中支上半年經(jīng)營(yíng)情況總結(jié)暨下半年工作思路匯報(bào)大綱一、中支上半年經(jīng)營(yíng)情況二、中支下半年工作思路及措施

一、中支上半年經(jīng)營(yíng)情況1、中支上半年緊跟省公司工作節(jié)奏和發(fā)展步伐，制訂出“銀保上規(guī)模、占市場(chǎng)；團(tuán)險(xiǎn)創(chuàng)費(fèi)用、保生存；個(gè)險(xiǎn)完指標(biāo)、做貢獻(xiàn)；互動(dòng)尋突破、做補(bǔ)充”的工作思路，并提出了“凝心聚力，真抓實(shí)干，全力拼搏，再創(chuàng)佳績(jī)”的全年工作主基調(diào)。在公司全體員工的共同努力下，實(shí)現(xiàn)了時(shí)間過(guò)半，任務(wù)過(guò)七的既定目標(biāo)。截止6月30日，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)13495萬(wàn)元，完成全年保費(fèi)計(jì)劃的71%，同比增長(zhǎng)238%。其中，規(guī)模保費(fèi)收入11611萬(wàn)元，短險(xiǎn)保費(fèi)278萬(wàn)元，續(xù)期保費(fèi)1605萬(wàn)元。

中支上半年經(jīng)營(yíng)情況

銀保渠道繼續(xù)發(fā)揮主渠道作用。截止6月30日，共實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入7905萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)438%。在渠道開(kāi)拓和維護(hù)方面，繼續(xù)鞏固維護(hù)前期合作良好的工行、建行、農(nóng)行等渠道，不斷深化、加強(qiáng)與其合作力度，另一方面積極開(kāi)拓新渠道業(yè)務(wù)，在省公司大力支持下，通過(guò)不斷溝通、拜訪，先后與市郵政局和郵政銀行建立了全面業(yè)務(wù)合作關(guān)系，為上半年銀保渠道業(yè)務(wù)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在產(chǎn)品銷(xiāo)售策略方面，在保持銷(xiāo)售傳統(tǒng)產(chǎn)品不變的同時(shí)，在郵政局、郵政銀行渠道全面代理銷(xiāo)售我公司的一年期躉交產(chǎn)品，從上半年運(yùn)行的情況來(lái)看，取得了非常好的業(yè)績(jī)。在隊(duì)伍建設(shè)方面，引進(jìn)了一批同業(yè)優(yōu)秀人才，擴(kuò)充和壯大了銀保銷(xiāo)售隊(duì)伍，為銀保業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)奠定了人力基礎(chǔ)。個(gè)險(xiǎn)渠道上半年共完成保費(fèi)收入2808萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)245%，實(shí)動(dòng)人力也超過(guò)150人。開(kāi)門(mén)紅業(yè)務(wù)啟動(dòng)以來(lái)，各支公司，互動(dòng)部通過(guò)培訓(xùn)會(huì)、產(chǎn)說(shuō)會(huì)等形式大力宣導(dǎo)開(kāi)門(mén)紅銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)方案，以蔡梅珍等優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人員為榜樣進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享，充分調(diào)動(dòng)一線銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售熱情，形成了以保費(fèi)拿獎(jiǎng)勵(lì)，以獎(jiǎng)勵(lì)促保費(fèi)的良好氛圍。截止28日，個(gè)險(xiǎn)渠道共有26人獲得山西游獎(jiǎng)勵(lì)，11人獲得電動(dòng)車(chē)獎(jiǎng)勵(lì)，1人獲得平板電腦，付蓮更是全省唯一獲得小汽車(chē)的大獎(jiǎng)，真正實(shí)現(xiàn)了個(gè)人業(yè)績(jī)、收入雙豐收。團(tuán)互渠道截止6月30日，團(tuán)互渠道一季度完成保費(fèi)收入1171萬(wàn)元，其中規(guī)模保費(fèi)956萬(wàn)元，短險(xiǎn)完成215萬(wàn)元。團(tuán)險(xiǎn)渠道按照“創(chuàng)費(fèi)用、保生存”的工作思路，一方面，加強(qiáng)了與現(xiàn)有法人客戶(hù)的溝通和維護(hù)，做好續(xù)保工作；與此同時(shí)本著認(rèn)真負(fù)責(zé)，誠(chéng)實(shí)守信的原則，為客戶(hù)提供完善的售后、理賠服務(wù)；在小額貸款業(yè)務(wù)開(kāi)展方面，也有了實(shí)質(zhì)性突破。上半年，中支按照省分公司小額借意險(xiǎn)的工作安排，積極推進(jìn)小額借意險(xiǎn)業(yè)務(wù)，與市金融辦、中信銀行、榆中村鎮(zhèn)浦發(fā)銀行及地區(qū)小額貸款公司建立了廣泛溝通與合作，截至目前，小額借意險(xiǎn)業(yè)務(wù)已實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入3.56萬(wàn)元。2、在取得成績(jī)的同時(shí)也暴漏出許多問(wèn)題，需要我們反思。

（1）主觀發(fā)展意識(shí)薄弱。在取得開(kāi)門(mén)紅良好開(kāi)局的情況下，二季度業(yè)務(wù)出現(xiàn)下滑現(xiàn)象，個(gè)別機(jī)構(gòu)甚至出現(xiàn)長(zhǎng)時(shí)間業(yè)務(wù)掛零的現(xiàn)象，一方面，市場(chǎng)環(huán)境惡化，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，另一方面，也是主要方面，就是我們的主觀發(fā)展意識(shí)薄弱，一旦外部環(huán)境發(fā)生變化，就出現(xiàn)“要費(fèi)用，等政策，靠領(lǐng)導(dǎo)”的思想，缺乏自我開(kāi)拓，自我拼搏的發(fā)展意識(shí)。

中支上半年經(jīng)營(yíng)情況

（2）渠道建設(shè)緩慢。從我們的保費(fèi)來(lái)源不難發(fā)現(xiàn)，銀保渠道主要依托一兩個(gè)合作單位貢獻(xiàn)規(guī)模保費(fèi)；個(gè)險(xiǎn)渠道在提升個(gè)人產(chǎn)能和增員方面進(jìn)展緩慢；團(tuán)險(xiǎn)渠道始終圍繞原有的法人客戶(hù)上，缺乏新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)；互動(dòng)渠道在和財(cái)