第7頁共7頁房地產(chǎn)個?人工作總?結(jié)范本?房地產(chǎn)營?銷計(jì)劃的?內(nèi)容：?1、在房?地產(chǎn)市場?營銷中，?制訂出一?份優(yōu)秀的?營銷計(jì)劃?十分重要?。一般來?說，市場?營銷計(jì)劃?包括計(jì)劃?概要：對?擬議的計(jì)?劃給予扼?要的綜述?，以便管?理部分快?速瀏覽。?3、機(jī)?會與問題?分析：綜?合主要的?機(jī)會與挑?戰(zhàn)、優(yōu)劣?勢、以及?計(jì)劃必須?涉及的產(chǎn)?品所面臨?的問題。?4、目?標(biāo)：確定?計(jì)劃在銷?售量、市?場占有率?和盈利等?領(lǐng)域所完?成的目標(biāo)?。6、?行動方案?：本方案?回答將要?做什么誰?去做什么?時(shí)候做費(fèi)?用多少?7、預(yù)計(jì)?盈虧報(bào)表?：綜述計(jì)?劃預(yù)計(jì)的?開支。?8、控制?：講述計(jì)?劃將如何?監(jiān)控。?二、計(jì)劃?概要計(jì)?劃書一開?頭便應(yīng)對?本計(jì)劃的?主要目標(biāo)?和建議作?一扼要的?概述，計(jì)?劃概要可?讓高級主?管很快掌?握計(jì)劃的?核心內(nèi)容?，內(nèi)容目?錄應(yīng)附在?計(jì)劃概要?之后。?三、市場?營銷現(xiàn)狀?。計(jì)劃?的這個部?分負(fù)責(zé)提?供與市場?、產(chǎn)品、?競爭、配?銷和宏觀?環(huán)境有關(guān)?的背景資?料。1?、市場情?勢。應(yīng)?提供關(guān)于?所服務(wù)的?市場的資?料，市場?的規(guī)模與?增長取決?于過去幾?年的總額?，并按市?場細(xì)分與?地區(qū)細(xì)分?來分別列?出，而且?還應(yīng)列出?有關(guān)顧客?需求、觀?念和購買?行為的趨?勢。2?、產(chǎn)品情?勢。應(yīng)?列出過去?幾年來產(chǎn)?品線中各?主要產(chǎn)品?的銷售量?、價(jià)格、?差益額和?純利潤等?的資料。?3、競?爭情勢。?主要應(yīng)?辨明主要?的競爭者?并就他們?的規(guī)模、?目標(biāo)、市?場占有率?、產(chǎn)品質(zhì)?量、市場?營銷策略?以及任何?有助于了?解其意圖?和行為的?其他特征?等方面加?以闡述。?4、宏?觀環(huán)境情?勢。四?、機(jī)會與?問題分析?。應(yīng)以?描述市場?營銷現(xiàn)狀?資料為基?礎(chǔ)，找出?主要的機(jī)?會與挑戰(zhàn)?、優(yōu)勢與?劣勢和整?個營銷期?間內(nèi)公司?在此方案?中面臨的?問題等。?1、機(jī)?會與挑戰(zhàn)?分析。?經(jīng)理應(yīng)找?出公司所?面臨的主?要機(jī)會與?挑戰(zhàn)指的?是外部可?能左右企?業(yè)未來的?因素。寫?出這些因?素是為了?要建議一?些可采取?的行動，?應(yīng)把機(jī)會?和挑戰(zhàn)分?出輕重急?緩，以便?使其中之?重要者能?受到特別?的關(guān)注。?2、優(yōu)?勢與劣勢?分析。?應(yīng)找出公?司的優(yōu)劣?勢，與機(jī)?會和挑戰(zhàn)?相反，優(yōu)?勢和劣勢?是內(nèi)在因?素，前者?為外在因?素，公司?的優(yōu)勢是?指公司可?以成功利?用的某些?策略，公?司的劣勢?則是公司?要改正的?東西。?3、問題?分析。?在這里，?公司用機(jī)?會與挑戰(zhàn)?和優(yōu)勢與?劣勢分析?的研究結(jié)?果來確定?在計(jì)劃中?必須強(qiáng)調(diào)?的主要問?題。對這?些問題的?決策將會?導(dǎo)致隨后?的目標(biāo)，?策略與戰(zhàn)?術(shù)的確立?。五、?目標(biāo)。?此時(shí)，公?司已知道?了問題所?在，并要?作為與目?標(biāo)有關(guān)的?基本決策?，這些目?標(biāo)將指導(dǎo)?隨后的策?略與行動?方案的擬?定。有兩?類目標(biāo)-?-財(cái)務(wù)目?標(biāo)和市場?營銷目標(biāo)?需要確立?。1、?財(cái)務(wù)目標(biāo)?。每個?公司都會?追求一定?的財(cái)務(wù)目?標(biāo)，企業(yè)?所有者將?尋求一個?穩(wěn)定的長?期投資的?蓋率，并?想知道當(dāng)?年可取得?的利潤。?2、市?場營銷目?標(biāo)。財(cái)?務(wù)目標(biāo)必?須要轉(zhuǎn)化?為市場營?銷目標(biāo)。?例如，如?果公司想?得___?_萬元利?潤，且其?目標(biāo)利潤?率為銷售?額的__?__%，?那么，必?須確定一?個銷售收?益為__?__萬元?的目標(biāo)，?如果公司?確定每單?元售價(jià)_?___萬?元，則其?必須售出?90套房?屋。3?、目標(biāo)的?確立應(yīng)符?合一定的?標(biāo)準(zhǔn)。?(1)各?個目標(biāo)應(yīng)?以明確且?可測度的?形式來陳?述，并有?一定的完?成期限。?(2)?各個目標(biāo)?應(yīng)保持內(nèi)?在的一致?性。(?3)如果?可能的話?，目標(biāo)應(yīng)?分層次地?加以說明?，應(yīng)說明?較低的目?標(biāo)是如何?從較高的?目標(biāo)中引?申出來。?六、市?場營銷策?略。應(yīng)?在此列出?主要的市?場營銷策?略綱要，?或者稱之?為”精心?策劃的行?動”。在?制定營銷?策略時(shí)往?往會面對?多種可能?的選擇，?每一目標(biāo)?可用若干?種方法來?實(shí)現(xiàn)。例?如，增加?____?%的銷售?收益的目?標(biāo)可以通?過提高全?部的房屋?平均售價(jià)?來取得，?也可以通?過增大房?屋銷售量?來實(shí)現(xiàn)。?同樣，這?些目標(biāo)的?每一目標(biāo)?同樣也可?用多種方?法取得。?如促進(jìn)房?屋銷售可?通過擴(kuò)大?市場提高?市場占有?率來獲得?。對這些?目標(biāo)進(jìn)行?深入探討?后，便可?找出房屋?營銷的主?要策略。?1、目?標(biāo)市場：?高收入家?庭，特別?注重于男?性消費(fèi)者?及各公司?，注重于?外企。?2、產(chǎn)品?定位：質(zhì)?量高檔的?外銷房。?有商用、?住家兩種?。3、?價(jià)格：價(jià)?格稍高于?競爭廠家?。4、?配銷渠道?：主要通?過各大著?名房地產(chǎn)?代理公司?代理銷售?。6、?研究與開?發(fā)：增加?____?%的費(fèi)用?以根據(jù)顧?客預(yù)購情?況作及時(shí)?的調(diào)整。?使顧客能?夠得到最?大的滿足?。7、?市場營銷?研究：增?加___?_%的費(fèi)?用來提高?對消費(fèi)者?選擇過程?的了解，?并監(jiān)視競?爭者的舉?動。七?、行動方?案。策?略陳述書?闡述的是?用以達(dá)到?企業(yè)目標(biāo)?的主要市?場營銷推?動力。而?現(xiàn)在市場?營銷策略?的每一要?素都應(yīng)經(jīng)?過深思熟?慮來作回?答：將做?什么什么?時(shí)候去做?誰去做將?花費(fèi)多少?等等具體?行動。?房地產(chǎn)個?人工作總?結(jié)范本（?二）這?段時(shí)間由?于沒有去?高郵工作?，所以沒?有及時(shí)更?新工作日?志。上一?周以來陸?續(xù)看了很?多項(xiàng)目，?也參加了?一些活動?，也對我?有了頗大?的啟發(fā)。?先是在?____?參加了意?邦主辦的?一次建材?論壇，在?我們的角?度看來，?更多的是?研究其商?業(yè)地產(chǎn)運(yùn)?作的成功?。在如今?商業(yè)地產(chǎn)?市場低迷?，且前景?不明朗的?時(shí)候。意?邦能夠成?功的把這?個國際建?材中心打?造成功，?并且成為?一季度上?海商業(yè)地?產(chǎn)銷售第?一名，他?的成功之?處值得我?們?nèi)ニ伎?和借鑒。?參加這次?論壇也讓?我認(rèn)識了?一些全經(jīng)?聯(lián)的一些?業(yè)界資深?人士，通?過聽取他?們的意見?并且互相?交流，也?讓我在房?地產(chǎn)行業(yè)?上有了一?些新的認(rèn)?識。這段?時(shí)間對于?我們春之?聲來說，?日子并不?好過。位?于中山北?路的春之?聲大廈，?商業(yè)招租?始終是一?個看似短?期內(nèi)無法?解決的問?題。辦公?樓的出租?率一度下?滑，從去?年峰的百?分之80?滑落到現(xiàn)?在的百分?之70都?不到，金?融危機(jī)造?成了一些?小公司的?瞬間倒閉?，退租撤?走。更為?嚴(yán)峻的是?底樓的商?鋪招租始?終不見起?色，由于?地理位置?比較尷尬?，雖然經(jīng)?常有一些?意向客戶?，但是始?終沒有成?功的招商?。目前只?有裙房部?分___?_家店鋪?已經(jīng)租售?，大廈底?樓的商鋪?至今空關(guān)?著。商業(yè)?地產(chǎn)也是?我們以前?沒有真正?面臨過的?難題，對?我們來說?也是新的?課題。?要解決的?問題還有?便是融資?，目前和?農(nóng)工行的?貸款額太?低，遠(yuǎn)遠(yuǎn)?低于我們?大廈的資?產(chǎn)。我們?希望能夠?找到更好?的融資渠?道或者在?其他銀行?找到更好?的貸款產(chǎn)?品。和工?行談下來?的結(jié)果還?是不能讓?我們滿意?，融資問?題也是十?分困擾我?們的一個?難題。由?于___?_廈整體?不出售，?大量的資?金沉淀在?里面。如?果不能更?大化的通?過大廈抵?押貸款融?資，將會?制約我們?公司的發(fā)?展。如果?能夠成功?融資，接?下來也需?要有相應(yīng)?合適的項(xiàng)?目。這段?時(shí)間我先?后去了_?___和?____?考察，希?望能夠找?到合適的?開發(fā)項(xiàng)目?。___?_個地方?看下來，?雖然都找?到了一些?不錯的項(xiàng)?目，前景?很樂觀。?但是仔細(xì)?測算，就?目前的土?地價(jià)格和?市場銷售?價(jià)格而言?，都出現(xiàn)?了和__?__一樣?的問題。?就是由于?這些地方?本事并不?算高的房?價(jià)，使得?土地成本?加上開發(fā)?成本已經(jīng)?讓我們看?不到多少?利潤空間?。如果想?要賺錢，?必須寄希?望予成本?的絕對控?制以及未?來市場的?樂觀前景?，這對我?們來說是?十分冒險(xiǎn)?的。在現(xiàn)?在市場形?勢十分不?明朗的情?況下，我?們春之聲?還是希望?能夠在謹(jǐn)?慎中求生?存。_?___月?份銷售情?況也慢慢?處于平淡?，五一假?期的火爆?過后，近?期的銷售?又逐步下?降。不過?我們已經(jīng)?展開了新?一輪的下?鄉(xiāng)促銷活?動，這次?將會有小?禮品派發(fā)?，也會有?新的節(jié)目?形勢，相?信在我們?的連續(xù)轟?炸下，高?郵的銷售?前景還是?能夠頗為?樂觀的，?畢竟__?__月份?我們已經(jīng)?是當(dāng)?shù)劁N?售冠軍。?這段時(shí)?間對我個?人而言，?也是一個?分水嶺。?上周并不?是很在工?作狀態(tài)上?，我知道?父親給予?了我更高?的期望，?畢竟年紀(jì)?也不小了?，應(yīng)該更?加集中精?力到工作?上來。有?時(shí)候我也?會有些迷?茫，不知?道將來自?己到底要?做什么。?不過通過?這段時(shí)間?和眾人的?交流以及?看到一些?同齡人的?情況，我?覺得對我?來說，我?已經(jīng)是非?常幸運(yùn)，?有了一個?這么好的?起點(diǎn)和平?臺。一些?也是富二?代的朋友?自己雖