PAGE12-西安地區(qū)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及路徑研究內(nèi)容摘要無論在理論上，還是在現(xiàn)實的經(jīng)濟社會生活中，中小企業(yè)在國民經(jīng)濟中都具有不可忽視、不可替代的作用。這不僅是因為中小企業(yè)在吸納社會就業(yè)，發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)，開展技術創(chuàng)新等方面作用顯著，而且還在縮小地區(qū)差距，加快工業(yè)化、城市化進程方面扮演著十分重要的角色。但是，由于其規(guī)模小、資金少、技術力量不強，中小企業(yè)是市場競爭的弱者，在中國加速向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)變的過程中，中小企業(yè)的戰(zhàn)略選擇顯得尤為重要。本文選取西安地區(qū)，分別從中小企業(yè)現(xiàn)狀、特點分析、戰(zhàn)略規(guī)劃新思路出發(fā)，力圖從不同的方面闡述中小企業(yè)存在和發(fā)展的內(nèi)在特點，從而進一步說明了由于中小企業(yè)“小、靈、快”的特性以及競爭力不足的現(xiàn)狀，也使得企業(yè)戰(zhàn)略的作用突顯，成為中小企業(yè)存在和發(fā)展的關鍵因素。關鍵詞：西安中小企業(yè)戰(zhàn)略

TheStrategyStudyofSmallandMedium-sizedEnterprisesAbstractNomatterintheory,orintheeconomicandsociallife,thesmallandmedium-sizedenterprises(SMEs)cannotbeignoredandtheyhaveirreplaceablefunctioninnationaleconomy.ThisisnotonlybecauseSMEscanacceleratethetechnologicalinnovation,emergingindustriesandenlargeemployment,etc.Remarkably,theSMEsalsoplayaveryimportantroleintheregionaldisparitynarrowing,industrializationaccelerating,andtheurbanizationprocesses.However,becauseofitssmallscale,thelackoffundandtechnology,SMEsaretheweakinthefiercecompetitionmarket.ItisobviresthatthestrategychooseofSMEsismoreandmoreimportantintheprogressoftowardingtothemarket-orientedeconomy.Keywords：Xi’ansmallandmedium-sizedenterprisesstrategy

目錄一、西安中小企業(yè)特點分析二、西安中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的意義三、西安中小企業(yè)戰(zhàn)略管理存在的問題四、西安中小企業(yè)戰(zhàn)略管理新思路五、西安中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的選擇

序言自70年代以來中小企業(yè)戰(zhàn)略研究在國內(nèi)外越來越受到普遍的關注，是一個方興未艾的重要研究領域。眾所周知，改革開放以來，我國中小企業(yè)得到了充分的發(fā)展。根據(jù)1995年第三次工業(yè)普查統(tǒng)計數(shù)據(jù)，我國中小企業(yè)占企業(yè)總數(shù)的99.32％，產(chǎn)值占工業(yè)總產(chǎn)值的63.5％，就業(yè)人數(shù)占全部在職人數(shù)的68.45％。上述數(shù)據(jù)說明，我國中小企業(yè)在促進國民經(jīng)濟增長和解決人口就業(yè)問題方面發(fā)揮的重要作用，不能不令人刮目相看。另一方面，我國注冊的4000萬家左右中小企業(yè)平均壽命僅2.9歲，而歐洲和日本企業(yè)平均壽命為12.5年，美國企業(yè)8.2年，德國500家優(yōu)秀中小企業(yè)有1/4都存活了100年以上，國外的經(jīng)驗和我國近年來的實踐卻告訴我們，中小企業(yè)要長遠發(fā)展，必須做好戰(zhàn)略選擇。一、西安中小企業(yè)特點分析分析制約中小型企業(yè)發(fā)展的因素，不少經(jīng)營者認為主要是外部環(huán)境因素。一是國家在政策、資金上偏重于大型企業(yè)，地方政府為解決城鄉(xiāng)大量富余勞動力，則偏重于發(fā)展投資更少、見效更快、就業(yè)更廣的個體工商業(yè)，二是技術標準、環(huán)保標準等制約；三是市場疲軟，消費需求不足，導致競爭白熱化，制約了企業(yè)擴大再生產(chǎn)。但實際上從現(xiàn)存的中小企業(yè)來看，其外部環(huán)境制約因素只是對企業(yè)的發(fā)展存在一定程度的影響，但不是制約中小企業(yè)發(fā)展的決定因素。因為凡是基于外部的如政策、資源、資金等優(yōu)勢只能是暫時的優(yōu)勢。而市場是不斷變化的，當外部環(huán)境發(fā)生變化時，真正可以支撐企業(yè)持續(xù)發(fā)展和繁榮的，是企業(yè)的創(chuàng)新能力、技術能力、應變能力、適應能力和市場開發(fā)的能力。在市場經(jīng)濟條件下，市場是一只無形的手，物競天擇，適者生存，也有不少企業(yè)在激烈競爭的市場中“做大”“做強”。因此說制約中小企業(yè)發(fā)展擴張的真正因素是企業(yè)內(nèi)部本身。(一)產(chǎn)品重合度過高中小企業(yè)的無個性造成中小企業(yè)這個群體內(nèi)部行業(yè)布局、產(chǎn)品結構嚴重失控，導致目前市場上絕大部分產(chǎn)品供過于求的結果。而西安現(xiàn)有中小企業(yè)六萬余家，集中在輕工、制造行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)就達5000余家，同時并存著數(shù)萬家庭制造者。如此高的產(chǎn)品重合度，必然造成供過于求的市場窘境，成為中小企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展過程中的障礙。(二)企業(yè)管理水平較低中小企業(yè)的經(jīng)營者來自不同階層，數(shù)量較多的是已完成原始積累，但仍是家庭作坊式管理的工商個體者；一部分是原企業(yè)中局限于某個管理環(huán)節(jié)的專業(yè)人員，如技術人員、銷售人員等；另外還有一少部分創(chuàng)業(yè)時間短、缺乏經(jīng)驗的但有抱負敢于拼搏的青年。這其中不少中小企業(yè)經(jīng)營者長期以來重戰(zhàn)術、輕戰(zhàn)略,一味追求利潤最大化,只注重生產(chǎn)技術層面的管理,對經(jīng)營理念、經(jīng)營戰(zhàn)略等重大問題要么忽視,要么不懂。有時為了眼前利益,甚至違反職業(yè)道德和法律法規(guī)。缺乏長遠打算和擴張動力。經(jīng)營的盲目性、投機性、隨意性特點突出。這些企業(yè)往往經(jīng)不起誘惑,追逐“熱點”,而跌入多元化陷阱。(三)開拓國外市場存在困難目前，中小企業(yè)較難能獲得出口市場信息,而且往往不具備直接出口的能力，缺少出口公司等間接出口營銷渠道,在許多情況下出口市場準入常常受到限制。勞動生產(chǎn)率較低，產(chǎn)品的相對價格較高。在技術水平上與大企業(yè)存在差距，并且缺乏出口的經(jīng)驗和知識準備。二、西安中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的意義所謂企業(yè)戰(zhàn)略，是在分析企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件的基礎上，為在競爭中求生存和發(fā)展而做出的總體的、長遠的謀劃與對策。它具有全局性——以企業(yè)的全局為對象，根據(jù)企業(yè)的總體發(fā)展需要規(guī)定企業(yè)的總體行為；綱領性——規(guī)定著企業(yè)的目標、重點、措施，是企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的綱要；長遠性——為謀求企業(yè)的長遠發(fā)展，在科學預測的基礎上，開拓未來的前景；競爭性——為謀求不斷擴大市場占有率，同競爭對手爭高低；應變性——根據(jù)企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件的變化，適時加以調(diào)整，以適應變化后的情況企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展和拓業(yè)必須遵循的原則和方針它應該根據(jù)企業(yè)擁有的資源情況，企業(yè)的產(chǎn)品、技術、信息優(yōu)勢的具體情況來制定。它一般應包括：發(fā)展方向戰(zhàn)略、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略、管理戰(zhàn)略、企業(yè)文化戰(zhàn)略、市場競爭戰(zhàn)略、人才管理戰(zhàn)略、企業(yè)信息化戰(zhàn)略等等企業(yè)戰(zhàn)略一般應隨企業(yè)資源優(yōu)勢的變動而變動。沒有戰(zhàn)略的企業(yè)，其生命力是短暫的一個企業(yè)，只有戰(zhàn)略定位準確，才能順應時代發(fā)展的潮流，抓住機遇，加快發(fā)展，為企業(yè)插上騰飛的翅膀反之，一個企業(yè)在戰(zhàn)略定位上不準，那么，企業(yè)就會遭受挫折，甚至一撅不振，導致破產(chǎn)從一定意義上說，今天的企業(yè)已進入了戰(zhàn)略競爭的年代，企業(yè)戰(zhàn)略已成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的中心問題，企業(yè)之間的競爭，在相當程度上表現(xiàn)為企業(yè)戰(zhàn)略思維、戰(zhàn)略定位的競爭因此，如何在激烈動蕩的市場競爭中，制定和執(zhí)行正確的企業(yè)戰(zhàn)略，已經(jīng)成為決定企業(yè)能否立于不敗之地的關鍵第一，謀劃企業(yè)整體發(fā)展很重要。企業(yè)是一個由若干相互聯(lián)系、相互作用的局部構成的整體。局部有局部性的問題，整體有整體性的問題，整體性問題不是局部性問題之和，與局部性問題具有本質(zhì)的區(qū)別。企業(yè)發(fā)展面臨很多整體性問題，如對環(huán)境重大變化的反應問題，對資源的開發(fā)、利用與整合問題，對生產(chǎn)要素和經(jīng)營活動的平衡問題，對各種基本關系的理順問題。謀劃好整體性問題是企業(yè)發(fā)展的重要條件，要時刻把握企業(yè)的整體發(fā)展。輪船撞上冰川，全部客倉都進水，所有乘客都遭難。不要認為經(jīng)理們都能把握企業(yè)整體發(fā)展，只見樹木，不見森林的經(jīng)理到處可見。第二，謀劃企業(yè)長期發(fā)展很重要。企業(yè)存在壽命，壽命有長有短。投資、經(jīng)營者應該樹立“長壽企業(yè)”意識。為了使企業(yè)“長壽”，不但要重視短期發(fā)展問題，也要重視長期發(fā)展問題。企業(yè)長期發(fā)展問題不是短期發(fā)展問題之和，與短期發(fā)展問題具有本質(zhì)的區(qū)別。希望“長壽”的企業(yè)面臨的長期性問題很多，如發(fā)展目標問題、發(fā)展步驟問題、產(chǎn)品與技術創(chuàng)新問題、品牌與信譽問題、人才開發(fā)問題、文化建設問題。打希望長壽的企業(yè)就要關心未來。對未來問題不但要提前想到，而且要提前動手解決，因為解決任何問題都需要一個過程。為了吃桃子，三年前就要種桃樹；為了防老，年輕時就要生孩子。要正確處理短期利益與長期利益的關系。到了夏季，農(nóng)民不但要忙于夏收，也要忙于夏耕和夏種。預測未來是困難的，但不是不可能的。誰也想象不到未來的偶然事件，但總可以把握各類事物的發(fā)展趨勢。人無遠慮，必有近憂。領導人不關心企業(yè)未來，只知道“火燒眉毛顧眼前”，就等于拿企業(yè)的壽命開玩笑。應當指出，不關心企業(yè)未來的領導人甚多，正是由于這個原因，少則幾年、多則十幾年就倒閉的企業(yè)為數(shù)眾多。第三，在對企業(yè)發(fā)展進行整體性、長期性謀劃時把握基本性問題很重要。樹葉長在樹枝上，樹枝長在樹叉上，樹叉長在樹干上，樹干長在樹根上。在一個企業(yè)，樹葉性的問題有成千上萬，樹叉性的問題有成百上千，樹根性的問題可就不多了。這類問題雖然不多，但非常重要。要是樹根爛了，任憑你怎么擺弄，樹葉也不會再綠。領導人要集中精力謀劃企業(yè)發(fā)展的基本性問題。假如企業(yè)發(fā)展的基本問題解決不好，那么即使再發(fā)動員工努力奮斗也不會收到成效，甚至越努力奮斗賠錢越多。領導人要增強基本問題意識。不要只注意把決定的事情辦好，也要注意決定本身是否有毛??；不要只忙于擺脫困境，也要忙于鏟除困難產(chǎn)生的根源。第四，在研究企業(yè)發(fā)展時謀略很重要。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略不是常規(guī)思路，而是新奇辦法。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略應該使企業(yè)少投入、多產(chǎn)出，少挫折、快發(fā)展。謀略是智慧結晶，而不是經(jīng)驗搬家和理論堆砌。智慧之中包含知識，但知識本身并不是智慧。智慧與知識具有本質(zhì)的區(qū)別。許多軍事家都有“空城計”知識，但沒有諸葛亮那樣的智慧，先知為智。智慧是對知識的靈活運用，也是對信息的機敏反應。謀劃企業(yè)發(fā)展靠智慧，謀劃企業(yè)整體性、長期性發(fā)展靠大智慧。謀劃企業(yè)發(fā)展固然要借鑒先進理論和先進經(jīng)驗，但如何借鑒還要靠智慧。三、西安中小企業(yè)戰(zhàn)略管理存在的問題（一）缺乏戰(zhàn)略制定和執(zhí)行方面的技能我國有些中小企業(yè)缺乏戰(zhàn)略思想,對什么是戰(zhàn)略、戰(zhàn)略對企業(yè)有什么價值認識不足,認為戰(zhàn)略只是“鏡中花”、“水中月”,可望而不可及的東西,因此短期行為嚴重,缺乏長遠目標。但更多的企業(yè)由于改革開放的深入、經(jīng)濟活動的頻繁和自身認識的提高,也逐漸認識到了戰(zhàn)略的重要性,但是很多中小企業(yè)的領導者由于自身能力的原因,對制定什么樣的戰(zhàn)略、如何制定戰(zhàn)略以及怎樣有效地執(zhí)行戰(zhàn)略等問題缺乏認識。很多中小企業(yè)把企業(yè)贏利當成企業(yè)的戰(zhàn)略目標,但對掙哪方面的錢、掙誰的錢等問題缺乏深入思考。企業(yè)今天是做機械加工的,明天就有可能進入保健品、房地產(chǎn)等行業(yè),使企業(yè)經(jīng)營風險大大增大。我國中小企業(yè)壽命較短與缺乏戰(zhàn)略制定和執(zhí)行方面的技能有很大關系。（二）戰(zhàn)略不能與國家的政治及經(jīng)濟環(huán)境相適有相當一部分中小企業(yè)領導人認為,宏觀政治經(jīng)濟環(huán)境與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營關系不大,甚至無暇顧及這些問題。我國的中小企業(yè)業(yè)主的絕大部分時間,要親自處理緊急事務,難以擠出時間進行戰(zhàn)略思考,竭盡全力的是如何解決企業(yè)的生存和員工的吃飯問題,因而對國內(nèi)外政治經(jīng)濟形勢的變化及存在問題等大方向知之甚少,信息閉塞,認識膚淺,而且不善于將宏觀政治經(jīng)濟環(huán)境與本企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營緊密聯(lián)系起來,對政策和經(jīng)濟的把握相對遲緩,錯過了最佳發(fā)展時機。甚至有的企業(yè)由于和政策指導方向不一致,導致面臨倒閉和破產(chǎn)的危險。（三）缺乏長遠的戰(zhàn)略眼光,行為短期化比較嚴重部分中小企業(yè)主不了解戰(zhàn)略管理的意義,認為戰(zhàn)略管理是大企業(yè)的事,其實,戰(zhàn)略管理對于中小企業(yè)同樣重要。因為中小企業(yè)的誕生,往往是因為發(fā)現(xiàn)了市場空缺,在短時間內(nèi)創(chuàng)辦起來,即使沒有足夠多的資金、足夠領先的技術也可以很快的生存發(fā)展,正是由于這種偶然性,使很多中小企業(yè)在開始就沒有一個完整的企業(yè)規(guī)劃,其結果造成了企業(yè)目光短淺,只看到眼前利益,看不到未來的發(fā)展變化及企業(yè)的應對措施。（四）規(guī)劃脫離實際,使得企業(yè)達不到戰(zhàn)略目標很多中小企業(yè)在制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的時候,沒有真正了解市場環(huán)境、目標消費者和企業(yè)自身的實力,僅從老板的良好意愿出發(fā),提出一些不切實際的口號和目標,這些口號其實根本不能算是戰(zhàn)略,因為它并不能把企業(yè)未來該往哪走和怎么走描繪清楚,永遠只能停留在口號這個階段上,使得企業(yè)的運營缺乏一個明確的目標,員工和老板心中都沒有一個準確的概念。正如一棵樹和一片樹林對暴風雨的抵抗能力不同一樣,中小企業(yè)作為市場游戲規(guī)則的參與者而不是制定者,抗風險能力較差,對外界環(huán)境的依賴性也很大,面對“市場環(huán)境的風云變幻”,中小企業(yè)在獲得市場信息方面存在資金、人才短缺等問題,從而降低了其對外界環(huán)境的敏感度,也很難在最佳時機進行戰(zhàn)略調(diào)整,從而達不到戰(zhàn)略目標。西安中小企業(yè)規(guī)模和數(shù)量都有跨越式的發(fā)展,同時也面臨著激烈的市場競爭,但要想生存并發(fā)展下去必須制定完善合理的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,才能保障企業(yè)不走或少走彎路,健康持續(xù)地發(fā)展。四、西安中小企業(yè)戰(zhàn)略管理新思路（一）有針對性地進行戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略分析的主要目的是了解企業(yè)所處的環(huán)境和相對競爭地位，評價影響企業(yè)目前和今后發(fā)展的關鍵因素，進而確定企業(yè)的使命和目標，為制定企業(yè)戰(zhàn)略提供可靠的依據(jù)，并使企業(yè)戰(zhàn)略管理按照經(jīng)濟規(guī)律來指揮和組織生產(chǎn)經(jīng)營活動。因此，不能把戰(zhàn)略分析當作一項臨時任務，組織若干人馬應付了事，必須具有很強的針對性。只要針對性地掌握外部環(huán)境和自身條件，以這為基礎才能更好地進行企業(yè)的戰(zhàn)略管理。（二）要有準確的戰(zhàn)略定位中小企業(yè)隨著改革開放進程的加快，加之面對加入世貿(mào)組織，進行戰(zhàn)略定位，確實是難了一些。但面對現(xiàn)實，面對比較優(yōu)勢又必須盡早地進行重新認識。中小企業(yè)一般不易搞多角化經(jīng)營，這是由產(chǎn)品的生命周期所決定的。中小企業(yè)是選擇某一產(chǎn)業(yè)的整體，還是選擇這一產(chǎn)業(yè)的環(huán)節(jié)，都要很好地把握，主要是利用比較優(yōu)勢。企業(yè)對自身的比較優(yōu)勢的重新認識過程，也是對自身市場定位的一個再認識過程。通過這個過程，來認識和發(fā)揮比較優(yōu)勢，關鍵是看問題要站得高，“一覽眾山小”。比如：西安寶德自動化股份有限公司，專業(yè)從事石油鉆采設備電控自動化產(chǎn)品的研發(fā)、設計、制造、銷售、服務及系統(tǒng)集成，主要為石油企業(yè)提供涉及陸地、海洋以及特殊環(huán)境下石油鉆機設備電控自動化系統(tǒng)解決方案，為中石油、中石化、中海油這等石油大鱷提供配套服務。它幾乎在市場處于壟斷地位，全球許多著名公司也曾采取過與它相同或相似的戰(zhàn)略旨在爭奪市場，但都未能獲得成功。一個重要的原因，是他們未能發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)造獨特的戰(zhàn)略定位。西安寶德通過不斷滲透，最終發(fā)展成為全國的市場領先者。由此，使我們認識到，中小企業(yè)要在國內(nèi)外大企業(yè)夾縫中獲得生存和發(fā)展，必須充分研究自身能力和比較優(yōu)勢，善于發(fā)現(xiàn)行業(yè)戰(zhàn)略的空缺點，在不同的大企業(yè)的戰(zhàn)略定位之外另辟路徑，穿插迂回，方能由小變大，立于不敗。（三）轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略規(guī)劃風格在企業(yè)發(fā)展初期，自發(fā)性戰(zhàn)略規(guī)劃既有其必要性，又有其適用性。但是，當企業(yè)渡過了生存階段并獲取了快速發(fā)展之后，應當逐漸轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略規(guī)劃風格，實行常規(guī)性戰(zhàn)略規(guī)劃。常規(guī)性戰(zhàn)略規(guī)劃意在審慎看待企業(yè)所處的外部環(huán)境，包括宏觀環(huán)境和行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，從中研判行業(yè)發(fā)展的趨勢和關鍵成功要素所在;同時結合行業(yè)趨勢和關鍵成功要素來有意識地培養(yǎng)自身獨特的資源和能力，并依此打造核心競爭能力。常規(guī)性戰(zhàn)略規(guī)劃既可以通過企業(yè)自身團隊的努力來實現(xiàn)，也可以通過外部專業(yè)咨詢機構的幫助來實現(xiàn)，其目的在于最大限度地避免戰(zhàn)略隨意，審視外部環(huán)境，也審視自身的資源和能力，將企業(yè)家的決斷力和研判能力與團隊的系統(tǒng)思考結合起來，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展保駕護航。（四）構建完整戰(zhàn)略管理體系一個人的戰(zhàn)略管理可以支持企業(yè)生存，但無法支持企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展壯大。因此必須有構建戰(zhàn)略管理體系，形成分層分級的戰(zhàn)略管理團隊的思想準備和實際行動。構建戰(zhàn)略管理體系包括三個方面，一是要在注重內(nèi)部培養(yǎng)的同時有計劃引入職業(yè)經(jīng)理團隊，以此實現(xiàn)團隊能力的提升，形成可以為企業(yè)家分擔戰(zhàn)略管理的梯隊，為企業(yè)家的決策提供依據(jù);二是有效授權，通過授權將戰(zhàn)略管理形成包括基礎信息收集、深入研究分析和決策等不同層級的一個系統(tǒng)，最大限度地發(fā)揮企業(yè)家在研究分析和決策層面的決斷和研判，提升戰(zhàn)略管理效率。（五）實施戰(zhàn)略管理要依靠科學理論和方法戰(zhàn)略管理是一種以思想性創(chuàng)新為特征的管理，所以要依靠科學理論知識和方法做為指導。目前流行的戰(zhàn)略管理理論方法還不完善，還在發(fā)展之中。主要是基于戰(zhàn)略管理是針對環(huán)境不斷變化產(chǎn)生了大量不確定因素，使企業(yè)僅僅使用以可控性為主要特征的系統(tǒng)工程方法難以發(fā)揮作用。因此，戰(zhàn)略管理要應用統(tǒng)籌學理論和系統(tǒng)方法結合才會更有效。（六）構建職責清晰、分工協(xié)作的管理體系缺乏職責清晰、分工協(xié)作的管理體系。很多民營企業(yè)沒有形成有效的權責體系，部門之間、崗位之間職責不清晰，分工協(xié)作不成體系，由此導致企業(yè)運營效率低下。很多企業(yè)家感覺所有的工作都需要自己去推動，一推就動，不推不動，其中固然有組織文化氛圍和員工主管能動性的問題，但缺乏職責清晰、分工協(xié)作的管理體系是關鍵。這使得企業(yè)家在內(nèi)部運營管理上投入了太多的精力，只有企業(yè)內(nèi)部形成職責清晰、分工協(xié)作的管理體系，才能夠?qū)⑵髽I(yè)家從事無巨細的事務性工作中解放出來，使之能夠有足夠的精力去思考企業(yè)戰(zhàn)略層面的問題。五、西安中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的選擇中小企業(yè)如何突破自身的限制，認清企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢，確定今后發(fā)展的方向和目標；如何正確地選擇和運用發(fā)展戰(zhàn)略,對這些企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)健康的成長有重要的現(xiàn)實意義。(一)經(jīng)營者應注重發(fā)展戰(zhàn)略管理一般地說，大型企業(yè)的戰(zhàn)略管理通常有一個明確的、正式的過程，有專職的高層成員通過戰(zhàn)略管理賴組織企業(yè)運作，并對復雜、動態(tài)的環(huán)境做出積極的反應。中小企業(yè)的戰(zhàn)略一般很少是正式的，有時甚至可能是隱性的、非明確的戰(zhàn)略。對中小企業(yè)來說，長期計劃在管理中的作用很小，而短期計劃的作用很大，因此一般不重視長期戰(zhàn)略，而只關注短期戰(zhàn)略和計劃。但企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是必須要制定的。沒有這個東西，企業(yè)在進入長期經(jīng)營時，就會感到前途迷茫，其結果，恐怕終難擺脫被擠垮的風險。(二)打破重合度，重新定義產(chǎn)品缺乏個性的企業(yè)創(chuàng)造出重合度極高的產(chǎn)品，這也造就了市場激烈的競爭，沒有成本優(yōu)勢的中小企業(yè)就會慢慢的淡出市場。但是市場差異無所不在，就產(chǎn)品本身，可能存在客觀上的差異，也可能不存在這種差異，這種差異是消費者心理感覺上的差異。找準市場的差異為我所用，打破原來的游戲規(guī)則，重新定義產(chǎn)品，并在新的游戲規(guī)則中脫穎而出，挖掘一個可開發(fā)利用的潛在市場才是中小企業(yè)突破重合產(chǎn)品的重生戰(zhàn)略。(三)見縫插針———縫隙戰(zhàn)略同一行業(yè)、同一領域,往往分布著大、中、小不等的企業(yè),它們在同一市場中競爭賽跑,企業(yè)之間實力很不均衡,起步又不一致,競爭是相當殘酷的。在競爭中,中小企業(yè)由于勢單力薄，難以和大企業(yè)進行正面的直接競爭和抗衡，否則無異于“雞蛋碰石頭”。市場永遠是動態(tài)發(fā)展的，因此產(chǎn)品永遠會有空缺，找到那些大企業(yè)沒有發(fā)現(xiàn)，或大企業(yè)不想干但并非沒有前途和利潤的細分市場作為自己的目標市場。尋找市場空缺是一種特殊的市場細分的戰(zhàn)略。在這種戰(zhàn)略下，經(jīng)營者應盡力與競爭等市場影響力隔絕，而集中于一種具體的目標細分市場。開發(fā)間隙市場,則選擇適當?shù)氖袌鍪鞘种匾摹ＴS多企業(yè)由于錯誤的市場定位，或在目標市場的顧客中缺乏可察覺的優(yōu)勢而失敗。為了減少失敗的可能性，企業(yè)可以考慮開發(fā)市場間隙的利益，而不只是領先于競爭對手。把企業(yè)的力量集中于一個細分市場，關注產(chǎn)品的優(yōu)越性。對于中小企業(yè)來說，縫隙戰(zhàn)略它可以是中小企業(yè)在大的競爭對手的間隙中生存。（四)放眼國際市場，走出國門中國“入世”后，為中小企業(yè)的發(fā)展帶來前所未有的機遇，在短期內(nèi)中國勞動密集型中小企業(yè)總體上要比國外那些資本與技術密集型中小企業(yè)有利。政府應該在政治地位、經(jīng)營環(huán)境、發(fā)展政策以及稅收、信貸、市場準入等方面扶持中小企業(yè)創(chuàng)立與發(fā)展,針對目前西安政府在扶持中小企業(yè)發(fā)展政策體系方面存在的問題，提出從八個方面加以改進和完善:①構建完善的政府管理機構；②建立健全中小企業(yè)政策體系；③建立相對獨立的中小企業(yè)金融體系；加快國有中小企業(yè)民營化步伐；⑤重視中小企業(yè)家(經(jīng)營者)的培育；⑥強社會化服務體系建設；⑦降低創(chuàng)業(yè)門檻，實施輕稅輕費等扶持政策；⑧扶持中小企業(yè)的產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展。從而改善中小企業(yè)外部環(huán)境,著重發(fā)揮中小企業(yè)在緩解就業(yè)壓力、增強創(chuàng)新活力以及拉動民間投資等方面的重要作用，為中小企業(yè)開拓國際市場提供支持。

參考文獻：[1]陳章武,李朝暉.范圍經(jīng)濟:獲得競爭優(yōu)勢的一種思路[J].經(jīng)濟管理·新管理,2002(,1