銷售業(yè)績證明銷售業(yè)績證明一.收入評價收入的主要評價指標(biāo)及分析勞動效益指標(biāo)勞動效益指標(biāo)是企業(yè)銷售收入凈額或產(chǎn)值與平均職工人數(shù)的比率，這一指標(biāo)反映了平均每個職工生產(chǎn)的附加價值額和人力資源營運能力效率，是測定生產(chǎn)增長,公平分配成果的基準(zhǔn).對企業(yè)勞動效率進(jìn)行考核評價主要采用比較的方法，找出差異,分析造成差異的原因，對癥下藥，從而進(jìn)一步挖掘提高人力資源勞動效率的能力.產(chǎn)品銷售計劃完成率指標(biāo)產(chǎn)品銷售計劃完成率是企業(yè)產(chǎn)品實際銷售量乘以計劃單價與產(chǎn)品計劃銷售量乘以計劃單價的比率.這一指標(biāo)主要考核企業(yè)銷售收入和銷售計劃完成情況，也可以將計劃數(shù)換算為去年同期實際數(shù)值,考核銷售量變化情況.通過分析產(chǎn)品銷售量計劃完成情況，可以促使企業(yè)合理地制定計劃，有計劃地補(bǔ)償生產(chǎn)耗費，減少產(chǎn)品庫存,增加企業(yè)盈利.收入評價指標(biāo)的實際運用在實際工作中，我們運用常用的收入評價指標(biāo)，對企業(yè)的收入情況進(jìn)行合理的評價，能夠促進(jìn)企業(yè)提高收入，做到心中有數(shù)，以便于合理安排下一步的工作.例如，某企業(yè)有500名員工，年產(chǎn)品收入凈額為8000000元，則該企業(yè)效率=8000000/500=16000元.也就是說,該企業(yè)人均創(chuàng)收16000元.如果該企業(yè)去年人均創(chuàng)收額為12000元，則該企業(yè)今年較去年同期人均創(chuàng)收增加額為4000元，增長率為33.3%.因此，通過對企業(yè)效率指標(biāo)的評價分析,可以合理安排下一年的計劃，增加企業(yè)對收入的管理.二.成本（費用）評價成本（費用）的主要評價指標(biāo)及分析可比產(chǎn)品成本實際降低指標(biāo)可比產(chǎn)品成本實際降低額二全部實際產(chǎn)量*（上年實際平均單位成本-本年實際單位成本）二實際產(chǎn)量按上年實際平均單位成本計算的總成本-本年實際總成本可比產(chǎn)品成本實際降低額二成本實際降低額/全部的（實際產(chǎn)量*上年實際平均單位成本）通過對可比產(chǎn)品成本實際降低額，降低率指標(biāo)的分析,能夠找出本年成本與上年同期成本的降低（升高）程度及比率，具體分析，為下一年的成本控制提供依據(jù).單位產(chǎn)品成本指標(biāo)單位產(chǎn)品材料成本二單位產(chǎn)品材料消耗量*材料單價通過對該指標(biāo)的計算，可以了解單位產(chǎn)品的材料成本，從而進(jìn)一步分析材料消耗量和材料單價對單位成本的影響.成本評價指標(biāo)的實際應(yīng)用在實際工作中，我們運用常用的成本評價指標(biāo),能對成本進(jìn)行合理的評價，從而達(dá)到降低成本，增加盈利的目的.例如,某企業(yè)實際年產(chǎn)量為1000000件，本年實際單位成本為6元/件，去年實際平均產(chǎn)量成本為7元/件，那么，實際產(chǎn)量按上年實際平均單位成本計算的總成本為1000000*7=7000000元，本年實際總成本為1000000*6=6000000元，則可比產(chǎn)品實際降低額為1000000*（7-6）=7000000-6000000=1000000元;可比產(chǎn)品成本實際降低率二1000000/1000000*7=14.3%.通過可比產(chǎn)品成本實際降低額和降低率的計算，可以總結(jié)成本降低的原因，為以后降低成本制定合理的計劃提供依據(jù).三.利潤評價1.利潤的主要評價指標(biāo)及分析銷售利潤率指標(biāo)銷售利潤率是企業(yè)利潤與銷售收入的比率.通過銷售利潤率的計算，我們可以分析出利潤與銷售收入的比重大小，利潤越大，銷售利潤率越高.同時也可以了解到企業(yè)經(jīng)營動態(tài)和經(jīng)營成果的變化情況.成本利潤率指標(biāo)成本利潤率是利潤與成本的比率，該指標(biāo)反映了企業(yè)投入產(chǎn)出水平，即所得與所費的比率.一般來說，成本費用越低,則企業(yè)盈利水平越高;反之，成本費用越高,則企業(yè)盈利水平越低.影響——文章來源網(wǎng)，僅供分享學(xué)習(xí)參考成本費用利潤率指標(biāo)的因素有銷售結(jié)構(gòu)，銷售價格，銷售稅金，銷售成本等.產(chǎn)品銷售利潤計劃完成情況指標(biāo)產(chǎn)品銷售利潤計劃完成率是實際產(chǎn)品銷售利潤與計劃產(chǎn)品銷售利潤的比率.通過對產(chǎn)品銷售利潤計劃完成率的分析，可以考核產(chǎn)品銷售利潤計劃完成情況,便于總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)揚(yáng)成績，克服不足，找出影響產(chǎn)品銷售利潤計劃完成情況的因素.這些因素主要有:產(chǎn)品銷售數(shù)量，產(chǎn)品種類構(gòu)成，產(chǎn)品銷售單價，產(chǎn)品銷售成本和稅金等.2.利潤評價指標(biāo)的實際應(yīng)用利潤評價指標(biāo)是考核企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的最重要指標(biāo).將企業(yè)的利潤率指標(biāo)與同行業(yè)其他企業(yè)的相關(guān)指標(biāo)進(jìn)行比較，可以對企業(yè)經(jīng)營效益和工作業(yè)績做出合理判斷，并且通過對利潤率指標(biāo)與計劃偏差的各因素分析，有利于找到問題的癥結(jié)，提高企業(yè)的經(jīng)營管理水平.例如，某企業(yè)銷售收入為1000000元，銷售成本為800000元,利潤為150000元,則該企業(yè)的銷售利潤率二150000/1000000=15%,成本利潤率二150000/800000=18.8%通過對銷售利潤率和成本利潤率的計算,可以分析出該企業(yè)收入支出與利潤的比例關(guān)系,為考核該企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績提供了依據(jù).總之，我們通過對企業(yè)經(jīng)營業(yè)績主要評價指標(biāo)的分析，可以找出影響指標(biāo)變動的具體因素及影響程度，便于我們對一定時期