----------------------------精品word文檔值得下載值得擁有--------------------------------------------------------------------------精品word文檔值得下載值得擁有---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------煙臺金利昌食品有限公司銷售員工作準(zhǔn)則及相關(guān)考核處罰條例銷售人員考核及待遇目的為了順利完成公司的銷售目標(biāo)，規(guī)范公司營銷隊(duì)伍的日常業(yè)務(wù)管理，建立一支高效率、有責(zé)任心、積極向上的專業(yè)銷售隊(duì)伍，使相關(guān)工作人員更好的完成銷售指標(biāo)，提升經(jīng)營績效；同時(shí)考核銷售人員。適用范圍銷售部銷售經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理高級銷售代表銷售代表實(shí)習(xí)銷售代表各銷售級別相關(guān)待遇：職位工資標(biāo)準(zhǔn)(元/月)出差補(bǔ)助(元/天）銷售提成比例提成說明銷售經(jīng)理30001000.4%公司年銷售總額區(qū)域經(jīng)理20001002.5%+1%個(gè)人銷售業(yè)績+自己管理區(qū)域內(nèi)的銷售代表銷售總額的1%高級銷售代表1500802．5%個(gè)人銷售業(yè)績銷售代表1300702%個(gè)人銷售業(yè)績實(shí)習(xí)銷售代表1000601．5%個(gè)人銷售業(yè)績注：1，低于公司規(guī)定價(jià)格按其比例扣除提成。2，以上提成比例為冰淇淋粉提成，3，奶茶植脂末。冷飲專用植脂末提成比例按公司2011年銷售管理方案執(zhí)行，4，新品促銷政策：冷飲專用植脂末B50：出廠價(jià)為12600元。（1）銷售代表直接銷售到終端用戶，每噸提成為五百元，另外有給廠家技術(shù)人員五百元返利的權(quán)利，其款項(xiàng)必須通過公司直接打到其本人賬戶上（2）銷售代表發(fā)展代理商經(jīng)銷，則給經(jīng)銷商報(bào)價(jià)為11200元，銷售代表提成為2%。工資構(gòu)成：基本工資+提成獎(jiǎng)金+當(dāng)月獎(jiǎng)金+司齡補(bǔ)貼+年終獎(jiǎng)-罰款晉升資格：1，銷售代表連續(xù)三個(gè)月為銷售冠軍的，且不違反公司記律的，公示一個(gè)月直接晉升為區(qū)域經(jīng)理，享受區(qū)域經(jīng)理待遇2，打破公司銷售記錄且連續(xù)業(yè)績達(dá)到平均記錄以上的，沒有違反公司紀(jì)律的，直接晉升一級，享受上一級待遇。3，連續(xù)三個(gè)月考核指標(biāo)達(dá)不到70%的，不得晉升。4，連續(xù)兩個(gè)月考核達(dá)不到60%，直接辭退5，實(shí)習(xí)銷售代表完成一萬元銷售額，且不違反公司紀(jì)律的，直接晉升為銷售代表，享受銷售代表待遇。6，月度新客戶銷售冠軍回公司后公司轉(zhuǎn)車迎接，并和總經(jīng)理共餐一次7，季度新客戶銷售冠軍全公司范圍內(nèi)表彰，發(fā)榮譽(yù)證書加獎(jiǎng)金，且安排家人和總經(jīng)理共同就餐一次，8，年度新客戶銷售冠軍和銷售冠軍公司發(fā)榮譽(yù)證書加獎(jiǎng)金，年會總經(jīng)理親自陪同就餐，并獎(jiǎng)勵(lì)港澳游一次附則：2011年區(qū)域劃分及計(jì)劃銷量分解區(qū)域劃分2011年計(jì)劃銷量（萬）河北、河南、內(nèi)蒙古以西，山西，天津400山東、江蘇，安徽，湖北，350東北三省、內(nèi)蒙古以東600浙江、上海200北京40（王文銷量除外）重慶、四川100廣東，福建，湖南，江西200公司客戶500合計(jì)2810工作準(zhǔn)則及相關(guān)處罰條例為了便于對業(yè)務(wù)人員的工作業(yè)績、狀況進(jìn)行考核評定，充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員工作積極性，確保公司各項(xiàng)工作目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，特制定本管理辦法如下：差旅費(fèi)核銷：銷售人員出差前應(yīng)填寫出差申請單，經(jīng)理簽字后交銷售部內(nèi)勤備案以作考勤依據(jù)；出差之前計(jì)劃好出差的目的地及訪問人員，規(guī)劃好行程路線，不得出現(xiàn)重復(fù)路線，開源節(jié)流。單據(jù)最好為電腦票據(jù)，至少出去當(dāng)天回來當(dāng)天的必須為電腦票據(jù)，以作為報(bào)銷天數(shù)考核的依據(jù)，否則扣除當(dāng)天補(bǔ)助。不能用日期不相符的票據(jù)相抵，否則不予報(bào)銷。在《差旅費(fèi)報(bào)銷單》中，要以時(shí)間順序粘貼《原始憑證粘貼單》。特殊情況需報(bào)銷司機(jī)自帶票時(shí)要注明時(shí)間及乘車區(qū)間，嚴(yán)謹(jǐn)報(bào)銷連號票，發(fā)現(xiàn)連號票則全部費(fèi)用不予報(bào)銷。報(bào)銷的差旅費(fèi)必須與日報(bào)當(dāng)中的路程相符，否則不予以核銷費(fèi)用。二、工作基本準(zhǔn)則1、日常工作必須定期準(zhǔn)時(shí)完成公司規(guī)定的各類業(yè)務(wù)報(bào)告，并保證報(bào)告內(nèi)容的真實(shí)性。定期向負(fù)責(zé)銷售工作的主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)近階段工作進(jìn)展情況。密切注意市場動(dòng)態(tài)，做好競爭公司的信息調(diào)查，及時(shí)反饋給公司，為制訂銷售政策提供依據(jù)。自覺維護(hù)公司利益，嚴(yán)格保守公司機(jī)密，不向任何人泄密。自覺遵守公司的規(guī)章制度。愛護(hù)公司財(cái)物，節(jié)約使用公司資材和資金，減少浪費(fèi)。忠于職守，廉潔奉公，不得利用職務(wù)之便通過非正常手段為個(gè)人謀取利益。財(cái)務(wù)報(bào)銷時(shí)必須詳細(xì)、真實(shí)、準(zhǔn)確地反映資金使用情況。不得弄虛作假，虛報(bào)金額。必須定期準(zhǔn)時(shí)完成公司規(guī)定的各類業(yè)務(wù)報(bào)告，并保證報(bào)告內(nèi)容的真實(shí)性。2資金管理方面對負(fù)責(zé)地區(qū)的貨款及時(shí)催收。嚴(yán)令禁止任何代收款項(xiàng)，所有貨款都必須打入公司指定賬戶款到發(fā)貨，如有特殊情況需要向上一級領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)任何欠款都必須向銷售經(jīng)理匯報(bào)，總經(jīng)理簽字批準(zhǔn)后才可以，除此之外任何人都無權(quán)欠款日報(bào)管理：業(yè)務(wù)人員《工作日報(bào)》書寫必須清楚工整。在《工作日報(bào)》的“今日工作內(nèi)容”中，業(yè)務(wù)人員除了填寫當(dāng)日工作內(nèi)容以外，還應(yīng)填寫當(dāng)日所有的工作流程，包括乘車路線、工作地點(diǎn)等，其填寫內(nèi)容應(yīng)與《差旅費(fèi)報(bào)銷單》中的明細(xì)相符。在《工作日報(bào)》的客戶信息登記表中，業(yè)務(wù)人員應(yīng)把當(dāng)日訪問的所有客戶的詳細(xì)資料填寫完整，其中訪問形式應(yīng)注明初訪、回訪。業(yè)務(wù)人員拜訪的初訪客戶，必須填寫客戶訪問檔案，報(bào)公司登記備案，為業(yè)務(wù)人員有效提高客戶訪問量。公司根據(jù)工作日報(bào)及訪問檔案中的資料，電話回訪，發(fā)現(xiàn)不符，扣除當(dāng)日補(bǔ)助。業(yè)務(wù)人員每天上午9:00之前務(wù)必發(fā)到銷售部指定郵箱，每遲報(bào)少報(bào)一次罰款50元；周報(bào)不得晚于下星期一，發(fā)到營業(yè)管理部指定郵箱，每遲報(bào)少報(bào)一次罰款100元；業(yè)務(wù)經(jīng)理每周必須報(bào)送周報(bào)，每遲報(bào)少報(bào)一次罰200元。業(yè)務(wù)人員每周填寫意向客戶周報(bào)表，每周報(bào)送一次，隨著客戶動(dòng)向的不斷更新，報(bào)送最新信息。日報(bào)將作為日后考核業(yè)務(wù)人員的依據(jù)，跟費(fèi)用直接掛鉤?？己藘?nèi)容分為三部分：A、日報(bào)的完整性、時(shí)效性；B、客戶訪問量，成交量；C、日報(bào)的真實(shí)性。月拜訪量的考核：注：拜訪量指標(biāo)基數(shù)為35實(shí)際基數(shù)=初訪客戶A,B,C,D×20%＋A.B回訪客戶×40%＋成交客戶×80%①：當(dāng)實(shí)際基數(shù)≥指標(biāo)基數(shù)，差旅費(fèi)100%發(fā)放；②：當(dāng)實(shí)際基數(shù)達(dá)到指標(biāo)基數(shù)的90%，差旅費(fèi)80%發(fā)放；③：當(dāng)實(shí)際基數(shù)達(dá)到指標(biāo)基數(shù)的80%，差旅費(fèi)70%發(fā)放；④：當(dāng)實(shí)際基數(shù)達(dá)到指標(biāo)基數(shù)的70%，差旅費(fèi)60%發(fā)放；⑤：當(dāng)實(shí)際基數(shù)達(dá)到指標(biāo)基數(shù)的60%，差旅費(fèi)50%發(fā)放；⑥：當(dāng)實(shí)際基數(shù)未達(dá)指標(biāo)基數(shù)的40%，差旅費(fèi)不發(fā)放。二、處罰條例：1、處罰種類：根據(jù)情節(jié)輕重，處分分為下幾種：A罰款B警告C記過D記大過E辭退2、處罰條例：A罰款（1）凡有遲到、早退、礦工、酗酒鬧事、打架斗毆等現(xiàn)象者，將就其行為在工資提成范圍內(nèi)適當(dāng)扣除相應(yīng)部分，有意曠工者扣除當(dāng)日補(bǔ)貼和工資；報(bào)銷費(fèi)用時(shí)弄虛作假，虛報(bào)票據(jù)作廢并罰款，每次罰款100元；（3）按照公司規(guī)定未提供報(bào)表者，每次罰款50元，區(qū)域經(jīng)理每次罰款100元；B警告罰款處分后，再次違反罰款規(guī)定者；（2）不服從公司正當(dāng)命令者；（3）有曠工行為者；（4）擅自出差到非自己負(fù)責(zé)地區(qū)者；（5）沒有正當(dāng)理由，未按時(shí)完成公司指示者；（6）未經(jīng)許可擅自閱覽與本人業(yè)務(wù)無關(guān)的公司文件、帳本等資料者；向用戶提出超越工作范圍以外的要求，情節(jié)輕微者；因個(gè)人過失或失職造成公司經(jīng)濟(jì)損失1000元以下者；兼職從事其他盈利性活動(dòng)者；惡意破壞公司資產(chǎn)者；（11）未經(jīng)同意，代表公司向用戶隨意承諾者。C記過警告處分后，再次違反警告規(guī)定者；泄露公司機(jī)密者；在銷售業(yè)務(wù)中出現(xiàn)非正常情況或者違規(guī)情況時(shí)，采取聽之任之的態(tài)度，不立刻向公司報(bào)告者；因個(gè)人過失或失職造成公司損失1000元以上、2000元以下；故意損毀或者捏造公司文件者。D記大過記過處分后，再次違反記過規(guī)定者；因個(gè)人過失或失職造成公司損失2000元以上、3000元以下者；向代理商或用戶提出超越工作范圍以外的要求，情節(jié)嚴(yán)重者；向代理商索要禮品、錢財(cái)者；為了個(gè)人利益違反公司規(guī)定造成公司經(jīng)濟(jì)損失1000元以上、5000元以下者。E辭退記大過處分后，再次違反記大過規(guī)定者；為了個(gè)人利益違反規(guī)定給公司造成經(jīng)濟(jì)損失5000元以上者；向用戶索要禮品或錢財(cái)情節(jié)嚴(yán)重者；貪污公款者；故意泄露公司機(jī)密使公司蒙受重大損失者；從事銷售公司工作3個(gè)月無明顯銷售業(yè)績者。管理獎(jiǎng)的發(fā)放原則：連續(xù)三個(gè)月完成公司計(jì)劃的晉升為代銷售經(jīng)理無法給予屬下提供最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)協(xié)助和支持每月扣200元；市場占有率低于3%,扣罰500元；管理表格日報(bào)，周報(bào)，月報(bào)等公司臨時(shí)下發(fā)的表格和信息報(bào)備制度執(zhí)行不規(guī)范或不執(zhí)行每次扣100-500元；連續(xù)3個(gè)月沒有完成銷售計(jì)劃的70%,區(qū)域經(jīng)理下崗。特別說明當(dāng)考核項(xiàng)目金額不夠單項(xiàng)處罰時(shí)，可以從銷售計(jì)劃和回款及管理項(xiàng)目中相互拆借使用。當(dāng)月兌現(xiàn)的獎(jiǎng)金按照90％當(dāng)月發(fā)放，剩余10%年底一次結(jié)清。煙臺金利昌食品有限公司票據(jù)報(bào)銷流程及管理規(guī)定（試行草案）一、報(bào)銷流程圖不通過不通過不通過不通過不通過不通過審核通過簽字審核通過簽字現(xiàn)金會計(jì)報(bào)銷人員審核通過按規(guī)定部門經(jīng)理