做有影響力的推進(jìn)者張立志本文件參考自創(chuàng)了部分微博朋友的觀念，尤其是章森教師，再次謝過。.從培訓(xùn)誤區(qū)開場談起.WHY?WHAT？HOW？.為什么要做有影響力的推進(jìn)者？不想被邊緣化想要表達(dá)崗位價值培訓(xùn)的事很多時候只需推才干動起來.WHY?WHAT？HOW？.什么是影響力？三個關(guān)鍵問題：1、用員工堅持率、稱心度和創(chuàng)新性來衡量，我們對人力資本產(chǎn)生的影響是什么？2、用員工堅持率、稱心度和運營目的的實現(xiàn)來衡量，我們對內(nèi)外部顧客產(chǎn)生的影響是什么？3、我們對實現(xiàn)運營目的和戰(zhàn)略產(chǎn)生的影響是什么？

——珍妮?梅斯特.

普通以為指的是用一種為他人所樂于接受的方式，改動他人所樂于接受的方式，改動他人的思想和行動的才干。獲得其他部門的認(rèn)同改動他人、成就他人推進(jìn)公司發(fā)生一些變化.WHY?WHAT？HOW？.“六感式〞培訓(xùn)管理，讓培訓(xùn)發(fā)揚影響力.何為價值？對企業(yè)有價值支撐戰(zhàn)略提升公司績效對個人有價值提高個人技藝處理任務(wù)難題升職.建議一：盡量在戰(zhàn)略地圖中找到培訓(xùn)的位置“平衡計分卡〞戰(zhàn)略地圖.培訓(xùn)目的的設(shè)定了解……了解……掌握……×提升任務(wù)績效與任務(wù)稱心感用系統(tǒng)化的方法管理渠道獲得經(jīng)銷商高層主管的信任與支持√.建議二：和職業(yè)生長嚴(yán)密掛鉤經(jīng)理級以上見習(xí)業(yè)代SR可口可樂之星與業(yè)務(wù)工程同步高級SR小師兄SS打擂賽行駛證〔根底銷售技巧培訓(xùn)〕通用培訓(xùn)〔專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)〕打擂賽〔銷售知識實戰(zhàn)測試〕初級訓(xùn)練營(二門課程)貯藏主任(勝利人士的7大法寶/接洽客戶〕SS打擂賽〔行駛證〕SS金牌主任評價中心選擇貯藏經(jīng)理崗位實習(xí)未來經(jīng)理人提供導(dǎo)師教練通用培訓(xùn)〔中心銷售專業(yè)管理/指點力根底輔導(dǎo)〕中級訓(xùn)練營(四門課程)〔高效溝通/執(zhí)行力/演講技巧/管理者技藝〕營業(yè)所經(jīng)理.評價中心高級訓(xùn)練營(四門課程+畢業(yè)證書)(情境指點3大法那么/指點力/輔導(dǎo)技巧/演講)未來指點者提供導(dǎo)師/教練內(nèi)部講師(證書)SR提供工具：SR執(zhí)行手冊SFA手機(jī)工具包SS提供工具：SS輔導(dǎo)手冊工具包.建議三:做精品,抓典型。抓住“三有〞部門我要參與培訓(xùn)有愿望有問題有權(quán)錢重點突破，不要撒胡椒面！.如何表達(dá)專業(yè)感.作為導(dǎo)演，他能HOLD住嗎？需求調(diào)研方案設(shè)計師資選擇宣傳推行現(xiàn)場安排后期評價……細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)還是細(xì)節(jié).我們普通培訓(xùn)是座牌，但銀聯(lián)培中心還有胸卡，他去哪他人都知道他叫什么.內(nèi)容如何做到專業(yè)？要與學(xué)員產(chǎn)生鏈接要有本公司的案例中國電信曾經(jīng)要求本公司案例一半以上某咨詢公司為貝爾開發(fā)的課程有大量貝爾的案例和信息，很親切定制化開發(fā)是王道不要離學(xué)員太遠(yuǎn)或太近.保證講師資源的專業(yè)要建立本人的師資庫在座各位要分享好講師圈內(nèi)的權(quán)威背景和公司有交集聽過課才干選50%以上時間讓學(xué)員講情愿定制化部分內(nèi)容外部教師的選擇規(guī)范.如何表達(dá)稀缺感限人限次限額培訓(xùn)是少而精的產(chǎn)品！.制造出的稀缺感不好意思，5樓以上的曾經(jīng)賣完了，5樓以下的也只需10幾套了。.如何表達(dá)參與感-關(guān)于脈動實際.培訓(xùn)應(yīng)“以學(xué)員為中心〞培訓(xùn)后培訓(xùn)中培訓(xùn)前充分溝通讓學(xué)員提出對培訓(xùn)的期望讓學(xué)員參與一些環(huán)節(jié)的設(shè)計各種討論、演講、爭辯等需引發(fā)學(xué)員更多的思索鼓勵學(xué)員經(jīng)過各種渠道進(jìn)展意見反響要求學(xué)員的后續(xù)行動參與的誘惑：小恩小惠加排名.如何表達(dá)關(guān)聯(lián)感為什么學(xué)員要來聽課？生活關(guān)聯(lián)任務(wù)關(guān)聯(lián).單次工程培育體系一次培訓(xùn)的價值有限！如何表達(dá)繼續(xù)感.建議一：培訓(xùn)后要跟蹤跟蹤行動方案跟蹤培訓(xùn)效果跟蹤深度需求宣傳下一步培訓(xùn)？提升任務(wù)績效與任務(wù)稱心感用系統(tǒng)化的方法管理渠道獲得經(jīng)銷商高層主管的信任與支持？.建議二：讓學(xué)員能看到課程在體系中的位置普通員工團(tuán)隊指點銷售高層.總結(jié)好的培訓(xùn)是設(shè)計出來的讓他的培訓(xùn)和公司戰(zhàn)略及