潛水裝備國際市場拓展考核試卷考生姓名：________答題日期：________得分：________判卷人：________

本次考核旨在評估考生在潛水裝備國際市場拓展方面的專業(yè)知識、市場分析能力及戰(zhàn)略規(guī)劃能力，以檢驗考生是否具備從事潛水裝備國際市場拓展工作的實際應(yīng)用能力。

一、單項選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的）

1.潛水裝備國際市場拓展的首要步驟是：（）

A.了解目標(biāo)市場

B.評估自身產(chǎn)品

C.確定競爭對手

D.制定市場推廣策略

2.以下哪項不是潛水裝備的國際市場細(xì)分依據(jù)？（）

A.地理因素

B.經(jīng)濟(jì)因素

C.文化因素

D.氣候因素

3.潛水裝備出口企業(yè)在選擇代理商時，最應(yīng)考慮的因素是：（）

A.代理商的知名度

B.代理商的銷售能力

C.代理商的財務(wù)狀況

D.代理商的地理位置

4.在潛水裝備國際市場中，以下哪項不是影響消費者購買決策的主要因素？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.品牌知名度

C.價格水平

D.售后服務(wù)

5.潛水裝備企業(yè)在進(jìn)行國際市場拓展時，以下哪種渠道模式較為常用？（）

A.直接出口

B.間接出口

C.合資企業(yè)

D.獨資企業(yè)

6.以下哪項不屬于潛水裝備國際市場拓展的風(fēng)險？（）

A.政治風(fēng)險

B.法律風(fēng)險

C.市場風(fēng)險

D.產(chǎn)品風(fēng)險

7.潛水裝備企業(yè)在進(jìn)行國際市場拓展時，以下哪項不是市場調(diào)研的主要內(nèi)容？（）

A.市場需求

B.競爭對手

C.消費者偏好

D.產(chǎn)品性能

8.以下哪項不是潛水裝備國際市場拓展中的營銷策略？（）

A.價格策略

B.產(chǎn)品策略

C.渠道策略

D.促銷策略

9.在潛水裝備國際市場中，以下哪種品牌定位策略較為常見？（）

A.產(chǎn)品差異定位

B.市場細(xì)分定位

C.品牌形象定位

D.價格定位

10.潛水裝備企業(yè)在進(jìn)行國際市場拓展時，以下哪種營銷組合策略較為有效？（）

A.4P策略

B.4C策略

C.4R策略

D.4V策略

11.以下哪項不是潛水裝備國際市場拓展中的售后服務(wù)內(nèi)容？（）

A.產(chǎn)品維修

B.技術(shù)支持

C.培訓(xùn)課程

D.退換貨政策

12.潛水裝備企業(yè)在進(jìn)行國際市場拓展時，以下哪種支付方式較為安全？（）

A.信用證

B.銀行匯款

C.信用卡

D.支票

13.以下哪項不是潛水裝備國際市場拓展中的物流方式？（）

A.海運

B.航空

C.鐵路

D.郵政

14.潛水裝備企業(yè)在進(jìn)行國際市場拓展時，以下哪種展會形式較為適合？（）

A.國內(nèi)展會

B.國際展會

C.專業(yè)展會

D.綜合展會

15.以下哪項不是潛水裝備國際市場拓展中的市場進(jìn)入模式？（）

A.出口

B.進(jìn)口

C.合資

D.獨資

16.潛水裝備企業(yè)在進(jìn)行國際市場拓展時，以下哪種廣告方式較為有效？（）

A.傳統(tǒng)媒體廣告

B.網(wǎng)絡(luò)媒體廣告

C.社交媒體廣告

D.公關(guān)宣傳

17.以下哪項不是潛水裝備國際市場拓展中的價格策略？（）

A.成本加成定價

B.競爭導(dǎo)向定價

C.目標(biāo)定價

D.渠道定價

18.潛水裝備企業(yè)在進(jìn)行國際市場拓展時，以下哪種促銷方式較為常用？（）

A.直接郵寄

B.電話營銷

C.電子郵件營銷

D.線下活動

19.以下哪項不是潛水裝備國際市場拓展中的風(fēng)險管理？（）

A.政治風(fēng)險

B.市場風(fēng)險

C.運營風(fēng)險

D.人力資源風(fēng)險

20.潛水裝備企業(yè)在進(jìn)行國際市場拓展時，以下哪種市場調(diào)研方法較為常用？（）

A.文案調(diào)研

B.問卷調(diào)查

C.深度訪談

D.觀察法

21.以下哪項不是潛水裝備國際市場拓展中的市場定位策略？（）

A.產(chǎn)品定位

B.品牌定位

C.市場定位

D.目標(biāo)市場定位

22.潛水裝備企業(yè)在進(jìn)行國際市場拓展時，以下哪種渠道模式較為復(fù)雜？（）

A.直接出口

B.間接出口

C.合資企業(yè)

D.獨資企業(yè)

23.以下哪項不是潛水裝備國際市場拓展中的營銷組合策略？（）

A.產(chǎn)品策略

B.價格策略

C.渠道策略

D.促銷策略

24.潛水裝備企業(yè)在進(jìn)行國際市場拓展時，以下哪種支付方式較為便捷？（）

A.信用證

B.銀行匯款

C.信用卡

D.支票

25.以下哪項不是潛水裝備國際市場拓展中的物流方式？（）

A.海運

B.航空

C.鐵路

D.郵政

26.潛水裝備企業(yè)在進(jìn)行國際市場拓展時，以下哪種展會形式較為適合？（）

A.國內(nèi)展會

B.國際展會

C.專業(yè)展會

D.綜合展會

27.以下哪項不是潛水裝備國際市場拓展中的市場進(jìn)入模式？（）

A.出口

B.進(jìn)口

C.合資

D.獨資

28.潛水裝備企業(yè)在進(jìn)行國際市場拓展時，以下哪種廣告方式較為有效？（）

A.傳統(tǒng)媒體廣告

B.網(wǎng)絡(luò)媒體廣告

C.社交媒體廣告

D.公關(guān)宣傳

29.以下哪項不是潛水裝備國際市場拓展中的價格策略？（）

A.成本加成定價

B.競爭導(dǎo)向定價

C.目標(biāo)定價

D.渠道定價

30.潛水裝備企業(yè)在進(jìn)行國際市場拓展時，以下哪種促銷方式較為常用？（）

A.直接郵寄

B.電話營銷

C.電子郵件營銷

D.線下活動

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項中，至少有一項是符合題目要求的）

1.潛水裝備國際市場拓展中，以下哪些因素會影響產(chǎn)品的定價？（）

A.生產(chǎn)成本

B.市場需求

C.競爭對手價格

D.目標(biāo)市場消費者購買力

2.在潛水裝備國際市場拓展中，以下哪些渠道策略是常用的？（）

A.直接銷售

B.代理商

C.分銷商

D.電子商務(wù)

3.以下哪些是潛水裝備國際市場拓展中的市場調(diào)研方法？（）

A.文案調(diào)研

B.問卷調(diào)查

C.深度訪談

D.觀察法

4.潛水裝備企業(yè)在進(jìn)行國際市場拓展時，以下哪些風(fēng)險管理措施是必要的？（）

A.政治風(fēng)險控制

B.法律風(fēng)險控制

C.市場風(fēng)險控制

D.信用風(fēng)險控制

5.以下哪些是潛水裝備國際市場拓展中的營銷組合策略要素？（）

A.產(chǎn)品策略

B.價格策略

C.渠道策略

D.促銷策略

6.潛水裝備企業(yè)在進(jìn)行國際市場拓展時，以下哪些因素會影響品牌定位？（）

A.市場細(xì)分

B.產(chǎn)品特性

C.競爭對手

D.消費者偏好

7.以下哪些是潛水裝備國際市場拓展中的物流方式？（）

A.海運

B.航空

C.鐵路

D.郵政

8.在潛水裝備國際市場拓展中，以下哪些因素會影響消費者的購買決策？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.品牌知名度

C.價格水平

D.售后服務(wù)

9.潛水裝備企業(yè)在進(jìn)行國際市場拓展時，以下哪些支付方式是安全的？（）

A.信用證

B.銀行匯款

C.信用卡

D.支票

10.以下哪些是潛水裝備國際市場拓展中的廣告策略？（）

A.傳統(tǒng)媒體廣告

B.網(wǎng)絡(luò)媒體廣告

C.社交媒體廣告

D.公關(guān)宣傳

11.潛水裝備企業(yè)在進(jìn)行國際市場拓展時，以下哪些展會形式是適合的？（）

A.國內(nèi)展會

B.國際展會

C.專業(yè)展會

D.綜合展會

12.以下哪些是潛水裝備國際市場拓展中的市場進(jìn)入模式？（）

A.出口

B.進(jìn)口

C.合資

D.獨資

13.潛水裝備企業(yè)在進(jìn)行國際市場拓展時，以下哪些因素會影響市場調(diào)研結(jié)果？（）

A.調(diào)研方法

B.調(diào)研對象

C.調(diào)研時間

D.調(diào)研預(yù)算

14.以下哪些是潛水裝備國際市場拓展中的競爭策略？（）

A.產(chǎn)品差異化

B.價格競爭

C.服務(wù)競爭

D.品牌競爭

15.潛水裝備企業(yè)在進(jìn)行國際市場拓展時，以下哪些因素會影響渠道選擇？（）

A.目標(biāo)市場

B.產(chǎn)品特性

C.渠道成本

D.渠道風(fēng)險

16.以下哪些是潛水裝備國際市場拓展中的售后服務(wù)內(nèi)容？（）

A.產(chǎn)品維修

B.技術(shù)支持

C.培訓(xùn)課程

D.退換貨政策

17.潛水裝備企業(yè)在進(jìn)行國際市場拓展時，以下哪些因素會影響營銷策略的選擇？（）

A.市場需求

B.競爭環(huán)境

C.公司資源

D.政策法規(guī)

18.以下哪些是潛水裝備國際市場拓展中的價格策略類型？（）

A.成本加成定價

B.競爭導(dǎo)向定價

C.目標(biāo)定價

D.渠道定價

19.潛水裝備企業(yè)在進(jìn)行國際市場拓展時，以下哪些因素會影響促銷效果？（）

A.促銷方式

B.促銷預(yù)算

C.目標(biāo)受眾

D.促銷時機

20.以下哪些是潛水裝備國際市場拓展中的物流挑戰(zhàn)？（）

A.運輸時間

B.物流成本

C.關(guān)稅和進(jìn)口稅

D.海關(guān)清關(guān)程序

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請將正確答案填到題目空白處）

1.潛水裝備國際市場拓展的第一步是______。

2.潛水裝備市場細(xì)分的依據(jù)包括______、______和______。

3.潛水裝備出口企業(yè)在選擇代理商時，應(yīng)優(yōu)先考慮______和______。

4.潛水裝備國際市場的消費者購買決策主要受______、______和______等因素影響。

5.潛水裝備國際市場拓展中，常用的渠道模式包括______、______、______和______。

6.潛水裝備企業(yè)在進(jìn)行國際市場拓展時，應(yīng)進(jìn)行______、______和______等市場調(diào)研。

7.潛水裝備國際市場拓展的風(fēng)險主要包括______、______、______和______。

8.潛水裝備國際市場拓展中的營銷組合策略要素包括______、______、______和______。

9.潛水裝備企業(yè)在進(jìn)行國際市場拓展時，應(yīng)采取______、______和______等品牌定位策略。

10.潛水裝備國際市場拓展中的物流方式主要有______、______、______和______。

11.潛水裝備企業(yè)在進(jìn)行國際市場拓展時，應(yīng)選擇______、______和______等支付方式。

12.潛水裝備國際市場拓展中的廣告策略包括______、______、______和______。

13.潛水裝備企業(yè)在進(jìn)行國際市場拓展時，應(yīng)參加______、______、______和______等展會。

14.潛水裝備國際市場拓展中的市場進(jìn)入模式主要有______、______、______和______。

15.潛水裝備企業(yè)在進(jìn)行國際市場拓展時，應(yīng)關(guān)注______、______、______和______等市場調(diào)研因素。

16.潛水裝備國際市場拓展中的競爭策略包括______、______、______和______。

17.潛水裝備企業(yè)在進(jìn)行國際市場拓展時，應(yīng)考慮______、______、______和______等渠道選擇因素。

18.潛水裝備國際市場拓展中的售后服務(wù)內(nèi)容主要包括______、______、______和______。

19.潛水裝備企業(yè)在進(jìn)行國際市場拓展時，應(yīng)制定______、______、______和______等營銷策略。

20.潛水裝備國際市場拓展中的價格策略類型包括______、______、______和______。

21.潛水裝備企業(yè)在進(jìn)行國際市場拓展時，應(yīng)評估______、______、______和______等促銷效果因素。

22.潛水裝備國際市場拓展中的物流挑戰(zhàn)包括______、______、______和______。

23.潛水裝備企業(yè)在進(jìn)行國際市場拓展時，應(yīng)關(guān)注______、______、______和______等政策法規(guī)。

24.潛水裝備國際市場拓展中的市場細(xì)分依據(jù)包括______、______和______。

25.潛水裝備企業(yè)在進(jìn)行國際市場拓展時，應(yīng)優(yōu)先考慮______、______和______等渠道模式。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請在答題括號中畫√，錯誤的畫×）

1.潛水裝備國際市場拓展過程中，產(chǎn)品質(zhì)量是唯一決定因素。（）

2.潛水裝備企業(yè)在選擇代理商時，地理位置比銷售能力更重要。（）

3.潛水裝備國際市場拓展中，市場調(diào)研只需要了解競爭對手即可。（）

4.潛水裝備國際市場拓展時，價格策略應(yīng)始終低于競爭對手。（）

5.在潛水裝備國際市場拓展中，品牌知名度越高，市場拓展越容易。（）

6.潛水裝備國際市場拓展時，物流成本越低，市場競爭力越強。（）

7.潛水裝備企業(yè)在進(jìn)行國際市場拓展時，售后服務(wù)可以忽略不計。（）

8.潛水裝備國際市場拓展中，廣告宣傳只需在目標(biāo)市場投放即可。（）

9.潛水裝備企業(yè)在進(jìn)行國際市場拓展時，可以不考慮目標(biāo)市場的文化差異。（）

10.潛水裝備國際市場拓展中，政治風(fēng)險可以通過保險來規(guī)避。（）

11.在潛水裝備國際市場拓展中，價格是影響消費者購買決策的唯一因素。（）

12.潛水裝備企業(yè)在進(jìn)行國際市場拓展時，可以不進(jìn)行市場細(xì)分。（）

13.潛水裝備國際市場拓展中，市場調(diào)研可以通過網(wǎng)絡(luò)調(diào)查來完成。（）

14.在潛水裝備國際市場拓展中，產(chǎn)品質(zhì)量越高，價格就可以越高。（）

15.潛水裝備企業(yè)在進(jìn)行國際市場拓展時，可以不考慮競爭對手的營銷策略。（）

16.潛水裝備國際市場拓展中，市場進(jìn)入模式的選擇不影響市場拓展效果。（）

17.在潛水裝備國際市場拓展中，品牌形象定位比產(chǎn)品特性定位更重要。（）

18.潛水裝備企業(yè)在進(jìn)行國際市場拓展時，應(yīng)優(yōu)先考慮合資企業(yè)模式。（）

19.潛水裝備國際市場拓展中，物流方式的選擇對市場拓展沒有影響。（）

20.在潛水裝備國際市場拓展中，售后服務(wù)可以只在銷售后提供。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請結(jié)合實際案例，分析潛水裝備企業(yè)在國際市場拓展過程中可能面臨的主要風(fēng)險，并提出相應(yīng)的風(fēng)險應(yīng)對策略。

2.設(shè)計一套潛水裝備產(chǎn)品的國際市場進(jìn)入策略，包括市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、產(chǎn)品定位、渠道選擇、促銷策略等方面。

3.討論在全球化背景下，潛水裝備企業(yè)如何利用互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體進(jìn)行有效的國際市場推廣。

4.分析潛水裝備國際市場的發(fā)展趨勢，并預(yù)測未來幾年該市場的增長潛力，以及對企業(yè)可能帶來的機遇和挑戰(zhàn)。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某潛水裝備企業(yè)計劃進(jìn)軍歐洲市場，已知該市場潛水愛好者眾多，但競爭對手眾多，品牌知名度不高。請針對該案例，分析企業(yè)應(yīng)如何進(jìn)行市場調(diào)研、產(chǎn)品定位、渠道選擇和促銷策略。

2.案例題：某潛水裝備企業(yè)成功進(jìn)入北美市場，但由于對當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)不熟悉，導(dǎo)致產(chǎn)品在當(dāng)?shù)劁N售受阻。請針對該案例，分析企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對法律法規(guī)風(fēng)險，并提出改進(jìn)措施。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項選擇題

1.A

2.D

3.B

4.D

5.A

6.D

7.D

8.D

9.C

10.A

11.D

12.A

13.D

14.B

15.B

16.A

17.D

18.B

19.D

20.D

21.B

22.C

23.D

24.C

25.D

二、多選題

1.A,B,C,D

2.A,B,C,D

3.A,B,C,D

4.A,B,C,D

5.A,B,C,D

6.A,B,C,D

7.A,B,C,D

8.A,B,C,D

9.A,B,C,D

10.A,B,C,D

11.A,B,C,D

12.A,B,C,D

13.A,B,C,D

14.A,B,C,D

15.A,B,C,D

16.A,B,C,D

17.A,B,C,D

18.A,B,C,D

19.A,B,C,D

20.A,B,C,D

三、填空題

1.市場調(diào)研

2.地理、經(jīng)濟(jì)、文化

3.銷售能力、財務(wù)狀況

4.產(chǎn)品質(zhì)量、品牌知名度、價格水平、售后服務(wù)

5.直接出口、間接出口、合資企業(yè)、獨資企業(yè)

6.市場需求、競爭對手、消費者偏好、產(chǎn)品性能

7.政治風(fēng)險、法律風(fēng)險、市場風(fēng)險、產(chǎn)品風(fēng)險

8.產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略

9.產(chǎn)品定位、品牌定位、市場定位、目標(biāo)市場定位

10.海運、航空、鐵路、郵政

11.信用證、銀行匯款、信用卡、支票

12.傳統(tǒng)媒體廣告、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告、社交媒體廣告、公關(guān)宣傳

13.國內(nèi)展會、國際展會、專業(yè)展會、綜合展會

14.出口、進(jìn)口、合資、獨資

15.調(diào)研方法、調(diào)研對象、調(diào)研時間、調(diào)研預(yù)算

16.產(chǎn)品差異化、價格競爭、服務(wù)競爭、品牌競爭

17.目標(biāo)市場、產(chǎn)品特性、渠道成本、渠道風(fēng)險

18.產(chǎn)品維修、技術(shù)支持、培訓(xùn)課程、退換貨政策

19.市場需求、競爭環(huán)境、公司資源、政策法規(guī)

20.