買賣合同糾紛主體認(rèn)定篇一：買賣合同糾紛案件審理指南買賣合同糾紛案件審理指南一、買賣合同的訂立（一）買賣合同訂立中出現(xiàn)爭議的主要類型與特點當(dāng)事人之間就買賣合同訂立中出現(xiàn)的爭議主要集中在以下幾個方面：1、對于合同主體的爭議。買賣行為是經(jīng)濟(jì)活動中最常見的一種，市場主體或因考慮交易的便捷、或因法律意識的淡薄，或因內(nèi)部管理的不規(guī)范，在買賣合同的訂立中多有通過口頭方式，或者雖然有書面合同，但書面合同是業(yè)務(wù)員、經(jīng)辦人、代理人訂立而在文本中缺乏明確的授權(quán)，或書面合同訂立后，一方當(dāng)事人在合同履行中指示相對方向第三人履行合同或指示第三人向相對方履行，相對方對此未保留相應(yīng)證據(jù)。前述情況下，雙方如就買賣合同發(fā)生糾紛，往往對于誰是買賣合同的主體發(fā)生爭議。如未訂立書面買賣合同，在履行合同時僅有買方工作人員在收貨憑證上簽名，賣方主張貨款時，買方以雙方不存在買賣合同關(guān)系，有關(guān)人員的簽名不能代表買方等抗辯，導(dǎo)致雙方對買賣合同關(guān)系的主體發(fā)生爭議。又如在雙方雖訂有書面合同，但在合同履行過程中，第三方參與了合同的履行收取貨物，賣方主張貨款時，買方往往以雖然訂有書面合同，但合同并未履行，收貨方與其無關(guān)，其不是合同的實際買方而抗辯，此時則出現(xiàn)誰系買賣合同的買方的爭議，即第三方究竟是代買方收貨，還是和訂立合同的買方共同構(gòu)成實際買受人作為合同的一方，或者獨立于原書面合同的買方和賣方實際形成了買賣合同關(guān)系。2、 對于合同成立與否的爭議。在沒有書面合同的情況下，主張權(quán)利一方據(jù)以訴訟的依據(jù)，往往僅僅是收貨單、結(jié)算單、對帳函、債權(quán)確認(rèn)書等，此時相對方往往以合同關(guān)系未成立作為抗辯理由，雙方就合同成立與否發(fā)生爭議。在雖有書面合同，但合同系當(dāng)事人采取傳真方式訂立，且未及時保留相關(guān)證據(jù)，事后也未對以傳真訂立合同事項進(jìn)行確認(rèn)，主張權(quán)利一方以傳真件作為主張合同權(quán)利的依據(jù)時，相對方往往以未和對方通過傳真訂立合同等抗辯，導(dǎo)致雙方對合同成立與否發(fā)生爭議。在雖然訂立書面合同，但合同中約定了合同成立的條件，在一方當(dāng)事人依據(jù)合同主張權(quán)利時，相對方往往以合同約定的成立條件未成就，雙方之間合同未成立作為抗辯理由，由此雙方就合同成立與否發(fā)生爭議。3、 對于合同內(nèi)容的爭議。在沒有書面合同，或者書面合同經(jīng)過變更,或者合同履行過程中開具的發(fā)票等憑證與合同約定內(nèi)容不一致時，雙方王易于就何為合同實際內(nèi)容發(fā)生爭議。（二）認(rèn)定買賣合同訂立問題的基本原則對當(dāng)事人就買賣合同訂立爭議問題作出認(rèn)定，應(yīng)注意以下原則：1、 注意通過對書面合同的審查作出認(rèn)定，在書面合同條款內(nèi)容不明時，注意以合同解釋方法對合同內(nèi)容作出正確解釋。2、 在缺乏書面合同的情況下，注意考察合同訂立中當(dāng)事人的認(rèn)知內(nèi)容以及合同履行的實際情況對相關(guān)事實作出認(rèn)定。3、在有充分證據(jù)表明當(dāng)事人之間就訴爭合同約定明確的情況下，應(yīng)尊重當(dāng)事人的意思自治，避免輕易以違反誠實信用原則或公平原則等對當(dāng)事人爭議的合同內(nèi)容作出與當(dāng)事人真實意思不同的認(rèn)定。（三）審判實踐中常見涉及買賣合同訂立的爭議問題1、 有書面合同，但當(dāng)事人就合同關(guān)系的主體、內(nèi)容及成立與否提出不同于書面合同主張的。對此首先應(yīng)針對書面合同載明的合同主體、內(nèi)容進(jìn)行審查，并審查書面合同是否經(jīng)過有效簽署、是否符合合同中約定的作為成立條件的訂立程序來確定合同的主體、內(nèi)容及是否成立。當(dāng)事人主張內(nèi)容和書面合同證明的事實不一致的，提出主張的當(dāng)事人有責(zé)任提供足以推翻書面合同的證據(jù)以證明實際買賣合同關(guān)系與書面合同不符，當(dāng)事人未能提供充分證據(jù)的，應(yīng)當(dāng)以有效成立的書面合同來認(rèn)定合同的主體和內(nèi)容。2、 沒有訂立書面合同，當(dāng)事人之間就合同的主體、內(nèi)容發(fā)生爭議的,應(yīng)當(dāng)審查合同履行過程中當(dāng)事人在有關(guān)貨物和款項交接中簽署的送貨收貨憑單、收付款項條據(jù)憑證、稅務(wù)發(fā)票等書面證據(jù)，結(jié)合當(dāng)事人的陳述，對買賣合同關(guān)系的主體、內(nèi)容等綜合作出認(rèn)定。3、 在訂立合同的名義主體與履行合同的主體不一致時，應(yīng)當(dāng)考慮合同訂立過程中相對人的認(rèn)知，結(jié)合合同履行中的實際情況作出綜合認(rèn)定，不應(yīng)簡單以書面合同作出片面認(rèn)定。4、 在有多份合同文本而當(dāng)事人就合同內(nèi)容意見不一的情況下，應(yīng)首先審查多份文本是否均已經(jīng)過有效簽署并成立，在不同文本的合同均成立的情況下，應(yīng)審查不同文本合同內(nèi)容上的關(guān)系以正確認(rèn)定合同內(nèi)容，即不同文本的合同是相互涵蓋而導(dǎo)致后一合同對前一合同的變更，還是不同文本的合同規(guī)定的內(nèi)容不一，后一合同僅僅對前一合同作出補充而并非否定。5、 在當(dāng)事人就合同是否變更存在爭議的情況下，首先應(yīng)審查當(dāng)事人之間在合同訂立后是否形成對合同條款變更的書面材料，對此主張合同發(fā)生變更的當(dāng)事人有責(zé)任提供證據(jù)證明，如其對合同變更的主張不能提供有效證據(jù)的，應(yīng)認(rèn)定其主張不成立。合同訂立后出現(xiàn)合同履行與原合同約定不一致情況下，應(yīng)首先審查該情形是當(dāng)事人違約所致，還是當(dāng)事人以履行行為實際形成對合同變更的合意。6、 買賣合同中增值稅發(fā)票的證明內(nèi)容與證明力問題。一般來說，增值稅發(fā)票的開具、交付和抵扣反映當(dāng)事人參與的經(jīng)濟(jì)活動，但不可回避的是，增值稅發(fā)票有的時候會因當(dāng)事人借以偷逃稅等違規(guī)行為而與當(dāng)事人的實際經(jīng)濟(jì)活動不相符合。因此，在買賣合同中，不應(yīng)簡單以增值稅發(fā)票的開具方和接受方作為認(rèn)定合同主體的依據(jù)，在當(dāng)事人就爭議交易是否付款或貨款數(shù)額發(fā)生爭議的情況下，也不應(yīng)簡單以增值稅發(fā)票記載作為認(rèn)定依據(jù)，而應(yīng)綜合考慮當(dāng)事人對于合同訂立中的認(rèn)知、合同履行中貨物交收的主體與經(jīng)過、款項支付的主體與數(shù)額等事實。二、買賣合同的效力（一）涉及買賣合同效力糾紛的主要類型與特點當(dāng)事人之間就買賣合同效力出現(xiàn)的爭議主要集中在以下幾個方面：1、 對于合同違反法律或行政法規(guī)強(qiáng)制性規(guī)定的，是否因其違法而無效的爭議。合同因違法而無效的，所違反的法應(yīng)當(dāng)是全國人大或全國人大常委會或國務(wù)院制定的法律或行政法規(guī)，實踐中對合同法該規(guī)定的理解與適用是一致的，但是，由于立法技術(shù)的原因，這一范圍的法中，哪些屬于強(qiáng)制性規(guī)定并不明確，由此對于合同所違之法是否屬于強(qiáng)制性規(guī)定存在爭議，進(jìn)而對合同是否因此無效，也存在爭議。另外，合同違反法律和行政法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定，并不必然導(dǎo)致合同無效，還要考察該規(guī)定是管理性規(guī)范或效力性規(guī)范，只有違反屬于效力性規(guī)范的法律或行政法規(guī)的合同，才是無效合同。同樣限于立法技術(shù)，我國相關(guān)法律和行政法規(guī)中的強(qiáng)制性規(guī)定屬于管理性規(guī)范還是效力性規(guī)范并不明確，由此對違反強(qiáng)制性規(guī)定的合同，因?qū)τ谠搹?qiáng)制性規(guī)定的規(guī)范性質(zhì)不明，導(dǎo)致對合同的效力也存在爭議。2、 對于合同涉及經(jīng)濟(jì)犯罪的，是否必然導(dǎo)致合同無效在實踐中多有爭議。如買賣合同的標(biāo)的物是贓物，是否買賣合同一律即告無效；買賣合同的目的是為實施犯罪行為準(zhǔn)備條件，是否買賣合同因此即歸于無效等。有觀點認(rèn)為合同一旦涉及經(jīng)濟(jì)犯罪，則必然屬于無效合同，甚至不屬于民事爭議的范圍，應(yīng)當(dāng)通過刑事程序追究有關(guān)主體的刑事責(zé)任。實際上，合同涉及經(jīng)濟(jì)犯罪的情形各異，其后果也有不同，對此應(yīng)針對具體情形區(qū)別處理。3、 表見代理是廣義無權(quán)代理的一種，即行為人的代理行為并沒有得到本人的授權(quán)，如果不構(gòu)成表見代理，則行為人以本人名義訂立的合同并不能對本人發(fā)生效力，而相對人之所以通過行為人訂立合同，是基于業(yè)務(wù)員、經(jīng)辦人、代理人等行為人所代表的主體的市場信用、履行能力等的信任，基于和行為人所代表的主體發(fā)生合同關(guān)系的意愿，因此在無權(quán)代理發(fā)生后，相對人多主張行為人構(gòu)成表見代理，行為人以本人名義訂立的合同對本人發(fā)生效力。而在此情況下，本人因根本未授權(quán)行為人代其訂立合同，其最常見的抗辯就是行為人的行為未經(jīng)其授權(quán)，已不構(gòu)成表見代理。雙方易于就是否構(gòu)成表見代理而產(chǎn)生合同是否對本人生效的爭議。4、對于以格式合同或格式條款訂立的合同效力的爭議。對于以格式合同或格式條款訂立的合同，如屬于合同法第四十條規(guī)定的無效情形的，在實踐中爭議較少，但對于合同法第三十九條第一款即“采用格式條款訂立合同的，提供格式條款的一方應(yīng)當(dāng)遵循公平原則確定當(dāng)事人之間的權(quán)利和義務(wù)，并采取合理的方式提請對方注意免除或者限制其責(zé)任的條款，按照對方的要求，對該條款予以說明”，如未采取合理的方式提請對方注意或按照對方的要求，對該條款予以說明時，該條款的效力如何長期以來存在爭議。合同法司法解釋（二）第9條、第10條屬于對合同法第39條所做的解釋，從解釋的文義上看，對于合同法第39條中規(guī)定的格式條款提供者未盡提示和說明義務(wù)的，當(dāng)事人申請撤銷的，人民法院應(yīng)當(dāng)支持，其中第9條未對合同法第39條中規(guī)定的格式條款，如同時符合合同法第40條中無效條款情形的作出除外規(guī)定，但對于該情形，合同法司法解釋（二）第10條同時規(guī)定人民法院應(yīng)當(dāng)認(rèn)定該條款無效。（二） 認(rèn)定買賣合同效力問題的基本原則對當(dāng)事人就買賣合同效力爭議問題作出認(rèn)定，應(yīng)注意以下原則：1、主動審查原則。合同效力問題是法律對于合同有效與否的評判，屬于法院依職權(quán)審查的范圍，對于合同效力問題，即便當(dāng)事人無爭議，法院也應(yīng)當(dāng)主動予以審查認(rèn)定。2、 注意適時釋明，保障當(dāng)事人程序權(quán)利。基于合同效力屬于法院主動審查的范圍，在法院審查的結(jié)果與當(dāng)事人主張不一致的情況下，法院應(yīng)適時釋明，以使當(dāng)事人有機(jī)會變更訴訟請求，避免訟累。3、 正確適用強(qiáng)制性規(guī)定，審慎穩(wěn)妥認(rèn)定買賣合同效力，避免不當(dāng)否認(rèn)合同效力。（三） 審判實踐中常見涉及買賣合同效力的爭議問題1、鼓勵交易是合同法的重要精神，人民法院審理合同糾紛案件不應(yīng)產(chǎn)生阻礙合法交易的后果，應(yīng)謹(jǐn)慎正確地認(rèn)定合同無效。實踐中對于合同違反法律或行政法規(guī)中強(qiáng)制性規(guī)定是否一概無效長期存在爭議。對此，應(yīng)當(dāng)注意，一是只能依據(jù)全國人大及其常委會制定的法律和國務(wù)院制定的行政法規(guī)認(rèn)定合同無效，不能直接援引地方性法規(guī)和行政規(guī)章作為判斷合同無效的依據(jù)。二是違反法律和行政法規(guī)強(qiáng)制性規(guī)定中的效力性規(guī)范才能確認(rèn)合同無效。即以合同違反法律、行政法規(guī)強(qiáng)制性規(guī)定而認(rèn)定合同無效時，應(yīng)注意并非合同違法一概導(dǎo)致合同無效，而應(yīng)考察合同所違之法的性質(zhì)，包括所違之法律規(guī)范是否強(qiáng)制性規(guī)定，以及該強(qiáng)制性規(guī)定屬于效力性規(guī)范抑或管理性規(guī)范。其中管理性規(guī)范是指法律及行政法規(guī)未明確規(guī)定違反此類規(guī)范將導(dǎo)致合同無效的規(guī)范。此類規(guī)范旨在管理和處罰違反規(guī)定的行為，但并不否認(rèn)該行為在民商法上的效力。效力性規(guī)定是指法律及行政法規(guī)明確規(guī)定違反該類規(guī)定將導(dǎo)致合同無效的規(guī)范，或者雖未明確規(guī)定違反之后將導(dǎo)致合同無效，但若使合同繼續(xù)有效將損害國家利益和社會公共利益的規(guī)范。此類規(guī)范不僅旨在處罰違反之行為，而且意在否定其在民商法上的效力。因此，只有違反了效力性的強(qiáng)行性規(guī)范的，才應(yīng)當(dāng)認(rèn)定合同無效。2、對于涉及經(jīng)濟(jì)犯罪合同的效力問題，不應(yīng)當(dāng)簡單一概以涉及經(jīng)濟(jì)犯罪而認(rèn)定無效，而應(yīng)根據(jù)經(jīng)濟(jì)犯罪行為與合同的關(guān)系分別作出認(rèn)定：一是經(jīng)濟(jì)犯罪行為與合同行為不重合。此時如合同無其他無效情形，則不應(yīng)僅以涉及經(jīng)濟(jì)犯罪而否定合同效力。二是經(jīng)濟(jì)犯罪行為與合同行為重合。此時除犯罪嫌疑人的行為構(gòu)成表見代理，善意第三人提起合同之訴，確認(rèn)合同有效外，應(yīng)一律認(rèn)定合同無效。3、在合同關(guān)系中，多有對有關(guān)人員行為是否構(gòu)成表見代理，從而引起合同是否對當(dāng)事人產(chǎn)生效力的爭議。對此在表見代理的認(rèn)定上應(yīng)當(dāng)注意以相對人善意無過失為條件，即相對人有理由相信行為人有代理權(quán)。值得注意的是，相對人有理由相信行為人有代理權(quán)的考察時點應(yīng)針對訂立合同等行為當(dāng)時。實踐中構(gòu)成表見代理的情形主要包括以下幾種：第一，因表示行為而產(chǎn)生授權(quán)表面現(xiàn)象的表見代理。第二，因越權(quán)行為而產(chǎn)生的授權(quán)表象的表見代理。第三，因行為延續(xù)而產(chǎn)生的授權(quán)表象的表見代理。因表見代理會導(dǎo)致本人在無授權(quán)的情況下要為行為人的行為對外承擔(dān)責(zé)任的重大法律后果，對于表見代理的認(rèn)定尤應(yīng)慎重。4、以格式條款訂立的合同，除了適用與普通合同相同的無效情形規(guī)定之外，如提供格式條款一方免除其責(zé)任、加重對方責(zé)任、排除對方主要權(quán)利的，該條款無效。同時，提供格式條款的一方當(dāng)事人違反合同法第三十九條第一款關(guān)于提示和說明義務(wù)的規(guī)定，導(dǎo)致對方?jīng)]有注意免除或者限制其責(zé)任的條款，對方當(dāng)事人申請撤銷該格式條款的，人民法院應(yīng)當(dāng)支持。三、買賣合同履行中質(zhì)量爭議的處理（一）涉及買賣合同履行中質(zhì)量糾紛的主要類型與特點當(dāng)事人之間就買賣合同質(zhì)量爭議主要集中在以下幾個方面：1、 是否存在質(zhì)量問題的爭議。買方就標(biāo)的物提出質(zhì)量異議后，標(biāo)的物不存在質(zhì)量問題或者買方提出異議的內(nèi)容不屬于質(zhì)量問題是賣方最常見的抗辯。此時，雙方即產(chǎn)生質(zhì)量問題存在與否的爭議。對此，買方應(yīng)舉證證明標(biāo)的物存在其主張的質(zhì)量問題，如需通過鑒定程序確定質(zhì)量問題存在與否的，買方有申請鑒定和預(yù)繳鑒定費的義務(wù)。2、 質(zhì)量爭議對于質(zhì)保金的影響。質(zhì)保金條款是買賣合同中常見的約定，在約定有質(zhì)保金條款情況下，質(zhì)量爭議發(fā)生后，質(zhì)保金是因質(zhì)量問題的存在而直接歸屬于買方，還是作為賣方承擔(dān)質(zhì)量問題責(zé)任的資金擔(dān)保，是常見的買賣雙方爭議問題。3、 質(zhì)量異議期、檢驗期等期限超過后的質(zhì)量爭議問題。質(zhì)量異議期、檢驗期是買賣合同中常見的期限約定。一般來說，買方應(yīng)在在約定的質(zhì)量異議期及時提出質(zhì)量異議，或是在約定的檢驗期內(nèi)及時檢驗標(biāo)的物，對檢驗結(jié)果有異議的應(yīng)及時提（:買賣合同糾紛主體認(rèn)定）出。但是,對于超過質(zhì)量異議期或檢驗期發(fā)現(xiàn)或發(fā)生的質(zhì)量問題，買方提出質(zhì)量異議是否一概不予審查和支持，實踐中多有爭議。（二） 認(rèn)定買賣合同履行中質(zhì)量爭議問題的基本原則對當(dāng)事人就買賣合同履行中質(zhì)量爭議問題作出認(rèn)定，應(yīng)注意以下原則：1、 注意審查質(zhì)量異議是否當(dāng)事人惡意履行合同所致；2、 注意審查質(zhì)量爭議中雙方過錯情況下的責(zé)任劃分；3、 注意在質(zhì)量爭議中通過可預(yù)見規(guī)則等平衡雙方當(dāng)事人利益，避免利益失衡。（三） 審判實踐中常見涉及買賣合同履行的質(zhì)量爭議問題1、 在產(chǎn)品已動用情況下，對當(dāng)事人之間發(fā)生的質(zhì)量爭議問題進(jìn)行認(rèn)定時，應(yīng)綜合考察收貨驗收時的貨物合格與否情況，以及爭議質(zhì)量問題是否屬于易于發(fā)現(xiàn)的外觀性問題，在當(dāng)事人雙方就此無法達(dá)成一致，又無其他證據(jù)可以直接證明的情況下，應(yīng)向主張存在質(zhì)量問題的當(dāng)事人釋明，征詢其是否申請啟動鑒定程序的意見，如其申請進(jìn)入鑒定程序，則根據(jù)其申請適時啟動鑒定程序以確定是否具有質(zhì)量問題;如其拒絕以鑒定程序來確定質(zhì)量爭議，應(yīng)告知其在沒有有效證據(jù)的情況下，對其存在質(zhì)量問題的主張承擔(dān)舉證不能的風(fēng)險。2、 在就質(zhì)量問題作出鑒定過程中，從鑒定程序的啟動時即應(yīng)嚴(yán)格遵守司法鑒定程序的規(guī)定，尤其是對于鑒定材料，應(yīng)在確定鑒定內(nèi)容和范圍后，根據(jù)案情確定鑒定材料的提供義務(wù)人并限期其提供，在收到鑒定材料后，應(yīng)組織當(dāng)事人質(zhì)證確認(rèn)，對于鑒定報告，應(yīng)及時組織當(dāng)事人質(zhì)證。3、 對于合同中既有質(zhì)量異議期，又有保修期的，應(yīng)注意質(zhì)量異議期指的是當(dāng)標(biāo)的物不符合質(zhì)量要求，致使不能實現(xiàn)合同目的的，買受人可以拒絕接受標(biāo)的物或者解除合同，質(zhì)量異議期是為了交易能正常進(jìn)行；而保修期是針對買受人檢驗合格的產(chǎn)品，在確定的保修期限內(nèi)發(fā)生問題的,由賣方提供維修等售后服務(wù)。因此，在約定保修期時，賣方不得以已過質(zhì)量異議期為由拒絕提供維修等售后服務(wù)，在質(zhì)量異議期應(yīng)提出而未提出質(zhì)量異議的，買方以未過保修期為由要求賣方承擔(dān)約定質(zhì)量異議后果的，不予支持。4、 約定質(zhì)保金的性質(zhì)與處理問題。對于買賣合同中常見的質(zhì)保金條款，其作為特定化的貨款，可以是質(zhì)量保修金，也可以是質(zhì)量保證金。如作為質(zhì)量保修金，當(dāng)標(biāo)的物出現(xiàn)質(zhì)量問題，即用于充抵維修標(biāo)的物的費用；當(dāng)標(biāo)的物質(zhì)量合格后，其給付條件成就，即應(yīng)按約給付。如作為質(zhì)量保證金，在沒有違約條款并存的情況下，其性質(zhì)類似違約金，可以比照合同法的違約金規(guī)則來處理；在與違約條款并存的情況下，如果標(biāo)的物質(zhì)量不合格構(gòu)成根本違約，違約方即無權(quán)請求給付質(zhì)量保證金，如果不構(gòu)成根本違約，違約方應(yīng)當(dāng)先按照違約條款承擔(dān)違約責(zé)任，然后才能請求給付質(zhì)量保證金。四、買賣合同履行中是否屬于情勢變更而導(dǎo)致合同可變更或解除的認(rèn)定問題（一）買賣合同中涉及情勢變更糾紛的主要類型與特點當(dāng)事人之間就買賣合同中涉及情勢變更的爭議主要集中在以下幾個方面：1、 合同所涉情形是情勢變更事由還是商業(yè)風(fēng)險。如果合同所涉情形屬于商業(yè)風(fēng)險，則該情形屬于市場主體參與經(jīng)濟(jì)活動的固有風(fēng)險，因該情形導(dǎo)致合同一方處于不利地位的，該當(dāng)事人不得以該情形的存在為由主張變更或解除合同。而該風(fēng)險如達(dá)到一定的異常程度，足以構(gòu)成當(dāng)事人訂立和履行合同的基礎(chǔ)發(fā)生變化，則受該風(fēng)險影響的當(dāng)事人有權(quán)依據(jù)該情形主張變更或解除合同。因此，合同履行中發(fā)生的特定情形屬于情勢變更事由，還是普通商業(yè)風(fēng)險，往往是主張適用情勢變更原則一方當(dāng)事人與相對方的最主要爭議。2、 是情勢變更事由還是不可抗力。特定情形的發(fā)生如導(dǎo)致原訂立合同的基礎(chǔ)發(fā)生根本變化，繼續(xù)履行合同對一方當(dāng)事人造成明顯不公平，則該情形屬于情勢變更事由，受此影響的當(dāng)事人可以主張變更或解除合同。而不可抗力情形發(fā)生后，合同將直接無法履行，此時受不可抗力影響而不能履行合同的當(dāng)事人，對不履行合同的情況免除違約責(zé)任的承擔(dān)。由此，兩種情形雖有一定相似之處，但事由和法律后果不同，實踐中對特定情形屬于不可抗力，還是情勢變更事由多有爭議。3、 情勢變更的后果。對情勢變更的后果長期以來在審判實踐中有不同觀點，有的認(rèn)為當(dāng)事人因情勢變更事由發(fā)生，可以直接免除履行合同義務(wù)，有的認(rèn)為情勢變更事由發(fā)生，當(dāng)事人可以主張變更或解除合同。對此，合同法司法解釋（二）明確規(guī)定，當(dāng)事人在此情形下可以主張變更或解除合同。（二） 買賣合同糾紛中適用情勢變更規(guī)則的基本原則對當(dāng)事人就買賣合同糾紛中適用情勢變更規(guī)則爭議問題作出認(rèn)定，應(yīng)注意以下原則：1、 審慎適用情勢變更原則；2、 在適用情勢變更原則時，遵循側(cè)重于保護(hù)守約方的原則；3、 充分注意利益均衡，公平合理地調(diào)整雙方利益關(guān)系。（三） 審判實踐中常見適用情勢變更規(guī)則的爭議問題1、在情勢變更原則適用與否問題上，識別所涉情形屬于情勢變更事由還是普通商業(yè)風(fēng)險是解決問題的基本之所在。商業(yè)風(fēng)險，是指商事主體在從事商事活動中因經(jīng)營失利而應(yīng)該承擔(dān)的正常可能出現(xiàn)的損失。情勢變更與商業(yè)風(fēng)險都可能由物價漲跌、幣值升貶、市場興衰等情況及社會突發(fā)事件的影響引發(fā)，并都可能給當(dāng)事人帶來不利影響，但兩者之間有著根本的區(qū)別，一是在主觀標(biāo)準(zhǔn)上，情勢變更的發(fā)生，當(dāng)事人沒有預(yù)見，也不能預(yù)見；而基于職業(yè)預(yù)見性，商業(yè)風(fēng)險的發(fā)生則能夠預(yù)見。二是原因上的標(biāo)準(zhǔn)，情勢變更一般是不能預(yù)料的經(jīng)濟(jì)因素引發(fā)的，而這些經(jīng)濟(jì)因素，大都是由重大變故引起的，它不決定于價值規(guī)律，而決定于紛繁復(fù)雜的社會因素，所導(dǎo)致的風(fēng)險是不正常風(fēng)險；而后者則取決于從商者是否遵循商品交換的價值規(guī)律，是否了解市場行情，取決于對供求關(guān)系、消費心理的把握等。三是過錯責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)，情勢變更的發(fā)生具有不可歸責(zé)性，它所造成的風(fēng)險應(yīng)由雙方當(dāng)事人分擔(dān)；商業(yè)風(fēng)險的發(fā)生則一般與當(dāng)事人投資決策不當(dāng)、考慮欠周、經(jīng)營管理水平不高等因素有關(guān)，四是客觀標(biāo)準(zhǔn)，如果某一風(fēng)險雖然會給當(dāng)事人的經(jīng)濟(jì)狀況造成一定影響，但并未嚴(yán)重?fù)p害當(dāng)事人的經(jīng)濟(jì)利益，也沒有妨礙合同的正常履行，則屬商業(yè)風(fēng)險范疇，如果某一風(fēng)險超出一定范圍，則可能演變篇二：關(guān)于審理買賣合同糾紛案件的指導(dǎo)意見關(guān)于審理買賣合同糾紛案件的指導(dǎo)意見（討論稿）根據(jù)《中華人民共和國合同法》最高人民法院《關(guān)于適用〈中華人民共和國合同法〉若干問題的解釋（一）》最高人民法院《關(guān)于審理商品房買賣合同糾紛案件適用法律若干問題的解釋》等法律規(guī)定，結(jié)合本院審判實際，就審理買賣合同糾紛案件，提出以下指導(dǎo)意見：一、訴訟主體的審查（一）一般性審查1、 對當(dāng)事人訴訟主體資格進(jìn)行審查，應(yīng)注意對當(dāng)事人身份真實性、姓名或名稱的準(zhǔn)確性，以及其民事行為能力和民事訴訟行為能力的審查。2、 當(dāng)事人為自然人的，應(yīng)當(dāng)提交身份證、戶口簿、出生證明等身份證明資料；當(dāng)事人為法人或其他組織的，應(yīng)提交營業(yè)執(zhí)照副本、工商登記檔案、社團(tuán)資格登記證等登記資料；當(dāng)事人名稱在訴爭的法律事實發(fā)生后發(fā)生變更的，應(yīng)以變更登記資料為依據(jù)。3、 通過對當(dāng)事人訴訟主體資格的審查，除應(yīng)確定各方當(dāng)事人是否符合法律規(guī)定的訴訟主體資格外，還應(yīng)查明是否存在訴狀中所列訴訟主體與實際參加訴訟的主體不一致、訴狀中所載明的作為訴訟當(dāng)事人的自然人的姓名與其身份證載明的姓名不同、法人或其他組織名稱與其公章使用的名稱不符的情況，以及因訴狀中載明的當(dāng)事人出生日期不準(zhǔn)確而影響對其民事行為能力和民事訴訟行為能力認(rèn)定的情況。4、 向被告送達(dá)起訴狀副本前，發(fā)現(xiàn)原告訴狀中所寫的被告姓名或名稱與被告身份證、工商登記材料登記、公章上使用的姓名或名稱不一致的，應(yīng)征求原告是否更正的意見，原告同意更正的，應(yīng)準(zhǔn)許其更正；原告不同意更正，且向被告送達(dá)訴狀后，被告也認(rèn)為原告起訴的名稱與其實際名稱不一致的，裁定駁回起訴。向被告送達(dá)起訴狀副本后發(fā)現(xiàn)上述錯誤的，原、被告均同意更正的，應(yīng)準(zhǔn)予其更正；原、被告其中一方不同意更正的，應(yīng)裁定駁回原告起訴。征求原、被告意見和進(jìn)行相關(guān)更正的情況應(yīng)記錄在案。5、 經(jīng)審查發(fā)現(xiàn)，原告起訴的被告或第三人為自然人，而不具備訴訟行為能力的，應(yīng)書面通知該被告或第三人的法定代理人參加訴訟；原告不具備民事行為能力的，通知其法定代理人，其法定代理人同意參加訴訟的，由其法定代理人參加訴訟，其法定代理人不同意起訴的，裁定駁回其起訴。（二）應(yīng)注意的問題買賣合同糾紛案件，在訴訟主體方面常遇到的難點是在認(rèn)定有關(guān)行為是職務(wù)行為還是個人行為時的主體追加問題。經(jīng)初步審查，在認(rèn)定職務(wù)行為還是個人行為方面難以確認(rèn)的，原告僅起訴單位或個人的，應(yīng)詢問原告是否追加被告，如原告不同意追加，則應(yīng)在查明案情的基礎(chǔ)上對是否支持原告的訴訟請求作出判決或裁定；如原告申請追加，則應(yīng)依法追加被告，并全面查清事實，對是職務(wù)行為還是個人行為作出認(rèn)定，并依法對責(zé)任人作出裁判。二、當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)提交的證據(jù)及舉證責(zé)任分配（一）舉證要點1、 證明當(dāng)事人訴訟主體資格的證據(jù)：（1） 當(dāng)事人為自然人的，應(yīng)提交身份證明資料，如身份證、戶口簿、暫住證等；（2） 當(dāng)事人為法人或其他經(jīng)濟(jì)組織的，應(yīng)提交主體登記資料，如工商營業(yè)執(zhí)照副本、工商登記機(jī)關(guān)出具的工商注冊資料、社團(tuán)法人登記證等；（3） 當(dāng)事人在訟爭的法律事實發(fā)生后曾有名稱變更或分立、合并的，應(yīng)提交變更登記資料。2、 證明買賣合同關(guān)系及從屬的擔(dān)保合同關(guān)系成立的證據(jù)：（1）買賣合同；（2）訂（定）貨單；（3）證明邀約、承諾生效的信函、數(shù)據(jù)電文（包括電報、電傳、傳真、電子數(shù)據(jù)交換、電子郵件等）（4）證明口頭合同成立和生效的證據(jù)，如證人證言、實際履行憑證等；（5）證明擔(dān)保合同關(guān)系的保證合同、抵押合同、質(zhì)押合同、定金合同或交付定金的憑證、保函等。3、 證明合同履行情況的證據(jù)：（1）交、收貨憑證：交貨單、送貨單、提貨單、收貨單、入庫單、倉單、運單等；（2）貨款收支憑證：收據(jù)、銀行付款憑證、發(fā)票等；（3）證明拖欠貨款的證據(jù)：結(jié)算清單、欠條、還款計劃、還款承諾書、證明欠貨款事實的信函等；（4）收貨方提出質(zhì)量異議的信函、證人證言、有關(guān)單位的證明、檢驗報告、客戶投訴、退貨和索賠的證據(jù)；（5）合同約定向第三人履行或第三人履行的，則提交第三人關(guān)于合同履行情況的證明及相應(yīng)憑證。4、當(dāng)事人訴訟請求的計算清單，并注明計算方法、公式、依據(jù)等。（二）舉證責(zé)任分配：買賣合同糾紛，以誰主張誰舉證為原則。1、 對原始證據(jù)證明力的認(rèn)定及鑒定問題被告對原告提交證據(jù)上的簽名的真實性不予認(rèn)可，因原告已經(jīng)提供了原始債權(quán)憑證，被告對此予以否認(rèn)，應(yīng)由被告申請鑒定，被告也最便于提供檢材，不申請鑒定的，則應(yīng)承擔(dān)舉證不能的法律后果。2、 被告對原告提交證據(jù)上的公章的真實性不予認(rèn)可，舉證責(zé)任如何分配如果被告不認(rèn)可其有這枚公章，因在此情況下，要求被告舉證基本上屬于客觀上不能，則應(yīng)由原告進(jìn)一步舉證，比如查被告的工商檔案材料、被告對外使用該公章的證據(jù)（租賃合同、買賣合同、欠條、文件等等）；如果被告認(rèn)為該枚公章是假的，與其手中公章不一致，則應(yīng)由被告承擔(dān)舉證責(zé)任，提供真實公章樣本，申請鑒定。如果被告不認(rèn)可其有該枚公章，但其認(rèn)可與原告間存在業(yè)務(wù)關(guān)系，也存在欠款關(guān)系，只是對數(shù)額和公章存有異議，則不能把舉證責(zé)任完全分配給原告，被告應(yīng)就其欠款事實進(jìn)行進(jìn)一步舉證。三、案件的主要爭議焦點通常情況下，買賣合同糾紛案件的主要爭議焦點有以下幾個方面：1、 買賣關(guān)系是否存在、是否存在無效的情形。2、 買賣合同標(biāo)的物質(zhì)量對于付款的影響。3、 買賣合同標(biāo)的物的所有權(quán)情況：出賣人是標(biāo)的物的所有人，還是合法占有人或非法占有人。財產(chǎn)所有關(guān)系是單一所有還是共同所有。買賣關(guān)系發(fā)生后當(dāng)事人對標(biāo)的物的占有使用情況。4、 買賣關(guān)系的形成情況：雙方建立買賣關(guān)系的時間、地點，有無書面協(xié)議。買賣關(guān)系的建立是否系當(dāng)事人的真實意思表示，有無欺詐、脅迫、乘人之危或重大誤解等違背當(dāng)事人真實意思的行為。買賣雙方對標(biāo)的物的質(zhì)量要求、價款支付方法、權(quán)利轉(zhuǎn)移時間、標(biāo)的物交付日期及違約責(zé)任是否約定明確。有無規(guī)避法律、惡意串通，損害國家、集體和他人利益，違反法律或社會公共利益等違法行為。需要辦理登記手續(xù)的，是否按規(guī)定辦理了所有權(quán)轉(zhuǎn)移登記。5、 債務(wù)人履行債務(wù)的情況：出賣人是否按約定的時間、地點、交付方法將符合質(zhì)量要求的標(biāo)的物交付給買受人。買受人是否按約定的時間、地點、方法接受標(biāo)的物，交付價款。當(dāng)事人不履行或不適當(dāng)履行合同的原因，違約方的主觀過錯情況，有無不可抗力的原因。當(dāng)事人有無繼續(xù)履約的能力。四、 法律關(guān)系性質(zhì)及效力的認(rèn)定問題合同無效的情況應(yīng)在合同法第五十二條規(guī)定的條件下嚴(yán)格適用。從當(dāng)前鼓勵交易的立法目的出發(fā)，一般不輕易認(rèn)定合同無效。當(dāng)事人超越經(jīng)營范圍訂立合同，人民法院不因此認(rèn)定合同無效。但違反國家限制經(jīng)營、特許經(jīng)營以及法律、行政法規(guī)禁止經(jīng)營規(guī)定的除外。五、 案件相關(guān)事實的認(rèn)定(一)買賣合同中職務(wù)行為的認(rèn)定經(jīng)初步審查，在認(rèn)定職務(wù)行為還是個人行為方面有爭議的，以下幾種具體情況應(yīng)予充分注意：1、 只有業(yè)務(wù)員簽字，沒有注明單位名稱的，或是雖然注明了單位名稱，但未加蓋單位公章的的情況下，如單位予以認(rèn)可，則認(rèn)定職務(wù)行為；如單位不予認(rèn)可，則要看債權(quán)人或是業(yè)務(wù)員的舉證情況，要適時引導(dǎo)當(dāng)事人進(jìn)行舉證，債權(quán)人或業(yè)務(wù)員有證據(jù)證明系單位欠款的，認(rèn)定為職務(wù)行為，否則只由業(yè)務(wù)員個人承擔(dān)責(zé)任。2、 長期買賣業(yè)務(wù)中的負(fù)責(zé)人或采購人在離開公司后以單位名義為債權(quán)人出具欠條或帳務(wù)清單、購貨清單等材料時，如單位追認(rèn)，自無爭議；如單位不予認(rèn)可，則需債權(quán)人舉證，如符合表見代理的特征，則可以認(rèn)定職務(wù)行為有效，如無證據(jù)證明，僅憑此條主張權(quán)利，則不能認(rèn)定為職務(wù)行為。3、 長期買賣業(yè)務(wù)中的負(fù)責(zé)人或采購人未離開公司，只是調(diào)離原來的部門，雖然其所出具的欠條的可信度大于離開公司后的可信度，但在公司不予認(rèn)可的情況下，債權(quán)人仍要承擔(dān)舉證責(zé)任，提供其他相關(guān)材料予以佐證。4、 債權(quán)人向工地運送建筑用材料，個人給出具欠條的，如能證明債務(wù)人單位當(dāng)時有該工地、材料也送至該工地、單位當(dāng)時在該工地也有該職工，一般可認(rèn)定為職務(wù)行為。如向工地送的是饅頭等生活用品，收到人注明某某公司但未加蓋公章的，如單位不予認(rèn)可，則應(yīng)對該生活用品的使用時間、用量、地點、需求人身份方面具體分析，查明相關(guān)事實，如綜合情況符合工地使用的，則應(yīng)認(rèn)定為職務(wù)行為。其他職務(wù)行為的認(rèn)定。（二） 被告帳面記載和發(fā)票記載的名稱與主張權(quán)利人不一致時的事實認(rèn)定問題實踐中，時常有被告帳面記載的是欠某某單位款，業(yè)務(wù)往來時的發(fā)票也是該單位開具的，但主張權(quán)利人是個人，被告認(rèn)可是與發(fā)票上記載的單位發(fā)生的業(yè)務(wù)關(guān)系，不認(rèn)可與個人間的買賣法律關(guān)系。在單位出具證明證實欠款屬于個人債權(quán)的情況下，個人持有相關(guān)債權(quán)憑證，應(yīng)認(rèn)定個人與被告間存在買賣法律關(guān)系，個人有權(quán)主張欠款。（三） 發(fā)票能否作為付款憑證的問題根據(jù)《中華人民共和國發(fā)票管理辦法》第三條：本辦法所稱發(fā)票，是指在購銷商品、提供或者接受服務(wù)以及從事其他經(jīng)營活動中，開具、收取的收付款憑證。故發(fā)票應(yīng)作為付款憑證?，F(xiàn)實生活中，發(fā)票與付款脫節(jié)的情況經(jīng)常存在。對收到發(fā)票，給對方出具了收到條，但沒有注明未付款的，被告主張已給付貨款或是不到庭答辯的，應(yīng)考慮雙方的合同約定及交易習(xí)慣，原告僅憑一發(fā)票收到條主張欠款事實的，對欠款事實不能認(rèn)定，有其他證據(jù)的，應(yīng)綜合其他證據(jù)進(jìn)行認(rèn)定。如發(fā)票收到條上注明“收到發(fā)票，款未付”字樣的，則應(yīng)認(rèn)定欠款事實。（四）債權(quán)轉(zhuǎn)讓的認(rèn)定與處理《中華人民共和國合同法》（以下簡稱《合同法》）第八十條規(guī)定：“債權(quán)人轉(zhuǎn)讓權(quán)利的，應(yīng)當(dāng)通知債務(wù)人。未經(jīng)通知，該轉(zhuǎn)讓對債務(wù)人不發(fā)生效力。”債權(quán)轉(zhuǎn)讓行為中需注意兩個問題：一是雙務(wù)合同中雙方當(dāng)事人互享權(quán)利、互負(fù)義務(wù)，比如轉(zhuǎn)讓時可能涉及諸如質(zhì)量、折扣、維修等方面時，能否將債權(quán)單獨轉(zhuǎn)讓的問題?；ヘ?fù)義務(wù)的債權(quán)轉(zhuǎn)讓，一是涉及合同權(quán)利義務(wù)的概括移轉(zhuǎn)，二是涉及可能侵害債務(wù)人的利益，應(yīng)從嚴(yán)掌握。如實務(wù)中，有的公司把債權(quán)轉(zhuǎn)讓給了第三方，第三方現(xiàn)向債務(wù)人主張權(quán)利，但債權(quán)債務(wù)人之間可能還存在很多如折扣、維修等問題的爭議，且原債權(quán)人已經(jīng)瀕臨破產(chǎn)，原債權(quán)人在債權(quán)轉(zhuǎn)讓后仍保留其應(yīng)負(fù)之債務(wù)，但債務(wù)人實現(xiàn)其權(quán)利已基本為客觀上所不能，這種情況下應(yīng)認(rèn)定單獨轉(zhuǎn)讓權(quán)利損害了債務(wù)人利益，轉(zhuǎn)讓行為無效。二是債權(quán)轉(zhuǎn)讓的通知義務(wù)問題1、不能把提起訴訟視為通知的一種方式。根據(jù)合同法第八十條的規(guī)定，轉(zhuǎn)讓應(yīng)當(dāng)通知。未經(jīng)通知，轉(zhuǎn)讓對債務(wù)人不發(fā)生法律效力，自然受讓人也無權(quán)直接向債務(wù)人主張權(quán)利，也就談不上提起訴訟可視為通知的問題。2、 通知義務(wù)的履行問題。債權(quán)人向債務(wù)人郵寄了轉(zhuǎn)讓通知，但債務(wù)人不承認(rèn)已收到，應(yīng)由債權(quán)人承擔(dān)舉證責(zé)任，但對債權(quán)轉(zhuǎn)讓通知義務(wù)的審查，不宜過于嚴(yán)格，一般要求有特快專遞或掛號信回執(zhí)即可。3、 履行通知義務(wù)的主體。債權(quán)人應(yīng)當(dāng)負(fù)有通知義務(wù)，也可由受讓人把加蓋有債權(quán)人公章的債權(quán)轉(zhuǎn)讓通知代為送達(dá)給債務(wù)人，受讓人直接送達(dá)自己制作的通知材料不能產(chǎn)生轉(zhuǎn)讓的法律效果。篇三：買賣合同糾紛代理詞代理詞尊敬的審判員：根據(jù)《中華人民共和國民事訴訟法》相關(guān)之規(guī)定，安徽至達(dá)律師事務(wù)所接受本案原告的委托，擔(dān)任其與吳勇買賣合同糾紛案的一審訴訟代理人，今天依法出庭，履行代理人職責(zé)。根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定及本案庭審調(diào)查已查明的基本事實，本代理人發(fā)表如下代理意見，供法庭參考：一、 本案事實清楚、證據(jù)充分，原、被告雙方之間具有合法的買賣合同關(guān)系。被告自20XX年7月18日至9月16九次從原告處購買電力護(hù)套管，每次原告將貨物送至被告指定的地點，被告驗收合格并在銷售單上簽字確認(rèn)。銷售單明確記載了買賣雙方、日期、商品名稱、數(shù)量、價款等事項，經(jīng)過被告簽字確認(rèn)后，是合法有效的，且原告提供的被告電話錄音也證實了原、被告雙方的買賣合同關(guān)系及被告尚欠貨款131376元的事實。二、 被告主張原告貨物存在質(zhì)量問題的抗辯理由不能成立。1、 原告提供的貨物完全合格，雙方口頭約定當(dāng)場驗貨，被告在接受時已經(jīng)檢驗完畢并簽字確認(rèn)。根據(jù)該貨物的性質(zhì)及交易習(xí)慣，產(chǎn)品的規(guī)格及厚度是能夠及時檢驗的，也不存在隱藏的瑕疵。根據(jù)《合同法》第一百五十七條“買受人收到標(biāo)的物時應(yīng)當(dāng)在約定的檢驗期間內(nèi)檢驗。沒有約定檢驗期間的，應(yīng)當(dāng)及時檢驗?！奔啊顿I賣合同司法解釋》第十五條“當(dāng)事人對標(biāo)的物的檢驗期間未作約定，買受人簽收的送貨單、確認(rèn)單等載明標(biāo)的物數(shù)量、型號、規(guī)格的，人民法院應(yīng)當(dāng)根據(jù)合同法第一百五十七條的規(guī)定，認(rèn)定買受人已對數(shù)量和外觀瑕疵進(jìn)行了檢驗，但有相反證據(jù)足以推翻的除外。”之規(guī)定，被告已經(jīng)對貨物檢驗完畢。2、 原告截至至20XX年2月26日之前未收到被告關(guān)于貨物質(zhì)量問題的任何通知。自20XX年9月16日之后原告多次向被告催要貨款，被告一直拖欠但并沒有以質(zhì)量為由進(jìn)行抗辯，從電話錄音中可以證實?，F(xiàn)被告以此為借口并提供了一系列