代理商管理制度

第一條總則。

(1)代理期限一般為三年，代理商協(xié)議實(shí)行一年一簽制，各地原則上只設(shè)一名省級(jí)代理

商。

(2)本制度規(guī)定公司特許代理商(以下稱代理商)僅限、運(yùn)作及業(yè)務(wù)處理等相關(guān)事項(xiàng)，

旨在使公司與各代理商之間保持良好合作關(guān)系，促進(jìn)雙方共贏發(fā)展。

(3)代理商經(jīng)公司授權(quán)并自代理協(xié)議書生效之日起，應(yīng)嚴(yán)格依照協(xié)議的規(guī)定和公司市場

部門的要求，在獨(dú)立經(jīng)營的原則下，負(fù)責(zé)代理區(qū)域內(nèi)的市土銷售、宣揚(yáng)促銷、售后服務(wù)、外部

環(huán)境協(xié)調(diào)等相關(guān)的業(yè)務(wù)運(yùn)作及業(yè)務(wù)處理。

(4)代理商應(yīng)遵循公司的規(guī)定，不得做出損害公司利益和形象的行為。

(5)各代理商應(yīng)主動(dòng)收集本行業(yè)信息，尤其是公司產(chǎn)品及其他品牌的市場銷售狀況，剛

好反饋市場信息，以利于公司對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品形象做宣揚(yáng)，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理。

(6)代理商在各自代理區(qū)域內(nèi)，應(yīng)主動(dòng)辦理產(chǎn)品入市手續(xù)，妥當(dāng)處理與客戶的關(guān)系，并

做好建檔工作，同時(shí)主動(dòng)做好售前、售中、售后工作。

其次條代理要求。

<1)具有獨(dú)立法人資格，并能供應(yīng)營業(yè)執(zhí)照正本、稅務(wù)登記證、組織代碼證等相關(guān)文件

復(fù)印件，經(jīng)審查合格簽訂代理協(xié)議后即成為公司合法代理商。

(2)應(yīng)具備良好的經(jīng)營規(guī)模、辦公條件、設(shè)備及人員，有固定的營業(yè)場所，良好的資信

實(shí)力和商業(yè)信譽(yù)。

(3)各代理商之間，不得進(jìn)行惡性競爭，在所轄管區(qū)域內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)運(yùn)作及處理。

(4)情愿專心經(jīng)營公司產(chǎn)品，并對(duì)產(chǎn)品、市場充溢信念。

(5)能夠懇切經(jīng)營并接受公司的經(jīng)營指導(dǎo)，保持與公司戰(zhàn)略決策的一樣性。

(6)全面贊同公司各項(xiàng)制度，并能主動(dòng)參加公司為各代理商所舉辦的各種活動(dòng)。

(7)必需具有確定的銷售網(wǎng)絡(luò)，有實(shí)力在短期內(nèi)將產(chǎn)品市場拓綻開。

第三條提交資料。

(1)企業(yè)法人的簡歷。

(2)企業(yè)經(jīng)營業(yè)績。

(3)企業(yè)經(jīng)營隊(duì)伍主要骨干人員簡歷及人數(shù)。

(4)本地批發(fā)、零售網(wǎng)絡(luò)狀況。

(5)產(chǎn)品區(qū)域市場推廣支配。

(6)接到貨物后能在20天內(nèi)達(dá)到鋪貨率35%的實(shí)力。

第四條代理程序。

第五條代理商權(quán)利和義務(wù)。

各經(jīng)營者在成為公司的合法代理商后，可享有如下權(quán)利并擔(dān)當(dāng)相應(yīng)的義務(wù)。

(1)區(qū)域獨(dú)家代理公司產(chǎn)品。

(2)運(yùn)用公司商標(biāo)進(jìn)行經(jīng)營活動(dòng)。

(3)運(yùn)用公司商譽(yù)開展廣告宣揚(yáng)、市場推廣活動(dòng)。

(4)維護(hù)公司及其產(chǎn)品在代理區(qū)域內(nèi)的良好形象。

(5)接受公司經(jīng)營支配的指導(dǎo)。

(6)配備必備的銷售人員并負(fù)責(zé)對(duì)上述人員定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

(7)全面負(fù)責(zé)代理區(qū)域內(nèi)的市場拓展等業(yè)務(wù)運(yùn)作及處理工作。

第六條日常工作。

(1)須提前10個(gè)工作日向公司提出書面訂貨支配，以保證產(chǎn)品的剛好供應(yīng)°

(2)代理商每月初須做出書面的市場拓展支配并報(bào)公司市場部備案，以便獲得必要的幫

助和支持。

(3)每月25日前向公司提交當(dāng)月的工作報(bào)告(市場總結(jié))。

(4)以每半年一次將代理區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)狀況及銷售狀況做出說明并提交公司市場部。

(5)每年12月30三前做出所代理區(qū)域市場的預(yù)料報(bào)告(包括對(duì)競爭對(duì)手的分析、將

來市場預(yù)料、政府主管部門的支持程度等)、年度銷售目標(biāo)、工作支配及對(duì)公司的工作建議

書。

(6)代理商須按公司制訂的銷售任務(wù)進(jìn)行月、季度或年度銷售，以確保產(chǎn)品在該區(qū)域的

市場銷售量和市場占有率達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

(7)季報(bào)。各代理商均需在每季度第一個(gè)月的5日之前，將上季度銷售報(bào)表報(bào)至公司

市場部；各代理商以季度為單位做季度總結(jié)，反映市場開玷及經(jīng)營中的各項(xiàng)問題。

(8)年報(bào)。以年為單位進(jìn)行總結(jié)，實(shí)行年終代理商大會(huì)的形式進(jìn)行，其結(jié)果作為年終考

核代理商資格運(yùn)用。

第七條價(jià)格、串貨。

(1)按統(tǒng)一的價(jià)格向代理商供貨。

(2)代理商須參照粉定的價(jià)格進(jìn)行銷售，不得私自降價(jià)或抬高價(jià)格銷售，不得隨意調(diào)價(jià)

擾亂市場價(jià)格秩序。

(3)代理商所代理的區(qū)域內(nèi)，產(chǎn)品零售價(jià)格變動(dòng)不得超過建議零售價(jià)的10%。

(4)代理商只能在代理協(xié)議約定區(qū)域內(nèi)開展代理產(chǎn)品各種合法銷售活動(dòng)，嚴(yán)禁未經(jīng)書面

認(rèn)可在其他區(qū)域內(nèi)從事各種形式的銷售活動(dòng)。

(5)嚴(yán)禁各代理商以任何手段進(jìn)行倒貨、串貨銷售：及一切變相擾亂市場銷售的行為。

(6)如串貨與被串貨雙方協(xié)商解決串貨行為，不提出異議，可不追究。

(7)如代理商有惡意串貨行為，公司視其情節(jié)輕重，有權(quán)取消代理商的代理資格。

第八條保密。

(1)公司實(shí)行、'同業(yè)禁止〃的原則，未經(jīng)同意，代理商不得多頭代理銷售與公司相類似

的產(chǎn)品，更不得將有關(guān)銷售代理的任何內(nèi)容泄露給任何第三方，嚴(yán)守雙方交易過程獲悉的全部

商業(yè)隱私。

(2)無論代理協(xié)議終止與否，代理商均不得泄露本公司的任何商業(yè)隱私，一經(jīng)發(fā)貨將肅

穆處理。造成損失的，公司將依法追究其法律責(zé)任。

第九條銷售管理。

(1)本公司負(fù)責(zé)建立與代理商之間的溝通與聯(lián)系渠道，不定期地向代理商供應(yīng)宣揚(yáng)資

料、信息、政策以及推廣方案與管理制度等方面的支持。

(2)充分敬重代理商在銷售代理協(xié)議書指定的區(qū)域內(nèi)的代理銷售權(quán)，但有下列狀況之一

時(shí)，將保留在該區(qū)域內(nèi)發(fā)展其次家代理商的權(quán)利。

窗終匯總清算時(shí)，代理商未能完成雙方約定的銷售責(zé)任總額C

?產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)試用時(shí)。

雒理商經(jīng)營管理不善，造成市場工作無法正常開展。

率家政策變更等不行抗力緣由發(fā)生時(shí)。

道有重要客戶投訴，經(jīng)確認(rèn)屬代理商操作不當(dāng)。

磅他嚴(yán)峻損害本公司形象與產(chǎn)品形象的行為發(fā)生時(shí)。

(3)代理商須保證完成約定的銷售目標(biāo)額。在約定時(shí)間段內(nèi)，代理商未能達(dá)到約定目標(biāo)

目差距較大時(shí)，公司有權(quán)無條件取消其代理資格，終止其，弋理協(xié)議。

(4)代理商需于每季度末通報(bào)銷售量并提交下季度轉(zhuǎn)售支配書，每月供應(yīng)銷售、庫存統(tǒng)

計(jì)表，并于每年年底提交下一年度銷售支配目標(biāo)書。

(5)對(duì)于沒有設(shè)立代理商的地區(qū)，其他代理商應(yīng)與本公司取得溝通，得到書面許可后，

方可向該區(qū)域供貨并有義務(wù)維護(hù)當(dāng)?shù)貎r(jià)格狀況，當(dāng)該地區(qū)沒有代理商后，應(yīng)停止向該地區(qū)供貨

或通過相應(yīng)渠道轉(zhuǎn)給合法代理商。

(6)各代理商須按代理協(xié)議的規(guī)定努力完成業(yè)務(wù)目標(biāo)，在完成市場目標(biāo)的同時(shí)，細(xì)致搜

集市場信息。公司會(huì)將市場信息搜集反憒狀況作為代理商考核的一個(gè)指標(biāo)，市場信息的質(zhì)量將

影響雙方的持續(xù)合作。

儂到年度銷售目標(biāo)，且無任何違反本管理方法的行為發(fā)生，按要求反饋市場信息，雙方

可續(xù)簽下一年度的合作。

②S到年度業(yè)務(wù)目標(biāo)，無任何違反本管理方法的行為發(fā)生，但市場信息反饋工作一般，將

重新評(píng)估合作資格。

達(dá)到年度業(yè)務(wù)目標(biāo)、違反本管理方法或不反饋市為信息的代理商，將考慮取消代理資

格。

(7)代理商應(yīng)主動(dòng)宣揚(yáng)本公司企業(yè)形象，剛好向客戶介紹產(chǎn)品及新推出的其他產(chǎn)品。把

本公司及系列產(chǎn)品快速推向市場。

(8)各代理商對(duì)下級(jí)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)剛好鋪貨、補(bǔ)貨、調(diào)貨，加強(qiáng)溝通，維護(hù)銷售網(wǎng)絡(luò)。

(9)市場運(yùn)作過程中，各代理商在接到市場投訴時(shí)：應(yīng)剛好做好記錄，并報(bào)公司相關(guān)部

門妥當(dāng)處理。

第十條交易與結(jié)算°

(1)代理保證金。各級(jí)代理商均需按規(guī)定交付確定的代理保證金，并在代理協(xié)議簽訂時(shí)

交至本公司。此保證金是代理商的資信保證，不用作貨款結(jié)算。代理關(guān)系終止時(shí)，將代理保證

金退還原代理商。

(2)交貨。公司會(huì)依據(jù)代理商提出的書面訂貨申請(qǐng)或與簽訂的供貨協(xié)議進(jìn)行供貨，由公

司負(fù)責(zé)辦理好發(fā)貨及運(yùn)輸相關(guān)事宜。

(3)價(jià)格。代理商對(duì)外銷售需嚴(yán)格執(zhí)行統(tǒng)一的銷售」介格。

(4)貨款。貨款原則上通過銀行轉(zhuǎn)賬支付。貨款的繳付以財(cái)務(wù)部收到為期限。財(cái)務(wù)部書

面通知市場部，市場部才能發(fā)貨C

(5)退貨。如貨物確因本公司緣由造成質(zhì)量不合格，或貨物發(fā)運(yùn)型號(hào)、品種不符，公司

負(fù)責(zé)退貨或調(diào)換。

第十一條考評(píng)與輔導(dǎo)。

(1)將依據(jù)實(shí)際狀況不定期對(duì)各代理商經(jīng)營狀況進(jìn)行考評(píng)，考評(píng)內(nèi)容包括以下幾項(xiàng)。

砂績狀況：聽取各代理商區(qū)域市場的業(yè)績報(bào)告和業(yè)績展望。

恁產(chǎn)品售后服務(wù)及客戶投訴狀況。

頷絡(luò)覆蓋、促銷宣揚(yáng)、庫存管理。

耕地區(qū)競爭對(duì)于動(dòng)態(tài)分析。

拿IJ訂政策的執(zhí)行結(jié)果。

函半年或一年進(jìn)行一次代理商資格的考評(píng)，合格者連任，不合格者撤銷。

(2)對(duì)代理商的輔導(dǎo)方法。

O訂代理商管理制度。

旗償代培代理商的業(yè)務(wù)員。

爹期(每年兩次)供應(yīng)無償經(jīng)營管理培訓(xùn)。

眺應(yīng)產(chǎn)品系列宣揚(yáng)品等資料。

⑤供應(yīng)各項(xiàng)管理制度、市場運(yùn)作方案等方面的支持。

位十對(duì)業(yè)績較差地區(qū)的代理商，可做''專項(xiàng)探討〃，找出病因，對(duì)癥下藥。

寄助各代理商擬定針對(duì)區(qū)域市場的促銷方案，以及轉(zhuǎn)助舉辦產(chǎn)品推廣、訂貨會(huì)等。⑧

接受各代理商及其重要客戶的詢問，解答各類經(jīng)營、管理問題。

能級(jí)主管定期視察各代理商區(qū)域市場經(jīng)營狀況。

第十二條違規(guī)懲處。

(1)各代理商在經(jīng)營過程中，實(shí)行不合作看法或者有損害產(chǎn)品信譽(yù)行為時(shí)，視情節(jié)輕

重，將對(duì)其提出書面警告，直至取消其代理資格。

(2)未按有關(guān)規(guī)定和本制度開展工作的，但短暫尚未造成損失的，將提出書面警告并限

期整改。

(3)連續(xù)兩年達(dá)不到規(guī)定銷售責(zé)任額時(shí)，代理資格自動(dòng)取消。

（4）未經(jīng)同意，代理銷售產(chǎn)品相類似產(chǎn)品的，公司將提出書面警告并限期改正；限期未

改正者，將干脆取消其代理資格。

（5）不遵守指定的銷售區(qū)域，以非指定價(jià)格在其他哨售區(qū)域銷售產(chǎn)品，或不按本制度的

規(guī)定執(zhí)行，造成與其他銷售代理糾紛時(shí)，將視其情節(jié)輕重，處以5萬元以下的罰款，并取消

其代理資格，情節(jié)嚴(yán)峻者將移交人民法院裁決。

（6）違反保密義務(wù)，導(dǎo)致公司一般損失的，將合理評(píng)估損失額度，公司對(duì)其進(jìn)行5000

元以內(nèi)的經(jīng)濟(jì)懲處（一般損失是指損害公司商譽(yù)，但不足以影響公司在該區(qū)域的形象及產(chǎn)品形

象的：或者經(jīng)濟(jì)利益損失在5000元以下的：或者將本協(xié)議的內(nèi)容透露給第三方：或者違反公

司的保密制度，透露機(jī)密級(jí)以下的相關(guān)資訊及商業(yè)信息的）。

（7）違反保密義務(wù)，導(dǎo)致公司重大損失的，公司將對(duì)其處以5000?20000元罰款，情

節(jié)嚴(yán)峻者將干脆取消其代理資格并交由人民法院裁決。（重大損失是指利益損失高于上述''一

般損失〃或者程度深于''一般損失〃的損失）。

（8）代理商須自覺接受本制度約束。若代理商違反本制度的規(guī)定或未完成銷售責(zé)任額，

公司有權(quán)暫停供貨，直到終止代理關(guān)系。

（9）代理商如嚴(yán)峻違反相關(guān)規(guī)章制度或特許代理協(xié):義，公司可隨時(shí)解除雙方約定的部分

或全部契約。

第十三條附則。

（1）本制度作為代理協(xié)議的附件，與代理協(xié)議具有同等法律效力。

（2）公司將本著''誠信為本、長期服務(wù)〃的宗旨和、'公允合理、優(yōu)勝劣汰〃的原則對(duì)代理

商進(jìn)行合理布局和調(diào)整，以實(shí)現(xiàn)互利互惠、共同快速發(fā)展的目的。

（3）因其他緣由需終止代理關(guān)系，需向公司提出書面申請(qǐng)，經(jīng)本公司確定后，退還代理

保證金。

（4）代理商之間發(fā)生業(yè)務(wù)競爭和沖突，將依據(jù)公允、公正、公開的原則按相關(guān)制度予以

調(diào)解、處理。

（5）如公司與各代理商之間出現(xiàn)協(xié)議上的組紛，由公司所在地法院裁決。

（6）本制度的制訂、修改與廢止皆經(jīng)由公司集體探討確定，說明權(quán)歸本公司全部。

（7）本制度自xx年x月x日起施行。篇二：代理商管理制度

代理商管理制度

本著雙贏的理念，為建立一個(gè)完善的營銷環(huán)境，特制定本制度。

第一條經(jīng)銷產(chǎn)品

本公司生產(chǎn)的鍵盤，鼠標(biāo)，usbhub等系列產(chǎn)品；

其次條代理商資格

申請(qǐng)成為本公司代理商必需具備以下條件：

1、具有獨(dú)立法人資格，并有對(duì)本公司生產(chǎn)產(chǎn)品的合法經(jīng)營權(quán)（供應(yīng)相應(yīng)證明資料）：

2、良好的資信和商譽(yù)；

3、認(rèn)同我公司電腦周邊系列產(chǎn)品的市場潛力，從事數(shù)碼，加點(diǎn)等產(chǎn)品銷售的公司，在當(dāng)

地或更大的區(qū)域具有完備的分銷渠道，有良好的產(chǎn)品銷售業(yè)績和客戶父系。

4、需供應(yīng)較完善的市場管理、拓展及營銷支配。

第三條營銷資格（依據(jù)不同地區(qū)經(jīng)濟(jì)水平的不同，認(rèn)定的標(biāo)準(zhǔn)有所浮動(dòng)）

1、地區(qū)總代理商：首批進(jìn)貨結(jié)算額為50萬元，為所在地區(qū)總代理商，有權(quán)發(fā)展所在區(qū)

域的二級(jí)營銷網(wǎng)絡(luò)，承諾完成半年進(jìn)貨結(jié)算額100萬元以上，全年進(jìn)貨結(jié)算額200萬元的任

務(wù)指標(biāo)。

2、代理商：首批進(jìn)貨結(jié)算額為10萬元，為所在地區(qū)區(qū)域獨(dú)家代理商，有權(quán)發(fā)展所在區(qū)

域的直營商，承諾完成半年進(jìn)貨結(jié)算額20萬元以上，全年進(jìn)貨結(jié)算額50萬元的任務(wù)指標(biāo)。

3、直營商：首批進(jìn)貨結(jié)算額為8萬元，為所在區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷商，承諾完成半年進(jìn)貨結(jié)

算額5萬元以上，全年進(jìn)貨結(jié)算額10萬元的任務(wù)指標(biāo)。

4、特別：首批進(jìn)貨結(jié)算額為1萬元，累計(jì)3個(gè)月進(jìn)貨結(jié)算額3萬元，全年進(jìn)貨6萬

元，享受公司特別會(huì)員價(jià)。

第四條代理商的責(zé)任與義務(wù)

1、代理商一旦與本公司簽訂經(jīng)銷協(xié)議，即須遵守本制度有關(guān)規(guī)定：

2、代理商在經(jīng)銷協(xié)議約定區(qū)域內(nèi)開展產(chǎn)品各種合法轉(zhuǎn)售活動(dòng)，嚴(yán)禁未經(jīng)本公司書面認(rèn)可

在其他區(qū)域內(nèi)從事各種形式的本產(chǎn)品推銷活動(dòng)；

3、代理商嚴(yán)格執(zhí)行本公司規(guī)定的各種價(jià)格政策，不;導(dǎo)隨意調(diào)價(jià)擾亂市場價(jià)格秩序；

4、代理商須保證完成約定的銷售目標(biāo)額；

5、代理商須于每月供應(yīng)銷售臺(tái)帳、庫存統(tǒng)計(jì)表，以哽總公司剛好駕馭各地市場狀況，幫

助代理商完成產(chǎn)品的銷售：

6、無論協(xié)議終止與否，代理商均不得泄露本公司的商業(yè)隱私和技術(shù)隱私，一經(jīng)發(fā)覺公司

將肅穆處理。造成損失的公司將依法追究其法律責(zé)任。

第五條本公司對(duì)代理商的支持與承諾

1、本公司對(duì)代理商賜予必要的技術(shù)支持：

2、本公司配發(fā)確定數(shù)量的宣揚(yáng)用品和資料；

3、為代理商供應(yīng)必要的推廣和培訓(xùn)支持；

4、幫助代理商在當(dāng)?shù)亻_展豐富多彩的產(chǎn)品推廣活動(dòng)；

5、代理商列入合作伙伴名單，參加聯(lián)名廣告發(fā)布和網(wǎng)頁鏈接：

第六條售后服務(wù)

本公司擔(dān)當(dāng)產(chǎn)品的售后服務(wù)工作，并剛好供應(yīng)相關(guān)技術(shù)支持。

第七條附則

1、代理商須自覺接受本制度約束，若其違反本制度規(guī)定或未完成銷售任務(wù)額，本公司有

權(quán)暫停供貨，情節(jié)嚴(yán)峻者可終止代理關(guān)系：

2、代理商因其他緣由須終止代理關(guān)系，須向本公司受前一個(gè)月提出書面申請(qǐng)，經(jīng)本公司

確認(rèn)后，結(jié)清往來貨物及款項(xiàng)方可：

3、代理商之間發(fā)生業(yè)務(wù)競爭和沖突，本公司依據(jù)公允、公正、公開的原則按其各自授權(quán)

范圍予以調(diào)解；

4、本公司與代理商之間的經(jīng)濟(jì)糾紛，由本公司所在地區(qū)法院裁決；

5、本制度作為代理協(xié)議之附件與代理協(xié)議具有同等法律效力；

6、本制度說明權(quán)歸本公司。

第八條建立合作關(guān)系

1、交貨資格證明文件：包括經(jīng)銷商公司營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件、法人代表身份證復(fù)E0件、

稅務(wù)登記證復(fù)印件；

2、簽署代理銷售協(xié)議。

包頭市精正高新建材有限公司

2009年1月1日篇三:代理商管理制度

代理商管理制度

本著攜手雙贏，互惠互利的理念，為了明確江西泰明光伏有限公司與代理商之間各自的

責(zé)任、權(quán)力和利益的問題，特制定本管理制度。

一、代理商資格

1、有意致力于光伏行業(yè)，擁有良好的商業(yè)信譽(yù)度和個(gè)人品質(zhì)，并且認(rèn)同泰明光伏公司的

品牌文化和企業(yè)價(jià)值觀；

2、必需是可以獨(dú)立擔(dān)當(dāng)民事責(zé)任的合法注冊(cè)企業(yè)。

3、在當(dāng)?shù)負(fù)碛辛己玫纳鐣?huì)關(guān)系。

4、熟悉光伏產(chǎn)品、市場和相關(guān)的國家政策、法律、法規(guī)。

5、有必要的資金實(shí)力、較好的經(jīng)營管理實(shí)力和可持饃開發(fā)市場的實(shí)力：

6、有猛烈的品牌意識(shí)、服務(wù)理念和主動(dòng)協(xié)作公司總部規(guī)范化管理理念：

7、具有敬業(yè)精神和良好的服務(wù)意識(shí)，在客戶要求的狀況下，代理商要為當(dāng)?shù)氐目蛻艄?yīng)

必要的服務(wù)和支持。

二、申請(qǐng)代理的步驟

1.、企事業(yè)單位申請(qǐng)，必需是在中國境內(nèi)登記注冊(cè)的企事業(yè)單位。2、申請(qǐng)人填寫代

理申請(qǐng)表。

3、公司對(duì)代理申請(qǐng)人進(jìn)行審核。通過審核的代理申請(qǐng)人，凡以企事業(yè)單位名申請(qǐng)需向

本公司供應(yīng)營業(yè)執(zhí)照副本（復(fù)印件），機(jī)構(gòu)代碼證副本（復(fù)印件），法人代表證明（身份證復(fù)

印件）等資質(zhì)文件供公司備案。

4、申請(qǐng)人填寫相關(guān)代理資料，簽訂代理合同。

5、打款進(jìn)貨。

6、款到發(fā)貨。代理授權(quán)書，隨首批貨一起發(fā)給代理商，并在官方網(wǎng)站對(duì)外

公布代理商代理信息C，

三、代理產(chǎn)品及服務(wù)

代理商所經(jīng)營的產(chǎn)品及服務(wù)必需是由本公司所供應(yīng)應(yīng)代理商的相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù)，具體內(nèi)

容以本公司與代理商所簽署的代理協(xié)議規(guī)定為準(zhǔn)。

四、代理政策

1.、訂貨與供貨：遵循先訂貨，后發(fā)貨的原則向代理商供貨。

2.、結(jié)算方式：款到發(fā)貨。

3.、運(yùn)輸：若客戶未指定物流公司，一概走公司長期合作物流企業(yè)0

4.、宣揚(yáng)資料：依據(jù)訂購產(chǎn)品的數(shù)量，隨貨供應(yīng)相應(yīng)的宣揚(yáng)品及產(chǎn)品費(fèi)料。5、

信息反饋：代理商要?jiǎng)偤孟虮竟緟R報(bào)當(dāng)?shù)劁N售狀況及市場預(yù)料，以便于本公司調(diào)

整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

6、政策變更：在代理銷售期間，由于本公司在產(chǎn)品及市場政策等方面發(fā)生變更，將

提前通知代理商并與代理商協(xié)商解決由于政策變更而產(chǎn)生的問題。

五、代理商職責(zé)

1、遵守本制度的有關(guān)規(guī)定，并聽從泰明光伏公司的統(tǒng)一規(guī)劃及管理，接受公司的日常督

查；

2、在代理合同約定區(qū)域內(nèi)主動(dòng)宣揚(yáng)和推廣泰明光伏品牌，并主動(dòng)開發(fā)拓展市場；

3、代理商是泰明光伏公司在代理區(qū)域內(nèi)渠道、市場、客服的主體，擔(dān)當(dāng)銷售、安裝、服

務(wù)等事項(xiàng)；

4、無論代理合同終止與否，均須保守泰明光伏公司的商業(yè)隱私，否則將追究其法律責(zé)

任；

5、代理商負(fù)責(zé)代理區(qū)域市場調(diào)查和分析，剛好反饋市場各類信息；

6、每個(gè)代理商都要完成確定的任務(wù)。每年考察一次：接受泰明光伏公司年度審核；

/、假如代理商之間發(fā)生沖突，必需聽從公司的協(xié)調(diào)。

六、解除、推出、轉(zhuǎn)讓機(jī)制

1、解除機(jī)制：即由于代理商違反相關(guān)規(guī)定或公司因發(fā)展須要提出和代理商解除代理合作

關(guān)系。

1.1當(dāng)代理商有下列情形之一時(shí)，公司可提出與代理商解除合作關(guān)系：

1.1.1缺少必要的代理?xiàng)l件；

因有意或過失而出現(xiàn)重大違反條款；

違反相關(guān)規(guī)定且經(jīng)公司勸告不能改正及不予以的確答復(fù)；

代理商財(cái)務(wù)狀況惡化、經(jīng)營不景氣不能正常經(jīng)營的；

代理商未經(jīng)公司同意私自停止?fàn)I業(yè)；

損害泰明光伏品牌形象、聲譽(yù)、信用的言行。

1.2代理解除過渡期為30天。解約過渡期滿，如代理商無違反法律法規(guī)經(jīng)營和有損

于泰明光伏品牌形象的行為，則于解約過渡期滿的15天內(nèi)返還代理保證金：如由

于代理商違反法律法規(guī)經(jīng)營和損害泰明光伏品牌形象，則泰明光伏品牌有權(quán)沒收代

理保證金及追究由此造成的經(jīng)濟(jì)和品牌損失。

2、退出機(jī)制：即由于代理商自身緣由，提出與泰明光伏取消代理關(guān)系。

2.1代理商如需退出代理，需提前60天向泰明光伏公司提出書面申請(qǐng)，經(jīng)泰明光伏

公司進(jìn)行狀況調(diào)查，如代理商無違反江西泰明光伏有限公司代理商制度，無損害泰

明光伏形象、聲譽(yù)、信用的行為，泰明光伏允許代理商退出代理C

3.2代理退出過渡期為30天。退出過渡期滿，如代理商無違反法律法規(guī)經(jīng)營和

有損于泰明光伏品牌形象的行為，則于退出過渡期滿的15天內(nèi)返還代理保證金；婦由

于代理商違反法律法規(guī)經(jīng)營和損害泰明光伏品牌形象，則泰明光伏品牌有權(quán)沒收代理保證金及

追究由此造成的經(jīng)濟(jì)和品牌損失。

3、轉(zhuǎn)讓機(jī)制：即由于代理商自身緣由，提出將代理區(qū)域經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)讓給其他代理商。

4.1代理商經(jīng)營一段時(shí)間后，如需轉(zhuǎn)讓給他人經(jīng)營的，在其與泰明光伏無任何債權(quán)、

債務(wù)的前提下（如有債權(quán)債務(wù)未清的，則不具備轉(zhuǎn)讓資格，泰明光伏可依據(jù)實(shí)際狀

況將該授權(quán)代理地區(qū)的代理經(jīng)營權(quán)收回，解除代理），原代理商可提出書面申請(qǐng)，

待審核認(rèn)可后，代理商才可辦理相關(guān)轉(zhuǎn)讓手續(xù)，否則轉(zhuǎn)讓無效。

七、附則

1、江西泰明光伏有限公司擁有本制度說明權(quán)并監(jiān)督執(zhí)行。

2、本制度未盡事宜，依照有關(guān)規(guī)章制度和雙方協(xié)商的補(bǔ)充文件辦理。

3、代理商必需自覺接受本制度約束，若有違反本制度，泰明光伏公司有權(quán)終止代理，解

除代理關(guān)系。

4、泰明光伏公司與代理商之間產(chǎn)生糾紛的，由雙方辦商解決，如未能協(xié)商一樣的，則由

泰明光伏公司所在地法院襦定。

5、本制度作為代理合同之附件與代理合同具有同等法律效力。

江西泰明光伏有限公司篇四：代理商基本管理制度

代理商基本管理制度

,Ml.*

一、刖后

有限公司為加強(qiáng)對(duì)全國代理商的統(tǒng)一管理，規(guī)范各區(qū)域代理商行為，確保公司產(chǎn)品在各

代理區(qū)域的順當(dāng)銷售，特依據(jù)如下原則制定代理商管理制度，望各級(jí)代理商細(xì)致貫徹、嚴(yán)格遵

守。

1.謹(jǐn)慎性原則

本著對(duì)雙方負(fù)責(zé)的看法，各級(jí)代理商的市場拓展與產(chǎn)品銷售工作，必需細(xì)致貫徹執(zhí)行**

公司規(guī)定的工作程序，不行草率行事。

2.風(fēng)險(xiǎn)性原則

**公司將盡可能地削減各級(jí)代理商的市場風(fēng)險(xiǎn)。

3.區(qū)域性原則

各代理商均負(fù)責(zé)確定區(qū)域的產(chǎn)品銷售工作，在確定區(qū)域內(nèi)代理商是唯一的，決不允許跨

地區(qū)銷售。原則上以地級(jí)行政區(qū)域作為劃分代理銷售區(qū)域的最小單位。

4.價(jià)格統(tǒng)一原則

全國的銷售價(jià)格統(tǒng)一，代理商一般不得私自提高或降低價(jià)格，特別狀況需變動(dòng)零售價(jià)格

時(shí)，需經(jīng)過**公司書面確認(rèn)后方能執(zhí)行。

5.支配管理原則

對(duì)代理商實(shí)行支配管理制度。**公司按年度向代理商下達(dá)銷售支配，實(shí)行月查、季評(píng)

比、年總結(jié)。年終依據(jù)相關(guān)規(guī)定對(duì)代理商進(jìn)行銷售返點(diǎn)嘉獎(jiǎng)。

6.主動(dòng)幫助原則

**公司市場部主動(dòng)協(xié)作各代理商的工作，對(duì)于代理商在銷售工作中遇到的問題主動(dòng)協(xié)作

解決。

7.誠信的原則

雙方必需懇切有信用，決不供應(yīng)虛假信息。

8.嚴(yán)格管理原則

細(xì)致貫徹執(zhí)行各項(xiàng)管理制度。對(duì)違反管理制度的代理商，堅(jiān)決按制度規(guī)定予以懲處，直

至取消代理資格，決不姑息遷就。

9.雙方共嬴原則

**公司的目標(biāo)是與代理商共贏，共同發(fā)展。

10.長期性原則

**公司立足市場，與代理商長期協(xié)作，確保代理商主動(dòng)放心地進(jìn)行市場銷售工作。

二、總則

第一條代理期限一般為三年，代理商協(xié)議實(shí)行一年一簽制，各地州（地區(qū)）原則上只設(shè)

一名地級(jí)代理商；

其次條本制度規(guī)定**公司特許代理商（以下稱代理商）權(quán)限、運(yùn)作及業(yè)務(wù)處理等相關(guān)

事項(xiàng)，旨在使**公司與各代理商之間保持良好合作關(guān)系，促進(jìn)雙方共同發(fā)展；

第三條代理商經(jīng)**公司授權(quán)并自代理協(xié)議書生效之日起，應(yīng)嚴(yán)格依照協(xié)議的規(guī)定和**

公司市場部門的要求，在獨(dú)立經(jīng)營的原則下，負(fù)責(zé)代理區(qū)域內(nèi)的市場開拓、宣揚(yáng)促銷、售后服

務(wù)、外部環(huán)境協(xié)調(diào)等相關(guān)的業(yè)務(wù)運(yùn)作及業(yè)務(wù)處理；

第四條**公司確定的代理商應(yīng)遵循**公司的規(guī)定從事代理活動(dòng)，不得做出損害**公司

利益和形象的行為；

第五條各代理商應(yīng)主動(dòng)收集本行業(yè)信息，尤其是**公司產(chǎn)品及其他品牌的市場銷售狀

況，剛好反饋市場信息，以利于**公司對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品形象做宣揚(yáng)，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)的建

設(shè)和管理；

第六條代理商在各自代理區(qū)域內(nèi)，應(yīng)主動(dòng)辦理產(chǎn)品入市手續(xù)，妥當(dāng)處理與各賣場及零售

店的關(guān)系，并做好建檔工作，同時(shí)主動(dòng)做好售前、售中、雪后工作。

三、代理要求

1、具有獨(dú)立法人資格，并能供應(yīng)營業(yè)執(zhí)照正本、稅務(wù)登記證、組織代碼證等相關(guān)文件

復(fù)印件，經(jīng)審查合格簽定代理協(xié)議后即成為**公司合法代理商。

2、應(yīng)具備良好的經(jīng)營規(guī)模、辦公條件、設(shè)備及人員，有固定的營業(yè)場所，良好的資信

實(shí)力和商業(yè)信譽(yù)。

3、各代理商之間，不得進(jìn)行惡性競爭，在所轄管區(qū)域內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)運(yùn)作及處理：

4、情愿專心經(jīng)營公司產(chǎn)品產(chǎn)品，并對(duì)產(chǎn)品、對(duì)市場充溢信念；

5、能夠懇切經(jīng)營并接受**公司的經(jīng)營指導(dǎo)，保持與**公司戰(zhàn)略決策的一樣性；

6、全面贊同**公司各項(xiàng)制度，并能主動(dòng)參加**公司為各代理商所舉辦的各種活動(dòng)：

7、必需具有確定的銷售網(wǎng)絡(luò)，有實(shí)力在短期內(nèi)將公司產(chǎn)品市場拓綻開。

四、提交資料

u企業(yè)法人的簡歷。u企業(yè)經(jīng)營業(yè)績。u企業(yè)經(jīng)營隊(duì)伍主要骨干人員簡歷及人數(shù)。

u本地批發(fā)、零售網(wǎng)絡(luò)狀況。u生物電貼片區(qū)域市場推廣支配。u接到貨物后能在20天

內(nèi)達(dá)到布貨率35命的實(shí)力。

五、代理商權(quán)利和義務(wù)

各經(jīng)營者在成為**公司有限公司的合法代理商后，可享有如下權(quán)利并擔(dān)當(dāng)相應(yīng)的義務(wù)：

1、區(qū)域獨(dú)家代理**公司系列產(chǎn)品；2、使用**公司商標(biāo)進(jìn)行經(jīng)營活動(dòng)；3、運(yùn)用**公司商

譽(yù)開展廣告宣揚(yáng)、市場推廣活動(dòng)：4、維護(hù)**公司及其產(chǎn)品在代理區(qū)域內(nèi)的良好形象：5、

接受**公司經(jīng)營支配的指導(dǎo)：6、配備必備的銷售人員并負(fù)責(zé)對(duì)上述人員定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培

訓(xùn)I；7、全面負(fù)責(zé)代理區(qū)域內(nèi)的市場拓展等業(yè)務(wù)運(yùn)作及處理工作；

六、日常工作?提前10個(gè)工作日向**公司提出書面訂貨支配，以保證產(chǎn)品的剛好

供應(yīng)；

Q代理商每月初須做出書面的市場拓展支配并報(bào)**公司市場部備案，以便獲得必要的幫

助和支持；

Q每月25日前向**公司提交當(dāng)月的工作報(bào)告（市場總結(jié)）；

碘每半年一次將代理區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)狀況及銷售狀況作出說明并提交**公司市場部；⑤

每年12月30日前作出所弋理區(qū)域市場的預(yù)料報(bào)告（包括對(duì)競爭對(duì)手的分析、將來市場預(yù)

料、政府主管部門的支持程度等）、年度銷售目標(biāo)、工作支配及對(duì)**公司的工作建議書；

斷理商須按**公司制定的銷售任務(wù)進(jìn)行月、季度或年度銷售，以確保公司產(chǎn)品在該區(qū)域的市

場銷售量和市場占有率達(dá)到預(yù)期目標(biāo)；

辱報(bào)：各代理商均需在每季度第一個(gè)月的5日之前將上季度銷售報(bào)表報(bào)至**公司市場

部，各代理商以季度為單位做季度總結(jié)，反映市場開拓及經(jīng)營中的各項(xiàng)問題：

蟒報(bào)：以年為單位進(jìn)行總結(jié)，實(shí)行年終代理商大會(huì)的形式進(jìn)行，其結(jié)果作為年終考核代

理商資格運(yùn)用。

七、價(jià)格、竄貨

1、**公司按統(tǒng)一的價(jià)格向代理商供貨；

2、代理商須參照**公司規(guī)定的價(jià)格進(jìn)行銷售，不得私自降價(jià)或抬高價(jià)格銷售不得陵意

調(diào)價(jià)擾亂市場價(jià)格秩序；

3、代理商所代理的區(qū)域內(nèi)，產(chǎn)品零售價(jià)格變動(dòng)不得超過建議零售價(jià)的10筆

4、代理商只能在代理協(xié)議約定區(qū)域內(nèi)開展代理產(chǎn)品各種合法銷售活動(dòng)，嚴(yán)禁未經(jīng)*?公

司書面認(rèn)可在其他區(qū)域內(nèi)從事各種形式的銷售活動(dòng)；

5、嚴(yán)禁各代理商以任何手段進(jìn)行倒貨、竄貨銷售及一切變相擾亂市場銷售的行為；

6、如竄貨與被竄貨雙方協(xié)商解決竄貨行為，不提出異議，**公司可不追究：

7、如代理商有惡意竄貨行為，**公司視其情節(jié)輕重有權(quán)取消代理商的代理資格。

八、保密

1、**公司實(shí)行同業(yè)笠止的原則，未經(jīng)**公司同意，代理商不得多頭代理銷售與公司產(chǎn)

品相類似的產(chǎn)品，更不得將有關(guān)銷售代理的任何內(nèi)容泄露給任何第

三方，嚴(yán)守雙方交易過程獲悉的全部商業(yè)隱私；

2、無論代理協(xié)議終止與否，代理商均不得泄露**公司的任何商業(yè)隱私，一經(jīng)發(fā)覺**公

司將肅穆處理。造成損失的，**公司將依法追究其法律責(zé)任。

九、銷售管理

1、**公司負(fù)責(zé)建立與代理商之間的溝通與聯(lián)系渠道，不定期地向代理商供應(yīng)宣揚(yáng)資

料、信息、政策以及推廣方案與管理制度等方面的支持。

2、**公司充分敬重代理商在銷售代理協(xié)議書指定的區(qū)域內(nèi)的代理銷售權(quán)，但有下列狀

況之一時(shí)，**公司將保留在該區(qū)域內(nèi)發(fā)展其次家代理商的權(quán)利：

a年終匯總清算時(shí)，代理商未能完成雙方約定的銷售員任總額的：

b★★公司新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)試用時(shí)；

c代理商經(jīng)營管理不善，造成造成市場工作無法正常開展的；

d國家政策變更等不行抗力發(fā)生時(shí)；

e遇有重要客戶投訴，經(jīng)確認(rèn)屬代理商操作不當(dāng)?shù)模?/p>

f其他嚴(yán)峻損害**公司形象與產(chǎn)品形象的行為發(fā)生時(shí)。

3、代理商須保證完成約定的銷售目標(biāo)額。在約定時(shí)間段內(nèi)代理商未能達(dá)到約定目標(biāo)且差

距較大時(shí)，**公司有權(quán)無矣件取消其代理資格，終止其代理協(xié)議。

4、代理商需于每季度末向**公司通報(bào)銷售量并提交下季度銷售支配書，每月供應(yīng)銷

售、庫存統(tǒng)計(jì)表，并于每年年底提交下一年度銷售支配目標(biāo)書。

5、對(duì)于沒有設(shè)立代理商的地區(qū)，其它代理商應(yīng)與**公司取得溝通，得到書面許可后，

方可向該區(qū)域供貨并有義務(wù)維護(hù)當(dāng)?shù)貎r(jià)格狀況，當(dāng)該地區(qū)沒有代理商后應(yīng)停止向該地區(qū)供貨或

通過相應(yīng)渠道轉(zhuǎn)給合法代理商：

6、各代理商須按代理協(xié)議的規(guī)定努力完成業(yè)務(wù)目標(biāo)，在完成市場目標(biāo)的同時(shí)，細(xì)致搜

集市場信息。**公司會(huì)將有場信息搜集反饋狀況作為代理商考核的一個(gè)指標(biāo)，市場信息的質(zhì)

量將影響雙方的持續(xù)合作。

a）達(dá)成年度銷售目標(biāo)，且無任何違反本管理方法的行為發(fā)生，按**公司的要求反饋市

場信息，雙方可續(xù)簽下一年度的合作C

b）達(dá)成年度業(yè)務(wù)目標(biāo)，無任何違反本管理方法的行為發(fā)生，但市場信息反饋工作一

般，**公司將重新評(píng)估合作資格。

c）未達(dá)成年度業(yè)務(wù)目標(biāo)、違反本管理方法或不反饋市場信息的代理商，**公司將考慮

取消代理資格。

7、代理商應(yīng)主動(dòng)宣揚(yáng)**公司企業(yè)形象，剛好向客戶介紹**公司產(chǎn)品及新推出的其它產(chǎn)

品。把瑞氏企業(yè)及系列產(chǎn)品快速推向市場。

8、各代理商對(duì)下級(jí)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)剛好鋪貨、補(bǔ)貨、調(diào)貨，加強(qiáng)溝通，維護(hù)銷售網(wǎng)絡(luò)；

9、市場運(yùn)作過程中，各代理商在接到市場投訴時(shí)，應(yīng)剛好做好記錄，并報(bào)**公司相關(guān)

部門妥當(dāng)處理。

十、交易與結(jié)算

1、代理保證金

各級(jí)代理商均需按規(guī)定向**公司交付確定的代理保證金，并在代理協(xié)議簽訂時(shí)交至**公

司。此保證金是代理商的資信保證，不用作貨款結(jié)算。代理關(guān)系終止時(shí)，**公司將代理保證

金退還原代理商。

2、交貨

一公司依據(jù)代理商提出的書面訂貨申請(qǐng)或與"公司簽訂的供貨協(xié)議進(jìn)行供貨，由"公司

負(fù)責(zé)辦理好發(fā)貨及運(yùn)輸相關(guān)事宜。

3、價(jià)格

代理商對(duì)外銷售需嚴(yán)格執(zhí)行統(tǒng)一的銷售價(jià)格。

4、貨款

貨款原則上通過銀行轉(zhuǎn)賬支付。貨款的繳付以**公司財(cái)務(wù)部收到為期限，財(cái)務(wù)部書面通

知**公司市場部，市場部才能發(fā)貨。

5、退貨

如貨物確因本**公司緣由造成質(zhì)量不合格，或貨物發(fā)運(yùn)型號(hào)、品種不符，**公司負(fù)責(zé)退

貨或調(diào)換。

十一、考評(píng)與輔導(dǎo)

a、**公司將依據(jù)實(shí)際狀況不定期對(duì)各代理商經(jīng)營狀況進(jìn)行考評(píng)，考評(píng)內(nèi)容包括：1、

業(yè)績狀況：聽取各代理商區(qū)域市場的業(yè)績報(bào)告和業(yè)績展望：2、產(chǎn)品售后服務(wù)及客戶投訴狀

況；3、網(wǎng)絡(luò)覆蓋、促銷宣揚(yáng)、庫存管理；4、本地區(qū)競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)分析；5、**公司制定

政策的執(zhí)行結(jié)果；6、每斗年或一年進(jìn)行一次代理商資格的考評(píng)，合格者連任，不合格者撤

消。b、**公司對(duì)代理商的輔導(dǎo)方法如下：1、制定代理商管理制度；2、有償代培代理商

的業(yè)務(wù)員；3、定期（每年兩次）供應(yīng)無償經(jīng)營管理培訓(xùn)；4、供應(yīng)產(chǎn)品系列宣揚(yáng)品等資

料；5、供應(yīng)各項(xiàng)管理制度、市場運(yùn)作方案等方面的支持；6、針對(duì)業(yè)績較差地區(qū)的代理

商，可做專案探討，找出病因，對(duì)癥下藥：7、幫助各代理商擬定針對(duì)區(qū)域市場的促銷方

案，以及幫助舉辦產(chǎn)品推廣、訂貨會(huì)等；8、接受各代理商及其重要客戶的詢問，解答各類

經(jīng)營、管理問題；9、**公司各級(jí)主管定期視察各代理雀區(qū)域市場經(jīng)營狀況；

十二、違規(guī)懲處

1、各代理商在經(jīng)營過程中，對(duì)**公司實(shí)行不合作看法或者有損害**公司產(chǎn)品信譽(yù)行為

時(shí)，視情節(jié)輕重，**公司將對(duì)其提出書面警告直至取消其代理資格；

2、未按**公司有關(guān)規(guī)定和本制度開展工作的，但短暫尚未造成損失的，**公司將提出

書面警告并限期整改；

3、連續(xù)兩年達(dá)不到規(guī)定銷售責(zé)任額時(shí)，代理資格臼動(dòng)取消；

4、未經(jīng)**公司同意，代理銷售**公司產(chǎn)品相類似產(chǎn)品的，**公司將提出書面警告并限

期改正，限期未改正者，**公司將干脆取消其代理資格。

5、不遵守指定的銷售區(qū)域，以非指定價(jià)格在其他銷售區(qū)域銷售產(chǎn)品，或不按本制度的規(guī)

定執(zhí)行，造成與其他銷售代理糾紛時(shí)，**公司將視其情節(jié)輕重，處以五萬元以下的罰款，并

取消其代理資格，情節(jié)嚴(yán)峻者**公司將移交人民法院裁決；

6、違反保密義務(wù)，導(dǎo)致**公司一般損失的，**公司將合理評(píng)估損失額度，對(duì)其進(jìn)行

5000元以內(nèi)的經(jīng)濟(jì)懲處。（注：一般損失是指損害**公司商譽(yù)，但不足以影響**公司在該區(qū)

域的形象及產(chǎn)品形象的；或者經(jīng)濟(jì)利益損失在“6。元以下的；或者將本協(xié)議的內(nèi)容透露給第

三方：或者違反**公司的保密制度，透露機(jī)密級(jí)以下的相關(guān)資訊及商業(yè)信息的。）

7、違反保密義務(wù)，導(dǎo)致**公司重大損失的，**公司將對(duì)其處以5000-20000元罰款，

情節(jié)嚴(yán)峻者將干脆取消其代理資格并交由人民法院裁決。（注：重大損失是指利益損失高

于上述一般損失或者程度深于一般損失的損失。）

8、代理商須自覺接受本制度約束，若代理商違反本制度之規(guī)定或未完成銷售責(zé)任額，

**公司有權(quán)皙停供貨，直到終止代理關(guān)系。

9、代理商如嚴(yán)峻違反**公司相關(guān)規(guī)章制度或特許代理協(xié)議，**公司可隨時(shí)解除雙方約

定的部分或全部契約。篇五：代理商管理制度

代理商管理制度

一、目的

為規(guī)范對(duì)各級(jí)代理商的管理，優(yōu)化銷售網(wǎng)絡(luò)，輔導(dǎo)代理商融入公司管理模式，增加代理

商對(duì)本公司的信念，使之與公司共同成長，特制定本制度。

二、范圍

本制度規(guī)定了代理商開發(fā)、調(diào)查、談判簽約、價(jià)格管理和貨款管理等內(nèi)容，適用于公司

各級(jí)代理商的管理工作。

三、職責(zé)

1、營銷部職責(zé)

（1）負(fù)責(zé)代理商的嚴(yán)發(fā)和談判，并促成簽約C

（2）制定和執(zhí)行公司產(chǎn)品價(jià)格政策，做好代理商貨款管理工作。

（3）負(fù)責(zé)代理商銷售支持和代理商維護(hù)管理。

處理客戶埋怨'投訴反公司平面宣揚(yáng)資料的策劃和制昨

2、其他部門協(xié)作營銷部做好代理商管理工作。

四、管理細(xì)則

1、代理商開發(fā)

（1）區(qū)域市場通過生疏探望、媒體及第三方介紹等方式，收集負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)代理商費(fèi)料和

信息，登錄《區(qū)域代理商名錄》。

（2）市場經(jīng)理對(duì)名錄上代理商進(jìn)行初步調(diào)查，以確定潛在客戶并實(shí)施探望，各級(jí)代理商

的準(zhǔn)入要求如下：

省級(jí)代理商：@必需專營本公司產(chǎn)品，不得兼營同行業(yè)其他企業(yè)的同種休閑皮鞋產(chǎn)品。

②丸悉休閑皮鞋產(chǎn)品市場，尤其是高檔皮鞋市場。

③寸所在省份或區(qū)域的休閑皮鞋產(chǎn)品的整體市場運(yùn)作，有清晰的運(yùn)作思路

且與本公司的發(fā)展思路高度一樣。

函有確定的二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)。

方備確定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，能夠繳納進(jìn)貨保證金，

市級(jí)代理商：型悉休閑皮鞋產(chǎn)品市場，尤其是高檔皮鞋市場。

事悉所在區(qū)域的休閑皮鞋的整體市場運(yùn)作，市場運(yùn)作思路清晰，且與

本公司發(fā)展思路基本一樣；必要時(shí)需供應(yīng)區(qū)域市場拓展支配書。

（3）區(qū)域市場經(jīng)理定期將所收集的代理商資料信息呈報(bào)營銷中心，營銷中心審核后經(jīng)

總經(jīng)理定審后歸檔保存。

2、代理商資信調(diào)查

（1）區(qū)域市場經(jīng)理探望和詢問相關(guān)方面，對(duì)潛在客戶資信度實(shí)施全面調(diào)查，調(diào)查項(xiàng)目參

照《代理商資信調(diào)查事項(xiàng)表》。

（2）區(qū)域市場經(jīng)理依據(jù)《代理商資信調(diào)查表》調(diào)查潺分對(duì)代理商的資信度實(shí)施評(píng)價(jià)和定

級(jí)，定級(jí)標(biāo)準(zhǔn)為：

（3）市場經(jīng)理對(duì)代理商的資信調(diào)查報(bào)告應(yīng)呈報(bào)營銷中心審核和保存。

3、代理商談判與簽約

(1)對(duì)資信調(diào)查達(dá)到b級(jí)及以上代理商，區(qū)域市場經(jīng)理與該代理商預(yù)約探望進(jìn)入實(shí)質(zhì)

性的談判，并最終達(dá)成一樣及簽約。

(2)營銷總監(jiān)，市場經(jīng)理應(yīng)熟悉公司各類營銷制度和相關(guān)政策。與代理商進(jìn)行談判時(shí)，

市場經(jīng)理應(yīng)向代理商說明公司有關(guān)的銷售政策和措施，不得擅自承諾代理商提出的任何與現(xiàn)行

政策和規(guī)定不相符的要求和讓步。

(3)代理商提出的一些要求或讓步，目前公司制度尚無明確規(guī)定的，市場經(jīng)理可報(bào)請(qǐng)營

銷中心裁決是否接受C

(4)通過談判達(dá)成合作意向的代理商，市場部經(jīng)理報(bào)請(qǐng)營銷中心批準(zhǔn)后，代表公司與其

簽訂經(jīng)銷合同，經(jīng)銷合同必需運(yùn)用公司統(tǒng)一規(guī)范的合同范本。

(5)全部與公司簽定經(jīng)銷合同或協(xié)議的代理商，市無部經(jīng)理均應(yīng)建立《代理商資料

卡》，呈報(bào)營銷中心存檔。

(6)與公司簽定經(jīng)銷合同的各級(jí)代理商，必需履行下列義務(wù)：

省級(jí)代理商：函建？人以上團(tuán)隊(duì)專職銷售七八九公司產(chǎn)品。

磴定合同三個(gè)月內(nèi)發(fā)展3家以上二級(jí)代理商。

③頁有首批進(jìn)貨總金額限制，依據(jù)2006全國市場管理規(guī)定，省代首批進(jìn)

貨總金額不低于10萬元人民幣。

函守公司價(jià)格政策，不得擅自提價(jià)或降價(jià)。

彥護(hù)公司品牌形象，不得有任何詆毀公司產(chǎn)品、聲譽(yù)之行為。

市級(jí)代理商：0目建2人以上團(tuán)隊(duì)專職銷售七八九公司產(chǎn)品。

旗定合同三個(gè)月內(nèi)發(fā)展3家以上下級(jí)代理商。

函守