XXX高端會所策劃方案作者：***電話：20-12-24注：由于了解貴公司的資料有限，根據(jù)面試時(shí)所了解的部分資料策劃本方案，可能與公司的定位及發(fā)展思路有偏差。目錄一、市場分析1、會所的發(fā)展…………………12、目前國內(nèi)會所的種類及經(jīng)營模式…………13、國內(nèi)具有代表性的會所介紹及功能對比…………………64、杭州目前會所的種類及其特色……………85、頂級會所特點(diǎn)歸納………………………10二、XXX高端會所品牌策劃1、前言…………………………122、定位…………………………123、目標(biāo)………………………15三、XXX高端會所服務(wù)內(nèi)容及商業(yè)收入模式1、服務(wù)內(nèi)容……………………162、商業(yè)收入模式………………17四、XXX高端會所的市場推廣及營銷策略1、會員募集…………………182、品牌推廣…………………18

3、經(jīng)營策略…………………18五、結(jié)束語…………………20一、市場分析1、會所的發(fā)展私人會所還可以稱之為頂級會員制俱樂部。其起源于17世紀(jì)的歐洲大陸及英國。當(dāng)時(shí)的英國紳士、豪商及貴族們由于需要兼具排他性及私密性的社交空間，因而誕生了專門為英國上層社會服務(wù)的會員制的紳士俱樂部。為了體現(xiàn)當(dāng)時(shí)英國紳士良好的教養(yǎng)和優(yōu)雅的傳統(tǒng)，滿足當(dāng)時(shí)英國紳士對高雅品位生活的追求，俱樂部的內(nèi)部陳設(shè)均十分考究，古香古色的裝修風(fēng)格加上美輪美奐的裝飾形成了俱樂部完美的內(nèi)部環(huán)境，俱樂部內(nèi)部功能主要有書房、圖書館、茶室、餐廳和娛樂室等。俱樂部提供的服務(wù)主要有：定期組織社交活動、向會員提供餐飲、銀行保險(xiǎn)、聯(lián)系和接洽等服務(wù)?！皶庇⑽臑椤癈lub”，音譯即為俱樂部。在十七世紀(jì)的歐洲，世界上第一家會員制俱樂部誕生在英國的一個(gè)咖啡館里。由于參與者有著相同的興趣愛好，于是決定組成一種聯(lián)盟，事實(shí)上這就是私人會所誕生的最初。隨著時(shí)代的變遷，由于這種俱樂部為相同社會階層的人士提供了一種私密性的社交環(huán)境大受歡迎并逐漸流行開來，發(fā)展到今天的全球俱樂部景象時(shí)，會所已經(jīng)成為中產(chǎn)階級和相同社會階層人士的聚會、休閑場所，而“會所”的會員身份，也演變成財(cái)富的象征與身份標(biāo)簽。北京最早的一家會所“皇家俱樂部”成立于1990年，由境外投資，引進(jìn)國外高檔俱樂部的經(jīng)營與管理模式。1994年，北京出現(xiàn)了會員制俱樂部：長安俱樂部、京城俱樂部。他們的特點(diǎn)是都在城市的中心位置，俱樂部內(nèi)豪華、高檔，休閑娛樂一應(yīng)俱全。當(dāng)時(shí)的富有者為了生意上的需求多在此結(jié)交朋友，這里成為了真正的商業(yè)俱樂部，并多以商務(wù)會員為主。1996年至1997年，以俱樂部為主的會所開始轉(zhuǎn)型，大型的高檔社區(qū)出現(xiàn)了私家會所，會所的設(shè)計(jì)以及經(jīng)營管理方面受港式會所的影響較大。國內(nèi)私人會所發(fā)展起步于上個(gè)世紀(jì)90年代，以京城四大頂級俱樂部（京城俱樂部、長安俱樂部、中國會和北京美洲俱樂部）為代表。中國十大頂級會所：1、雍福會2、京城俱樂部3、長安俱樂部4、中國會5、北京美洲俱樂部6、上海美洲俱樂部7、證券總會8、銀行家俱樂部9、鴻藝會10、世界經(jīng)理人俱樂部2、目前國內(nèi)會所的種類及經(jīng)營模式目前，會所經(jīng)濟(jì)尚處于成長階段，會所的定義與分類也并沒有形成一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。從經(jīng)營對象上，當(dāng)前主要包括三類：2.1一是社區(qū)會所多為新開發(fā)高檔住宅園區(qū)配套，其經(jīng)營對象主要是社區(qū)業(yè)主，為其提供的社區(qū)服務(wù)和公共活動空間，創(chuàng)造便利、健康、休閑的生活方式，營造出一個(gè)大社區(qū)居家、休閑、生活氛圍。一些高檔住宅區(qū)均建設(shè)有社區(qū)會所，為社區(qū)業(yè)主提供較完善的休閑、娛樂、健身等服務(wù)設(shè)施。開放對象：社區(qū)業(yè)主經(jīng)營模式：主要是社區(qū)的配套服務(wù)設(shè)施，供業(yè)主休閑娛樂之用。盈利主要依托業(yè)主辦卡消費(fèi)。2.2二是特種高端會所為滿足高端人士某一興趣愛好提供服務(wù)的專業(yè)會所。會所強(qiáng)調(diào)的高雅、身份、品味，如紅酒會所、高爾夫會所、養(yǎng)生會所、茶會所等。會所大部分采取會員制，只有具有一定的身份，繳納一定數(shù)額的會費(fèi)才能成為該會所的會員，享受該會所提供的服務(wù)。有的會所公開掛牌，對外營業(yè)，像“俏江南”老板在京開的著名的“蘭會所”就屬此類，但市面上更多的是既不掛牌也不署名的“私密”會所。開放對象：具有某一愛好和消費(fèi)能力的高端人群經(jīng)營模式：發(fā)展會員，通過會員的儲值消費(fèi)和相關(guān)配套用具的銷售盈利。2.3三是高端（私人）會所其目的是為有限的特定群體提供高品位、多元化、一系列的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，其會所功能上集休閑娛樂、商務(wù)聚會、文化交流、健身美容、餐飲服務(wù)等內(nèi)容為一體，注重格調(diào)及私密性。典型的有：文化會所、商務(wù)會所、消費(fèi)會所開放對象：企業(yè)家、明星、政府人員經(jīng)營模式：有開放式申請會員和會員邀約式入會，通過繳納會費(fèi)和會所消費(fèi)盈利。2.3.1文化會所文化作為一個(gè)城市的核心競爭力，也是其核心價(jià)值所在。依托歷史文化遺存及其民俗文化等物質(zhì)、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，挖掘其內(nèi)在價(jià)值，吸引文藝界的名人名家，可設(shè)立若干文化會所，如音樂美術(shù)創(chuàng)作、動漫影視制作、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)設(shè)計(jì)、文物鑒賞拍賣、文化產(chǎn)品流通等，以會所的形式提供一個(gè)文化交流的平臺。案例：杭州·觀復(fù)會杭州·觀復(fù)會所位于杭州河坊街，原胡慶余堂的熬藥車間，占地1000平方米，已有6年歷史。會所定位于“讓志趣相投的人有一個(gè)交流收藏體會、舉辦文化藝術(shù)品講座和鑒賞會的地方”。觀復(fù)會所會員中有建筑設(shè)計(jì)師、企業(yè)家、古董愛好者和時(shí)尚界人士。曾經(jīng)舉辦過包括中國歷代陶瓷展、中國古代珠寶展、中國古代銀器展、詩歌會、品酒會、書籍發(fā)布會在內(nèi)的各種展覽和交流會。2.3.2

商務(wù)會所隨著區(qū)域城市經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，眾多企業(yè)家和商務(wù)人士希望能夠在一個(gè)環(huán)境幽靜，私密性強(qiáng)的空間，與朋友相聚以及處理事務(wù)，也可釋放心理和精神上的各種壓力。

案例：杭州·江南會江南會是一家由馬云、馮根生、沈國軍、宋衛(wèi)平、魯偉鼎、陳天橋、郭廣昌、丁磊八位商人共同發(fā)起創(chuàng)辦的，為浙商和他的朋友們服務(wù)的頂級商務(wù)會所。會所是七幢黑瓦房，由中國頂級藝術(shù)家艾未未設(shè)計(jì)。會所集商務(wù)、社交于一體,獨(dú)特的餐廳，舒適的客房，設(shè)備齊全的會議室，為會員們提供了最佳的社交、宴請和休閑選擇。江南會為會員提供與客戶、合作人洽談及娛樂的舒適場所；在商務(wù)氛圍中完美地統(tǒng)一了個(gè)性化服務(wù)和專業(yè)技術(shù)；其宗旨是支持并幫助會員達(dá)成商務(wù)目標(biāo)。2.3.3

消費(fèi)會所據(jù)有關(guān)資料介紹，我國的中產(chǎn)階層人數(shù)已達(dá)八千萬，并且還在迅速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的持續(xù)繁榮，中心城區(qū)良好的社會治安環(huán)境，為高檔奢侈品的消費(fèi)帶來大量潛在的客戶群。而較為私密性的消費(fèi)場所往往更能迎合特定消費(fèi)群體的消費(fèi)心理需求。

案例：上?！ね鉃┤?/p>

建筑面積共約12000平方米，在七層樓面里擁有并經(jīng)營四家呈現(xiàn)精美菜肴的餐廳、高級品牌專賣店、依云水療中心、滬申畫廊和一間音樂沙龍。

一樓：阿瑪尼（Armani）專賣店，中國開張的首家旗艦店，所有商品世界同步發(fā)行。

二樓：三品牌專賣店三男人區(qū)及三女人區(qū)，是外灘3號專屬布置的時(shí)尚走廊，匯集世界知名的設(shè)計(jì)師品牌。

三樓：依云水療、男士理容“三”、滬申畫廊。

四樓：JeanGeorges法國餐廳聞名世界的烹飪大師Jean-GeorgesVongerichten開設(shè)的上海JeanGeorges餐廳。

五樓：黃浦會1800平方米。

六樓：陸唯軒國際著名餐飲大師DavidLaris，中文名為“陸唯”，這是他的第一家Laris餐廳(陸唯軒)。

七樓：新視角餐廳酒廊、三度音樂沙龍。

頂層：望江閣360度的全方位視角，僅有一張餐桌及一張雙人沙發(fā)。

5年來外灘三號的經(jīng)營狀況一直被稱為同行業(yè)屆的佼佼者，即使在金融風(fēng)暴和外灘道路修繕的雙重阻礙中，三號仍然保持著一貫的良好業(yè)績表現(xiàn)。2.3.4行業(yè)會所

在我國，自明清以來，就有具有會所性質(zhì)的“會館”，在蘇州、漢口、上海等工商業(yè)城市多數(shù)為工商業(yè)者、行幫為主體的同鄉(xiāng)會館。隨著商品經(jīng)濟(jì)和商業(yè)都市的逐漸發(fā)展，會館制開始從單純的同鄉(xiāng)組織向工商業(yè)組織發(fā)展，會所也成為了較為普遍的行業(yè)交流場所。

案例：銀行家俱樂部

上海銀行家俱樂部由中銀集團(tuán)成立于2001年，位于上海浦東陸家嘴金融貿(mào)易區(qū)中心地帶，坐落在猶如水晶桂冠的中銀大廈內(nèi)，集會議、商務(wù)、餐飲、娛樂、觀光、休閑和健身等功能于一體。

俱樂部主要會員為金融界資深人士，包括銀行家、行長和其他金融界人士，其中也不乏政府官員。

俱樂部擁有上海最奢華也是最昂貴的餐廳，還有十幾套五星級標(biāo)準(zhǔn)的臥室，每晚收費(fèi)200－1200美元之間。個(gè)人入會采用儲值卡形式，人民幣5萬元起。3、國內(nèi)具有代表性的會所介紹及功能對比3.1最具代表性會所介紹俱樂部名稱開業(yè)時(shí)間投資方建筑面積（㎡）會員人數(shù)會員構(gòu)成會員代表入會費(fèi)北京美洲俱樂部2000北京美洲俱樂部有限公司/華潤集團(tuán)5000300多名世界500強(qiáng)企業(yè)駐大陸的代表很多都是美洲俱樂部的會員﹐目前會員大都是各大企業(yè)高層人士﹑專業(yè)人士﹐來自藝術(shù)界的會員也是其它俱樂部里不多見的。張朝陽﹑孫正耀每人1.6萬美元京城俱樂部1994.1中信集團(tuán)43001100多名以國內(nèi)外商界人士為主，國內(nèi)外大公司總裁居多。因位置接近使館區(qū)，所以吸引了很多國家的使館工作人員的參加海內(nèi)外大公司的總裁﹑使館人士李澤楷﹑許榮茂﹑王軍個(gè)人會籍10萬元人民幣﹐公司會籍12.5萬元。此外還要每月交納月費(fèi)1350元中國會1996.9香港商人鄧永鏘等與北京旅游集團(tuán)100001300多名包括政治家﹑皇室成員﹑知名企業(yè)家﹑藝術(shù)家等等﹐幾乎所有的外資銀行的最高層管理人士也都是它的忠實(shí)擁躉鞏俐﹑劉持金﹑陳東升﹑CharlesLei（迪斯尼中國區(qū)首席代理）常駐會員入會費(fèi)為15000美元長安俱樂部1996陳麗華女士8000900多名國際、國內(nèi)知名企業(yè)的高層經(jīng)理；另外還有140多個(gè)使館人員入會;政府官員占的比重較大李嘉誠、霍英東、楊元慶、任志強(qiáng)、楊瀾、楊利偉個(gè)人會籍6000美元﹐公司會籍18000美元雍福會2004.4汪興政上海鮮墻房企業(yè)發(fā)展有限公司2000——各國領(lǐng)事、企業(yè)家、金融家、設(shè)計(jì)師、藝術(shù)家、影視明星姚明，國際著名時(shí)裝設(shè)計(jì)師譚燕玉，商界名流鄭裕彤、李澤鍇，成龍、張曼玉、張學(xué)友等個(gè)人入會2萬元人民幣，公司會員會費(fèi)為人民幣6萬元銀行家俱樂部2001上海浦東國際金融大廈13000——金融界人士以及大廈住戶，以及陸家嘴附近的金融、證券人士金融界人士采用儲值卡形式，5萬元起3.2代表性會所功能對比知名會所功能芝加哥大都會俱樂部京城俱樂部長安俱樂部大堂和前臺接待客人、客人短暫逗留、提供飲品和商務(wù)處理接待客人、報(bào)刊瀏覽、360度景觀、商務(wù)處理接待客人、客人短暫逗留、提供飲品和商務(wù)處理俱樂部酒吧商務(wù)會晤、雞尾酒會、配酒商務(wù)快餐社交、非正式會議、雞尾酒會、自助午餐會員酒吧可容納70人，用于社交會晤、商務(wù)快餐中西餐廳分為正式餐廳和非正式餐廳，及一個(gè)專門烹飪世界各地菜肴的餐廳香港及蘇格蘭廚師的中西餐廳提供粵菜和中國各地特色菜、日本橋餐廳、歐陸宴會廳多功能廳提供各種商務(wù)會晤、會議功能的場地和先進(jìn)的視聽設(shè)備音樂廳、圖書館、董事廳、北京廳……特別派隊(duì)、商業(yè)會議及宴會會議功能，還可以舉辦50人的晚宴獨(dú)立單間可以提供私人餐廳，舉辦私人聚會、婚禮等各種規(guī)模大小的宴會和活動趣味性教育性活動、如早餐論壇、雞尾酒派對、主題演講等貴賓廳（11間不同規(guī)格的貴賓廳）,供會員作為客房、接待用康樂中心提供私人教練服務(wù)、制定各種健身計(jì)劃和按摩理療、同時(shí)也提供飲品和出售健身用品室內(nèi)泳池、六道保齡球館、壁/網(wǎng)球場、臺球廳、乒乓球臺、健身房和音響室游泳池、壁球場、健康舞室、健身酒吧、桑拿室、運(yùn)動專賣店、按摩室、水療美容4、杭州目前會所的種類及其特色

杭州的會所建設(shè)方興未艾，并且在文化內(nèi)涵、風(fēng)格特色、規(guī)模檔次以及知名度等方面都在行業(yè)內(nèi)占據(jù)了一席之地。尤其值得關(guān)注的是杭州依靠獨(dú)一無二的“西湖”資源形成了其獨(dú)特的會所文化---“西湖現(xiàn)象”。西子湖畔會所簡介：會所名稱地址開放時(shí)間發(fā)起人特色半閑居北山路78號香格里拉飯店2008年9月汪力成(華立集團(tuán)董事局主席)“半閑”取自唐代詩人李涉的詩《題鶴林寺畢壁》的名句“偷得浮生半日閑”環(huán)境清新、雅致九里松首席會館靈隱路19號2008年11月之江飯店管家式精品服務(wù)、松樟環(huán)繞，雅致幽遠(yuǎn)雷迪森國際會所杭州國大雷迪森廣場酒店25-27樓2003年6月樂毅(浙江國大集團(tuán)董事長)嚴(yán)格的會員制，內(nèi)設(shè)圖書館、茶廊、接見廳、洽談室、中西餐廳、高檔貴賓廳、紅酒坊、雪茄屋，流云閣酒廊菩提精舍北山路45號2003年陳志樟(五洋建設(shè)集團(tuán)股份有限公司董事長)1926年，24名滬杭商人以“居士”身份，籌集款項(xiàng)建成，原為民間居士檀越修行佛法的場所，整幢建筑精雕細(xì)琢，中西合璧，堪稱精品。貼身“管家”管理單個(gè)包間，負(fù)責(zé)客人的整個(gè)服務(wù)流程，包間里有私密的中式書房，還有一百多平方米的大露臺賽麗西湖會所長生路58號西湖國貿(mào)中心2006年夏賽麗(賽麗控股集團(tuán)有限公司董事長)南眺旭日露臉，北望“雷峰夕照”，夏遠(yuǎn)荷塘，冬瞻“斷橋殘雪”，會所內(nèi)部華麗而不奢華，盡顯主人的個(gè)人氣質(zhì)和完美的藝術(shù)和商業(yè)追求觀復(fù)會河坊街131號2002年孫云(內(nèi)建筑設(shè)計(jì)有限公司合伙人)由孫云、馬未都(古董收藏家)、陳業(yè)(古董收藏家)等7位經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的人士按照平均分?jǐn)偼顿Y款建立。以藝術(shù)品收藏主題為中心，會員的活動和享受的服務(wù)都圍繞主題展開西湖會曲院風(fēng)荷9號2004年樓金炎(杭州大廈董事長)以時(shí)尚為主題的私人會所，目的是為了搭建一個(gè)與供應(yīng)商和貴賓客戶聯(lián)絡(luò)感情的平臺江南會三臺山路12號2007年12月馬云(阿里巴巴集團(tuán)主席兼首席執(zhí)行官)等人2006年，由馮根生、郭廣昌、沈國軍、魯偉鼎、宋衛(wèi)平、丁磊、陳天橋、馬云共同發(fā)起建造浙江的第一會所。奢華、低調(diào)，艾青之子艾維維親自設(shè)計(jì)，金庸題詞江南會三字，極具身份的標(biāo)識。目前擁有會員約400人，入會費(fèi)20萬元。西湖一號湖濱路12號賀萍浙江省第一家五星級餐廳，以宮廷菜、粵菜、杭幫菜為主，擁有最適合情侶用餐的露天餐廳玉會所杭州西湖國貿(mào)中心七樓洪衛(wèi)(某房地產(chǎn)和投資公司老總)入會免費(fèi)，但門檻極高，主題“玉文化”，所有來客“以茶相待”總結(jié)：

總體來看，杭城高端會所真正實(shí)行會員制的為數(shù)不多，大多是根據(jù)不同的消費(fèi)層次，確定各自的風(fēng)格、特色和品位。5、頂級會所特點(diǎn)歸納5.1硬件方面·極佳的地理位置：各頂級會所處于區(qū)域內(nèi)的頂級地段。國內(nèi)如處于長安路上的長安俱樂部、淮海中路上的鴻藝會等。

·獨(dú)特的建筑：各頂級會所要么處于摩天大樓的頂上，如在50層的京城俱樂部；要么隱身于傳統(tǒng)古建筑中，如中國會場所就為400年前的王府大院。

·超高標(biāo)準(zhǔn)的配置與裝飾：各頂級會所均具有超高標(biāo)準(zhǔn)的配置與裝飾，如采用世界頂級的建材，聘取世界頂級的裝飾大師進(jìn)行設(shè)計(jì)等。

·完備的服務(wù)設(shè)施：各頂級會所均提供系統(tǒng)完備的服務(wù)設(shè)施，如酒吧、書吧、會議中心、餐廳、起居室等?！ぷ罹叽硇院陀绊懥Φ娜宋铮喉敿墪话愣加兄髽I(yè)家或明星人物，成為發(fā)展會員最具號召力的名片。5.2軟件方面·優(yōu)異的服務(wù)：各頂級會所的上至管理人員，下至服務(wù)人員，均受過良好的文化教育，具備高品質(zhì)素養(yǎng)、優(yōu)秀的服務(wù)意識等。

·定位明晰：各頂級會所均具有相對明晰的發(fā)展定位，如京城俱樂部強(qiáng)調(diào)“享受優(yōu)質(zhì)生活”，長安俱樂部則倡導(dǎo)“商務(wù)往來、人脈搭建”，銀行家俱樂部則為“金融精英俱樂部”等。

·功能完善：盡管中外眾多頂級會所中，大都以商務(wù)休閑功能為核心，但各頂級會所均提供完善的功能服務(wù)，如娛樂、休閑、商務(wù)等。5.3運(yùn)營方面·采取會員制：各頂級會所無一例外地采納了會員制方式，且較多采用邀請制

·設(shè)置較高的準(zhǔn)入門檻：各頂級會所采設(shè)置了較高的準(zhǔn)入門檻與嚴(yán)格的資格審核制，其主要體現(xiàn)為高額會費(fèi)的征收、欲加入成員的社會地位考核、其他會員的引薦等。

·個(gè)人持有，企業(yè)化運(yùn)營：各頂級會所中大部分均為個(gè)人發(fā)起創(chuàng)建及持有，且同時(shí)按企業(yè)化模式進(jìn)行相應(yīng)的市場化運(yùn)作。

·創(chuàng)始者均為名流:各頂級會所的發(fā)起創(chuàng)建者均為在某個(gè)領(lǐng)域或多個(gè)領(lǐng)域取得非常杰出的成就或財(cái)富或地位等,其本身就具有一個(gè)號召力與凝聚力的體現(xiàn)二、XXX高端會所品牌策劃1、前言近十幾年來，隨著我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)繁榮特別是房地產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，以長安俱樂部、京城俱樂部為代表的北京會所的成立，拉開了高級私人會所登陸中國的序幕，并迅速擴(kuò)展到上海、南京、廣州等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)和中心城市，逐步形成并集聚了一批具有一定規(guī)模和特色的會所經(jīng)濟(jì)。根據(jù)可搜尋到的信息了解，目前杭州還沒有能與北京、上海等一線城市相媲美的高端會所，且目前杭州市場上會所的盈利能力較為欠缺。作為民營經(jīng)濟(jì)最為活躍的浙江，擁有著龐大數(shù)量的財(cái)富新貴，他們經(jīng)過改革開放后的財(cái)富積累，掌握了大量的社會財(cái)富。他們向往西方貴族式的生活方式，且在消費(fèi)方面往往一擲千金，但在生活方式上還存在著“暴發(fā)戶”的心理和消費(fèi)方式?？v觀國內(nèi)外的高端會所，往往是精英、品味、身份等的代名詞，中國的財(cái)富新貴向往這種生活，并極其渴望社會對自己的認(rèn)同。而高端會所恰是很好的一個(gè)平臺。目前杭州的各大會所很少能滿足新興富豪的精神需求，所以，定位精準(zhǔn)、能滿足新興富豪的生活、精神需求的高端會的發(fā)展將有巨大潛力?？傮w來看，杭城高端會所真正實(shí)行會員制的為數(shù)不多，大多是根據(jù)不同的消費(fèi)層次，確定各自的風(fēng)格、特色和品位，從開放式經(jīng)營做起，進(jìn)而逐步確定會員類型，然后再過渡到會員制的路子，這些會所更類似于高檔的休閑娛樂場所或針對細(xì)分后的特定市場需求而產(chǎn)生的個(gè)性化活動場所。2、定位2.1我們的客戶是誰？毫無疑問，會所定位為頂級商務(wù)精英會所，客戶群體只限于“金字塔尖”的人群，我們只為最高端人群提供五星級私人服務(wù)，會所面向國內(nèi)外商界精英、社會名流人士、駐京外國使館官員等高端消費(fèi)群體，所以會所特別注重為會員提供私密化、人性化的服務(wù)。將客戶細(xì)分，又分為有社會閱歷的成功人士和“富二代”、“官二代”，之所以細(xì)分，是因?yàn)閮蓚€(gè)群體價(jià)值觀、消費(fèi)觀又全然不同。2.1.1構(gòu)成中國高端人群主要指擁有相當(dāng)財(cái)富、身份和地位，處于財(cái)富金字塔上層的那部分人群，他們或擁有雄厚的經(jīng)濟(jì)資源，或占據(jù)獨(dú)特的知識資源，再或是占有廣泛的社會資源，并將這些資源為己所用，不斷創(chuàng)造更多的物質(zhì)財(cái)富。作為社會的中堅(jiān)力量，他們還擁有特質(zhì)化的價(jià)值取向、生活背景、居住習(xí)慣和文化品位，對居住品質(zhì)、生活環(huán)境有著超過一般標(biāo)準(zhǔn)的要求。這些要求不僅僅體現(xiàn)在物質(zhì)層面上，更追求物質(zhì)與精神的統(tǒng)一、前瞻性的生活理念及功能多元化等，體現(xiàn)在對健康、人文內(nèi)涵、生態(tài)環(huán)境、私密性、服務(wù)等方面的特別關(guān)注。此外，高端人群對于社交、商務(wù)、時(shí)尚、休閑、娛樂等上層生活的需求也有較高的要求。2.1.2價(jià)值觀從本質(zhì)上說，價(jià)值觀直接反映了高端人群的生活態(tài)度或者屬性。高端人群往往思考的更多的是怎樣實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值和社會價(jià)值，在創(chuàng)造財(cái)富的同時(shí)，精英群體非常關(guān)注公益事業(yè)，比如參與社會活動、獎(jiǎng)優(yōu)勵(lì)勤、扶助弱勢貧困、主張民主法治等；在承受壓力的同時(shí)，還在將壓力轉(zhuǎn)化為實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的動力。他們往往崇尚高調(diào)做事、低調(diào)做人的風(fēng)格。同時(shí)他們尋求一種樂活、環(huán)保、健康、高尚、個(gè)性以及給自己設(shè)計(jì)獨(dú)特的標(biāo)準(zhǔn)的生活方式。精英們在各自的行業(yè)上認(rèn)真地做好自己的工作，爭取創(chuàng)造出更多的社會價(jià)值；同時(shí)，他們在道德觀上樂于摒棄陋習(xí)，熱心參加公益事業(yè)。2.1.3品味從高端人群的定義——生活殷實(shí)來看，高端人群可以算的上是“多金人士”，因此，他們是中國消費(fèi)者中的中流砥柱，也是拉動內(nèi)需的關(guān)鍵人物。除專注于名宅、豪車、珠寶這樣的奢侈品之外，中高端的品牌產(chǎn)品是精英們所喜歡的主打產(chǎn)品，比如在座駕的選擇上，傳統(tǒng)的傾向于一種高消費(fèi)，而精英們則更傾向于高品味、品質(zhì)，強(qiáng)調(diào)能顯示車主本人的身份和品味。再比如在房子的選擇上，精英們除了品味上的追求之外，更追求舒適的享受，在裝修上將更加講究，古典、歐式、中式、地中海等多種風(fēng)格皆有擁躉，環(huán)保、樂活人居也成為一種廣受精英人士關(guān)注的問題。2.1.4時(shí)尚高端人群在承受壓力的同時(shí)，也在尋求一種時(shí)尚休閑的生活方式。比如享譽(yù)世界的名表就一直是男性精英們的最愛。而香水、時(shí)裝、小包等一些奢侈品更是為女性精英們所喜愛。男性更注重休閑和品位，女性則注重低奢和靚麗。時(shí)尚派對是高端人群鐘愛的方式，或許這些以前只是出現(xiàn)在國外的上流社會中，但隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，派對也成為中國精英們的鐘愛。派對形式的多樣性適應(yīng)著精英們不同的出席方式，無論是朋友小聚，親友團(tuán)圓，還是宴席酒會、勁舞派對，精英們總能找到那個(gè)適合自己的身份融入進(jìn)去。在放松的同時(shí)，精英們還能夠結(jié)識新的朋友、合作伙伴，甚至是另一半。2.1.5閱讀高端人群，特別是成功企業(yè)家對書籍有著獨(dú)特的偏好，當(dāng)然，除了這些，他們也愛看一些休閑、歷史、文學(xué)方面的書籍，特別是一些女性精英們，時(shí)尚雜志是他們平時(shí)的主流休閑讀物。如中國金融博物館書院就是以閱讀為中心的一個(gè)聚會，至少每周一次，通過分享讀書心得來彼此交流。參與的名人有任志強(qiáng)、巴曙松等社會名人。而收藏則是一些企業(yè)家們的最愛。收藏品往往是一個(gè)企業(yè)家品味最直觀的體現(xiàn)，無論是辦公室里還是家里的客廳，擺上一件雕塑，或是在墻上掛一幅名畫，不僅能裝點(diǎn)空間，更能體現(xiàn)主人身上濃厚的文化氣息。如萬達(dá)王健林有自己專門的藝術(shù)品公司、湖南衛(wèi)士著名主持人汪涵也是收藏的擁躉。2.1.6交際高端人群因?yàn)槠渥陨眍Ｖ堑念^腦和富裕的生活，往往帶有一種傲性。當(dāng)然，這種傲性并不是說他們看不起水平低于他們的人，只是在交往上，他們更樂于同和他們一類的人群打交道，因?yàn)?，只有這樣同類的人群，才有著共同的語言。讓一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家和一個(gè)農(nóng)民談中國經(jīng)濟(jì)的改革，可能找到共同語言并不是很容易。所以，精英的朋友圈子也基本上都是精英。即使是敵人——也就是他們的競爭對手，一定也是精英，與他們有著相近的實(shí)力。所以，富人們才特別熱衷于一些慈善活動、MBA研修班等活動，拓寬視野，更能認(rèn)識生意上的伙伴，很多生意的促成正是在這樣的場合。如北京長安俱樂部設(shè)立之初就是為商人們打造一個(gè)上午洽談的場所。2.1.7消費(fèi)炫耀消費(fèi)：高端人群喜歡在既定的范圍內(nèi)，以常人無法企及的奢侈高端物品在一個(gè)特定的生活圈子里相互攀比炫耀，以顯示自身財(cái)富與身份地位，特別是在當(dāng)下富二代的圈子中尤其嚴(yán)重。享受消費(fèi)：高端人群大多對生活的舒適度和檔次都要求高，特別是軟環(huán)境，其大多有海外旅游居住經(jīng)歷，或者認(rèn)同海外生活方式及標(biāo)準(zhǔn)，希望通過高端消費(fèi)來獲取相當(dāng)?shù)馁F族式生活體驗(yàn)，此種生活方式多是有一定社會閱歷的人的追求。2.2總結(jié)高端人群注重個(gè)人的價(jià)值及社會的認(rèn)同，喜歡追求低調(diào)奢華的物質(zhì)享受，對精神需求強(qiáng)烈，樂于交際，特別是對社交圈較為注重，對生活品質(zhì)追求高，注重個(gè)人生活的私密性。2.3XXX定位2.3.1品牌定位打造中國最具商業(yè)價(jià)值的資源共享平臺；成為中國高端人群貴族生活的首選會所；面向全國高端人群低調(diào)奢華的杭州會客廳2.3.2經(jīng)營定位XXX貴族商務(wù)會所的經(jīng)營定位圍繞品牌定位而設(shè)立，重點(diǎn)打造平臺、會所、會客廳。會所所處地理位置和環(huán)境的“硬”件是不容置疑的，可以說是實(shí)力的體現(xiàn)。那么如何從會所品牌定位出發(fā)，滿足高端人群最關(guān)注的方面來給我們自己經(jīng)營定位：交際和活動、地位和服務(wù)、商務(wù)和品味。這三個(gè)方面告訴消費(fèi)者我們能為會員提供什么，我們提供的東西在業(yè)內(nèi)與競爭對手相比能達(dá)到什么程度，并且會持續(xù)的投入多少以做得更好。解決了這個(gè)問題，我們就是最好的！（一）資源共享平臺信息、社會名流、交流交際的多元化平臺。從真正的意義上打造成為上層人士休閑、娛樂、生活、工作交流上不可或缺的心靈寄托的港灣和最佳獲得財(cái)富的地方。（二）私人會所營造真正意義上的“家外之家”和“貼心管家”的概念。會所集娛樂、休閑、餐飲、商務(wù)洽談、生活私人空間等全方位的立體化的綜合服務(wù)性能的服務(wù)機(jī)構(gòu)，為會員打造私密的個(gè)人空間和提供個(gè)性化的私密服務(wù)。

（三）杭州會客廳面向全國的杭州城市高端名片，是名流、精英商務(wù)洽談、貴賓接代的首選用地。3、目標(biāo)為眾多的企業(yè)家、政治家、富豪、各類經(jīng)濟(jì)富足的女性、社會各界人士創(chuàng)造了一個(gè)完美的、豐富多彩的娛樂、休閑空間、私人空間，及構(gòu)建更加適合于經(jīng)濟(jì)交流活動的環(huán)境和更高平臺，同時(shí)成為一家業(yè)內(nèi)的頂級私人會所，尊貴的會員身份也是個(gè)人身份、地位的象征和自我價(jià)值的最高體現(xiàn)。最終成為杭州高端場所對外的名片。三、XXX高端會所服務(wù)內(nèi)容及商業(yè)收入模式1、服務(wù)內(nèi)容

1.1資源共享平臺①針對有社會閱歷的成功人士：讀書會、拍賣會、音樂會、商務(wù)派對、時(shí)裝發(fā)布會、品酒會②針對“富二代”、“官二代”人群：時(shí)裝發(fā)布會、時(shí)尚派對、化妝舞會、生日聚會注：平臺注重的是活動和交流，確保會所人氣和品牌效應(yīng)，一個(gè)好的平臺需要大活動三、六、九。小活動天天有。例如：讀書會運(yùn)作比較成功的為中國金融博物館書院。書院定期舉辦讀書分享會，有例如任志強(qiáng)這樣的企業(yè)家參加，也有茅于軾、張維迎、許小年類型的經(jīng)濟(jì)學(xué)家參加，通過微博分享、傳播，起到了傳播的效應(yīng)。1.2私人會所：私人宴會、私人物品保管、私人管家服務(wù)注：私人會所，強(qiáng)調(diào)的是私人空間和私人服務(wù)。目前，據(jù)可查到的資料來看，國內(nèi)的會所很少有提供私人管理類的服務(wù)，而這項(xiàng)服務(wù)的空間非常大。例如：目前提供私人服務(wù)運(yùn)作的很好的會所為英國精英會。英國精英會成立于2000年12月。通過“會員制"形式提供給會員至優(yōu)休閑生活的管理及私人助理服務(wù)，創(chuàng)立至今已成為全球最專貴的生活時(shí)尚導(dǎo)航者。精英會是一所國際化的高檔私人俱樂部，會員從歐洲和中東的皇室貴族，到世界頂級的歌星影星，從工商精英到各國政要，精英會為這些富有而高貴的人群提供著獨(dú)一無二周到細(xì)致的服務(wù)。提供的服務(wù)是只要你想得到，精英會都會盡力幫你解決。1.3杭州會客廳：新聞發(fā)布會、新車發(fā)布會、知名媒體訪談會所、媒體見面會、企業(yè)家招商會、新品發(fā)布會注：會客廳，是杭州高端人士招待省外人員的會客場所，也可以說是杭州對外的高端名片。如上海的雍福會，就曾作為鳳凰衛(wèi)視等多個(gè)機(jī)構(gòu)的訪談會客場所。一方面通過媒體，可向外推廣會所；另一方面，通過外來人士提升會所知名度。所以，會議一定要發(fā)展本土媒體會員，特別是跟企業(yè)家、成功人士接觸最多的媒體節(jié)目。目前，XXX貴族會所知名度商小，綜合市場情況和公司的現(xiàn)有狀況，如一開業(yè)就進(jìn)入高端消費(fèi)俱樂部行列的話，如果會員人數(shù)無法達(dá)到一定的數(shù)量，運(yùn)做和經(jīng)營起來的話風(fēng)險(xiǎn)還是很大的，所以建議考慮前期以精品、特色餐飲消費(fèi)與會員型相結(jié)合的運(yùn)營模式（目前此種方式運(yùn)作較成功的為俏江南創(chuàng)始人張?zhí)m所穿創(chuàng)辦的“蘭會所”）。一但公司的市場地位、運(yùn)營狀況、會員數(shù)量和知名度達(dá)到高級會員俱樂部的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，管理層可按當(dāng)時(shí)的各方面綜合條件轉(zhuǎn)移經(jīng)營方向。2、商業(yè)收入模式2.1、會籍收益會所專門吸收政府要員、社會名流及成功人士，全國各大城市商會、私人會所、浙江省內(nèi)銀行金卡客戶、把會員根據(jù)身份、資產(chǎn)、行業(yè)等分類并成立委員會，有專人負(fù)責(zé)不定期舉辦派對活動。會籍可以轉(zhuǎn)讓也可以象有價(jià)證卷一樣升值轉(zhuǎn)賣。會籍種類；名譽(yù)會員，公司會員，個(gè)人會籍，家庭會籍。名譽(yù)會籍：0元（主要為影響力大且有號召力的關(guān)鍵人物，特別對前期推廣尤為眾要）公司會籍：66666元人民幣（可以以公司、個(gè)人的身份享用會所設(shè)備）家庭會籍：18888元人民幣（家庭成員可以以個(gè)人的身份享用會所設(shè)備，限本人及子女）個(gè)人會籍：10000元人民幣注：會費(fèi)為一次性繳納，且不可消費(fèi)抵用。公司可發(fā)行會員卡，儲值后可充當(dāng)以后消費(fèi)費(fèi)用，也就是預(yù)存消費(fèi)，且消費(fèi)享有一定的折扣。2.2、消費(fèi)性收益如公司自有餐飲和消費(fèi)性產(chǎn)品，如紅酒、雪茄。2.3、中間業(yè)務(wù)收益如高端品牌進(jìn)場展示或銷售、項(xiàng)目推介會帶來的銷售中間費(fèi)用2.4、儲值卡沉淀收益儲值卡預(yù)存費(fèi)用的沉淀收益，及資金利用所產(chǎn)生的收益2.5、私人服務(wù)收益滿足會員私人服務(wù)的服務(wù)費(fèi)用，及個(gè)人私密保險(xiǎn)柜的年費(fèi)2.6、高端活動的廠商贊助費(fèi)舉辦各種活動時(shí)，廠商的冠名費(fèi)及贊助費(fèi)等四、XXX高端會所的市場推廣及營銷策略在會所成立的初期介段，建議以品牌宣傳為主，進(jìn)行一系列活動以在企業(yè)家、政治家、富豪、各類經(jīng)濟(jì)富足的女性之間進(jìn)行宣傳與推廣，會所只在金字塔頂端一小部分人群中推廣打開。在盈利方面，在公司沒有品牌效應(yīng)之前，建議重點(diǎn)打造高端餐飲，讓公司下屬的餐飲成為杭州的高端餐飲、特色餐飲，成為商務(wù)洽談的首選用餐地。既可回籠資金，又可宣傳品牌，為下一步私人會所的推廣打下基礎(chǔ)。1、會員募集會員募集，不建議大而廣的宣傳及做廣告，以保證會所的神秘性,可采用邀約式邀約。1.1、邀約募集：以書信、請柬的方式向社會名人、成功企業(yè)家專程送遞、介紹本會所。1.2、圈子募集：發(fā)展銀行、移動、聯(lián)通、航空、高爾夫俱樂部等為合作單位，共享客戶資料等。1.3、精準(zhǔn)募集：知名高端雜志、媒體的廣告投放募集。1.4、名人效應(yīng)：發(fā)展本地知名主持人、經(jīng)濟(jì)類教授、體育名人等為名譽(yù)會員，并動員發(fā)揮他們的號召力2、品牌推廣2.1、媒體宣傳：聯(lián)絡(luò)各高端雜志及報(bào)刊編緝、記者，以軟文的方式介紹會所情況，打響品牌。1.2、微博營銷：建立微博賬號進(jìn)行宣傳推廣1.3、平面廣告：戶外廣告牌、高速路入口、別墅區(qū)等1.4、品牌互動：與奢侈品牌合作推廣總結(jié)：會所的品牌建立不是一朝一夕，但最好的品牌傳播方式不是廣告投入，而是口碑傳播。所以，在初期，如何為會員提供最好的、與眾不同、超出會員預(yù)期的服務(wù)才是會所應(yīng)該重點(diǎn)思考的。就如蘋果公司的品牌一樣，當(dāng)你提供的產(chǎn)品超過客戶的預(yù)期，就一定會受到市場的認(rèn)可和追捧。3、經(jīng)營策略會所在初期需要口碑的積累和經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)的積累，且要有資本投入的回報(bào)。所以，本人建議采取分階段經(jīng)營策略。從開放式經(jīng)營做起，進(jìn)而逐步確定會員類型，然后再過渡到會員制的路子。第一階段：宣傳推廣階段，以高端特色餐飲為主開放性高端消費(fèi)會所：其功能形態(tài)上與高端餐飲、休閑娛樂等構(gòu)成消費(fèi)功能主體。為保證其消費(fèi)客戶的高端性，采用預(yù)約制消費(fèi)方式。不接收任何會員，僅做宣傳鋪墊，概念引導(dǎo)。使人覺得，高貴，神秘。餐飲必須有特色、夠檔次，適合高端商務(wù)人士的選擇。為賺足噱頭可在媒體上做廣告，邀請?jiān)嚥?，并在廣告上明確今后需要預(yù)約制用餐方式，借助媒體的力量提升會所的神秘性。（此階段可學(xué)習(xí)北京俏江南創(chuàng)始人張?zhí)m名下的“蘭會所”，以餐飲樹立口碑）第二階段：發(fā)展會員階段，以餐飲和配套設(shè)施服務(wù)為主高端會所：突出會所的商務(wù)功能，滿足高端人士接洽重要商務(wù)客戶、企業(yè)內(nèi)部高層會晤的場所。經(jīng)過了前期的宣傳和鋪墊，已經(jīng)掌握了一些會員資源，此時(shí)進(jìn)入到大力發(fā)展會所會員的階段。通過定期組織各種活動維護(hù)會員與會所的關(guān)系，通過與媒體、名人的合作，提升品牌形象和影響力。此時(shí)會員可進(jìn)行區(qū)分，普通的會員可進(jìn)行普通消費(fèi)以確保公司的營業(yè)收入；高端會員可享受更加周全和私密的個(gè)性化服務(wù)，逐步顯現(xiàn)會所的品味與服務(wù)。第三階段：全面實(shí)施階段會員制私人會所：增加會所服務(wù)價(jià)值，開始嘗試發(fā)展會員增值服務(wù)，如商務(wù)生活一體化空間服務(wù)、個(gè)性化管家式服務(wù)等。此后不再對外招收會員，必須由老客戶邀約才能加入。此時(shí)會所已經(jīng)建立起與高端品牌的合作，并可為高端人群提供個(gè)性化的私人服務(wù)。如私人訂購、私人秘書、私人保險(xiǎn)箱等彰顯身份和地位的管家式服務(wù)。五、結(jié)束語因?yàn)闆]有與貴單位更進(jìn)一步的溝通，所以本方案只是一個(gè)框架或者說一個(gè)想法，這份方案也許還存在很多不足的地方，但我想僅供參考是足夠了。此方案是本人根據(jù)第一次面試時(shí)所了解到的資料，經(jīng)過個(gè)人的研究和思考整理而出。如有合作的可能，今后再跟公司一起研討給出更詳細(xì)的執(zhí)行方案。如果這份方案有價(jià)值，那么也會盡力去完善和做下去。高端會所的運(yùn)營有它非常特殊的地方，也許專業(yè)經(jīng)驗(yàn)上我會有一些不足，但作為做品牌策劃和營銷的人士來說，基本上都是大同小異的，希望彼此有機(jī)會進(jìn)一步合作。 也許你最后也沒能環(huán)游世界，可是你在實(shí)現(xiàn)夢想的途中找到了自己。那是能夠?yàn)榱艘粋€(gè)目標(biāo)默默努力的自己，不抱怨，不浮躁，不害怕孤單，沉默卻又努力的自己。說不定你想要苦苦追尋的夢想，已經(jīng)握在你手中了。我們會覺得焦慮，無非因?yàn)楝F(xiàn)在的我們，跟想象中的自己很有距離，不喜歡現(xiàn)在的自己。只有拼命地想辦法去改變，只有馬上行動起來，因?yàn)檫@個(gè)事情只有你自己能做到，只有你自己能找到出口。不要害怕改變，那些真正愛你的人會理解你，會包容你的缺點(diǎn)，接受你的改變，祝福你的未來。而那些說你變了的人，不用理會他們，那只是因?yàn)槟悴辉侔凑账麄兿胍纳钴壽E生活而已。記住那些一直陪著你的人、懂你沉默的人，忘掉那些說你變了、遠(yuǎn)離你的人。事實(shí)上，你不會發(fā)現(xiàn)自己有多強(qiáng)大，直到有一天你發(fā)現(xiàn)你身邊的支點(diǎn)都倒下了，你也沒有倒下。沒有人能打倒你，除了你自己。你要學(xué)會捂上自己的耳朵，不去聽那些熙熙攘攘的聲音。這個(gè)世界沒有不苦的人，真正能治愈自己的，只有你自己?？傆幸惶欤覀兌寄軓?qiáng)大到無論什么都無法擾亂我們內(nèi)心的平和頂級精英會所營銷策劃案前言會所所處地理位置和環(huán)境的“硬”件是不容置疑的，可以說是實(shí)力的體現(xiàn)。那么如何從精英人士最關(guān)注的四個(gè)方面來給我們自己定位：獨(dú)特性、服務(wù)、產(chǎn)品、價(jià)格。這四個(gè)方面告訴消費(fèi)者我們能為會員提供什么，我們提供的東西在業(yè)內(nèi)與競爭對手相比能達(dá)到什么程度，并且會持續(xù)的投入多少以做得更好。解決了這個(gè)問題，我們就是最好的！我們需要重點(diǎn)關(guān)注的問題有兩個(gè)：一、我們來了，我們是誰，我們在做什么，我們能給會員帶來什么好處。二、在這樣的背景下，定位的準(zhǔn)確性，理念的傳播與倡導(dǎo)比消費(fèi)場所的細(xì)節(jié)的透露更為重要。會所簡介會所定位為頂級商務(wù)精英會所?？蛻羧后w只限于“金字塔尖”的人群，我們只為最高端人群提供五星級私人服務(wù)，會所面向國內(nèi)外商界精英、社會名流人士、駐京外國使館官員等高端消費(fèi)群體，會所特別注重為會員提供私密化、人性化的服務(wù)。力求打造中國頂尖商務(wù)休閑會所。會所經(jīng)營定位1、頂級奢華精英會所2、會員制管理型會所3、奢華商務(wù)休閑會所五大特色1、所有服務(wù)均為頂級精英所打造，會員邀約制度，并實(shí)現(xiàn)會籍管理。2、奢華概念：能給高端人群定制服務(wù)，針對個(gè)人喜好簡單改裝辦公室和臥室，并配有專職高端（辦公及生活）秘書。3、聯(lián)盟概念：加入會所等同于加入我們的圈子，可以提供專業(yè)公關(guān)人員促成您想要的任何合作，并保證利益最大化。4、保密概念：備有安檢器材，也可自帶安檢器材，可保證會所范圍類無任何偷拍錄音設(shè)備5、承辦高端音樂會演出、商務(wù)宴請、高端私人奢侈品拍賣；為會員設(shè)立珠寶展示廳、書畫藝術(shù)品拍賣廳、歐式西餐廳、中西式特色包廂、酒吧、雪茄吧等商務(wù)休閑場所。會員制會籍管理

入會資格個(gè)人終身卡10萬RMB﹐個(gè)人總資產(chǎn)在500萬RMB以上。企業(yè)終身卡15萬RMB。企業(yè)優(yōu)惠2位9萬，3位6萬，年費(fèi)1.5萬（此資費(fèi)為保證金，如要退會是可以退還的，我們所有項(xiàng)目消費(fèi)均有單項(xiàng)收費(fèi)，使用年或月結(jié)算，保證金客戶可以選擇是否參與我們的投資，如參與我們的投資，會有年終分紅）企業(yè)會籍所有企業(yè)會籍可以只由企業(yè)的主要負(fù)責(zé)人享有，即只有一名提名人。也可由多名高級職員享有企業(yè)會籍，即企業(yè)附屬會籍提名人。每一位會員都有權(quán)使用國際聯(lián)網(wǎng)的百余家高級俱樂部。所有持公司會籍的會員每年須繳付年費(fèi)。公司會籍滿三年可轉(zhuǎn)讓與其他公司。個(gè)人會籍適用于年齡在21歲以上的個(gè)人及其配偶和21歲以下未婚子女。個(gè)人會籍在滿三年可轉(zhuǎn)讓與其他個(gè)人。個(gè)人會籍享受缺席會員權(quán)益，最長缺席年限為三年。團(tuán)體會籍公司、合伙事業(yè)或社團(tuán)均可以公司名義注冊成為團(tuán)體會員，并可提名一名或以上之代表，及其配偶和二十一歲以下之子女享用會所之一切設(shè)施。團(tuán)體會籍不享受缺席會員權(quán)益，但可以在公司申請下更換提名人。外交榮譽(yù)會籍外交榮譽(yù)會籍適用于各國駐華使領(lǐng)館大使、商務(wù)參贊等高級外交官，以及在華外國商會主席/秘書長。外交榮譽(yù)會籍不可轉(zhuǎn)讓。消費(fèi)類型高端商務(wù)辦公，休閑會所，五星級私人服務(wù)。消費(fèi)群體定位

1、國內(nèi)外商界精英、社會名流人士、駐湘外國使館官員

2、大型企業(yè)，年收入百萬以上的人群，希望借助我們這個(gè)平臺能達(dá)到年收入千萬的人群

會所功能設(shè)計(jì)場地類：

個(gè)人專屬商務(wù)辦公室（租用）個(gè)人專屬定制客房（租用）豪華會議室（租用）豪華展廳，高端商品發(fā)布會（租用）休閑場地，茶房、紅酒雪茄房、健身房、游泳池、乒乓球室、棋牌室、桌球室、私人用餐室（定制高規(guī)格菜品）兒童活動場地，寶寶CLUB（提供專業(yè)兒童培育師，個(gè)性化定制益教娛樂項(xiàng)目，保證寶寶玩得安全，開心）珠寶展示廳書畫古董展示廳拍賣廳豪華餐飲（中西式高檔餐飲）大廳商務(wù)咨詢類：總裁培訓(xùn)班高端企業(yè)運(yùn)營咨詢高端投資咨詢（這部分的操作一是跟其它專業(yè)做培訓(xùn)和企業(yè)咨詢的公司合作，另一部分我們自己培養(yǎng)兩個(gè)專業(yè)人才）人才交流類：定向人才輸出我們跟大多數(shù)高端人才獵頭公司合作，可以指定要什么人，會所盡一切可能去挖過來。（無非就是錢的問題，只要客戶出得起價(jià)）全能秘書會所為會員培養(yǎng)一批專業(yè)高素質(zhì)私人秘書，能解決任何生活問題和工作問題（因?yàn)橛辛宋覀冏龊蠖?，完全可以?shí)現(xiàn)租用一個(gè)人解決您的任何問題）。（秘書不懂的，沒法做到的，由我們?nèi)プ觯貢恍枰嬖V我們客人的需要就行，我們的資源等同于秘書的資源）讓我們的會員真正感覺到，回家不如回會所，因?yàn)槎鄶?shù)成功人士家里有難正視的家庭關(guān)系，會所是會是一個(gè)以辦公為借口的避風(fēng)塘?；毓静蝗缁貢?，因?yàn)槎鄶?shù)公司里有難以處理的人際關(guān)系，或是各種矛盾，會所會是一個(gè)更有檔次，更輕松自在的辦公環(huán)境。商務(wù)服務(wù)類：（此類服務(wù)均為會員專門定制）私人奢侈品拍賣會高端人才交流會商務(wù)宴請酒會項(xiàng)目研討會（邀請項(xiàng)目類專業(yè)人士及業(yè)內(nèi)知名人士列席并協(xié)助會員解決問題）項(xiàng)目招商融資會營銷宣傳推廣策劃資料準(zhǔn)備宣傳片（視頻）在各大網(wǎng)絡(luò)視頻媒體投放圖文（各個(gè)宣傳推廣平臺上宣傳推廣使用的圖片文字）音樂（流行音樂，宣傳會所定制的專屬音樂，全都打上某某私人會所出品）宣傳方式廣告投放與異業(yè)聯(lián)盟1、知名報(bào)刊：湖南日報(bào)、長沙晚報(bào)、瀟湘晨報(bào)。在第一階段每三天投放一次。（為期三個(gè)月）2、知名高端雜志：《尊品》、《芒果畫報(bào)》等一是做一期專紡，二是定期做會所活動宣傳，我們做活動，請他們采編投放（作為他們的新聞事件投放我們自己就不用花錢）。3、制造事件營銷，商端會所開業(yè)或是開業(yè)前跟某知名高端商場聯(lián)合做什么活動，由電視臺采編播放。4、收集財(cái)經(jīng)類、高爾夫類、游艇類、經(jīng)管類、汽車類、房產(chǎn)類、奢侈品類、俱樂部類、旅游類、機(jī)票類、古玩收藏類的大型知名網(wǎng)站，并與其就網(wǎng)絡(luò)新聞，廣告投放等展開合作，借用他們的平臺進(jìn)行宣傳推廣。5、在分眾傳媒投放廣告，分眾傳媒的視頻設(shè)備覆蓋面積比較廣，而且主要集中在高端場地，比較適合為會所做廣告投放。6、各大高級酒店電梯廣告投放以及宣傳畫冊投放（雜志欄）7、在湖南高端別墅住宅區(qū)廣告投放。如：高爾夫別墅區(qū)（湖南有幾個(gè)）、湖南理工學(xué)院別墅群等，到湖南各大高端房地產(chǎn)商處了解各商家旗下開發(fā)了多少高端別墅，跟他們積極展開異業(yè)合作，購買他們的別墅送我們的會所資格，在他們別墅區(qū)里做一些路面廣告牌或是我們做些小投資如公共設(shè)施維護(hù)等，取得廣告欄位。自己可以用，也可以做一些高端產(chǎn)品宣傳用。8、與各大總裁培訓(xùn)班展開異業(yè)合作，他們課程付費(fèi)達(dá)5萬以上的每期學(xué)員送一期我們的宣傳冊，另給他們介紹資格，介紹一位會員加入我們給予多少提成。或是我們的什么場地定期給他們使用等?；蚴巧疃群献魉麄兊目偛门嘤?xùn)與我們聯(lián)合經(jīng)營，我們占有他們客戶消費(fèi)的多少分紅，他們使用我們的場地等。9、在古玩收藏市場做定期定向廣告投放。另尋古玩鑒定師為我們做轉(zhuǎn)介紹，每介紹一位會員入會給予多少提成。他們一般都有自己穩(wěn)定的客戶群體，設(shè)計(jì)專門的轉(zhuǎn)介紹說詞，可以使他們的效率提高很多。10、在高檔轎車4S店（如寶馬、奔馳、路虎等）做定期定向廣告投放。另請4S店客戶經(jīng)理為我們做轉(zhuǎn)介紹，每介紹一位會員入會給予多少提成。他們一般都有自己穩(wěn)定的老客戶群體，設(shè)計(jì)專門的轉(zhuǎn)介紹說詞，可以使他們的效率提高很多。11、與湖南省蘭花協(xié)會、路虎車友俱樂部、古玩收藏協(xié)會??等組織合作，邀請他們的精英人士做轉(zhuǎn)介紹。12、制作有特色的圖文并貌的高級宣傳手冊，提高會所的檔次，強(qiáng)化記憶；13、精英會所會員手冊。14、官網(wǎng)資料更新。15、QQ群、MSN。建立自己的VIPQQ群，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?6、有計(jì)劃的定期在時(shí)尚雜志做我們的活動宣傳。人員營銷17、成立專門的推廣部，對外聯(lián)系會員，并