精品文檔-下載后可編輯年注冊(cè)會(huì)計(jì)師《戰(zhàn)略》模擬卷22023年注冊(cè)會(huì)計(jì)師《戰(zhàn)略》模擬卷2

1.[單選][1分]興業(yè)公司主要從事建筑玻璃制造和銷售業(yè)務(wù)。2022年，公司建筑玻璃業(yè)務(wù)的投資資本回報(bào)率為7%，銷售增長(zhǎng)率為6%，加權(quán)平均資本成本為7.5%，可持續(xù)增長(zhǎng)率為7%。根據(jù)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略矩陣，興業(yè)公司的建筑玻璃業(yè)務(wù)屬于（）。

A.減損型現(xiàn)金短缺業(yè)務(wù)

B.增值型現(xiàn)金剩余業(yè)務(wù)

C.增值型現(xiàn)金短缺業(yè)務(wù)

D.減損型現(xiàn)金剩余業(yè)務(wù)

2.[單選][1分]明宇公司是一家生產(chǎn)新能源汽車(chē)的公司。新能源汽車(chē)以磷酸鐵鋰電池作為動(dòng)力平臺(tái)，明宇公司在目前該種電池的生產(chǎn)技術(shù)上，又匯集了電池生產(chǎn)過(guò)程中的配料、涂布、輥壓、檢測(cè)等其他工藝?yán)碚撝R(shí)，通過(guò)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的優(yōu)化排序、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的重新整合，最終生產(chǎn)出了極為安全的“薄片電池”，克服了之前磷酸鐵鋰電池內(nèi)部結(jié)構(gòu)不合理、易燃燒的問(wèn)題。根據(jù)明宇公司的做法，可以判斷出該公司所處的創(chuàng)新管理階段是（）。

A.搜索階段

B.選擇階段

C.實(shí)施階段

D.獲取階段

3.[單選][1分]平果公司是一家位于美國(guó)的高科技跨國(guó)公司，2022年6月，在其最新款主打高端辦公電腦MaBuok產(chǎn)品供應(yīng)鏈中新增加了泰聞公司。泰聞公司具備一定的技術(shù)能力，能夠承接多家實(shí)力雄厚的跨國(guó)企業(yè)對(duì)技術(shù)有一定要求的產(chǎn)品的生產(chǎn)活動(dòng)，本次泰聞公司加入MaBuok產(chǎn)品供應(yīng)鏈，主要是為平果公司提供除MaBuok產(chǎn)品關(guān)鍵環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)和營(yíng)銷以外的組裝服務(wù)。依據(jù)全球價(jià)值鏈中企業(yè)的角色定位，泰聞公司的角色定位是（）。

A.領(lǐng)先企業(yè)

B.合同制造商

C.一級(jí)供應(yīng)商

D.其他層級(jí)供應(yīng)商

4.[單選][1分]風(fēng)馳公司主要從事汽車(chē)的生產(chǎn)與銷售，部分汽車(chē)零部件從國(guó)外進(jìn)口。公司預(yù)計(jì)半年后需要支付1200萬(wàn)美元的應(yīng)付款，為了規(guī)避美元匯率波動(dòng)對(duì)自身的不利影響，公司決定在市場(chǎng)中尋找交易對(duì)手，和其簽訂遠(yuǎn)期外匯合約，在交易幣種、匯率、交割方式等方面做出明確的約定，以鎖定未來(lái)的貨款成本。風(fēng)馳公司使用的金融衍生品屬于（）。

A.遠(yuǎn)期合約

B.期貨

C.互換交易

D.期權(quán)

5.[單選][1分]正新公司由于多元化戰(zhàn)略實(shí)施不利而造成虧損，遂改變戰(zhàn)略方向，確定了以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為主導(dǎo)業(yè)務(wù)的專業(yè)化戰(zhàn)略，出售了與房地產(chǎn)無(wú)關(guān)的業(yè)務(wù)。同時(shí)集中投資區(qū)域，以城市中檔住宅為主，加大對(duì)房地產(chǎn)的促銷宣傳，以期扭虧為盈。下列不屬于正新公司采取的收縮戰(zhàn)略的方式是（）。

A.放棄戰(zhàn)略

B.重新定位或調(diào)整現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)

C.削減成本戰(zhàn)略

D.調(diào)整營(yíng)銷策略

6.[單選][1分]在創(chuàng)新生命周期模型中，主要特征體現(xiàn)為“新舊技術(shù)的共存和兩者的快速提高”的階段是（）。

A.流變階段

B.衰退階段

C.成熟階段

D.過(guò)渡階段

7.[單選][1分]根據(jù)《中央企業(yè)全面管理風(fēng)險(xiǎn)指引》對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管理的定義，下列各項(xiàng)符合全面風(fēng)險(xiǎn)管理特征的是（）。

A.需要企業(yè)治理層、管理層和所有員工的參與

B.應(yīng)當(dāng)將風(fēng)險(xiǎn)管理作為成本中心

C.注意焦點(diǎn)在于純粹和災(zāi)害性風(fēng)險(xiǎn)

D.在管理層認(rèn)為必要時(shí)進(jìn)行

8.[單選][1分]甲公司是一家以火鍋為特色的餐飲連鎖企業(yè)，其之所以能在行業(yè)內(nèi)獲得消費(fèi)者的青睞，就是因?yàn)樗L(zhǎng)期以來(lái)通過(guò)自建供應(yīng)鏈確立了菜品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。下列各項(xiàng)中，不屬于甲公司采用上述戰(zhàn)略適用條件的是（）。

A.優(yōu)質(zhì)蔬菜的市場(chǎng)呈現(xiàn)出供不應(yīng)求的狀態(tài)

B.以火鍋為特色的餐飲行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈

C.甲公司現(xiàn)有的肉類供應(yīng)商可靠性較差

D.目前行業(yè)內(nèi)供應(yīng)環(huán)節(jié)有較高的利潤(rùn)空間

9.[單選][1分]華興公司是一家研發(fā)及生產(chǎn)無(wú)線通信設(shè)備的企業(yè)，近年來(lái)華興公司在5G技術(shù)方面取得了突破，研發(fā)出了基于5G技術(shù)的路由器、基站等多種無(wú)線通信設(shè)備。該公司將這些新發(fā)明全部申請(qǐng)了專利，采用數(shù)字化采購(gòu)降低成本，并大力建設(shè)新的分銷渠道，以維護(hù)其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并獲取更好的效益。從創(chuàng)新管理的主要過(guò)程來(lái)看，華興公司的創(chuàng)新管理處于（）。

A.選擇階段

B.搜索階段

C.獲取階段

D.實(shí)施階段

10.[單選][1分]同心公司是一家精密儀器制造企業(yè)，所生產(chǎn)的設(shè)備在家電、汽車(chē)等行業(yè)均有廣泛應(yīng)用。該公司多年以來(lái)不斷推進(jìn)精益生產(chǎn)與六西格瑪質(zhì)量管理，使得產(chǎn)品的質(zhì)量和性能在行業(yè)內(nèi)保持領(lǐng)先水平，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有明顯優(yōu)勢(shì)。同心公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源于（）。

A.物理上獨(dú)特的資源

B.具有經(jīng)濟(jì)制約性的資源

C.具有路徑依賴性的資源

D.具有因果含糊性的資源

11.[單選][1分]甲公司是一家化纖企業(yè)，近期準(zhǔn)備新建一個(gè)生產(chǎn)線項(xiàng)目?？紤]到項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中一些不確定性因素的變化，該公司分別將固定資產(chǎn)投資、經(jīng)營(yíng)成本、銷售收入三個(gè)因素作為分析對(duì)象，分析每一個(gè)因素的變化對(duì)該項(xiàng)目?jī)?nèi)部收益率的影響。根據(jù)上述信息可以判斷，甲公司采取的風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)與方法是（）。

A.敏感性分析法

B.決策樹(shù)法

C.情景分析法

D.事件樹(shù)分析法

12.[單選][1分]Y公司是一家中日合資企業(yè)。在日本工作加班加點(diǎn)司空見(jiàn)慣，而且沒(méi)有報(bào)酬。Y公司經(jīng)常要求中國(guó)員工加班，而且沒(méi)有報(bào)酬，為此引起中國(guó)員工的不滿。后來(lái)，Y公司管理層與中國(guó)員工經(jīng)過(guò)多次談判，Y公司管理層愿意考慮員工的需求而盡可能減少加班，同時(shí)給予員工適當(dāng)?shù)募影嘌a(bǔ)助，員工也愿意接受管理層的解決方案，不再堅(jiān)持每小時(shí)50元加班費(fèi)的訴求。雙方在戰(zhàn)略決策與實(shí)施過(guò)程中的行為模式屬于（）。

A.對(duì)抗

B.和解

C.折中

D.規(guī)避

13.[單選][1分]W廣告公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是設(shè)計(jì)、制作、代理、發(fā)布廣告；電腦圖文設(shè)計(jì)、制作；包裝、裝潢設(shè)計(jì)。從2022年起，該公司在保留原有業(yè)務(wù)的同時(shí)尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開(kāi)發(fā)出裸眼3D產(chǎn)品，打破傳統(tǒng)視覺(jué)定式，升級(jí)用戶視覺(jué)體驗(yàn)，帶來(lái)傳統(tǒng)視覺(jué)的顛覆式創(chuàng)新。W公司適宜采取的組織戰(zhàn)略類型是（）。

A.開(kāi)拓型戰(zhàn)略組織

B.防御型戰(zhàn)略組織

C.反應(yīng)型戰(zhàn)略組織

D.分析型戰(zhàn)略組織

14.[單選][1分]有關(guān)部門(mén)近期發(fā)布了《義務(wù)教育勞動(dòng)課程標(biāo)準(zhǔn)（2022年版）》，其中根據(jù)不同學(xué)段制定了“整理與收納”“家庭清潔、烹飪、家居美化等日常生活勞動(dòng)”等學(xué)段目標(biāo)。生產(chǎn)學(xué)生服裝的上峰公司，在收到這一消息后，決定進(jìn)軍專門(mén)適合學(xué)生使用的烹飪廚具領(lǐng)域，以滿足中小學(xué)生對(duì)小型化烹飪廚具的需求。上峰公司的發(fā)展體現(xiàn)了公司（）。

A.經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的變化

B.公司宗旨的變化

C.公司目的的變化

D.戰(zhàn)略層次的變化

15.[單選][1分]下列各項(xiàng)中，不符合上市公司股東大會(huì)投票權(quán)征集相關(guān)規(guī)定的有（）。

A.股東大會(huì)召集人可以對(duì)股東征集投票權(quán)設(shè)定最低持股比例限制

B.上市公司獨(dú)立董事可以向公司股東征集其在股東大會(huì)上的投票權(quán)

C.投票權(quán)征集應(yīng)當(dāng)采取無(wú)償?shù)姆绞竭M(jìn)行

D.應(yīng)當(dāng)向被征集人充分披露具體投票意向等信息

16.[單選][1分]由于相關(guān)教育部門(mén)發(fā)布了針對(duì)中小學(xué)生的“雙減”政策，主營(yíng)學(xué)科類培訓(xùn)的校外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)遭遇了“行業(yè)寒冬”，甲輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)受影響極大，不得不進(jìn)行業(yè)務(wù)調(diào)整，不再開(kāi)展學(xué)科類培訓(xùn)業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)向政策允許開(kāi)展的成人教育業(yè)務(wù)。依據(jù)材料分析，甲輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)進(jìn)行戰(zhàn)略收縮的原因是（）

A.滿足企業(yè)戰(zhàn)略重組的需要

B.被動(dòng)原因中的外部環(huán)境原因

C.被動(dòng)原因中的內(nèi)部環(huán)境原因

D.內(nèi)部經(jīng)營(yíng)機(jī)制不順、決策失誤

17.[單選][1分]美國(guó)H快餐作為全球快餐連鎖企業(yè)，在入駐中國(guó)后提出了“立足中國(guó)，融入生活”的總戰(zhàn)略，努力為中國(guó)而改變，全力打造適合中國(guó)本土消費(fèi)者的“新快餐”。綜上，最適宜H快餐國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略類型是（）。

A.國(guó)際戰(zhàn)略

B.多國(guó)本土化戰(zhàn)略

C.全球化戰(zhàn)略

D.跨國(guó)戰(zhàn)略

18.[單選][1分]美華公司是一家生產(chǎn)玻璃制品的公司，公司目前處于成熟階段，因此需要確定未來(lái)的股利政策。公司股東希望采取的股利政策能為投資者提供可預(yù)測(cè)的現(xiàn)金流量，減少管理層將資金轉(zhuǎn)移到盈利能力差的活動(dòng)的機(jī)會(huì)，并為企業(yè)提供穩(wěn)定的現(xiàn)金流。根據(jù)以上信息可以判斷，適合該公司選擇的股利分配政策是（）。

A.固定股利政策

B.固定股利支付率政策

C.零股利政策

D.剩余股利政策

19.[單選][1分]德國(guó)盛朗公司是特殊化學(xué)制品的領(lǐng)導(dǎo)者，公司的核心業(yè)務(wù)是開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷售塑料及化學(xué)中間體產(chǎn)品。根據(jù)波特的產(chǎn)業(yè)五種競(jìng)爭(zhēng)力模型，下列選項(xiàng)中有助于盛朗公司獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的情況是（）。

A.特殊化學(xué)制品產(chǎn)業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)顯著，且生產(chǎn)設(shè)備資金投入量大

B.特殊化學(xué)制品產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入障礙低而退出障礙高

C.特殊化學(xué)制品產(chǎn)業(yè)購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)力比較集中

D.特殊化學(xué)制品產(chǎn)業(yè)內(nèi)有眾多的或勢(shì)均力敵的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

20.[單選][1分]M國(guó)的戴森公司是一家技術(shù)領(lǐng)先的數(shù)控機(jī)床企業(yè)。該公司把產(chǎn)品的研發(fā)放在科技先進(jìn)的T國(guó)，生產(chǎn)基地則建在制造業(yè)發(fā)達(dá)的C國(guó)，每年生產(chǎn)超過(guò)2萬(wàn)臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)化的數(shù)控機(jī)床，客戶遍布近百個(gè)國(guó)家和地區(qū)。戴森公司國(guó)際化經(jīng)營(yíng)組織結(jié)構(gòu)的類型應(yīng)是（）。

A.跨國(guó)結(jié)構(gòu)

B.全球產(chǎn)品分部結(jié)構(gòu)

C.全球區(qū)域分部結(jié)構(gòu)

D.國(guó)際部結(jié)構(gòu)

21.[單選][1分]華為公司作為一家大型高科技企業(yè)，聚焦全連接網(wǎng)絡(luò)、智能計(jì)算、創(chuàng)新終端三大領(lǐng)域。國(guó)外有蘋(píng)果、三星，國(guó)內(nèi)有小米、OPPO等，蘋(píng)果和三星占據(jù)著全球較大的市場(chǎng)份額，華為公司雖然在國(guó)內(nèi)知名度較高，但是仍然承受著蘋(píng)果的壓力，再加上近幾年小米的快速發(fā)展，也給華為公司帶來(lái)了一定風(fēng)險(xiǎn)。基于以上分析，華為公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)是（）。

A.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

B.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

C.政治風(fēng)險(xiǎn)

D.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

22.[單選][1分]U公司是一家酒類生產(chǎn)企業(yè)，其新產(chǎn)品定位于高端領(lǐng)域，并采用明星代言等手段，投入大量廣告費(fèi)。為了獲取更高的市場(chǎng)份額，U公司放寬客戶的信用標(biāo)準(zhǔn)，提高賒銷額度以促進(jìn)銷售。但由于高端市場(chǎng)需求有限，銷售增長(zhǎng)并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期。而巨額的廣告費(fèi)用，加上應(yīng)收賬款過(guò)多，最終導(dǎo)致U公司資金鏈斷裂，陷入破產(chǎn)危機(jī)。依據(jù)《企業(yè)內(nèi)部控制應(yīng)用指引第9號(hào)——銷售業(yè)務(wù)》，U公司面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)不包括（）。

A.銷售政策和策略不當(dāng)

B.銷售過(guò)程存在舞弊行為

C.市場(chǎng)預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確

D.客戶信用管理不到位，結(jié)算方式選擇不當(dāng)

23.[單選][1分]樂(lè)佳公司是一家機(jī)床生產(chǎn)制造企業(yè)，近年來(lái)公司在高速發(fā)展的同時(shí)，面臨的風(fēng)險(xiǎn)也與日俱增。為了更好地分析面臨的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，樂(lè)佳公司派出相關(guān)人員專門(mén)收集與市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)有關(guān)的信息。下列關(guān)于收集風(fēng)險(xiǎn)管理初始信息中，分析市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)需要收集的信息的是（）。

A.企業(yè)主要客戶、供應(yīng)商及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有關(guān)情況

B.企業(yè)對(duì)外投融資過(guò)程中曾發(fā)生或易發(fā)生錯(cuò)誤的流程或環(huán)節(jié)

C.潛在競(jìng)爭(zhēng)者、競(jìng)爭(zhēng)者及其主要產(chǎn)品、替代品的情況

D.期貨等衍生產(chǎn)品業(yè)務(wù)中曾發(fā)生活易發(fā)生失誤的流程和環(huán)節(jié)

24.[單選][1分]匯鑫公司為迎合數(shù)字化浪潮對(duì)公司進(jìn)行了數(shù)字化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。該公司在轉(zhuǎn)型過(guò)程中主要因開(kāi)發(fā)時(shí)間與部門(mén)的差異，導(dǎo)致異構(gòu)以及多個(gè)軟硬件平臺(tái)的信息系統(tǒng)同時(shí)運(yùn)行，但這些系統(tǒng)數(shù)據(jù)又相互獨(dú)立、隔離，無(wú)法實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共享。根據(jù)上述信息判斷，匯鑫公司數(shù)字化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型面臨的困難主要是（）。

A.網(wǎng)絡(luò)安全與個(gè)人信息保護(hù)問(wèn)題

B.“數(shù)據(jù)孤島”問(wèn)題

C.核心數(shù)字技術(shù)問(wèn)題

D.數(shù)據(jù)容量問(wèn)題

25.[單選][1分]在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)的大背景下，汽車(chē)制造企業(yè)紛紛布局新能源汽車(chē)業(yè)務(wù)。甲公司瞄準(zhǔn)短途出行的市場(chǎng)需求，創(chuàng)新性地推出了GSEV平臺(tái)下的微型純電動(dòng)汽車(chē)。甲公司運(yùn)用的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是（）。

A.集中化戰(zhàn)略

B.多元化戰(zhàn)略

C.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

D.混合戰(zhàn)略

26.[單選][1分]遠(yuǎn)大公司是一家環(huán)保企業(yè)，主要經(jīng)營(yíng)工業(yè)環(huán)保設(shè)備和家用環(huán)保廚具產(chǎn)品的生產(chǎn)和提供環(huán)保方案等業(yè)務(wù)。目前該公司正面臨關(guān)于一款家用環(huán)保太陽(yáng)灶產(chǎn)品是否值得研發(fā)的問(wèn)題。市場(chǎng)預(yù)測(cè)表明：該產(chǎn)品銷路好的概率為0.6，銷路差的概率為0.4。據(jù)此，公司計(jì)算出多個(gè)備選方案，并根據(jù)在產(chǎn)品銷路不確定情況下凈現(xiàn)值的期望值，選擇出最優(yōu)方案。根據(jù)以上表述，遠(yuǎn)大公司采用的風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)與方法是（）。

A.敏感性分析法

B.情景分析法

C.頭腦風(fēng)暴法

D.決策樹(shù)法

27.[多選][1.5分]芝蘭公司是一家化妝品公司，產(chǎn)品主要在甲地區(qū)銷售。近期芝蘭公司開(kāi)發(fā)了一款新的產(chǎn)品，并推向了甲地區(qū)，獲得了良好的收益。隨著市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)者的模仿，芝蘭公司開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率有所降低，芝蘭公司為了提高市場(chǎng)占有率，采取了諸多營(yíng)銷手段，其中包括改進(jìn)化妝品的包裝來(lái)提高對(duì)消費(fèi)者的吸引力并降低成本。根據(jù)以上材料分析，芝蘭公司采取的密集型戰(zhàn)略有（）。

A.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略

B.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略

C.市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略

D.多元化戰(zhàn)略

28.[多選][1.5分]公司內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)是指主要涵蓋股東大會(huì)、董事會(huì)（監(jiān)事會(huì)）、高級(jí)管理團(tuán)隊(duì)以及公司員工之間責(zé)權(quán)利相互制衡的制度體系。關(guān)于公司內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)，下列說(shuō)法不正確的有（）。

A.優(yōu)先股股東無(wú)權(quán)參與公司任何問(wèn)題的表決

B.股東大會(huì)作為公司的常設(shè)機(jī)構(gòu)，是公司的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)和決策機(jī)構(gòu)

C.董事必須忠實(shí)于公司、競(jìng)業(yè)禁止、不得泄露公司秘密等屬于董事的善管義務(wù)

D.傳統(tǒng)上，委托人用來(lái)解決代理問(wèn)題的主要手段是薪酬激勵(lì)

29.[多選][1.5分]HE公司是國(guó)內(nèi)一家白色家電生產(chǎn)企業(yè)。為了開(kāi)拓海外市場(chǎng)，HE公司啟動(dòng)了國(guó)際化戰(zhàn)略。2022年4月，為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得相關(guān)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和領(lǐng)先技術(shù)，HE公司在發(fā)達(dá)國(guó)家G國(guó)和A國(guó)成立了研發(fā)中心；隨后在東南亞、印度等市場(chǎng)需求較大、勞動(dòng)力成本較低的國(guó)家和地區(qū)成立了7個(gè)高效率的生產(chǎn)制造基地。HE公司對(duì)外投資的主要?jiǎng)訖C(jī)包括（）。

A.尋求市場(chǎng)

B.尋求效率

C.尋求資源

D.尋求現(xiàn)成資產(chǎn)

30.[多選][1.5分]甲公司是一家在上海證券交易所上市的有色金屬公司。2022年，受全球金融危機(jī)影響，該公司虧損46.5億元，再加上公司產(chǎn)品市場(chǎng)需求持續(xù)疲軟，不斷下降的產(chǎn)品價(jià)格與成本形成了嚴(yán)重倒掛，公司進(jìn)入最為艱難的時(shí)期。為此，甲公司選擇出售旗下九家主業(yè)為鋁加工的虧損子公司，并擴(kuò)大氧化鋁和電解鋁業(yè)務(wù)比例。根據(jù)上述信息可以判斷，甲公司涉及的總體戰(zhàn)略類型包括（）。

A.緊縮與集中戰(zhàn)略

B.一體化戰(zhàn)略

C.轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略

D.放棄戰(zhàn)略

31.[多選][1.5分]南嘉公司是一家無(wú)人機(jī)制造企業(yè)。為了實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，南嘉公司對(duì)本公司所面臨的戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析。從風(fēng)險(xiǎn)管理基本流程角度看，下列各項(xiàng)中，屬于該公司為分析其所面臨的戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)需要收集的重要初始信息有（）。

A.關(guān)于無(wú)人機(jī)制造領(lǐng)域的科技進(jìn)步、技術(shù)創(chuàng)新的內(nèi)容

B.與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，南嘉公司的實(shí)力與差距

C.制造無(wú)人機(jī)所需的零部件供應(yīng)的充足性和穩(wěn)定性

D.南嘉公司發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃、投融資計(jì)劃等內(nèi)容

32.[多選][1.5分]丙公司為某國(guó)際時(shí)尚品牌做產(chǎn)品代加工業(yè)務(wù)，公司的訂單、生產(chǎn)、發(fā)貨通過(guò)信息系統(tǒng)處理。未來(lái)該公司計(jì)劃將整個(gè)信息系統(tǒng)交與外包公司進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)并負(fù)責(zé)系統(tǒng)運(yùn)行與維護(hù)，丙公司在該業(yè)務(wù)外包過(guò)程中需要關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)有（）。

A.信息系統(tǒng)缺乏或規(guī)劃不合理，可能造成信息孤島或重復(fù)建設(shè)，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理效率低下

B.系統(tǒng)運(yùn)行維護(hù)和安全措施不到位，可能導(dǎo)致信息泄露或毀損，系統(tǒng)無(wú)法正常運(yùn)行

C.業(yè)務(wù)外包監(jiān)控不嚴(yán)、服務(wù)質(zhì)量低劣，可能導(dǎo)致企業(yè)難以發(fā)揮業(yè)務(wù)外包的優(yōu)勢(shì)

D.外包范圍和價(jià)格確定不合理，承包方選擇不當(dāng)，可能導(dǎo)致企業(yè)遭受損失

33.[多選][1.5分]中建公司是一家建筑公司，憑借出色的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和以往的成功案例，擁有豐富的項(xiàng)目資源，但設(shè)計(jì)資質(zhì)較為薄弱，而云天公司擁有強(qiáng)大的設(shè)計(jì)力量。因此，中建公司與云天公司達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，前者提供建筑器材、建筑工人等施工保障，后者派遣專業(yè)設(shè)計(jì)人員，共同完成中建公司中標(biāo)的項(xiàng)目。下列各項(xiàng)中屬于上述兩個(gè)公司結(jié)成的戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點(diǎn)的有（）。

A.雙方具有較好的信任感和責(zé)任感

B.雙方在經(jīng)營(yíng)上具有較好的自主權(quán)和經(jīng)濟(jì)效益

C.組織效率低下

D.對(duì)聯(lián)盟的控制能力強(qiáng)

34.[多選][1.5分]快餐業(yè)由很多中小餐飲店組成，其中沒(méi)有任何一家門(mén)店占有顯著的市場(chǎng)份額或?qū)φ麄€(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生重大影響。以下屬于造成快餐業(yè)上述狀況的原因有（）。

A.進(jìn)入障礙低

B.經(jīng)營(yíng)成本變化迅速

C.難以達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)

D.市場(chǎng)需求多樣導(dǎo)致產(chǎn)品高度差異化

35.[多選][1.5分]酷邁公司是一家平板電腦生產(chǎn)企業(yè)。為了追求極致性價(jià)比，該公司簡(jiǎn)化了平板電腦的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，去除了使用率比較低的功能，這樣價(jià)格也只有國(guó)際高端品牌的一半。本案例中，江灣公司在超市銷售中采取的營(yíng)銷組合策略有（）。

A.價(jià)格策略

B.分銷策略

C.促銷策略

D.產(chǎn)品策略

36.[多選][1.5分]甲公司是一家生產(chǎn)水果糖的企業(yè)，近期公司新推出了一種椰子味的糖果，為了簡(jiǎn)化新產(chǎn)品上市的過(guò)程，該糖果使用了公司統(tǒng)一的品牌名稱“春光”。為了新口味糖果在上市后快速打開(kāi)市場(chǎng)，甲公司決定在產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上，僅加上10%的利潤(rùn)作為產(chǎn)品的銷售價(jià)格。本案例中，甲公司采取的營(yíng)銷組合策略有（）。

A.產(chǎn)品策略

B.促銷策略

C.分銷策略

D.價(jià)格策略

37.[多選][1.5分]甲公司擬編制2022年年度管理費(fèi)用預(yù)算。該公司根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和總體預(yù)算安排對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行了分析研究，重新分析、判斷各個(gè)部門(mén)的需求和費(fèi)用。下列屬于甲公司采取的預(yù)算編制方法優(yōu)點(diǎn)的有（）。

A.有利于避免因資金分配規(guī)則改變而引起各部門(mén)之間產(chǎn)生沖突

B.有利于根據(jù)實(shí)際需要合理分配資金

C.比較容易對(duì)預(yù)算進(jìn)行協(xié)調(diào)

D.有利于根據(jù)環(huán)境變化進(jìn)行創(chuàng)新

38.[多選][1.5分]2022年年初，由于新冠疫情的爆發(fā)，人們對(duì)醫(yī)用口罩等防護(hù)物資的防護(hù)程度極為關(guān)注。然而，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的醫(yī)用口罩市場(chǎng)中，甲公司卻被曝出其回收廢棄口罩，并進(jìn)行二次銷售的傳聞，導(dǎo)致甲公司股價(jià)跌入谷底，甚至面臨被吞并的風(fēng)險(xiǎn)。甲公司的經(jīng)理人王某為了維護(hù)自身的聲譽(yù)和前途，一方面，通過(guò)媒體進(jìn)行澄清；另一方面，對(duì)公司的生產(chǎn)流程進(jìn)行調(diào)整和完善，以提高醫(yī)用口罩的防護(hù)程度，進(jìn)而提高公司的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。從外部治理機(jī)制的角度看，這體現(xiàn)了（）對(duì)公司的監(jiān)控和約束。

A.資本市場(chǎng)

B.經(jīng)理人市場(chǎng)

C.產(chǎn)品市場(chǎng)

D.責(zé)任市場(chǎng)

39.[多選][1.5分]企業(yè)要想知道自己的能力是否強(qiáng)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可以采用的方法有（）。

A.自我評(píng)價(jià)

B.行業(yè)內(nèi)部比較

C.基準(zhǔn)分析

D.成本驅(qū)動(dòng)力分析

40.[多選][1.5分]海浪公司是一家研發(fā)及生產(chǎn)空調(diào)的企業(yè)，在近些年來(lái)越來(lái)越關(guān)注企業(yè)環(huán)境、社會(huì)和治理等業(yè)績(jī)，基于ESG理念制定了一套衡量企業(yè)業(yè)績(jī)的指標(biāo)體系。下列指標(biāo)中屬于ESG衡量指標(biāo)中社會(huì)維度的是（）。

A.供應(yīng)鏈責(zé)任管理

B.產(chǎn)品責(zé)任

C.反不公平競(jìng)爭(zhēng)

D.職業(yè)健康安全

41.[多選][1.5分]陽(yáng)光公司是一家制藥公司，在編制2023年的預(yù)算時(shí)，相關(guān)人員會(huì)在2022年實(shí)際業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)上，增加相應(yīng)的內(nèi)容編制新的預(yù)算。該種預(yù)算的優(yōu)點(diǎn)包括（）。

A.預(yù)算變動(dòng)較小且循序漸進(jìn)，為各個(gè)部門(mén)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供了一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的基礎(chǔ)

B.預(yù)算編制工作量較少，相對(duì)容易操作

C.鼓勵(lì)各部門(mén)用光預(yù)算以保證下一年的預(yù)算不減少

D.有利于根據(jù)實(shí)際需要合理分配資金

42.[多選][1.5分]風(fēng)奇公司在制定內(nèi)部控制相關(guān)措施時(shí)，對(duì)于“內(nèi)部控制的要素——監(jiān)控”有關(guān)的問(wèn)題進(jìn)行了討論。下列選項(xiàng)中，關(guān)于監(jiān)控要素的說(shuō)法正確的有（）。

A.內(nèi)部控制的缺陷應(yīng)該自下而上進(jìn)行匯報(bào)

B.專項(xiàng)監(jiān)督的范圍和頻率應(yīng)當(dāng)根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估結(jié)果以及日常監(jiān)督的有效性予以確定

C.企業(yè)應(yīng)當(dāng)結(jié)合內(nèi)部監(jiān)督情況，定期對(duì)內(nèi)部控制的有效性進(jìn)行自我評(píng)價(jià)，出具內(nèi)部控制自我評(píng)價(jià)報(bào)告

D.專項(xiàng)監(jiān)督是企業(yè)對(duì)建立與實(shí)施內(nèi)部控制的情況進(jìn)行常規(guī)、持續(xù)的監(jiān)督檢查

43.[問(wèn)答][6.5分]近年來(lái)，隨著汽車(chē)銷量的上升，洗車(chē)行業(yè)迅速發(fā)展。洗車(chē)業(yè)務(wù)不需要復(fù)雜的技術(shù)和大量的投資，且洗車(chē)地點(diǎn)分散，洗車(chē)公司成立難度小，因而洗車(chē)公司數(shù)量不斷增加，洗車(chē)行業(yè)呈零散狀態(tài)。

甲公司是一家經(jīng)營(yíng)多年的洗車(chē)公司，近年來(lái)隨著業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，已經(jīng)是一家區(qū)域內(nèi)小有名氣的品牌店，面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，甲公司立志要抓住當(dāng)前發(fā)展的機(jī)會(huì)成為行業(yè)中的龍頭企業(yè)，具體戰(zhàn)略措施包括：

①加大宣傳力度，塑造品牌形象；②設(shè)計(jì)差異化的服務(wù)套餐，在本公司旗下網(wǎng)點(diǎn)洗車(chē)的車(chē)主，可以獲得和公司合作的加油站的加油優(yōu)惠卡，洗車(chē)次數(shù)達(dá)到一定數(shù)量之后，可以獲得免費(fèi)清洗汽車(chē)內(nèi)飾的機(jī)會(huì)；③完善產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，建設(shè)自己的服務(wù)品牌產(chǎn)品。④進(jìn)一步加強(qiáng)集權(quán)化管理，有問(wèn)題要求及時(shí)進(jìn)行上報(bào)，中層管理人員和下屬員工不得自行處理，以避免下屬員工處理不當(dāng)，引發(fā)投訴問(wèn)題，給公司帶來(lái)不良影響。

在一開(kāi)始，甲公司的戰(zhàn)略取得了初步成功，但在一段時(shí)間之后，甲公司發(fā)現(xiàn)，洗車(chē)的車(chē)主對(duì)價(jià)格比較敏感，只要?jiǎng)e的洗車(chē)店推出優(yōu)惠活動(dòng)，他們都會(huì)嘗試參與，客戶的忠誠(chéng)度比較低，而且行業(yè)較為分散，在市場(chǎng)份額上不去的情況下，甲公司的資金鏈一度出現(xiàn)斷裂。

為了提高員工的工作積極性，甲公司對(duì)目前的薪酬策略進(jìn)行了調(diào)整，對(duì)于直接提供洗車(chē)服務(wù)的人員，其工資水平高于市場(chǎng)平均水平10%；對(duì)于一些輔助性的后勤人員，其工資水平和市場(chǎng)的平均水平相一致。

要求：

（1）結(jié)合案例，分析造成洗車(chē)行業(yè)零散的原因。

（2）請(qǐng)分析甲公司的戰(zhàn)略失誤是因?yàn)榈羧肽男?zhàn)略陷阱。

(3)結(jié)合人力資源戰(zhàn)略，分析甲公司采取的薪酬水平策略。

44.[問(wèn)答][6.5分]泰康公司成立于2022年，是一家專門(mén)生產(chǎn)手機(jī)的C國(guó)公司，致力于新手機(jī)技術(shù)、新手機(jī)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)業(yè)務(wù)。泰康公司的產(chǎn)品采用出口貿(mào)易和內(nèi)銷相結(jié)合的銷售模式。

據(jù)調(diào)查，歐洲市場(chǎng)對(duì)5G智能手機(jī)的需求進(jìn)入了快速增長(zhǎng)階段，為了抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，泰康公司計(jì)劃將生產(chǎn)的B型號(hào)5G手機(jī)產(chǎn)品銷往歐洲W國(guó)，通過(guò)打開(kāi)W國(guó)的手機(jī)銷售市場(chǎng)，正式進(jìn)軍歐洲地區(qū)，搶占最有利的市場(chǎng)地位。B型號(hào)5G手機(jī)完成設(shè)計(jì)工作后，進(jìn)行了批量生產(chǎn)。W國(guó)相關(guān)機(jī)構(gòu)對(duì)泰康公司生產(chǎn)的B型號(hào)5G手機(jī)檢測(cè)時(shí)，發(fā)現(xiàn)有一項(xiàng)通訊技術(shù)沒(méi)有達(dá)標(biāo)，主要問(wèn)題是在通話過(guò)程中，手機(jī)對(duì)人體產(chǎn)生的輻射超過(guò)了當(dāng)?shù)匾?guī)定標(biāo)準(zhǔn)的25%。

經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，泰康公司在設(shè)計(jì)該款手機(jī)信號(hào)發(fā)射部件時(shí)，由于內(nèi)部研發(fā)人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)不完善、專業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足、采用的技術(shù)手段存在局限性等原因?qū)е滦盘?hào)發(fā)射部件存在設(shè)計(jì)缺陷，最終導(dǎo)致了手機(jī)通話時(shí)的手機(jī)輻射超標(biāo)。

由于B型號(hào)手機(jī)的輻射問(wèn)題，導(dǎo)致泰康公司當(dāng)年沒(méi)能趕上歐洲5G手機(jī)產(chǎn)品的需求爆發(fā)期，錯(cuò)過(guò)了最佳的時(shí)機(jī)，歐洲5G手機(jī)的大部分市場(chǎng)份額被其他手機(jī)廠商搶占。后來(lái)，為了解決B型號(hào)5G手機(jī)輻射超標(biāo)問(wèn)題，泰康公司決定，不再采用本公司研發(fā)的不符合W國(guó)規(guī)定的這項(xiàng)通訊技術(shù)，轉(zhuǎn)而向國(guó)外采購(gòu)符合當(dāng)?shù)赝ㄓ崢?biāo)準(zhǔn)的信號(hào)發(fā)射器件。

泰康公司在向供應(yīng)商采購(gòu)手機(jī)電池時(shí)，和供應(yīng)商約定，如果在一年內(nèi)，手機(jī)電池出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，損失在500萬(wàn)以內(nèi)的，由泰康公司承擔(dān)，超過(guò)500萬(wàn)以上的損失，由手機(jī)電池供應(yīng)商承擔(dān)。

2022年，受到新冠疫情的影響，導(dǎo)致泰康公司的手機(jī)配件供應(yīng)商無(wú)法正常開(kāi)工生產(chǎn)，市場(chǎng)中的其他手機(jī)配件廠商也無(wú)法正常開(kāi)工生產(chǎn)，由于手機(jī)配件嚴(yán)重供貨不足，并且市場(chǎng)供應(yīng)不穩(wěn)定，影響了泰康公司手機(jī)產(chǎn)品的組裝生產(chǎn)，并對(duì)手機(jī)的銷售產(chǎn)生了重大影響。

（1）簡(jiǎn)要分析泰康公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)種類。

（2）簡(jiǎn)要分析泰康公司運(yùn)用的風(fēng)險(xiǎn)管理策略工具。

45.[問(wèn)答][6.5分]作為中國(guó)家具業(yè)界的巨頭，H公司曾經(jīng)連續(xù)6年躋身中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)。H公司能夠取得如此輝煌的業(yè)績(jī)，根本原因在于其實(shí)施了一整套可以持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值的創(chuàng)新管理系統(tǒng)，即打破傳統(tǒng)行業(yè)規(guī)則的束縛，最大程度地降低企業(yè)成本，同時(shí)以差異化的產(chǎn)品和服務(wù)，充分滿足目標(biāo)客戶群體的市場(chǎng)需求。

按照以往的市場(chǎng)規(guī)則，家具企業(yè)本應(yīng)該致力于提供功能性的產(chǎn)品，而H公司卻考慮到家具在人們?nèi)粘Ｉ钪械奶厥庖饬x，力求用富有藝術(shù)品位的家具，給客戶營(yíng)造舒適、溫馨的家居氛圍，從而使自己與其他企業(yè)區(qū)別開(kāi)來(lái)。

通過(guò)低成本戰(zhàn)略，H公司贏得了大批中低收入的客戶。在此基礎(chǔ)上，H公司又將自己的目標(biāo)客戶群體向外圍輻射：首先是針對(duì)同樣的中低收入消費(fèi)者，H公司在店內(nèi)推出了低價(jià)美味的餐飲服務(wù)，這使得很多原本不想購(gòu)買(mǎi)H公司家具的人群，因?yàn)橛械蛢r(jià)、快捷的餐飲而成為H公司的客戶；其次，考慮到購(gòu)物的樂(lè)趣，H公司采用了自助購(gòu)物的模式，用詳細(xì)的產(chǎn)品說(shuō)明取代了傳統(tǒng)的貼身店員服務(wù)，吸引了很多習(xí)慣于自助采購(gòu)的客戶；與此同時(shí)，H公司的產(chǎn)品展示劃分為不同的單元，各種家具自然的結(jié)合在一起，客戶可以把組合好的單元照搬到自己家中，免去了費(fèi)力設(shè)計(jì)的精力，而這使得一些原本不喜歡花心思在家具上的人同樣成為H公司的忠誠(chéng)客戶。通過(guò)以上方式，H公司尋求到了那些處于市場(chǎng)邊緣，卻又能給企業(yè)帶來(lái)巨大收益的客戶群體。

近些年來(lái)，人們對(duì)環(huán)保的關(guān)注與日俱增，很多消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的同時(shí)，也會(huì)注意到企業(yè)的外部行為。家具行業(yè)需要大量的原材料，而這些原材料從最初的采購(gòu)到后期的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)都與周?chē)沫h(huán)境密切相關(guān)。H公司的高層較早地意識(shí)到了環(huán)境保護(hù)對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的重要意義，并制定了相對(duì)完整和切實(shí)可行的工作規(guī)范。

基于對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)習(xí)慣的敏銳洞察，H公司順利地扮演了“企業(yè)公民”的角色，進(jìn)而從環(huán)保的角度對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)進(jìn)行了調(diào)整，滿足了客戶和社會(huì)在這方面的潛在需求。而事實(shí)證明，具有環(huán)保理念的H公司家具產(chǎn)品正越來(lái)越受到全國(guó)消費(fèi)者的歡迎。

為了給客戶提供真正低價(jià)格的產(chǎn)品和服務(wù)，H公司在設(shè)計(jì)產(chǎn)品之前會(huì)充分考慮顧客對(duì)價(jià)格的承受能力，并結(jié)合產(chǎn)品特性設(shè)定預(yù)期的銷售價(jià)格，這樣由此得到的目標(biāo)成本也會(huì)較其他企業(yè)低很多，而以后的生產(chǎn)流程會(huì)在這個(gè)目標(biāo)成本之內(nèi)，盡可能地向客戶提供更高性能和品質(zhì)的產(chǎn)品。

在生產(chǎn)作業(yè)流程上，H公司的戰(zhàn)略舉措主要有三個(gè)方面：首先，探求價(jià)格相對(duì)低廉的新材料。H公司不斷研發(fā)和應(yīng)用新材料、新技術(shù)來(lái)降低產(chǎn)品的成本，在保證品質(zhì)的前提下，H公司不僅考慮木材，還充分利用復(fù)合塑料等新材料。其次，調(diào)整生產(chǎn)布局，將生產(chǎn)基地定位于成本低的地區(qū)。此外，H公司還采用平板包裝的模式進(jìn)行產(chǎn)品的儲(chǔ)運(yùn)。平板化包裝不僅有助于全國(guó)范圍內(nèi)的生產(chǎn)布局調(diào)整，同時(shí)降低了儲(chǔ)運(yùn)的空間，極大地降低了產(chǎn)品成本。

H公司與全國(guó)的供應(yīng)商建立了一種理性的長(zhǎng)期合作關(guān)系，除了與供應(yīng)商通力合作之外，H公司也鼓勵(lì)供應(yīng)商之間開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)，并把訂單交給那些衡量起來(lái)價(jià)格較低的廠商，這就不僅保證了H公司產(chǎn)品都基于最低的成本，而且還會(huì)以最高的效率生產(chǎn)并運(yùn)送給各地的分銷中心。

要求：

（1）依據(jù)藍(lán)海戰(zhàn)略重建市場(chǎng)邊界的基本法則（開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海戰(zhàn)略的途徑），簡(jiǎn)要分析H公司是如何取得輝煌業(yè)績(jī)的；

（2）依據(jù)“戰(zhàn)略鐘”理論，簡(jiǎn)要分析H公司所采用的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略類型；

（3）依據(jù)企業(yè)價(jià)值鏈兩類活動(dòng)，簡(jiǎn)要分析H公司的主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

46.[問(wèn)答][6.5分]陳玉峰是雪青青梅酒的創(chuàng)始人之一，曾就職于世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)近二十年。創(chuàng)立雪青公司時(shí)，他看中的是果酒巨大的市場(chǎng)潛力。但后來(lái)發(fā)現(xiàn)，隨著市場(chǎng)上的果酒品牌越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，雪青的銷售業(yè)績(jī)不斷下滑。多年的銷售經(jīng)驗(yàn)告訴陳玉峰，若雪青沒(méi)有清晰而獨(dú)特的定位，企業(yè)很難在競(jìng)爭(zhēng)的洪流中幸存。然而，60、70一代作為白酒的忠實(shí)粉絲，想要改變他們的酒水飲用習(xí)慣談何容易。不過(guò)，2022年之后，市場(chǎng)發(fā)生了微妙的變化。國(guó)家在政策上對(duì)于果酒行業(yè)給予了大力支持，2022年，中國(guó)果酒銷售量近30萬(wàn)噸，占整個(gè)酒類市場(chǎng)的10.1%，銷售額的年均增長(zhǎng)率也高于酒業(yè)整體增速。更重要的是，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，居民生活水平不斷提高，出現(xiàn)了消費(fèi)升級(jí)的現(xiàn)象，消費(fèi)者對(duì)于健康的關(guān)注度開(kāi)始逐步增加。尤其是80、90后消費(fèi)者，他們是社會(huì)的新銳力量，普遍受教育程度高，不喜歡循規(guī)蹈矩，偏愛(ài)時(shí)尚，崇尚自由，樂(lè)于接受新鮮事物。這些消費(fèi)者日常消費(fèi)基本是軟飲料為主，烈性白酒不再是生活和社交的必需品，反而低度、健康的果酒更受青睞。2022年，經(jīng)過(guò)公司管理層多次大會(huì)的反復(fù)討論，陳玉峰一錘定音，以年輕人為切入口，打出“低度、健康、時(shí)尚”的口號(hào)，將雪青定位為“年輕人社交用酒”，使用場(chǎng)景主要是年輕人的聚會(huì)。

明確了方向后，雪青就開(kāi)始花大力氣開(kāi)拓銷售渠道，主攻呷哺呷哺、湊湊火鍋、小天鵝等深受年輕人喜愛(ài)的火鍋品牌，凸顯青梅酒在不影響火鍋味道的同時(shí)，還能化解火鍋辣、膩的特點(diǎn)，打出了“吃火鍋，喝雪青”的廣告。打鐵還需自身硬，雪青在生產(chǎn)、研發(fā)和交貨方面也一直在不斷精進(jìn)。為了提升產(chǎn)品質(zhì)量，雪青在生產(chǎn)過(guò)程中嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，設(shè)置了多道檢測(cè)程序，確保了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性；在技術(shù)研發(fā)方面，雪青研究出了零添加劑的條件下生產(chǎn)健康又低度的發(fā)酵酒的技術(shù)，解決了果酒行業(yè)的難題；為了滿足客戶小批量高頻次的送貨要求，雪青聘請(qǐng)了國(guó)內(nèi)知名的天華公司為其定制了先進(jìn)的數(shù)字供應(yīng)鏈系統(tǒng)，并加強(qiáng)了內(nèi)部管理，能夠?qū)崿F(xiàn)一個(gè)星期為客戶補(bǔ)貨三次以上。到2022年，雪青的銷售額達(dá)到了8432萬(wàn)，相比2022年翻了八倍之多。

要求：

（1）簡(jiǎn)要分析雪青公司采用的消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分變量；

（2）從宏觀環(huán)境（PEST）角度分析雪青公司所抓住的發(fā)展機(jī)遇；

（3）依據(jù)企業(yè)價(jià)值鏈分析理論，分析雪青公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程中涉及的價(jià)值活動(dòng)類型。

47.[問(wèn)答][24分]資料一

GS醫(yī)械公司成立于1990年，是以醫(yī)療器械的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體化的民營(yíng)高新技術(shù)企業(yè)。公司創(chuàng)立伊始，主要業(yè)務(wù)是進(jìn)口發(fā)達(dá)國(guó)家的顯微手術(shù)器械在國(guó)內(nèi)銷售，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品包括外科、眼科、神經(jīng)科、心臟科等科室的上千種手術(shù)器械。進(jìn)口產(chǎn)品價(jià)格較高，難以開(kāi)拓更多的國(guó)內(nèi)客戶，因此，公司在2022年開(kāi)始建立自己的自有品牌“GS”，采取OEM的形式，用國(guó)外的技術(shù)、材料、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)構(gòu)建自己的醫(yī)療器械產(chǎn)品品牌，用進(jìn)口產(chǎn)品的質(zhì)量加中國(guó)產(chǎn)品價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)逐步替代進(jìn)口品牌，立足于醫(yī)療器械市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)幾年的運(yùn)營(yíng)，“GS”成為顯微手術(shù)器材市場(chǎng)的知名品牌。

但是，近年來(lái)，GS醫(yī)械公司的主營(yíng)產(chǎn)品顯微手術(shù)器械面臨著很大的危機(jī)，其市場(chǎng)份額呈現(xiàn)連年下降的態(tài)勢(shì)，主要有幾點(diǎn)原因：

第一，市場(chǎng)上出現(xiàn)了大量的仿造品和替代品。隨著國(guó)內(nèi)機(jī)加工技術(shù)的發(fā)展，目前已經(jīng)在南方一些地區(qū)形成規(guī)?；娘@微手術(shù)器械生產(chǎn)基地，其產(chǎn)品質(zhì)量雖不及GS醫(yī)械公司的進(jìn)口產(chǎn)品，但價(jià)格低廉，基本能夠滿足醫(yī)院手術(shù)的需求。這對(duì)于GS醫(yī)械公司的產(chǎn)品形成很大威脅。

第二，國(guó)外品牌大舉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。國(guó)外品牌產(chǎn)品質(zhì)量有較大優(yōu)勢(shì)，同時(shí)產(chǎn)品的后期服務(wù)體系更完善。

第三，原有合作的代理商開(kāi)始直接從國(guó)外進(jìn)貨。直接從國(guó)外進(jìn)貨產(chǎn)品的價(jià)格更低、品種更全，導(dǎo)致GS醫(yī)械公司丟失了大量舊客戶。

第四，醫(yī)院購(gòu)買(mǎi)行為發(fā)生變化。由于醫(yī)院購(gòu)買(mǎi)手術(shù)器械不能像耗材計(jì)入到患者身上而收費(fèi)，而只能算作科室的成本，并且與醫(yī)生或者科室的年終獎(jiǎng)掛鉤。而國(guó)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升，價(jià)格卻只有GS醫(yī)械公司產(chǎn)品的1／5，因此醫(yī)生和科室盡量選擇價(jià)格低的器械使用。

第五，GS醫(yī)械公司經(jīng)營(yíng)的顯微手術(shù)器械產(chǎn)品不具備自主生產(chǎn)能力。公司是以O(shè)EM或者代理的形式進(jìn)貨銷售，供應(yīng)商主要來(lái)自于幾個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家，因此公司在安排訂單、商檢報(bào)關(guān)、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸?shù)闹芷诙急容^長(zhǎng)。。加上產(chǎn)品的種類繁多，客戶的需求是多樣性的，因此要求GS醫(yī)械公司的產(chǎn)品庫(kù)存種類齊全，使得公司付出了較高的成本，占用了大量資金。

資料二

從1996年開(kāi)始，GS醫(yī)械公司創(chuàng)始人就率領(lǐng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)從事生物材料方面的研究，并且與各大醫(yī)院進(jìn)行了相關(guān)的科研合作，共同研制開(kāi)發(fā)了多種眼科的仿生替代材料，目前已經(jīng)成熟的產(chǎn)品有仿生眼、視神經(jīng)片、心臟過(guò)濾器等產(chǎn)品，這些科研項(xiàng)目已經(jīng)被各大醫(yī)院的臨床證明可應(yīng)用于人體。其中，GS醫(yī)械公司的發(fā)明專利產(chǎn)品Y產(chǎn)品是公司頗具優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，該產(chǎn)品主要針對(duì)失明患者，通過(guò)進(jìn)行義眼的移植幫助患者實(shí)現(xiàn)部分眼功能，恢復(fù)一定的視力，經(jīng)過(guò)初期的動(dòng)物試驗(yàn)證明此產(chǎn)品安全有效。Y產(chǎn)品是一個(gè)世界首創(chuàng)的產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)研，目前在全球該領(lǐng)域至少有5000萬(wàn)的消費(fèi)者。GS醫(yī)械公司2022年建立了GMP生物制品，希望進(jìn)一步的產(chǎn)業(yè)化。將Y產(chǎn)品正式推動(dòng)上市。

GS醫(yī)械公司發(fā)展Y產(chǎn)品具有以下內(nèi)外部有利條件：

（1）從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況考察。Y產(chǎn)品屬于多學(xué)科交叉、知識(shí)密集、資金密集的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，企業(yè)需要有醫(yī)學(xué)、生物學(xué)、材料學(xué)、光機(jī)電等多方面綜合能力。其核心技術(shù)掌握在GS醫(yī)械公司手中，并已經(jīng)申請(qǐng)國(guó)家發(fā)明專利，該產(chǎn)品在全世界屬于首次注冊(cè)，目前還沒(méi)有任何的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在世界相關(guān)領(lǐng)域也還未有類似產(chǎn)品出現(xiàn)，不管是醫(yī)院或者失明患者都無(wú)法從其他替代品中尋找到同樣功能。此外，Y產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)受到國(guó)家相關(guān)部門(mén)最嚴(yán)格的監(jiān)管，新進(jìn)入者必須投入大量的資金、時(shí)間、技術(shù)等成本，從而增加了其進(jìn)入難度。

（2）從供應(yīng)鏈角度考察。

①針對(duì)失明患者，Y產(chǎn)品目前具有不可替代性，