容包括：印有武夷山水logo及果茶的郵票六枚，武夷山風(fēng)景明信片，水果茶包限定聯(lián)名款（福建特色水果）「游」茶紀(jì)禮盒03.投放方式在中國郵政與武夷山水的官方微博宣布聯(lián)動(dòng)；發(fā)布微博話題#中國郵政X武夷山水茶葉