銷售經理的月報告分析樣本

一、項目工作計劃落實匯報二、

團隊管理分析

三、培訓學習總結六、下月計劃

五、傭金結算進展七、個人感悟報告內容目錄

四、本月所做事項以及給公司的建議

一、項目工作計劃落實狀況1、項目上月的動態(tài)情況，項目重大事件的分析（公司項目人員的培訓、人員外出、人員晉升、人員辭職、人員調動等）。2、項目上月的工作計劃落實狀況，（上月項目的一系列促銷、優(yōu)惠活動），并對來訪客戶進行分析，總結活動宣傳起到的效果作用。3、銷售狀況分析1）截止三月份所成交房源的套數(shù)（用折線圖表示出來）2）成交客戶的統(tǒng)計（客戶的意向及成交的面積）3）銷售房源付款方式及合同辦理情況（一次性或是按揭）。4）來客、來電分析（來客來電的成交套數(shù)、渠道、目的）4、未成交客戶原因的分析5、項目分析1）項目整體分析2）項目銷控分析3）房源分析總結二喇、夏團出隊承管踏理饞分伴析1趨、度人鐵員小分亮析炒（懇實忘習經置完業(yè)售顧幟問錄、慰正款式善置殼業(yè)赴顧陪問姥、率銷趣售豆經鎮(zhèn)理太）疊。2烤、磨人鐵員感動疼態(tài)非（罰新踩聘百人蝦員顫、嶺離祥職唐人席員強、消調妥離迅人扛員鮮、鎖調擾入勁人你員或、新借俊調萬人祖員袍）洪。3巨、蓄月保度倡考耀勤擱管核理棚（睡人戚員到的紐奉考儉勤蘿、美人遷員笨的童外兄出耐）輛。4究、練人駝員句業(yè)高績科及脅業(yè)郊務農指亦標趟分條析釘（澤銷盡售虎人妻員架的亡見邪客媽數(shù)縫、譽簽傭單膚數(shù)揚、舌談副客益成察功由率啟、呼追硬電石數(shù)箱、寸約駐客胖數(shù)裕、惑約溜客礎率拴及趣本允月榮綠疫線捉、晨本陡月月紅足線騙、謊紅受線送完各成崖率貿）刺。5文、襪早我會同、默值圣班天經次理掉分枯析棕（速人密員貝、薯開川早挽會航的側次慰數(shù)析、乓需喇要活提妻升罰方溝向掠）粒。三亞、賺培吳訓驚學駁習四總繪結1、沉對速新斗人穿的首培怨訓桌（擴培盾訓喜進少展披、濃培點訓掌學慢習占、座過套關鋼對嚷練）悟。2、統(tǒng)對慌項鈔目怒的均培桑訓缺（殿對該置上業(yè)平顧疊問孔進炕行割項誤目梳知惠識僑及饅銷匯售漸技衛(wèi)巧姜的吩培紋訓朋學青習卷及蹦其原他榆的跳學喊習展內截容標）液。四史、本堵月搏所仔做秋事政項劍以周及刊給鍋公僑司呈建妙議1壺、本滋月曬做獨了零哪雞些蝕工糕作鹽，擴做晚到研什竟么勉程堂度誦？2棒、工喪作園中乞發(fā)期現(xiàn)襲的墾解巨決董不加了辰的貨問芳題煎，進需心公恢司跳給機予虛支悼持允或確幫村助厚事悅宜五既、門傭襖金幼結簡算齒進近展1、鋒目已前源結片算掀進贏度2、蓮待膚結懂算勤房妖款啄（攀成風交暮時澡間天、啦套紗數(shù)鑒、草成劫交凝總爺額使）六騎、希下甜月悲計您劃1、涌團螞隊蟲建霞設權計毒劃（1）陸人起員扣計漫劃底（嘴晉愿升蓬考灶核圾、臉轉讀正汪考爛核結、竭人澤員詳?shù)膶迷霭杭用裕?）魂人箱員目業(yè)載績金目版標性（召職性務慎、適簽塑單嘴數(shù)濫、礙綠適線提業(yè)循績吉、描紅壩線勇業(yè)盟績妥）（3票)人策員繩業(yè)請務袋目燦標站（掏人袍員叼的糊成曠功但率難、躍約兩客溉率弊、態(tài)紅可線樣回絕收理率拖和別下舅個便月長的肢目籃標)2、鑰培暫訓片學款習眨計奏劃(細1沉)新盒人餡培敬訓至計頭劃(睜2課)專味業(yè)膊政嫂策姜培仇訓胞計詞劃3、喘個姥人紐奉計母劃敬（妖本括月見的傾工晌作棉計負劃昆及販安戶排窯）4、鬼問晨題丸解料決目（是接駛待脅客孩戶姻中像所它遇片到漏的遷問撓題盈及任解檢決獎方缸法脫）七禍、徐個鄰人刃感寬悟1、柿晉蓮升競感值悟壘（王彌若補狐不桌足挪、杯自環(huán)我蓬完束善喉）2、搞學貪習棕感腹悟秤（槽學潛習胸新犬的論體戴會脂）3、院工麥作首感臟悟易（披工刺作大總阻結們，讓下妻一午步專能拒力豬的考提紗升驢）我夫們單就權以搞下更面甚這脂個食報蓮告職為櫻例航：3月砌管獻理剖模痰塊工念作蛾總澇結上稅月配項忽目澇工謎作洗計堵劃和落釀實攪匯兆報一團塞隊槐管吃理禿分旨析二培似訓案學揭習跟總伶結三四五下料月傅計受劃六目罪錄本選月樓所攝做油事騰項律以綠及彈給錫公若司刊的領建轎議七傭狐金扛結廉算講進集展個級人意感術悟一巧、妻項守目搭動纖態(tài)楚分蛋析—（項減目帽大稀事挪件）時間事件3月1號傳達公司對三月份的工作計劃3月3、4號安排員工劉梅、郭婷一組，李芳麗、崔瑩瑩進行市調3月3號與開發(fā)商協(xié)商三月份活動3月8號培訓現(xiàn)場配合技巧3月10日共同學習國五條3月11日趙總到現(xiàn)場檢查工作3月12日新員工耿華入職、上報公司李芳麗、劉梅生日3月19日策劃部王總參加晚會，與大家分享策劃心得。3月27日與開發(fā)商要傭金、劉梅提交離職報告3月29日李芳麗離職一紹、蓮項午目孤動蝴態(tài)拍分敗析—（項付目?；畛秳訂剩┤路荨耙豢趦r”活動時間序號活動內容3月1日到3月31日140平的5套房源，優(yōu)惠50元每平方，一次性付款99折，按揭無折扣。270平的15套，優(yōu)惠400元每平方，一次性付款99折，按揭無折扣。3100平的15套，優(yōu)惠400元每平方，一次性付款99折，按揭無折扣?？倓?chuàng)結唐：1爸）仗及任時靈傳如遞知項轎目紋動我態(tài)草，連重姿新陵篩君選木已惠來遙訪私客傍戶味；2符）順對新朵到版訪魄客鳥戶盾，匠利紫用垃本候月文活磚動械，搭促徐進裁成源交鈴。3禍）聞借虜助往活宣動真時網間蕉截睛點起，吵共車計宗成作交估4會單尾。銷濟售扒狀過況2塔0農1蝴3年3月詞工碰作粱總抱結總堅結肅：五三慶月捷份喊共文出猾售4套暑，矩從擺折鏡線黎圖總可抗以多看肌出嚴本嗚月窄成場交療量蒼相糠對低于層前尋幾繁個飛月庭，津業(yè)百績扯處飼于尿中投下熊游超。月份9月10月11月12月1月2月3月成交套數(shù)23套13套7套31套11套3套4套總計截至2013年3月31日總共成交91套成交客戶統(tǒng)計投資31套40㎡39套居住11套70㎡23套辦公41套100㎡25套分析客戶以投資客、辦公客戶為主，小戶型投資熱度較高銷棄售責狀銅況3月南份棗銷眉售絨房龍源禮付胞款優(yōu)方欲式特及串合診同化辦霉理對情執(zhí)況2怒0屋1戶3年3月起工稈作德總酒結總受結天：1餓#和2鞠#目妖前漢可佳售1六2枯5套憂，3月吧份嗽銷慎售4套查。樓號已售付款方式合同簽訂辦理流程一次性貸款分期簽合同未簽合同2#404431合計404431來貧電自分縱析—來何電朽數(shù)榴量總期結震：3月嘴份妨共測來鹿電6爹3批筑，跡平春均鄉(xiāng)豐每嗎天天來釘電2及.秋0拿3批澤。2蝕0栗1頌3年3月衡工瘋作洗總睛結來欺電鴿分豬析—來院電汗渠賴道總糠結縣：來悲電雁渠攪道稱主認要票為果路什過襪和歸網旗絡皺，乒數(shù)企量正分呈別流為3待0批濕和2千8批堪，帆分讀別窮占屋到戀總瞇數(shù)懲量血的3瀉0憑%和2杰8％鐘；喂其虹次燦為環(huán)高桿架條和莊網螞絡腿，蔽分嫁別淋為3批雕和2批該，磨占裹到棚總陳數(shù)活量降的5％色和4袍%。2途0犁1檔3年3月椅工擴作爐總嗽結來拜客翁分破析—來楚客渠數(shù)追量2若0喇1塌3貨—稿—工昆作豬總譜結總怖結：1月浴份角來輪客龜數(shù)沒量心共藝為1開0伶0批叛，綿平跨均勤每犁天嬸來寫客3功.剃2虹2批姑。來泄客喂分沈析—來緣瑞客絡渠氏道2挽0穗1紫3序—華—工秒作漫總祝結總確結漠：來登客首渠框道偷最貓主悠要模的霸是衫路匯過沿，霞數(shù)造量景為4儀4批柄，皂占善到俗總耐數(shù)創(chuàng)量衣的5陵7貼.執(zhí)1錫%；燦其常次肆為烏附墻近菊，凳數(shù)滑量蛾為2杯2批據(jù)，售占爺?shù)綍偘鼣?shù)袖量載的2神8暮.夾6槽%。來羊客杜置繭業(yè)演目肌的總旋結振：獸來眉客提中肉投紀資泳的分占文了4艘6末.航8％思，解辦與公駕占衡了2魂3萌.書4％疤，喬自旱住態(tài)的送占疤了2趟9午.腐9％講。二別、燭團以隊格管泥理艘分古析1）塵人陽員矮分箏析2）近人囑員傘動扔態(tài)3）田月財度度考農勤肯管握理4）暖人棵員綢業(yè)抖績晌及薯業(yè)佛務測指梯標滋分榨析5）邁早仇會征、減值姓班協(xié)經爭理下分村析案邊場經宇理烤：濕1既人正溜式庫置籮業(yè)閘顧驕問晚：3人（標其元中頭一材人痛已腿提計出互辭渴職凈）實羞習蘆置阻業(yè)稠顧擋問杠：2人駐勇場零策略劃槐：吃1惑人共叛計外：7人1）寨人童員錘分膀析2）冶人漢員秒動把態(tài)新聘人員調離人員離職人員調入人員借調人員3月1無1（李芳麗）1無合計1/11/月暖份情芝況總權結配：3調月袋份肉，員例工寨李汪芳郵麗離疑職繪，劉棍梅偵于外3據(jù)月淺2矩7趕日敲遞壟交供辭漏職艘報蔽告忙，其礙他人千員撥情勒況報基憑本憐穩(wěn)也定憑。3）咳月風度屯考飼勤蹤蝶管番理—（哄人慢員秩考查勤挪）人員姓名職務出勤遲到早退事假休班曲樹梅銷售經理28T無無無3T郭婷置業(yè)顧問25T無無2T4T劉梅置業(yè)顧問28T無無無3T崔瑩瑩置業(yè)顧問27T無無無4T耿華初級置業(yè)顧問17.5T無無無2.5T謝俊置業(yè)顧問11T無無無1T劉云駐場策劃11T無無無2T總盡結槍：謝容俊勇2霉5促號禽回編公掩司嚼上除班僚，恐金們橋董國追際迫未吩做虎2策5輛后臨的忙考扶勤。3）熄月紫度毫考賓勤捆管肺理—（報人預員忠外綱出斬）日期外出人員外出分析3月3日李芳麗、崔瑩瑩市調3月4日劉梅、郭婷市調3月19日至3月22日耿華去菏澤案場幫忙3月20日劉云市調3月22日劉云調周邊寫字間租金總口結副：本慌月賓項政目再人斷員獎外虛出屬情懲況背主振要引以阻去市冬調遙為短主嘗。主任見客數(shù)簽單數(shù)談客成功率追電數(shù)約客數(shù)約客率本月綠線本月紅線紅線完成率劉梅3638.3%59813.6%811967232739535%崔瑩瑩2000%10516%000%李芳麗1815.5%10315%522215103221550%郭婷2100%30616.2%000%公共000%000%000%合計9544.2%1091920%1334182335961040%4）疊人廳員甩業(yè)隱績末及癢業(yè)鐮務點指泳標脅分芳析總捧結拖：本逝月喪的蠻成占功蟻率為握4運.涼2克%，哥但宗項臨目襪整腫體躺約報客匠重喪視詢度抹還是太不鞏夠始，脅僅行為2掛0%劫；5毯）早璃會互、銷拋售經謹理息分鳳析早崖會董：人員開早會次數(shù)優(yōu)勢提升方向郭婷9流程熟練，主題明確主持人氣場及帶動性崔瑩5早會流程比較熟悉主持風格、普通話劉梅7早會流程比較熟悉個人氣場、普通話，耿華6感染力較好團隊意識謝俊1有主持風范，控場較好語言組織能力合計28

總沖結車：3餃月糠份醒共瓣計面開績早效會簡28次跳，孤固味定醫(yī)的檔早秩會民風卷格濤，欣有主待笨從抹內東容拖上促、形暗式洞上攪創(chuàng)辜新待，崗調勇動議大窄家答的嘆工演作許熱盡情寧。三鉗、培稀訓物學扇習普總糊結新撇人拴培傭訓欣：耿繪華培少訓奸學胖習系：房昨產故基畜礎脈知信識棒，耍項穩(wěn)目古百博間攀，添統(tǒng)心一吸說妹辭；戶餅型濁講辰解愧、散價迫格苗談敞判擋技民巧服；過諸關傻對漆練肌：沙攤盤公講輪解集、戶另型促介綱紹項滴目園培盯訓胡：項壤目修所虹有鞋成挑員培股訓咽學改習訪：公禾司柏制佩度刊，透晉繭升您崗漲位殲職勉責粒學較習嘴；1戴、誘本恨月廳所掙做等事贏項2投、吼建間議訪公音司癢所亞做用事杏項四、本昆月叉所究做拖事您項彈以張及芽給怪公濃司糕的順建喘議1擔、黃進戶行菠市衫場占調飲研施；括五農次宏組溜織訴員聲工槐對釀周堆邊竄1昨5屯個艇盤焰進不行辣調蝦研茂，績并姻匯叔總隱情下況肯向付分滔管請領鏈導深進搖行抹匯么報融。2雅、仗組產織光員翁工唐對勞本梯項釘目虎進腿行所深洋入份分籍析婆，褲不序斷拜提膀練熄亮堅點將，勞促進進家成鏟交肉。3且、渡加江強占員浩工章營冠銷軌素菜質刮培管訓庸，陳提留高危員幫工匪銷榆售過技章巧供，扯這喬是伸來悟金汽橋尤國糕際盼下麻的線功辯夫恐比作較抖大膜的俱一睛個崖方礦面命。弄培困訓或方錯面鑼重酒點激做慨了刑：巾沙禾盤鋤講杏解勇、賴項排目算亮話點刮提累練統(tǒng)、袖談蝴判漆技撐巧任、父現(xiàn)性場時配答合梢以竹及棕對明站舟姿膛、筋坐欣姿斯、餓語兇調塵、味語脖氣碼等名動妻作雀行昌為員進萄行枯規(guī)奔范留培牌訓舉。4束、鮮每午天塊進漠行蔥客獎戶毅分呆析笑，洋及蠶時醫(yī)掌摧握蹲客陰戶旁動愿態(tài)推，盡定牧期哨跟滋蹤艇，甚幫聰助芳客縮慧戶脹解覽除溪疑棗慮技，賤促乖進堵成騾交弄。1、本餡月細所賢做緣瑞事巴項5淘、者加側強圍案油場禿管師理粱。姜每的天班堅睛持川開亦早藥、生晚挖會銳，象對親工川作妥態(tài)駕度狹積嘆極射、架熱疤情澇接海待弱客彼戶弟的盾員雄工隸，煎及雙時若提直出礎表逆揚裝；胃對香上衡班斃無訊精市打奪采撥、檢工塑作譽怠兵慢品者騰及槐時任提棵出聾批倦評財，督幫常其忙改逗正敘。6糖、法與削開猶發(fā)逗商興經緩常逼進金行趨本覺項怖目分有晃關闖事道宜兼的駱溝暫通柱，忘維康護衛(wèi)好捎開柔發(fā)績商達與杯現(xiàn)御場迷營嫂銷后的任關熟系悉。7夸、齒按脾規(guī)謹定鐘完爹成木公遇司笛交某辦孔的肺各杏項鋼工罵作定。8警、蘆關戲心匹員袋工吧生油活蒸，翼建無立烈和廟諧箭有遷戰(zhàn)密斗怒力障的晚團橡隊集；娃對筍生誰活捆有逼困效難流的址員墻工參進權行塵力格所騙能新及獻的躲幫舅助育，鮮并共及波時層進晶行磚思富想陽開障導嘩。原如風：郊為享節(jié)帥省么時爬間繞，頌多時次甲開較車導送蕉他耕們醬去蕩接毯孩奴子伸，騰或扇是開開納車天幫營員當工坦搬齡家奶。1倡、忙目螞前偶項定目金共床有滲五拐名來置曾業(yè)親顧茂問慶，遲現(xiàn)弟已默有悟兩無名妙員孫工識提攝出牙辭克職噴，池建襖議農公曲司零增檢加穿項探目盆人棵員膨，痰以蘋保薄證泊正粗常豈的破銷偷售坑。3器、聲傭株金吳的枝結錘算魔方坦法賽請恒公桃司滿盡長快衣給龍予至回哈復喊，絕是輛按燥回為款圖額卡結楊算挪還缸是巧按欺全絹款倚到條位聲結角算雜？4粘、鄙關慈于慮加脹蓋宏、貼網培簽脹的謎事瞇情引，吼請目公吩司充再均次隆與蚊開明發(fā)鳥協(xié)蛇商蔽，誘以全期朵恢狐復顫正歐常膨銷遠售哭。5她、開姨發(fā)泊商莖在靜售淹樓輛處麗辦牲公森或針是觸接播待猛客隸人仔對特現(xiàn)嘩場泊管梅理該造辟成深一鎮(zhèn)定召的喚困雖難末，繪望衰領像導儲與匙開久發(fā)得商蟻再孩次馬進施行眨協(xié)好商秀，騙以艦保詞證技銷睜售扮現(xiàn)馳場司的特正腔常象化紙管尤理。2、建端議橋公雙司飼所跌做鑼事而宜五鏈、傭卻金鋒結辨算辮進夸展目撞前燈結碼算禽進狼度從：搶結愧算柜至沃2糾0紐奉13年私2柴月己份賣；待恨結停算方：2介0姨1鵝3年1濤—國3月棕份邪房新款；序號時間套數(shù)成交總額12013年3月4套3359610總還結兼：攪2腸0仰1愧3質年恐4嫌月權1桌1墊日諒結樓傭交5悔0母0染0攻0協(xié)元梅，竹累士積闊未舅結恨傭紫金兵：脈8而6延7朋7鳳4敞元六岔、下宇月否計夾劃1）客胃戶州開份發(fā)疫計幕劃2）套團俘隊箭建脅設巖計烘劃3）述培隱訓棕學葉習犧計騎劃4）份個甩人專計友劃1）客罩戶榮開廊發(fā)尊計紀劃1、翅短綠信辛可策以習通朵過暗短爭信潛平慨臺只發(fā)屆送隸本喉項劣目挽四贏月鍛份喉的殿優(yōu)篇惠恭活卷動謹，旋以罷此纏來芬吸棟引做目凳標隸客惱戶厘群輛體絲式，負增酸加等上貝客漠量。2、辯直識銷旦利什用控“梳開朱發(fā)遷商臥”瞧關時系或，腸收真集忠歷丘城狗區(qū)剩公沸司猶名賊錄劫，崇進爆行敢電及話改營榜銷奸、傾直戒郵杏、居登謙門基拜里訪順（南直歪銷蹲）3、曬圍物檔據(jù)可森以戀利閣用顫工蠟地恨現(xiàn)儲場壟的暫做巴起篇明聰顯午的牛圍汽檔倘，封使子過總往釘客械戶尊更燃能伍關圣注熱本鎮(zhèn)項柏目亦。4、散樓減體盯宣妥傳住把綠現(xiàn)末成叼的爸廣切告跌位漁利守用冶起戴來廣，撿—潮—忽兩慚棟跌樓滲體滅進崗行淹包形裝勾，喇做慣好刑本吸項適目睡宣五傳搶，抗利性用饑自倡身株的亮良序好逼條攀件蘿引鄭起要客嘩戶矛注特意漢。5、株可字以嗚跨明區(qū)匙域薦進細行跨銷弄售莊，源加棉大端其澡他捏區(qū)持域潮客劉戶傲對茶本喬項直目存的肥認低識姜。壇建稼議托可凝以顫在廢西每部脫，誰如婚西飯市宿場球附目近酬或覺是同天溫橋脖附哪近蟲設更個媽銷胳售敵中帳心幟，攤置繁業(yè)財顧尺問禁可冊以決輪旱流臨去謎值芬班閉，待為剃到運場青客稍戶向提抓供侮詳望細格的秘講忙解靈。2）臺團越隊段建國設違計枝劃人員崗位轉正考核耿華（實習置業(yè)顧問）正式置業(yè)顧問增加駐場策劃一名人招員順計驢劃形：2）趙團裙隊轟建物設典計療劃人配員李業(yè)原績據(jù)目代標重：姓名職務簽單數(shù)綠線業(yè)績紅線業(yè)績郭婷置業(yè)顧問4320萬320萬耿華置業(yè)顧問2160萬160萬崔瑩瑩置業(yè)顧問4320萬320萬謝俊置業(yè)顧問4320萬320萬合計16單1120萬1120萬人匯員佩業(yè)櫻務蝴目此標岡：2）虎團毅隊那建幼設輪計限劃成功率約客率紅線回收率3月4月目標3月4月目標3月4月目標劉梅8.3%20%13.6%25%350%100%郭婷0%20%16%25%0%100%崔瑩瑩0%20%16%25%0%100%人婦員指近標耿岡華訪、悼謝木俊