貿(mào)易展會簡介1、貿(mào)易展會展覽會，EXHIBITION/FAIR在特定的時間、特定的場所，參展企業(yè)充分展示自己的產(chǎn)品或者技術(shù)，以促進訂單達成的方式。2、貿(mào)易展會的優(yōu)勢與劣勢優(yōu)勢開拓市場，推出新產(chǎn)品開發(fā)客戶，促成交易鞏固客戶，擴大銷售進行企業(yè)宣傳劣勢參展成本高參展手續(xù)復(fù)雜短期內(nèi)訂單成交率低3、常見的貿(mào)易展會展覽名稱涉及行業(yè)周期城市國家漢諾威工業(yè)博覽會綜合1年漢諾威德國科隆國際家具展家具1年科隆德國米蘭國際家用裝飾品展覽會家居0.5年米蘭意大利中國國際高新技術(shù)成果交易會高新技術(shù)1年深圳中國中國進出口商品交易會綜合0.5年廣州中國展品的選擇與準備1、展品的選擇符合展會展示主題代表企業(yè)水平顯示創(chuàng)新價值與消費者的消費習(xí)慣和文化背景相符2、展品準備展品清單：詳細目錄表報價資料：貨號、名稱、計量單位、單價、貨幣、貿(mào)易術(shù)語出境展品的報關(guān)、投保海關(guān)：ATA方式、保稅、進口保險：展品陸路運輸險、展地盜竊險、展臺道具火險等展會的推廣技巧--展前客戶溝通1、展前客戶溝通的重要作用增加參觀人數(shù)促進交易的成交可能性提升貿(mào)易展會的品質(zhì)提升企業(yè)服務(wù)形象2、展前客戶溝通的方式郵寄邀請函等資料E-MAIL電話邀請登門拜訪其他途徑3、展前客戶溝通要注意做好變動準備電話或郵件確認并提醒準備名單以及禮品展會的推廣技巧----展后工作1、展后客戶跟蹤客戶分類成熟客戶潛在客戶客戶跟蹤?quán)]件致謝上門拜訪或邀請來訪郵寄樣品或補充材料趁熱打鐵，開展貿(mào)易洽談2、展后評估總結(jié)參展目標是否達到訂單或潛在訂單客戶數(shù)量市場信息參展管理工作有何問題參展人員管理展會宣傳管理展品管理展臺設(shè)計貿(mào)易展會知識拓展1、企業(yè)參加展會的目標是什么？德國展覽會協(xié)會根據(jù)市場營銷理論，將企業(yè)參展目標分成了基本目標、交流目標、價格目標、銷售目標、產(chǎn)品目標五類，每個類目下再細分為多種目標。企業(yè)可以根據(jù)自己的發(fā)展情況選擇合適的目標展覽。2、參加展會的客戶的目標是什么？德國展覽協(xié)會對49個德國展會4000多為參展觀眾進行調(diào)查，調(diào)查結(jié)果如表格所示：參加目的人數(shù)比例獲取新產(chǎn)品的信息48%了解市場發(fā)展趨勢41%接受培訓(xùn)，拓展知識面34%交流經(jīng)驗和信息29%培育潛在客戶26%觀察競爭對手18%為決策做準備17%展品的選擇知識拓展1、出境展品通過海關(guān)的程序展前在本國海關(guān)辦理出關(guān)報關(guān)手續(xù)。在展出地海關(guān)辦理進關(guān)報關(guān)手續(xù)。展后在展出地海關(guān)辦理出關(guān)結(jié)關(guān)手續(xù)。復(fù)運回國后在本國辦理進關(guān)結(jié)關(guān)、核銷手續(xù)。2、ATA制度ATA單證冊是一本國際通用的海關(guān)通關(guān)文件，它是世界海關(guān)組織為暫時進出境貨物而專門創(chuàng)設(shè)的。ATA由法文AdmissionTemporaire和英文TemporaryAdmission的首字母縮合而成，表示暫準進口。ATA單證冊也被稱為“貨物通關(guān)護照”ATA單證冊制度旨在統(tǒng)一和簡化貨物暫準進出口的海關(guān)手續(xù)，為暫時進出境貨物在全球范圍內(nèi)的流動提供最大限度的通關(guān)便利，促進國際經(jīng)貿(mào)、科技、文化、體育的交流和發(fā)展。廣義上講，ATA單證冊制度可以適用于任何貨物，包括伊斯坦布爾公約附約（附約A和C除外）中規(guī)定的貨物以及將來新增附約中的貨物。狹義上講，針對某一個實施ATA單證冊制度的國家或地區(qū)而言，該國或地區(qū)ATA單證冊制度的適用范圍指的是該國或地區(qū)作為進口方時接受的ATA單證冊項下貨物的范圍。/按照進口目的劃分，適用于ATA單證冊的貨物有以下幾類：

1、在各類國際博覽會、交易會、展覽會、國際會議及類似活動上陳列或使用的物品；

2、以尋求境外供貨訂單為目的向客戶展示或演示的商業(yè)樣品；

3、各類專業(yè)人員使用的專業(yè)設(shè)備，例如赴境外報道、錄制節(jié)目、攝制影片所需的出版、音像廣播、攝影設(shè)備；赴境外安裝、調(diào)試機器所需的各種測量儀器；醫(yī)務(wù)人員所需的醫(yī)療器械；演員、樂團、劇團所需的演出服裝、道具等；

4、用于貨物內(nèi)外包裹、或用于貨物卷繞、系縛及其他目的已經(jīng)使用或準備使用的包裝物品；

5、海員在履行海上任務(wù)時使用的物品，包括文化、體育、休養(yǎng)、宗教或體育活動的用品；

6、用于科學(xué)研究和教育的的儀器裝置、設(shè)備及其配件等；

7、用于教學(xué)或職業(yè)培訓(xùn)的各種設(shè)置、儀器、設(shè)備及其零配件等；

8、各類私人車輛；

9、私用航空器和游艇；

10、各種促進旅游的宣傳物品、小禮品、音像制品等；

11、貨運集裝箱；

12、各類商用車輛。不適用于ATA單證冊的貨物一般有：易腐爛或易消耗的物品；以銷售為進口目的的貨物；打算贈送的貨物；以加工或維修為進口目的的貨物；用于工業(yè)制造、貨物包裝（手工工具除外）、資源開發(fā)、建筑物的建造與維修、挖掘及類似工程所需的設(shè)備展會上如何尋找客商在一個展會上，當天的展覽都要結(jié)束了，業(yè)務(wù)員正在整理樣品，突然覺得有人在展臺前停住了，一個50歲左右的男人，頭發(fā)蓬亂，絡(luò)腮胡，面色灰土，穿著土灰色T恤，牛仔褲臟兮兮的。他直勾勾地盯著樣品看，業(yè)務(wù)員放大了膽子，迎上去向他介紹我們的產(chǎn)品，并同他互換了名片。通過名片和交談，我肯定他是一個很專業(yè)的潛在客戶。并且同這個客戶建立了非常穩(wěn)固的合作關(guān)系。以貌取人？專業(yè)能力、認真觀察客戶充分準備參加展會知識拓展1、展會上散發(fā)資料要注意什