1-2試題貝親（1）淘寶直通車推廣①通過在淘寶首頁搜索框中輸入“貝親”，可以從搜索下拉框的衍生關(guān)鍵詞中進行選擇。選擇1個與產(chǎn)品最接近的關(guān)鍵詞搜索界面的截圖貝親禮盒②從搜索結(jié)果頁的“你是不是想找”相關(guān)的搜索詞中進行關(guān)鍵詞選擇。選擇1個與產(chǎn)品最接近的關(guān)鍵詞界面的截圖貝親禮盒③從淘寶搜索框下的熱門搜索詞中選擇關(guān)鍵詞界面的截圖選擇1個與產(chǎn)品最接近的關(guān)鍵詞秋冬上新④從產(chǎn)品的維度去選擇和組合關(guān)鍵詞產(chǎn)品維度品牌分類關(guān)鍵詞品牌名稱貝親貨號OA04（各設(shè)1個關(guān)鍵詞）產(chǎn)品名稱產(chǎn)品種類母乳實感成長哺乳6件套禮盒產(chǎn)品符號新生兒誕生，家里添喜（各設(shè)1個關(guān)鍵詞）材質(zhì)顏色1個關(guān)鍵詞）圖案精準定位搜索習慣塑料粉紅卡通熊產(chǎn)品細節(jié)解剖（各設(shè)目標人群0—12月的嬰幼兒、新媽媽一族哺乳、貝親禮盒（各設(shè)2個關(guān)鍵詞）產(chǎn)品用途與保障基本功效嬰兒吸奶、母嬰哺育品品質(zhì)保證正品專柜、原裝正品（各設(shè)2個關(guān)鍵詞）市場活動節(jié)日功用圣誕節(jié)、國慶節(jié)促銷全國包郵、買一送一（流行元素設(shè)1個，其流行元素成長哺乳禮盒它設(shè)2個）⑤為直通車推廣的寶貝進行類目選擇（類目選擇至少包括兩級類目）一級類目二級類目母嬰用品用品⑥買家突出寶貝的最大賣點（功效、品質(zhì)、信譽、出價優(yōu)勢等），多熱搜關(guān)鍵詞，而且商品標題匹配程度也要高。請根據(jù)優(yōu)化的原則，為此商品設(shè)定兩個適合推廣的標能否看到商品，標題尤為重要。標題要簡潔明了（不超過20字），好的標題需要包含很題標題1貝親母乳實感成長哺乳6件套(160/240cm)禮盒OA04+藍色袋子標題2貝親Pigeon㊣母乳實感成長哺乳禮盒6件套OA04奶瓶套裝出生送禮(2)站內(nèi)社區(qū)軟文推廣社區(qū)網(wǎng)絡(luò)推廣中軟文的寫作是非常關(guān)鍵的一部分，廣告性太強不但容易被版主刪除，而且也受到網(wǎng)民的抵制。請為貝親母乳實感成長哺乳6件套禮盒撰寫一篇推廣軟文。要求：字數(shù)在300左右，軟文能夠讓潛在客戶了解產(chǎn)品的特點和賣點，能很好地把推廣信息傳遞給潛在消費者，形式不限，但不能直接以廣告形式發(fā)布。文章主題緊扣推廣目標；文章內(nèi)容很能吸引網(wǎng)民，結(jié)構(gòu)嚴謹、文筆通順；選擇合適的平臺與版塊，與產(chǎn)品特點吻合。表1貝親母乳實感成長哺乳6件套禮盒推廣軟文軟文標題媽媽們，你們還在為自己孩子的健康擔憂么？寶寶的健康是媽媽最擔憂的事情，如何選擇一款適合寶寶而且又讓自己放心的產(chǎn)品，是一件令人頭疼的事情。不過媽媽們不用擔心，貝親。貝親品牌旗下的系列產(chǎn)品專為寶寶設(shè)計，實驗證明，使用過我們產(chǎn)品的99%的媽媽們都非常放心，為您解決了這個難題這源于我們?nèi)诵曰脑O(shè)計，母乳實感奶瓶設(shè)有三個分層，可預置三層奶粉，帶有方便軟文內(nèi)容蓋，即使弄散也可帶走。海綿奶瓶刷，可緊密貼合瓶壁，清洗效果強。手柄采用塑料涂層，防止刮傷瓶口，旋轉(zhuǎn)自如，使用方便。安撫奶嘴配合口腔發(fā)育，訓練嬰兒吸食母乳，幫助嬰兒安定情緒，促進腦部發(fā)育，訓練嬰兒吸食母乳，幫助嬰兒安定情緒。貝親了解消費者的需求，時刻從消費者角度出發(fā)，通過充滿關(guān)愛的商品和服務(wù)為媽媽們提供方便愉快的育兒體驗。選擇貝親，你不會后悔。軟文擬發(fā)新聞、娛樂、論壇等各大網(wǎng)站，母嬰板塊，寶寶成長記，天涯女人布的平臺與版塊選擇此板塊發(fā)布的理由的訪問者大都是媽媽或年輕女性，和我們目標客戶一致。(3)數(shù)據(jù)分析與推廣優(yōu)化通過一段時間的推廣后，可以通過淘寶的直通車報表、量子恒通統(tǒng)計、數(shù)據(jù)魔方等工具對數(shù)據(jù)進行分析，優(yōu)化和改進推廣效果。相關(guān)的數(shù)據(jù)圖表如下。圖1流量來源分析圖圖1中列出了店鋪中客戶的來源以及客戶的訪問深度，客戶的流失情況。圖中店鋪的直接訪問入店跳失率和店鋪收藏跳失率分別為72.6%和97.91%，是好還是不好？這說明什么問題？作為店家應(yīng)該怎么應(yīng)對？①不好②跳失率就是顯示顧客通過相應(yīng)入口進入，只訪問了一個頁面就離開的訪問次數(shù)占該入口總訪問次數(shù)的比例。跳失率的數(shù)值越小代表網(wǎng)站越可能受歡迎客戶更愿意訪問更多的頁面，反之數(shù)值越大說明越不受歡迎。通過該指標可以評估登錄頁或者后臺的好壞。③之，是感覺頁面內(nèi)容、服務(wù)、甚至整體網(wǎng)站感覺與之前預期不滿意。因此店家可格。圖中直通車的訪問深度為3.51，店鋪收藏的訪問深度是1.09，這代表店鋪推廣出了什么問題，作為店家應(yīng)該從哪里著手改善。①店鋪的推廣做得不夠好，用戶體驗度不好，網(wǎng)站粘性也不好，產(chǎn)品的關(guān)鍵詞設(shè)置出問題；②網(wǎng)站合理排版和布局，網(wǎng)站的內(nèi)容方面，多添加有效信息，合理導航和適當明。圖2某買家關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)報表分析圖2中序號為4的關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)說明了什么問題？1-3試題澳優(yōu)搜索界面的截圖選擇1個與產(chǎn)品最接近的關(guān)鍵詞2界面的截圖選擇1個與產(chǎn)品最接近的關(guān)鍵詞3界面的截圖選擇1個與產(chǎn)品最接近的關(guān)鍵詞寶寶食品4產(chǎn)品維度分類關(guān)鍵詞Ausnutria/澳優(yōu)GB10767-2010嬰兒奶粉品牌品牌名稱貨號（各設(shè)1個關(guān)鍵詞）產(chǎn)品名稱產(chǎn)品種類產(chǎn)品符號（各設(shè)1個關(guān)鍵詞）澳優(yōu)奶粉原裝進口超級澳優(yōu)能力多2段其它產(chǎn)品細節(jié)解剖材質(zhì)（各設(shè)1個關(guān)鍵詞）顏色白色圖案精準定位搜索習慣卡通熊目標人群嬰幼兒（各設(shè)1個關(guān)鍵詞）澳優(yōu)奶粉產(chǎn)品用途與保障基本功效品質(zhì)保證嬰幼兒食品（各設(shè)1個關(guān)鍵詞）正品保質(zhì)，如出現(xiàn)任何問題，可與我公司聯(lián)系，聯(lián)系電話：*******市場活動節(jié)日功用促銷送人（流行元素設(shè)1個，其它設(shè)2包郵、特價、淘金幣個）流行元素美觀、實用、方便5一級類目嬰兒奶粉、澳優(yōu)奶粉嬰幼兒奶粉、成長奶粉二級類目6標題1澳優(yōu)奶粉原裝進口超級澳優(yōu)能力多2段標題2澳優(yōu)奶粉原裝進口超級澳優(yōu)能力多2段包郵嬰兒奶粉買二送一7要點：突出產(chǎn)品特點，吸引點軟文標題媽媽們，你們還在為自己的寶寶的該怎么選擇奶粉啊！嬰幼兒的食品是媽媽最在意的，應(yīng)該怎樣去選擇、選擇哪個品牌、適合寶寶，那現(xiàn)在媽媽們不用在想了，澳優(yōu)奶粉是媽媽們最好的選哪個軟文內(nèi)容擇，媽媽們不用去擔心奶粉的質(zhì)量。選擇澳優(yōu)不會錯的，澳優(yōu)是最好的選擇。軟文擬發(fā)布的平臺與版淘寶個人主頁、淘寶交流論壇、阿里博客等塊1、淘寶個人主頁，可以讓購買者看到一個活生生的產(chǎn)品引導購買者購買。選擇此板塊2、淘寶交流論壇，能夠形成一個發(fā)布的理由消費者購買。因為瀏覽這些網(wǎng)站的人群較多，在那推廣可以提高品牌知名度，和增加點擊率，讓更多的人有機會接觸和了解到我們的產(chǎn)品使用者的感受，較為強大的氛圍，從第三方的角度引導。8（1）商品里面有不斷的大廣告和一些商城的專題，這樣比較吸引人點擊。（2）商品進行了一些宣傳廣告，這樣可以直接進入點擊，閱下地產(chǎn)品。9（1）圖表中付費的淘寶推廣有淘客和直通車（2）免費的淘寶推廣有論壇推廣、QQ群推廣和博客/微博10根據(jù)圖表中可以發(fā)現(xiàn)一些重要的客戶分局在南方這邊，在這邊可以進行一些付費的廣告來做宣傳和一些優(yōu)惠的活動，來吸引顧客。1-4試題顧家家居(1)淘寶直通車推廣①通過在淘寶首頁搜索框中輸入“顧家”，可以從搜索下拉框的衍生關(guān)鍵詞中進行選擇。選擇1個與搜索界面的截圖產(chǎn)品最接近的關(guān)鍵詞顧家沙發(fā)②從搜索結(jié)果頁的“你是不是想找”相關(guān)的搜索詞中進行關(guān)鍵詞選擇。界面的截圖選擇1個與產(chǎn)品最接近的關(guān)鍵詞顧家沙發(fā)③從淘寶搜索框下的熱門搜索詞中選擇關(guān)鍵詞界面的截圖選擇1個與產(chǎn)品最接近的關(guān)鍵詞毛呢大衣④從產(chǎn)品的維度去選擇和組合關(guān)鍵詞產(chǎn)品維度品牌分類品牌名稱貨號關(guān)鍵詞顧家家居1261+2（各設(shè)1個關(guān)鍵詞）產(chǎn)品名稱產(chǎn)品種類顧家家居沙發(fā)產(chǎn)品符號婚慶、喬遷（喜慶、時尚）（各設(shè)1個關(guān)鍵詞）產(chǎn)品細節(jié)解剖材質(zhì)顏色圖案木質(zhì)工藝灰白四無（各設(shè)1個關(guān)鍵詞）目標人群精準定位新婚一族、喬遷一族、裝修新家的人員搜索習慣新家裝修用品、沙發(fā)（各設(shè)2個關(guān)鍵詞）產(chǎn)品用途與保障基本功效家居裝飾品質(zhì)保證原廠直供，做工精細（各設(shè)2個關(guān)鍵詞）市場活動節(jié)日功用國慶節(jié)、（元旦節(jié)）等各大節(jié)日促銷包郵、雙十一節(jié)五折（節(jié)日特價）時尚前沿（流行元素設(shè)1個，其它設(shè)2個）流行元素⑤為直通車推廣的寶貝進行類目選擇（類目選擇至少包括兩級類目）一級類目二級類目家居建材家居⑥買家能否看到商品，標題尤為重要。標題要簡潔明了（不超過20字），突出寶貝的最大賣點（功效、品質(zhì)、信譽、出價優(yōu)勢等），好的標題需要包含很多熱搜關(guān)鍵詞，而且商品標題匹配程度也要高。請根據(jù)優(yōu)化的原則，為此商品設(shè)定兩個適合推廣的標題標題1顧家家居2+躺組合沙發(fā)小戶型客廳組合沙發(fā)標題2顧家家居2+組合沙發(fā)簡約現(xiàn)代節(jié)日特價(2)站內(nèi)社區(qū)軟文推廣社區(qū)網(wǎng)絡(luò)推廣中軟文的寫作是非常關(guān)鍵的一部分，廣告性太強不但容易被版主刪除，而且也受到網(wǎng)民的抵制。請為多喜愛時尚系列的床上用品撰寫一篇推廣軟文。要求：字數(shù)在300左右，軟文能夠讓潛在客戶了解產(chǎn)品的特點和賣點，能很好地把推廣信息傳遞給潛在消費者，形式不限，但不能直接以廣告形式發(fā)布。文章主題緊扣推廣目標；文章內(nèi)容很能吸引網(wǎng)民，結(jié)構(gòu)嚴謹、文筆通順；選擇合適的平臺與版塊，與產(chǎn)品特點吻合。表1顧家家居2+組合沙發(fā)推廣軟文軟文標新房不裝飾你就out了題買了新房，我們都比較開心，然而如果還有裝飾的漂漂亮亮的那不就更高興了的嗎，嘻嘻。你找到好的家居了嗎？你還在為找家居而煩惱嗎？軟文內(nèi)就來淘寶上找顧家家居吧。這里的的一套風格是簡約現(xiàn)代沙發(fā)2+躺組合沙發(fā)，灰白色的，組合形式是L型的，挺大氣的，皮革是接觸面真皮。容躺著舒服，坐的舒心。趕快行動的吧軟文擬各大家居門戶網(wǎng)站。長沙網(wǎng)的家居版塊發(fā)布的平臺與版塊選擇此這些論壇的版塊的訪問者大都是些關(guān)注家居市場的人，和我們目標客戶板塊發(fā)一致。布的理由(3)數(shù)據(jù)分析與推廣優(yōu)化通過一段時間的推廣后，可以通過淘寶的直通車報表、量子恒通統(tǒng)計、數(shù)據(jù)魔方等工具對數(shù)據(jù)進行分析，優(yōu)化和改進推廣效果。相關(guān)的數(shù)據(jù)圖表如下。圖1一天中按小時流量分析圖分析圖1數(shù)據(jù)，可以給我們網(wǎng)店運營提供哪些指導？①值班客服人員安排，1點到點左右可以休息，從8點以后要增加客服人員②重要寶貝上下架時間請錯開高流量的8點到12點和18點到21點時間段③預算有限的情況，直通車盡量多安排在8點到12點和18點到21點時間段圖2某賣家各地區(qū)成交轉(zhuǎn)化率分布圖分析圖2中的數(shù)據(jù)，識別有效入店超過十萬次且成交轉(zhuǎn)化率排名也靠前的地區(qū)，對這些地區(qū)，賣家在策略上應(yīng)該怎么做？答：、多對這些顧客搞一些優(yōu)惠的活動，可以對購買多的進行1VIP管理。2、定期跟蹤，進行情感營銷。1-5試題麥包包一，1通過在淘寶首頁搜索框中輸入“麥包包”，可以從搜索下拉框的衍生關(guān)鍵詞中進行選擇搜索界面的截圖選擇1個與產(chǎn)品最接近的關(guān)鍵詞麥包包2從搜索結(jié)果頁的“你是不是想找”相關(guān)的搜索詞中進行關(guān)鍵詞選擇。界面的截圖選擇1個與產(chǎn)品最接近的關(guān)鍵詞麥包包dudu3從淘寶搜索框下的熱門搜索詞中選擇關(guān)鍵詞。界面的截圖選擇1個與產(chǎn)品最接近的關(guān)鍵詞Dudu4從產(chǎn)品的維度去選擇和組合關(guān)鍵詞產(chǎn)品維度分類關(guān)鍵詞伊之戀女包品牌（各設(shè)1個關(guān)鍵詞）品牌名稱產(chǎn)品名稱（各設(shè)一個關(guān)鍵詞）產(chǎn)品種類單肩斜挎手提包麥包包dudu牛皮產(chǎn)品符號產(chǎn)品細節(jié)解剖（各設(shè)1個關(guān)材質(zhì)鍵詞）顏色圖案黑色1108007224深紅色110純色無圖案目標人群（各設(shè)2個關(guān)鍵詞）精準定位女士單肩斜挎手提包手提包搜索習慣產(chǎn)品用途與保障（各設(shè)2個基本功效可放入IPAD。休閑/街頭關(guān)鍵詞）品質(zhì)保證市場活動（流行元素設(shè)1個，節(jié)日功用單筆訂單滿99，免運費其他設(shè)2個）促銷折扣，包郵，鎖扣流行元素5為直通車推廣的寶貝進行類目選擇（類目選擇至少包括兩級類目）一級類目二級類目箱包麥包包6個兩合適推廣的標題標題1包郵送卡包麥包包DUDU正品牛皮真皮女包標題2限量搶購！2折秒殺包郵！百搭款優(yōu)雅女包二，站內(nèi)社區(qū)軟文推廣1麥包包電腦雙肩包推廣軟文軟文品味UP的優(yōu)質(zhì)清新女孩SET標題軟文時尚界有句名言：“地球也不過至少百萬個圓點中的一個，”波卡爾圓點，從上世紀內(nèi)容五十年代風靡至今，以活潑歡快之感大受歡迎，波點，是永恒的時尚！在千變?nèi)f化的時尚潮流中，波點圖案卻以屹立不倒的姿態(tài)頻頻出現(xiàn)在個季節(jié)大牌配飾的新品發(fā)布中，那是因為波點永遠是那么充滿趣味，讓人不覺得單調(diào)。在時裝界刮起清新波點風的時候，熱愛時尚的你，怎能錯過？更多詳情：/view_289219011.htm?spm=a220o.1000855.w3.8.gCNxYn全文發(fā)布平臺：蘑菇街；板塊：搭配擬發(fā)布的平臺與板塊選擇利用這種網(wǎng)絡(luò)