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文檔簡介

定價(jià)的方法與策略研究定價(jià)策略定價(jià)與市場競爭狀況定價(jià)的目標(biāo)定價(jià)的依據(jù)定價(jià)的方法定價(jià)的策略2025/2/252完全競爭完全壟斷不完全競爭（壟斷競爭）定價(jià)與市場競爭狀況四、定價(jià)策略2025/2/253利潤滲透投資回報(bào)避免競爭穩(wěn)定市場定價(jià)目標(biāo)定價(jià)策略2025/2/254成本需求競爭定價(jià)依據(jù)定價(jià)策略2025/2/255成本導(dǎo)向定價(jià)法需求導(dǎo)向定價(jià)法競爭導(dǎo)向定價(jià)法定價(jià)方法定價(jià)策略2025/2/256定價(jià)策略 它既要求有識(shí)別不同購買層次的洞察力，也要求有設(shè)計(jì)各種不同定價(jià)戰(zhàn)略的想象力。認(rèn)識(shí)購買者的動(dòng)機(jī)要有識(shí)別顧客差異的能力，即能認(rèn)清顧客對(duì)好處重要性評(píng)價(jià)的差異 如：生產(chǎn)“體育味”但又不是“賽車”價(jià)錢的汽車定價(jià)策略2025/2/257定價(jià)策略區(qū)分細(xì)分市場制定定價(jià)策略有些人對(duì)價(jià)格很敏感，而有些人則不敏感，但他們識(shí)貨例如：復(fù)印機(jī)印幾份還是印多份產(chǎn)品組合的定價(jià)例如：照相機(jī)和膠卷，機(jī)與初裝費(fèi)適應(yīng)有效定價(jià)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)例如：管弦樂隊(duì)的節(jié)目安排，晨報(bào)和晚報(bào)的廣告合在一起經(jīng)營。定價(jià)策略2025/2/258定價(jià)策略折扣定價(jià)策略心理定價(jià)策略聲望定價(jià)尾數(shù)定價(jià)、定價(jià)策略2025/2/259定價(jià)策略幾個(gè)實(shí)用方法培養(yǎng)和吸引富裕的買者，他們愿意為獲得方便的服務(wù)付額外的錢。當(dāng)然要注意受他們的擺布靠系統(tǒng)銷售提高買者的依賴度。如提供一體化服務(wù)，從可行性研究到安裝，甚至培訓(xùn)等。想象能力。要求有想象力和隨機(jī)應(yīng)變能力。如：拒絕短期內(nèi)的漲價(jià)誘惑，反而能贏得顧客的忠誠。、定價(jià)策略2025/2/2510謝謝2月-2522:13:1722:1322:132月-252月-2522:1322:1322:13:17

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