本文格式為Word版，下載可任意編輯——2023年端午節(jié)產(chǎn)品營銷計劃方案產(chǎn)品節(jié)日促銷活動計劃方案(八篇)時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力，寫一份計劃吧。計劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

端午節(jié)營銷活動計劃書篇一

1)報名時間為即日起至xx年1月22日下午6點止

2)email報名：

（1）初賽：

1)報名時間截止時間xx年1月22日，參賽小組必需于xx年1月22日下午6點前上交方案（包括計劃書的文檔和ppt），不交方案者以棄權(quán)處理。

2)方案要求：

l營銷計劃方案需詳細注明商品來源、銷售策略、店面裝飾以及具體流程。

l商品除了違法商品以及打扮品、食品、藥物外，其它物品都可出售。

內(nèi)容：攤位競標(如有需要)，根據(jù)營銷計劃書的優(yōu)劣，確定活動小組名單并說明比賽的本卷須知。

（2）決賽：

潤達到最大。直到活動終止，大會根據(jù)各個攤位的營銷狀況，初次計劃書的書寫狀況，表現(xiàn)等等對各個隊伍進行綜合評分。

1)決賽時間：xx年1月24日至xx年2月2日

2)決賽地點：獅山博愛路迎春花市

3)決賽形式：自主銷售

（3）總結(jié)表彰大會：時間地點另行通知，回想比賽過程，總結(jié)、共享經(jīng)驗，對獲獎隊伍頻發(fā)證書、獎金。

一等獎：1名，獎證書，獎金300

二等獎：2名，獎證書，獎金200

三等獎：若干名，獎證書，獎金100

（１）計劃書的創(chuàng)意、可行性以及實際操作性占20%。攤位的裝飾，以及宣傳手段占10%。

（２）銷售表現(xiàn)，包括推銷者精神狀態(tài)、口頭表達、服務(wù)態(tài)度，有特色表現(xiàn)的酌情加分占10%。

（３）活動過程對規(guī)章的遵守狀況占10%。

（４）參賽小組的銷售利潤率占評分的40%。

（５）攤位人氣的高低也將占評分的10%。

（6）加分區(qū)：慈善義賣的成績占20%，作為總評中的加分。

1.本次活動對象：獅山全體在校大學生。

a)參賽人員必需是在校大學生或者本協(xié)會會員，如有違反，取消比賽資格。

2.參賽小組所選擇的商品必需是合法的商品或自制的手工藝制品之類，嚴禁銷售盜版、假冒偽劣商品等違法商品。

a)參賽隊伍所進必需把所有進貨的成本和最終的盈利狀況如實告知主辦單位，并出具相關(guān)證明，以作為最終評分的依據(jù)。如發(fā)現(xiàn)虛報，本協(xié)會將取消其參賽資格。

3.在推銷過程中出現(xiàn)不文明現(xiàn)象或威嚇等狀況將扣除基本分。

4.所銷售物品不能與計劃書項目偏離。

6.在比賽過程中須聽從工作人員安排。

9．經(jīng)營小組在經(jīng)營過程中必需遵從相應(yīng)的法律法規(guī)，如有違反的，后果自負，我協(xié)會不承受任何法律責任。

10．注意人身安全。

備注：本次活動最終解釋權(quán)歸獅山大學生成長促進會所有。

端午節(jié)營銷活動計劃書篇二

在今天的買方市場競爭日益猛烈，在機遇愈來愈少的整體大環(huán)境下，假日經(jīng)濟為民營醫(yī)院開啟了市場通路，為搶占市場份額提供了良好的空間和契機。然而，假日即是機遇，更是一種挑戰(zhàn)，因此民營醫(yī)院如何挖掘現(xiàn)有潛力，如何打好“假日牌〞，全面有效開展假日營銷，是醫(yī)院經(jīng)營者在未來猛烈市場競爭中站穩(wěn)腳跟，共享假日經(jīng)濟這道大餐的關(guān)鍵。

節(jié)日營銷活動必需有量化的指標，才能達到考核、控制、計劃目的。量化的指標尋常有銷售額、市場占有率、毛利率、對比日期、增長率、促銷廣告的參與率、到達率等。

節(jié)日期間，市場競爭的猛烈與市場需求的激增，使得推廣節(jié)日營銷活動不僅要求醫(yī)院自身迅速推出適銷對路的產(chǎn)品活動，制定吸引人的價格，使目標顧客易于取得他們需要的產(chǎn)品，而且還要求醫(yī)院在節(jié)日期間乘機加強或重塑其在市場上的全新形象，給目標消費者帶來利益誘惑等方面的信息，以及根據(jù)不同消費者的文化背景、收入不同、所處地域文化，進行溝通與促銷活動，并借助這些工具或活動把這些信息在特別時期(節(jié)日)、特別地點充分披露展示，以吸引超常的規(guī)模消費。這些營銷溝通工具包括廣告銷售促進、宣傳人員推銷的組合和優(yōu)化。

譬如，為穩(wěn)定成熟產(chǎn)品的市場，節(jié)日營銷中可采用送小面值贈券、連環(huán)大抽獎;為推出新產(chǎn)品，打出超低體驗價格等;制造公關(guān)事件，利用某一新聞促銷事件，渲染張揚服務(wù)產(chǎn)品或醫(yī)院，如獻愛心回饋社會活動、體育贊助或傍星促銷等;主題廣告宣傳，從色調(diào)、標題到方案、活動等均突出節(jié)日氣氛，以主題廣告營造節(jié)日商機;人員推廣人員推廣是促銷的潤滑劑，譬如圣誕、春節(jié)期間促銷人員可扮裝成圣誕老人、新年天使分發(fā)宣傳單、小禮物，以拉近與顧客的距離;這里重點闡述銷售促進策略。

銷售促進是市場營銷溝通系統(tǒng)的.主要環(huán)節(jié)，也是節(jié)日營銷的主要工具、手段，因此制定一個完整有效的銷售促進方案是節(jié)日營銷成功與否的關(guān)鍵。因此醫(yī)院營銷制定者了解把握以下銷售促進的步驟方式、內(nèi)容很有必要。

(1)、競爭條件、費用分派這包括醫(yī)院本身在競爭中所具有的實力、條件、優(yōu)劣勢及競爭品牌的條件、環(huán)境。由此制定醫(yī)院可提供的獎勵幅度、數(shù)量、品種、折扣率和獎項設(shè)計與兌獎率、產(chǎn)品銷售費用、附加利益費用(指投入的獎勵及回收率)。

(2)、銷售促進媒介的選擇譬如，選定贈券這種促銷工具，必需對媒介進行組合派對，多少直接送給顧客，多少發(fā)放在包裝里，多少直郵到家，多少通過報紙、雜志附帶等，都應(yīng)量化、細化、合理化。

(3)、銷售促進時機的選擇銷售促進時機選擇是成功的開始，時機起止是節(jié)日營銷的生命鐘，必需予以重視。過長過短，都會制約節(jié)日營銷的順利開展。依照國外慣用的做法，節(jié)日營銷促銷日期以3周為宜，節(jié)前7天為推動期，節(jié)中7天為重點期，節(jié)后7天為修補期，每期持續(xù)時間以平均購買周期的長度為宜。

端午節(jié)營銷活動計劃書篇三

目前市場上解酒產(chǎn)品的主要渠道在otc市場，新上市的產(chǎn)品假使還是把主要渠道定在這里的話，就是居心要和同類競品“打架〞了，那么最終賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。因此，渠道細分，是該類新產(chǎn)品上市計劃中的重點。

２０xx年，hbzy的新產(chǎn)品葛花茯苓咀嚼片（下稱葛花片）準備在年前上市，邀請筆者所在的團隊負責該產(chǎn)品的上市計劃。

市場很大卻不溫不火

該產(chǎn)品是一留美博士于xx年以瑤族的解酒草藥“還陽藤〞配伍砂仁、茯苓、陳皮等多味中藥研制而成的新型咀嚼型解酒產(chǎn)品。經(jīng)過石家莊中醫(yī)院臨床跟蹤試驗調(diào)查，葛花片在飲酒前服用可以增加酒量，而且對因飲酒過量引起的各種惡心、嘔吐、消化不良、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等病癥有較好的療效。

經(jīng)過市場調(diào)查后，項目組就目前市場上的同類解酒產(chǎn)品進行了分析：

1.咀嚼片類的解酒產(chǎn)品目前在市場上比較少，但解酒市場雖然需求很大，卻是一個不溫不火的市場。盡管海王金樽號稱坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同類產(chǎn)品成功的也很少。

2.目前解酒類產(chǎn)品始終圍繞在保肝、護肝的概念上做文章，而且這個概念海王金樽已經(jīng)教育了好多年，假使繼續(xù)做下去，市場是有，但是做不大。

3.從渠道上看，基本上可以想到的渠道已經(jīng)都上了貨，包括藥店、診所、商超、酒吧、夜總會等地方。

4.產(chǎn)品價格從幾元到幾十元不等。

5.產(chǎn)品劑型上已有口服液、飲料類、咀嚼片、單純片劑、膠囊等。

６.此類產(chǎn)品到目前為止還沒有被暴炒過。

“中和〞“宿醉〞全面覆蓋市場

首先，保肝也好，護肝也罷，消費者唯一不變的要求就是還要喝酒，這個消費需求是始終改變不了的。所以，考慮到消費者的需求，營銷者就應(yīng)當順水推舟。既然還是要喝，那就喝吧。在此基礎(chǔ)上，第一個概念出來了，就打中和酒精度數(shù)――平日你可以喝1斤50度的白酒，假使超出了這個酒量，那確定就會醉；而假使事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子；也就是說你吃了產(chǎn)品后，就可以多喝幾兩了?！爸泻通曔@個概念正好解決了消費者總是要喝酒且一不防備就過量的問題。

其次，預(yù)防的問題解決了，那假使喝醉了，惡心、嘔吐、消化不量、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等病癥是確定有的，而且會是一個晚上甚至到其次天都會擔心逸。怎么辦？圍繞這個問題，其次個概念也就出來了：假使喝醉了吃了產(chǎn)品，可以極大地減輕喝醉后的不適病癥，所有需要解決的問題，歸納起來就以避免“宿醉〞來概括。

針對需求精準細分

1.商務(wù)人士：在商務(wù)應(yīng)酬前臨時購買；正好用“中和〞的概念來訴求。

2.商務(wù)人士家屬：關(guān)心家人的身體健康，擔憂太多的應(yīng)酬對家人身體的損害，在日常生活中有可能經(jīng)常購買；這個正好可用上“宿醉〞的概念。

3.夜總會、卡拉ok廳里的一些服務(wù)人員以及酒類銷售人員，也是不可忽視的重要消費群體保健品營銷計劃書計劃書。他們每天的工作目標就是多賣酒，既然是賣酒，確定少不了經(jīng)常要陪酒，所以他們就必需經(jīng)常準備些解酒的產(chǎn)品。為此，在宣傳的時候就增加了一個讓他們信服的“香港消遣協(xié)會唯一指定解酒產(chǎn)品〞的logo，牢牢抓住了他們的購買欲望。對這個消費群體也可用上“中和〞的概念。

銷售渠道：

另辟蹊徑有效降低競爭度

目前市場上解酒產(chǎn)品的主要渠道是otc市場，假使葛花片還是把主要渠道定在這里的話，就是居心要和同類競品“打架〞了，那么投入的費用將是一個無底洞，最終賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。所以，要讓有限的費用發(fā)揮最大的作用，這將決定產(chǎn)品的命運。最終，項目組決定把銷售渠道全部不放在otc范圍內(nèi)，而是根據(jù)產(chǎn)品的概念來細分渠道，分為酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一個另類渠道。

酒前渠道超市賣柜：從酒前消費人群分析，應(yīng)酬和非應(yīng)酬的.酒類消費者，有一部分還是喜歡去超市購買，假使在超市中酒類集中的地方做一個產(chǎn)品的小專柜，產(chǎn)品宣傳到位，讓人群了解產(chǎn)品的功能后，直接在超市購買該產(chǎn)品的也會有不少；煙酒專賣店：這是購買酒類產(chǎn)品的必經(jīng)之路，產(chǎn)品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在煙酒專賣店上，解決了應(yīng)酬類和商務(wù)人士家屬這兩類目標消費者購買的便利性問題；社區(qū)小賣部：這一渠道的最大優(yōu)勢是購買便利，所有的小區(qū)都遍布著小賣部，不管是滿足酒前需要還是酒后需要，都將是一個十分好的銷售途徑。

酒后渠道酒店、酒樓專柜：經(jīng)過詳細的分析和詢問大量經(jīng)常應(yīng)酬的人群了解到，在酒樓、酒店中真正喝醉的人不是好多，但從產(chǎn)品宣傳的角度看，還是應(yīng)當把這個渠道定位于酒中或酒后需求上，由于這同時也是一個可以直接產(chǎn)生購買的途徑；卡拉ok廳、夜總會前臺專柜：在所有喝酒的地方中，真正經(jīng)常會喝醉酒的地方應(yīng)當是在夜總會和卡拉ok廳。由于應(yīng)酬的人一般不會吃了飯后就馬上各自離開，而且在酒店、酒樓也不會喝到醉，大都會留下一定的“酒量〞，到最終的目的地――夜總會或者是卡拉ok廳。到了這些地方，往往基本上都是全部“倒下〞后才真正各自回家。而這些地方又正好是另外一個目標人群――陪酒小姐上班的地方。所以，這是酒后渠道中最重要的場地。

厚道：實施嚴格的商圈控制和長線合作方案，保護酒廠利益，并堅持不與其他同類酒簽一致的合作協(xié)議。

傳播突圍：

立足渠道主攻終端

概念、目標人群、渠道確定后，接下來的就是怎樣去傳播了?？紤]到渠道的特別性，項目組分別設(shè)計了幾種不同風格的宣傳物料，如pop、x展架、宣傳dm單等，盡量符合渠道以及目標人群的定位特點。為了讓夜總會的pop有宣傳效果，其pop采用了反光漆印刷，即使場地比較黑暗，但只要有一點點光亮，涂有反光漆的pop也可以讓消費者看明白里面終究是些什么內(nèi)容，便利目標人群了解產(chǎn)品信息。

在張貼和發(fā)放宣傳物料時，項目組要求必需做到以下幾點：所有的社區(qū)小賣部必需有酒前消費信息的pop；所有已鋪貨的夜總會、卡拉ok廳、酒吧等，必需有涂了反光漆的pop；所有已鋪貨的夜總會、卡拉ok廳、酒吧的男女衛(wèi)生間必需要有相關(guān)的溫馨提醒卡；所有的酒前渠道必需要有x展架和pop（張貼到包間）；所有終端必需做一個產(chǎn)品堆頭；dm要在每個小賣部都進行散發(fā)。

端午節(jié)營銷活動計劃書篇四

關(guān)愛家庭，關(guān)愛你，關(guān)愛我，關(guān)愛他—幸運抽獎是一個大禮物

新產(chǎn)品介紹期

1、與目標客戶群零距離接觸，快速傳播產(chǎn)品理念，產(chǎn)品效益。(兩個月不變)

2.讓目標消費者了解、理解、嘗試、體驗新產(chǎn)品。

3.讓目標消費者知道自己需要什么，引導和教育消費者。

4.在商場、社區(qū)、城市做熱點。

5.吸引大量目標消費者。

i)商場布置:

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向客戶介紹產(chǎn)品、公司、代理商、消費監(jiān)控等概念，加強公司產(chǎn)品對客戶的效益。

2.播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好在大型電視上播放。

3.有條件的商場可以舉辦一個小知識問答“幸運抽獎，關(guān)心家人，你，我和他〞活動。

活動步驟:

1)銷售人員將專柜產(chǎn)品資料分發(fā)給客戶，并主動告知我們這段時間正在進行抽獎。看完資料，回復一個正確的問題就可以中獎，中獎率100%，大獎專柜產(chǎn)品(待定)。

2)禮品:一般禮品和一個大獎(專柜產(chǎn)品)。一般禮物是公司做的小禮物(待定)；特等獎是專柜產(chǎn)品之一，每天都有特等獎。抽出來的時候，及時再加一個。

3)在柜臺旁邊設(shè)置一個抽獎箱，里面有兩種顏色的乒乓球，只包括一個黃色球和49個白色球；一套40張問題卡的問題卡(最好準備100張)。

4)規(guī)則:答對問題即可抽獎；抽獎機遇只有一次；畫一個白球作為紀念獎，畫一個黃球作為特等獎；百分百贏，每日贏。

4.消費者監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm。

5.現(xiàn)場流行廣告。

原則:簡單地反映消費者監(jiān)控產(chǎn)品的信息和抽獎信息。

2)商場外的sp:

1.在商場正門一側(cè)設(shè)立宣傳點。促銷員(褲子)在商場向每位顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品，并指出柜臺和彩票的位置。

2.商場正門掛橫幅:祝消費監(jiān)控柜臺盛大開業(yè)?；蛘邟靸蓚€豎框，從:“愿望時代；times該公司7月份在出口行業(yè)排名第一。；“愿望時代；times消費者監(jiān)控柜臺盛大開業(yè)。

3.商場空地掛兩個漂泊的空氣球和兩個橫幅。

3)城市社區(qū)推廣:

這個社區(qū)推廣計劃要因地制宜。

1、社區(qū)選擇:

1)最好在柜臺附近，這樣在區(qū)域內(nèi)形成立體的拉力，相互展示。

2)一定是柜臺附近的中高端社區(qū)，目標消費群體聚集的地方，在這里推廣和宣傳可以說起到了“少花錢多辦事。效果。

1)在社區(qū)的推廣必需表達公司和當?shù)刂虚g商的整體實力和品牌形象；反映為目標消費群體服務(wù)的制造商和中間商的長期性、安全性和專業(yè)性；表達推廣的人性化、親情化、親情化；表達推廣的整體性、統(tǒng)一性和協(xié)調(diào)性。

2)目前在社區(qū)的推廣自然要引導目標消費者，以教育為主，在調(diào)查的基礎(chǔ)上進行信息互動和靈活調(diào)整。

3)讓目標消費者體驗，全心全意去嘗試。

3.社區(qū)推廣內(nèi)容

1)社區(qū)活動:

a.主題:新時尚的關(guān)心在你身邊

b地點:大、中、高端社區(qū)

c時間:柜臺開業(yè)后一周，休息日一般安排在周六周日。

d宣傳方式:一拖n(n根據(jù)實際狀況確定)，“i.〞作為社區(qū)的主要宣傳點。n〞作為宣傳點。

e活動創(chuàng)意:社區(qū)，很明顯她是家的融合天堂，在那里你總能感受到一種溫暖，一種關(guān)心，一種隱居，在那里你能看到家“看〞，家的靈魂，家的內(nèi)涵；要明白，這里的人是在和自然交融，是在和休息呆在一起，是在體驗生活！所以我們是來“入鄉(xiāng)隨俗〞尊重他們恬靜生活的原則。我們只需要溫柔地去做，溫柔地說話，溫柔地展示，溫柔地示范。同時，我們的活動要與家融為一體，讓他們感受到推廣人員的微笑、善意和關(guān)心，讓他們在活動中找到興趣和休息，讓他們找到“home〞感，讓他們在自然中引導、教育、理解、興趣、促進需求，甚至產(chǎn)生購買行為。

活動:

專柜開業(yè)后不久在社區(qū)的推廣，也就是項目引進期的社區(qū)活動，主要是宣傳消費監(jiān)測的概念，讓目標消費者了解各個系列產(chǎn)品的功能和好處，讓他們了解自己需要什么，感受到有效性、便捷性和生動性。讓他們看到，聽到，欣賞，讓他們?nèi)轿坏母惺芎腕w驗。

a)社區(qū)宣傳點；主要宣傳區(qū)和二級宣傳點的設(shè)置要看社區(qū)規(guī)模。主要宣傳區(qū)承受主要社區(qū)活動和宣傳職能。分宣傳區(qū)起到宣傳、染色、提醒的作用，展示專業(yè)性和形象性。主要宣傳區(qū)域應(yīng)位于小區(qū)內(nèi)的出入道路交織口(便利聚集人群)，由公司統(tǒng)一的宣傳帳篷(待定)進行宣傳；可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅；設(shè)立3-4個推廣臺，展示公司的消費監(jiān)控產(chǎn)品、公司信息和活動材料；播放公司的故事片；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進行有獎知識問答(見商場活動)，抽獎可以每半小時進行一次，一次半小時；兩位促銷人員要介紹公司，消費監(jiān)控的概念，產(chǎn)品功能和好處，分發(fā)資料和專題片，告知專柜地址。同時要了解經(jīng)濟收入、家庭構(gòu)成、愛好、生活習慣、時間安排等。社區(qū)消費者團體的。同時要和小區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系，加強溝通。

b)分宣傳區(qū)一般根據(jù)小區(qū)條件1—安排；3分，用宣傳肖鵬做廣告；放一張桌子，公司資料，標明主要宣傳區(qū)域的方向，酌情配備宣傳人員，或者不配備。

c)活動反饋；

活動反饋是指主動進入社區(qū)活動后的反饋，即評價活動效果，調(diào)整活動，以達到社區(qū)推廣的目的。

d)宣傳點統(tǒng)一形象:宣傳帳篷和小帳篷的形象色調(diào)以及宣傳點的場景布置要以專柜基本顏色為基礎(chǔ):海藍色和戶外廣告黃色，大小帳篷的設(shè)計要流暢、大氣、時尚。促銷人員的統(tǒng)一形象。

f)宣傳方式:活動宣傳、關(guān)系營銷、調(diào)查探討、成立組織協(xié)會、洽談訂購

g)宣傳水平:低水平活動推廣，關(guān)系營銷

最高管理層調(diào)查、探討、建立組織和社區(qū)、談判和訂購

2)體驗審判活動:

體驗試用的目的:在新產(chǎn)品推出期間，消費者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么。為了讓消費者更快更好地理解消費監(jiān)控，證明促銷人員的說法屬實，引導目標消費群體的觀念，使其形成新的消費習慣和新的家庭行為。目標群體的試用范圍；可以在抽獎或者其他活動中，或者根據(jù)交談狀況確定試用目標群體，但是一般每棟樓都要有試用用戶3—5、每個單位都有試用用戶(不同的試用樣本)。

試驗樣品的范圍；愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列、樣品1—兩套。

試用時間；三到十天，用完后，促銷人員會把驗收交給試用用戶，再傳給下一個試用用戶。

試用用戶檔案:試用用戶基本信息表；試用用戶反饋表

3)與社區(qū)物業(yè)、居委會的關(guān)系營銷

利用門衛(wèi)發(fā)放信息:在不活動期間，門衛(wèi)可以用于宣傳。這樣，我們可以根據(jù)門衛(wèi)和目標客戶群的關(guān)系進行溝通。要在社區(qū)進行有效的推廣，必需與社區(qū)物業(yè)和居委會有良好的關(guān)系，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。

社區(qū)物業(yè):根據(jù)當?shù)貙嶋H狀況與物業(yè)管理人員和門衛(wèi)聯(lián)系，允許在社區(qū)內(nèi)進行宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等活動。必要的話可以聯(lián)系居委會。

端午節(jié)營銷活動計劃書篇五

獅山籍在校大學生

1)報名時間為即日起至xx年1月22日下午6點止

2)email報名：

（1）初賽：

1)報名時間截止時間xx年1月22日，參賽小組必需于xx年1月22日下午6點前上交方案（包括計劃書的文檔和ppt），不交方案者以棄權(quán)處理。

2)方案要求：

l營銷計劃方案需詳細注明商品來源、銷售策略、店面裝飾以及具體流程。

l商品除了違法商品以及打扮品、食品、藥物外，其它物品都可出售。

內(nèi)容：攤位競標(如有需要)，根據(jù)營銷計劃書的優(yōu)劣，確定活動小組名單并說明比賽的本卷須知。

（2）決賽：

潤達到最大。直到活動終止，大會根據(jù)各個攤位的營銷狀況，初次計劃書的書寫狀況，表現(xiàn)等等對各個隊伍進行綜合評分。

1)決賽時間：xx年1月24日至xx年2月2日

2)決賽地點：獅山博愛路迎春花市

3)決賽形式：自主銷售

（3）總結(jié)表彰大會：時間地點另行通知，回想比賽過程，總結(jié)、共享經(jīng)驗，對獲獎隊伍頻發(fā)證書、獎金。

一等獎：1名，獎證書，獎金300

二等獎：2名，獎證書，獎金200

三等獎：若干名，獎證書，獎金100

（１）計劃書的創(chuàng)意、可行性以及實際操作性占20%。攤位的裝飾，以及宣傳手段占10%。

（２）銷售表現(xiàn)，包括推銷者精神狀態(tài)、口頭表達、服務(wù)態(tài)度，有特色表現(xiàn)的酌情加分占10%。

（３）活動過程對規(guī)章的遵守狀況占10%。

（４）參賽小組的銷售利潤率占評分的40%。

（５）攤位人氣的高低也將占評分的10%。

（6）加分區(qū)：慈善義賣的成績占20%，作為總評中的加分。

1.本次活動對象：獅山全體在校大學生。

a)參賽人員必需是在校大學生或者本協(xié)會會員，如有違反，取消比賽資格。

2.參賽小組所選擇的商品必需是合法的商品或自制的手工藝制品之類，嚴禁銷售盜版、假冒偽劣商品等違法商品。

a)參賽隊伍所進必需把所有進貨的成本和最終的盈利狀況如實告知主辦單位，并出具相關(guān)證明，以作為最終評分的依據(jù)。如發(fā)現(xiàn)虛報，本協(xié)會將取消其參賽資格。

3.在推銷過程中出現(xiàn)不文明現(xiàn)象或威嚇等狀況將扣除基本分。

4.所銷售物品不能與計劃書項目偏離。

6.在比賽過程中須聽從工作人員安排。

9．經(jīng)營小組在經(jīng)營過程中必需遵從相應(yīng)的法律法規(guī)，如有違反的，后果自負，我協(xié)會不承受任何法律責任。

10．注意人身安全。

備注：本次活動最終解釋權(quán)歸獅山大學生成長促進會所有。

端午節(jié)營銷活動計劃書篇六

xx轉(zhuǎn)專業(yè)成功的消費群體(請宿舍，一般4人，每人50元左右)

20xx年6月22~20xx年6月24(農(nóng)歷五月初四~五月初六)(根據(jù)需要可適當提前或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動最大量接觸消費者)

折扣宣傳：進行打折降價，運用強有效的價格利器，采用多重優(yōu)惠組合進行宣傳。

x枇杷采摘宣傳：吃得好耍得好!枇杷還是這邊好!

3.端午文化宣傳：利用節(jié)日活動的沖擊以造成的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。

會員卡宣傳：消費滿x元或團體消費曾vip會員卡，消費打x折

5.短信群發(fā)平臺宣傳：給xx所有學生發(fā)關(guān)于活動的短信一條

7.活動前一天及活動期間在人流量最大的通道(小吃街或校門口)派發(fā)傳單，負責向消費者傳遞活動的第一手信息。要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整齊，并配有本農(nóng)家樂明顯標志。(建議統(tǒng)一服裝)

傳承傳統(tǒng)淳樸文化，感受農(nóng)莊美味特色

副標題

"果園新村端午狂歡期待您的參與"

本農(nóng)家樂特色文化與美食

方式：

①進行飲食產(chǎn)品打折刺激消費

②本活動以粽子為主打促銷產(chǎn)品，以及四川地方特色端午美食，進行不同食品搭配銷售、節(jié)日禮包贈送等。

2、推出端午節(jié)團聚餐，凡以團體(4人以上)為單位的消費者均可享x折優(yōu)惠。

3、給中國民航飛行學院學生節(jié)日的問候，凡在校中國民航飛行學院大學生均可憑學生證、考試證、身份證等有效證件領(lǐng)取節(jié)日禮包一份(四川地區(qū)端午特色食品、端午彩繩、)。

4、重現(xiàn)傳統(tǒng)端午文化，從起源、發(fā)展、變遷、現(xiàn)狀等方面進行現(xiàn)場講解，并包含趣味答題互動環(huán)節(jié)，答對者可獲的節(jié)日禮包一份。

插艾、插菖蒲、插柳條、戴彩繩、活動點可進行懸掛菖蒲、艾草，灑雄黃酒等活動，插彩旗等用于吸引消費者駐足觀望并襯托主題活動氣氛;、在活動地點醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料等活動面積至少保證50平米以上。

為加強活動的吸引力和現(xiàn)場的氣氛，可同時在活動場地舉辦歌舞表演或當?shù)乩习傩障矚g的特色消遣活動。在搞這些活動時，準備工作一定要做好，現(xiàn)場布置、主持人的挑揀，消遣活動內(nèi)容的選擇都要細致，周到。

為保證活動有序進行，必需指定專人對比賽材料、獎券、獎品進行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。

端午節(jié)營銷活動計劃書篇七

1、大范圍的搜集客戶資源。

2、提高產(chǎn)品品牌的知名度和市場銷量。

3、為員工對新資源家訪做預(yù)熱。

4、喚醒消費群體對補腎的誤區(qū)。

5、增加新老顧客轉(zhuǎn)介、購買、服用*****產(chǎn)品的信心。

6、提高新老消費群體的主動能動性。

7、加強員工的工作信心和工作能力。

8、充實公司數(shù)據(jù)庫的資源利用。

9、吸引同行業(yè)優(yōu)秀人才參與。

1、新老顧客群體的轉(zhuǎn)介宣傳。

2、各小區(qū)、公園、廣場的地面宣傳。

3、其他宣傳形式（媒體廣告）.

宣傳物品：地面海報、宣傳單、榮譽牌匾、易拉寶、主題噴繪、報紙、雜志、手提袋、抽獎卡（此卡須提前發(fā)放，填寫詳細資料后方可有效）、入場券等。

報告會贈品：帶有某保健品標示的`塑料口杯、水杯、襯衫、帽子、鑰匙扣等。

報告會獎品：125ml酒、單板膠囊、禮品袋、海狗油香皂、其它。

1、場外有1―2個大型拱門和條幅、鑼鼓秧歌隊。

2、門外設(shè)有入場簽四處，參與顧客須憑入場券和抽獎卡方可入場，否則不予接待和抽獎。

3、舞臺背景是關(guān)于此次活動的主體噴繪、舞臺上設(shè)有榮譽展示區(qū)、重要嘉賓席（總公司領(lǐng)導、主講專家、老年單位部分領(lǐng)導）大型抽獎箱等。

4、舞臺兩側(cè)使用原有的大型x展架和條幅。

5、員工們外列隊歡迎鼓掌。

迎賓音樂6：30分開始

消費者入場6：308：00

會議開始8：30（男女主持各一名）

文藝節(jié)目（多人舞蹈）

嘉賓致詞（公司領(lǐng)導致詞內(nèi)容：企業(yè)文化、公司發(fā)展歷程等）

（嘉賓賀詞內(nèi)容：慶賀、公益形象、活動目的等）

幻燈片（內(nèi)容：公司榮譽、公司形象品牌宣傳、產(chǎn)品介紹等）

抽三等獎30名（獎品自定）

文藝節(jié)目（曲藝、小品、相聲等）

專家講座（內(nèi)容：保健知識、產(chǎn)品、補腎誤區(qū)等）

顧客送錦旗、字畫等

抽二等獎20名（獎品自定）

顧客發(fā)言（須提前安排具有煽動力、口才好的鐵桿顧客）

促銷簽單

抽一等獎10名（獎品為價值4000元以上的加拿大野生海參一份）。

會議終止送賓音樂顧客排隊到門外領(lǐng)取資料和贈品

1、各代理市場可提前和主管老年職能部做客情、溝通、邀約。

2、此次活動須提前10天左右大范圍宣傳。

3、活動須提前給員工安排、講解其重

4、動員所用新老顧客大范圍的轉(zhuǎn)介、參與、宣傳。

5、活動必需保證有會前訂單（15%--30%）。

6、活動前必需做顧客預(yù)熱會、訂貨會。

a:現(xiàn)場三等獎、二等獎的抽取可以提前預(yù)訂或者隨意抽，但是必需是訂貨滿一件的顧客，現(xiàn)場一等獎的抽取必需是訂貨滿兩件以上的顧客。

b:抽獎的卡片編號后提前發(fā)給參會顧客，每人兩張一樣的編號，自己留一張放入抽獎箱一張，“特別顧客群體自定"。

端午