夫妻畫室創(chuàng)業(yè)方案一、項(xiàng)目簡介夫妻畫室是一家以手繪肖像畫和手繪油畫為主的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。我們的目標(biāo)是把生活中的美好瞬間刻畫到畫布上，讓人們永久地保存那些寶貴的回憶。我們會(huì)根據(jù)客戶提交的照片，用手工繪制出他們想要的肖像畫或油畫，并且在保證質(zhì)量的前提下，為了讓產(chǎn)品價(jià)格更加親民，我們將采用普及化的價(jià)格策略，來滿足中產(chǎn)階級及以下人群的需求。我們的優(yōu)勢在于我們擁有親密的夫妻組合，兩人都有較為豐富的繪畫經(jīng)驗(yàn)，可以保證每一張肖像畫或油畫都能夠達(dá)到客戶的滿意度，并且可以保證快速的交貨時(shí)間和高質(zhì)量的售后服務(wù)。二、市場分析手工繪制肖像畫和油畫，需要較高的繪畫技能和通過長時(shí)間的沉浸和描摹，對于畫面的顏色、光影、質(zhì)感、空間等元素深入掌握。而手工繪制的價(jià)格昂貴，一般人只需要在重要場合，如婚禮、生日、畢業(yè)紀(jì)念等特殊時(shí)刻才會(huì)有這種需求。但是，隨著人們收入水平的提高，對于美好回憶的渴求也日益增強(qiáng)，手工繪制肖像畫和油畫市場逐漸形成。以國內(nèi)市場為例，相比國際市場，手工繪制肖像畫和油畫的市場規(guī)模比較小，但近幾年來市場規(guī)模正在逐步擴(kuò)大。從搜索結(jié)果來看，在百度上的關(guān)鍵字“手繪肖像畫”和“手繪油畫”，單日搜索量都在2000次以上，說明市場需求在不斷增長。三、創(chuàng)業(yè)策略1.對于初期創(chuàng)業(yè)者來說，品質(zhì)是第一要素，夫妻畫室在開業(yè)初期，除了保證創(chuàng)作質(zhì)量外，必須在充足的時(shí)間內(nèi)制作出充足的案例以供展示，讓顧客有信心購買，并且同樓內(nèi)的旅游紀(jì)念品店、攝影擺拍店、婚慶公司等企業(yè)配合，以異業(yè)合作的方式，實(shí)現(xiàn)宣傳的渠道擴(kuò)張。2.針對需要長時(shí)間制作的大幅肖像畫和油畫，需要大量的時(shí)間和精力，為了節(jié)省創(chuàng)業(yè)初期的資金，可以選擇先收取定金或前期預(yù)付款，提高回款速度，加速現(xiàn)金流的形成，同時(shí)以快速的交付、低廉的價(jià)格、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來爭取更多的客戶。3.在創(chuàng)作質(zhì)量保證的前提下，打破傳統(tǒng)肖像畫和油畫價(jià)格高昂的印象，使夫妻畫室的產(chǎn)品價(jià)格親民化，通過數(shù)據(jù)分析、削減成本、與品牌商家合作等方式把產(chǎn)品進(jìn)一步降價(jià)，與國內(nèi)一些低價(jià)藝術(shù)品零售平臺合作，以線上銷售為主要主渠道，打造一家輕資產(chǎn)、高利潤、品質(zhì)當(dāng)先的公司。四、財(cái)務(wù)分析成本分析1.人力成本：我們的主要成本在人力方面，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品需要手工繪制，所以必須有熟練的畫家來完成。目前，我們計(jì)劃雇傭3名畫家和一名客服員，人均工資為7000元/月，加上社保、住房公積金等福利，總?cè)肆Τ杀緸?8000元/月。2.材料成本：我們的產(chǎn)品需要畫布、顏料、畫筆等，這些材料的成本不會(huì)太高。初期的保守估算為每幅畫的材料成本大概為200元。收入分析以目前流行的市場價(jià)格為參考，每個(gè)訂單的售價(jià)在2000元左右。我們預(yù)計(jì)保守每個(gè)月有20單訂單。即每月可收入40,000元。如果順利的話，我們可能會(huì)每個(gè)月完成更多訂單，從而創(chuàng)造更多的收入。利潤分析我們的毛利率大概在80%-每幅畫的成本是200元，售價(jià)為2000元，每幅畫的毛利潤是1600元。在訂單量達(dá)到預(yù)期的情況下，我們的利潤將會(huì)非?？捎^。五、運(yùn)營方式1.建立一個(gè)醒目的網(wǎng)站，以標(biāo)志性的風(fēng)格吸引潛在顧客。2.在社交媒體上發(fā)布優(yōu)秀的案例，吸引更多的潛在顧客。3.與旅游紀(jì)念品店、攝影擺拍店、婚慶公司等合作，實(shí)現(xiàn)宣傳的渠道擴(kuò)張。4.與國內(nèi)一些低價(jià)藝術(shù)品零售平臺合作，利用其平臺流量和用戶資源，與大眾用戶形成互動(dòng)，以線上銷售為主要主渠道。5.為顧客提供個(gè)性化的服務(wù)。我們可以在繪制肖像或油畫的過程中，與顧客進(jìn)行多次溝通，確保顧客得到想要的效果。六、總結(jié)從市場分析、創(chuàng)業(yè)策略和財(cái)務(wù)分析可以看出，夫妻畫室的創(chuàng)業(yè)前景非常的光明，其獨(dú)特的事業(yè)定位和完善的營銷渠道可以為創(chuàng)業(yè)者帶來巨大的市場競爭力。