實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)報(bào)告專用紙PAGE第7頁《創(chuàng)業(yè)實(shí)踐》實(shí)訓(xùn)報(bào)告實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及目的：大三下學(xué)期的16—17周，我們很有幸的與肖英老師一起參與《創(chuàng)業(yè)實(shí)踐》實(shí)訓(xùn)。無可否認(rèn)，這門實(shí)訓(xùn)課給了我很多非常寶貴的啟發(fā)，它讓我明白了哪些創(chuàng)業(yè)思路是空想、幻想。哪些又是創(chuàng)新的可以實(shí)踐的。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)要不斷完善的過程，所以要加強(qiáng)對創(chuàng)業(yè)的管理。創(chuàng)業(yè)的道路是非常曲折的，沒有頑強(qiáng)的意志是無法完成預(yù)定的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的，所以在創(chuàng)業(yè)的道路上要時(shí)時(shí)刻刻以勵(lì)志作為前行的助推劑。但是，創(chuàng)業(yè)的道路也是幸福的，創(chuàng)業(yè)的過程就如品味一杯烈性絕對伏特加。這門實(shí)訓(xùn)課的主要目的，在與培養(yǎng)我們大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)技能，引導(dǎo)并鼓勵(lì)大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)。一方面向我們講述有關(guān)商業(yè)機(jī)遇的發(fā)現(xiàn)并發(fā)展成為新企業(yè)的理論知識。介紹如何開發(fā)成功的商業(yè)創(chuàng)意，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的投資項(xiàng)目;如何進(jìn)行商業(yè)策劃，制定明確的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃;介紹創(chuàng)業(yè)的流程，了解新企業(yè)創(chuàng)立的相關(guān)事宜;創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的特質(zhì)以及整合資源，巧妙化解風(fēng)險(xiǎn)的能力;通過創(chuàng)業(yè)案例分析幫助學(xué)生認(rèn)識創(chuàng)業(yè)中經(jīng)常出現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)陷阱，把握創(chuàng)業(yè)成功的精髓。另一方面通過引導(dǎo)學(xué)生開發(fā)商業(yè)創(chuàng)意，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)技能，提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)精神。實(shí)訓(xùn)過程：創(chuàng)業(yè)，顧名思義，就是在風(fēng)險(xiǎn)與不確定性條件下，為了獲利或成長而創(chuàng)建新型組織的過程。創(chuàng)業(yè)要有創(chuàng)業(yè)者、技術(shù)、資本、市場，這些都是創(chuàng)業(yè)需要的核心要素。當(dāng)然創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)精神也是必不可少的。創(chuàng)業(yè)精神是一種能夠維持創(chuàng)新成長的生命力。可以分為個(gè)人的、企業(yè)的、組織的創(chuàng)業(yè)精神。勵(lì)志是創(chuàng)業(yè)精神的一個(gè)重要方面。要保持創(chuàng)業(yè)精神要做到以下步驟:1、建立愿景，2、鼓勵(lì)創(chuàng)新，3、營造企業(yè)內(nèi)部的創(chuàng)新氛圍，4、建立創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。然而為什么要具備創(chuàng)業(yè)精神呢?因?yàn)橐媾R復(fù)雜的競爭，要面對不信任的傳統(tǒng)的企業(yè)管理方法，而分離出來的創(chuàng)業(yè)家是最優(yōu)秀的、最聰明的人。通過老師對創(chuàng)業(yè)內(nèi)涵的理解和當(dāng)前社會創(chuàng)業(yè)環(huán)境的分析來激發(fā)我們的創(chuàng)新意識;通過對創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的特質(zhì)和品格的認(rèn)識，引導(dǎo)我們大學(xué)生注重自己品格和素養(yǎng)的修煉，并根據(jù)自己的個(gè)性特質(zhì)來理性地選擇自己未來事業(yè)的發(fā)展道路;以創(chuàng)業(yè)機(jī)會開發(fā)和設(shè)施為主線，向?qū)W生系統(tǒng)地介紹創(chuàng)業(yè)的基本知識和實(shí)際運(yùn)作流程，以培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)運(yùn)作的基本技能;通過案例對新創(chuàng)企業(yè)在發(fā)展過程中可能遇到的問題進(jìn)行講解和分析，提高學(xué)生創(chuàng)業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力;通過以團(tuán)隊(duì)的形式組織學(xué)生進(jìn)行商業(yè)創(chuàng)意開發(fā)等一系列的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐來培養(yǎng)和提高大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)技能。實(shí)訓(xùn)中遇到的問題：（一）.對思維導(dǎo)讀的學(xué)習(xí)：思維導(dǎo)圖，簡單說就是運(yùn)用集中與發(fā)散的思維，學(xué)習(xí)、生活、工作的知識點(diǎn)進(jìn)行集中歸納與應(yīng)用的工具。這個(gè)工具將會更加多樣化、普及化、簡便化！導(dǎo)圖工具將會在各個(gè)領(lǐng)域中得到廣泛的應(yīng)用與發(fā)揮！思維導(dǎo)圖能夠充分體現(xiàn)一個(gè)人的思維特點(diǎn)，因而具有非常強(qiáng)的個(gè)性化特征。具體地講，就是說相對于同一個(gè)主題的思維導(dǎo)圖來說，由于制作者的知識結(jié)構(gòu)、思維習(xí)慣、生活和工作經(jīng)驗(yàn)的不同，其所制作的思維導(dǎo)圖也非常不同，因此，思維導(dǎo)圖有利于個(gè)性的張揚(yáng)和充分體現(xiàn)個(gè)體思維的多樣性。思維導(dǎo)圖的建立有利于人們對其所思考的問題進(jìn)行全方位和系統(tǒng)的描述與分析，非常有助于人們對所研究的問題進(jìn)行深刻的和富有創(chuàng)造性的思考，從而有利于找到解決問題的關(guān)鍵因素或關(guān)鍵環(huán)節(jié)。對于我們初學(xué)思維導(dǎo)圖的人來說，覺得它難以理解。后面老師告訴我們：切忌機(jī)械地模仿他人的思維導(dǎo)圖，而要在了解思維導(dǎo)圖的制作原理和基本方法的基礎(chǔ)上，一開始就堅(jiān)持畫自己的思維導(dǎo)圖并反復(fù)地實(shí)踐直到熟練為止。在制作思維導(dǎo)圖的過程中，不要太拘泥于形式，特別是要跳出傳統(tǒng)的線性思維的束縛，而要盡量使自己的思維處于一種被激發(fā)的和完全開放的狀態(tài)。經(jīng)常主動與有制作思維導(dǎo)圖經(jīng)驗(yàn)的人進(jìn)行交流和探討，不斷吸收他人的經(jīng)驗(yàn)是一種值得推薦的好方法。（二）.對創(chuàng)業(yè)合伙人的選擇：大事肯定不是一個(gè)人干出來的，需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)互補(bǔ)性好的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)很有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)或許合作伙伴，或者是同事。創(chuàng)業(yè)是件非常美妙且不斷痛苦的事情，也是個(gè)嚴(yán)肅的事情，選擇合作伙伴一定要非常謹(jǐn)慎，否則，不如僅是想想。那么，該如何選擇合適的合伙人呢，這個(gè)問題也一直困擾我。后面，老師給我們總結(jié)了對于合伙人的選擇上需要以下四個(gè)關(guān)鍵特質(zhì)：1、人品，良好的品德是永遠(yuǎn)的第一法則在創(chuàng)業(yè)初期，可能我們自己沒有太多的資金、沒有良好的社會背景、也沒有豐富的人脈，唯有自己的一腔熱血與對事業(yè)的一份執(zhí)著追求。此時(shí)，我們還處在事業(yè)目標(biāo)時(shí)隱時(shí)現(xiàn)的初級階段，我們的想法、計(jì)劃書可能都不太成熟，在創(chuàng)業(yè)過程中可能會遇到各種各樣事先沒有想到的困難。此時(shí)最需要的是我們的合伙人有良好的人品，具體體現(xiàn)在對伙伴的理解、包容、支持、信任與正面的鼓勵(lì)。不能因?yàn)橐稽c(diǎn)小小的困難而抱怨、指責(zé)、不理解、甚至是動不動就嚷嚷著要散伙。即要做到同舟共濟(jì)，也要做到雪中送碳。2、懂得舍與愛只計(jì)較眼前利益，不懂得“舍”的人一定是一個(gè)不懂得愛的人，更不可能成為有成就人。合伙初期不可能將什么利益都能分得一清二楚，不能在創(chuàng)業(yè)的過程中將小利算得太清楚，更多的時(shí)候可能是合伙人之間不分你我。也許你在平素的生活是一個(gè)非常節(jié)儉的人，什么都省吃儉用，什么都精打細(xì)算，但在合伙創(chuàng)業(yè)之間，絕不能較計(jì)太多。因?yàn)?，過份的計(jì)較會使合伙人之間相互產(chǎn)生猜疑而失去信任的基礎(chǔ)。凡事懂得讓對方一步，對方也會讓你一步，這樣才有可能合作起來更愉快與輕松。3、要有理想、更要的熱情創(chuàng)業(yè)不比替別人打工，可能有下屬為你打點(diǎn)日常小事，有上司為你指點(diǎn)方向?？墒?，創(chuàng)業(yè)初期什么都需要自己親自動手，對面工商、客戶等，里里外外均要自己一手操辦。如果只有理想，什么都希望別人來代自己完成，自己做個(gè)總指揮那是不可能的。在初期要懂得，更要愿意去親力親唯，這樣不僅能體會到過中的細(xì)節(jié)，一起經(jīng)歷過程的辛酸苦椒，也能加強(qiáng)彼此的感情與創(chuàng)業(yè)的信心。4、易溝通、善學(xué)習(xí)計(jì)劃不如變化快，可能創(chuàng)業(yè)之初做了詳盡的商業(yè)計(jì)劃，可以隨著市場的變化，我們的計(jì)劃需要隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整。在調(diào)整的過程中，彼此之間除了有積極的心態(tài)之外，更要能極時(shí)的聽取對方的想法與態(tài)度。在過程中，溝通將顯得非常重要，如遇到對方不易溝通，則無法有效地合作。（三）.創(chuàng)業(yè)資金的籌措方式：創(chuàng)業(yè)，遇到的最大問題恐怕就是一個(gè)資金問題了。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和政策的支持，個(gè)人投資創(chuàng)業(yè)熱也在不斷升溫。誰都知道，創(chuàng)業(yè)必須要有足夠的資金，沒有足夠的資金是無法創(chuàng)業(yè)的。如何尋找更有效的融資渠道呢?下面老師給我們介紹的幾個(gè)有效渠道：1.合伙入股創(chuàng)業(yè)社會化是一種趨勢，由于一個(gè)人勢單力薄，所以幾個(gè)人集資有利于創(chuàng)業(yè)投資，合伙創(chuàng)業(yè)不但可以有效籌集到資金，還可以充分發(fā)揮人才的作用，并且有利于對各種資源的利用與整合。合伙投資可以解決資金不足，但也應(yīng)當(dāng)注意一些問題：一是要明晰投資份額。個(gè)人在確定投資合伙經(jīng)營時(shí)應(yīng)確定好每個(gè)人的投資份額，平分股權(quán)不一定就好。平分投資份額往往為以后的矛盾埋下禍根，因?yàn)闆]有合適的股份額度，將導(dǎo)致權(quán)利和義務(wù)的相等，結(jié)果使所有的事情大家都有同樣多的權(quán)利和義務(wù)，經(jīng)營意圖難以實(shí)現(xiàn)。二是要加強(qiáng)信息溝通。很多人合作總是因?yàn)楦星楹?，你辦事我放心，所以就相互信任。長此以往，容易產(chǎn)生誤解和分歧，不利于合伙基礎(chǔ)的穩(wěn)定。三是要事先確立章程。合伙企業(yè)不能因?yàn)榇蠹腋星楹没蛘哂醒夑P(guān)系就不要企業(yè)的章程，沒有章程是合作的大忌，往往會導(dǎo)致合作的失敗。2.接手虧損企業(yè)變現(xiàn)在經(jīng)營活動中，經(jīng)常會出現(xiàn)一些虧損企業(yè)，這些虧損企業(yè)你可以接手過來，然后作為抵押物向銀行貸款變現(xiàn)而獲得創(chuàng)業(yè)資金。當(dāng)然，這種籌資方法風(fēng)險(xiǎn)比較大，獲得創(chuàng)業(yè)資金的代價(jià)是要承擔(dān)一大筆債務(wù)。但是，創(chuàng)業(yè)本來就是風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇并存的，如果你有足夠的膽識和能力，那么，這種融資的辦法將能幫助你在更短的時(shí)間內(nèi)更快地走向成功。3.特許加盟特許經(jīng)營是指特許者將自己所擁有的商標(biāo)、商號、產(chǎn)品、專利和專有技術(shù)、經(jīng)營模式等以合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規(guī)定，在特許者統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營活動，并向特許經(jīng)營者支付相應(yīng)的費(fèi)用?，F(xiàn)階段連鎖經(jīng)營已成為一種引領(lǐng)市場潮流的營銷模式。目前，很多銀行也積極參與特許經(jīng)營，為創(chuàng)業(yè)者提供貸款，這種助業(yè)貸款可以達(dá)到一舉三得的效果：銀行的信貸資金可以獲得比較安全的投放渠道，借款人通過銀行貸款可以實(shí)現(xiàn)成功創(chuàng)業(yè)，企業(yè)達(dá)到了銷售自己產(chǎn)品的目的。4.扶持性貸款擔(dān)保下崗失業(yè)人員乃至一部分困難企業(yè)的富余人員雖然創(chuàng)業(yè)意識強(qiáng)，但融資難是他們處于起步階段所共同面臨的一個(gè)問題，特別是開辦小企業(yè)，貸款擔(dān)保更加困難。為此，許多地方政府和部門針對普通勞動者創(chuàng)業(yè)給予了必要的政策引導(dǎo)和扶持。2003年1月10日，中國人民銀行會同財(cái)政部、國家經(jīng)貿(mào)委、勞動和社會保障部共同制定發(fā)布了《下崗失業(yè)人員小額擔(dān)保貸款管理辦法》，分別就下崗失業(yè)人員小額擔(dān)保貸款的對象和條件、程序和用途、額度與期限、利率與貼息以及有關(guān)貸款擔(dān)保基金、擔(dān)保機(jī)構(gòu)等管理內(nèi)容作了詳細(xì)規(guī)定。同時(shí)，下崗失業(yè)人員小額貸款擔(dān)?；鹨矊⒃诟魇?、區(qū)、市及地級以上市建立。據(jù)了解，目前很多地區(qū)針對中小企業(yè)貸款、個(gè)人創(chuàng)業(yè)貸款等出臺了好多辦法，如成立擔(dān)保基金、協(xié)會、中心等，為個(gè)人創(chuàng)業(yè)貸款籌資提供了擔(dān)保條件。5.商業(yè)銀行貸款只要符合條件，商業(yè)銀行都愿意向個(gè)體經(jīng)商戶和私營企業(yè)發(fā)放貸款。個(gè)人創(chuàng)業(yè)可先通過有效的質(zhì)押、抵押或第三方保證擔(dān)保等方式向銀行申請流動資金貸款，等有了一定實(shí)力再申請項(xiàng)目貸款也就方便了。個(gè)人創(chuàng)業(yè)可充分利用自身?xiàng)l件到商業(yè)銀行尋求貸款：一是要善于說服銀行把錢借給自己。對于商業(yè)銀行來說，個(gè)人創(chuàng)業(yè)貸款不一定完全都要求是質(zhì)押，只要你的個(gè)人信用良好，有相關(guān)的企業(yè)和部門作擔(dān)保，也可以貸到自己需要的貸款。二是要充分利用消費(fèi)信貸，將自己的住房、耐用消費(fèi)品等用銀行消費(fèi)信貸來購買，然后再把自己的積蓄全部用于創(chuàng)業(yè)投資，這就等于是變相地利用了銀行貸款。三是要充分利用存單、國債、保單等進(jìn)行質(zhì)押貸款。6.風(fēng)險(xiǎn)投資一套非常完整的商業(yè)計(jì)劃是必不可缺的，此外還要有好的市場，有好的技術(shù)，有好的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，同時(shí)，能在財(cái)務(wù)預(yù)估上面達(dá)到利潤回收，而且確認(rèn)所得到利潤有辦法兌換成外幣。如果具備這些條件，也就可以吸引海外的風(fēng)險(xiǎn)投資基金?，F(xiàn)在除了風(fēng)險(xiǎn)投資公司，在中國也相繼出現(xiàn)了天使投資人，另外像銀行這樣的金融機(jī)構(gòu)也逐漸意識到了在這一領(lǐng)域的高回報(bào)，通過一種新渠道對他們的資金做更有效的運(yùn)用。因此，目前創(chuàng)業(yè)者不應(yīng)該僅僅盯住國外的投資商，也要對國內(nèi)的一些風(fēng)險(xiǎn)投資給予充分的重視。四：實(shí)訓(xùn)總結(jié)學(xué)完這門創(chuàng)業(yè)實(shí)踐實(shí)訓(xùn)課，我有很大的體會：1.以自己的興趣為主，做自己最感興趣的事情。

2.從自己最擅長的地方切入。揚(yáng)己之長，避己之短。

3.從簡單做起，起步越簡單越好。

4.堅(jiān)定自己的信念，增強(qiáng)自己的信心，切忌妄自菲薄，總覺得自己的東西不如人。

5.不用考慮什么全面的計(jì)劃、長遠(yuǎn)的計(jì)劃，在哪里有沖動就從哪里起步。

6.說干就干，立即將想法付諸實(shí)施，在干中摸索，逐步確定發(fā)展方向。

7.不要怕自己的項(xiàng)目與別人撞車。其實(shí)，任何人的項(xiàng)目都有其不足之處，你的創(chuàng)業(yè)，就從別人的不足之處下手，以此做到“標(biāo)新立異”。

8.不要怕失敗。失敗并不恥辱。任何人都有過失敗。成功和偉大建立在失敗之上。

至于在校大學(xué)生，創(chuàng)業(yè)可以暫緩，但可以做一些網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的先期