大學生創(chuàng)業(yè)：湖北工業(yè)大學--書畫藝術品電子商務系統項目計劃書大學生創(chuàng)業(yè)：湖北工業(yè)大學--書畫藝術品電子商務系統項目計劃書PAGEDPAGE72大學生創(chuàng)業(yè)：湖北工業(yè)大學--書畫藝術品電子商務系統項目計劃書書畫藝術品電子商務系統項目計劃書湖北壹峰文化傳媒有限公司2014年4月保密協議本項目計劃書屬商業(yè)機密,所有權屬于湖北壹峰文化傳媒有限公司.其所涉及內容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用.收到本計劃書后,收件人應即刻確認,并遵守以下的規(guī)定：1、若收件人不希望涉足本計劃書所述項目,請盡快將本計劃書完整退回;2、在沒有取得湖北壹峰文化傳媒有限公司的書面同意前,收件人不得將本計劃書全部或部分地予以復制、傳遞、影印、泄露或散布給他人.湖北壹峰文化傳媒有限公司2014年4月摘要湖北壹峰文化傳媒有限公司成立于2009年,注冊資金為300萬元人民幣.其中本校已畢業(yè)學生黃縉自籌120萬元入股,占40%股份,在校學生蔡青投入資金90萬元入股,占30%股份,導師周峰現金入股90萬元,占30%股份.公司成立初期主要業(yè)務為：家裝設計、平面設計、廣告設計等.自2013年12月底,公司營業(yè)額84.8萬元,公司凈資產339.42萬元.在公司運營中尤其是在家裝設計中,絕大部分客戶都要求將中低檔價位的書畫藝術品設計到家裝之中以提高家裝品味.公司敏感的發(fā)現了這一新的市場需求,于2013年下半年年底,公司將經營重點轉向書畫藝術品銷售.書畫藝術品,不同于可無限復制的書畫工藝品,它是藝術家獨特靈感的體現,具有非再生性、唯一性,以及很高的收藏價值.當今書畫藝術品銷售渠道主要有以下兩種：一是以紙媒體、拍賣會展會、畫廊等為代表的傳統銷售渠道,此類銷售渠道存在交易成本高,銷售半徑小,以及交易手續(xù)繁瑣等缺陷;二是以互聯網平臺技術作為支撐的藝術品網絡銷售渠道,此類銷售渠道存在藝術品真?zhèn)坞y辨、市場信用缺失、網絡安全性差、定價過高等問題.以上兩種渠道均聚焦書畫藝術品高端市場,完全忽視了不計其數的未成名書畫藝術家(以每年40萬左右的高校美術畢業(yè)生為主)和藝術品消費市場上數量日益龐大的中低檔收入人群.針對以上書畫藝術品市場的諸多不足,我公司創(chuàng)辦了《藝術+》雜志,并通過雜志包裝宣傳400余名藝術家,在此基礎上建立了書畫藝術品電子商務系統.本系統由認證系統和交易平臺組成.認證系統：通過第三方公證,再經公司認證、編號、拍照、存檔,保證畫源獨一無二且具真實性;交易平臺：以網絡為依托構建交易系統,實現書畫藝術品的展示和售賣,該平臺已申請軟件著作權.本電子商務系統不僅可滿足中低檔收入群體的精神文化需要,還能推出一批未成名藝術家.公司前端市場為未成名的藝術家,后端市場為中低檔收入的顧客群.2014年4月底至6月初,項目上線運營1個月,項目產品共計銷售700平尺,平均售價400元/平尺(購入價平均50元/平尺,售出后再向藝術家付款),共計營業(yè)額28萬元,產品實現營業(yè)利潤10.75萬元.公司的營銷主要是通過紙媒體、網絡媒體、電視媒體、自媒體(微信、微博)等對本書畫藝術品電子商務系統進行宣傳,擴大知名度,增加點擊率,提高交易率.2015年元月,公司計劃出讓15%的股份,引進深圳達晨創(chuàng)業(yè)投資有限公司400萬元風險資金,計劃2015年與北京、上海、浙江、江蘇4地的藝術家簽約.2016年與廣東、遼寧、河南、陜西4地的藝術家簽約.預計累積簽約藝術家達5000人以上.公司將不斷穩(wěn)定國內市場,擴大市場份額;計劃2018年完成在紐約、巴黎、倫敦等城市與藝術家簽約并建立倉庫的規(guī)劃工作.2021年,公司凈資產預計可達到2000萬元,公司完成股份制改造,實現上市.目錄1執(zhí)行總結 11.1技術及產品 11.2市場分析 11.3營銷模式 21.4公司狀況 21.5公司戰(zhàn)略 31.6人才管理 31.7財務分析 41.8風險及控制 42技術及產品介紹 62.1項目背景 62.1.1公司初期狀況 62.1.2建立新業(yè)務 62.2技術團隊 72.3產品形態(tài) 82.4當前書畫類藝術品銷售方式 92.5當今先進的銷售方式 112.6本書畫藝術品電子商務系統 122.7本書畫藝術品電子商務系統建立基礎 132.8本書畫藝術品電子商務系統優(yōu)勢 143市場分析 153.1宏觀環(huán)境分析 153.1.1政策環(huán)境 153.1.2經濟因素 163.1.3社會文化因素 163.1.4技術因素 173.2市場現狀 173.2.1藝術品市場現狀 173.2.2書畫藝術品市場現狀 183.3市場需求 213.4市場前景 223.5目標市場 233.5.1產品來源 233.5.2產品目標市場 254營銷策略 284.1業(yè)務介紹 284.2產品策略 284.2.1品牌建設 284.2.2質量保證 294.3定價策略 294.4促銷策略 304.4.1廣告策略 304.4.2促銷方式 334.5售后服務 355公司狀況 375.1公司股本結構 375.2管理團隊 375.3公司組織結構 385.4公司經營狀況 396公司戰(zhàn)略 416.1公司定位 416.1.1公司名稱及標志 416.1.2戰(zhàn)略定位 416.2戰(zhàn)略規(guī)劃 426.2.1總體戰(zhàn)略目標 426.2.2發(fā)展戰(zhàn)略 426.2.3競爭戰(zhàn)略 446.3戰(zhàn)略實施與控制 466.3.1戰(zhàn)略實施 466.3.2戰(zhàn)略控制 467人才管理 497.1未來公司組織結構 497.2人員招聘 497.2.1招聘需求分析 497.2.2招聘策略 507.2.3招聘方式 517.3人員培訓 517.3.1公司培訓流程圖 517.3.2培訓類別 527.4績效管理 527.4.1績效管理的目的 527.4.2績效管理活動流程 537.4.3績效考核標準 537.4.4各項指標權重的設置 557.4.5績效溝通與反饋 557.4.6績效考核結果的應用 567.5薪酬福利 577.5.1薪酬體系 577.5.2薪酬結構 587.5.3薪酬水平 597.5.4公司福利 597.6激勵設計 608財務分析及規(guī)劃 628.1籌資策略與股本結構 628.1.1創(chuàng)業(yè)期 628.1.2發(fā)展期 628.1.3擴張期 628.2資金來源與應用 628.3盈虧平衡分析 638.3.1成本分解 638.3.2盈虧平衡分析 648.4財務數據及報表 648.4.1主要財務假設 648.4.2公司成立至項目運營前主要財務數據 658.4.3項目運營后主要財務數據 658.5盈利能力分析 708.5.1重要報表數據 708.5.2盈利能力分析 708.6投資分析 718.6.1凈現金流 718.6.2投資凈現值法 718.6.3投資回收期法 728.6.4內含報酬率法 728.7風險資金的退出機制 728.7.1風險投資退出方式之一：公司上市 738.7.2風險投資退出方式之二：股權轉讓 739風險與控制 759.1市場風險 759.2技術風險 759.3財務風險 769.4人才風險 769.5信用風險 769.6政策風險 779.7經營風險 7810公司文化 7910.1公司宗旨、使命 7910.2經營理念 8010.3公司精神 80附件1：稅務登記證 A附件2：營業(yè)執(zhí)照 B附件3：其他證件 C附件4：書畫藝術品市場調查問卷 E1執(zhí)行總結 1.1技術及產品在我公司藝術總監(jiān)周峰創(chuàng)刊的《藝術+》雜志深厚積累的基礎上,2013年4月,我公司自主研發(fā)了書畫藝術品電子商務系統.該系統由認證系統和交易平臺組成.認證系統通過第三方公證,再經公司認證、編號、拍照、存檔,保證畫源獨一無二且具真實性,并由本公司進行擔保;交易平臺是集書畫展示、售賣、藝術咨詢以及線下活動宣傳為一體的交易平臺,此平臺已申請軟件著作權.此外,該平臺是將未成名的藝術家的書畫藝術作品銷售給中低檔收入的客戶群,具有交易成本低,使用快捷、信息公開透明等優(yōu)勢,完全滿足中低檔收入顧客群的消費期待,高的交易率也能吸引更多未成名藝術家及作品,減輕未成名藝術家的創(chuàng)作壓力.1.2市場分析2014年元月,習近平主席指出”要把文化產業(yè)作為國家經濟發(fā)展的支柱型產業(yè)”.支持文化藝術產業(yè)的發(fā)展已成為當今國家的重要政策之一,湖北省也在經濟建設中加大了對文化藝術產業(yè)的支持,逐步提出要大力發(fā)展文化產業(yè),加快文化產業(yè)基地、示范園區(qū)建設和特色文化發(fā)展.與此同時,人們生活水平以及文化素養(yǎng)的提高使得人們對藝術品的需求逐漸增加,從而也促進了藝術品經濟的不斷繁榮.據調查,近年來在書畫藝術品上年均消費2000元以上的約有5億人.當今書畫藝術品市場價格普遍昂貴,中低檔收入人群無法消費.因此,他們從來都沒有意識到自己也能享受藝術品.同樣的,近十年來,約有美術畢業(yè)生527萬人,這些美術畢業(yè)生中僅有一小部分(約占美術畢業(yè)生的8%)仍然從事美術行業(yè),以售賣書法繪畫作品為生,另有一些人(約占美術畢業(yè)生的16%)選擇在從事其他行業(yè)的同時兼職創(chuàng)作書畫藝術品,然而由于書畫作品因作者名氣不夠或者缺少宣傳等原因,大多人(約占美術畢業(yè)生的76%)放棄藝術創(chuàng)作選擇從事其他職業(yè).這些專職書畫藝術家每年約有1266000幅作品,另外,處在邊緣地帶的藝術家們每年約有作品422000幅作品.由于缺乏一個完善的機構或者電子商務系統,這些作品幾乎都閑置在藝術家手中,而廣大的中低檔收入人群又急需價格適中的書畫藝術品.國內書畫市場贗品盛行,真品難覓,書畫認證機構收費昂貴,甚至在正規(guī)的拍賣場也存在以假充真的現象.藝術市場上急需一個正規(guī)的交易網站,為消費者提供便利.我公司創(chuàng)辦的書畫藝術品電子商務系統將會對簽約的藝術家的作品進行專業(yè)認證,使消費者能夠在本網站購買到質優(yōu)價廉的藝術品.1.3營銷模式在營銷方面,我們的首要任務是將公司的營銷理念向社會各個階層推廣,使社會大眾了解本公司是為中低檔收入人群和未出名藝術家服務,將對藝術的追求和享受帶到普通家庭中去,也為平民藝術家提供一個展示自己作品的機會.在整個營銷的過程中,品牌建設也尤為重要.我公司將會在質量保證、價格合理、宣傳恰當以及適當的公關活動等各個方面加強品牌建設,提高品牌知名度.我公司的前期,將主要針對本公司的目標人群,即中低檔收入的普通老百姓和未出名的藝術家,制定一系列宣傳推廣方案.其中最重要的是廣告宣傳,在這一方面,我公司將首先以旗下的雜志《藝術+》為先導,為本網站做宣傳,其次,將結合平面廣告、電視廣告、網絡廣告等各個途經,力求社會大眾對本公司的書畫藝術品電子商務系統有一個全方位的了解.與此同時,采用薄利多銷的理念,通過對藝術家包裝、點擊率分析、節(jié)日推廣、微博微信營銷等各類營銷方式和完善的售后服務體系全方位銷售,使低收入人群也能享受到高雅藝術.1.4公司狀況湖北壹峰文化傳媒有限公司成立于2009年,注冊資金為300萬元人民幣.其中本校已畢業(yè)學生黃縉自籌120萬元入股,占40%股份,在校大四學生蔡青投入資金90萬元入股,占30%股份,導師周峰現金入股90萬元,占30%股份.公司現設市場部、行政部、財務部和設計部,共有員工20人.公司成立初期主要業(yè)務為：家裝設計、平面設計、廣告設計等.在公司運營中尤其是在家裝設計中,絕大部分客戶都要求將中低檔價位的書畫藝術品設計到家裝之中以提高家裝品味.公司敏感的發(fā)現了這一新的市場需求,于2013年下半年年底,公司將經營重點轉向書畫藝術品銷售.公司前期通過藝術總監(jiān)周峰個人創(chuàng)辦的《藝術+》雜志來幫助未成名的藝術家免費宣傳,并與400多個未成名藝術家完成了簽約,并積累了書畫藝術品7875平尺(簽約價為每平尺50元,售出付款),2014年5月,書畫藝術品電子商務系統項目開始運營.2014年4月底至6月初,一個月銷售700平尺,平均售價為400元/平尺,項目銷售額為28萬元,實現利潤10.75萬元.預計到2014年年底,公司全部業(yè)務營業(yè)收入為247.8萬元,其中項目業(yè)務營業(yè)收入為196萬元,占總業(yè)務收入的79%;上交稅收合計90.96萬元左右,其中增值稅54.15萬元左右,營業(yè)稅14.28萬元左右,城建稅及教育費附加6.83萬元左右,企業(yè)所得稅15.7萬元左右,凈利潤為37.08萬元左右,公司現有凈資產為358.29萬元左右.1.5公司戰(zhàn)略公司計劃發(fā)展成為國內規(guī)模最大、市場占有率最高的藝術品在線交易公司.在初創(chuàng)期(2009—2014年),2009年公司成立,自籌資金300萬元.用于日常辦公、《藝術+》雜志的出版發(fā)行、裝飾業(yè)務及設計業(yè)務.截止到2014年4月底,公司貨幣資金為302.39萬元,作為項目初始資金投入.2014年5月初,書畫藝術品電子商務系統項目上線運營.在這一時期,公司的主要目標是建立書畫藝術品電子商務系統的品牌,以現有規(guī)模迅速打開湖北省內藝術品網絡交易市場;在發(fā)展期(2015—2017年),2015年引進深圳達晨創(chuàng)業(yè)投資有限公司400萬元風險資金,風險資金分兩次到賬,2015年到賬200萬元,擬用于與北京、上海、浙江、江蘇4地的藝術家簽約,書畫藝術品的保管、對藝術家的包裝及市場推廣等.2016年到賬200萬元,擬用于與廣州、河南、陜西、遼寧4地的藝術家簽約、書畫藝術品的保管、對藝術家的包裝及市場推廣等.發(fā)展期,藝術家培養(yǎng)及市場推廣費用按照銷售收入的40%提取;在擴張期(2018——2021年),公司將不斷穩(wěn)定國內市場,擴大市場份額;完成在紐約、巴黎、倫敦等城市與藝術家簽約并建立倉庫的規(guī)劃工作.2021年,集中精力進行公司股份制改造,在年底完成上市.1.6人才管理公司根據各階段發(fā)展目標,制定了相應的人才管理制度.公司采取內部競聘和外部招聘相結合的方式選拔人才,根據公司發(fā)展的需要及現有員工的能力素質,制定出相應的員工培訓計劃,聘請專業(yè)的培訓機構或者由公司內部的培訓師進行培訓,做好人才儲備工作.公司結合自身的發(fā)展情況及當地的消費水平,制定了合理的薪酬福利制度.為提高員工工作的積極性,公司將針對不同崗位的員工采取不同的激勵措施,將人性化管理與制度化管理相結合,增加員工對公司歸屬感、認同感,促進公司的長遠發(fā)展,實現公司的最大效益.1.7財務分析公司成立于2009年,注冊資本300萬元.公司主營裝飾、設計服務及《藝術+》雜志的出版發(fā)行.2014年4月,取得與項目相關的軟件著作權,在保留原有業(yè)務的基礎上,公司重點經營書畫藝術品電子商務系統.2014年5月,項目正式上線運營.截至2014年4月底,公司現有流動資金302.39萬元.2015年,擬出讓15%的股份引入風險資金400萬元,經股東大會決議,風險資金溢價部分不分紅.項目運營起至2014年資產負債表所在日,項目產品營業(yè)總額224萬元人民幣,營業(yè)利潤59.45萬元人民幣,公司所有業(yè)務共實現稅后利潤47.09萬元人民幣左右,凈資產358.29萬元人民幣左右;2015年起,項目業(yè)務從湖北省擴展至沿海各省份,截至2015年資產負債表日,項目產品營業(yè)總額1920萬元人民幣左右,營業(yè)利潤409.74萬元人民幣左右;公司凈資產745.88萬元人民幣左右.公司擬采取創(chuàng)業(yè)板上市等方式實現風險資金的退出.項目運營5年,項目產品銷售利潤率維持在40%左右,公司凈資產收益率維持在30%左右.本項目投資回收期為3年左右,內含報酬率52%左右,超過資本成本20%,說明項目是可行的.1.8風險及控制公司在發(fā)展時將會面臨市場、技術、信用、財務等一系列風險.公司已在湖北市場運營一年,市場反應強烈,預計未來市場總體會呈上升的趨勢,市場風險較小;應對技術風險,首先,公司經過一年的業(yè)務積淀,積累了廣大的藝術品供應來源以及客戶源.其次,公司已申請了書畫藝術品電子商務系統的軟件著作權,確保了公司知識產權不受侵犯.同時,公司還將不斷提高技術門檻,保證公司的核心競爭優(yōu)勢.2015年,公司實體經營點將覆蓋湖北各地區(qū),屆時將在各地區(qū)安排一名區(qū)域經理,負責該地區(qū)的經營管理,各地區(qū)域經理及時向總經理匯報信息,方便總經理做出最佳決策;另一方面,將區(qū)域經理的薪酬與其負責的區(qū)域的績效相掛鉤以此來加強對區(qū)域經理的管理.公司在2015年初引進風險投資400萬元,同時,不斷提高資金周轉率,完善財務管理制度,從而有效地規(guī)避財務風險.2技術及產品介紹 2.1項目背景2.1.1公司初期狀況湖北壹峰文化傳媒有限公司于2009年10月在武漢市洪山區(qū)成立,注冊資金300萬元.其中在校研究生蔡青自籌資金90萬元入股,已畢業(yè)大學生黃縉投入資金120萬元,某高校藝術學院院長周峰投入資金90萬元.公司初期的業(yè)務分為以下三個方面：1、出版刊物--《藝術+》.該刊物主要用于推廣書畫藝術家,通過為企業(yè)、公司刊登廣告盈利.2、家裝設計.我公司將為客戶提供房屋裝修設計方案.3、廣告形象設計.我們將為企業(yè)、公司等做廣告形象方面的設計.自公司運營以來,從《藝術+》刊物廣告中完成了972套家裝設計方案,獲得了客戶的一致好評.完成了257單廣告形象設計,與諸多企業(yè)建立了良好的合作關系.雖然如此,但公司總的收益并不算理想,公司領導希望能開拓新的服務領域來提高公司的效益.2.1.2建立新業(yè)務在為客戶做家裝設計方案時,我們發(fā)現了一個非常有趣的情況：經業(yè)務統計,68%的客戶要求將書畫藝術品融入家裝設計方案之中,這樣能很好地提高生活層次,給居住者帶來精神上的享受.同時客戶也提出要求,書畫藝術品的價格一定不能太高,2000元到5000元左右可以接受.經過公司的調查分析,大量中低檔收入的客戶群體有意愿購買書畫藝術品用于裝修等方面,而如今也沒有比較適合于中低收入群體購買書畫藝術品的渠道.通過公司的慎重考慮,決定2013年底,在保留原有業(yè)務的基礎上,開拓書畫藝術品交易市場,以廣大中低檔收入人群和未成名藝術家為市場定位,建立書畫藝術品電子商務平臺,并研發(fā)出線上3D體驗館用于展示藝術家的畫作.2.2技術團隊書畫藝術品電子商務系統的建立離不開技術的支持,公司極其重視技術的維護與研發(fā),組織了由國內本行業(yè)領先水平的專家組成的技術團隊,保證公司的技術始終處于全國領先水平.1、首席專家周韶華周韶華,男,1929年出生于山東省榮成市.曾獲屈原文藝創(chuàng)作獎、文藝明星獎等.現在任職中國文學藝術界聯合會委員、中國美術家協會常務理事、一級美術師、中國畫研究院院務委員(今中國國家畫院)、湖北省文學藝術界聯合會主席.曾在北京耀星國際文化傳媒有限公司擔任藝術總監(jiān).2、藝術總監(jiān)周峰周峰,男,1976年6月出生,博士學歷.人群副院長、教授,湖北省青年聯合會委員、《藝術+》雜志主編.曾任湖北省美術家協會副主席、中國畫藝委會主任,人脈資源豐富,同時對書畫類作品具有很強的鑒賞能力.曾在鄭州悅和文化傳媒公司擔任藝術總監(jiān),對本行業(yè)有很深的了解,具備良好的協作能力和領導能力.現任公司藝術總監(jiān).3、技術總監(jiān)冀少峰冀少峰,男,1965年6月出生于河北省邯鄲市.1990年畢業(yè)于河北某某學院歷史教育系,獲學士學位.1992年輔修計算機軟件設計專業(yè)并取得一級證書.1996年結業(yè)于中央美術學院美術史系.曾為河北美術出版社編審、河北省美術家協會副秘書長、石家莊當代美術館藝術總監(jiān)、《當代學院藝術》執(zhí)行主編.現任公司技術總監(jiān),主持公司技術的維護與研發(fā)工作.4、設計顧問董繼寧董繼寧,男,1955年10月生,湖北咸寧人.曾為湖北美術學院院長、教授、碩士生導師.湖北省美術家協會副主席、中國畫藝委會主任、中國美術家協會會員、湖北省國際文化交流中心理事、獲湖北省有突出貢獻的中青年專家稱號.在湖北省內具有非常有利的人脈資源,對公司前期發(fā)展有很大的幫助.此外,董教授在鑒賞書畫上獨具一格,有自己的看法和想法.5、設計顧問劉春冰劉春冰,男,1963年出生于湖北省武漢市.1991年畢業(yè)于中國藝術研究院美術史論研究生班,湖北美術學院中國畫系工筆人物專業(yè),獲碩士學位,國家一級美術師.曾在分眾傳媒控股有限公司擔任藝術總監(jiān),具有豐富的實踐經驗,也有很強的團隊精神和協作能力.6、設計顧問徐勇民徐勇民,男,1981年畢業(yè)于湖北美術學院中國畫專業(yè),1982年－1984年進修于中央美術學院,獲華中科技大學文學碩士學位.湖北美術學院院長、教授、碩士研究生導師,湖北美術家協會副主席.擅長中國畫,獲湖北省首屆文藝明星獎,湖北省有突出貢獻中青年專家稱號.7、設計顧問肖勇肖勇,男,1980年8月出生.曾為中央美術學院設計學院教授,英國倫敦藝術大學客座教授,在北京2008奧運獎牌為主創(chuàng)設計師,國際藝術設計院校聯盟(Cumulus)理事,法國設計家聯盟會員.藝術設計功底深厚,實踐經驗豐富.具有國際眼光,不斷帶領公司走在時代前列.8、設計顧問許開強許開強,男,1970年5月出生.曾為某大學某學院院長,博士、碩士研究生導師,湖北省有突出貢獻中青年專家,湖北電視臺、武漢市美術館標志設計者.2.3產品形態(tài)我公司銷售書畫類藝術品大體可分為：油畫、版畫、國畫、工筆畫、水粉畫、水彩畫、素描等.油畫：油畫(anoilpainting;apaintinginoils)是以用快干性的植物油(亞麻仁油、罌粟油、核桃油等)調和顏料,在畫布亞麻布,紙板或木板上進行制作的一個畫種.作畫時使用的稀釋劑為揮發(fā)性的松節(jié)油和干性的亞麻仁油等.畫面所附著的顏料有較強的硬度,當畫面干燥后,能長期保持光澤.憑借顏料的遮蓋力和透明性能較充分地表現描繪對象,色彩豐富,立體質感強.版畫：版畫(print)是視覺藝術的一個重要門類.廣義的版畫可以包括在印刷工業(yè)化以前所印制的圖形普遍具有版畫性質.當代版畫的概念主要指由藝術家構思創(chuàng)作并且通過制版和印刷程序而產生的藝術作品,具體說是以刀或化學藥品等在木、石、麻膠、銅、鋅等版面上雕刻或蝕刻后印刷出來的圖畫.古代版畫主要是指木刻,也有少數銅版刻和套色漏印.獨特的刀味與木味使它在中國文化藝術史上具有獨立的藝術價值與地位.國畫：國畫在古代無確定名稱,一般稱之為丹青,主要指的是畫在絹、宣紙、帛上并加以裝裱的卷軸畫.漢族傳統繪畫形式是用毛筆蘸水、墨、彩作畫于絹或紙上,這種畫種被稱為”中國畫”,簡稱”國畫”.工具和材料有毛筆、墨、國畫顏料、宣紙、絹等,題材可分人物、山水、花鳥等,技法可分工筆和寫意.從美術史的角度講,1840年以前的繪畫都統稱為古畫.中國畫在內容和藝術創(chuàng)作上,體現了古人對自然、社會及與之相關聯的政治、哲學、宗教、道德、文藝等方面的認識.工筆畫：亦稱”細筆畫”.屬中國畫技法類別,與”寫意畫”對稱.工筆畫屬于工整細致一類畫法,如宋代的院體畫,明代仇英的人物畫等.工筆畫要求”有巧密而精細者”(北宋韓拙《山水純全集》),水墨、淺絳、青綠、金碧、界畫等藝術形式均可表現工筆畫.水粉畫：水粉(Gouache)又稱廣告色,是不透明水彩顏料.可用于較厚的著色,大面積上色時也不會出現不均勻的現象,是使用水調合粉質顏料繪制而成的一種畫.其表現特點為處在不透明和半透明之間,色彩可以在畫面上產生艷麗、柔潤、明亮、渾厚等藝術效果.含粉對水色流暢的活動性會產生一定限制.水粉畫在濕的時候,顏色的飽和度很高,干后則由于粉的作用及顏色失去光澤,飽和度大幅度降低,這就是它顏色純度的局限性.水彩畫：水彩(watercolour)一般稱做水彩顏料.透明度高,色彩重疊時,下面的顏色會透過來.色彩鮮艷度不如彩色墨水,但著色較深,適合喜歡古雅色調的人.即使長期保存也不易變色.素描：指用單色或簡單的顏色的工具描繪對象的輪廓、體積、結構、空間、光線、質感等基本造型要素的繪畫方法.素描是人類歷史上最早出現的繪畫形式,也是最古老的藝術語言.2.4當前書畫類藝術品銷售方式當前書畫類藝術品銷售方式為傳統營銷,傳統營銷渠道包括紙媒體、拍賣會展會、畫廊等.1、紙媒體紙媒體主要以報紙、書刊、宣傳頁、名片、公交站臺廣告為主.報紙可以利用專欄,能長期的出現從而加深目標受眾的印象,從而聚集人氣,最終實現利潤.所以報紙的選擇應以受眾廣、有針對性專報為原則,不過此費用略高,效果一般,不適宜長期投放.書刊更多的以專題的方式出現,而書刊的選擇也多為專業(yè)書畫刊物.書刊的費用一般較高在報紙之上,其最大的特點是保存時間久,但就其效果而言,和報刊相近甚至有時不如報紙.不過刊物可以觸及報紙延伸不到的地方,如高鐵、動車.宣傳頁唯一的目的是為了提高公司及產品的知名度,但其成本較高,而且當今社會對宣傳頁的接受程度普遍偏低,故用宣傳頁是為下策.名片主要為上檔次的名片,不是派發(fā),也不是誰都給.名片的主要目的是讓接收方明白我們是做什么的,公司實力及品味檔次.成本不高,但受眾面窄,效果一般.公交站臺廣告給人以直觀直接的感覺,長時間能達到很好的宣傳作用,可是成本太高,覆蓋面相對較窄.以上紙媒體營銷方式總的來說,成本較高,覆蓋面窄、不集中,通過紙媒體銷售的書畫藝術品一般是名家大作,此方式自然的將廣大未成名藝術家排外,并且由于書畫昂貴金額,中低檔收入人群只能停留在欣賞階段,這與打開書畫類藝術品市場,發(fā)展文化產業(yè)相距甚遠.2、拍賣會展會拍賣會多以名家作品為主,此方式在國內外已發(fā)展相對成熟,大型的拍賣會的確可以產生良好的經濟效益,可是,銷售半徑小、量低,門檻高,不能為廣大群眾服務.3、畫廊畫廊一般在文化氛圍濃郁的地方,有一定的品味檔次和內涵,但是很小眾,而且成本較高,畫廊銷售的作品有一定局限性,且銷售量小.綜合以上三種傳統銷售方式,其缺點在于成本高、銷售半徑小、周期長,且傳統銷售方式自然的將廣大未成名藝術家排外,并且由于書畫昂貴金額,中低檔收入人群只能停留在欣賞階段,這與打開書畫類藝術品市場,發(fā)展文化產業(yè)相距甚遠.2.5當今先進的銷售方式互聯網——是藝術品交易的下一個明星.近年來,科技技術深入音樂、影視及圖書行業(yè),對藝術品市場也有著非同小可的影響.數字化,促使不少行業(yè)經歷著巨大的變革.書畫類藝術品交易市場也不例外,傳統藝術市場已不能充分滿足現有客戶群與潛在新客戶的需求.我國藝術品在線交易雖然起步較晚,但發(fā)展迅速,據統計,目前國內有藝術品在線交易的電商企業(yè),除嘉德在線、盛世收藏網等老牌藝術品電商外,雅昌、藝術國際等藝術類門戶網站也紛紛開辟了自己的電商平臺,就連琉璃廠、西泠印社這樣的老字號也緊隨潮流,推出了自己的在線交易頻道.甚至一些藝術家自己也在淘寶開起網店,集創(chuàng)作者和經銷商為一體.但發(fā)展還不成熟的藝術品電子商務系統普遍存在以下幾個問題：1、藝術品真?zhèn)螣o法辨認.看不到實物或許是現今在線交易最大的顧慮,買家往往只能通過圖片來辨別,以油畫為例,拍照的光線可能對最后在線呈現給賣家的成色造成巨大的影響,這就干擾了買家的鑒定.而且以主打當代藝術品的電商網站為例,定價多在1萬至5萬元,5萬元以上的區(qū)間,除Zan8和HIHEY這兩個網站分別達到35%和23%之外,其他的占比都較小.2、藝術品在線市場的信用問題.大部分拍賣公司在拍賣前都會做”不能保證拍賣標的的真?zhèn)位蛘咂焚|”的聲明,由此帶來的影響就是在線交易的藝術品的”信用危機”,讓顧客不能放心購買.3、數字化媒體不易控.一旦一個病毒進入了數字化媒體之中,就很難人為地把控其發(fā)展方向、速度、結果等.更過度的群眾惡搞很容易使我們植入的病毒變成對品牌傷害的一個利器,這往往是品牌客戶不愿看到的結果.博客、微博、視頻網站、Twitter、Myspace、SNS等工具最有價值的在于互動性,體現在影響力和口碑價值.既然互動就有兩面性,正面、積極的互動能夠提升品牌價值,但負面、消極的互動只能令品牌價值貶值.4、數據難檢測、易作假.任何的廣告投放都是需要有一個結果數據提供給客戶的,但是通過數字化媒體影響提供的數據,往往只能是轉載量、評論量、搜索量,但其質量如何?效果如何?美譽度如何?都是難以監(jiān)測和定論的.近年來,數字化媒體營銷的刷點擊、頂貼的現象已經成為不爭的事實,所以即便是客戶在看數據的時候也要不自覺的打些折扣.5、定價超出大眾承擔范圍.網購的一些特性決定了藝術品電商的低定價,據觀察,以當代藝術品為主打產品的電商網站,定價多在1萬至5萬元,主打原創(chuàng)藝術品的HIHEY、Zan8、新星星、hiartstore,以及主打衍生品和復制品的UCCAstore和MoMoArtshop,1萬至5萬元都是他們占比最大的定價區(qū)間.與動輒上千萬元、上億元的天價藝術品相比,已屬于”平價商品”,但對于普通百姓來說,這個價格區(qū)間還是使其難以產生大量的消費行為.6、有違消費者傳統購物心理.普遍消費者仍受傳統購物觀念束縛,堅持耳聽為虛、眼見為實的傳統購買心態(tài)及對新事物的不信任感,短時間難以改變.人們長期以來都習慣于面對面的即時交易,購買商品希望通過自己的眼看、手摸、耳聽等行為來對了解商品的屬性,而虛擬交易無法通過買家本人真實感受而對商品的質量做出判定,僅能看到網絡頁面的商品描述.調查表明59%的人認為網上商品無實體感,對其質量不放心,而寧愿選擇自己去商場購買.7、物流安全性令人擔憂.藝術品運輸和一般商品運輸有較大的差別,若不能對藝術品價值做出鑒定,就無法解決藝術品因運輸而損壞的后續(xù)賠償問題.對于藝術品電商平臺來說,安全的物流配送也是難題.較之淘寶所購物品,藝術品價格高易損壞,通過快遞運輸風險較大;同時,網上交易的藝術品,其價格又沒有高到每件作品值得派專人送達的程度,此外,藝術品電商的在線支付系統建設與擔保能力,也遠遠不能和公共領域的那些巨頭相比.2.6本書畫藝術品電子商務系統本書畫藝術品電子商務系統主要由兩部分組成.分別是：認證系統以及交易平臺.1、認證系統本電子商務系統將只售賣簽約藝術家的作品.我公司有選擇性的與部分未成名藝術家簽約,買斷其5年創(chuàng)作權,每一幅作品必須由藝術家親筆簽名、蓋章,經第三方專業(yè)機構公證,賦予唯一序列號后,再經公司拍照、存檔,放在公司書畫藝術品電子商務系統展示、售賣.完成交易后,公司將為顧客提供認證擔保書,保證書由藝術家和我公司負責人親筆簽名,由本公司進行擔保,對所售書畫藝術品的真?zhèn)呜撠?確保真品,使消費者放心購買.2、交易平臺交易平臺()是本公司2012年10月創(chuàng)立,已申請國家軟件著作權.交易平臺由藝術家授權、簽約并公證,將藝術家書畫由我公司保管并在書畫藝術品電子商務系統獨家售賣.該平臺有以下特點：(1)安全性高：我公司有專業(yè)的平臺維護團隊,保證絕不讓黑客、病毒等惡意入侵,保證購買者買的安全,資金交易無后顧之憂.(2)功能全面：集書畫展示、售賣、藝術咨詢以及線下活動通告為一體.展示環(huán)節(jié),我公司正在研發(fā)3D虛擬書畫展示系統,該系統基于計算機圖形學的技術,結合3D虛擬技術將展館及公司所售書畫移植到互聯網上進行展示,突破了傳統意義上的時間與空間的局限.這樣可以讓用戶有了瀏覽的自主感.用戶可以從自己想看的角度去觀察.實時的光影效果,逼真的材質烘焙,給用戶帶來極其逼真的觀賞感受!我們還為顧客提供了諸多不同風格的房間裝修樣板圖,顧客可將喜愛的書畫作品放入房間樣板圖中感受整體效果.藝術咨詢環(huán)節(jié),對廣大群眾定期開展書畫類藝術品在線咨詢問答,網上公益科普講座,藝術品鑒賞培訓等服務,努力讓所有人都能夠享受藝術帶來的美感.2.7本書畫藝術品電子商務系統建立基礎《藝術＋》雜志自2009年由我公司藝術總監(jiān)周某創(chuàng)刊到現在,已經出版了20期,共推薦藝術家200余人.目前雜志有”現場”、”品鑒”、”專題”、”封面藝術家”、”名家”、”藝術家”、”關注”、”市場”、”生活”、”資訊”十個欄目.我們?yōu)樽x者提供第一手及時、豐富、全面的藝術信息,了解重大藝術事件和熱點,掌握國內外藝術發(fā)展動態(tài),向大眾普及藝術,讓藝術跟進時代步伐,貼近大眾,走向現實生活,雅俗共賞,以獨到的嗅覺和眼光推介真正具有市場價值的藝術作品,將藝術與大眾消費進行嫁接,深入研究、梳理和挖掘當代藝術,從專題性、獨特性的角度深入討論和分析藝術理論熱點、藝術焦點、重大新聞等問題,同時推介一些具有深厚功底的優(yōu)秀的藝術家,為藝術家提供一個良好的展示平臺,為讀者了解藝術家創(chuàng)作背景、創(chuàng)作過程及其作品等提供便利.《藝術+》雜志編輯隊伍由資深的專業(yè)人士組成,擁有深厚的藝術功底和學術背景,以及廣泛的人脈資源和發(fā)行渠道.通過四年不斷地努力,《藝術+》在贏得市場占有率的同時,每期在原有的基礎上不斷增加內容和發(fā)行量,提高視覺設計和印刷水準,從而帶給讀者獨特的閱讀感受.《藝術+》是全國發(fā)行的藝術類期刊,每期發(fā)行量20000冊,主要輻射的城市有武漢、北京、上海、廣州、南京、杭州、天津、重慶、成都、西安、沈陽、長沙、福州等地.長期積累合作意向畫家500余名,展示20000余件畫,成為華中地區(qū)最有影響力的藝術雜志之一.通過《藝術+》雜志長期積累廣泛藝術家及青年藝術家資源,并與他們達成長期合作協議,這為我公司書畫藝術品電子商務系統奠定了堅實的基礎.2.8本書畫藝術品電子商務系統優(yōu)勢1、交易成本低,使用快捷本平臺由于沒有畫廊門面租金,場地裝修,廣告宣傳等費用,所以買賣雙方需要支付的交易成本較低.登陸平臺后,瀏覽感興趣的書畫藝術品,喜歡即可拍下付款,貨品會在2-5個工作日送達,使用方便快捷.2、信息公開透明,提高交易率本平臺將對展示的每一件書畫藝術品的作者信息,作品的認證情況,作品的實際價格等信息進行公開透明,讓消費者一目了然,有針對性的購買,提高書畫藝術品的交易率.3、吸收更多未成名藝術家及作品目前來說,國內書畫藝術品市場的各種銷售渠道主要為那些已成名的藝術家及作品準備的平臺,往往一些未成名的藝術家在成名前的作品很難銷售,沒有一個很好的創(chuàng)作環(huán)境和展示空間.而我們的書畫藝術品交易認證平臺主要是針對這一部分未成名的青年藝術家及其作品而準備的,可以為他們的作品提供一個良好的銷售環(huán)境,減小他們的創(chuàng)作壓力,因此本平臺可以吸引到越來越多的未成名藝術家及其作品,確保本書畫藝術品電子商務系統的書畫藝術品供應.4、能滿足中低檔收入人群消費由于本書畫藝術品電子商務系統藝術品來源主要是未成名藝術家的書畫藝術品,因此相對于已成名藝術家的藝術作品來說不僅價格較低,也可以滿足中低檔收入人群的藝術享受;相對于工藝品來說,這些書畫藝術是獨一無二的,而且未成名藝術家有很大的發(fā)展?jié)摿?所有具有很強的收藏價值.5、滿足生活享受之余極富收藏價值藝術品跟工藝品的本質區(qū)別是藝術品具有唯一性,具有收藏價值,而工藝品則是數量龐大的復制品.我公司能保證顧客所買到的藝術品全世界有且只有一幅,當滿足生活享受之余極富收藏、增值價值.若干年后,若某位藝術家成名,則他的作品價值會成幾十倍甚至上千倍的速度上漲,此商品不再只是一件書畫,而是”隱形小金庫”.6、推出并培養(yǎng)一批有潛力的藝術家本平臺吸納的大多數青年藝術家并未成名,即使在一段時間內沒能成功售出其書畫藝術品,但也為青年藝術家免費做宣傳,我平臺為青年藝術家提供了施展魅力的舞臺,成就他們的同時同樣成就了我們自己.3市場分析3.1宏觀環(huán)境分析3.1.1政策環(huán)境自國家”十二五”規(guī)劃以來,國務院和湖北省政府不斷加大對文化產業(yè)發(fā)展的政策扶持力度,為文化產業(yè)的發(fā)展提供了極佳的發(fā)展空間和不竭的發(fā)展動力,也為本項目的實施提供了政策指導.2014年,文化產業(yè)的發(fā)展將迎來升級版政策支持.從年初開始,政策信號便釋放出來,國務院總理李克強1月22日主持召開國務院常務會議,部署推進文化創(chuàng)意和設計服務與相關產業(yè)融合發(fā)展.由文化部與國家發(fā)改委負責起草的《關于推進文化創(chuàng)意和設計服務與相關產業(yè)融合發(fā)展的若干意見》將于近期公布實施.文化產業(yè)人才的培養(yǎng)也納入了相關規(guī)劃.2014年,文化部與財政部聯合啟動文化產業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意人才扶持計劃,扶持計劃以”提升文化產業(yè)創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)水平,促進文化創(chuàng)意和設計服務與相關產業(yè)融合發(fā)展”為主題.而由相關文化部門負責制定的文化產業(yè)經營管理人才培養(yǎng)計劃也在制定之中.3.1.2經濟因素隨著改革開放的深入,我國國民經濟快速、健康發(fā)展,GDP總量呈穩(wěn)定增長態(tài)勢,居民可支配收入水平不斷提高.國內藝術品交易市場成交總量逐年穩(wěn)步上升,成交總額穩(wěn)步上漲.與此同時,雖然我國藝術品在線交易市場起步較晚,但正處于快速發(fā)展階段,有著廣闊的市場前景.藝術市場的繁榮,不僅具有經濟意義,而且具有滿足人民群眾審美需求、提高審美修養(yǎng)的社會意義,近年來我國藝術市場持續(xù)繁榮,吸引了世界的目光,尤其是加入世界貿易組織以后,我國藝術市場正面臨著前所未有的機遇和挑戰(zhàn).我國的成熟健康的藝術市場是抓住機遇迎接挑戰(zhàn)的前提,而藝術經紀在藝術市場的發(fā)展中扮演了重要的角色.藝術品經濟在中國已然形成了一個完整且不完善的”產業(yè)鏈”式的結構：我們也有生產者,我們也有消費者,我們也有中間商、零售商,我們還有了經紀人.而活躍在中國當代藝術市場的另一重要主體——藝術媒體經紀,他們的生存現狀某種意義上真實地反應了中國當代藝術市場的發(fā)展狀態(tài).3.1.3社會文化因素隨著人們物質生活水平的不斷提高,人們對于追求精神享受的需求也越來越迫切.同時,由于人們受教育程度的不斷提高,思想文化水平不斷進步,也極大地提高了其藝術鑒賞水平.在此趨勢下,人們越來越追求高品質的藝術品,重視藝術品的質量,追求各種質優(yōu)價廉的藝術品.同時,廣大消費者對藝術品的消費意識和消費能力也在逐步提高,對各種物美價廉的藝術品需求量日益增加,愿意為此付出一定的物質成本.3.1.4技術因素科學技術是第一生產力.當前,互聯網技術的飛速發(fā)展,為藝術品在線交易平臺的建立提供了智力支持和技術支撐.集極高的安全性和全面的功能性于一體的交易平臺(),與傳統的藝術品交易方式以及當前老牌藝術品電商企業(yè)的交易平臺相比具有得天獨厚的技術優(yōu)勢.3.2市場現狀3.2.1藝術品市場現狀發(fā)達國家的藝術品市場起步較早,已經形成了巨大的市場.據歐洲藝術基金會的數據顯示,2013年,美國、歐盟分別占據全球藝術品市場份額的前兩位,分別占比38%和32%.我國藝術品市場雖起步較晚,但發(fā)展快,市場已發(fā)展起了相當的規(guī)模.2013年,我國藝術品市場份額占全球的24%,僅次于美國和歐盟,位居世界第三.目前,我國藝術品市場主要以畫廊業(yè)、拍賣行、藝術博覽會為基本形式,由于一些書畫藝術市場和藝術家宣傳不到位,人們對書畫藝術市場主要交易和流通市場,如古玩市場、畫廊、書畫商店及拍賣會等認識不夠,許多珍貴的書畫藝術僅僅是在拍賣會及展覽會上偶露一面,但更多的則處在被人們遺忘的角落,其文化藝術價值得不到應有的承認與體現.藝術品網上交易雖有了一定規(guī)模,但仍然處于探索時期.據文化部文化市場司統計,2013年,運用傳統方式銷售藝術品的畫廊的約占總數的83.47%,運用電商運營的畫廊僅占16.53%.我國藝術品在線交易雖然起步較晚,但發(fā)展迅速.據文化部文化市場司統計,2013年,目前國內藝術品在線交易的電商企業(yè),除嘉德在線、盛世收藏網等老牌藝術品電商外,雅昌、藝術國際等藝術類門戶網站也紛紛開辟了自己的電商平臺,就連琉璃廠、西泠印社(微博)這樣的老字號也緊隨潮流,推出了自己的在線交易頻道.甚至一些藝術家自己也在淘寶開起網店,集創(chuàng)作者和經銷商為一體.隨著市場細分的深入,藝術品電商的蛋糕已初具規(guī)模.以HIHEY.COM為例,HIHEY目前每年的藝術品在線交易總額可以達到5000多萬,在最近一個季度里就完成了1000多萬的交易,差不多每天都可以達到二十萬的交易額.雖然藝術品在線交易市場呈現出一片欣欣向榮之勢,但中國藝術品在線交易市場目前仍處于一個探索時期,依照世界經濟規(guī)律,當人均GDP達到5000美元以上時,藝術品市場會處于快速發(fā)展期.截止到2013年底,中國人均GDP達到6874美元.可見,我國藝術品在線交易市場正處于快速發(fā)展階段,市場前景非常廣闊.3.2.2書畫藝術品市場現狀1、價格昂貴隨著我國社會的發(fā)展和人民生活水平的增長,城市化建設日新月異,很多人住進了新居,書畫藝術作為裝飾居室、美化環(huán)境的高品位的藝術門類已成為了一種時尚,這直接導致人們對書畫藝術品的需求增加.人們文化素質和藝術鑒賞水平的不斷提高,對書畫藝術審美要求也越來越高.同時,國內藏家、炒家涉足書畫投資和收藏,不少藏家認為書畫是一種國際性的收藏品,已故的世界級名家作品價格高達百萬乃至千萬美元,至于在世有成就的書畫家作品價格大都動輒在數十萬乃至上百萬美元.外國大多數博物館、美術館、皇宮、大企業(yè)集團都是以擁有名家的書畫意味著品位和身價.因此書畫作品的賣價大多十分昂貴,只有中層或者上層收入的消費者有能力購買.2013年的成交藝術品的平均單價分布如下圖所示.圖3-12013年的成交藝術品的平均單價分布2、消費者的購買行為有地域差異書畫藝術市場在經濟發(fā)達地區(qū)與經濟欠發(fā)達地區(qū)表現著不同的特點.在全國的眾多畫廊的分布地區(qū)中,僅北京就占有全國45.32%的畫廊,緊隨其后的是上海和香港,分別有15.83%和15.11%分布律,而成都和廣州,均僅有2.16%.如圖所示是2014年上半年中國各地區(qū)書畫成交金額比例圖,不難看出書畫消費的地域差異.圖3-22014年上半年各地區(qū)書畫藝術品成交金額比例圖書畫藝術市場的發(fā)展離不開經濟發(fā)展帶來的商業(yè)化觀念,更無法回避的是傳統文化積淀的內能作用.北京作為書畫中心市場,以其獨特的優(yōu)勢已經成為全國書畫市場的集散地,云集著來自全國各地的龐大收藏家隊伍,其市場發(fā)展規(guī)模和速度屬全國之首.呈現作品多,檔次高,拍賣行名氣大,成交額大,價格高等特點.上海、江蘇、浙江、山東、河北等沿海地區(qū),經濟發(fā)展速度較快,傳統文化積淀比較深厚,書畫市場與當地的經濟發(fā)展齊步.像傅抱石、陸儼少、沙孟海這些名家藝術價值和地位確定的同時也展現了當地文化藝術發(fā)展的水平.西部一些地區(qū)具有濃厚的傳統文化基礎,市場早期發(fā)育成熟與社會文化藝術需求,書畫市場已成規(guī)模.書畫商業(yè)化運作過程,實際上是以傳統文化為支點.在陜西的一些地區(qū),如果家里的墻上不掛當地名人字畫是很沒層次的表現,其市場展現了相當的活力.總體來說,西部書畫市場與北京和中南地區(qū)相比還是有相當大的差距.3、精品難覓,贗品橫行上世紀90年代以來,隨著中國藝術品市場的逐漸繁榮,以利益為驅動的書畫造假再次沉渣泛起,形成了中國書畫造假的第四次高潮.綜觀中國近十幾年來藝術市場發(fā)展過程,制假售假、唯利是圖的現象觸目驚心,作假、批發(fā)、炒作、拍賣一條龍,呈現出職業(yè)化、集團化的營運特點.書畫市場中,因作品真?zhèn)螁栴}而引發(fā)的爭議乃至訴訟時有發(fā)生.其實,這些案例只能算是書畫市場中大量偽作贗品的冰山之一角,類似的事件不計其數,沒被揭露出來的還不知有多少.有的拍賣會上贗品所占比率高達50％,甚至達到滿場拍假,而畫廊、畫店、書畫攤點出售假畫也是司空見慣.除作假畫外,有的還對畫家的畫集進行造假,將偽作夾入偽畫集內,使偽作以”正規(guī)出版”的名義蒙騙購藏者.甚至為了制造假象,還用電腦合成的方式制作作品所有人與畫家合影的照片,有的還將偽作放在照片中.大量偽作贗品充斥于藝術市場,已經嚴重影響到中國書畫的交易無論是對藝術家、購藏者還是中介機構,都是一種傷害.對藝術家權益的侵犯和對購藏者利益的侵害自不必說,對中介機構來說,出售偽作在短時問內也許能夠牟取暴利,但從長遠來看,這種違背市場經濟規(guī)律的交易行為不僅會導致藝術市場的混亂,也終將”搬起石頭砸自己的腳”.另外,”假作真時真亦假”,如果魚目混珠、真贗不分,真品也會由于買家的猶疑而無法售出.另外,書畫認證機構或專業(yè)人員收費高,并且可靠性有待證實.因此,書畫市場急需一個專業(yè)的認證機構,保障書畫家及消費者的權益.3.3市場需求近年來,隨著中國經濟的快速增長,人民生活得到了很大改善,喜歡和涉足藝術品的人越來越多,人們對藝術品的需求量大增,大大促進了國內藝術品市場的發(fā)展.目前,國內藝術品市場交易形式以畫廊業(yè)、拍賣行、藝術經紀和藝術博覽會等基本形式為主,以在線交易等形式為輔.據據文化部文化市場司《中國藝術品市場年度報告2012》顯示,2012年,我國藝術品市場交易總額為1784億元,同比下降15%.其中,藝術品拍賣市場交易額為442億元,畫廊、藝術經紀和藝術品博覽會的交易額為

460億元,而藝術品在線交易額僅為18億元.2012年,我國畫廊業(yè)行業(yè)專業(yè)化程度提高,政策扶持及地區(qū)性行業(yè)協會的建立并逐步發(fā)揮作用,對行業(yè)發(fā)展給予有力的支持.2012年,我國畫廊市場規(guī)模進一步擴大并保持了一定的活躍度,畫廊總數達到3106家,市場交易量超過40000筆.我國藝術品拍賣業(yè)在2012年市場成交業(yè)績回落的整體環(huán)境下,出現區(qū)域格局上的調整,向行業(yè)資源優(yōu)化配置和規(guī)范化發(fā)展的道路持續(xù)邁進.2012年,國內藝術品拍賣市場中共有

300家拍賣企業(yè)舉行了576場拍賣會,設立專場數量達到2205個,成交總額442億元.2012年,我國藝術品在線交易額為18億元,2013年達到了30億元,同比增長66.67%.在當前藝術品在線交易市場快速發(fā)展的情形下,預計2014年,我國藝術品在線交易額將達到50億元左右,5年內將達到300億元(如圖3-3).書畫藝術品是一種高端的消費品,應用領域較廣泛,可以用于家裝、收藏等.據國家文化部文化市場司對藝術品市場的統計資料顯示,2013年,我國市場書畫藝術品的需求量約為96.82萬幅.以目前的市場狀況來看,預計未來5年內,書畫藝術品的年需求量將會翻一番,達到200萬幅左右(圖3-4).圖3-3歷年來藝術品在線交易額及預測圖圖3-4我國書畫藝術品市場需求預測圖3.4市場前景1、國民經濟的發(fā)展推動了書畫藝術品市場的發(fā)展近年來,我國經濟持續(xù)快速、健康發(fā)展,國民收入水平顯著提高,物質生活水平顯著改善,使得人們有了多余的財力進行藝術品消費.城鎮(zhèn)化進程加快,推動了城市房地產業(yè)的飛速發(fā)展,進而帶動家裝行業(yè)的繁榮,使得書畫藝術品成為裝飾居室、美化環(huán)境的時尚,導致人們對書畫藝術品的需求大增,最終促進了書畫藝術品市場的大發(fā)展.2、互聯網技術的進步,為書畫藝術品在線交易提供了便利的平臺當今時代,互聯網技術的發(fā)展日新月異,客觀上帶動了書畫藝術品在線交易市場的發(fā)展.近年來,科技技術深入音樂、影視及圖書行業(yè),對藝術品市場也有著非同小可的影響.數字化,促使不少行業(yè)經歷著巨大的變革.書畫類藝術品交易市場也不例外,傳統藝術市場已不能充分滿足現有客戶群與潛在新客戶的需求.目前,我國有少數企業(yè)開設了藝術品在線交易平臺.據統計,目前國內有藝術品在線交易的電商企業(yè),除嘉德在線、盛世收藏網等老牌藝術品電商外,雅昌、藝術國際等藝術類門戶網站也紛紛開辟了自己的電商平臺,就連琉璃廠、西泠印社這樣的老字號也緊隨潮流,推出了自己的在線交易頻道.甚至一些藝術家自己也在淘寶開起網店,集創(chuàng)作者和經銷商為一體.3.5目標市場3.5.1產品來源全國共有十多所美術類院校,另外還有六十多所專設美術專業(yè)的綜合類院校.據調查顯示,近十年來,約有美術畢業(yè)生527500人,但這些這些美術畢業(yè)生中僅有一小部分(約占美術畢業(yè)生的8%)仍然從事美術行業(yè),以售賣書法繪畫作品為生,另有一些人(約占美術畢業(yè)生的16%)選擇在從事其他行業(yè)的同時兼職創(chuàng)作書畫藝術品,然而由于書畫作品因作者名氣不夠或者缺少宣傳等原因,大多人(約占美術畢業(yè)生的76%)放棄藝術創(chuàng)作選擇從事其他職業(yè)(如圖3-5).但是,在目前轉行其他專業(yè)的藝術類畢業(yè)生中,有62.84%的人有做專職書畫家的意向,25.73%的人有做兼職書畫家的意向(如圖3-6).圖3-5藝術專業(yè)畢業(yè)生就職情況圖3-6轉行的藝術類畢業(yè)生從事書畫藝術的意向圖3-7藝術家作品創(chuàng)作與銷售狀況這些專職書畫藝術家每年約有1266000幅作品,另外,處在邊緣地帶的藝術家們每年約有作品422000幅作品.由于缺乏一個完善的機構或者平臺,這些作品很難較快的售賣給書畫愛好者.而大量的美術專業(yè)畢業(yè)生也由于作品難以銷售而不得不轉行,為了給這些本可以在藝術界有較好發(fā)展的藝術家找到一個繼續(xù)藝術創(chuàng)作的機會,也為了給初出茅廬的藝術家提供售賣書畫的平臺,我公司的書畫藝術品電子商務系統創(chuàng)立了.3.5.2產品目標市場我公司隨機發(fā)放調查問卷(附件4)15000份,實際回收14475份,回收率為96.5%.根據調查問卷收集到的數據顯示,85%的被調查人群年收入處于12萬以下,在這部分人群中63.5%的人群購買過或者有意愿購買書畫藝術品,其余則多因藝術品價格較為昂貴而不愿意購買(如圖3-8).根據2012年文化部出版的中國藝術品市場年度報告顯示：近年來在書畫藝術品上年均消費2000元以上的約有5億人.圖3-8消費者不購買書畫藝術品的原因據統計,購買過或者有購買意向的人們有各種購買目的,其中主要目的有裝飾、收藏投資、欣賞、潮流時尚等.以裝飾為目的主要有裝修公司、房地產商、個人、學校、商務會所、酒店、茶樓、政府機構等.字畫的裝飾主要是為了提升空間的文化品位,營造安靜祥和舒適的氛圍.一個有書畫的墻面和沒有書畫的墻面會給人以截然不同的視覺沖擊和觸動.而其中懸掛什么樣的字畫,則直接影響著空間主人的文化品位及其層次.或者是一些名言警句,主要以警示自己或者是個人信條、公司理念等.以收藏為目的的受眾主要有專營書畫的公司、書畫愛好者、投資者等.書畫自古都有其收藏和升值空間,尤其是大家名家的作品,其收藏價值不言而喻.據相關的調查資料表明畫廊藏家行業(yè)的分布比例為IT與金融業(yè)占32.7%,政府部門占4.72%,教育業(yè)占4.61%,時尚業(yè)占16%,設計業(yè)占10.35%,藝術經營機構占14.04%,公共收藏機構占10.99%,其他占6.59%.畫廊藏家的地域分布比例為國外占26.98%,港澳臺占34.43%,內地占38.59%(如圖3-10).而一些中低檔收入的顧客群也有收藏和投資書畫藝術品的意向,我公司的書畫藝術品價格適宜,同時具備投資收藏的價值.圖3-9畫廊行業(yè)藏家分布圖3-10畫廊藏家地域分布因此,我公司的主要目標顧客是中低檔收入的顧客,同時也包括部分投資收藏愛好者以及裝修裝飾公司和其他有裝飾目的的組織.4營銷策略4.1業(yè)務介紹本公司主要通過前期《藝術+》雜志的積累,以及對網站的宣傳推廣,將一些有意向與我們合作未成名藝術家的作品在我們的網站上展示,售賣給中低檔收入的客戶群.消費者可通過登錄我們的電子商務系統網站：依據自己的喜好挑選自己喜愛的書畫作品由第三方支付完成交易.首先有意向的藝術家將作品交由本公司專業(yè)鑒賞專家團隊,作品合格的將會和本公司簽約進行批量購買.對于已簽約的藝術家的作品,將由本公司的專業(yè)人員在專門設立的場地,用專業(yè)的照相機對書畫藝術品進行多角度,多方位的進行拍攝,使書畫藝術品能夠360°全方位無死角的展示在購買者眼前,經專業(yè)拍攝后的照片將展示在本網站上.此外,對于一些比較有潛力的藝術家,本公司將會跟他們簽訂合同,買斷其五年的作品,并對他們的優(yōu)秀作品進行特別推薦包裝,以提升藝術家的知名度,同時也提升本公司品牌知名度.在此期間,簽約藝術家必須為我們提供不少于100幅作品,公司每年付款1萬元給藝術家,另外,每成交一幅作品均按照簽約價格付款給藝術家.本公司的《藝術+》雜志將會每期對優(yōu)秀作品進行宣傳和專業(yè)介紹、點評,使更多的藝術愛好者能夠全方位的接受到藝術熏陶.4.2產品策略4.2.1品牌建設“品牌”是一種無形資產;”品牌”就是知名度,有了知名度就具有凝聚力與擴散力,就成為發(fā)展的動力.而企業(yè)品牌的建設,首先要以誠信為先,沒有誠信的企業(yè),”品牌”就無從談起.其次,企業(yè)品牌的建設,要以誠信為基礎,產品質量和產品特色為核心,才能培育消費者的信譽認知度,企業(yè)的產品才有市場占有率和經濟效益.品牌建設包括了品牌定位、品牌規(guī)劃、品牌形象、品牌擴張等等.在本公司書畫藝術品電子商務系統建立的初期,占有的市場份額較低,知名度更是無法與北京雅昌之類的已成型的電子商務平臺相媲美.因此,在網站創(chuàng)辦初期打造良好的品牌形象尤為重要.本公司的品牌定位為”讓普通人群享受藝術,讓平民藝術家發(fā)揚光大”,在此基礎上,本公司在對外的宣傳上,將表明本公司是為平民藝術家和中低收人人群建立起橋梁,與其他藝術市場不同,我們支持未出名的藝術家通過我們認證和宣傳將作品展示給大眾.另一方面,本公司將收購一些知名藝術家的作品,并包裝、推廣一些有潛力的未成名藝術家的作品,以這些作品為代表提升本公司藝術品的整體水平、檔次,塑造一個”低價購買高檔藝術品”的品牌理念.與此同時,公司將進行一系列公關活動,在公眾中樹立良好的企業(yè)形象,使企業(yè)得到大眾的認可與支持.其次,嚴格考核線上銷售人員服務態(tài)度,使消費者的評價與員工的績效相關聯,創(chuàng)造一流的服務,進一步完善企業(yè)形象.4.2.2質量保證公司首先以實力雄厚專家團隊為藝術家的作品做專業(yè)的鑒賞和認證,然后以雜志《藝術+》為先導,雜志編輯隊伍由資深的專業(yè)人士組成,擁有深厚的藝術功底和學術背景,以及廣泛的人脈資源和發(fā)行渠道.首先在雜志上宣傳通過認證的藝術家的作品.在作品的保存方面,公司將藝術品編號存檔,保存于恒溫、干燥的專業(yè)倉庫,力求藝術家的作品不受損壞.在一系列的舉措下,使消費者購買到無壞損的正品,質量上保證品牌形象完美.由本公司進行擔保,對所售書畫藝術品的真?zhèn)呜撠?4.3定價策略在書畫作品收入和售出的價格方面,公司將對簽約畫家的作品進行綜合評估.由于本公司畫家大多數為未成名的畫家,所以,經專家認證評估后,將會以均價50/平尺的價格收入畫家作品,但是,為鼓勵藝術家創(chuàng)作,我們將會對不同水平的畫作差異定價.調查顯示,中低收入人群大多希望書畫藝術品在500-3000元/幅以內,因此公司的作品以平民化的價格銷售.在經過一系列包裝宣傳之后,本網站將會以均價400元/平尺的價格售出.但部分名人作品仍將保持較高的售價,使網站作品在整體上保持較高的水平.另外,多方位的折扣及各類優(yōu)惠活動以保證較高的商品檔次與中低檔收入消費者相協調.由于書畫藝術品的價值在不斷增長,為使消費者明確感知本公司藝術品的不斷增值的趨勢,書畫藝術品電子商務系統將每幅作品在每一時期的價格對比標示出來,不同時期的不同的上漲幅度使消費者感知到本公司作品的收藏價值和升值空間.4.4促銷策略4.4.1廣告策略本公司的廣告將通過對書畫藝術品電子商務系統及公司形象的宣傳,調動和刺激消費者的潛在需求,從而誘發(fā)購買欲望,導致購買行為.廣告定位市場定位：不知名藝術家及中低收入人群品質定位：專業(yè)認證,保證正品觀念定位：中低檔收入群體也有資格享受高檔藝術品服務定位：售前、售中、售后服務措施完善,降低消費者知覺風險廣告訴求對象中低檔收入消費者、裝修裝飾公司廣告訴求重點低價享受高檔藝術品廣告訴求方式感性訴求配合理性訴求具體廣告形式：1、電視廣告電視廣告覆蓋的目標消費者的范圍最廣,傳達的信息最直接.通過圖像,聲音的同時傳遞,能夠在最大程度上刺激消費者,使產品形象被消費者接受,從而以最快速度進入市場.由于本公司初期主要針對湖北省內消費群體,所以,初期的廣告主要合作者是湖北衛(wèi)視.在此階段,公司將制作一個20秒以內的廣告在湖北衛(wèi)視播出,其主要宣傳書畫藝術品電子商務系統的認證和交易方式及可靠性,逐漸使本平臺進入消費者的意識域.2、平面廣告本公司的平面廣告主要以藝術類雜志、地鐵站宣傳牌、公交及大型建筑宣傳牌為主.在各個方面均設計版面適中,內容合理的平面廣告十分必要.針對雜志的主要閱讀人群,可在雜志中插入本公司書畫藝術品電子商務系統的主界面截圖,以及這個電子商務系統的宗旨.同時添加富有藝術感的色彩和畫面,吸引美術愛好者以及創(chuàng)作者的注意力.在可合作的雜志的選擇上,應該注意雜志的讀者群、知名度、影響范圍、影響力等重要因素,力求更大的廣告效力.在此,我們選擇了幾個較為有影響力的美術類雜志,并做了分析調查.表4-1可合作的雜志分析表雜志名稱特點《中國美術館》該雜志本著”繁榮民族文化事業(yè),搭建學界美術交流平臺,為美術及美術館事業(yè)的蓬勃發(fā)展服務,為關注當代中國美術的專業(yè)工作者和廣大人民群眾服務”的宗旨,傳播最新的業(yè)內動態(tài),推廣優(yōu)秀的美術作品,展示知名的大家風范,介紹流行的藝術思潮.幾年來,得到了社會的廣泛關注,也得到了國內外的專家和讀者的好評.《美術觀察》由中國藝術研究院主辦的學術性刊物.發(fā)表美術創(chuàng)作和美術史研究方面的成果,介紹當代藝術家及作品.讀者對象為美術家、美術院校師生、美術研究工作者及業(yè)余愛好者.《世界美術》研究外國美術創(chuàng)作教學發(fā)展情況,介紹外國美術創(chuàng)作和史論研究成果,介紹及正確評價世界各民族古今美術流派、作家及作品,以及美術教育經驗、美術史論與技法、美術勝跡與博物館等.主要欄目有藝術思潮與流派藝術家與作品史與論《美術研究》以嚴肅的高品味學術形象,得到國內外廣大讀者的認可.側重反映中央美術學院教學與創(chuàng)作成果,研究國內外美術教育、美術創(chuàng)作、美術史論、藝術思潮.圖4-1部分藝術品類雜志而對于地鐵站、建筑物上的廣告,應該以色彩、內容的醒目程度以及對人們的視覺吸引力為主.主要的宣傳宗旨應該是突出本平臺的作品有很大的升值空間,是一種很好的投資方式,另外強調本平臺是為未成名的藝術家和一般收入的普通藝術愛好者服務的平臺,吸引目標客戶.3、網絡廣告網絡廣告營銷方式是現在需要重視的廣告營銷方式,好的營銷方式會使廣告進行很有力的推廣.主要的網絡廣告形式可以采?。?1)形象Banner廣告.在一些訪問量大的網站(如門戶網站)上展示本公司網站的圖片,包括藝術家的宣傳信息、作品信息等.充分利用網絡傳媒的高覆蓋性和便捷性,透過一些專業(yè)的網站和搜索引擎,展示產品和銷售信息,更有效地為公司帶來目標客戶和投資商.以下是公司計劃采用的部分專業(yè)網站介紹：表4-2藝術品類網站表網站名稱網址網站介紹中國藝術品網http：///目前國內領先的藝術類專業(yè)門戶網站,為全國各地宣傳報道了各類藝術活動,是中國藝術品產業(yè)的鋪路石.中國藝術品收藏網http：///中國藝術品收藏網是在中國互聯網絡信息中心注冊登記的唯一的合法用戶,是大型藝術品收藏經營的專業(yè)門戶網站.以中國傳統的藝術品產業(yè)為依托,應用和開發(fā)互聯網和電子商務技術,傳遞藝術品最新信息,開拓國內藝術品行業(yè)的電子商務市場.中國書畫藝術網http：///中國書畫藝術網是一家集藝術交流、書畫收藏、宣傳展覽的大型藝術類門戶網站,現開設有藝術資訊、名家訪談、國畫名家、油畫名家、書法名家、書畫拍賣等欄目.(2)分類廣告.這類廣告形式是在一個專門分類的廣告網站上顯示企業(yè)名稱或產品名稱,我們可在與藝術品相關的網站上插入本公司交易網站鏈接等信息,當用戶通過該網站查找信息時,找到企業(yè)或產品并點擊,就會訪問本公司的網站.(3)網絡視頻廣告.隨著P2P視頻點播技術的日益完善,用戶可以直接在網絡上實現”即點即播”看視頻內容.公司可以將在傳統媒體上發(fā)布的視頻廣告放到互聯網上發(fā)布,也可以量身打造個性化的長視頻廣告,并將其無形地嵌入內容之中.在以上的各種形式的廣告中,宣傳的重點應該是本平臺的重要宗旨和主要業(yè)務流程,在此基礎上加上豐富的畫面和吸引人的宣傳語.4.4.2促銷方式包裝推廣藝術家與一些有潛力的藝術家簽訂五年買斷合同,在此期間內,藝術家必須為公司提供不少于100幅作品,公司將在簽約后給藝術家每年固定付款1萬元,另外,作品出售后按簽約時商定的價格給藝術家付款.公司將定期舉行書畫大賽、推介會以及個人展覽等活動,吸引媒體與大眾的廣泛關注,提高藝術家的知名度.圖4-2博覽會1、博覽會、展銷會.我們將以參加專業(yè)的展銷會作為重要的促銷策略,通過”2014(第十八屆)上海藝術博覽會”等行業(yè)內具有重大影響力的博覽會,向國內市場展示本公司的作品,以爭取大量的關注度,擴大藝術品銷量,從而迅速提高我公司市場占有率.2、實時調整標價.隨著對藝術家的推廣以及藝術家自身潛力的發(fā)掘,其畫作將會有不同程度的升值,我平臺將會將依據作品升值情況實時調整標價,同時將升值前價格以及升值后價格對比標示出.消費者可以實時感知作品的升值幅度,激起購買欲望.3、點擊率分析.本網站可通過買家瀏覽頁面區(qū)域,點擊頁面頻率,頁面停留時間,購買記錄等信息,分析出該買家喜好的畫作類型以及偏好那一類的畫家,從而定期根據分析結果為該買家推薦相應類型作品.也可通過這些信息,分析出每一位簽約畫家受歡迎程度,適當增持受歡迎畫家的畫作,減持并不為大眾所接受的畫家的作品,從而提高成交率.4、節(jié)日推廣.在”六一”兒童節(jié)期間可在平臺主打兒童題材的畫作,在”母親節(jié)”以及”父情節(jié)”期間可以多宣傳一些彰顯親情的畫作,同時也可以對這類書畫折扣銷售.5、相關產業(yè)合作.與房地產開發(fā)商、裝修公司等相關產業(yè)合作銷售,本公司將適合其精裝修的作品低價批發(fā)給該類公司.另外,與小區(qū)物業(yè)進行經濟合作,物業(yè)管理人員向業(yè)主推薦或銷售本公司藝術品,本公司將視銷售成果給予一定的經濟獎勵.6、微博、微信推廣.本公司網站的官方微博認證加V,建立微群、微刊、微賣場、微活動,并提供客服.實時撰寫原創(chuàng)微博,精準篩選并尋找重點客戶關注,實時抓取行業(yè)信息.推薦草根達人轉發(fā),邀請名人或意見領袖等微博大V發(fā)起討論.通過微信公眾平臺,結合轉介率微信會員卡管理系統展示本公司微官網、微會員、微推送、微支付、微活動,形成了一種主流的線上線下微信互動營銷方式.不定期微信促銷,例如轉發(fā)折扣等.7、會員積分制.本網站使用會員制、積分制,對于長期關注支持本網站的會員,在擁有足夠的積分的情況下,可享受九五折以及更多的優(yōu)惠.例如,每購買500元作品,將獲得500積分,更多積分將獲得更多優(yōu)惠：積分折扣滿1000七五折滿5000六折滿10000三五折同時,在一次性購買量多的情況下,本公司還將會有禮品相送.4.5售后服務作為一個藝術品的交易網站,消費者購買書畫意圖大多為自己收藏、裝飾或者當做禮物贈送給親朋好友.因此消費者更需要一個美觀大方的外包裝來顯示自己所購買商品的高檔.同時一個好的包裝在運輸過程中能起到很好的保護作用.能長時間地盛裝和保護這些商品.對于類似中國畫之類的作品,本公司將會以專業(yè)的傳統技藝裱起來,同時,如果消費者愿意多出十至五十元不等的價格,本公司將提供相應的禮盒包裝.該禮盒的實際市場價格遠遠高于本平臺出售的價格.而對于水彩畫、油畫之類的作品,將會用鏡框鑲好,完整地郵寄給消費者.使消費者在購物過程中無后顧之憂.對所以的作品實行三包政策,任何非買家人為的損壞公司都將保修,對于壞損較為嚴重的作品,可按客戶意向退換.5公司狀況5.1公司股本結構公司成立于2009年,注冊資金為300萬元人民幣.其中黃縉以現金120萬元入股,占40%股權;蔡青以現金90萬元入股,占30%股權;周峰以現金90萬元入股,占30%股權.5.2管理團隊1、總經理蔡青蔡青,女,中共黨員.就讀于某大學某學院裝飾藝術設計專業(yè).在校期間,學習成績優(yōu)異,專業(yè)基礎扎實,系內績點排名前10%,學習能力強.曾擔任院學生會副主席、院青年志愿者協會會長、院學生五六黨支部副書記,具有較強的組織協調能力和領導能力.2012年在中國包裝創(chuàng)意大賽中獲得國家三等獎,2013年5月申請國家外觀專利設計并獲批,在設計方面有著很大的天賦.2、市場總監(jiān)尚文杰尚文杰,男.湖北廣播電視大學楚天交通廣播客座嘉賓,省高校傳媒協會執(zhí)行委員.積極參加暑期社會實踐,表現優(yōu)秀.曾在大賀傳媒股份有限公司擔任市場部部長,能夠組織與管理銷售團隊,完成企業(yè)銷售目標,收集各種市場信息,并及時反饋給上級與其他有關部門,具備良好的市場洞察能力和團隊領導能力.3、行政總監(jiān)田棟田棟,男.現就讀于某大學機械工程學院工業(yè)工程專業(yè).在校期間,積極參加校內外各項活動.曾參加湖北省廣播電臺體育主持人大賽成功晉級并受邀參加楚天交廣電臺節(jié)目錄制.在校廣播臺擔任制片人并在院學生會擔任部長,2013年參加校普通話大賽獲得三等獎.曾在中百倉儲有過實習經歷.有較強的組織管理能力,為人誠懇,善于溝通,思維活躍.4、財務總監(jiān)李怡帆李怡帆,女.現就讀于某大學管理學院財務管理專業(yè).在校期間,積極參加學校、學院組織的各種活動,學習勤奮刻苦,學習成績優(yōu)異.曾在武漢豐太建筑有限公司實習擔任財務總監(jiān)助理一職,對于公司財務分析及公司財務管理有基本認識與了解.具有較強團隊合作能力與溝通能力.5、總經理助理張啟張啟,男,中共黨員.現就讀于某大學輕工學部輕化工程專業(yè).在校期間積極參加學校、學院組織的各種活動,曾擔任輕工學部公關部副部長、第二十六屆校學生會公關部干事,現任校團委科技部創(chuàng)意部副部長,工作認真負責,具有很強的上進心.在校期間曾多次協助校團委老師完成了某大