鞋業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書鞋，現在已不僅僅是為了保護保暖的需要了，現在鞋更是潮流與流行的裝飾，鞋店的創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫呢syb創(chuàng)業(yè)計劃書鞋店范文篇一：一、項目介紹由于資金有限只有5萬元，因此我想來想去沒有什么更加好的項目，時間緊張也沒有更加好的靈感因此暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，我的項目是做服裝類的細分行業(yè)，開個拖鞋店。在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。由于，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不同，因此，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃。選擇開拖鞋店的優(yōu)勢是拖鞋幾乎是家庭必備，并且項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。二、店面的選址地點的選擇對后來店面的營運好壞影響很大，因此一定要找個商圈位置好的店面。通過調查我發(fā)現在市區(qū)銀泰周邊的商圈不錯，這里是杭州的重要商業(yè)區(qū)，并且周邊有不少高檔住宅社區(qū)，交通發(fā)達，人口密集，市場是沒問題。最后我把店面選在了銀泰商圈附近的一種居民社區(qū)外，店面附近就有一種公交車站，前面是個大公路，平時無論白天晚上人來人往。并且離地鐵站也比較近，人流量是可想而知的。周邊又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發(fā)現這條街上尚有幾家為數不多的衣服店，定位居高，消費者買完衣服之后能夠順帶來我的拖鞋店買幾雙拖鞋，和周邊的商鋪形成了錯位經營。店面的租金也不高，3000元/月，付三壓一。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。并且，這個動作不能太早，必須待前面幾項環(huán)節(jié)都完畢后才干進行。由于一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。因此，我在與房東簽約之前，一切能做的籌辦工作與書面數據(涉及營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了)，都先準備好了。在與房東簽約時，租期最佳不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，成果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較抱負的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經營出了問題我也能夠轉租出去(這里的房租始終在漲)。店面承租下來，需要一段裝潢期，因此我向房東求情，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以減少租金支出。能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。三、店面的裝潢租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有有關店面的裝潢經驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開小朋友美語就必須找有小朋友文教裝潢經驗的廠商。由于，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，屆時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，固然就費錢費時。因此，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，涉及平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。為便于溝通清晰自己所想要裝潢的模樣，最佳先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清晰自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。我規(guī)定的裝潢效果以下：1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西!重要的一點，相似的拖鞋掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的檔次，影響到顧客的購置欲!固然本店剛開張簡裝為宜。2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓拖鞋更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是拖鞋店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪即使亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺。另外還需要加裝一面鞋鏡，來店里買拖鞋的都是高端客戶，規(guī)定較高，因此提供的服務也必須滿足這類人群的需求?？照{在夏天必需要俱備，否則店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試拖鞋也不會有心情的!店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點花的，涉及我自己做小工。四、選貨及進貨的渠道萬事含有只欠東風，下面進入正題，我該講講怎么買生財的工具：拖鞋怎么進貨選貨。選貨及進貨1、選貨：選樣，款式，品牌，數量選貨要掌握本地市場行情：出現哪些新品種銷售趨勢如何社會存量多少價格漲勢如何購置力狀況如何大致上能心中有數。品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，固然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，后來再著手貫徹進貨少進試銷，然后在適量進貨。由于是新店開張因此款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內必定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨!象“三八”“五一”“國慶”等幾個節(jié)日銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就能夠先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!2、進貨渠道：杭州本身就有批發(fā)市場，為了獲取更加好和更優(yōu)質的貨源，還能夠在阿里巴巴上找某些浙江周邊重要做外貿的拖鞋廠家，外貿的拖鞋普通質量較高。五、人力規(guī)劃我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最佳是美麗mm(愛美之心人皆有之，美麗mm容易招攬顧客)，重要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一種年紀大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上始終要在店里看著的(除了進貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點是應當的)。兩個小姑娘的工資，1200/月+分成，分成為月營業(yè)額的1%，提高她們的主動性。大一點的阿姨也同樣，1000/月+分成1%，收銀出了問題她要負責。六、投資金額分析，每月費用分析1、房租：3000/月，付三壓一，1XX元2、裝修費50003、第一次拖鞋貨款10000元4、其它費用1000元5、員工工資能夠在第一月底結，不用算在早期5萬內6、余下2XX做流動資金使用七、營銷方略(一)開幕促銷當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦某些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周邊社區(qū)散發(fā)些傳單。(二)拖鞋的陳列做拖鞋產品核心要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠重要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整潔外也給有目的性購置的客戶挑選提供方便，如果只想買個性拖鞋的，他只需在個性一類挑選，如果買了春款拖鞋又想買一雙冬款棉拖鞋備用的，直接能夠在周邊拿到。量多的款要重點推薦，往往賣得最快的，櫥窗里的拖鞋要經常更換，這不能偷懶。(三)長久發(fā)展營銷方略1、原則：每七天都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成原則化，以備后來發(fā)展連鎖，即模式復制。3、服務：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。無論顧客與否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的規(guī)定在可能實現的前提下盡量的滿足。4、辦法：(1)初次來店的驚喜a、免費贈予小飾物，小掛件，讓其填一份長久顧客表(做客戶數據庫)(2)增加其下次來店的可能性a、傳達每七天都有新貨上架的信息b、運用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等c、購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上。(獲得獎勵之后在從新累積)(3)滿意購物并使其盡量介紹其它買家來店購置a、告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡b、介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。(4)不定時打折a、人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也能夠采用買一送一的方略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)這些招牌普通能抓住女人的心。(5)一年中做幾次短期促銷，售價定為10到30元，非常聚人氣!再把店內滯銷款低價一起解決!如五一，十一，三八等最佳時間八、總結總而言之我用5萬元開一種拖鞋專賣店，諸多人覺得拖鞋是個小東西，無法支撐起一家店鋪的運行費用，但我的實踐證明，只要定位精確，拖鞋店也能夠有較好的前景，但是在這里要提示其它創(chuàng)業(yè)者，拖鞋的零售價普通不高，因此如果是開拖鞋專賣店，客戶定位必須得是中高端客戶，否則可能連房租都不夠交。鞋業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇二：一、公司介紹這是一種自由的世界一種個性化凸現的時代人類個性化的體現首先也就是從穿著上面體現出來因此彰顯個性的另類鞋店應運而生。1經營范疇本店致力于經營另類鞋品打造“新穎特”的鞋店特色商品為“稀奇古怪”的鞋更加好的將廣大消費者對藝術、個性的最求轉化成實際的商品這里沒有您買不到的只有您想不到的彰顯個性飛揚青春另類鞋店為您打造屬于自己的個性亮點讓您走在時代潮流的最前線2鞋店開設鞋店的地址選擇對后來店面的營運好壞影響很大因此一定要找個商圈位置好的店面。通過調查研究決定本店要開在大連的商業(yè)圈這樣鞋店處在都市中心位置有助于消費群體消費并且周末是消費群體的高度聚集區(qū)周邊公交車路線密集交通方便前景廣闊。店面裝潢關系到一家店的經營風格及外觀的第一印象因此裝潢廠商的選擇十分重要所找的裝潢廠商必須要有有關店面的裝潢經驗。其一經營鞋店好的店名很重要不僅能吸引客人更能打造品牌效應一種好記的順口的鞋店店名對于增加銷售一定會有很大的支持作用其二門口的廣告醒目讓人們一看就有進來看看的欲望力求留住每位顧客的好奇心。同樣的一雙鞋放在不同的店里會有不同的效果因此裝潢效果要讓產品有視覺效果的檔次其三燈光配備要非常明亮讓人感覺店的活力并且燈關要分區(qū)設計每一種區(qū)內的燈關效果不同例如情侶區(qū)燈關效果要溫馨浪漫這樣對顧客更有吸引力。晚上門口的廣告燈一定要明亮醒目成為街邊的注視點。吸引更多的顧客視線提高效益。二、管理模式1.經營理念顧客至上為顧客提供滿意的鞋品力求滿足每一種顧客對個性張揚的規(guī)定沒有最佳只有更加好。2.鞋品選擇和買進3.選貨時要注意選樣、款式、品牌、數量要掌握本地市場行情出現哪些新品種銷售趨勢如何社會存量多少價格漲勢如何購置力狀況如何大致上能心中有數。鞋的品種要多款式、顏色等多樣化供顧客挑選鞋品陳列要分清休閑、潮流等區(qū)域。進貨要適銷、適量要編制進貨計劃固然在進貨過程中也可應變修改。進貨時首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想后來再著手貫徹進貨。少進試銷然后在適量進貨。由于是新店開張因此款式一定要多給顧客的選擇余地大。進貨安排在每個星期的三或四這樣每個星期六店內必定是有新品到貨的但只上部份新貨一部份留著星期天上如果進入銷售旺季三四天就補一次貨最少確保每七天都要有新貨上架以中檔為主高檔為輔高檔點綴低檔適量?！叭恕薄拔逡弧薄皣鴳c”等幾個銷售高潮不要等到差不多時間時再準備貨品提前半個月就能夠先開始準備了要給自己有足夠的安排時間才行4.營銷方略(1)開幕促銷正式開幕當天為招徠顧客辦某些促銷活動勢不可免促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。在開業(yè)當天予以顧客優(yōu)惠的同時建議顧客能否在鞋上做上本店的logo予以更大的優(yōu)惠這樣能夠運用更少的資金宣傳。同時在周邊社區(qū)散發(fā)些傳單并且能夠到附近高校傳發(fā)。(2)長久發(fā)展營銷方略其一用贊美開場一種客人從頭到腳都必定有值得我們贊美的地方。如果是老顧客我們能夠表彰他她經?；蓊檶ξ覀兊闹С趾艽?。作為一種銷售人員要學會在30秒內找到一種贊美哪怕長得很丑的顧客的辦法。一種成功的銷售人員能夠從許多的缺點當中找到一種優(yōu)點來贊美。如果是男的顧客我們能夠贊美他的發(fā)型很有型他的嘴巴很性感他的臉型很迷人他的眼睛很有神他的襯衣較好看他的手表很特別他的身高很原則他的籃球打得很棒他的褲子款式很流行他的皮鞋很光亮他的運動鞋是名牌他長得很帥等等。(3)如果是女顧客我們能夠贊美她的頭發(fā)很美麗她的皮膚很白她的臉蛋很可愛她的鼻子很美麗她的睫毛很長她的耳環(huán)很精巧她的項鏈很特別她的裙子好美麗她的高跟鞋很流行她的休閑鞋穿起來很舒適她的男友長得很帥她的家景較好她的工作單位不錯等等。其二主動咨詢客人穿幾碼的鞋子。首先不要問客人你喜歡哪個圖案。為什么這樣說呢因門店每天都在銷售缺碼的狀況不能避免。余下圖案鞋子的碼數不一定有眼前客人所需要的。因此一定要先問碼數再推介圖案樣式這樣能夠提高成交機會。其三店員自己根據本身特點穿著本店特色鞋品同時身上要搭配彰顯個性潮流的元素。要使自己接受產品喜歡上這個產品再向客人推介產品。你自己本身就是一種活廣告往往能夠激起客人的購置欲望提高客人的試穿主動性。(4)現場銷售方略其一初次來店的驚喜能夠免費贈予小飾物小掛件讓顧客填一份長久顧客表做客戶數據庫增加其下次來店的可能性。例如能夠給第一次來店的新顧客贈予個性鞋帶。其二不定時打折人一定程度上都喜歡貪小便宜女人就更是如此了。店鋪開張大賺送、本店商品八折優(yōu)惠也能夠采用買一送一的方略送的貨以滯銷貨為主過季貨為輔。其三短期促銷一年中做幾次短期促銷售價定為3050元非常聚人氣再把店內滯銷款低價一起解決如五一十一三八等最佳時間。其四會員卡制度顧客消費達成一定金額辦理睬員卡普通會員將享有折優(yōu)惠高級會員將享有9折優(yōu)惠這樣有助于激發(fā)老顧客的購鞋熱情。(5)管理方略鞋店的日常管理要盡量把每一種環(huán)節(jié)形成原則化模式做成鞋店規(guī)章制度以備后來發(fā)展連鎖即模式復制這樣也有助于規(guī)范店員經營活動構建體系化管理模式。重中之重是要加強服務質量主動訓練營業(yè)員的基本服務職能對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。無論顧客與否買或者買得少都要微笑送客讓其滿意離開常此以往才可能有口碑相傳的美益度也才會有回頭客。顧客的規(guī)定在可能實現的前提下盡量的滿足。三、組織團體組織團體是公司核心競爭力的重要奉獻者鞋店亦同。團體強調節(jié)體的利益和目的強調組織的凝聚力。團體中每一種人圍繞共同的目的發(fā)揮最大潛能而管理者的任務是為組員發(fā)明主動、高效的工作環(huán)境并協(xié)助他們獲得成功。使每個組員都能為了共同的目的齊心合力、同舟共濟這樣才干確保鞋店持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。1基本構造所謂麻雀雖小五臟俱全我們開另類鞋店創(chuàng)立早期即使規(guī)模比較小但是組織團體要健全這樣有助于管理和后來的發(fā)展壯大。本店重要設立三個部門管理部、財務部、營銷部。管理部即店長負責店面的宏觀管理做重要決策并負責日常對外事務財務部重要負責日常賬目整頓收支核算、以及員工薪資發(fā)放營銷部重要負責日常經營活動從事進貨、賣貨等重要營銷活動是最為重要的部門設立主管一人、導購員若干。2團體管理1激勵機制團體管理的核心是留住、吸引優(yōu)秀團體使之發(fā)明效益。這就需要鞋店建立一套動態(tài)的、系統(tǒng)的團體激勵機制。有完整的團體激勵機制不僅能夠留住、吸引優(yōu)秀團體并且能夠調動店員的主動性釋放更大的能量。完整的動態(tài)的