幼兒園招生方案幼兒園招生方策劃人：案幼兒園招生方案目錄一、招生目的及戰(zhàn)略目標(biāo)（一）園況分析（二）招生目的及戰(zhàn)略目標(biāo)二、現(xiàn)有生源情況分析三、本學(xué)期招生工作思路及策略（1）形式：沿街派單（2）形式：到周邊游樂場所，居民區(qū)設(shè)置招生咨詢點（3）形式：舉行親子活動（4）形式：發(fā)動家長開展“老帶新”活動（5）形式：利用節(jié)假日進行演出和外出活動（6）形式：通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布相關(guān)信息進行宣傳（7）形式：開展“家長學(xué)?！保鰪娂议L忠誠度（8）形式：大客戶公關(guān)四、招生目標(biāo)及指標(biāo)分配方案后勤保障五、本學(xué)期招生活動時間安排幼兒園招生方案六、家長問卷調(diào)查表一、招生目的及戰(zhàn)略目標(biāo)（一）園所介紹我園位于XXXXXXXXXXXXXXXX,是XXXXXXXXXXXX幼兒園的成員單位，是XXXXXXXXX在湖北省的幼教示范園和師訓(xùn)基地。幼兒園占地面積4800余平米，建筑面積3600余平米，規(guī)劃12個標(biāo)準(zhǔn)班，可容納360名幼兒就讀。（二）招生目的及戰(zhàn)略目標(biāo)1、招生目的1）知名度：通過一系列的宣傳活動，提高幼兒園的知名度。2)市場地位：使本園成為XXX區(qū)的頂級幼兒園之一。2、招生目標(biāo)本園預(yù)設(shè)班額12個班，現(xiàn)有X個班，托小班X人，中大班X人。預(yù)計本學(xué)期招生人數(shù)40人幼兒園招生方案二、現(xiàn)有生源情況分析通過前期走訪調(diào)查了解到周邊工業(yè)園區(qū)較多，流動人口居多，園所附近的居民多為工薪階層職工，除小區(qū)業(yè)主之外的客戶群體在費用的承受力上相對有限。園所周邊建設(shè)中的樓盤較多，顧未來發(fā)展前進樂觀，目前距離幼兒園較進的樓盤有XXX、XXX、XXX,可以作為今年招生的主攻對象。后期宣傳活動中還需增加“家長問卷調(diào)查”環(huán)節(jié)，以便更加了解幼兒園周邊的居民消費水平，對教育投入比例和教育方向,從而可以更精準(zhǔn)的發(fā)現(xiàn)目標(biāo)人群。三、本學(xué)期招生工作思路及策略(1)形式：沿街派單時間：周一一周日為了確保宣傳資料準(zhǔn)確發(fā)放到目標(biāo)人群，我們可以將宣傳單發(fā)放到家長手中，以便能和家長進行面對面的交流。具體實施:1、選擇發(fā)放地點，以幼兒園所在小區(qū)做為宣傳點，加強幼兒園影響力，其幼兒園招生方案次可以選擇園所周邊大型居民小區(qū)為重點宣傳區(qū)域以擴大幼兒園知名度2、培訓(xùn)老師，統(tǒng)一招生口徑3、發(fā)放宣傳資料并向家長宣傳我園特色4、有意者留下家長資料，以便日后取得聯(lián)系5、統(tǒng)計整理家長資料物品準(zhǔn)備：宣傳單、氣球（2）形式：到周邊游樂場所，居民區(qū)設(shè)置招生咨詢點時間：周六、周日利用周六、周日到周邊居民區(qū)，游樂場所設(shè)置招生咨詢點,進行和家長面對面交流，并登記留下咨詢家長的資料，以便日后聯(lián)系，在居民區(qū)張貼海報以便達到長期宣傳的效果具體實施：1、與附近游樂場所聯(lián)系可否放置宣傳材料，到并與相關(guān)負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺進行溝通，商量合適方案及放置、發(fā)放辦法。幼兒園招生方案2、與附近小區(qū)物業(yè)聯(lián)系商議如何在居民區(qū)的宣傳欄張貼宣傳海報，咨詢點的設(shè)置，橫幅的懸掛地點3、聯(lián)系廣告公司制定宣傳海報，易拉寶物品準(zhǔn)備：宣傳單、氣球、宣傳海報，易拉寶(3)形式：舉行親子活動時間：周六、周日根據(jù)孩子年齡段舉辦免費親子體驗課，精心設(shè)計一些親子游戲，在專業(yè)老師的引導(dǎo)下即讓爸爸媽媽盡情享受親子互動的快樂，又讓父母學(xué)會了如何正確與孩子溝通與相處。親子活動還可以消除孩子對幼兒園的陌生感和距離感，不僅提高家長的滿意度，還為孩子日后入園打下了基礎(chǔ)。具體措施：1、宣傳時可向家長宣傳免費親子課程2、做出親子班的教學(xué)計劃以及每次活動的流程步驟3、利用周六、日邀請L5歲到3歲的孩子和家長一起來園參加活動4、做好來園家長的資料登記，為其幼兒入園打下基礎(chǔ)幼兒園招生方案物品準(zhǔn)備：家長登記表，幼兒禮物(4)形式：發(fā)動家長開展“老帶新”活動利用現(xiàn)有家長資源開展“老帶新”活動，老生家長介紹新生入園可以得到一定的物質(zhì)獎勵，這樣既可以讓老生家長有歸屬感，又讓幼兒園擴大知名度。具體實施：1、凡在本園就讀的兒童其家長介紹一個新生到本園報名就讀，可獲得學(xué)費優(yōu)惠券。(注：此優(yōu)惠在下學(xué)期學(xué)費中直接減免)2.被介紹來的新生其家長也可享受組團優(yōu)惠活動。(5)形式：利用節(jié)假日進行演出和外出活動利用現(xiàn)有節(jié)日進行演出活動，并進行幼兒園宣傳活動。具體實施：1、利用節(jié)日進行演出活動，可聯(lián)合物業(yè)做活動2、在春、秋兩季開展遠足活動，幼兒園招生方案3、聯(lián)系相關(guān)傳媒單位，帶兒童參加外出表演、比賽等活動4、將幼兒活動照片上傳給家長，發(fā)動家長開展“朋友圈”點贊活動，并發(fā)放小禮品以提高家長活動參與熱情(6)形式：通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布相關(guān)信息進行宣傳現(xiàn)在年輕的父母非常喜歡上網(wǎng)，我們可以利用網(wǎng)絡(luò)宣傳增加幼兒園知名度。具體實施：1、制作網(wǎng)站或微博，將幼兒園開展的活動放到網(wǎng)站以便家長隨時瀏覽2、可以選擇網(wǎng)絡(luò)廣告，宣傳我園的園所文化和“親子課程”，為日后“親子課程”盈利化打下基礎(chǔ)。(7)形式：開展“家長學(xué)校”，增強家長忠誠度現(xiàn)在很多家長有“教育”誤區(qū)，需要幼兒園正確引導(dǎo)，“家長學(xué)?！钡拈_展既可以讓家長學(xué)會正確的育兒知識，又可以讓家長理解老師工作的辛苦，還可以提高家長的忠誠度幼兒園招生方案具體實施：1、每學(xué)期固定開展1—2次“家長學(xué)?！?，根據(jù)家長需求聘請相關(guān)專家答疑解惑。專題可以選擇家長關(guān)心或頭疼的問題，請專家宣講幼兒教育的先進理念和方法。和家長統(tǒng)一認(rèn)識，提高幼兒園管理理論水平，現(xiàn)場交流為家長答疑，也能發(fā)現(xiàn)一些平常不易發(fā)現(xiàn)的問題。為充分調(diào)動家長的積極性和參與性，可以在專業(yè)人士引導(dǎo)下，讓家長來講孩子健康成長的經(jīng)驗和問題以提高家長的參與熱情。2、聯(lián)系預(yù)留資料的家長發(fā)放“家長學(xué)?！比雸鋈?，讓潛在家長即了解幼兒園教育理念，又加強潛在家長認(rèn)可度。(8)形式：大客戶公關(guān)發(fā)覺附近的企業(yè)大客戶，通過與其管理部門建立聯(lián)系，可以組織潛在家長來園參觀或參加“家長學(xué)?！保栽黾蛹议L的認(rèn)知度，并可以提供相應(yīng)的優(yōu)惠活動。四、招生目標(biāo)及指標(biāo)分配方案幼兒園招生方案后勤保障項目宣傳單橫幅海報登記表氣球易拉寶兒童小禮品投影儀及播放系統(tǒng)場地租賃費用五、本學(xué)期招生活動時間安排時間3月一月4月5月活動內(nèi)容寶寶基礎(chǔ)體驗課家長學(xué)校觀看六一演出負(fù)責(zé)人數(shù)量金額負(fù)責(zé)人幼兒園招生方案6月7月親子手工體驗課游樂場所、居民小區(qū)放電影活動六、家長問卷調(diào)查表家長調(diào)查問卷尊敬家長：您好！為了能更好了解您的心聲和看法，請您認(rèn)真、仔細(xì)、如實進行填寫。1、您的家庭月收入處于下列哪個范圍？（）A、2000元以下B、2000元~3000元C、3000-5000元D、5000元以上2、您打算對孩子每月的教育投入是多少？A、500元以下B、500元?IOOO元C、IooO元?1500元D、1500元以上3、您選擇幼兒園的最主要的原因是什么？（）（最多選三個）A、教學(xué)質(zhì)量優(yōu)秀B、老師敬業(yè)、有較高的責(zé)任心幼兒園招生方案C、離家比較近D、收費比較合理E、環(huán)境美觀、舒適4、您在意幼兒園的哪些方面O（最多選三個）A、師資隊伍建設(shè)B、辦園質(zhì)量C、育人水平D、伙食E、服務(wù)態(tài)度F、生活護理G、課程設(shè)置H、孩子能力培養(yǎng)5、您在孩子所學(xué)的課程中最