萬眾一心譜華章我與李總聚井岡個險渠道五六聯(lián)動業(yè)務推動方案自治區(qū)分公司個人保險部2012年4月方案背景個險渠道五六聯(lián)動業(yè)務推動方案2012年開門紅，個險渠道在各級機構(gòu)領導和全體營銷精英的共同努力下取得了可喜的成績，為自治區(qū)公司開門紅戰(zhàn)役做出了杰出的貢獻，也驗證了個險渠道做為公司重要核心價值渠道的戰(zhàn)略意義。五六月份是我們公司沖刺半年任務的重要階段，個險渠道全體營銷伙伴應再接再厲，萬眾一心再譜新的華章。為進一步推動五六聯(lián)動的業(yè)務發(fā)展，配合各級機構(gòu)和全體營銷伙伴沖刺“時間任務雙過半”的任務目標，特制定本方案。本方案分為三個部分，結(jié)合總公司的業(yè)務推動方案，通過與李良溫總裁共聚井岡山和全轄精英游，全面開展五六聯(lián)動快樂出行業(yè)務推動方案。第一部分為總公司業(yè)務推動方案、第二部分為分公司業(yè)務推動方案、第三部分為全系統(tǒng)客戶服務節(jié)活動。方案背景三個證明

三個思路1、渠道價值的證明。2、機構(gòu)實力的證明。3、個人發(fā)展的證明。1、總分結(jié)合的思路。2、全線出擊的思路。3、快樂培訓的思路。個險渠道五六聯(lián)動業(yè)務推動方案主要內(nèi)容方案基礎要素01方案第一部分02方案第三部分04方案第二部分03個險渠道五六聯(lián)動業(yè)務推動方案方案基礎要素活動目標1、時間過半任務過半2、全省必保新單目標3000萬，挑戰(zhàn)目標4000萬。3、培養(yǎng)個險渠道績優(yōu)人力，建立精英理財顧問隊伍。4、豐富組織架構(gòu)，鼓勵營業(yè)部經(jīng)理晉升。5、打造具有全國系統(tǒng)競爭力的三、四級機構(gòu)和營業(yè)部活動時間2012年5月1日——2012年6月30日參加人員內(nèi)蒙古分公司各三、四級機構(gòu)、各營業(yè)部、個險渠道全體營銷伙伴。個險渠道五六聯(lián)動業(yè)務推動方案活動口號個險渠道五六聯(lián)動業(yè)務推動方案各級機構(gòu)齊發(fā)力時間任務雙過半井岡山上大會師金世福貴新上市努力沖刺六三零群雄共聚譜華章群英論劍定山西助我精英創(chuàng)輝煌主要內(nèi)容方案基礎要素01方案第一部分02方案第三部分04方案第二部分03個險渠道五六聯(lián)動業(yè)務推動方案方案第一部分個險渠道五六聯(lián)動業(yè)務推動方案光輝歲月，我與李總一起上井岡（全國）井岡山紅色之旅(一)風云再起，龍爭虎斗三級機構(gòu)對抗賽活動目標：以弘揚井岡山艱苦奮斗和敢打敢拼精神為原則，采用五、六月三級機構(gòu)業(yè)績對抗形式，充分調(diào)動三級機構(gòu)發(fā)展熱情和積極性。參與對象：全系統(tǒng)三級機構(gòu)。個險渠道五六聯(lián)動業(yè)務推動方案(一)風云再起，龍爭虎斗資格賽淘汰賽總決賽時間：5月1日—31日內(nèi)容：根據(jù)新單業(yè)績排名取前80名進入淘汰賽個險渠道五六聯(lián)動業(yè)務推動方案時間：6月1日—15日內(nèi)容：第一階段中勝出的80家機構(gòu)配對進行業(yè)績淘汰競賽，階段結(jié)束后勝出者進入總決賽。時間：6月16日—30日內(nèi)容：第二階段中勝出的40家機構(gòu)配對進行業(yè)績淘汰競賽，階段結(jié)束后勝出20家機構(gòu)為最終勝出。(一)風云再起，龍爭虎斗獎勵標準1、最終勝出機構(gòu)將獲得總公司授予的“2012年五六聯(lián)動龍虎三級機構(gòu)”稱號并頒發(fā)獎牌；2、最終勝出且競賽期間新單保費（競賽保費）2000萬以上機構(gòu)獲得5萬元專項培訓費用獎勵，其他最終勝出機構(gòu)獲得3萬元專項培訓費用獎勵，專項用于三級機構(gòu)舉辦隊伍發(fā)展建設專項培訓。3、最終勝出機構(gòu)均可推薦1名代表參加在井岡山舉辦的專題論壇活動。個險渠道五六聯(lián)動業(yè)務推動方案(二)突擊隊方案

（四級機構(gòu)）活動目標：以弘揚井岡山艱苦奮斗和敢打敢拼精神為原則，利用五、六月進行業(yè)務沖刺，調(diào)動全系統(tǒng)基層團隊業(yè)務沖刺積極性，達成6.30新單競賽保費目標，并對表現(xiàn)突出基層管理干部進行培訓。參與對象：全系統(tǒng)四級機構(gòu)（支公司、營銷服務部）。個險渠道五六聯(lián)動業(yè)務推動方案(二)突擊隊方案

（四級機構(gòu)）入圍標準活動期間內(nèi)個險渠道新單承保保費400萬元（含）以上（競賽保費）。獎勵內(nèi)容1、達標機構(gòu)獎獲得總公司授予的“2012年6.30沖刺功勛突擊隊”稱號，并頒發(fā)獎牌；2、達標機構(gòu)推薦1名個險管理人員參加在井岡山舉辦的專題論壇。個險渠道五六聯(lián)動業(yè)務推動方案(三)突擊尖兵方案

（營銷精英）活動目標：以弘揚井岡山艱苦奮斗和敢打敢拼精神為原則，利用五、六月進行業(yè)務沖刺，調(diào)動全系統(tǒng)基層績優(yōu)業(yè)務人員業(yè)務沖刺積極性，達成新單保費目標，并對表現(xiàn)突出業(yè)務人員進行高端培訓。參與對象：全系統(tǒng)個險營銷員。個險渠道五六聯(lián)動業(yè)務推動方案(三)突擊尖兵方案

（營銷精英）入圍標準1、活動期間內(nèi)新單承保保費100萬元（含）以上（競賽保費）；2、保證每省有三名營銷員參加活動，不足三人的省級機構(gòu)若按照個人業(yè)績排名從前三名中取次補足。舉例：某省有2名營銷員獲獎，則增加1個名額給予本省的第三名。個險渠道五六聯(lián)動業(yè)務推動方案(三)突擊尖兵方案

（營銷精英）獎勵內(nèi)容1、達標伙伴將獲得總公司授予“2012年五六聯(lián)動功勛突擊尖兵”稱號，并頒發(fā)證書；2、達標伙伴參加在井岡山舉辦的高端培訓。個險渠道五六聯(lián)動業(yè)務推動方案1、在總公司方案中，五六月特別行動月期間個險渠道銷售的所有新會計準則不認可的新單保費（智勝金、優(yōu)選金、惠選金終身壽險、財智人生終身壽險、和諧人生終身壽險A款、惠民、鑫旺、鑫安、管理式醫(yī)療B、C款等）按照0.5倍折算入統(tǒng)計范圍；2、本次總公司方案的主推產(chǎn)品金世富貴按照1.4倍折算；3、個人及機構(gòu)的壽代產(chǎn)業(yè)務保費按2倍折算計入方案統(tǒng)計范圍。個險渠道五六聯(lián)動業(yè)務推動方案第一部分特別說明主要內(nèi)容方案基本要素01方案第一部分02方案第三部分04方案第二部分03個險渠道五六聯(lián)動業(yè)務推動方案方案第二部分群雄匯聚

論劍山西（全?。┤牼⑸轿鹘涣鲗W習個險渠道五六聯(lián)動業(yè)務推動方案山西學習行程呼和浩特龍門石窟五臺山千階拜佛臨汾學習峰會個險渠道五六聯(lián)動業(yè)務推動方案（一）“過半超產(chǎn)獎”

三級機構(gòu)1、各三級機構(gòu)截止6月30日，完成全年個險計劃保費目標50%，獎勵機構(gòu)分管總經(jīng)理或個險管理干部山西學習名額一個。2、完成全年計劃保費50%的基礎上，每超額完成承保保費200萬元，獎勵現(xiàn)金5000元。3、未完成全年計劃保費50%的三級機構(gòu)，若在競賽期間內(nèi)承保保費達到300萬元，且在未完成計劃保費的三級機構(gòu)排名中，排名第一位，獎勵機構(gòu)分管總經(jīng)理或個險管理干部山西學習名額一個。個險渠道五六聯(lián)動業(yè)務推動方案時間任務雙過半個險渠道五六聯(lián)動業(yè)務推動方案排名機構(gòu)全年保費任務首年累計保費達成比例達成50%缺口1呼倫貝爾31003058.000.99(1508.00)2赤峰40001992.680.507.325興安1500211.540.14538.463烏蘭察布1600494.440.31305.564通遼4000681.660.171318.346呼和浩特4000299.910.071700.098巴彥淖爾160083.130.05716.877包頭3600259.370.071540.639鄂爾多斯180010.030.01889.97內(nèi)蒙古252007090.760.285509.24（二）“五虎上將”

四級機構(gòu)截止6月30日，按照承保競賽保費，進行全區(qū)四級機構(gòu)排名。各機構(gòu)完成競賽保費200萬元，且全區(qū)排名前5名，獎勵四級機構(gòu)經(jīng)理山西學習名額一個。200萬

前五名個險渠道五六聯(lián)動業(yè)務推動方案（三）“群星璀璨”

營業(yè)部經(jīng)理條件人力要求保費要求二季度維持無個人金世富貴5萬或團隊承保30萬二季度未維持25人個人金世福貴5萬或團隊承保30萬準營業(yè)部經(jīng)理25人個人金世福貴5萬或團隊承保30萬個險渠道五六聯(lián)動業(yè)務推動方案營業(yè)部經(jīng)理山西論壇入圍條件：注：個人保費為金世福貴承保保費；團隊保費指所有險種的承保保費。（四）“群雄逐鹿”

精英擂臺截止6月30日，按照承保競賽保費，進行全區(qū)營銷精英排名。個人完成競賽保費20萬元，且全區(qū)排名前40名的營銷精英，獎勵山西學習名額一個。個險渠道五六聯(lián)動業(yè)務推動方案（五）“金龍騰飛”

組織發(fā)展晉升營業(yè)部經(jīng)理晉升一名高級業(yè)務主任晉升一名業(yè)務主任三級機構(gòu)新增人力達到50人（基礎）培訓經(jīng)費1000元培訓經(jīng)費2500元培訓經(jīng)費5000元營業(yè)部經(jīng)理個險渠道五六聯(lián)動業(yè)務推動方案山西學習注：以上所指主管晉升，為二季度考核節(jié)點，系統(tǒng)正式晉升的為準。“金世福貴”特別獎個險渠道五六聯(lián)動業(yè)務推動方案繳費方式滿期年限直接傭金激勵傭金特別獎勵合計躉交5年滿期1.5%1.5%0.5%3.5%6年滿期1.5%1.5%1%4%3年繳6年滿期4%4%2%10%10年滿期5%5%2%12%5年繳10年滿期8%10%2%20%為了進一步推動金世福貴產(chǎn)品的銷售，為伙伴們提供更加強有力的后援支持，經(jīng)分公司總經(jīng)理室研究決定，競賽期間內(nèi)在金世福貴原有傭金的基礎上，分公司將外增加金世福貴特別獎勵！1、本競賽方案中的業(yè)績考核均以規(guī)定期間內(nèi)正常出單為準，不考慮其他特殊情況，考核口徑以分公司財務部計算的承保數(shù)為準。2、和諧人生基礎保費與額外及追加一并按躉交100%計入，金世富貴躉交140%,金世富貴期繳200%計入；短期險300%計入；其余產(chǎn)品期交150%計入，躉交按100%折標。五六月別行動月期間個險渠道銷售的所有新會計準則不認可的新單保費（智勝金、優(yōu)選金、惠選金終身壽險、財智人生終身壽險、鑫旺、鑫安、管理式醫(yī)療B、C款等）按照0.5倍折算入統(tǒng)計范圍；惠民險不參加本方案。3、三級機構(gòu)過半超產(chǎn)獎計算中，惠民險保費不計入。4、使用綠色通道晉升的團隊不參與組織發(fā)展獎。5、方案中新增人個力險指渠通道過五代六理聯(lián)人動資業(yè)格務考推試動且方取案得工號人員。特別提示主要內(nèi)容方案基本要素01方案第一部分02方案第三部分04方案第二部分03個險渠道五六聯(lián)動業(yè)務推動方案方案第三部分個險渠道五六聯(lián)動業(yè)務推動方案第三部分:

攜手中國人保

共創(chuàng)美好生活”百萬客戶大拜訪活動（客戶服務節(jié)）（一）活動主題攜手中國人保，共創(chuàng)美好生活。（二）活動目的以“攜手中國人保，共創(chuàng)美好生活”為核心理念，通過向客戶贈送“共創(chuàng)美好生活心愿卡”，收集客戶心愿，組織“隨手拍、贏大獎、獻愛心”活動，組織各類產(chǎn)品說明會，并結(jié)合集團公司客戶節(jié)各類抽獎活動，為銷售人員提供拜訪借口，推動五六聯(lián)動期間的拜訪量。方案第三部分個險渠道五六聯(lián)動業(yè)務推動方案（三）活動時間2012年5月18日-7月18日。（四）活動形式為全系統(tǒng)銷售人員設計贈送客戶拜訪工具套裝（“共創(chuàng)美好生活心愿卡”、《致客戶的一封信》）。贈送心愿卡的同時，進行客戶需求調(diào)查活動。配套活動一問卷調(diào)查個險渠道五六聯(lián)動業(yè)務推動方案配套活動二

心愿行動以“心愿征集、展示評選、實現(xiàn)行動”的形式，開展反哺客戶的“心愿行動”。面向客戶征集有關親情屬性的心愿，進行網(wǎng)絡投票評選，評選出最具社會影響力的一個心愿，中國人保將幫助實現(xiàn)。心愿征集期心愿評選期心愿行動期線下活動期個險渠道五六聯(lián)動業(yè)務推動方案心愿征集期5月18日----5月31日通過線上線下的方式征集有關親情屬性的心愿。線上通過網(wǎng)絡平臺（中國人保官方微博、官網(wǎng)活動專區(qū)等）在線征集上傳心愿至官方網(wǎng)站，同步上傳到心愿墻、新浪微博和騰訊微博個人頁面，個人微博中出現(xiàn)#中國人保心愿行動#并@中國人保官方微博；線下由各級分支機構(gòu)業(yè)務員與客戶溝通、匯集心愿上報公司，然后上報集團公司，最終將所有心愿展示到網(wǎng)絡平臺上。個險渠道五六聯(lián)動業(yè)務推動方案心愿評選期5月18日---6月10日所有客戶的心愿都將在活動官網(wǎng)進行展示，而且客戶在表達自己心愿的同時，均可在微博上轉(zhuǎn)發(fā)或參與投票評選心愿。最終通過轉(zhuǎn)發(fā)、評選結(jié)果選出十個投票最多、最有影響力的心愿，對外展示。所有活動的參與者都將有機會幸運中獎。個險渠道五六聯(lián)動業(yè)務推動方案心愿行動期6月11日---7月18日中國人保幫助最終評選出的一位有心人實現(xiàn)心愿。該心愿行動作為案例將全程記錄，并作為后續(xù)傳播的重要內(nèi)容。其余九位有心人，中國人保將呼吁客戶和網(wǎng)友們幫助他們一起實現(xiàn)愿望。個險渠道五六聯(lián)動業(yè)務推動方案線下活動期8月和9月將十位有心人與“找標簽”活動的十位獲獎者一起請到武漢大學參與校園安防講座，講座后在神農(nóng)架召開客戶論壇。個險渠道五六聯(lián)動業(yè)務推動方案活動獎勵日獎作品被中國人保官方微博轉(zhuǎn)發(fā)，每日抽取5名，于第二天上午公布名單。獎品為50元手機電子充值卡一張。50元個險渠道五六聯(lián)動業(yè)務推動方案活動獎勵周獎通過中國人保微博被轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量前2名獲得獎品。獎品為200元手機充值卡或者同等價值酒后代駕卡一張。200元或代駕200元個險渠道五六聯(lián)動業(yè)務推動方案活動獎勵月獎中國人保官方微博心愿活動轉(zhuǎn)發(fā)量前4名者獲得獎品，獎品為400元手機電子充值卡一張或者同等價值酒后代駕卡一張。400元或代駕400元個險渠道五六聯(lián)動業(yè)務推動方案活動獎勵終極大獎個險渠道五六聯(lián)動業(yè)務推動方案在人保內(nèi)部對所有的心愿進行評選，最后根據(jù)投票量和微博轉(zhuǎn)發(fā)量評選出十名最終大獎。名次名額獎品一等獎1名蘋果筆記本電腦+電子保單+客戶論壇二等獎3名iPhone手機+電子保單+客戶論壇三等獎注：6名客戶論壇=武漢大專學業(yè)安相機全+宣電子講保+單神+農(nóng)客架戶論旅壇游配套活動三 我身邊的中國人保隨手拍?贏大獎?獻愛心以隨手拍攝并通過網(wǎng)絡上傳圖片的形式，征集與中國人保有關的人、物、事圖片，進行網(wǎng)絡評選與展示，采用抽獎、評獎方式和參與愛心公益活動相結(jié)合，吸引社會大眾、廣大客戶參與互動營銷活動，傳播公司品牌個險渠道五六聯(lián)動業(yè)務推動方案作品征集期個險渠道五六聯(lián)動業(yè)務推動方案7月2日---7月30日客戶和網(wǎng)民上傳照片（自己身邊與中國人保有關系的人保人、人保事、人保承保物品、人保直營店、人保辦公樓、人保廣告牌、人保保單等含有“PICC”或“中國人?！盠OGO及文字的圖片）方式參加網(wǎng)絡

征集大賽，參與者將至官方網(wǎng)站，同步上傳到新浪微博和騰訊微博個人頁面，個人微博中出現(xiàn)#中國人保找標簽#并@中國人保官方微博。每名活動參賽者僅需上傳1張有效參賽作品，就可與中國人保慈善基金會共同“獻愛心”，中國人保慈善基金將捐出10元公益基金用于兒童安全教育公益事業(yè)，為全國范圍內(nèi)兒童安全教育貢獻一份力量。2）作品評選（8月1日----8月14日）；3）最終大獎作品公布（8月15日）；4）線下活動（8月-9月）。個險渠道五六聯(lián)動業(yè)務推動方案活動獎勵日獎作品被中國人保官方微博轉(zhuǎn)發(fā)，每日抽取5名，于第二天上午公布名單；共計220名。獎品為50元手機電子充值卡一張