第七講產(chǎn)品策略第一節(jié)產(chǎn)品與產(chǎn)品的顧客價(jià)值層級(jí)第二節(jié)產(chǎn)品生命周期理論與策略第三節(jié)產(chǎn)品組合第四節(jié)品牌決策第五節(jié)產(chǎn)品包裝及其決策第一節(jié)產(chǎn)品與產(chǎn)品的顧客價(jià)值層級(jí)一、產(chǎn)品的概念二、產(chǎn)品的顧客價(jià)值層級(jí)（customervaluehierarchy)產(chǎn)品的概念產(chǎn)品（product）是能夠提供給市場(chǎng)以滿足需要和欲望的任何東西。產(chǎn)品在市場(chǎng)市場(chǎng)包括實(shí)體商品（physicalproduct）、服務(wù)（service）、經(jīng)驗(yàn)（experience）、事件（events）、人（persons）、地點(diǎn)（places）、財(cái)產(chǎn)（properties）、組織（organizations）、信息（information）和創(chuàng)意(ideas)“”潛在產(chǎn)品附加產(chǎn)品期望產(chǎn)品基礎(chǔ)產(chǎn)品c使u成s壘t路o傘m球e啄r摩v飲a初l肌u羽e抵h姜i祖e猶r鮮a尚r核c先h膀y核心利益核包心媽利憲益：顧階客就真父正柔所舞購希買正的壤基麥本匪服館務(wù)瓣或兩利那益旅墳館蘇：休逃息模與葉睡職眠鉆羨頭屢：孔冰逆箱唯：食還品猶保焦鮮空刻調(diào)喬：降巾溫巴或扁升潤溫電辜燈牲：照子明營片銷灑者譯必斜須紛將允核充心腳利血益虎轉(zhuǎn)船化狼為基蘋礎(chǔ)比產(chǎn)尚品（紋b曉a藥s砌i設(shè)c略p剝r(jià)月o奶d掉u績c夾t露）嚷，就即辱產(chǎn)猶品挺的腫基臉本然形劃式耽。例君如衛(wèi)，疑一新個(gè)名旅無館倍的當(dāng)房街間羅應(yīng)聞包菠括聯(lián)床蛇、慮浴物室非、救毛第巾轎、映桌葛子禍、箏衣站櫥戒、皮廁役所姐等鄉(xiāng)豐。期械望掃產(chǎn)斷品（竭e鑰x姓p則e火c昌t證e源d已p削r報(bào)o乳d壇u延c舅t得）追：仰購閉買馬者漫購幣買膛產(chǎn)梢品季時(shí)怕通悉常閣希躁望潑和鄉(xiāng)豐默贊認(rèn)懂的乞一桐組擱屬掘性穴和境條姨件擊。例提如過，基旅針客影期抱望飯干蜻凈評(píng)的截床并、采新把的擇毛茂巾尿、某工裁作萍臺(tái)伙等奧、足相謊對(duì)離安服靜勝的朱環(huán)隱境葛等銳等鏟。由逃于堆大私多怕數(shù)核旅梅館傾能字滿幼足株這語最栽低準(zhǔn)的食期緩?fù)`，花所訴以診，悟旅京客個(gè)通考常輔沒滋有躁什頌么慎偏樹好綁并劉且么找色最擾方倆便倘和診最師便籮宜停的勺旅伯館殊留漏宿童。不訴是剃在水銷派售詞牛付排幅，遮而們是廟在溫銷懲售若“夏咝之咝史”貧聲—岔—艘E悼l竿m敢e賭r兆W葛h態(tài)e勻e蔑l懇e允r附虛加旋產(chǎn)訓(xùn)品（對(duì)a環(huán)u句g逃m遼e壯n狡t澇e守d浩p役r洪o匙d效u美c裝t框）洞：矩顧的客供在議得涼到攻期敲望醋產(chǎn)夜品案時(shí)準(zhǔn)，灑所在得虧到樓的花增餅加過的蠻服油務(wù)圣和貞利忘益敢。例盆如查，撐旅渣館影能詠增奏加粒他變的更功多能穿：蠅包忙括竭電銷視跟機(jī)輸、畝鮮落花窄、鞋迅惠速寧入隙住鉆、副結(jié)獎(jiǎng)賬江快決捷堵、躲美難味炮的倘晚漫餐方、賣良磚好糠的宵房睡間讀服涉務(wù)喚等并等途。注拖意拔：1們、儉在角發(fā)洲達(dá)奮國拍家稈，蓬競跌爭夜主餓要褲發(fā)種生刻在喬附劍加脖層祝次問；靈在蹤蝶欠往發(fā)啞達(dá)港國見家問競齒爭懼主顯要償發(fā)騰生度期嶼望凝產(chǎn)彼品清層暫次麻；2駐、陷每燒個(gè)公附傘加衰利鍵益芒需被要第公旺司楊的輛成功本芝；3熊、率附岡加林利響益筐馬脅上具會(huì)營變羅為緒期辨望葉利始益沸；4雨、痛公禾司抖為淘其鍛附襖加薪產(chǎn)婆品榜提刊價(jià)悄，灶其震他瞇競奮爭奶者信可趁能萬反端其媽道袍而形行株！潛尖在偽產(chǎn)罪品脊（p稠o稿t尾e馬n支t浩i子a滿l注p搶r尖o奮d惕u焦c療t院）透：否該黎產(chǎn)歷品蠢未管來惡可似能柄會(huì)委實(shí)筒現(xiàn)泊的亭全貴部朝附們加而部騙分顆和船將鴨來跑會(huì)螺轉(zhuǎn)顯換脈的斬部減分撕。未莖來槳的源旅躺館蛙會(huì)獨(dú)是掘什史么枯樣桃子情？第籃二件節(jié)付產(chǎn)膀品批生缸命恭周蔑期塌理倘論掘與府策共略一協(xié)、旁產(chǎn)弦品崖生蜻命物周涂期恒理首論二腳、秘產(chǎn)廊品淋種芽類斜、把形結(jié)式慘、虛品不牌伍的尋生冊(cè)命傲周乞期三艷、僅產(chǎn)播品悠生貞命透周歌期增理行論催對(duì)悄于枝市補(bǔ)場(chǎng)掠營藝銷院的扛意精義躲四脊、暴產(chǎn)杜品秘生到命膨周貓期質(zhì)各羽階添段濾的缸特創(chuàng)點(diǎn)解及赤營叉銷搖策僚略（尸一繩）售產(chǎn)百品鉆生徑命授周線期苦的儀概亦念（壩二除）顫產(chǎn)訪品追生理命固周曾期襲的避劃族分訴方奸法產(chǎn)紹品妻生終命檔周部期輸，離使謎之仁某捐產(chǎn)智品涉從呆進(jìn)據(jù)入削市運(yùn)場(chǎng)浪到膛被素淘申汰映退簡出檔市弟場(chǎng)翅的的全柴部敲過瓦程慘。產(chǎn)暖品零生瓦命持周挨期軌指擋的仁是中產(chǎn)共品矩的低市添場(chǎng)江壽若命現(xiàn)，閣而待不捎是冰使模用塵壽按命假。產(chǎn)奴品稍生麻命承周縱期癢一甚般抄分護(hù)為徑四斯個(gè)跪階杠段愿。產(chǎn)訓(xùn)品勞生遲命選周毅期偷圖（領(lǐng)二課）概產(chǎn)姥品福生丙命椅周果期宅的哥劃規(guī)分枕方針法產(chǎn)憶品盤生稻命羨周片期資各牲階羽段延的哀劃邪分敬是頁相索對(duì)去的蒜。吧教惰材笨中信講料了屑三訂種澆劃謎分漢的罪方驅(qū)法超：⒈折類嗚比衣法科。儉即招參榮照頑類宜似遠(yuǎn)產(chǎn)禾品休的船生劃命還周婦期班曲懇線咳來機(jī)區(qū)看分撲新逗產(chǎn)辛品辭的其生罪命縮慧周獻(xiàn)期嬸階梢段碗。⒉冤按今產(chǎn)碰品商銷波售鬧增期長喚率幼來探劃效分混產(chǎn)脊品蝕生貍命帳周練期夏的穴階誦段傘。殿當(dāng)秀銷們售維增頌長抖率久在鏈0蝴.僑1嗚～肯1孤0維%湯之涼間總為碎介浸紹合期誘和襖成找熟潮期降。鍋銷警售龍?jiān)龇ㄩL央率頌大腹于掠1遞0繩%雁為董成蹄長植期決，塔銷喇售伐增青長狐率劑小址于懼零拼為犧衰溜退銜期某。⒊范按誘產(chǎn)君品伍的科普恭及乏率道判谷斷映生攔命休周陜期鴨的動(dòng)各其個(gè)望階潛段帝。逼普根及鴿率吉小側(cè)于菊5剛%盲為扁介駝紹亭期揮，澤普跡及督率篩為攀5廣～世5選0猛%駱時(shí)槐為換成撓長內(nèi)期辱，冰普文及四率配為貪5架0欠～匪9瘡0賄%始為蠟成耍期奇，閉普追及閘率悼為區(qū)9誓0疼%姨以棍上場(chǎng)為攏衰展退思期裂。三床、捏產(chǎn)皂品隸生黃命法周從期旅理液論馬對(duì)沖于津市而場(chǎng)咱營稈銷壇的女意密義產(chǎn)葛品世生生命春周天期倡理述論奪對(duì)日于續(xù)企稼業(yè)嘗市蠅場(chǎng)尸營暴銷芒活州動(dòng)葬有感重襪要押的牌指盡導(dǎo)段意不義興，女這適表得現(xiàn)拆在叨以圖下藥兩柳個(gè)襯方亂面呢：第轉(zhuǎn)一續(xù)，摔產(chǎn)柳品買生債命鮮周寒期尤理吩論棟反舍應(yīng)提出醫(yī)產(chǎn)廈品暈從盈投充入田市對(duì)場(chǎng)艘到宰退囑出劍市莖場(chǎng)謊的行必籍然蒸過血程咬，端以盼及悔在示這龍一基過昏程技不冊(cè)同漁階謎段辮的拋特尖點(diǎn)拘。第場(chǎng)二茫，健產(chǎn)怪品籌生厭命酒周帆期宣理熱論蝴說釀明隆，凡不刊會(huì)今有臺(tái)一據(jù)種礎(chǔ)產(chǎn)陳品次經(jīng)泳久羨不逆衰欲，詳必暑須按經(jīng)留常灘對(duì)遠(yuǎn)企雨業(yè)盈各駝?lì)愘M(fèi)產(chǎn)快品清的柴市睬場(chǎng)豬狀膨況浩進(jìn)蔽行呢分貝析佛，裹淘和汰違老麗產(chǎn)回品北，斗開獅發(fā)曬新犁產(chǎn)健品印，掘使鴉企松業(yè)麥的獎(jiǎng)產(chǎn)座品和組倚合敗始披終要處裁于陸最瘋佳篩狀蓄態(tài)拌。（桐一發(fā)）沙介若紹這期井的特海點(diǎn)及營液銷乖策集略（缺二裙）養(yǎng)成叉長苦期樂的特輸點(diǎn)及營消銷壟策賴略（軌三緣瑞）股成踩熟康期怨的特震點(diǎn)及營墓銷棒策擔(dān)略（灘四磨）隙衰甩退壺期潤的特糞點(diǎn)及營察銷輪策登略消拘費(fèi)員者罩對(duì)序該動(dòng)產(chǎn)址品水不鋒了近解蟻，其大鴉部班分耗顧盾客且不哨愿壩放豈棄華或裙改趙變淺自漏己粥以宇往殊的孟消蒼費(fèi)委習(xí)摸慣籮。產(chǎn)任品欄銷就量致少岸，我單努位擺產(chǎn)成品兵的便制搞造夕成艱本爽高瀉，休促擠銷肌費(fèi)徐用田很信高驗(yàn)，賣銷探售肌利診潤影常菌常旁很燦低永甚幟至澡為滑負(fù)本值而。一稱般絡(luò)只發(fā)有滅少形數(shù)沖廠取商水，刃有磚時(shí)慶甚快至瓶是尋獨(dú)鮮家遍經(jīng)拖營禁?？焖?掠取緩慢-掠取快速-滲透緩慢-滲透高低促賢銷蟻水盞平高低價(jià)英格脆水壤平快糧速世-婦掠蘭取尸策各略嘉的耽適費(fèi)用盯條交件大憤多術(shù)數(shù)艘潛斥在逆消烈費(fèi)沉者掩還攻不浮了腐解摩這賢種疊新該產(chǎn)扯品相；已件經(jīng)鞠了鈴解快這挽種幸新掉產(chǎn)糊品祝的穿人奮急秒于碗購顛買疏，仙并慌且竟愿披意城按疏要丈價(jià)奮購雨買樂；廠乒商涼面含臨導(dǎo)潛饑在競競件爭堵者崖的留威笛脅州，知應(yīng)利該尼迅繡速機(jī)在糕消亡費(fèi)嘗者列中鎮(zhèn)建察立態(tài)起皆對(duì)兆自炎己僚產(chǎn)玩品曉的劃偏和好黨。緩乘慢拉-雨掠家取穴策愛略名的未適云用報(bào)條往件市言場(chǎng)豪得蒜規(guī)況模杯有星限綢；市果場(chǎng)俯上嗎大芹多芳數(shù)準(zhǔn)消攔費(fèi)秘者武已循熟黨悉疊該電產(chǎn)赴品油；購晃買權(quán)者啄愿腦意唐出凡高墓價(jià)繭；潛拿在妥競久爭揮者肌威送脅剪不橡大族?？炜顾匍e—廁滲癥透圍策腦略冠的每適驚用劈燕條違件在千市枯場(chǎng)椒容圈量際大納；消嗽費(fèi)道者纏對(duì)盒這肯種灣產(chǎn)費(fèi)品燥不阿熟命悉斜；大桌多候數(shù)亦購添買篇者厲對(duì)愈價(jià)左格養(yǎng)敏撞感檔；潛勸在飛競會(huì)爭附激箏烈英；隨粒著嗓生羊產(chǎn)麻規(guī)濃模殿的旋擴(kuò)卡大球和穩(wěn)經(jīng)后驗(yàn)臂的脈積決累生，城公荒司羨可斗以典降羞低堪單披位姑產(chǎn)冶品虜生鄙產(chǎn)宏成揭本望。緩僻慢嚇—渴滲蜻透紗策處略珠的勁適譜用膜條宜件市奏場(chǎng)或容旦量凝大賺；消間費(fèi)盼者爬熟斬悉貍這典種奪產(chǎn)梯品讓；市牲場(chǎng)織對(duì)洽價(jià)柜格信反厘應(yīng)慎相便當(dāng)卻敏花感急，菠而器對(duì)追促遮銷殊活桿動(dòng)局的剖反薄應(yīng)龜不可敏踏感膊；存觸在描一錄定映潛唉在伯的徑市忽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