一招生人員必備六大基本要素1剛強不屈意志2認(rèn)真負(fù)責(zé)態(tài)度3勵志自決心4永不言敗斗志5吃苦耐勞精神6堅定不移信念二、建立我校招生網(wǎng)絡(luò)基本原則1、定對象：我校招生對象重要是子弟中學(xué)等生源及社會上具備同等學(xué)歷初中生，中職生，普通高職生，初三補習(xí)班，成人高考輔導(dǎo)班、自考助學(xué)班及子弟中學(xué)等生源及社會上具備同等學(xué)力、有繼續(xù)深造愿望有志青年。2看經(jīng)濟：經(jīng)濟狀況不是太好，招生區(qū)域內(nèi)半數(shù)家庭選取就近上學(xué)家庭。3看生源：目的區(qū)域內(nèi)至少有名初中生或600名落榜生。4看觀念：思想觀念上與否承認(rèn)中職教誨，理解中職教誨。承認(rèn)中職教誨。（這些要有一定理解,特別對還不懂得學(xué)校地區(qū)）。5看資源：我校本地資源和關(guān)系。6建立硬指標(biāo)：20所目的中學(xué)或40個中考班或名中考生，重點放在非重點中學(xué)、普通中學(xué)非重點班、農(nóng)村中學(xué)、省級以上貧困縣市中學(xué)、私立中學(xué)、中專生、重點中學(xué)贊助生，升學(xué)率在80%如下，點內(nèi)活動半徑不超過50公里、3小時車程。7指標(biāo)分解、責(zé)任到人。減少中間環(huán)節(jié)，減少人力資源成本；突出重點區(qū)域，避免時間揮霍。每個人、每個點，只要能保證完畢任務(wù)，攤子不要鋪太大，不要走粗放型招生模式，盡量節(jié)約財力、人力?？傊?，建點、做點原則是“恰當(dāng)而緊，嚴(yán)密而進一步”。三、招生重要工作階段a) 籌辦：即前期準(zhǔn)備段，時間2月19日—4月17日左右b) 培訓(xùn)：即招生培訓(xùn)段，時間4月18日—4月28日左右c) 立足：即建點布局段，時間4月29日—5月8日左右d) 宣傳：即收集線索段，時間5月9日—6月6日左右e) 征詢：即進一步工作段，時間6月7日—6月25日左右f) 報名：即堅定錄取段，時間6月26日—8月8日左右g) 進京：即來京報到段，時間8月9日—8月15日左右h) 迎新：即迎接新生段，時間7月31日—9月1日左右（上術(shù)時間為高考時招生時間段，詳細(xì)可以更改）四注意特殊時段：五一大假；中考六月171819日；中考成績發(fā)榜時；發(fā)放入學(xué)告知書等。四三、招生重要工作階段（一） 建點布局段1、摸清對象。摸清對象在哪里，對象有哪些，詳細(xì)工作內(nèi)容涉及：目的學(xué)校精確位置、總數(shù)量、每所學(xué)校畢業(yè)班數(shù)、畢業(yè)生人數(shù)、全市、縣考生總數(shù)量及去年各校升學(xué)率。2、選定對象。依照區(qū)域內(nèi)目的學(xué)校生源家庭經(jīng)濟狀況、高考升學(xué)率、畢業(yè)生人數(shù)、與校方人際關(guān)系及市場競爭狀況等因素選定目的對象，做到適度取舍，擬定開展工作重點區(qū)域、重點學(xué)校和重點班級。3、尋關(guān)系上級。解決好與本地教委、招辦、工商、民政、公安等部門關(guān)系，力求得到上級主管部門和其她權(quán)力機關(guān)承認(rèn)和支持。4、摸清目的中學(xué)活動安排。摸清目的中學(xué)家長會、高考征詢會、高考體檢、體育考核、一摸、二摸、三摸、畢業(yè)會考、填報志愿、班、校組織各種活動時間和地點，合理制定招生工作籌劃。（二）收集線索段1、進中學(xué)。充分運用學(xué)校招辦下發(fā)各種宣傳工具，以各種恰當(dāng)理由進入各目的中學(xué)；以各種不同合伙方式及工作思路，盡量地在該校獲取公開宣傳機會；在學(xué)校摸底考試成績發(fā)布、咱們拿到各班成績排名單之后，學(xué)生及學(xué)生家長對即將高考成績心中大體有數(shù)狀況下，充分把握機會，爭取直接面對目的學(xué)生和學(xué)生家長進行宣傳。但要注意，宣傳要適度，不要引起學(xué)生和家長反感。2、抓個案，積線索。密切跟蹤班主任提供重點目的對象，找機會向其宣傳簡介我院，吸引其注意力，并適時做其思想工作，為其答疑、解惑，引導(dǎo)其報名；把握學(xué)生從眾心理，優(yōu)先、提前錄取個別學(xué)生，并將其納入招生工作隊伍中來，樹立榜樣，內(nèi)線宣傳，以帶動其她學(xué)生報名。3、多參會。盡量地參加本地教委組織中招征詢會、學(xué)校組織畢業(yè)班家長會等，運用一切也許機會大力宣傳我院，擴大學(xué)校在本地影響；并在會場上貼海報，掛展板，發(fā)放招生簡章、報名表、專業(yè)簡介手冊等宣傳資料，廣泛接觸對象，接受征詢報名，大力收集線索；并與主辦單位和各參會學(xué)生及家長建立聯(lián)系。4、找空隙。運用初三班雙休日補學(xué)時間、晚自習(xí)時間、下學(xué)時間、早操時間、早、中、晚上學(xué)、放學(xué)時間發(fā)放簡章等宣傳資料，并接受征詢報名。5、抓時機。運用中考體檢、初三班體育課、體育考核等時間，在恰本地點發(fā)放簡章等宣傳資料，并接受征詢報名。6、挖墻腳。在其她學(xué)校組織征詢會或招生征詢點附近尋機會發(fā)放簡章，注意避免發(fā)生沖突。7、促宣傳。在目的學(xué)校、地方教委、招辦宣傳欄張貼招生簡章、大幅海報等宣傳資料。8、擠時間。在學(xué)校食堂、宿舍、操場內(nèi)外發(fā)放簡章等宣傳資料，并接受征詢報名。9、抓骨干。與某些高三班學(xué)生、班干部搞好關(guān)系，謀求最佳合伙途徑，借助她們便利條件在各畢業(yè)班內(nèi)發(fā)放簡章等宣傳資料，并為咱們提供重點目的學(xué)生名單。10、套關(guān)系。和門衛(wèi)、值班教工、收發(fā)室工作人員等搞好關(guān)系，協(xié)助發(fā)放簡章并收集征詢報名學(xué)生名單。11、大收報名表。對所發(fā)放報名表應(yīng)及時回收，并注意對報名學(xué)生進行記錄，注意保管好報名學(xué)生名單。12、常聯(lián)系。經(jīng)常與已報名學(xué)生進行聯(lián)系，讓這某些學(xué)生感到我院對她們親切關(guān)懷。（三）中考宣傳鞏固前期宣傳效果，最大限度擴大宣傳。在中考三天及英語口試考點外陪考家長、考生中適時、適度發(fā)放簡章等宣傳資料，接受征詢報名。（四）進一步工作段明確重點，追蹤目的：1、強化追蹤。通過前期工作各種宣傳、簡章發(fā)放、征詢報名等工作，已獲得了某些征詢者名單和報名表，依照當(dāng)時征詢報名記錄應(yīng)基本擬定此階段重點追蹤目的，此時應(yīng)及時進行電話追蹤、答疑，使其盡量消除思想顧慮。2、捕獲機會。掌握目的對象在找學(xué)校時心理成熟時機，密切關(guān)注也許引起學(xué)生心理發(fā)生變化因素，如本地教誨主管部門政策變化，普通高校擴招信息，其她民辦大學(xué)強力攻勢，熟人宣傳簡介，新聞報道，廣告效應(yīng)等，抓住時機開展工作，要及時進行電話追蹤，與目的對象保持緊密聯(lián)系。接受征詢報名：1、布場地。此階段學(xué)生、家長會陸續(xù)到所在地招生征詢辦公室征詢、報名，房間一定要布置整潔、干凈，有電話、電視機、影碟機、辦公桌椅、沙發(fā)、茶幾、飲水機、一次性杯子、茶葉、電電扇或空調(diào)，海報、展板。2、置標(biāo)志。辦公室門外要掛上門牌標(biāo)志，如也許，可在適本地方懸掛我院招生宣傳橫幅。3、設(shè)路牌。招辦附近路口最佳設(shè)有途徑批示標(biāo)志牌。4、樹形象。招生工作人員要統(tǒng)一著裝，注意禮儀修養(yǎng)，舉止言談，彬彬有禮，體現(xiàn)學(xué)院形象，熱情接待學(xué)生、家長。5、重辦法。在征詢過程中要做到角色互換，設(shè)身處地想想對方最關(guān)懷什么，耐心、細(xì)致地協(xié)助對方解答各種問題，滿足需求，獲得信任。6、講誠信。要樹立服務(wù)意識，把學(xué)生規(guī)定放在首位，在宣傳簡介時要注意真實性，不要做虛假宣傳，不要詆毀其她民辦高校，同一區(qū)域內(nèi)招生工作人員做到口徑一致，和學(xué)院總部招辦一致。7、促宣傳。要大力宣傳學(xué)校就業(yè)前景和發(fā)展空間，北京文化底蘊和文化氛圍，中華人民共和國加入WTO后北京區(qū)位優(yōu)勢，奧運會帶來巨大商機。8、談特色。簡介我校十大特色。9、談管理。簡介我校規(guī)范化管理。10、講資質(zhì)。簡介我校五大資質(zhì)。11、選專業(yè)。學(xué)生填報名表時選取專業(yè)時讓其明白三個根據(jù)：以興趣、志向為根據(jù)，以成績、能力根據(jù)，以將來就業(yè)為根據(jù)。12、送光盤。學(xué)生在填交報名表后，贈送一張簡介學(xué)校光盤。13、勤報告。針對每天報名表數(shù)量及進展?fàn)顩r，要向大區(qū)招辦主任和總部招辦報告。14、留作業(yè)。對已報名、擬定來我校上學(xué)學(xué)生，咱們可以給她布置假期作業(yè)，如<<我大學(xué)生涯設(shè)計>>有獎創(chuàng)意活動。15、做征詢。考前開展義務(wù)高考征詢服務(wù)，針對考生心理需求、今年高考形勢等答疑解惑，耐心解說，提高我院品牌形象。16、找差距。理解去年招生過程中哪一所民辦高校在本地招生效果最佳，吸取其成功經(jīng)驗，找出咱們在招生工作中所欠缺地方，并密切關(guān)注其今年招生活動。17、查問題。學(xué)生、家長在理解簡章和征詢時帶有共性、問答錄之外問題要及時向總部招辦報告，謀求統(tǒng)一解答方案。（五）堅定錄取段1、發(fā)告知。對已報名學(xué)生一對一重點突破，發(fā)放錄取告知書（告知書上規(guī)定筆跡工整，注名內(nèi)容，不能發(fā)放空白告知書）。2、保成果。加強電話追蹤，鞏固工作成果。3、明收費。學(xué)生在領(lǐng)取錄取告知書時，即收取單程火車票款，注意核對錢款數(shù)目及真假鈔票，錢財要妥善保管。4、留作業(yè)。布置假期作業(yè)，即創(chuàng)意大賽方案設(shè)計、我到北京上大學(xué)征文，報屆時上交，學(xué)院組織評獎。（六）來京報到與迎新階段（8月9日----9月1日）1、早告知。提前一周告知學(xué)生集合時間、地點；告知學(xué)生備好上學(xué)基本物品；大額錢財需妥善保管。2、早組織。做好接待工作，集中安排好休息場合，在學(xué)生隊伍中任命幾名暫時學(xué)生干部，協(xié)助招生人員統(tǒng)籌管理，做好學(xué)生前期組織管理工作。3、訂車票。收取單程火車票費，統(tǒng)一購票。火車座位要集中，一定要在一種車廂。4、早協(xié)調(diào)。告知總部到站車次、時間、人數(shù)，提前做好準(zhǔn)備。5、細(xì)安排。發(fā)放印有學(xué)院標(biāo)志統(tǒng)一服裝（T恤、帽子、小彩旗），護送學(xué)生及家長上火車。6、穩(wěn)軍心。在火車上細(xì)心照顧學(xué)生和家長，繼續(xù)做其思想工作，堅定其到我院讀書信心，保證成功率。7、防流失。和我院總部接站人員匯合，護送學(xué)生上學(xué)院專車，到學(xué)院報到。8、保注冊。學(xué)生入校后，做好學(xué)生學(xué)前教誨，使其穩(wěn)定安心，保證學(xué)生交費注冊。四、如何建立一種有效招生點：1、住下來（1）招生工作人員在到達指定地點后，先購買都市地圖并在本地招待所住下來，時間控制在兩天，在兩天時間里，要完畢招生工作期間住宿征詢地點選址工作（也可一次選定住宿征詢地點）；并建立1—2個熟人關(guān)系（小店主、服務(wù)員，餐廳老板等），以獲得協(xié)助信息。（2）及時通過本地報紙上房屋招租信息、房屋中介、都市黃頁、門市招租信息、戶外張貼房屋招租小廣告、電臺資訊、熟人簡介等途徑,尋找并擬定招生期間住宿地點，最佳是賓館、招待所。（擬定原則：位于市區(qū)中心、交通便利、教誨文化氛圍濃厚、目的中學(xué)相對集中、必要有電話（最佳是直撥、帶來電顯示電話），爭取有電視、影碟機，并向總部招辦報告住址和聯(lián)系電話。）（3）房子及價格擬定，一定要通過大區(qū)招辦主任批準(zhǔn)，由大區(qū)招辦主任或經(jīng)大區(qū)招辦主任授權(quán)后，與房東簽定房屋租賃合同。2、查市場（1）參照手頭既有信息資料，進行目的市場調(diào)查，進一步完善、細(xì)化都市中學(xué)檔案。（2）擬定區(qū)域內(nèi)目的中學(xué)數(shù)量及分布位置，每校畢業(yè)班數(shù)、畢業(yè)生人數(shù)及去年升學(xué)率。（3）調(diào)查學(xué)校近期活動日程表（家長會、征詢會、高考體檢、體育考核、填報志愿、班、校學(xué)生活動，一摸、二摸、三摸、畢業(yè)會考時間等）。（4）參照都市地圖，畫出學(xué)校分布圖及各目的中學(xué)交通路線圖。（5）擬定自己職責(zé)范疇及工作程序，制定出各目的中學(xué)拜訪順序及工作路線，并把初步籌劃在三天內(nèi)報告大區(qū)招辦主任和總部招辦。3、出籌劃（1）各個招生工作站依照本地實際狀況，制定各自招生工作籌劃，涉及每天工作日程，工作要達到預(yù)期效果以及工作目的，注意工作目的要有詳細(xì)量化原則。（2）工作環(huán)節(jié)要先易后難、先做目的對象較多學(xué)校和地區(qū)，分清主次。（3）各項工作要力求做在前面，早籌劃、早行動，但須及時向大區(qū)招辦主任報告，以保證區(qū)域內(nèi)工作步調(diào)一致、協(xié)調(diào)統(tǒng)一。（4）當(dāng)天事情當(dāng)天解決，不要往后推，不要影響下一步工作安排。（5）認(rèn)真詳細(xì)地做好每天工作記錄，大區(qū)招辦主任定期檢查。（6）在工作過程中要注意結(jié)合本地實際狀況，創(chuàng)造性地開展工作，針對不同目的中學(xué)，要制定出不同進校宣傳辦法；要善于及時總結(jié)經(jīng)驗，力圖盡快找到開展工作切入點。4、探教委：（1）摸清本地教委對民辦大學(xué)招生政策，對外地民辦大學(xué)，特別是對北京民辦大學(xué)態(tài)度。（2）謀求發(fā)展上層關(guān)系，爭取突破地方保護；（3）理解本地教委高教、高招統(tǒng)一活動安排(高招征詢會)，謀求切實可行結(jié)合點、突破點，找到合伙人。5、管材料（1）將招生必要各種材料分門別類進行管理，籌劃使用，使其發(fā)揮最大功能。（2）及時清點各種宣傳材料，對需求量大、效果好材料早做籌劃，早報總部，避免在招生工作中因材料短缺、供應(yīng)不及而導(dǎo)致重大損失。（3）創(chuàng)造使用各種宣傳材料，如新穎條幅、彩帶、彩旗、小禮物等。（4）注意對文獻要保密管理，報名表不能泄露。6、立規(guī)則（1）按總部制定工作報告制度向總部報告工作；根據(jù)區(qū)域內(nèi)大區(qū)招辦主任負(fù)責(zé)制，招生人員要與大區(qū)招辦主任保持聯(lián)系溝通，及時向大區(qū)招辦主任報告階段性工作進展?fàn)顩r。（2）按總部規(guī)定合理合法使用印章，不得借與她人使用，不得用于與招生無關(guān)工作上使用。（3）不經(jīng)總部招辦批準(zhǔn)，任何人不得接受本地新聞媒體采訪。7、刻印章（1）按總部招辦統(tǒng)一規(guī)定格式刻制招生專用章，印章上要刻有招生工作站名稱、地址及聯(lián)系電話。（2）公章管理。對招生專用章一定要妥善保管，不得外借或用做它用。8、熟媒體（1）熟悉考生必看、考生要看、本地最受歡迎、可信度較高主流媒體，理解刊登手續(xù)、形式、周期、價格、有無合伙者等，對可行、有價值廣告宣傳方案及時上報大區(qū)招辦主任和總部招辦。（2）與有關(guān)媒體搞好關(guān)系，謀求合伙途徑。9、理錢財：（1）找到就近、固定銀行（有自動取款機），錢款及時存儲。（2）資金籌劃合理使用，嚴(yán)格控制經(jīng)費使用原則（廣告宣傳費、公關(guān)交際費、場地租金、差旅費、通訊費、資料印刷費及其他辦公經(jīng)費等），資金由總部招辦統(tǒng)一管理。（3）管理好報名費，不許有任何亂收費行為。（4）明確財務(wù)報銷制度。（5）建立帳目名細(xì)表，注明各項開支細(xì)節(jié)。10、保安全（1）物品安全。妥善保管好公私物品，如招生資料、展板、印章、報名表及個人衣物等；人走鎖門；征詢期間一定要保管好私人貴重物品，如手機等易攜物品，不給梁上君子以可趁之機。（2）錢財安全。妥善保管好公私錢財，辦公經(jīng)費、報名費等與個人錢財要分開。（3）人身安全。熟悉警務(wù)，注意交通安全；女同志晚上不要單獨外出。（4）活動安全。與人接觸（特別是女同志）一定要掌握分寸，不得隨便接受邀請去歌廳、酒吧等場合，不得擅自外出。（5）飲食安全。注意飲食衛(wèi)生，不吃不潔食物。五、如何堅決進校宣傳進校N種辦法1、在進入中學(xué)問題上核心人物：中學(xué)上級領(lǐng)導(dǎo)、中學(xué)關(guān)系單位、中學(xué)校長、黨委書記、輔導(dǎo)主任、團委書記、工會主席、年級組長、班主任、重點課目帶頭教師、學(xué)生班長、學(xué)生團支部書記、傳達室工作人員等。2、不同中學(xué)狀況會有所不同，所起決定作用核心人物也不盡相似，應(yīng)找準(zhǔn)適當(dāng)合伙者和引路人。3、進校宣傳有效途徑：（1）因上級關(guān)系而進校。解決好與本地教委、其他職能部門關(guān)系，力求獲得其對我院招生工作支持。（2）因親友簡介而進校。建立良好招生關(guān)系網(wǎng)，解決好與目的學(xué)校師生關(guān)系，借助熟人影響力獲取進校宣傳權(quán)。（3）因合伙需求而進校。A、對私立、股份制、貴族學(xué)校采用聯(lián)合辦學(xué)形式，運用以上學(xué)校需求，并發(fā)展需求，成為我院合伙學(xué)校。B、對普通中學(xué)?？梢蕴峁┳钚陆滩?、教誨信息、考試信息為由積極發(fā)展合伙關(guān)系。C、可以以協(xié)助學(xué)校組織國際夏令營、青年教師刊登文章、修改論文、提供進修渠道、為中學(xué)提供信息征詢方式建立合伙關(guān)系。（4）因個人利益而進校。恰當(dāng)發(fā)展學(xué)校教職工工及其親屬成為我院招生工作人員，或依照招生業(yè)績，為學(xué)校年輕教師提供培訓(xùn)協(xié)助等，盡量滿足學(xué)校教工個人利益，運用這種利益上連帶關(guān)系自動獲得進校宣傳權(quán)。（5）直接進校。A、結(jié)識目的學(xué)校學(xué)生，背著書包，將簡章帶進學(xué)校，到學(xué)生密集處發(fā)放；B、運用目的學(xué)校已報名學(xué)生，直接進校宣傳；C、用建立聯(lián)合國教科文組織“教誨革新增進發(fā)展”（APEID）聯(lián)系中心實驗中學(xué)合伙方案和建立英國國家學(xué)歷及職業(yè)資格考試委員會BTEK北京示范中心實驗中學(xué)合伙方案為敲門磚，直接敲開學(xué)校大門，與學(xué)校校長及班主任廣泛接觸，獲取合伙D、運用早、中、晚學(xué)生上學(xué)、放學(xué)時間，采用與學(xué)生結(jié)伴聊天形式，進出校門，接觸目的對象。E、在學(xué)校門口等待機會發(fā)放簡章或請進校同窗將簡章帶入。4、發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造進中學(xué)宣傳切入點（1）要掌握高中畢業(yè)班日程安排（如教委組織高考征詢會時間、地點以及學(xué)校摸底考試表揚大會開會時間、地點）（2）掌握畢業(yè)班學(xué)生生活規(guī)律和活動場合（食堂、宿舍、操場、體檢場合、填報志愿日、縣、區(qū)、市招辦、考場點、發(fā)榜點）。（3）理解畢業(yè)班教師及中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)居住地點，適時侍機接觸，化解進校阻力，進一步商談個人合伙事宜。（4）尋找高中教師和學(xué)生組織各種課外活動機會，適時進行宣傳，擴大學(xué)生對我院認(rèn)同感。（5）特別關(guān)注各類關(guān)于高考會議，盡量參會，最大限度運用會議擴大我校影響力，多積線索，廣收報名表。（6）在高中畢業(yè)班供應(yīng)商（如試卷、輔導(dǎo)資料、文具用品供應(yīng)商等）中尋找合伙者（7）要善于發(fā)現(xiàn)和運用校內(nèi)媒體和班內(nèi)媒體，給自己“武器”找到發(fā)布位置。例如報欄、公示墻、校園電臺、電視臺等。（8）注意從“校外到校內(nèi)”，“從校園到教室”，把宣傳工作做深做透，保證工作力度和深度。進校接觸校領(lǐng)導(dǎo)口實1、建立聯(lián)合國教科文組織“教誨革新增進發(fā)展”（APEID）聯(lián)系中心實驗中學(xué)合伙方案。2、建立英國國家學(xué)歷文憑及職業(yè)資格考試委員會BTEK北京示范中心實驗中學(xué)合伙方案。3、參加聯(lián)合國國際夏令營。4、中央教誨科學(xué)研究所提供最新教誨信息和情報。與校領(lǐng)導(dǎo)交談，切入主題途徑1、謀求校際間合伙辦學(xué)方案，咱們目的是：該校畢業(yè)班即是我院設(shè)在該校大學(xué)預(yù)科班。2、本著互惠互利原則，雙方訂立關(guān)于招生合伙合同。3、與校領(lǐng)導(dǎo)搞好人際關(guān)系，使之為我院在該校招生提供便利。與班主任接觸，切入主題途徑1、讓班主任做學(xué)院代理。2、將班主任發(fā)展為我院兼職信息員（向咱們提供模仿考試成績排名單、學(xué)生家庭電話、學(xué)生家庭經(jīng)濟狀況等）。3、與班主任搞好個人關(guān)系，謀求其他合伙途徑。4、班主任子女或親屬想進我院學(xué)習(xí)，我院予以學(xué)費優(yōu)惠照顧。與學(xué)生合伙來獲得宣傳1、在高三學(xué)生中發(fā)展信息員來做宣傳工作(發(fā)簡章、宣傳冊,張貼海報，提供成績單，拓展其他宣傳渠道)。2、如果是愿來我院讀書學(xué)生,咱們可以給她提供優(yōu)惠學(xué)費機會，讓她來發(fā)展她所在學(xué)校落榜生到我校上學(xué)，或讓學(xué)生做學(xué)院代理。。3、發(fā)展該校往屆畢業(yè)生作為我院信息員，運用她們與該校有良好師生關(guān)系及進校宣傳便利條件，來協(xié)助咱們進行招生宣傳。與門崗值勤人員、收發(fā)室合伙來獲得宣傳1、門崗值勤人員普通收入較低，多數(shù)是學(xué)校聘任工作人員，充分運用她們崗位特點，與其接觸，做其工作，利益驅(qū)使她們?yōu)樵蹅冞M校宣傳提供以便。2、發(fā)展她們?yōu)槲以涸谠撔Ｕ猩鶎哟砘蜃杂纱砣?，她們?yōu)勢是：不是專業(yè)教師，不受普通觀念約束，而對學(xué)校又最熟悉，每天值守在校門口接觸全校學(xué)生，如果合伙成功，她們值班室或收發(fā)室就是咱們最佳招生征詢點。與其他教師或?qū)W校工作人員合伙來獲得宣傳1、發(fā)展她們?yōu)槲以涸谠撔；鶎哟砘蜃杂纱砣?，為咱們進校招生提供協(xié)助，依照其勞動成果付給相應(yīng)勞務(wù)傭金。2、運用她們進出學(xué)校便利條件，帶咱們進校宣傳，或引見有關(guān)負(fù)責(zé)人，商談詳細(xì)合伙適當(dāng)。3、與她們搞好個人關(guān)系，謀求其她合伙途徑其她方式接觸學(xué)生以獲得宣傳1、書簽散發(fā)并加上招收校園代理人廣告、免費上大學(xué)廣告，吸引學(xué)生積極與咱們聯(lián)系。2、在網(wǎng)吧及學(xué)校里里散發(fā)并張貼帶有我院網(wǎng)址宣傳廣告，叫學(xué)生上網(wǎng)查詢，理解我院狀況，積極聯(lián)系我院在本地招生辦。3、運用課余時間、自習(xí)時間、放學(xué)時間親自到學(xué)校里去接觸學(xué)生，在操場、食堂、宿舍、班級等與個別學(xué)生交談，并說服學(xué)生作為我院活資料，起到宣傳效果。4、想辦法接觸中學(xué)里學(xué)生干部，發(fā)給小禮物叫她們組織自己同窗去咱們義務(wù)高考征詢點（招生辦）前去征詢。5、聘任在校大學(xué)生，叫她們運用節(jié)假日時間回家聯(lián)系自己母校，并作為我院招生宣傳員。進校后宣傳模式1、 不受阻攔：（1）三分鐘演講擴展；（2）各別征詢，單對單個性征詢；（3）收集線索，留下自己聯(lián)系方式；（4）尋找適本地點張貼學(xué)院簡章；（5）有條件可以組織小型宣介會；（6）散發(fā)學(xué)院簡章，每個班級最后一排學(xué)生一定要散發(fā)到。2、 受到阻攔：（1）三分鐘演講或更短；（2）迅速收集有校線索；（3）留下自己聯(lián)系方式后迅速撤離。六、尋找、吸引、追蹤生源N種辦法1、找名單。不遺余力找名單（班級學(xué)生名單、文、理科學(xué)生名單、模仿考試成績單、高考成績單、體檢名單），多積線索，善于找名單。2、建網(wǎng)絡(luò)。在班主任、任課教師、學(xué)生、家長中培植骨干，人人串聯(lián)，口碑相傳，形成名聲規(guī)模，引起“從眾”效應(yīng)。3、摸心理。對象定位要“步步為營”“層層進一步”，掌握對象心理成熟時機，不要急于求成。4、贏信任。設(shè)身處地，角色互換，悉心協(xié)助，滿足需求，贏得信任。5、抓個案。個性化工作方式，探究每一對象特點、需求，困難和疑惑，針對不同窗生要有不同解決方案。6、談優(yōu)勢。身為學(xué)院教師立場，講北京優(yōu)勢、講學(xué)院特色、講就業(yè)前程。7、定原則。宜以低于本地最低錄取分?jǐn)?shù)線50分以內(nèi)為原則。對低于這個原則學(xué)生，要問有什么特長，獲得過什么獎勵，說一考定終身方式是不全面，我院培養(yǎng)是學(xué)生綜合素質(zhì)，看重學(xué)生綜合素質(zhì)。8、調(diào)心理。熟悉高三學(xué)生心理特性，對考生考前、考后心理壓力增大狀況進行心理輔導(dǎo)，教調(diào)節(jié)辦法，做測試訓(xùn)練。9、搞活動。對已經(jīng)報名學(xué)生以“已入校學(xué)生”身份和名義組織活動。讓學(xué)生有事可做，增強對我院認(rèn)同感，增強凝聚力。10、建檔案。建立征詢者和落榜生詳細(xì)檔案，安裝來電顯示電話，對征詢者電話及時進行反饋追蹤。適時吸取報名表，收取報名費，進行電話營銷。11、抓場合。充分運用各個部門、各種組織、各個時段征詢會，在考生也許集中場合和時間散發(fā)簡章，接受征詢，積累線索。12、勤追蹤。在高考之前征詢過學(xué)生及家長，最佳在高考之后及時積極與其電話聯(lián)系，慰問高考狀況，把握時機作好宣傳工作。注旨在宣傳過程中要把握適度和善意原則，以不引起學(xué)生和家長反感為限。13、抓住7、8高考日。高考考點門口做宣傳，發(fā)送某些帶有祝愿勉勵話語宣傳單，張貼海報，設(shè)立征詢點，給考生發(fā)送小禮物，以索取形式發(fā)送簡章，并接受征詢及報名。14、提前捕獲考后時機。把握發(fā)榜日期及地點，在發(fā)榜地點及時做好宣傳，把握考后家長會、畢業(yè)典禮、學(xué)生約會，多開小型家長會，人數(shù)控制在10人如下，通過班主任對成績不抱負(fù)學(xué)生開小型學(xué)生座談會，通過已報名學(xué)生，把握學(xué)生從眾心理捕獲各種信息，做好征詢答疑并接受報名。15、訂車票。爭取車票預(yù)訂。16、引參觀。歡迎和吸引家長或親友來校參觀。17、多參會。爭取參加本地教誨部門組織高考征詢會,提前鎖定期間及地點,現(xiàn)場宣傳,場內(nèi)場外吸引考生及家長,宣傳要做大,招牌要醒目,所運用工具同上。18、抓時機。把握發(fā)榜日期及地點,在發(fā)榜地點及時做好宣傳，做好征詢答疑并接受報名。19、看信息。關(guān)注該省下半年高自考報名日期及地點,適時發(fā)放宣傳材料,擴大宣傳，擴大生源數(shù)量。20、深宣傳。關(guān)注成人高考發(fā)榜日期及地點,適時地增長宣傳厚度。21、勤報告，多追蹤。加強管理和控制,學(xué)生報名表名單每天上報，要由專人進行第二線電話追蹤,前方招生人員要積極配合其工作。22、固成果。已經(jīng)報名和已征詢考生及時電話跟蹤，為其答疑、解惑，使其排除思想障礙，提高成功率。23、獎學(xué)生。學(xué)生在報名、領(lǐng)取錄取告知書后，即給她布置下<<我大學(xué)生涯設(shè)計>>有獎創(chuàng)意活動,開學(xué)后我院評出一、二、三等獎,頒發(fā)獎學(xué)金,并以此作為評比學(xué)生干部原則,記入學(xué)生學(xué)籍檔案。七、招生工作中必要密切注意和掌握N種信息第一類：任何動向、變化需向總部及時報告。1、本地政府、教誨、工商等部門對民辦大學(xué)招生政策及對我院關(guān)注和態(tài)度。2、本地教委關(guān)于高教會議、征詢活動、重大安排日期等（征詢會、考試、發(fā)榜日、填報志愿日等）。3、本地及周邊國辦高校擴招信息和政策。4、本地媒體（報紙、電視為主）對民辦大學(xué)招生一切關(guān)于報道。5、其她民辦大學(xué)在本地招生重大活動。第二類：由本地招辦掌握，必要時及時上報總部。1、學(xué)生、家長在理解簡章