PAGE5電子商務(wù)課程關(guān)于美團(tuán)網(wǎng)的收入模式和SWOT分析姓名：黃曉瑜學(xué)號(hào)：070903315一．根據(jù)課堂上所分析的商務(wù)網(wǎng)站的收入模式，選擇美團(tuán)網(wǎng)、飯統(tǒng)網(wǎng)、同程網(wǎng)中其一的收入模式。我選擇的是分析美團(tuán)網(wǎng)的收入模式，分析如下：傭金模式（美團(tuán)的主要盈利點(diǎn)）美團(tuán)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)傭金模式完全是靠其龐大的團(tuán)購(gòu)群體規(guī)模，而非高交易費(fèi)。美團(tuán)網(wǎng)為商家進(jìn)行折扣促銷后，只收取10%左右的銷售傭金（groupon收取高達(dá)40%-50%的傭金），商家最終收到的甚至只有銷售金額的5%-10%。利潤(rùn)微乎其微，但是很多商家都愿意合作，關(guān)鍵的原因在于商家與美團(tuán)的合作是事實(shí)上就等于是在做市場(chǎng)推廣，如何能保證推廣的效果呢？美團(tuán)或許是更好的選擇，與其在其它的媒介上投入費(fèi)用宣傳（可能花了錢卻沒(méi)達(dá)到預(yù)期的宣傳效果），還不如通過(guò)美團(tuán)直接把顧客請(qǐng)到店里來(lái)，起碼顧客能夠在感官上對(duì)產(chǎn)品有所了解。如果促銷活動(dòng)不能達(dá)到商家既定的購(gòu)物數(shù)量（需要宣傳的顧客最低數(shù)量），團(tuán)購(gòu)促銷活動(dòng)就會(huì)自動(dòng)取消，商家沒(méi)有任何的風(fēng)險(xiǎn)。此外，部分也歸因于在于其所選擇的產(chǎn)品，有些服務(wù)產(chǎn)品，基本上都屬于在營(yíng)運(yùn)期間是要發(fā)生固定的基礎(chǔ)費(fèi)用，增加幾個(gè)顧客，根本不需要額外的成本增加；還有些服務(wù)產(chǎn)品，顧客需要預(yù)約，從而讓商家能夠在成本價(jià)格銷售基礎(chǔ)上，可以合理的安排服務(wù)時(shí)間，平衡日常運(yùn)營(yíng)期間的服務(wù)高峰期和低峰期。但是相比高朋網(wǎng)（groupon的中國(guó)分站），美團(tuán)網(wǎng)團(tuán)購(gòu)商品中實(shí)物商品依然占據(jù)主要市場(chǎng)，服務(wù)商品市場(chǎng)尚未開(kāi)拓完全。廣告模式早期美團(tuán)網(wǎng)一直主張不打廣告戰(zhàn)，注重消費(fèi)者的“口碑營(yíng)銷”，將公司所有資源牢牢地集中在做好消費(fèi)者服務(wù)上，用“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”推動(dòng)消費(fèi)者的“主動(dòng)傳播”。相比拉手網(wǎng)等大型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站推出“明星牌”代言賺人氣，美團(tuán)網(wǎng)則只是傾向于線上廣告。但后期美團(tuán)市場(chǎng)的廣告模式似乎有所轉(zhuǎn)變，開(kāi)始加大在地鐵、公交、墻體廣告的投放力度，但明星代言方面依然薄弱。但是從目前的情況來(lái)看，美團(tuán)網(wǎng)的口碑傳播效果更為明顯，根據(jù)艾瑞發(fā)布的2011年3月中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站排行榜，美團(tuán)網(wǎng)的總覆蓋人數(shù)（2億7017萬(wàn)）在本地消費(fèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站中繼續(xù)保持領(lǐng)先位置，在全部團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站中，美團(tuán)網(wǎng)的總覆蓋人數(shù)僅次于做實(shí)物團(tuán)購(gòu)的淘寶聚劃算。做出SWOT分析。優(yōu)勢(shì)（s）美團(tuán)資金雄厚（紅杉vc投資）美團(tuán)占據(jù)高額的市場(chǎng)份額（2010年為24%），是團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊。覆蓋城市廣，交易規(guī)模龐大服務(wù)保障系統(tǒng)完備Ceo王興為話題人物，創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷豐富核心管理團(tuán)隊(duì)具有強(qiáng)執(zhí)行力劣勢(shì)（w）團(tuán)購(gòu)是一個(gè)相對(duì)進(jìn)入門檻較低的行業(yè)，美團(tuán)難以形成行業(yè)壁壘公司快速擴(kuò)張，在擴(kuò)張中管理不到位團(tuán)購(gòu)商品中實(shí)物比例偏高，傭金提升空間有限對(duì)于新型的宣傳渠道利用率不高（局限在短信，郵箱等）消費(fèi)者在團(tuán)購(gòu)商品時(shí)，很大一部分是沖著商品本身而不是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。機(jī)會(huì)（O）中國(guó)本土有龐大的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)容量團(tuán)購(gòu)這一新興產(chǎn)品符合人們的生活需求有很多本身具有成熟宣傳渠道的大企業(yè)仍未參與團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，是團(tuán)購(gòu)發(fā)掘的重點(diǎn)對(duì)象團(tuán)購(gòu)的模式還有很大的創(chuàng)新空間，且處于不斷更新?lián)Q代中當(dāng)前團(tuán)購(gòu)熱引發(fā)很多消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi)的欲望，市場(chǎng)潛力大。產(chǎn)品上創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)更多的特色商家技術(shù)上差異化，結(jié)合LBS等新技術(shù)做精確的定向營(yíng)銷3）營(yíng)銷上差異化，充分利用商家和消費(fèi)者的主動(dòng)性擴(kuò)大市場(chǎng)通過(guò)廣告等手段，持續(xù)強(qiáng)調(diào)公司的差異化價(jià)值，強(qiáng)化口碑營(yíng)銷，打造誠(chéng)信的商業(yè)體系引入專業(yè)化的管理團(tuán)隊(duì)，同時(shí)注重對(duì)公司員工的培訓(xùn)，強(qiáng)化人才儲(chǔ)備機(jī)制。關(guān)注開(kāi)放平臺(tái)的可借鑒性，利用用戶的關(guān)系網(wǎng)做到精確營(yíng)銷納入“意向營(yíng)銷”理念，即美團(tuán)根據(jù)消費(fèi)者自主組團(tuán)信息與具體商家洽談，完成定向消費(fèi)。威脅（T）團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，諸多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的商業(yè)模式如出一轍，可替代性太強(qiáng)誠(chéng)信道德缺失，團(tuán)購(gòu)商品以次充好，網(wǎng)絡(luò)黃牛黨泛濫可能造成消費(fèi)者失去對(duì)團(tuán)購(gòu)模式的信心，忠誠(chéng)度下降團(tuán)購(gòu)發(fā)展快速，政策趕不上產(chǎn)業(yè)需求，可能受到政策的限制有些區(qū)域有自己的本地強(qiáng)勢(shì)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。一些細(xì)分團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站也是競(jìng)爭(zhēng)源。1）收購(gòu)現(xiàn)有團(tuán)購(gòu)小公司或大的團(tuán)購(gòu)公司（取決于其市場(chǎng)戰(zhàn)略）2）和新進(jìn)入者進(jìn)行合作，打造共贏局面。3)提升管理團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，跟上行業(yè)的發(fā)展步伐，獵取市場(chǎng)動(dòng)態(tài)最新信息1)強(qiáng)化管理執(zhí)行力，確保商家和