03四月2024告別平庸銷售--走上職業(yè)營(yíng)銷講義02四月2024告別平庸銷售--走上職業(yè)營(yíng)銷講義1何其波講師介紹?中國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略學(xué)研究會(huì)人才戰(zhàn)略委員會(huì)顧問?中國(guó)中小企業(yè)協(xié)會(huì)內(nèi)訓(xùn)培訓(xùn)講師?中華民族品牌聯(lián)合會(huì)品牌顧問?巧得力企業(yè)診治聯(lián)盟企治專家.培訓(xùn)講師?水波騰策劃培訓(xùn)聯(lián)邦企治專家.培訓(xùn)講師?高管聯(lián)盟首席企業(yè)診治專家?嘉宏達(dá)國(guó)際企業(yè)管理顧問有限公司金牌講師?阿里巧巧網(wǎng)戰(zhàn)略營(yíng)銷顧問?華人企業(yè)大講堂首席培訓(xùn)導(dǎo)師?成功網(wǎng)資深營(yíng)銷講師。?華夏慧仁咨詢機(jī)構(gòu)——香港華夏國(guó)際教育學(xué)院高級(jí)講師。何其波講師介紹?中國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略學(xué)研究會(huì)人才戰(zhàn)略委員會(huì)顧問2導(dǎo)言：

總統(tǒng)是什么職業(yè)？

總統(tǒng)是最大營(yíng)銷人!

導(dǎo)言：

3課程特點(diǎn)介紹

集合世界500強(qiáng)管理課程精華將MBA課程通俗化、大眾化融合中國(guó)傳統(tǒng)文化和生活智慧吸取國(guó)內(nèi)30年商業(yè)經(jīng)驗(yàn)之大成1234課程特點(diǎn)介紹4《告別平庸銷售，走上職業(yè)營(yíng)銷》一.為什么做銷售？二.銷售的核心是什么？三.優(yōu)秀營(yíng)銷人心態(tài)和素質(zhì)四.實(shí)用銷售需要方法五.顧客購(gòu)買四大流程六.銷售行為工作流程七.實(shí)用銷售技巧培訓(xùn)一八.實(shí)用銷售技巧培訓(xùn)二

九.實(shí)用銷售技巧培訓(xùn)三十.實(shí)用銷售技巧四十一.實(shí)用銷售技巧五十二.百問百答現(xiàn)場(chǎng)回答學(xué)員問題精彩時(shí)刻十三何其波營(yíng)銷秘笈十四.何其波講師培訓(xùn)達(dá)到的目的和達(dá)到的效果十五現(xiàn)場(chǎng)考核和總結(jié)環(huán)節(jié)《告別平庸銷售，走上職業(yè)營(yíng)銷》一.為什么做銷售？九5一、為什么做銷售？

獲取財(cái)富最快

鍛煉自己本領(lǐng)增加自己的人脈幫企業(yè)開拓市場(chǎng)

1234一、為什么做銷售？獲取財(cái)富最快

12346

二、銷售的核心是什么？

1賣什么？

2賣給誰？

3怎樣賣？4誰去賣？

5賣多少錢？

6賣多少量？

渠道消費(fèi)者產(chǎn)品

二、銷售的核心是什么？

1賣什么？

渠道消7

三、優(yōu)秀營(yíng)銷人心態(tài)和素質(zhì)

責(zé)任職業(yè)大局為重積極素質(zhì)專業(yè)敬業(yè)真誠(chéng)愛心行動(dòng)力執(zhí)行力韌心定力心態(tài)必勝

三、優(yōu)秀營(yíng)銷人心態(tài)和素質(zhì)

責(zé)任職業(yè)大局為重積極素質(zhì)專8四、實(shí)用銷售需要方法在營(yíng)銷中1%的實(shí)踐，大于100%的理論

營(yíng)銷的激情來自于對(duì)自己的信心！自信來源于自己的真實(shí)能力！能力來自于有效果的方法！方法是增加能力的基石！方法是成功的鑰匙。

自信能力方法四、實(shí)用銷售需要方法在營(yíng)銷中1%的實(shí)踐，大于100%的理論9

五、顧客購(gòu)買四大流程

1

引起注意

2

產(chǎn)生興趣3

萌生購(gòu)買欲望

4

購(gòu)買（成交）

購(gòu)買注意興趣欲望

五、顧客購(gòu)買四大流程

1

引起注意

購(gòu)10

六、銷售行為工作流程

1想方設(shè)法引起顧客注意

2千方百計(jì)誘發(fā)顧客的興趣3使盡技巧刺激顧客購(gòu)買欲望4千磨萬泡促成顧客購(gòu)買

六、銷售行為工作流程

1想方設(shè)法引11七、實(shí)用銷售技巧培訓(xùn)一

準(zhǔn)備銷售環(huán)節(jié)中的實(shí)際問題

你準(zhǔn)備好了嗎？七、實(shí)用銷售技巧培訓(xùn)一

準(zhǔn)備你準(zhǔn)備好了嗎？12

準(zhǔn)備

1銷售心里的準(zhǔn)備和銷售風(fēng)格的培養(yǎng)

2銷售禮儀培訓(xùn)3自身產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)

4交易技巧培訓(xùn)

準(zhǔn)備

1銷售心里的準(zhǔn)備和銷售風(fēng)格的培養(yǎng)

13

銷售環(huán)節(jié)中的實(shí)際問題

1、如何設(shè)定自己的工作目標(biāo)?

2、到哪里找客戶?

3、如何分類和篩選客戶?

4、如何預(yù)約和陌生拜訪客戶?

5、如何利用電話和網(wǎng)絡(luò)高效率營(yíng)銷？6、電話實(shí)用營(yíng)銷技巧！

銷售環(huán)節(jié)中的實(shí)際問題

1、如何設(shè)定自己的工作14

課后作業(yè)：

1）

寫出自己的人生和工作目標(biāo)（長(zhǎng)期、短期目標(biāo)）2）總結(jié)自己在現(xiàn)在工作的難點(diǎn)。

課后作業(yè)：

1）寫出自己的人生和工作目標(biāo)15

八、實(shí)用銷售技巧培訓(xùn)二

A（邁出第一步）（1）設(shè)計(jì)拜訪客戶方（2）邀約客戶，拜訪（3）開場(chǎng)白決定成敗

八、實(shí)用銷售技巧培訓(xùn)二A（邁出第一步）16實(shí)際問題（1）如何巧過門衛(wèi)和秘書關(guān)?（2）如何突破“謝絕推銷”?（3）如何快速向客戶做自我介紹？（4）開場(chǎng)白5大技巧（5）如何面對(duì)拒絕？

實(shí)際問題（1）如何巧過門衛(wèi)和秘書關(guān)?17

實(shí)用技巧課后作業(yè)（1）寫出適合自己的開場(chǎng)白10條（2）寫出簡(jiǎn)單精確的自我介紹

實(shí)用技巧課后作業(yè)（1）寫出適合自己的開場(chǎng)白10條18

九、實(shí)用銷售技巧培訓(xùn)三

交鋒實(shí)際問題

九、實(shí)用銷售技巧培訓(xùn)三

交鋒19

交鋒

1、揣摩客戶心理

2

、溝通客戶的顧慮3、處理客戶反對(duì)意見的策略4、反駁客戶反對(duì)意見的方法

交鋒

1、揣摩客戶心理

20

實(shí)際問題

1如何辨別客戶是真還是假合作？

2、如何與客戶溝通？3、溝通的6大秘訣：1）如何聆聽？2）如何應(yīng)答？3）如何觀察？4）如何提問？5）如何表達(dá)6）如何反駁？4、如何緩解溝通中的爭(zhēng)執(zhí)？

實(shí)際問題

1如何辨別客戶是真還是假合作？

21課后作業(yè)：

把溝通7大秘訣反復(fù)背下來。把可能產(chǎn)生的問題的標(biāo)準(zhǔn)答案要熟悉。課后作業(yè)：把溝通7大秘訣反復(fù)背下來。22

十、實(shí)用銷售技巧四較量

實(shí)際問題

十、實(shí)用銷售技巧四較量

23

較量

談判決定輸贏

原則價(jià)格危機(jī)處理談判

較量

原則價(jià)格危機(jī)處理談判24實(shí)際問題：1、談判切入點(diǎn)怎樣選擇？

2、談判中怎樣問和答？3、如何進(jìn)行試探性成交？4、談判中如何進(jìn)讓價(jià)格？

5如何對(duì)應(yīng)客戶不合理降價(jià)？6、如何避免談判出現(xiàn)僵局？

7、談判處理危機(jī)20策略8、實(shí)用談判技巧11方法

實(shí)際問題：1、談判切入點(diǎn)怎樣選擇？

25課后作業(yè)：

把實(shí)用談判技巧11方法反復(fù)背下來。

課后作業(yè)：把實(shí)用談判技巧11方法反復(fù)背下來。26

十一、實(shí)用銷售技巧五

成交1、合同條款要嚴(yán)禁

2、合同風(fēng)險(xiǎn)的防范

3、附加條款注意事項(xiàng)

十一、實(shí)用銷售技巧五

成交27

實(shí)際問題：

1、如何拒絕不合理?xiàng)l款？

2、如何督促合同的實(shí)施？3、壞帳的追討技巧？

實(shí)際問題：

1、如何拒絕不合理?xiàng)l款？

28十二、百問百答

現(xiàn)場(chǎng)回答學(xué)員問題精彩時(shí)刻！十二、百問百答現(xiàn)場(chǎng)回答學(xué)員問題精彩時(shí)刻！29十三、真誠(chéng)奉獻(xiàn)何其波營(yíng)銷秘笈

營(yíng)銷秘笈總結(jié)營(yíng)銷交際十三、真誠(chéng)奉獻(xiàn)何其波營(yíng)銷秘笈營(yíng)銷秘笈總結(jié)營(yíng)銷交際30

親身經(jīng)歷：剖析營(yíng)銷全部方案現(xiàn)身說法：

如何簽單：200萬？如何簽單：500萬？如何簽單：1700萬？如何簽單：3個(gè)億？

親身經(jīng)歷：剖析營(yíng)銷全部方案現(xiàn)身說法：31

十四、何其波講師培訓(xùn)