教師課程消費(fèi)者心理學(xué)課時(shí)2課時(shí)班級(jí)

授課時(shí)間第____周授課地點(diǎn)授課類型講授

授課章節(jié)單元三意志過(guò)程第_____頁(yè)至教學(xué)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)理解意志過(guò)程的含義與特征;掌握消費(fèi)者過(guò)程對(duì)其購(gòu)買(mǎi)行為的影響。能力目標(biāo)意志過(guò)程的特點(diǎn),繼而開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)。素質(zhì)目標(biāo)增強(qiáng)自己的意志力教學(xué)重點(diǎn)意志在營(yíng)銷活動(dòng)中的作用教學(xué)難點(diǎn)意志在營(yíng)銷活動(dòng)中的作用教學(xué)方法案例教學(xué)法，小組討論、講授法教學(xué)準(zhǔn)備教材、分析案例、教學(xué)PPT******學(xué)院教案首頁(yè)教學(xué)過(guò)程包括復(fù)習(xí)提問(wèn)、導(dǎo)入新課、新課講授、歸納總結(jié)、布置作業(yè)、確定預(yù)習(xí)內(nèi)容等環(huán)節(jié)及各環(huán)節(jié)時(shí)間分配?！菊n程導(dǎo)入】：（5分鐘）通過(guò)講述林肯一生中多次面臨挫折但堅(jiān)持不懈最終成功的故事，引導(dǎo)學(xué)生思考意志力在面對(duì)困難時(shí)的重要性。

問(wèn)題導(dǎo)入：

林肯經(jīng)歷了多次失敗，但他從未放棄。你覺(jué)得他的成功背后體現(xiàn)了怎樣的意志品質(zhì)？【新課講授】（55分鐘）消費(fèi)者意志過(guò)程的含義意志過(guò)程是指消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)行為中，為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而自覺(jué)調(diào)節(jié)行為的過(guò)程二、消費(fèi)者意志過(guò)程的基本特征(一)目的性(二)克服困難性【課堂討論】中國(guó)人買(mǎi)房子過(guò)程中體現(xiàn)意志的什么特征？(三)調(diào)節(jié)性三、意志在營(yíng)銷活動(dòng)中的作用(一)提煉消費(fèi)者關(guān)心的點(diǎn)作為賣(mài)點(diǎn),吸引消費(fèi)者(二)打消價(jià)格阻礙,幫助消費(fèi)者克服障礙(三)消除風(fēng)險(xiǎn),加強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)信心【課堂練習(xí)】意志力測(cè)試（20分鐘）個(gè)人意志力測(cè)試指導(dǎo)語(yǔ):下列各題中，每題都有5個(gè)備選答案，根據(jù)你的實(shí)際情況，選擇一個(gè)最適合你的答案：A．很符合自己的情況；B．比較符合自己的情況;C．介于符合與不符合之間;D．不大符合自己的情況;E．很不符合自己的情況。1、我很喜愛(ài)長(zhǎng)跑、遠(yuǎn)足、爬山等體育活動(dòng)，但并不是因?yàn)槲业纳眢w條件適應(yīng)這些，而是能夠鍛煉我的體質(zhì)和毅力。2、我給自己訂的計(jì)劃常常因?yàn)橹饔^原因不能如期完成。3、沒(méi)有特殊原因，我每天都按時(shí)起床，從不睡懶覺(jué)。4、我的作息沒(méi)有什么規(guī)律性，經(jīng)常隨自己的情緒和興致而變化。5、我信奉“凡事不干則已，干則必成”的信條，并身體力行。6、我認(rèn)為做事情不必太認(rèn)真，做的成就做，做不成便罷。7、我做一件事情的積極性，主要取決于這件事情的重要性，即該不該做；而不在于對(duì)這件事情的興趣，即不在于想不想做。8、有時(shí)我躺在床上，下決心第二天要干一件重要事情，但到第二天這種勁頭又消失了。9、在學(xué)習(xí)和娛樂(lè)發(fā)生沖突的時(shí)候，即使這種娛樂(lè)很有吸引力，我也會(huì)馬上決定去學(xué)習(xí)。10、我常因讀一本引人入勝的小說(shuō)或看一出精彩的電視節(jié)目而忘記時(shí)間。11、我下決心辦成的事情（如練長(zhǎng)跑），不論遇到什么困難（如腰酸腿疼），都會(huì)堅(jiān)持下去。12、我在學(xué)習(xí)和工作中遇到了困難，首先想到的是問(wèn)問(wèn)別人有什么辦法。13、我能長(zhǎng)時(shí)間做一件事情，即使它枯燥無(wú)味。14、我的興趣多變，做事時(shí)常常是這山望這那山高。15、我決定做一件事時(shí)，常常說(shuō)干就干，決不拖延或讓它落空。16、我辦事喜歡挑容易的先做，難做的能拖就拖。17、對(duì)于別人的意見(jiàn)，我從不盲從，總喜歡分析、鑒別一下。18、凡是比我能干的人，我不大懷疑他們的看法。19、我喜歡遇事自己拿注意，當(dāng)然也不排除聽(tīng)取別人的建議。20、生活中遇到復(fù)雜的情況時(shí)，我常常舉棋不定，拿不定主意。21、我不怕做我從來(lái)沒(méi)有做過(guò)的事情，也不怕一個(gè)人獨(dú)立負(fù)責(zé)重要的工作，我認(rèn)為這是對(duì)自己很好的鍛煉。22、我生來(lái)膽怯，沒(méi)有十二分把握的事情，我從來(lái)不敢去做。23、我和同事、朋友、家人相處時(shí)，很有克制能力，不無(wú)緣無(wú)故發(fā)脾氣。24、在和別人爭(zhēng)吵時(shí)，我有時(shí)雖明知自己不對(duì)，卻忍不住要說(shuō)一些過(guò)頭話，甚至罵對(duì)方幾句。25、我希望做一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的、有毅力的人，因?yàn)槲疑钚拧坝兄菊呤戮钩伞薄?6、我相信機(jī)遇，很多事實(shí)證明，機(jī)遇的作用有時(shí)大大超過(guò)個(gè)人的努力。評(píng)分規(guī)則：?jiǎn)螖?shù)題號(hào)，A記5分，B記4分，C記3分，D記2分，E記1分；雙數(shù)題好，A記1分，B記2分，C記3分，D記2分，E記5分。各題得分相加，統(tǒng)計(jì)總分。111分以上，說(shuō)明你意志很堅(jiān)強(qiáng)。91——110分，說(shuō)明你的意志比較堅(jiān)強(qiáng)。71——90分，說(shuō)明你的意志一般。51——70分，說(shuō)明你的意志比較薄弱。50分以下，說(shuō)明你意志很薄弱。討論：在測(cè)試中你發(fā)現(xiàn)了什么？你認(rèn)為如何提升自己的意志力？【課堂小結(jié)】（5分鐘）本節(jié)課學(xué)習(xí)了意志的含義、意志過(guò)程的基本特征，以及意志在營(yíng)銷活動(dòng)中的作用。通過(guò)林肯的故事和實(shí)際案例，我們認(rèn)識(shí)到意志力對(duì)成功的重要性?！咀鳂I(yè)布置】（5分鐘）案例分析：選擇一個(gè)你熟悉的品牌，分析其如何通過(guò)意志力相關(guān)策略吸引消費(fèi)者。思政拓展：結(jié)合林肯的故事，談?wù)勀銓?duì)“挫折與成功”的理解，寫(xiě)一篇300字左右的短文。******學(xué)院教案續(xù)頁(yè)板書(shū)設(shè)計(jì)教學(xué)實(shí)施經(jīng)驗(yàn)小結(jié)在本次關(guān)于消費(fèi)者意志過(guò)程的教學(xué)中，我以林肯的勵(lì)志故事導(dǎo)入，迅速激發(fā)了學(xué)生對(duì)意志力重要性的思考。通過(guò)講解消費(fèi)者意志的含義和特征，學(xué)生對(duì)購(gòu)買(mǎi)行為中的目標(biāo)性、克服困難性和調(diào)節(jié)性有了清晰認(rèn)識(shí)。課堂討論環(huán)節(jié)，以“中國(guó)人買(mǎi)房”為例，引導(dǎo)學(xué)生結(jié)合實(shí)際，深入探討意志在決策中的作用，課堂氛圍活躍，學(xué)生參與度高。通過(guò)本次教學(xué)，我認(rèn)識(shí)