市場價格與銷售策略管理制度1.目的本制度旨在確保公司在市場競爭中訂立合理的產(chǎn)品價格和銷售策略，以實(shí)現(xiàn)可連續(xù)發(fā)展和最大化利潤。2.適用范圍本制度適用于公司全部部門與員工，包含銷售部門、市場部門、生產(chǎn)部門以及管理層。全部銷售相關(guān)的價格和銷售策略決策都應(yīng)遵守本制度。3.定價原則3.1.市場調(diào)研：在訂立產(chǎn)品價格時，銷售部門應(yīng)進(jìn)行市場調(diào)研，包含競爭對手價格、市場需求、消費(fèi)者購買力等因素，以了解市場行情和合理的市場價格范圍。3.2.本錢考慮：產(chǎn)品價格應(yīng)考慮產(chǎn)品的生產(chǎn)本錢、運(yùn)營本錢、研發(fā)本錢等因素，并確保公司能夠保持盈利。3.3.價格彈性：依據(jù)市場需求和競爭情況，敏捷調(diào)整產(chǎn)品價格，并實(shí)時監(jiān)控市場反饋，及時作出調(diào)整。3.4.合法合規(guī)：訂立產(chǎn)品價格時，必需遵守相關(guān)法律法規(guī)，不得進(jìn)行價格壟斷、欺詐銷售等違法行為。4.銷售策略訂立4.1.目標(biāo)市場定位：依據(jù)公司產(chǎn)品的特點(diǎn)與目標(biāo)用戶群體，確立明確的目標(biāo)市場定位，明確產(chǎn)品的市場定位和目標(biāo)消費(fèi)者。4.2.價格策略：依據(jù)目標(biāo)市場定位和競爭對手情況，訂立合理的價格策略，包含定價策略、促銷策略等，以吸引目標(biāo)消費(fèi)者并提高市場份額。4.3.銷售渠道管理：依據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和目標(biāo)市場需求，確定適合的銷售渠道，并設(shè)立相應(yīng)的銷售目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)，包含分銷渠道管理、線上線下銷售渠道等。4.4.售后服務(wù)策略：訂立完善的售后服務(wù)策略，包含退換貨政策、售后服務(wù)保障等，以提高客戶滿意度和忠誠度。5.定價與銷售策略的執(zhí)行和監(jiān)控5.1.執(zhí)行責(zé)任：銷售部門負(fù)責(zé)訂立和實(shí)施產(chǎn)品定價和銷售策略，并對執(zhí)行情況負(fù)責(zé)。5.2.決策的授權(quán)：訂立定價和銷售策略的決策應(yīng)在合理的權(quán)限范圍內(nèi)進(jìn)行，并保證決策的透亮度和合法性。5.3.監(jiān)控與評估：建立定價和銷售策略的監(jiān)控機(jī)制，定期對銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和評估，包含產(chǎn)品銷售額、市場份額、產(chǎn)品定價等，及時發(fā)現(xiàn)問題和調(diào)整策略。5.4.決策的調(diào)整：依據(jù)市場需求和反饋，及時調(diào)整產(chǎn)品定價和銷售策略，以適應(yīng)市場變動和優(yōu)化銷售績效。6.違規(guī)處理6.1.對于違反本制度規(guī)定的行為，公司將依據(jù)嚴(yán)重程度采取相應(yīng)的紀(jì)律和法律措施，包含但不限于口頭警告、書面警告、降職、解聘等。6.2.員工對于違反本制度的行為有舉報的權(quán)利，并保護(hù)舉報人的合法權(quán)益。6.3.管理層必需示范遵守本制度，以身作則，并對員工進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，加強(qiáng)員工對本制度的理解和執(zhí)行力度。7.其他事項(xiàng)7.1.本制度的調(diào)整需要經(jīng)過管理層的討論與批準(zhǔn)，并及時向公司全部員工公布與執(zhí)行。7.2.員工對于本制度有任何疑問或建議，可向公司管理層提出，并得到及時回復(fù)和處理。7.3.公司對于市場價格與銷售策略的管理制度的解釋權(quán)歸公司管理層全部。以上規(guī)章制度經(jīng)公司管