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文檔簡介
2013年廣發(fā)卡推廣計劃余杭支行市
場
目
標(biāo)
l
快速建立品牌知名度及良好的形象引起消費者的持卡欲
l
建立品牌形象——廣發(fā)卡的時尚領(lǐng)導(dǎo)地位使之成為龐大,及有利潤的(物超所值)廣發(fā)卡——品牌架構(gòu)l
目標(biāo)消費者
年青成年人,中上收入
l
媒介目標(biāo)對象
中上收入的18-35;-45歲群體品
牌
意
義
休閑性的功能性信用卡
產(chǎn)品特性
外在形象↓↓信用獨到
創(chuàng)新獨特使用方便時尚歡樂
廣發(fā)卡——SWOT分析優(yōu)勢弱勢吸引人的命名,包裝及媒體宣傳特有的功能價格特有的功能營銷整合,媒體宣傳單機(jī)會
威脅潛在的銷量
市場習(xí)慣性消費
龍卡、。。產(chǎn)品消費者習(xí)慣及態(tài)度的改變渠道劃分標(biāo)準(zhǔn)消費者活動分類
渠道類別食品購物
超市、當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)食品店其他購物及服務(wù)
百貨商店餐飲
西餐店、中餐館娛樂、休閑
旅游景點、影視場所交通、住宿
賓館、飯店、航空教育
大、中、小學(xué)工作
商業(yè)、工礦企業(yè)第三方
貿(mào)易商、經(jīng)銷商
J
不同渠道的消費者購買心理和方式不同J
不同渠道的客戶經(jīng)營方式和條件不同J
不同渠道采用不同的生動化手段,實施渠道營銷策略廚衛(wèi)電器招商上海房產(chǎn)律師上海離婚律師廣發(fā)卡——推廣理念大的發(fā)行力度1、主管督促執(zhí)行2、業(yè)務(wù)人員積極行動3、正確的發(fā)行渠道辦公區(qū)商業(yè)區(qū)文教區(qū)居民區(qū)混合區(qū)廣發(fā)卡——推廣理念TM能見度1、
服客戶改變觀念改善持卡購物環(huán)境刺激消費者持卡2、
大量利用廣告品吊牌海報貨架宣傳單廣發(fā)卡——推廣理念持續(xù)不斷的促銷活動/試用1、
目的提升品牌形象
促成消費者對產(chǎn)品的認(rèn)識
刺激持卡(購買)欲望2、
專職的促銷隊伍3、
地點選擇
重要超市,商場
高人流量的街區(qū)廚衛(wèi)電器招商上海房產(chǎn)律師上海離婚律師廣發(fā)卡——推廣理念
1、消費者促銷2、客戶促銷3、業(yè)務(wù)人員獎勵廣發(fā)卡——推廣理念成功的要素l
廣泛的發(fā)行l(wèi)
有效的展示l
大量的發(fā)行點廣告l
積極的促銷活動l
連續(xù)的試用活動l
正確的價格廣發(fā)卡——推廣理念成功的關(guān)鍵l
充分的準(zhǔn)備l
制定周密的執(zhí)行細(xì)則l
業(yè)務(wù)人員/促銷人員的培訓(xùn)l
信息的傳播—媒體廣告/發(fā)行點廣告/宣傳單張l
過程的跟進(jìn)與控制l
充足及適當(dāng)?shù)娜肆ξ锪Y源
鋪貨團(tuán)隊的建立永恒的公式↓↓發(fā)行點數(shù)量*發(fā)行點銷量=當(dāng)?shù)劁N量↓↓擴(kuò)大配銷網(wǎng)渠道目標(biāo)信用合作社——合作伙伴醫(yī)藥商店——配合醫(yī)療卡社險卡超市——未來的零售模式農(nóng)村、企事業(yè)——存錢
目標(biāo)發(fā)行點鋪貨數(shù)量1000家*80%=300家發(fā)行目標(biāo)于一個月內(nèi)完成90%的POP能見度于一個月內(nèi)完成對40%的發(fā)行率=1280張于二個月內(nèi)完成對60%的發(fā)行率=1930張于一個月內(nèi)完成對80%的發(fā)行率=3200張
覆
蓋
區(qū)
域
形
成
銷
量我們的任務(wù)并不僅僅是將產(chǎn)品賣給售點,更重點的將產(chǎn)品———
放置貨架中擺
在
柜
臺
上占
據(jù)
陳
列
空
間展示陳列指引突出/顯眼↓↓刺激沖動性購買=銷量增加產(chǎn)品能見度=品牌價值食雜店/藥店/批發(fā)商
超市產(chǎn)品將陳架置于正面柜臺或墻壁上收銀臺處(陳列架)消費者臂長之內(nèi)小食品區(qū)(陳列架)POP
第一視線所及處入口處食品區(qū)與視線齊平收銀臺每庫存單位有全系列3-5個陳列面每庫存單位都有價格牌,必須1005有庫存。廚衛(wèi)電器招商上海房產(chǎn)律師上海離婚律師將產(chǎn)品置于競爭對手旁發(fā)行人員獎勵第一個工作日發(fā)行客戶數(shù)最多者1名第一個工作周發(fā)行客戶數(shù)最多者1名第一個工作月發(fā)行客戶數(shù)最多者1名每周發(fā)行客戶數(shù)最多者11名每月發(fā)行客戶數(shù)最多者2名陳列/展示/POP每周最佳者12名業(yè)務(wù)人員應(yīng)能勤奮+了解工作職責(zé)和責(zé)任具備良好的進(jìn)取心態(tài)能向客戶講述利益能預(yù)見并消除客戶的異議確定關(guān)鍵指標(biāo)/標(biāo)準(zhǔn)常用關(guān)鍵考核指標(biāo)
標(biāo)準(zhǔn)周拜訪1次/周計劃拜訪客戶數(shù)15家/日計劃拜訪完成率100%計劃拜訪成功率15%
市場關(guān)鍵考核指標(biāo)
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