升學(xué)宴活動(dòng)方案一、序言今年高考工作立即就要展開(kāi)，時(shí)間為：6月7、8日兩天，6月底將劃定各批次錄取分?jǐn)?shù)線，公布考生高考成績(jī)。此外，根據(jù)教育部規(guī)定，今年錄取工作將于7月上旬開(kāi)始，其中本科第一批次錄取應(yīng)在7月10日至15日之間開(kāi)始，7月20日前完畢。所有（各批次）錄取工作應(yīng)在8月20日之前結(jié)束。高考錄取學(xué)生升學(xué)宴請(qǐng)已成為全國(guó)普遍的習(xí)慣，每家少則兩三桌，多則幾十桌，升學(xué)宴成為個(gè)人團(tuán)購(gòu)白酒消費(fèi)的一種重要構(gòu)成，具有非常重要的作用。首先，可以在白酒消費(fèi)淡季的時(shí)候提高市場(chǎng)銷量；另一方面，謝師宴消費(fèi)者的口碑傳播作用非常明顯，往往同一區(qū)域或同班同學(xué)會(huì)有模范趨勢(shì)，通過(guò)口碑傳播可以很好的拉動(dòng)其他周圍消費(fèi)者；再次，高考及錄取期間恰好是白酒消費(fèi)的淡季，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者活動(dòng)的宣傳推廣，可以提高消費(fèi)者對(duì)劍南春封壇酒產(chǎn)品及品牌的認(rèn)知度，營(yíng)造市場(chǎng)銷售氣氛，為即將到來(lái)的白酒消費(fèi)旺季做好市場(chǎng)宣傳基礎(chǔ)。因此說(shuō)謝師宴的操作不僅僅體目前增進(jìn)淡季市場(chǎng)銷售的效果，更重要的是它可以在市場(chǎng)營(yíng)造良好的消費(fèi)氣氛，在消費(fèi)者之間導(dǎo)致良好的口碑傳播，為旺季實(shí)現(xiàn)劍南春封壇酒熱銷做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作。二、活動(dòng)主題主題：“皇家封壇酒傳奇，金榜題名耀門庭”；“盛唐劍南春，皇家封壇酒”。可以根據(jù)活動(dòng)政策來(lái)制定詳細(xì)的副標(biāo)題。如：品XXXX，中狀元，游XXX。三、活動(dòng)時(shí)間6月20日——9月1日準(zhǔn)備期：6月16日——6月20日傳播期：6月20日——6月30日信息搜集及銷售期：7月1日——8月20日四、活動(dòng)對(duì)象區(qū)域?qū)ο螅罕桓叩葘W(xué)校錄取的高考考生家庭宴請(qǐng)活動(dòng)。聯(lián)絡(luò)對(duì)象：被錄取學(xué)生及其家長(zhǎng)、老師。五、活動(dòng)內(nèi)容針對(duì)關(guān)鍵消費(fèi)者和一般消費(fèi)者采用不一樣的促銷方式，到達(dá)關(guān)鍵消費(fèi)者消費(fèi)封壇酒精品，一般消費(fèi)者選擇封壇酒精制。關(guān)鍵消費(fèi)者政策：各行政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位的決策者、重要影響者子女采用免費(fèi)贈(zèng)酒的做法，不參與其他形式的促銷；狀元尤其政策設(shè)置對(duì)高考狀元或者考上清華北大的學(xué)生進(jìn)行免費(fèi)贊助用酒；由XXX組織，針對(duì)XX的實(shí)際開(kāi)展針對(duì)名生的特殊活動(dòng)：組織學(xué)生進(jìn)行錄取學(xué)校旅游（一般為北大、清華學(xué)生）；等活動(dòng)。一般消費(fèi)者的政策（如下套餐僅供參照）：喜慶時(shí)刻套餐購(gòu)2箱，贈(zèng)送400元的拉桿箱一種；購(gòu)置5箱，贈(zèng)送1200元的移動(dòng)硬盤一部；購(gòu)雅8箱，贈(zèng)送2400元的數(shù)碼相機(jī)一部；購(gòu)置雅10箱，贈(zèng)送3500元的掌上電腦（或高端智能手機(jī)）一部；但凡符合上述任何一種原則的消費(fèi)者，均贈(zèng)送XXXX師生紀(jì)念酒一對(duì)真情留念套餐購(gòu)置2，贈(zèng)送。。。購(gòu)置4箱，贈(zèng)送購(gòu)置6箱，贈(zèng)送購(gòu)置8箱，贈(zèng)送注：。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。感懷師恩套餐購(gòu)置1箱，贈(zèng)價(jià)值58元的精美XX一種；購(gòu)置2箱，贈(zèng)價(jià)值130元XX一種；購(gòu)置3箱，贈(zèng)價(jià)值200元的按摩器一種；購(gòu)置5箱，贈(zèng)價(jià)值388元的茶具或者護(hù)膚品一套；注：購(gòu)置XXX或其他等價(jià)產(chǎn)品均可。六、活動(dòng)執(zhí)行高考是中國(guó)影響最大，最牽感人心的事件之一，其間包括到師生離別的愁緒、金榜題名的喜悅、天下父母的期望、新生對(duì)未來(lái)的憧憬……白酒是宴席中不可缺乏的部分，謝師宴也是同樣，雖然其使用量遠(yuǎn)不不小于婚宴，但意義卻極其重大，本次宣傳以尊敬師長(zhǎng)、師生感情為重，淡化商業(yè)利益，凸顯的感情內(nèi)涵，為劍南春封壇酒品牌形象樹(shù)立、品牌健康長(zhǎng)期發(fā)展做出奉獻(xiàn)。本次主題宣傳的情感訴求——“皇家封壇酒傳奇，金榜題名耀門庭”；“盛唐劍南春，皇家封壇酒”。社會(huì)宣傳面報(bào)紙軟文宣傳：各類高考志愿填報(bào)信息必然是考生以及家長(zhǎng)的關(guān)注焦點(diǎn)，這段時(shí)間內(nèi)報(bào)紙作為老式媒體凸顯出其優(yōu)勢(shì)，關(guān)注度名列前茅，此時(shí)在報(bào)紙上以軟文行使的廣告凸顯本次活動(dòng)“皇家封壇酒傳奇，金榜題名耀門庭”；“XX真師生情，XXXXXXXX”的主題可以引起良好的社會(huì)反響，并能較精確的傳達(dá)促銷信息到目的客戶群體。執(zhí)行——由經(jīng)銷商執(zhí)行。在6月20號(hào)——7月20號(hào)、選著當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)紙進(jìn)行宣傳（注意答案公布日、高考系列報(bào)道等文章互相配合交通廣播宣傳：交通廣播針對(duì)面廣，傳播時(shí)間長(zhǎng)，傳播內(nèi)容豐富，結(jié)合本次宣傳主題“盛唐劍南春，皇家封壇酒”“XXX師生情，XXXXX突出感情、突出尊敬師長(zhǎng)的內(nèi)容可以引起社會(huì)良好的正面影響，凸顯劍南春封壇酒”不一樣樣的品牌理念！執(zhí)行——由經(jīng)銷商執(zhí)行。在6月20號(hào)到8月31號(hào)選著交通廣播投放。DM單宣傳：聯(lián)合郵局，隨錄取告知單寄送精美宣傳DM單，精確率高，宣傳主題可以精確宣傳到位。執(zhí)行——由XXXX執(zhí)行。各渠道（酒店、名煙名酒店、超市）DM單宣傳，結(jié)合各類渠道、結(jié)合各類宣傳方式宣傳，可以形成短時(shí)間內(nèi)爆發(fā)，同步加深社會(huì)各層面對(duì)XXXXX的關(guān)注度及映像。執(zhí)行——由業(yè)務(wù)員執(zhí)行。渠道聯(lián)動(dòng)面酒店：酒店渠道作為消費(fèi)的重要場(chǎng)所，理所當(dāng)然的成為本次宣傳的重點(diǎn)。物料宣傳以X展架、DM單、海報(bào)、展板等宣傳物料的運(yùn)用烘托終端氣氛，同步在酒店、名煙名酒店、商超渠道內(nèi)進(jìn)行，主題一致、鮮明，可以很好的烘托XXX作為尊師、謝師用酒的氣氛，同步使得“皇家封壇酒傳奇，，金榜題名耀門庭”；“盛唐劍南春，皇家封壇酒”主題深入人心，提高劍南春封壇酒品牌形象。執(zhí)行——由業(yè)務(wù)員執(zhí)行。試餐免費(fèi)贈(zèng)酒部分酒店會(huì)針對(duì)謝師宴進(jìn)行定席前試餐的活動(dòng)，恰好借此機(jī)會(huì)，在試餐活動(dòng)上免費(fèi)贈(zèng)酒，借此宣傳主題，可以起到免費(fèi)品鑒會(huì)的作用。同步也讓消費(fèi)者對(duì)劍南春封壇酒產(chǎn)品品質(zhì)有了直觀的認(rèn)知。執(zhí)行——由業(yè)務(wù)員、促銷員執(zhí)行。就餐免費(fèi)贈(zèng)酒在謝師宴就餐時(shí)免費(fèi)贈(zèng)送珍XXXX，表達(dá)XXX對(duì)師長(zhǎng)的尊敬之情，同步也引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)XXX產(chǎn)品。執(zhí)行——由業(yè)務(wù)員、促銷員執(zhí)行。名煙名酒店物料宣傳以X展架、DM單、海報(bào)、展板等宣傳物料的運(yùn)用烘托終端氣氛，同步在酒店、名煙名酒店、商超渠道內(nèi)進(jìn)行，主題一致、鮮明，可以很好的烘托XXX作為尊師、謝師用酒的氣氛，同步使“皇家封壇酒傳奇，金榜題名耀門庭”；“盛唐劍南春，皇家封壇酒”；的主題深入人心，提高劍南春封壇酒品牌形象。執(zhí)行——由業(yè)務(wù)員執(zhí)行。以A類店為原則，其他店依詳細(xì)狀況刪減。項(xiàng)目運(yùn)用X展架2-4個(gè)海報(bào)4-8張KT板1-2個(gè)DM單份堆頭打好堆頭，突出氣氛酒貴4

口碑宣傳統(tǒng)一宣傳口徑，突出品牌價(jià)值、產(chǎn)品品質(zhì)、促銷活動(dòng)、本次宣傳主題，運(yùn)用店主之口形成口碑宣傳，與其他宣傳形成共振，同步增進(jìn)銷售。執(zhí)行——由業(yè)務(wù)員執(zhí)行。超市物料宣傳以X展架、DM單、海報(bào)、展板等宣傳物料的運(yùn)用烘托終端氣氛，同步在酒店、名煙名酒店、商超渠道內(nèi)進(jìn)行，主題一致、鮮明，可以很好的烘托XXX作為尊師、謝師用酒的氣氛提高品牌形象。執(zhí)行——由業(yè)務(wù)員執(zhí)行。以A類店為原則，其他店依詳細(xì)狀況刪減。項(xiàng)目運(yùn)用X展架4-8個(gè)海報(bào)8-10張KT板2-4個(gè)DM單份促銷員說(shuō)辭與主題相符，規(guī)定有統(tǒng)一原則口碑宣傳統(tǒng)一宣傳口徑，突出品牌價(jià)值、產(chǎn)品品質(zhì)、促銷活動(dòng)、本次宣傳主題，運(yùn)用促銷員之口形成口碑宣傳，與其他宣傳形成共振，同步增進(jìn)銷售。執(zhí)行——由業(yè)務(wù)員、促銷員執(zhí)行。七、組織保障宣傳人各渠道宣傳期可由經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員一并進(jìn)行。個(gè)人臨時(shí)團(tuán)購(gòu)人員人員招聘：各個(gè)中學(xué)挑選剛高考完的學(xué)生（學(xué)生會(huì)干部?jī)?yōu)先），一班只選一種，保證其背后具有充足的團(tuán)購(gòu)資源；暑假回家的在校大學(xué)生（大一學(xué)生、家在市區(qū)優(yōu)先）；這兩類人群與目的消費(fèi)者有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)絡(luò)，周圍的同學(xué)就是其具有團(tuán)購(gòu)優(yōu)勢(shì)，暑假參與社會(huì)實(shí)踐，家長(zhǎng)也支持。培訓(xùn)：為期一天，酒水專業(yè)知識(shí)銷售技巧。派駐場(chǎng)所：當(dāng)?shù)卮笮统小⒋笮蜔熅频赀M(jìn)行駐店促銷宣傳，深挖其背后的團(tuán)購(gòu)資源。管理方式：每天晨會(huì)。八、時(shí)間推進(jìn)表時(shí)間內(nèi)容執(zhí)行人6月17—20日準(zhǔn)備期地經(jīng)銷商6月7—8日考場(chǎng)前宣傳經(jīng)銷商6月9—30日各渠道終端及社會(huì)宣傳期經(jīng)銷商7月1日—7月31日信息搜集及銷售期經(jīng)銷商及個(gè)終端商九、需要的宣傳物料及促銷品類型備注太陽(yáng)傘需要印XXXX的標(biāo)志X展架產(chǎn)品宣傳畫面及活動(dòng)簡(jiǎn)介KT板產(chǎn)品宣傳畫面及活動(dòng)簡(jiǎn)介DM單產(chǎn)品宣傳畫面及活動(dòng)簡(jiǎn)介宣傳海報(bào)產(chǎn)品宣傳畫面及活動(dòng)簡(jiǎn)介條幅活動(dòng)主題、公益推廣口號(hào)小扇子產(chǎn)品宣傳圖案紙